RadioAccess

RadioAccess stort zich met Private GSM op verticals

2010 was het jaar waarin Private GSM bekendheid kreeg bij het grote publiek. Voor het Nederlandse RadioAccess - een van de pioniers op het gebied van Private GSM - wordt 2011 het jaar waarin doorgepakt wordt. Onder meer met de nieuwe dienst Clarity Private GSM en een stevige focus op de verticale markten Zorg, Industrie en Kantooromgevingen. Maurits Zandbergen, directeur RadioAccess. Van het in oktober 2010 geïntroduceerde Clarity Private GSM verwacht Maurits Zandbergen, directeur van RadioAccess, veel in 2011 . Met Clarity is een Private GSM-oplossing ontwikkeld die volledig is toegespitst op integratie met de PABX . “Onze

partners krijgen van Clarity een glimlach op hun gezicht . Met Clarity hebben wij de software om een Private GSM-netwerk te bouwen, te installeren en te servicen veel eenvoudiger gemaakt”, zegt Zandbergen . Overigens gaat RadioAccess in plaats van Private GSM steeds meer de term ‘Clarity’ gebruiken . Dit omdat de oplossing in de nabije toekomst breder gaat dan louter GSM (zie kader) .

Private GSM is volgens Zandbergen meer dan

Foto: Top Shots

een alternatief voor DECT en Voice over WLAN,

niet langer onzekerheid over Private GSM na 2013

Aan de onzekerheid over wat er met de vrijgegeven frequentie voor Private GSM na 2013 zou gebeuren, lijkt een einde gekomen . Het Ministerie van Economische Zaken, verantwoordelijk voor de veiling van frequenties, heeft een strategische nota naar de Tweede Kamer gestuurd waarin wordt gepleit voor het vergunningsvrij houden van de DECT Guard band na 2013 . Maurits Zandbergen: “Sterker nog: de frequentie wordt uitgebreid waardoor er naast Private GSM ook high speed datadiensten via Private UMTS aangeboden kunnen worden .” Volgens Zandbergen krijgt dit niet direct de snelheid van Wi-fi, maar wordt het wel een concurrerende propositie aangezien femtocellen vele malen goedkoper zijn dan Wi-fi accesspoints . “Private UMTS krijgt een bandbreedte tussen de 3 en 5 megabit per seconde . Dat is voor veel toepassingen ruim voldoende .”

het kan ook bureautoestellen vervangen . “Heeft elke werkplek nog wel een vaste telefoon nodig? Bepaalde werknemers voor inpandige communicatie uitsluitend een mobiel toestel geven, levert want er zijn meerdere manieren om te communi-

een besparing op voor bedrijven .” Uitdagingen voor het concept Private GSM ziet Zandbergen niet voor 2011: “Wij denken met Clarity versie 4 .1 een volwassen product in de markt te zetten . Het is echt een verlengstuk van de PABX waarbij alle functies van vaste telefonie doorgegeven worden aan het GSM-toestel . Daarmee is volledige integratie van vaste en mobiele telefonie gerealiseerd .” Omdat de positieve ervaring rond Private GSM bij eindgebruikers erg belangrijk is voor de acceptatie van de technologie, deelt RadioAccess steeds vaker technische informatie via haar website en staat het ook klaar om mee te denken om issues bij Private GSM-projecten van concurrerende aanbieders op te lossen .

Het grote doel van RadioAccess voor 2011 is Clarity Private GSM goed in de markt te zetten door meer bekendheid bij eindgebruikers te creëren en door een focus op de verticals Zorg, industrie en Kantooromgevingen . “Die markten gaan we scherp benaderen . Dat zal leiden tot leads die wij vervolgens weer onderbrengen bij onze dealers”, zegt Zandbergen . Over het resellerkanaal van RadioAccess gesproken: “We zijn behoorlijk kritisch geworden in onze zoektocht naar partners . We zijn nu met name bezig met dealers die Private GSM volledig integreren in een totale communicatieoplossing zoals Telespectrum dat in zijn zorgoplossing doet .” Zeker in de zorg is met Private GSM veel te winnen, vindt RadioAccess . “in zorgomgevingen worden vaak meerdere mobiele netwerken naast elkaar gebruikt: vaste telefonie, DECT, pagers, portofoons . Met Private GSM worden al die netwerken nog maar één device nodig is, maakt het helemaal interessant . Dat noemen wij de werkelijke fixed Mobile Convergence .”

Visie op de branche: twee stromingen

Ook RadioAccess ziet dat er verschuivingen gaande zijn in de telecomindustrie . Maurits Zandbergen ziet twee stromingen nieuwkomers . “Allereerst zien we dat Microsoft Lync een serieuze concurrent begint te worden van de huidige PABX-leveranciers . Je kunt discussiëren over de features die wel of niet in Lync zitten; belangrijker is dat er niet meer over telefonie maar over een brede communicatieoplossing gesproken wordt”, aldus Zandbergen . “Dat sluit naadloos aan op de Nieuwe Werken-fi losofi e: het is tegenwoordig heel gebruikelijk om met de klant te SMS’en, chatten of mailen in plaats van te telefoneren . En dat sluit weer aan op de visie van RadioAccess: vergeet dat vaste telefoontoestel, in één netwerk gecombineerd . Dat er vervolgens

ceren en dat kan allemaal met een GSM-toestel . Dealers en PABX-vendors moeten dit niet ontkennen maar er op inspelen .”

De tweede stroming bestaat volgens Zandbergen uit de opkomst van PABX-omgevingen op basis van Open Source . “Dat wordt gestimuleerd vanuit de overheid die steeds meer naar Open Sourceoplossingen als Astium en iP Businessmanager kijkt . De stabiliteit van het product is al lang een gepasseerd station; het kan zich meten met de traditionele oplossingen . Er ligt alleen een ander verdienmodel onder . Ook hierbij zeg ik: ontken dit niet, maar kijk wat het voor je kan betekenen . Denk niet vanuit één doos, maar denk vanuit Het Nieuwe Werken - anytime, any place - en bouw daar je productportfolio omheen . Clarity Private GSM past daar uitstekend bij .”

Werkelijke FMC: vaste telefonie, DECT, pagers, portofoons in één netwerk.