Ny erhvervsmægler i Køge og Roskilde

Motiverende at opfylde menneskers erhvervsdrømme: Stor passion for detailejendomme, hoteller, kroer og restauranter

Der er optimisme at spore på detailmarkedet, hvor især hotel-, kro og restaurationssegmentet stormer frem landet over. Den positive udvikling skal ses i lyset af stigende turisme i Danmark og nye oplevelseskoncepter, men udfordres i høj grad af finansieringen, fortæller Thomas Sundenæs, der er ny erhvervsmægler hos EDC Erhverv Poul Erik Bech i Køge og Roskilde.

Thomas Sundenæs, erhvervsmægler og valuar med mere end 25 års erfaring i erhvervsmæglerbranchen, er ny mand i EDC Erhverv Poul Erik Bech. I sin lange erhvervsmæglerkarriere har Thomas især beskæftiget sig med hotel- og restaurationsbranchen og er derfor medlem af EDC Erhverv Poul Erik Bechs nye, selvstændige og dedikerede hotelgruppe, som giver en endnu mere struktureret rådgivnings- og salgsproces på hotelområdet.

Hvordan har det været at starte?

"Jeg startede hos EDC Erhverv Poul Erik Bech i marts 2024, hvor jeg primært er tilknyttet de to erhvervscentre i Roskilde og Køge, som indgår i et tæt samarbejde. Jeg er blevet taget rigtig godt imod og har hurtigt fået en del både vurderingssager og salgssager mellem hænderne, hvilket jeg naturligvis er glad for. Vi beskæftiger os med en lang række ejendomstyper, og min berøringsflade har derfor også været bred med både boligudlejningsejendomme, produktionsejendomme og naturligvis detailejendomme, som jeg har en ekstra stor passion for pga. mine mange års aktivitet i hotel-, kro- og restaurationssegmentet."

Hvad gør detailmarkedet, herunder hotel-, kro- og restaurationssegmentet, særligt interessant for dig?

"Detailmarkedet er generelt spændende, da der som oftest knytter sig en historie til de mennesker, der driver en detailforretning. De har ofte en stor passion for netop deres detailsegment, og min erfaring efter mange år i branchen er, at de fleste af mine kunder har haft en længevarende, hvis ikke evig drøm om at åbne egen butik, restaurant, beværtning, hotel eller andet. Det er motiverende at opfylde menneskers erhvervsdrømme, hvilket jeg heldigvis får rig mulighed for som erhvervsmægler."

"I forhold til restaurations-, kro- og hotelsegmentet kræver restaurationslokaler og hotelejendomme ofte en del tilpasninger, da nye lejere eller ejere gerne vil give ejendommene deres eget udtryk. Som erhvervsmægler kræves det derfor, at vi er visionære og ikke mindst formår at videreformidle udviklingspotentialet ved de oplevelseslokaler, vi skal sælge eller udleje. Restauratører og hotelejere er ofte gode købmænd, og vi får virkelig pudset vores forhandlingsevner af, når vi skal indgå aftaler med dem. Når det er sagt, er de altid meget positive og udadvendte, og jeg bliver altid i godt humør af at tale med dem."

Hvordan ser markedet ud for tiden?

"Der har været meget snak om coronaperiodens negative effekt på oplevelsesøkonomien og de fysiske detailforretninger. Eftervirkningerne har dog efterhånden lagt sig, og vi er for første gang begyndt at se tegn på, at udviklingen af tomgang er ved at vende. Når det er sagt, har vi fortsat mange butiks- og restaurationslokaler til salg, men der er også mange købere i markedet. Transaktionsvolumen er stille og roligt på vej opad, hvilket især skyldes, at salgs- og lejepriserne efterhånden er begyndt at indfinde sig på et stabilt niveau."

"Under og efter corona var der ofte stor forskel mellem køber og sælger, hvilket gjorde det svært at få enderne til at mødes, men det virker til, at folk er blevet mere samarbejdsvillige nu. Det skyldes især, at oplevelsesøkonomien igen har fået et boom. Det mærkes især i hotel- og overnatningssegmentet, hvor vi ser et stort ryk i antallet af overnatninger på danske hoteller. Det smitter selvfølgelig af på bundlinjen, hvor branchen har oplevet en stigning på mere end 60%, så det ser ud til, at vi går mod bedre tider."

Hvad ser du som den største udfordring i markedet?

"Ser vi på detailbranchen, kommer vi ikke udenom, at inflationen og nethandlen over de seneste år og årtier har spillet en betydelig rolle. Når det er sagt, er inflationen ved at indfinde sig på et fornuftigt niveau, mens nethandlens fremmarch efterhånden er gået lidt i stå. Retter vi blikket mod restaurations- og hotelbranchen, er den største udfordring uden tvivl finansieringen. Historisk har banker været mere forsigtige med at investere i restaurations- og hotelbranchen, men jeg mindes ikke, at det har været på det niveau, vi ser nu, hvor bankerne de seneste år mere eller mindre har lukket helt af for branchen. Det kræver, at kunderne søger mod alternative løsninger som fx sælgerfinansiering eller private investorer, der kan se en mulighed i det høje renteniveau, der er på pantebreve i branchen i øjeblikket."

Hvordan forventer du, at markedet udvikler sig?

"Generelt tror vi, at detailmarkedet går en spændende, men også foranderlig tid i møde, da forbrugerne bliver ved med at stille nye krav, der forbedrer brugeroplevelsen. Den personlige og nærværende service er fortsat efterspurgt, mens visse forbrugere foretrækker en hurtig og effektiv transaktion. Vi tror derfor også, at vi i fremtiden vil se, at flere butikker integrerer e-handel med fysiske butikker, hvilket vil skabe et yderst dynamisk marked."

"Vi forventer, at hotel- og restaurationsbranchen vil fortsætte med at storme frem, da intet på nuværende tidspunkt tyder på, at markedet vil stilne af. Det er også årsagen til, at vi hos EDC Erhverv Poul Erik Bech har etableret en landsdækkende hotelgruppe, som jeg er en del af, hvor vi har særligt fokus på ejendomme i oplevelsesøkonomien. Det skyldes bl.a., at turismen i Danmark er stigende og forventes at stige yderligere i fremtiden. Samtidig ser vi hele tiden nye koncepter skyde frem i branchen, samtidig med at 'klassikere' som fx buffet og kroophold har genvundet indpas hos forbrugerne, så vi forventer fortsat en masse aktivitet i markedet.”

Mere information

Thomas Sundenæs • Erhvervsmægler, EDC Erhverv Poul Erik Bech Roskilde • Tlf.: 5858 8395 • tsu@edc.dk