7 interview Tekst: Marc Rutten
Huawei betreedt zakelijke markt in tweede kwartaal 2014
Robbert de Graaf: “We zitten tussen de oren” Het Chinese Huawei was het afgelopen jaar één van de meest besproken spelers op de Nederlandse telecommarkt. Het bedrijf kiest in 2014 opnieuw voor de aanval met de introductie van een uitgebreide serie aan tablets, een uitbreiding van het aantal mobiele producten met 4G-ondersteuning en de eerste stappen binnen de zakelijke markt.
N
et voor het einde van een succesvol 2013 spraken we Robbert de Graaf over zijn eerste jaar als director consumer business group bij Huawei Technologies
en het komende jaar waarin het merk haar succesformule verder wil uitbreiden. Het Aziatische bedrijf wil namelijk in drie jaar tijd de nummer drie in smartphones zijn,
zowel wereldwijd als in de Benelux. In 2017 wil men het de twee grote marktleiders echt lastig gaan maken. Een zeer ambitieuze doelstelling die de basis vormt van alle huidige en toekomstige ontwikkelingen van het merk.
Indrukwekkend Het Chinese bedrijf kan indrukwekkende getallen tonen. Ze zijn op dit moment de grootste leverancier van telecomapparatuur ter wereld. Het betreft hier niet alleen de verkoop van mobiele telefoons en smartphones, maar ook netwerkapparatuur. De organisatie heeft meer dan 150.000 medewerkers in dienst met en de helft daarvan is universitair geschoold. Huawei heeft een jaarlijkse omzet van 32 miljard en mag de vijftig grootste operators ter wereld tot hun klanten rekenen. In 70 procent van alle mobiele netwerken ter wereld wordt gebruik gemaakt van Huawei apparatuur.
Prijs Om de doelen te bereiken heeft het team in de Benelux dit jaar gekozen voor een strategie richting het resellerkanaal dat value for money wordt genoemd. “Value for money is een propositie waarbij we veel techniek voor een faire prijs leveren”, zegt de Graaf. “We passen dit toe op al onze smartphones en dat slaat aan. Onze prijspunten zijn gelijk aan die van de concurrentie, maar de klant krijgt een rijker en mooier product. Ze weten ons steeds vaker te vinden.”
Tussen de oren In 2013 heeft Huawei hard gewerkt aan haar naamsbekendheid en de vertrouwensband met de consument. “Het fundament staat en nu moeten we gestaagd doorbouwen op dit prille succes. We zitten tussen de oren van de mensen op de win-
20
tbm |
m a a r t 2 0 1 3 | V A K B L AD V O O R DE T E L EC O M H ANDE L
