¡Nos compraron! opinión Alberto Haito
Director – Arellano Marketing
En el mundo moderno, comprar y vender empresas es cada vez más común. Muchas empresas no pueden sostener altas tasas de crecimiento simplemente con el desarrollo orgánico de sus negocios. Por lo tanto, necesitan hacer compras. Por otro lado, siempre es
más seguro ingresar a un mercado comprando un negocio en marcha que comenzar desde cero. Visto desde fuera, todo suena bien, sin embargo dentro de las organizaciones se generan tensiones que afectan la marcha del negocio y la salud laboral de los trabajadores. Y es que una compra es casi como un matrimonio forzado, donde los trabajadores del comprador necesitan mucho tino para no ser percibidos como abusivos, y los trabajadores de la comprada requieren
“La verdad y la humildad son dos valores que siempre hay que cultivar y los gerentes los deben predicar con el ejemplo”.
periencia en situaciones como esta, motivo por el cual suelen estar sujetos a una gran tensión.
mucha capacidad de adaptación a un nuevo entorno que, de seguro, no deseaban. Felizmente, en los últimos años, y como consecuencia de ir aumentando el número de estas transacciones, se ha acumulado conocimiento y las buenas prácticas son conocidas. Además, la empre6
retail
Negocios
lunes 13 de julio del 2015 Gestión
Para alquiler de red
Larcomar refuerza concepto “life style” con más marcas de moda usi
—En el 2016 podría ingresar la sueca H&M con un local que tentativamente podría tener unos 3,000 m2 en dos niveles. Y en octubre de este año llegará Papacho’s. vanessa ochoa fattorini vochoa@diariogestion.com.pe
Los cambios dentro de Larcomar continúan bajo la línea de que el centro comercial miraflorino refuerce su concepto “life style”. Así, se espera iniciar conversaciones con varias marcas de moda de alto nivel para que puedan ingresar al mall en el primer semestre del 2016. Y la oferta gastronómica también se reforzaría con el ingreso a fines de octubre de la marca Papacho’s del holding de Gastón Acurio, según dio a conocer su gerente general, Luis D’Angelo. “Se encuentran en el proceso de sacar permisos, adaptar el local y con ello queremos reforzar la propuesta gastronómica”, seña-
especializada ayudará mucho a reducir la tensión.
Fecha. En el primer semestre del 2016 se producirían los cambios.
Cifras y datos Oferta. El rubro de comida representa el 35% de su oferta. Moda representa el 50% y entretenimiento el 15%.
año el flujo de visitas crezca en 10%.
Visitas. Se espera que este
Feria. Este 25 realizarán una Feria Orgánica como parte del concepto de food hall que ven como gran proyecto.
ló a Gestión. No obstante, indicó, que si bien el mall atrae marcas de alto nivel, la fuerza que tienen es que son una
propuesta integral; prueba de ello es que han hecho su ingreso marcas como Crackers y Mac.
Como se recordará, estos cambios dentro del mall vienen desde hace un tiempo y obedecen al plan que busca dinamizar el tenant mix del centro comercial. Según se pudo conocer, uno de los locales que estaría saliendo es la Casa del Habano, y transcendió que este espacio estaría reservado para una marca exclusiva de joyería que es un referente en América Latina. G&G Joyeros sería la marca seleccionada. H&M en el 2016 Pero una de las tiendas que sin duda complementaría la oferta de marcas del mall es H&M, la fast fashion sueca. La fecha tentativa para su ingreso sería en el segundo semestre del próximo año. “Ya salió una discoteca y ha quedado espacio que estamos reacomodando para los nuevos ingresos como H&M”, sostuvo el ejecutivo, quien indicó que el tamaño tentativo que podría tener el local sería de unos 3,000 m2 en dos niveles. Lo que aún no se contempla es si puede haber espacio para una segunda tienda fast fashion, aunque nada está descartado, dijo D’Angelo. Agregó que en este semestre esperan crecer un 15% en ventas.
Virgin Mobile ultima acuerdo con operador Josimar cóndor jiménez josimar.condor@diariogestion.com.pe
En unas semanas, Virgin Mobile firmaría finalmente un acuerdo con un operador local para entrar al Perú. Su CEO para Latinoamérica, Phil Wallace, señaló que las negociaciones con la firma de telecomunicaciones que le alquilará la infraestructura están en progreso. “Vamos a hacer un anuncio al respecto en corto tiempo, quizá en los siguientes 30 días”, comentó a Gestión. Indicó que esperan definir su propuesta comercial en el último trimestre –ya con las licencias respectivas- para lanzarla al mercado en marzo o abril del 2016. Si bien la empresa había estimado que su ingreso como operador móvil virtual (OMV) sería en este seme st re (G e s t i ón 16.02.2015), el ejecutivo precisó que el cambio obedece a la demora en la reglamentación de la ley que regula el funcionamiento de estas compañías. De cumplirse la nueva programación, la incursión a prov incias sería en el 2017.
difusión
Servicio. La firma entraría como operador móvil virtual.
Planes y canales Wallace adelantó que la propuesta comercial incluirá planes prepago y control para acceder a paquetes de mensajes de texto e Internet. Ello no incluiría planes ilimitados, pues la compañía busca incentivar las recargas entre sus usuarios. Así como en otros países, la compañía apuntará al segmento joven de 15 a 36 años. Para conectar con ese target, refirió que apostarán por la distribución en el canal retail, así como en farmacias y tiendas de conveniencia. Además, tendrán fuerza de venta directa en espacios públicos así como pequeñas tiendas a nivel nacional.