10 Día .1 Lima, lunes 30 de marzo del 2015
La entrevista A: igor piliugin / Gerente general de Olo Perú
“Todos quieren tener una compañía como la nuestra” Olo perú
lo cual incluye la migración gradual a la tecnología LTE (unas mil estaciones base). --¿Y en el segundo semestre se vienen más inauguraciones?
Primero vamos a ver qué dice el reporte de participación de mercado de Osiptel en mayo. Ahí veremos si estamos en el camino correcto. Hasta el 2013 teníamos el tercer lugar con 7% de participación [sobre 600 mil conexiones vía usb]. --¿Qué esperan ver en el nuevo reporte de Osiptel?
Si es que hemos mejorado. A diciembre del año pasado calculamos que teníamos más del 10% si consideramos los 76 mil usuarios en una base de cobertura de 500 mil hogares (2 millones de habitantes). --¿Y están satisfechos?
Estamos casi duplicando nuestros ingresos. Vamos muy rápido. El año pasado crecimos 87% y sin incrementar nuestros gastos. Somos competitivos y eficientes. Y confiamos en que este año podríamos mantener este ritmo. Al principio quizá no nos veían como competencia –éramos apenas un mosquito dando vueltas– pero ahora ya nos miran... ¿en venta?. Piliugin prefirió no pronunciarse directamente sobre los rumores de una posible venta de la compañía. Pero sí habló de lo complacido que se siente con sus logros. El ejecutivo confía en cautivar a los usuarios de provincias, su nueva meta comercial. Marcela Mendoza Riofrío periodista
S
i hablamos de retadores en el mercado de Internet móvil hablamos de Olo, empresa peruana de capitales rusos (consorcio ruso BWDC -Metsanco) que ganó la licitación de la banda 2.600 Mgz en el 2009 pagando US$3,9 millones y arrancó operaciones el 2012 con US$50 millones iniciales de inversión y cobertura en 16 distritos. Hoy están en proceso de expansión a provincias y
se han convertido en la “niña codiciada” por DirecTV (propiedad de AT&T), que según se dice recientemente intentó comprarla, pero no lo logró porque ofreció menos de lo esperado. --Hemos visto en las últimas tres semanas mucho movimiento y aperturas en provincias, ¿cómo viene ese plan de expansión?
Hemos visto mucho interés en la gente de provincias por una tecnología como la nuestra –Internet móvil prepago e ilimitado– y estamos respondiendo a esa demanda. Este año nuestro gran objetivo es llegar a las provincias y he-
mos empezado por el norte –Piura, Chiclayo, Trujillo– y en abril pasaremos a las principales ciudades del sur (arrancando por Arequipa). --Imagino entonces que están con un plan fuerte de inversión en infraestructura...
Claro. Nosotros tenemos nuestra propia red, las estaciones bases con la tecnología WiMax, pero para transportar la señal hasta provincias usamos un proveedor (Level 3). En la primera etapa hemos invertido US$100 millones en 300 estaciones base y para los próximos 5 años el plan es invertir US$88 millones,
entrevistado Profesión. Físico
matemático.
Casa de estudios.
Moscow Physical Technical Institute . Experiencia. Vimpelcom Rusia (uno de los operadores celulares rusos más importante), primero como director de proyectos de integración y luego como director de ventas de Internet móvil. Hobbies. Escalar montañas. Surfing. Tenis.
--¿Se recuperó ya lo invertido?
No, todavía. Recién son dos años peleando en el mercado. Estamos en expansión. --¿Los accionistas ven la operación en el país como algo de largo plazo? ¿Están aquí para quedarse?
El Perú es un muy buen mercado porque hay poca penetración y eso significa que hay mucho para crecer: hasta cuatro veces mas. Es un buen momento para empezar a ofrecer servicios. De hecho, de lejos, el Perú es la mejor operación que tiene el grupo, que también opera en Asia y África. --Entonces no están por vender la operación...
No, de ninguna manera.
--Y si les dicen aquí tengo un montón de dinero...
¡Ahh! Esa es otra cuestión, eso quiere decir que somos valiosos... [risas]. Esa es una muy buena pregunta. Al menos que yo sepa, no hay nada bueno a la vista... --Trascendió que DirecTV quiso comprar Olo. Ellos quieren ofrecer Internet fijo inalámbrico y necesitan más bandas...
Todos quieren tener una compañía como la nuestra [risas] por el tipo de servicio, no solo por la banda. Cualquiera puede desearnos y ofrecerse a comprarnos. Eso está bien porque significa que vamos por el camino correcto y sabemos cómo hacerlo: crecemos al doble la venta sin incrementar gastos.
“Estamos casi duplicando ingresos. El año pasado crecimos 87% sin incrementar nuestros gastos. Y confiamos en que esta año podríamos mantener el ritmo”. --Al parecer la operación no prosperó por un desacuerdo en el tema de precio, ¿ es cierto?
[risas] Yo no puedo afirmarte o comentarte esa clase de rumores... ya están fuera de mi responsabilidad. ¿Qué te puedo decir? [más risas] . --- ¿No se venden, entonces?
[risas] Si me dices quién te lo dijo, me voy a ver cuál es el precio que te dijeron que pagarían y te digo si es lo que en realidad valemos [risas]. No puedo comentar sobre rumores, pero, bueno, ya se ve que somos un negocio atractivo, ¿no?