Column Marcel Ederveen

’t Is lente

Het is lente, de tijd dat de vogels gaan nestelen, dat er gezaaid wordt en dat er eieren worden gelegd. Ook in telecomland is het de tijd van zaaien en eieren leggen. We worden overspoeld met informatiebijeenkomsten, introducties, enzovoort.

Het is goed om op gezette tijden de markt te informeren over nieuwe ontwikkelingen. Tijdens zo’n meeting werd ons onlangs verteld hoe succesvol de leverancier was, welke innovaties er te melden waren en werd de ambitie neergelegd het marktaandeel te vergroten in Nederland. Overigens, als iedereen maar een deel van zijn ambities zou kunnen waarmaken dan zou dat opgeteld nog steeds meer dan 100 procent marktaandeel zijn. Want zij zijn niet de enige met die ambities. Maar dat terzijde.

De aanwezigen waren enthousiast en eigenlijk ondergetekende ook wel. Wat deze adviesbroeder en ik constateerden was dat bij deze meeting (en bij veel andere meetings) iedere keer andere consultants en (potentiële) klanten aanwezig zijn (uitzonderingen daargelaten). Het zijn vaak adepten en specialisten op het gebied van producten en diensten van deze ene leverancier. Er zijn maar weinigen die de hele markt in beeld lijken te hebben. Bij veel meetings zijn er eigenlijk alleen maar fans aanwezig. Het is dus meer een soort ‘preken voor eigen parochie’. Daar is op zich niets mis mee, maar als je marktaandeel wilt winnen dan moet je die bij anderen weghalen. Dan moet je dus klanten, gelieerde consultants van concurrenten en onafhankelijke consultants proberen te overtuigen.

Daar is lef voor nodig, dat vraagt meer inspanning. Het vraagt meer inzicht in welke consultants en (potentiële) klanten je wilt uitnodigen als leverancier. Je moet dus jouw meeting ‘verkopen’. Het organiseren van een meeting doe je er dan niet zomaar bij, maar doe je met inzet van voldoende resources. Er zijn maar weinig leveranciers die deze kunst verstaan. Want wie belt de gewenste aanwezigen na met een ‘ik heb jouw aanmelding gemist…’?

’t Is lente, ’t is lente: tijd voor nieuw leven, tijd voor nieuwe initiatieven, tijd voor nieuwe inzichten. Het is de uitdaging voor leveranciers om andere wegen te bewandelen. Preken voor eigen parochie is eenvoudig en kan met beperkte inzet. Maar als je marktaandeel wilt winnen of op zijn minst wilt handhaven, dan wordt er meer gevraagd. En de consultants en klanten bepalen wel of ze voldoende tijd hebben, want die is ook maar beperkt.

Dus de uitnodiging en het bijbehorende programma moet uitdagend en prikkelend zijn, het moet verkocht worden. De believers zullen toch wel komen, maar het gaat om die anderen die verleid moeten worden. Het kan het begin zijn van een mooi nieuw project. Maar het moet wel eerst worden verkocht.

Ik ben benieuwd wie van de leveranciers de creativiteit hebben om de markt te verleiden naar hun boodschap te komen luisteren. Want alleen zo krijgen potentiële klanten en consultants het complete beeld en dat is weer goed voor de markt.

Ik wens u allemaal een mooie, inspirerende en succesvolle lente toe.

Marcel Ederveen

(onafhankelijk) Senior Consultant MEcom Consulting Verbonden aan NiVo network architects

MOBILE Kijk voor meer informatie opwww.join-go.nl/mobile-wholesale of bel 088-5006111.

WHOLESALE

FREE YOUR BUSINESS

CREËER EXTRA WAARDE VOOR JOUW BEDRIJF

Jij bent klanteigenaar en factureert zelf je eigen klanten. Je realiseert gegarandeerd iedere maand een hoge marge over al je verkochte abonnementen, waardoor je precies weet waar je aan toe bent, nu en in de toekomst.

MEER VRIJHEID EN ONAFHANKELIJKHEID

Met Mobile Wholesale hoef je geen jaarafspraak te maken of andere commitments aan te gaan. Zo kun jij écht vrij ondernemen!

JOUW KLANTEN ONDERNEMEN UNLIMITED MET HET @WORK-PORTFOLIO VAN T-MOBILE

Met het competitieve @Work-portfolio van T-Mobile kunnen jouw klanten onbeperkt bellen én internetten voor een vast laag bedrag per maand, op het best geteste netwerk van Nederland.

VOLLEDIGE CONTROLE VIA DE GO!-PORTAL

dean one gelooft dat de binding tussen Partner en klant de sleutel is voor het succes van de samenwerking. Daarom heb je met GO! Wholesale van dean one totale vrijheid: geen commitment of aparte partnerafspraken. Jij bent klanteigenaar en je factureert zelf. Én dat via de revolutionaire ‘state-of-the-art’ GO!-Portal waarbij eenvoud, gemak, grip en inzicht maximaal zijn doorgevoerd.

De GO!-Portal van dean one, het @Work-portfolio van T-Mobile en jouw binding met je klanten zijn de beste combinatie voor jouw succes! Bel 088-5006111 of ga naar www.join-go.nl/mobile-wholesale voor meer informatie of om je direct aan te melden.