Jueves 30 de abril del 2015 GESTIÓN
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MESA REDONDA ENTREVISTA SE USA LA TECNOLOGÍA NO COMO EL CENTRO DEL NEGOCIO SINO COMO MEDIO PARA LLEVAR LA PROMESA AL CONSUMIDOR.
SE DEBE SABER ESCOGER AL SOCIO FINANCIERO Y PASAR POR UNA ETAPA DE VALIDACIÓN DEL NEGOCIO.
SE REQUIERE UNA PERSONA INNOVADORA CAPAZ DE SUPERAR RETOS, CONOCER EL MERCADO DONDE SE ESTÁ INNOVANDO.
Startups o cómo aprovechar las oportunidades que brinda el mercado —El PAD - Escuela de Dirección y Gestión organizaron la Mesa Redonda “Startups: experiencia y retos”, en la que se buscó conocer las claves para que estas surjan o superen su etapa embrionaria.
STARTUPS PERUANAS APUESTAN POR LA INTERNACIONALIZACIÓN Y BUSCAN GRANDES INVERSIONES PARA EXPANDIR SUS MODELOS DE EMPRENDIMIENTO/NEGOCIO Incubadoras
Aceleradoras
- Universidades - Municipios - Privadas (Startup Academy, Perú Global Projects, Endeavor, BIM, etc.)
- Startup Perú (estatal) - Wayra - UTEC Ventures - Founder Institute
Tecnología e innovación Nunca había sonado tan fuerte el término “startup”: emprendimiento que usa la tecnología y la innovación para satisfacer una necesidad o aprovechar oportunidades, dentro de un mercado que puede ser una ciudad, un país, un continente o todo el mundo. Así, desde hace cinco a diez años, universidades y empresas están impulsando un ecosistema para startups y un nuevo perfil de emprendedores, motivados por compartir sus logros y dificultades con otros, e interesados en crear negocios disruptivos, capaces de combinar ideas frescas con innovación, tecnología y bajo una idiosincrasia nacional similar a la de otros países de Latinoamérica. Asimismo, desde el 2012 el Gobierno convoca emprendedores en el programa de incubación Startup Perú.
Manejando el riesgo Se estima que actualmente existen en el país alrededor de 260 startups con algún ni-
Networking Financiamiento - Públicos (FINC y T) - Privados (Angel Ventures, ICB Investment, etc.) - Inversionistas ángeles
Emprendedores
- Lima Valley - Inca Valley - Startup Next (Google) - Coworking (Comunal, Residencia, Starscamp, etc.)
Empresas Gobierno - Ministerios - Sunat - Entidades de promoción empresarial
- Intercorp (UTEC, IPAE) - Grupo Romero (Consurso PQS, Campus Romero) - Microsoft (Concurso Imagine Cup) Intel (Desafío Intel) - 3M (Centro de Innovación y Desarrollo para la Industria)
ELABORACIÓN: Gestión
vel de desarrollo, por lo que para lograr su despegue se requiere impulsar polos de innovación. ¿Pero qué retos enfrentan? Uno de los principales es el perfil del emprendedor, que va a tener que demostrar que tiene las habilidades para superar las dificultades del negocio, y el hecho de que muchas startups tienen que salir del país para buscar capital, señala Patricio Cavassa, director de ICB Investment. Para el inversionista, ya se está viendo un cambio sustancial en cómo se está moviendo el mercado y un ma-
yor número de personas e instituciones están interesadas en impulsar este sector. “Cuando se hace algo diferente existe un ingrediente adicional que es el riesgo. Ese riesgo amerita un emprendedor que lo pueda manejar y un financiamiento que lo pueda ayudar”, afirmó.
Buscando canales que lleven al consumidor final Para Guillermo de Vivanco, director de Angel Ventures Perú, el reto de los emprendedores, además de dominar
el inglés como idioma global, va más allá de conseguir el financiamiento y encontrar una solución para el mercado. Hay que buscar los canales que lleven a la startup ante el usuario final. Para ello, deben salir a la calle y medir constantemente el feedback del público para mejorar sus productos y crecer en ventas.
Superando trabas y la falta de crédito Otro problema, sostuvo Hernán Gutiérrez, fundador de la Sociedad Nacional del
Taxista Peruano, lo representan las trabas burocráticas en instituciones como la Sunat, municipalidades, Indecopi, que necesitan las empresas para formalizarse; y la ausencia de productos para nuevos negocios en bancos y otras entidades financieras Para subsanar este último aspecto, se sabe que existen en el mercado diferentes fuentes de financiamiento, desde la familia y amigos, los angels funds, las incubadoras, las aceleradoras, los fondos del Estado, los fondos públicos, fondos de descubrimiento, entre otros.
APUNTE Eduardo Roncagliolo PAD - ESCUELA DE DIRECCIÓN
LOS ASPECTOS QUE SE DEBEN CONSIDERAR
P
ara que una startup tenga posibilidades de surgir es necesario tener una idea que solucione un problema real o cree una necesidad. Pero tan importante como la idea, es buscar los canales de venta, las tecnologías necesarias, validar el concepto, los canales y las tecnologías y, sobre todo, contar con el capital humano necesario y con un innovador que crea y apueste por su idea, un innovador que realmente conozca el mercado donde está innovando. Buscar un socio financiero es una tarea estratégica, pues no solo se están obteniendo los fondos necesarios para el desarrollo del negocio, sino que se está incorporando un socio que puede apoyar o complicar las decisiones en el camino, pero puede aportar sobre todo conocimiento.
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EXPERIENCIAS Y RETOS DE LAS STARTUPS EN EL PAÍS DESAFÍOS
La incursión de los inversionistas en un sector que empieza a desarrollarse EN ÚLTIMOS DOS AÑOS SE PERCIBE MAYOR DINAMISMO EN LAS STARTUPS. SE BUSCA CONVENCER A INVERSIONISTAS TRADICIONALES PARA QUE APUESTEN EN LA TECNOLOGÍA. Estamos en la punta del iceberg LUCERO DEL CASTILLO
Capital. Patricio Cavassa señala que las premisas para invertir son altas, pues las startups son un negocio de riesgo.
Para Patricio Cavassa, los emprendedores tienen el papel más difícil en el camino a convertir sus startups en negocios sólidos. Sin embargo -aseguró-, los inversionistas no son los malos de la película ni la tienen nada sencillo porque viven en un contexto incierto, en un sector que comienza a desarrollarse y no se sabe lo que va a ocurrir. Así, recordó que nadie quiere perder dinero en este tipo de negocios de riesgo, en el cual las premisas de cara a los inversionistas son altas porque se deben a personas que han confiado en las startups. Cavassa estudió un MBA en Cambridge y en sus trabajos anteriores (TIM Perú, Telefónica, Nestlé, entre otras), ha estado siempre relacionado a la tecno-
logía. Viajó a los Estados Unidos interesado en el movimiento de inversiones y startups, con el objetivo de replicar la situación en Perú. “Comenzamos a invertir en empresas de afuera como Cabify y luego en ventas de seguros online. De alguna manera, encontramos que en estos dos últimos años ha habido mucho más dinamismo y vamos a ver un futuro más dinamizado aún”, indicó. Para el director general de ICB Investment, el emprendimiento es solo una manera de management, y aunque se conozcan más Facebook, Twitter y otras empresas que han hecho miles de millones de dólares, son solo la punta del iceberg de lo que es el emprendimiento mundial.
Debemos salir del estado de confort A g r upa r a 4 0 0,0 0 0 o 500,000 transportistas y ofrecerles descuentos a nivel nacional es el objetivo de la Sociedad Nacional del Taxista Peruano para el próximo año. Para ello, los afiliados contarán con una tarjeta y una aplicación móvil que les permitirá ubicar a los socios comerciales y servicios en los cuales podrán acceder a estos beneficios. La idea, señala su fundador, Hernán Gutiérrez, nació cuando estudiaba el MBA de la Universidad de Piura, y junto a un compañero español decidieron agrupar a taxistas en un sistema de descuentos para grandes colectivos.
Con ello, dijo, impulsan las ventas de diversos negocios, y al mismo tiempo permiten a los transportistas comprar y ahorrar. Para Gutiérrez, permanecer en un estado de confort no puede permitirse como emprendedor. Además para calificar como una startup tiene que haber un impacto social y tecnológico. “Nosotros les entregamos una tarjeta, con la cual acceden a descuentos en grifos, restaurantes, mantenimiento vehicular, telefonía, etc.”, indicó. Reveló, sin embargo, que alguna vez ha tenido que declinar una postulación por inversión, por temor a que le copien su idea. LUCERO DEL CASTILLO
Impacto: Hernán Gutiérrez refiere que para calificar como startup debe haber un impacto social y tecnológico.
De cola de león a cabeza de ratón LUCERO DEL CASTILLO
Inversionistas. Guillermo de Vivanco considera que también están innovando con un tipo de capitales que no existía.
Los emprendedores son personas entusiastas que muchas veces cambian la comodidad de un trabajo por la aventura que representa tomar las decisiones en un negocio innovador. Este fue el caso de Guillermo de Vivanco, director general de Angel Ventures Perú, que en el 2005 dejó el cargo de asistente financiero en Graña y Montero y optó por ser gerente de Finanzas de una empresa de construcción, de menor facturación, pero con proyección. “Pasé de ser cola de león a cabeza de ratón y ese fue mi primer salto a emprender. La compañía creció 10 veces su valor en tres años y medio, y en ese momento me propusieron hacer un MBA en Perú, pero acabé yendo a Nueva York a especializarme en emprendimiento”.
Volver al país a dirigir un negocio de transacciones digitales le permitió detectar el problema del ecosistema de las startups: no existía un fondo de capital de riesgo. Así, se asoció a una empresa de México y pudo crear la primera red de ángeles inversionistas del Perú. “También somos una startup porque estamos innovando con un tipo de capitales que no existía. Tratando de convencer a inversionistas tradicionales, acostumbrados a invertir en algo físico, en fábricas, inmuebles, a invertir en tecnología”. Y a ser socios minoritarios, a no tener el control de la empresa donde invierten, a tener dinero no líquido, porque en una startup se debe esperar a que alguien la compre o esperar que salga eventualmente a la bolsa.
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EXPERIENCIAS Y RETOS DE LAS STARTUPS EN EL PERÚ POTENCIAL THINKSTOCK
Emprendedores deben saber para qué quieren el financiamiento INVERSIONISTAS ESPERAN QUE SE LES DEMUESTRE QUE HAY UN MERCADO PARA LAS IDEAS QUE SE PRESENTAN . NO SE ENCUENTRAN SIEMPRE FONDOS DE INVERSIÓN PARA TODOS LOS SECTORES. —Emprendedores pueden acudir actualmente a financiamiento local o internacional. Estos inversionistas se transforman en socios que no solo aportan capital, sino, sobre todo, conocimiento.
Buscando capital para despegar Para que una startup peruana entre a una aceleradora local o internacional, donde además de capital va a recibir una guía para entrar al mercado y una amplia red de contactos, no basta con presentar un plan de negocio o el producto mínimo viable (MVP), sino una importante cartera de clientes en crecimiento. Guillermo de Vivanco, director de Angel Ventures Perú, dijo que en la actualidad los capitales de riesgo (VC), inversionistas ángeles e instituciones de fondeo esperan que el emprendedor dé el primer paso y, si no tiene dinero, acuda a la familia, socios y amigos. De esta manera, demostrará que existe un mercado interesado en su idea y que puede escalar rápidamente.
Advertencia. No siempre el emprendedor cuenta con el feedback necesario para validar su idea.
Universidades e institutos también apoyan la innovación Más allá de la labor de los inversionistas en la etapa de despegue, destaca el trabajo que vienen haciendo en el tema de incubación las universidades e institutos nacionales y privados. Y es que casi todos, en Lima y provincias, cuentan ahora con un centro de emprendi-
miento, foro de innovación, incubadora, club de líderes o similares, en los cuales se están forjando los próximos empresarios del país. Los participantes de la Mesa Redonda consideran que las universidades de todo el país deben hacer un esfuerzo para ver la innovación de una mane-
ra distinta y no confundir este sector del empresariado con las ciencias que enseñan, porque “la innovación crece en otro terreno”. De otro lado, Eduardo Roncagliolo, del PAD, señala que buscar un socio inversionista es un proceso por el cual no solo se obtienen los fondos necesarios para el
desarrollo de su negocio, sino sobre todo conocimiento, mentoring y network esenciales para el desarrollo de la idea. Los fondos por sí solos no son suficientes en una startup, deben aportar el conocimiento que le hace falta al emprendedor para aumentar las probabilidades de éxito.
Por ello, indicó que es importante contar con ahorros suficientes para solventar los costos fijos del negocio y acercarse a un inversionista, no para cubrir estas obligaciones, sino para despegar, y en las próximas rondas de financiamiento conseguir cinco o diez veces más capital. Además podrá negociar con mayores argumentos la participación que mantendrá de su negocio.
rú, que depende del Ministerio de la Producción, y que otorga anualmente capital semilla a emprendedores con ideas de alta innovación, gran potencial de crecimiento (35% de ventas anuales, en promedio) y escalabilidad internacional. Un año antes, Telefónica c om e n z ó e l p r o g r a m a Wayra, que ha incubado y acelerado a decenas de startups. Muchas de las cuales se han expandido y han buscado oportunidades en concursos internacionales como Y Combinator, 500 Startups, Startup Chile, etcétera. Además de ellos, los fondos de inversión están dispuestos a ayudar a las startups en su
proceso de crecimiento, ¿pero de qué depende? Patricio Cavassa, director de ICB Investment, dijo que los inversionistas ángeles y capitales de riesgo manejan un ‘popurrí’ de proyectos que reciben su apoyo porque van en línea con el perfil de inversión que manejan. Así, señaló, cada inversionista tiene una serie de sectores en los cuales se siente más cómodo apostando, de acuerdo a lo que considera que tendrá alta rentabilidad y representará una oportunidad. Por más que quieran, indicó, no pueden atender toda la mesa de startups, porque el fondo de inversión a
veces no se encuentra en todos los sectores.
Apostando por la alta rentabilidad El Gobierno lanzó a fines del 2012 el concurso Startup Pe-
Mirando el mercado a nivel global En la actualidad, hay más posibilidades de conseguir financiamiento del Estado o de una aceleradora local o extranjera, porque es un campo que recién se está desarrollando. La idea es tratar de abarcar el mayor mercado posible y evaluar a la competencia a nivel global. “A veces, somos los malos de la película, pero también porque nos debemos a los accionistas y porque somos una
empresa en sí misma. Por ello, es importante que los emprendedores sepan a ciencia cierta para qué quieren el financiamiento y demostrarlo en sus discursos”, agregó Cavassa.
Feedback para validar el negocio Hernán Gutiérrez, fundador de la Sociedad Nacional del Taxista Peruano, comentó que en algunas oportunidades los emprendedores han tenido que acudir a un inversionista y no han podido conseguir el capital debido a que no cuentan con el feedback correspondiente para validar sus negocios antes de entrar al mercado. Así, consideró que a veces es complicado estar en el día a día y solicitar apoyo cuando no siempre se pueden cumplir las cosas que exigen los fondos de inversión (una participación por el capital). Es así que muchas startups se sienten más cómodas en la informalidad, pero cuando crecen y son aceleradas deben ordenarse, trabajar como si cotizaran en la bolsa.