BusinessCom

DEDICATED DISTRIBUTOR OF AASTRA

In het afgelopen jaar heeft Aastra een duidelijke keuze gemaakt hoe zij de Nederlandse markt wil bedienen. Zo is er gekozen om businessCom aan te businessCom aan te stellen als totaal distributeur. Dat wil zeggen dat een groot deel van de Aastra portfolio via businessCom leverbaar is aan de verkooppartners.

In 2011 zal deze samenwerking nog verder geoptimaliseerd worden en kan de reseller rekenen op een uitstekende ondersteuning van zowel businessCom als Aastra. Enkele voorbeelden hiervan zijn het ontwikkelen van een geheel nieuw Partner Programma en zal er op het gebied van marketing meer focus komen op samenwerking met de resellers.

Meer weten? Bent u geïnteresseerd om de oplossingen van Aastra in uw portolio op te nemen? Of wilt u zelf gebruik maken van deze oplossingen? Neem dan contact op met businessCom voor het maken van een afspraak of het vinden van een reseller die bij uw branche past. Het doel voor het komende jaar! Het doel voor het komende jaar! Aastra en Aastra en businessCom weten hoe belangrijk het businessCom weten hoe belangrijk het partnerkanaal is voor het realiseren van onze partnerkanaal is voor het realiseren van onze doelstellingen en zullen 2011 aangrijpen voor doelstellingen en zullen 2011 aangrijpen voor stimulering en uitbreiding van dit kanaal. stimulering en uitbreiding van dit kanaal. Een hulpmiddel om deze groei te realiseren is Een hulpmiddel om deze groei te realiseren is het nieuwe Partner Programma. Daarnaast zullen het nieuwe Partner Programma. Daarnaast zullen er ook aanvullende faciliteiten worden geboden om partners hun klanten nog beter van dienst te kunnen zijn.

In 2011 zal Aastra samen met businessCom een ink aantal zaken toevoegen aan de huidige lijn producten en diensten met een focus op zaken als mobiliteit, video en applicaties die het ‘Nieuwe Werken’ ook mogelijk en betaalbaar maken voor de kleinere bedrijven in het MKB segment. Via businessCom en Aastra zal u daar uiteraard van op de hoogte worden gehouden.

businessCom b.v.

Biestkampweg 11 5249 JV ROSMALEN

T +31 (0)73-8507130 F +31 (0)73-8507140 www.businessCom.nl

3. onderscheidend vermogen

Zorg voor onderscheidend vermogen en alternatieve inkomstenstromen door na te denken over de mogelijkheden om uw intellectueel eigendom te ‘productizen’ . Creëer een product of dienst dat van u is .

4. Zorgvuldig met de cloud

Betracht gepaste zorgvuldigheid ten opzichte van de ontwikkelingen met de Cloud . Maak hiervoor een actieplan . Tiffany Bova: “Het is heel goed voor te stellen dat u geen actie onderneemt, want laten we eerlijk zijn: de komende tijd blijft 75 procent van alle business niet-Cloud gerelateerd . Niet de hele wereld gaat over op iT en communicatie uit de Cloud, maar we kunnen het er over eens zijn dat het ook niet nul procent is . Tel daarbij op dat hybride modellen zeer denkbaar zijn .” Bova stelt voor dat de reseller een dedicated verkoopteam vormt dat zich puur focust op Cloud-diensten: “Splits je salesforce .”

5. Meer Businesskennis

Tot slot beveelt Tiffany Bova aan om verkopers en techneuten te rekruteren met een economische achtergrond . “De verkoopgesprekken van tegenwoordig gaan niet meer over techniek, maar over de business van de klant”, aldus Bova . “De reseller moet een verkoopteam hebben dat geen producten verkoopt, maar met de klant praat over oplossingen . Dat is een ander soort accountmanager .” •

Dit artikel is tot stand gekomen naar aanleiding van een presentatie van en een interview met Tiffany Bova van Gartner op de Avaya Partner Conference 2011 in Barcelona .