Robbert de Graaf, Huawei

Huawei betreedt zakelijke markt in tweede kwartaal 2014 robbert de Graaf: “we zitten tussen de oren”

Het Chinese Huawei was het afgelopen jaar één van de meest besproken spelers op de Nederlandse telecommarkt. Het bedrijf kiest in 2014 opnieuw voor de aanval met de introductie van een uitgebreide serie aan tablets, een uitbreiding van het aantal mobiele producten met 4G-ondersteuning en de eerste stappen binnen de zakelijke markt.

Net voor het einde van een succesvol 2013 spraken we Robbert de Graaf over zijn eerste jaar als director consumer business group bij Huawei Technologies en het komende jaar waarin het merk haar succesformule verder wil uitbreiden. Het Aziatische bedrijf wil namelijk in drie jaar tijd de nummer drie in smartphones zijn, zowel wereldwijd als in de Benelux. In 2017 wil men het de twee grote marktleiders echt lastig gaan maken. Een zeer ambitieuze doelstelling die de basis vormt van alle huidige en toekomstige ontwikkelingen van het merk.

Indrukwekkend Het Chinese bedrijf kan indrukwekkende getallen tonen. Ze zijn op dit moment de grootste leverancier van telecomapparatuur ter wereld. Het betreft hier niet alleen de verkoop van mobiele telefoons en smartphones, maar ook netwerkapparatuur. De organisatie heeft meer dan 150.000 medewerkers in dienst met en de helft daarvan is universitair geschoold. Huawei heeft een jaarlijkse omzet van 32 miljard en mag de vijftig grootste operators ter wereld tot hun klanten rekenen. In 70 procent van alle mobiele netwerken ter wereld wordt gebruik gemaakt van Huawei apparatuur.

Prijs Om de doelen te bereiken heeft het team in de Benelux dit jaar gekozen voor een strategie richting het resellerkanaal dat value for money wordt genoemd. “Value for money is een propositie waarbij we veel techniek voor een faire prijs leveren”, zegt de Graaf. “We passen dit toe op al onze smartphones en dat slaat aan. Onze prijspunten zijn gelijk aan die van de concurrentie, maar de klant krijgt een rijker en mooier product. Ze weten ons steeds vaker te vinden.”

Tussen de oren In 2013 heeft Huawei hard gewerkt aan haar naamsbekendheid en de vertrouwensband met de consument. “Het fundament staat en nu moeten we gestaagd doorbouwen op dit prille succes. We zitten tussen de oren van de mensen op de win-

kelvloer en de consument, maar we zijn er nog niet”, stelt de Graaf. “Het succes van de Huawei P6 heeft laten zien dat we de keuze voor hoogwaardige materialen, dito design en een scherpe prijs moeten continueren in het komende jaar. Ons marktaandeel op het gebied van smartphones ligt nu zo rond de zes procent en dat is zo’n vijf procent hoger dan in het tweede kwartaal van dit jaar. We willen naar tien procent volgend jaar. Geen gemakkelijke klus in zeer actieve markt waarin het aantal sim only abonnementen en de losse verkoop gestaagd groeit. Echter, we liggen op schema.” Eén van de pijlers voor 2014 is de uitbreiding van het aantal telecomproducten en de lancering van een volledig nieuwe serie aan prijsbewuste tablets. De tablets krijgen schermafmetingen tussen de 7,0 en de 10,1 inch en hebben ondersteuning voor 4G, 3G en Wifi. “Een nieuwe productgroep. We zetten nadrukkelijk in op Android-tablets en kiezen ervoor om

‘Onze huidige propositie is uitermate geschikt voor de Nederlandse B2B markt’

de phablet, de mix tussen smartphone en tablet, te continueren. Onze smartphone line-up met Windows Phone en Android-toestellen breiden we verder uit, waarbij we nog beter rekening houden met groeiende vraag naar 4G-producten en voortborduren op het design van de Ascend P6.”

Zakelijk Een belangrijk onderdeel om Huawei te laten groeien richting een marktaandeel van minimaal tien procent is het omarmen van de zakelijke markt. “De zakelijke markt is voor ons van essentieel belang,” zegt de Graaf. “Onze huidige propositie is uitermate geschikt voor de Nederlandse B2B markt. Vanaf het tweede kwartaal starten we onze initiatieven in de zakelijk markt. We kiezen voor dezelfde value for money propositie als in de consumentenmarkt. Het geeft ons de kans om onze naam nog breder weg te zetten en onze doelen sneller te realiseren.”

Naast een herkenbare strategie is vertrouwen een belangrijke randvoorwaarde om te slagen binnen de zakelijke markt. Robbert de Graaf beaamt dit en stelt dat er naast een succesvolle propositie meer nodig is: “De transitie richting dit gedeelte van de markt vraagt om een solide basis die bestaat uit vertrouwen, service en een hoogwaardig product met de juiste prijs en een langere levenscycli. We hebben in 2013 laten zien hoe het moet, nu is het aan onze partners om dat vertrouwen te omarmen en om samen successen te boeken.” •

LEITZ COMPLETE WE ORGANISE MOBILE WORK

De producten uit de Leitz Complete range garanderen niet alleen een professionele uitstraling, maar bieden de professional van nu alles wat deze nodig heeft om overal ter wereld effectief en effi ciënt te kunnen werken.

Meer informatie? Bel ons op +31 348 415 084 of mail naar infonl@esselte.com

www.leitz.com/complete