Cuprins
Cuvânt înainte .............................................................................7 Introducere ............................................................................... 11 I
Înţelepciune pentru spirit ................................................. 15
II Atenţia acordată relaţiilor câștigătoare ........................... 87 III Afaceri și finanţe ............................................................. 137 IV Succesul în acţiune .......................................................... 197
5
CUVÂNT ÎNAINTE
Iată cum este definită înţelepciunea în dicţionarul Webster: calitatea de a fi inteligent și de a avea o judecată sănătoasă; capacitate superioară de înţelegere și judecare a lucrurilor. În viaţă, reușitele pot începe prin pași chiar foarte simpli, cum ar fi alegerea unei cărţi, lecturarea ei și punerea în practică a mesajului transmis acolo. Un punct de plecare extraordinar ar fi să pornești la drum cu oricare dintre cele douăzeci de cărţi ale lui Jim Stovall, după care să aplici sfaturile lui înţelepte pe măsură ce le citești. Dacă te întrebi cumva din ce calitate ne vorbește el despre înţelepciune, poate că o mică parte din experienţa lui de viaţă te-ar putea lămuri. În Proverbe 27:19, se spune: „Cum răspunde în apă faţa la faţă, așa răspunde inima omului inimii omului.“ Cu alte cuvinte, începem să semănăm cu cei care ne înconjoară: oglinda reflectă figura unui om, dar în realitate este la fel ca prietenii pe care și-i alege. Jim Stovall a ales foarte bine, în condiţiile în care mentorul său a fost Lee Braxton, unul dintre partenerii lui Napoleon Hill și cel care, la înmormântarea acestuia, i-a citit necrologul. În cartea lor, Success through a positive mental attitude („Succesul printr-o atitudine pozitivă“), Napoleon Hill și W. Clement Stone au scris despre Lee Braxton. Braxton s-a născut într-o familie săracă, cu doisprezece copii. Avea un caracter deosebit și era extrem de religios, crezând cu 7
gândeşte ca un milionar
tărie că Dumnezeu era întotdeauna bun. În urma unei perioade mai dificile, și-a pierdut locul de muncă, fiind pe cale să rămână și fără casă. În condiţiile în care totul i se părea lipsit de orice speranţă, se ruga adesea pentru sprijin. Ca un fel de răspuns la rugăciunile sale, un prieten i-a dat cartea Think and grow rich („De la idee la bani“). Prietenul său trecuse printr-o situaţie similară în timpul Marii Recesiuni și fusese capabil să se redreseze din punct de vedere financiar după ce citise cartea lui Napoleon Hill. În cele din urmă, Braxton a înfiinţat o bancă, dar s-a retras la vârsta de 44 de ani, ca să se dedice preoţiei. La succesul lui Stovall au contribuit mentori precum Lee Braxton, dar și propriul tată, care a lucrat timp de 50 de ani la Oral Robert, o prestigioasă universitate creștină din SUA. Jim Stovall este acum un autor faimos, cunoscut mai ales pentru bestsellerul The Ultimate Gift („Cel mai de preţ dar“), transformat într-un film care i-a avut drept protagoniști pe James Garner și Abigail Breslin. Absolvent al Oral Robert’s University, cu o diplomă onorifică de doctor în Drept pentru activitatea sa în folosul persoanelor cu dizabilităţi, Stovall, care a rămas orb în urma unei boli invalidante, a devenit un susţinător fervent al celor cu probleme de vedere, reușind să facă toate demersurile necesare astfel încât emisiunile de televiziune și filmele să fie disponibile și pentru ei. În mandatul său de președinte al organizaţiei Narrative Television, a câștigat un premiu Emmy pentru întreaga activitate. Steve Forbes, CEO al revistei Forbes, scria: „Jim Stovall este unul dintre cei mai extraordinari oameni ai epocii noastre.“ Președintele Comitetului pentru Oportunităţi Egale l-a ales pe Jim „Antreprenorul anului“. De asemenea, a fost numit „Filantropul anului la nivel global“, alăturându-se astfel unor personalităţi precum Jimmy Carter sau Maica Teresa, care au primit și ei această distincţie. Timp de mai mulţi ani, Jim Stovall a scris un editorial intitulat „Înţelepciune pentru învingători“ – un titlu extrem de sugestiv. 8
Foloseşte-ţi mintea pentru a reuşi
Ceea ce a început ca o simplă rugăminte de a compune un scurt text literar, a căpătat în timp o popularitate din ce în ce mai mare, ajungând să apară în mod regulat și să fie citit de milioane de oameni, în ziare, reviste sau pe reţelele de socializare. Graţie generozităţii lui Jim, care a fost de acord ca munca lui întinsă pe mai mulţi ani de zile să fie reunită într-o carte publicată de Fundaţia nonprofit Napoleon Hill, indiferent că citești un singur mesaj sau mai multe deodată, vei aprecia sfaturile și inspiraţia cuprinse în aceste pagini. – Don M. Green este director executiv al Fundaţiei nonprofit Napoleon Hill, o poziţie pe care a deţinut-o timp de 14 ani. De asemenea, face parte din Consiliul Director al Universităţii Virginia/Wise și este președintele Fundaţiei universitare cu același nume. Înainte de a se implica în Fundaţia Napoleon Hill, a fost timp de 20 de ani președinte de bancă.
9
INTRODUCERE
Toată această călătorie pe care o reprezintă, de fapt, viaţa poate fi cel mai bine ilustrată sub forma unui drum cu o mulţime de cotituri, presărat cu tot felul de ocolișuri. Pe măsură ce trecem prin fiecare etapă a vieţii, este posibil să ni se pară că ne confruntăm cu un haos cumplit, dar, cu toate acestea, când ajungem unde ne-am dorit și privim în urmă, să observăm adesea că există o ordine divină, de care chiar nu ne-am dat seama pe parcursul călătoriei. Ca autor care scriu cărţi pe care nu le pot citi, transformate în filme la care nu mă pot uita, mi se pare oarecum ironic că, lipsit de vedere fiind, am devenit cunoscut la nivel internaţional. După ce prima mea carte, intitulată You don’t have to be blind to see („Dacă ești orb, nu înseamnă că nu vezi“), a ajuns în librării acum 20 de ani și a început să aibă succes, am fost contactat de editorul unei reviste de afaceri din orașul în care stăteam. Acesta m-a întrebat dacă aș putea scrie un editorial, în calitate de invitat, pentru numărul următor al publicaţiei. I-am răspuns că nu mă pricep, iar el mi-a dat câteva indicaţii legate de modul în care să compun un text care cred eu că ar fi interesat oamenii de afaceri, astfel încât să îi ajute să aibă succes. Am pus receptorul jos și am început să îi dictez primul meu editorial colegei mele, Dorothy Thompson, căreia i-am dictat de altfel, de-a lungul anilor, peste 20 de cărţi, numeroase scenarii și 11
gândeşte ca un milionar
literalmente sute de articole. De data aceasta, i-am împărtășit pur și simplu câteva gânduri care îmi treceau prin cap și pe care, după 10 minute, le trimiteam prin fax redactorului. Câteva momente mai târziu, m-a sunat din nou, ca să mă întrebe de unde aveam textul și când îl scrisesem. I-am povestit că îl dictasem imediat după ce am stat de vorbă cu el, după care m-a întrebat dacă pot face asta săptămânal. În anii următori, editorialul acela săptămânal, intitulat „Înţelepciune pentru învingători“, ce apărea iniţial într-o revistă de afaceri cu acoperire locală, s-a dezvoltat până într-acolo încât sute de reviste, ziare și publicaţii online din întreaga lume l-au preluat, ajungând să fie citit de milioane de oameni din toate părţile planetei. Atunci când Don Green, conducătorul Fundaţiei Napoleon Hill, m-a contactat să mă întrebe dacă vreau să îmi prezint articolele sub formă de carte, am fost încântat de oportunitate. Toţi aceia dintre noi care scriem cărţi, ţinem discursuri, producem filme sau compunem articole săptămânale în ideea de a le face altora viaţa mai bună ne-am înălţat practic suindu-ne pe umerii uriași ai lui Napoleon Hill. Orice autor care a scris o carte motivaţională sau de dezvoltare personală în ultimii 75 de ani s-a bucurat de un avantaj pe care Napoleon Hill nu l-a avut niciodată. Cu toţii am avut de învăţat din capodopera lui, Think and grow rich („De la idee la bani“), fiindcă autorul ei a fost obligat practic să traseze un drum nou, ajungând pe un teritoriu nou-nouţ, acela al știinţei succesului fiinţei umane. Louis L’Amour, unul dintre autorii mei preferaţi, spunea adesea: „Nici o persoană nu poate fi judecată decât în contextul timpului și al locului în care el a trăit.“ Dacă îl analizăm pe Napoleon Hill din această perspectivă, atunci realizările sale sunt unele fără egal. Cartea de faţă a fost împărţită în patru secţiuni, cu ajutorul minţii extraordinare a lui Don Green și a experienţei editorului 12
Foloseşte-ţi mintea pentru a reuşi
meu, Dave Wildasin. Sunt onorat că aceste două persoane talentate au împrumutat din timpul și energia lor proiectului meu. Trebuie să menţionez că textele apar așa cum au apărut ele în publicaţii din întreaga lume. Unele dintre ele au mai mult de un deceniu, însă înţelepciunea lor nu expiră niciodată, iar contextele descrise trezesc și acum interesul. Am conceput cartea de faţă gândindu-mă la cititorii mei. Înţelepciunea vine din experienţă, iar cele mai multe experienţe descrise au fost dureroase și au avut un preţ. Dacă poţi învăţa din durerea și eforturile altora, ești într-adevăr o persoană înţeleaptă. Te încurajez să citești această carte, din scoarţă în scoarţă, dar și să o păstrezi ca text de referinţă, folosind fiecare secţiune și articol în parte ca resurse pe care să le poţi consulta ori de cât ori vei avea nevoie în viaţă de sfaturi înţelepte. Sper că nu este singura dată când ne vom întâlni. Îmi doresc ca, în lunile și anii următori, pe măsură ce te vei îndrepta către propriile succese profesionale și personale, să îţi pot fi companion prin intermediul acestor pagini. Ori de câte ori vei avea nevoie de încurajări sau de cineva care să îţi confirme potenţialul, te rog să îmi trimiţi un mesaj la adresa de e-mail Jim@JimStovall.com. Îţi mulţumesc că ai investit timp și bani cumpărând această carte. Sper să îţi aducă o mulţime de foloase de-a lungul vieţii. Jim Stovall 2014
13
1
înţelepciune pentru spirit
„Luptele și efortul depus ne ajută adesea să fim mai înţelepţi, dar și să avem mai multă răbdare și putere – calităţi pe care, deși le deţinem cu toţii, doar foarte rar le afișăm.“ – Jim Stovall Reprezentăm mai mult decât suma totală a părţilor noastre. Averea pe care o deţinem înseamnă mai mult decât banii pe care îi avem, iar valoarea noastră nu se rezumă doar la realizări și reușite. Nu am fost niciodată de părere că suntem fiinţe umane care caută o experienţă spirituală, ci că suntem fiinţe spirituale în căutarea unor experienţe tipic umane. Nici măcar cei mai talentaţi și înzestraţi oameni, care au o mulţime de legături, nu câștigă întotdeauna. Dimpotrivă, uneori ajung în top persoane cărora nu le dădeam prea mari șanse de reușită. Toate aceste elemente intangibile sunt cele care ne formează mintea, trupul și spiritul care definesc ceea ce suntem. Succesul începe în spiritul nostru, astfel că nu există nici o reușită care să nu aibă o componentă spirituală.
15
Bannerul succesului
Fiecare individ de pe această planetă se naște cu un potenţial și cu opţiuni nelimitate. Când suntem mici, suntem convinși că întregul univers se învârte în jurul nostru. Lucrurile sunt importante doar în măsura în care ne afectează vieţile. Este ca și cum am veni pe lume cu un banner pe care scrie cu litere mari: „Sunt tocmai bun să fiu iubit“, „Sunt capabil“ sau „Pot face tot ceea ce mi-am propus“. Pe măsură ce trece timpul, facem o greșeală capitală, mai exact le permitem altora să scrie diverse lucruri pe bannerele noastre. Iar ei vor nota lucruri precum „Ești urât“, „Ești prost“ sau „Nu vei reuși niciodată să faci nimic“. În momentul în care am terminat școala și suntem pregătiţi să intrăm în viaţă, ne simţim atât de copleșiţi de mesajele trecute cu graffiti pe banner încât textul original uneori abia dacă se mai vede. Nimeni nu poate scrie pe bannerul tău și nici să îţi inoculeze ceva în minte dacă tu nu accepţi. Fiindcă nu putem face faţă unor asemenea situaţii, de cele mai multe ori acceptăm criticile tuturor și îi pierdem din vedere pe cei care ne laudă. Dacă cineva care ne cunoaște foarte bine ne spune că suntem speciali sau extraordinari, încercăm adesea să minimalizăm complimentul și adăugăm imediat: „Mai degrabă am avut noroc“ sau „Chiar nu sunt atât de bun“. Pe de altă parte, dacă cineva complet străin este nepoliticos cu noi sau nu ne tratează cu respect, avem tendinţa să ne însușim spusele lui, considerând că le merităm. Aș vrea să nu uiţi niciodată că te-ai născut să fii iubit, capabil și apt să duci la bun sfârșit tot ceea ce ţi-ai propus. Orice alte mesaje 17
gândeşte ca un milionar
pe care le porţi cu tine sunt unele pe care le-ai permis altora să le scrie pe bannerul pe care îl porţi permanent cu tine. Unii dintre noi ar trebui să facă rost de cea mai mare gumă de șters posibilă, astfel încât să scoată din nou la suprafaţă simplitatea mesajului original. Acum e momentul!
18
Foloseşte-ţi mintea pentru a reuşi
O lecţie de la un copil de patru ani
Dacă am face un sondaj în rândul cititorilor acestei cărţi, pentru a determina câţi dintre ei ar putea să cânte și să danseze, mă tem că am primi copleșitorul mesaj că mulți adulți au sentimentul că nu sunt deloc talentaţi din acest punct de vedere. Pe de altă parte, dacă am desfășura același sondaj în rândul unor copii de patru ani, am descoperi că aproape toţi sunt convinși că pot să cânte și că aproape toţi au încredere în talentul lor la dans. Cei mai mulţi copii de patru ani au foarte puţin talent sau chiar deloc, însă, în schimb, deţin o incredibilă încredere în propriul potenţial. Această încredere – mai exact, siguranţa succesului – este una cu care toţi ne-am născut, dând-o însă la schimb pe parcurs pe o doză puternică din ceea ce numim realism. La scurtă vreme după ce intrăm la școală, ni se predau lecţii despre lumea care se află în jurul nostru, limitându-ne viziunea și devenind mult mai realiști. Te provoc să găsești o statuie sau un monument ridicate vreodată în memoria unei persoane realiste. Toţi visătorii, toţii oameni de succes și toate persoanele extraordinare își păstrează o credinţă copilărească în propriul vis și în propria capacitate de a-l duce la bun sfârșit, având un talent ieșit din comun, acela de a nu-i băga în seamă pe cei care se ţin cu dinţii de realitate. Te provoc să stai o zi întreagă să analizezi fiecare aspect al unei situaţii, nu din punct de vedere a ceea ce e realist, ci ţinând cont de ceea ce ar fi posibil. Dacă putem deprinde o asemenea abilitate, vom începe să avansăm și să ne trăim viaţa cu entuziasmul și succesul unui copil de patru ani. Acum e momentul! 19
gândeşte ca un milionar
Dreptul de a alege
În prezent suntem de-a dreptul inundaţi cu discursuri referitoare la drepturile pe care le avem. Auzim vorbindu-se peste tot despre drepturile civile, despre egalitatea în drepturi, despre drepturile femeilor, despre drepturile minorităţilor și despre multe alte principii merituoase. Dacă este însă să tragem linie, tu și cu mine avem un singur drept pe această lume, și anume dreptul de a alege. Nu putem alege întotdeauna ceea ce ni se întâmplă, dar putem alege mereu modul în care vom reacţiona. Te afli acolo unde te afli ca urmare a alegerilor pe care le-ai făcut în trecut. Cu alte cuvinte, toate alegerile pe care le-ai făcut în viaţă, adunate laolaltă, te-au adus în acest loc, în acest moment, în care ţii în mână cartea de faţă. În timpul conferinţelor pe care le ţin în întreaga lume, în momentul în care le spun participanţilor că au viaţa pe care o au, atât pe plan personal, cât și profesional, fiindcă practic acolo au ales să se afle, cei mai mulţi nu se simt confortabil. Ne-am transformat, încet-încet, în indivizi cărora le place să dea vina pe alţii pentru tot ceea ce ni se întâmplă. Așadar, în clipa în care le spun că se află acolo unde sunt fiindcă așa au ales, aud replici precum: „Știu că viaţa mea e un haos, dar dacă ai cunoaște-o pe soţia mea, ţi-ai da seama de ce arăt așa.“ Sau: „Șeful meu e un idiot“, „E prea cald afară“, „Impozitele sunt prea mari“, „Sunt copilul mijlociu al familiei“ sau orice altă scuză care să le justifice mediocritatea sau viaţa pe care o au. Abia atunci când vom accepta faptul că suntem ceea ce suntem ca urmare a 20
Foloseşte-ţi mintea pentru a reuşi
alegerilor pe care le-am făcut în trecut, ne putem trăi restul vieţii știind foarte clar că putem realiza tot ceea ce ne dorim, dacă facem pur și simplu alegerile corecte. Destinul chiar te așteaptă! Acum e momentul!
21
gândeşte ca un milionar
Fii atent ce îţi doreşti
Așa cum poate știi deja, când nu mă ocup de conferinţe, când nu scriu cărţi, când nu fac filme sau nu scriu articole, lucrez și în televiziune. E foarte important să înţelegi cum privesc cei din media și din marile companii oamenii. Tu, în virtutea faptului că respiri, ești cunoscut sub încântătoarea denumire de „consumator“. Consumatorii, din perspectiva celor mai sus menţionaţi, există pentru singurul scop de a cumpăra produse și servicii. Din punctul lor de vedere, nu e foarte important dacă le achiziţionezi pe cele potrivite, ci cât de des cumperi. De exemplu, în industria televiziunii, programul sau emisiunea pe care o urmărești nu reprezintă altceva decât un vehicul conceput să te ţină în faţa ecranului, astfel încât să vezi următorul clip publicitar. Ziarul pe care îl răsfoiești este plin de reclame, iar cutia poștală dă pe dinafară de flyere care te îmbie să cumperi diverse mărunţișuri. Dacă nu ești fericit în acest moment al vieţii tale, nu există pur și simplu nici un lucru care, odată cumpărat, să te mulţumească. Nu face confuzie între „a avea“ și „a fi“. Aș vrea să înţelegi că nu e nimic în neregulă să muncești din răsputeri și să ajungi să ai bunurile pe care ţi le dorești. Este, într-un fel, visul american, care face ca economia și lumea noastră să meargă înainte. Nu confunda însă lucrurile pe care ţi le dorești cu adevărat cu cele pe care mijloacele de informare încearcă să ţi le bage pe gât. Suntem literalmente bombardaţi de mesaje care ne 22
Foloseşte-ţi mintea pentru a reuşi
spun că vom fi în regulă abia atunci când vom conduce un anumit tip de mașină, când vom purta un anumit brand de jeanși sau când vom bea o anumită marcă de bere. Dacă nu ești fericit în acest moment al vieţii tale, nu există pur și simplu nici un lucru pe care, dacă îl cumperi, să te facă să fii mulţumit. Nu face confuzie între „a avea“ și „a fi“. Mijloacele de informare în masă îţi vor spune că obiectivul suprem în viaţă este să ai cât mai multe obiecte și să beneficiezi de cât mai multe servicii. Realitatea este că obţii ceva doar după ce faci ceva; și poţi face ceva doar dacă ești într-un anumit fel. Încearcă să fii genul de persoană pe care o admiri, care se ocupă de aspecte care și pe tine te interesează în viaţă, fiindcă doar așa există șanse să ai acele lucruri pe care ţi le dorești. Concentrează-te asupra verbului „a fi“, nu pe „a avea“ – și vei descoperi fericirea, dar și acele lucruri la care tânjești. Asigură-te că îţi dorești cu adevărat ceea ce urmărești în viaţă și nu încerca doar să ţii pasul cu cei din jur și să ai ceea ce au ei. Acum e momentul!
23
gândeşte ca un milionar
Lucrurile pe care le facem
Din când în când, este indicat și productiv să examinăm de ce facem lucrurile pe care le facem. Nu neapărat pe cele mari, ci sarcini de zi cu zi care ne consumă o mare parte din timpul dedicat atât vieţii personale, cât și profesionale. De foarte multe ori, ne trezim că procedăm așa cum am făcut-o mereu sau așa cum ni s-a spus sau am citit în cărţi. Pe scurt, înseamnă să gândim convenţional. Deși este perfect normal să îndeplinim sarcini de rutină într-o manieră de rutină, periodic trebuie să ne întrebăm totuși de ce le facem – în special din punct de vedere al propriilor ţeluri și obiective. Poate că știţi povestea mamei care pregătea carne la cuptor pentru Paște. Înainte să o pună în tavă, i-a tăiat unul dintre capete și l-a pus deoparte. Fiica ei mai mică, care se afla alături de ea în bucătărie, i-a pus o întrebare logică: „De ce tai friptura la capăt înainte să o pui în cuptor?“ Mama i-a răspuns: „Așa am procedat mereu.“ Fetiţa, care nu era acaparată de aceeași paralizie mentală care ne blochează pe cei mai mulţi dintre noi, a întrebat de ce procedase mereu așa. Obligată să reflecteze la acest lucru, mama și-a dat seama că nu știe să răspundă. Pur și simplu așa o învăţase mama ei. În timpul cinei, femeia și-a întrebat mama de ce tăia capătul fripturii înainte de a o pune la cuptor. Răspunsul a fost cel la care te și așteptai: „Așa am procedat mereu.“ Fiindcă a insistat în continuare să afle de ce, s-a hotărât să o sune pe propria mamă, care locuia într-un azil. Întrebată de ce 24
Foloseşte-ţi mintea pentru a reuşi
tăia mereu capătul fripturii și de ce o învăţase și pe ea să procedeze la fel (obicei însușit apoi și de nepoata ei), femeia i-a răspuns amuzată de-a dreptul: „Abia mă căsătorisem și aveam o singură tavă, foarte mică, așa că trebuia să tai din friptură, ca să încapă în ea.“ Probabil că aţi mai auzit povestea, dar ar fi bine să ne reamintim cum abordăm sarcinile de zi cu zi. Acum e momentul!
25