bedreiging om in een kans Maak eens écht kennis

MAAK EENS ÉCHT KENNIS MET HUAWEI

Huawei heeft als merk(naam) de afgelopen jaren ook in Nederland veel aan bekendheid gewonnen. Maar wat weten we eigenlijk van het bedrijf? We spreken hierover met Edwin Diender en Gert-Jan van Eck. Edwin is Chief Digital Transformation Officer in the Enterprise Business Group van Huawei en Gert-Jan is COO van Huawei Nederland.

Gert-Jan:

‘Die boodschap moeten en zullen we meer naar het kanaal gaan communiceren’

In Nederland heeft Huawei locaties in Amsterdam, Eindhoven en Voorburg en meer dan 650 medewerkers. Gert-Jan: “Driekwart van onze medewerkers is hier geworven en aangenomen. Recent verkregen we het certificaat als top-employer. We zijn een grotere werkgever dan velen denken.” In Eindhoven is het Europese distributiecentrum gevestigd. Amsterdam en Voorburg is er voor de dienstverlening aan de operators. Voor bedrijven en consumenten is er een kantoor in Voorburg. Huawei heeft per land een eigen juridische entiteit. Edwin: “Dat doen we om beter op de lokale markten te kunnen inspelen.” De R&D-activiteiten heeft Huawei wereldwijd georganiseerd. Schrik niet: alleen voor R&D werken wereldwijd al tachtigduizend (!) mensen. Gert-Jan: “In Nederland zijn we ook gestart met research, die afdeling bestaat uit ongeveer honderd mensen. Daarnaast werken we ook nog samen met universiteiten. Recent zijn we nog met twee universiteiten in Amsterdam een R&D-project gestart over nieuwe zoekmachines.”

Breed portfolio Huawei voert in Nederland een breed portfolio. Iets waar Gert-Jan enthousiast over is: “We installeren bijvoorbeeld een nieuwe energie-

zuinige infrastructuur voor mobiele operators. Dat levert ze een energiebesparing van wel dertig procent op én veel meer functionaliteit. Daarnaast zij we een belangrijke leverancier van servers, storage, noodstroom en nog véél meer. Door de toepassing van intelligente innovatietechnologieën dragen al onze oplossingen bij aan de reductie van het energieverbruik.” Het voert te ver om alle markten op te noemen die Huawei in Nederland allemaal bedient. Laat staan met welke producten. En dat is precies een belangrijke uitdaging voor Huawei: hoe houdt een reseller of distributeur tussen alle innovaties nog het overzicht over wat voor hem relevant is?

Betere communicatie Gert-Jan en Edwin begrijpen dat de innovatiekracht van Huawei en de enorme breedte van het portfolio verwarring kan brengen. Volgens Edwin ziet Huawei in dat een andere manier van presenteren nodig is om zowel de reseller als de eindklant beter te informeren. Gert-Jan: “Mijn salescollega’s kunnen precies uitleggen waarom wij altijd de beste innovatieve oplossing tegen een zeer redelijke prijs leveren. Prijs is daarbij niet de sec de aanschafprijs, maar inclusief onderhoud en levensduur. Over de hele lifecycle gemeten zijn wij echt goed. Die boodschap moeten en zullen we meer naar het kanaal gaan communiceren.”

Ecosysteem Naast de veelheid van producten die Huawei biedt, speelt er volgens Edwin nog iets anders dat de aandacht naar zijn zin te veel afleidt van waar Huawei in Nederland voor staat: de geopolitieke strijd die nu gaande is. Edwin: “We stappen bewust af van de claim productleider te zijn. We zetten in alle landen in op het bouwen van ecosystemen om problemen aan te pakken. Dat is iets anders

Edwin:

‘Er zijn veel resellers die te klein zijn om de hoogste status bij de grote vendoren te bemachtigen. En dat, terwijl ze heel interessante klanten en cases hebben’

dan een oplossing in de markt zetten waarvoor het probleem wordt gezocht. Natuurlijk, het begrip ecosysteem wordt tegenwoordig veel gebruikt. Maar bij Huawei in China hebben we dat begrip al lang geleden opgepakt. In mijn functie zie ik dat we toewerken naar oplossingen die veel verder gaan dan men zich realiseert. Toen we het operating systeem Harmony lanceerden, was een reactie uit de markt dat het een noodgreep was naar een alternatief OS.” Iets wat Edwin wil ontkrachten: “Harmony stond al geruime tijd in de steigers en is door de actualiteit versneld gelanceerd. Het moet gezien worden als een OS en appstore, dat voor veel meer gebruikt kan worden dan alleen mobieltjes. Denk aan smart buildings en autonomous driving.”

Welkom Er is nóg een reden voor resellers om eens goed naar Huawei te kijken. Edwin: “Er zijn tekst: Rashid Niamat veel resellers die te klein zijn om de hoogste status bij de grote vendoren te bemachtigen. En dat, terwijl ze heel interessante klanten en cases hebben. Ze krijgen minder aandacht en dat remt hun groei. Die groep is bij ons van harte welkom. Wij kunnen ze helpen met bijvoorbeeld oplossingen voor routing, switching of 5G inspired wifi6. Stuk voor stuk oplossingen waarmee ze hun klanten echt van dienst zijn. Wij staan overal ter wereld open om dit soort partijen te helpen.”

Wil je eens écht kennismaken met Huawei? Neem dan contact op met Huawei Nederland Herikerbergweg 36 1101 Amsterdam-Zuidoost www.huawei.com/nl

digitaal dossier e-magazine | e-paper | itchannelpro.nl

Diepgravende thema issues over een aspect van de markt, bestaande uit een e-magazine, een e-paper en een landingspagina op onze website. Dat is het digitaal dossier. Het eerste onderwerp is het ecosysteem rond .

Het digitaal dossier in 3 eenvoudige stappen:

Stap 1

Stap 3 e-magazine

e-paper

In het e-magazine lees je korte artikelen en interviews van relevante spelers in de markt. Wist je dat het e-magazine responsive is? En zowel op je desktop, tablet als mobiel goed leesbaar is?

Of je download het complete e-paper met één druk op de knop. Hier staan de uitgebreide versies van de artikelen en interviews, maar natuurlijk ook de uitgebreide top 100 lijst.

Stap 2

Wil je meer weten of het uitgebreide artikel en/of interview lezen? Dat kan op onze website: itchannelpro.nl.

Kortom, jij leest waar en wanneer je maar wilt het digitaal dossier op de manier die bij jou past. Benieuwd naar het eerste digitaal dossier MS Teams? Ga naar publicaties.itchannelpro.nl!

Boost your business!

TBM digitaal dossier MS Teams

Het afgelopen halfjaar verdubbelde het aantal dagelijkse gebruikers van Microsoft Teams wereldwijd van dertien naar dik boven de twintig miljoen. Alleen al in de derde week van maart kwamen daar nog eens twaalf miljoen nieuwe gebruikers bij. Ook op de Nederlandse markt stijgt het gebruik fors. In zowel IT als telecom kun je dan ook niet meer om MS Teams heen. Maar, wat is MS Teams precies? Hoe zit het MS Teams-ecosysteem in elkaar? Wat kun je ermee en wat niet? En vooral, waar zit de business? Het digitale dossier geeft antwoord op de vragen die iedereen in de markt bezighouden. Een deskundig team van redacteuren, onderzoekers en IT-professionals heeft het MS Teamsecosysteem in kaart gebracht.