CUPRINS
PREFAºÅ ................................................................................................................................... 11 INTRODUCERE ....................................................................................................................... 15 / / 1. PUNEREA BAZELOR IDEII VOASTRE .......................................................... 19
data
Pasul 1: Profilul .................................................................................................... 21 Pasul 2: Inten¡ia voastrå ...................................................................................... 29 Pasul 3: Contractul cu sinele ................................................................................ 36 / / 2. STRÂNGEREA DE INFORMAºII UTILE .......................................................... 39 data
Pasul 4: Cercetarea de pia¡å ................................................................................. 41 Pasul 5: Investigarea realitå¡ii ............................................................................. 53 Pasul 6: Cercetarea funda¡iei ............................................................................... 65 Pasul 7: Efectuarea unui sondaj ........................................................................... 80 / / 3. INIºIEREA AFACERII ............................................................................................ 87 data
Pasul 8: Centrul de informa¡ii ............................................................................. 89 Pasul 9: Oportunitå¡i ¿i amenin¡åri .................................................................. 105 Pasul 10: Controlul realitå¡ii ............................................................................. 111 Pasul 11: Declara¡ia de produs ........................................................................... 117 Pasul 12: Mostra realå de produs ....................................................................... 126 / / 4. PROTEJAREA AFACERII ................................................................................... 131 data
Pasul 13: Protejarea ideii voastre ...................................................................... 133 Pasul 13A: Copyrightul (dreptul de autor) .................................................. 139 Pasul 13B: Mårcile înregistrate .................................................................... 143 Pasul 13C: Brevetul ...................................................................................... 146 / / 5. ÎMBUNÅTźIREA AFACERII ............................................................................ 153 data
Pasul 14: Focus grupul ........................................................................................ 155 Pasul 15: Contactul creator ................................................................................ 161 / / 6. ÎNFÅPTUIREA AFACERII ................................................................................... 169 data
Pasul 16: Producerea afacerii ............................................................................. 171 / / 7. PREZENTAREA ÎN FAºA LUMII ...................................................................... 193 data
Pasul 17: Strategia de marketing ...................................................................... 197 Pasul 18: Promo¡iile ........................................................................................... 207 Pasul 19: Evenimentele de marketing .............................................................. 212 Pasul 19A: Evenimentele de marketing neobi¿nuite ................................. 214 Pasul 19B: Presa ............................................................................................ 219 Pasul 19C: Expozi¡iile .................................................................................. 229
Pasul 19D: Reclama plåtitå ................................................................................ 235 Pasul 19E: Mailingul direct ............................................................................... 244 Pasul 20: Trusa de vânzåri ................................................................................. 250 / / data
8. STABILIREA PREºULUI ................................................................................... 261 Pasul 21: Estimarea pre¡ului ...................................................................... 263
/ / data
9. FURNIZAREA AFACERII ................................................................................... 273 Pasul 22: Rela¡iile cu clien¡ii ............................................................................ 275 Pasul 23: Înfåptuirea ......................................................................................... 281 Pasul 24: Distribu¡ia ......................................................................................... 288 Pasul 24A: Reprezentan¡ii .......................................................................... 290 Pasul 24B: Magazinele ................................................................................. 293 Pasul 24C: Distribuitorii ............................................................................. 296 Pasul 25: Distribu¡ia proprie ............................................................................ 299
/ / data
10. FORMA AFACERII ............................................................................................. 303 Pasul 26: Structura voastrå legalå .................................................................... 305
/ / data
11. SURSELE DE FINANºARE ............................................................................. 321 Pasul 27: Cåutarea de investitori ...................................................................... 323 Pasul 28: Întrebårile investitorului .................................................................. 329
/ / data
12. MENºINEREA AFACERII ORGANIZATE .................................................... 333 Pasul 29: Contabilitatea .................................................................................... 335 Pasul 30: Analiza financiarå .............................................................................. 342
/ / data
13. CENTRALIZAREA INFORMAºIILOR VOASTRE ..................................... 353 Pasul 31: Planul de ac¡iune al afacerii .............................................................. 355
/ / data
14. CONVINGEREA CELORLALºI ...................................................................... 369 Pasul 32: Prospectul .......................................................................................... 371 Pasul 33: Întâlnirea cu investitorii ................................................................... 376
/ / data
15. DEMARAREA AFACERII .................................................................................. 383 Pasul 34: Implementarea .................................................................................. 385
/ / 16. EVOLUºIA ULTERIOARÅ A AFACERII ...................................................... 391 data Pasul 35: Dupå lansare ...................................................................................... 393 CONCLUZII ............................................................................................................................ 399
PREFAºÅ
De unde începem? „De unde începem?“ este o întrebare pe care o aud în mod inevitabil când povestesc cuiva cu ce må ocup. Este minunat så-i aju¡i pe oameni så-¿i realizeze visurile – nu doar så vorbeascå despre ideile lor, dar så le ¿i implementeze cu adevårat. Cred cå am succes pentru cå inima mea se regåse¿te în ceea ce fac. Îmi place så îi ajut pe oameni så-¿i câ¿tige existen¡a din a face ceva de care sunt pasiona¡i. Cea mai bunå cale de a începe este så vorbi¡i despre pasiunile voastre. Când face¡i acest lucru, ceilal¡i vå vor ajuta în mod inevitabil. Conversa¡iile voastre pot stimula energia creatoare a altor oameni ¿i îi pot direc¡iona cåtre implementarea propriilor idei. Lua¡i în considerare urmåtoarea conversa¡ie pe care am avut-o cu o nouå cuno¿tin¡å la un club de comedie: Dupå ce a stat jos la masa noastrå, Pam s-a întors cåtre mine ¿i m-a întrebat întâmplåtor: „ªi cu ce te ocupi?“ „Ajut la transformarea unui «Aha!» – a unui vis – într-o afacere de succes.“ Surprinså, Pam a întrebat: „ªi cum faci acest lucru?“ „Am dezvoltat un proces practic, pas cu pas, care îi ajutå pe oameni så-¿i punå pe roate afacerea visatå.“ Dupå ce s-a gândit o clipå, Pam s-a uitat la mine ¿i mi-a zis: „Am o idee, deci, de unde så încep?“
De unde så începem? Aceastå întrebare opre¿te oamenii din drumul lor pe måsurå ce frica ¿i îndoiala de sine se instaleazå în ei. Aceastå întrebare a întrerupt multe vise ¿i, probabil, unele dintre cele mai mari idei de pe Påmânt. Råspunsul meu la aceastå întrebare este întotdeauna acela¿i, acela¿i pe care i l-am dat ¿i lui Pam. „Ai început deja. Ai fåcut un pas, ai cerut ajutor ¿i e¿ti în cåutarea råspunsurilor. Felicitåri! Nu te mai poate opri nimic acum. Pentru a påstra avântul acestui impuls, trebuie så faci doar trei lucruri.“ Prefa¡å
11
Pam a repetat: „Trei lucruri?“ „Le numesc: «Regulile dupå care så î¡i ghidezi via¡a». Mai întâi, vorbe¿te despre pasiunile tale; acest lucru oferå energie ¡ie ¿i celorlal¡i. Apoi, ascultå; oamenii au experien¡e ¿i cuno¿tin¡e care te vor ajuta. În final, noteazå-¡i. Punerea ideii tale pe hârtie o face mai realå ¿i le îngåduie oamenilor så descopere cum te pot ajuta.“ Ochii lui Pam au råmas intens fixa¡i cåtre mine, evident din cauza mi¿cårii ¿i a zgomotului din jurul nostru. Am sim¡it cå are o idee în inimå. Înmânându-i un ¿erve¡el, am spus: „Scrie numele ideii tale în partea de sus a hârtiei. Dacå nu ai un nume încå, descrie-¡i ideea cât mai bine cu putin¡å.“ Miratå, Pam a zis: „Ceea ce må pasioneazå? Chiar acum?“ „Existå un moment mai bun pentru a-¡i face visul real?“ Pam a luat ¿erve¡elul, a gåsit un pix în geantå ¿i a început så scrie. Continuând, i-am spus: „Dupå ce scrii numele ideii tale sau descrierea, noteazå motivele pentru care nu ai implementat-o încå, ce te opre¿te. Motivele pot include: nu am suficient timp, nu am cuno¿tin¡ele necesare, am nevoie de mai mul¡i bani sau mi-e teamå cå oamenii pot râde de mine. Acordå-¡i doar un moment ¿i scrie orice motive din cauza cårora nu ¡i-ai pus în practicå ideea. Få-o acum.“ Pam a continuat så scrie furioaså. Dupå douå minute ¿i-a ridicat capul ¿i a încercat så-mi înmâneze hârtia, dar a luat-o rapid înapoi ¿i a mai scris ceva. „Am terminat“, a exclamat curând Pam, ¡inând mândrå ¿erve¡elul. „Minunat. Acum pliazå ¿erve¡elul în jumåtate ¿i ¡ine-l cu o mânå.“ Pam m-a privit pu¡in confuzå, dar a fåcut ce i-am sugerat. Uitându-må în ochii ei, i-am spus, „Rupe-l în cele mai mici bucå¡ele în care po¡i.“ Pam nu era sigurå ce så facå. A stat acolo cu o privire uimitå pe fa¡a ei ¿i cu mâna în aer ¡inând ¿erve¡elul care con¡inea toate grijile, necazurile ¿i obstacolele ei. Nu îi venea så creadå cå voiam ca ea så îl rupå. „Rupe-l“, am repetat. Cu vigoare, Pam a început så rupå ¿erve¡elul. Bucå¡elele au zburat în toate pår¡ile pe podea. Când a terminat, a zâmbit u¿or.
Ceea ce a scris Pam pe serve¡el are o micå semnifica¡ie, dat fiind faptul cå pe måsurå ce va lucra la ideea sa va gåsi solu¡iile pentru 12
Pune¡i-vå pe roate afacerea visatå
fiecare dintre grijile ei. Tot ceea ce trebuie så facå este så aibå încredere în ea ¿i în ideea ei, så îi asculte pe ceilal¡i, så î¿i noteze ideea pentru a putea deveni realå. Asta este ce trebuie så face¡i ¿i voi. Aceastå carte, prietenii vo¿tri ¿i oamenii pe are îi ve¡i întâlni sunt aici pentru a vå ajuta så depå¿i¡i obstacolele ¿i så vå implementa¡i visul. Pune¡i-vå pe roate afacerea visatå vå va ghida pe parcursul procesului cu pa¿i u¿or de urmat ¿i cu informa¡iile de care ave¡i nevoie pentru a reu¿i. Ve¡i învå¡a întrebårile pe care så le pune¡i pentru a ob¡ine sprijinul de care ave¡i nevoie. A¡i fåcut primul pas, acum pregåti¡i-vå pentru cålåtorie! Pam a decis så-¿i implementeze ideea. Pas cu pas a vorbit din inimå, i-a ascultat pe ceilal¡i, ¿i-a notat ideea ¿i a cerut ajutor când a avut nevoie. ªi ¿i-a lansat propria companie, cu mare succes. Apropo, Pam încå mai are câteva bucå¡i din acel ¿erve¡el de când ne-am întâlnit prima oarå. Îi amintesc cå, dacå munce¿ti din inimå ¿i ceri ajutor, visurile pot deveni realitate.
Prefa¡å
13
Introducere Pune¡i-vå pe roate afacerea visatå este un ghid care transformå pas cu pas un „Aha!“ – un vis – într-o afacere de succes. Indiferent de experien¡å, educa¡ie, venit sau cuno¿tin¡e, aceastå carte vå ajutå så vå în¡elege¡i pasiunea ¿i så conduce¡i procesele creative ¿i de afaceri necesare pentru a aduce ideea voastrå la realitate. Vå ajutå så vå dezvolta¡i un plan de ac¡iune pentru a asigura func¡ionarea afacerii pe pia¡å ¿i în via¡a voastrå. Visa¡i ca un copil, decide¡i ca un adult este principiul operator încorporat în fiecare pas din aceastå carte. Vå încurajeazå pentru a-i permite copilului din voi så viseze la posibilitå¡i. Apoi, ca adult, pute¡i analiza informa¡ia ¿i så decide¡i care este cea mai bunå ac¡iune de îndeplinit.
FOLOSIREA ACESTUI GHID În aceastå carte pa¿ii sunt împår¡i¡i în capitole, astfel încât informa¡ia este u¿or de gåsit. Pa¿ii au fost special concepu¡i pentru a vå economisi timpul, banii ¿i efortul. Totu¿i, voi vå afla¡i la conducere pentru a vå transforma visul în realitate ¿i pute¡i folosi pa¿ii a¿a cum dori¡i. Termenul „produs“ este generic folosit pe parcursul cår¡ii pentru a descrie ideea la care lucra¡i. Ideea unui „produs“ vå îngåduie så vå organiza¡i gândurile astfel încât så fie u¿or pentru ceilal¡i så le în¡eleagå. La cel mai elementar nivel, fiecare afacere (¿i fiecare proprietar al unei afaceri) trebuie så vândå ceva (produs sau serviciu) cuiva pentru a-¿i putea câ¿tiga existen¡a. Arti¿tii vând tablouri, restaurantele vând mâncare, sculptorii vând statui, consultan¡ii vând informa¡ii ¿i producåtorii î¿i vând filmele. Pentru a în¡elege mai bine Pune¡i-vå pe roate afacerea visatå, påstra¡i în minte urmåtoarele sugestii: z
Începe¡i cu începutul. Citi¡i o datå cartea pentru a deveni familiari cu ceea ce este de fåcut în fiecare capitol. Întotdeauna
Introducere
15
z
z
z
z
z
este de ajutor så ¿ti¡i în ce direc¡ie vå îndrepta¡i. Apoi întoarce¡i-vå ¿i începe¡i så vå realiza¡i visul. Învå¡a¡i ceva din fiecare capitol care vå spune ce så face¡i. În loc så såri¡i un pas, acorda¡i-vå un moment pentru a descoperi cum poate acest pas så ajute la transformarea afacerii voastre într-un mare succes. Ve¡i fi surprin¿i de modul în care anumite informa¡ii vå pot ajuta så construi¡i sau så îmbunåtå¡i¡i produsul vostru. Rezolva¡i fiecare pas în propriul ritm. Nu este vorba despre o curså. Construi¡i cel mai bun produs sau serviciu în func¡ie de timpul pe care îl ave¡i la dispozi¡ie. Via¡a fiecårui om este diferitå; integra¡i-vå afacerea în propria via¡å ¿i în modul de lucru propriu. Cere¡i ajutor. Prietenii vor fi dispu¿i så vå ajute. Exper¡ii sunt mul¡umi¡i så î¿i împårtå¿eascå experien¡ele ¿i ideile cu oamenii care au un vis. Dacå ¿ti¡i ce întrebåri så pune¡i, ve¡i fi siguri cå ve¡i gåsi råspunsurile. Fi¡i întotdeauna în cåutarea unui partener la „crimå“. Nu ¿ti¡i niciodatå, un librar poate deveni chiar cel mai bun prieten în acest proces. Împårtå¿i¡i informa¡iile cu ceilal¡i. Una dintre ac¡iunile cele mai puternice ¿i aducåtoare de recompense pe care le pute¡i face în via¡å este så împårtå¿i¡i informa¡iile. Pe måsurå ce înainta¡i cu lectura, ve¡i strânge noi informa¡ii ¿i ve¡i dezvolta noi idei incredibile de marketing. Împårtå¿i¡i-mi succesul pove¿tilor voastre, descoperirile ¿i ideile ¿i trimite¡i-le cåtre mine. Le voi adåuga în urmåtoarea versiune a acestei cår¡i ¿i în cursurile mele. Acesta este un mod înål¡åtor pentru voi de a vå împårtå¿i experien¡ele cu milioane de oameni. Trimite¡i sugestiile ¿i ideile voastre la romanus@briia.com.
Suntem învå¡a¡i cå dacå urmåm regulile lumii vom atinge fericirea. Din påcate, aceste reguli nu stimuleazå întotdeauna creativitatea sau pasiunea; mai degrabå, acestea impun conformitatea. A¿a cå pregåti¡i-vå så încålca¡i aceste reguli, så vå distra¡i pu¡in, så vå urma¡i inima ¿i folosi¡i aceastå carte pentru a vå transforma visurile în realitate! A vå pune pe roate propria afacere este o aventurå. Nu ¿ti¡i exact unde vå va conduce, dar actul de a îndeplini fiecare pas este incredibil. Fiecare pas pe care îl face¡i vå aduce mai aproape de 16
Pune¡i-vå pe roate afacerea visatå
realizarea idealului vostru. Pentru a face aceastå aventurå distractivå: z
z
z
z
z
z
z
Ave¡i încredere în voi în¿ivå. Så ¿ti¡i cå ve¡i face alegerile potrivite pentru a vå transforma pasiunile în realitate. Convingerea influen¡eazå realitatea. Ave¡i încredere în voi în¿ivå, în ideea pe care o ave¡i ¿i energia voastrå îi va atrage pe al¡ii care vå vor ajuta så reu¿i¡i. A¿terne¡i-vå ideea pe hârtie. În cazul în care citi¡i aceastå carte, existå probabil o idee în voi care a¿teaptå så se nascå. Se aflå acolo când vå trezi¡i diminea¡a ¿i când merge¡i seara la culcare. Se simte ca un prieten neastâmpårat. Lua¡i cea mai apropiatå bucatå de hârtie, ¿erve¡el sau bucatå de bilet, chitan¡å ¿i nota¡i. Ideea voastrå este astfel nåscutå ¿i vie, pregåtitå pentru a se transforma într-o afacere de succes. Acorda¡i-vå timp. Aloca¡i o anumitå parte din fiecare såptåmânå în care singurul lucru pe care îl ve¡i face este så lucra¡i la ideea voastrå. Nimic nu vå va distrage aten¡ia – acesta este timpul vostru special. Poate fi foarte pu¡in, ca de exemplu, o orå sau douå pe såptåmânå. Dedica¡i-vå acestui timp ¿i vå ve¡i transforma visul în realitate. Påstra¡i-vå mintea deschiså ¿i ave¡i încredere în instinctele voastre. Acesta nu este momentul potrivit pentru a vå judeca pe voi sau pe al¡i oameni. Asculta¡i-i pe ceilal¡i ¿i învå¡a¡i de la ei. Face¡i o listå cu motivele pentru care nu pute¡i construi afacerea. Include¡i tot ceea ce vå opre¿te din implementarea ideii pe o listå – de la „Nu sunt educat“ pânå la „Nu am suficien¡i bani“. Rupe¡i acea listå. Trebuie så în¡elege¡i cå nu este nimic de pe acea listå care så vå opreascå dacå sunte¡i dispu¿i så munci¡i din greu ¿i så risca¡i. Pune¡i-vå pe roate afacerea visatå vå va ajuta så trece¡i peste obstacolele pe care le întâlni¡i. Cu încredere, rupe¡i acea listå în cele mai mici bucå¡ele cu putin¡å ¿i arunca¡i-le peste umårul vostru drept pentru a vå aduce noroc. Pe måsurå ce face¡i acest lucru, spune¡i-vå: „Singura barierå care må opre¿te de la îndeplinirea idealului sunt eu.“ Începând din aceastå searå, face¡i o listå cu De fåcut în fiecare searå. Påstra¡i aceastå listå într-o carte pentru a vå putea revedea realizårile oricând sim¡i¡i nevoia. Dacå trebuie
Introducere
17
z
z
z
z
18
så contacta¡i pe cineva, nota¡i-vå numårul de telefon ¿i adresa pe fiecare listå De fåcut pentru a nu fi nevoi¡i så le cåuta¡i mai târziu. Începând de mâine, îndeplini¡i sarcinile de pe lista pe care a¡i întocmit-o. Structura¡i-vå lista punând la început sarcinile care afecteazå pe termen scurt afacerea. Câteva idei pentru a vå întocmi mai u¿or lista cu ce trebuie fåcut sunt: z Rezolva¡i mai întâi sarcinile cele mai grele ¿i iritante – vå elibereazå mintea ¿i timpul pentru a face alte lucruri. (Vor sta în mintea voastrå iritându-vå oricum!) z Tåia¡i sarcinile de pe listå pe måsurå ce le îndeplini¡i. z Sårbåtori¡i cu „felicitåri“ mentale; dureazå doar câteva secunde. z Nu vå descuraja¡i. ºine¡i minte cå este dificil så vå realiza¡i visul ¿i cå voi face¡i pa¿i pozitivi în aceastå direc¡ie. Respecta¡i-vå cuvântul. Respecta¡i-vå cuvântul fa¡å de voi în¿ivå ¿i fa¡å de ceilal¡i, pentru cå reputa¡ia voastrå vå poate deschide u¿i sau vi le poate închide. Dacå spune¡i cå ve¡i face ceva, face¡i! ªi dacå nu pute¡i face, nu promite¡i. Crea¡i un spa¡iu de lucru. Pregåti¡i un spa¡iu confortabil unde vå pute¡i petrece timpul lucrând, chiar dacå este în bucåtårie sau la subsol. Pe måsurå ce timpul trece, ve¡i strânge uneltele ¿i informa¡iile de care ave¡i nevoie. Spa¡iul vostru poate cuprinde: o maså mare pentru a putea lucra având suficient loc (så speråm), un computer, un scaun confortabil pe care så sta¡i, spa¡iu de depozitare, un loc special pentru aceastå carte, luminå bunå, o linie de telefon separatå, dedicatå în întregime afacerii ¿i un co¿ de gunoi mare. Nu amâna¡i. Începe¡i aståzi. Nu este nimic de care ave¡i „nevoie“, cu excep¡ia acestei cår¡i ¿i a imagina¡iei voastre. Nu ave¡i nevoie de un calculator, de un specialist sau de 10.000 de dolari pentru a începe. Dacå a¿tepta¡i ca aceste lucruri så aparå, ideea voastrå nu se va manifesta. Pe måsurå ce parcurge¡i acest ghid, ve¡i descoperi resursele de care ave¡i într-adevår nevoie.
Pune¡i-vå pe roate afacerea visatå
UNU
Punerea bazelor ideii voastre
PASUL 1: PROFILUL ...............................................................................
Pagina21
PASUL 2: INTENยบIA VOASTRร ...........................................................
Pagina29
PASUL 3: CONTRACTUL CU SINELE ................................................ Pagina 36
Transformarea visului în realitate începe cu inima ¿i cu pasiunea voastrå. Capitolul 1 vå ajutå så vå identifica¡i motiva¡ia inimii ¿i så construi¡i o bazå solidå pentru visul pe care îl ave¡i. Acea funda¡ie este inten¡ia voastrå, care råmâne constantå ¿i care vå oferå suport ferm pe måsurå ce vå pune¡i pe roate afacerea visatå.
PASUL 1
PROFILUL
INTRODUCERE Pasul 1 vå va ajuta så vå duce¡i ideea cåtre împlinire. V-a¡i urmat ideile låuntrice ¿i visurile voastre; acum pute¡i începe så face¡i pa¿i pentru a vå schimba via¡a. Profilul vostru este o declara¡ie scriså care prezintå afacerea ¿i problema pe care o poate rezolva. Acest pas vå poate diminua frustrarea pe care voi sau cei din jurul vostru o pute¡i sim¡i când încerca¡i så vå descrie¡i ideea. Odatå ce a¡i scris ideea, aceasta prinde via¡å. Acesta este un pas dificil pentru cå, pe måsurå ce vå concentra¡i asupra ideii, visul vostru se schimbå, devenind realitate. Pe måsurå ce devine real, vå pute¡i sim¡i ca ¿i cum a¡i pierdut o parte din el. Poate pårea cå ideea voastrå devine micå ¿i limitatå. Aceste sentimente sunt fire¿ti. Înainte vå putea¡i schimba ideea prin voin¡å, fåcând-o så arate oricum dorea¡i. Acum vå defini¡i ideile în cuvinte care nu pot exprima pe deplin imagina¡ia voastrå. Din fericire, când vå înregistra¡i ideea, ceva magic se întâmplå – frustrarea voastrå dispare. Actul de a vå nota ideea stabile¿te o legåturå între voi ¿i restul lumii. Dintr-o datå, lumea începe så vå sus¡inå idealul mai degrabå decât så vå punå be¡e în roate. Oamenii (inclusiv voi) încep så în¡eleagå cu adevårat ce încerca¡i så realiza¡i: prietenii încep så vå ofere idei care vå vor ajuta så progresa¡i ¿i contacte care vå pot ajuta så vå pune¡i pe picioare afacerea visatå apar pur ¿i simplu din aer. Prin definirea clarå a ideii, imagina¡ia ¿i inima celorlal¡i vi se alåturå pentru a cre¿te ¿i extinde ideea pe care o ave¡i dincolo de a¿teptårile voastre. Pe måsurå ce lucra¡i cu acest pas, nu vå preocupa¡i så deveni¡i prea concentra¡i. Cu cât vå dezvolta¡i mai specific ideea, Punerea bazelor ideii voastre
IMPORTANT
Înfåptui¡i câte ceva în fiecare zi. Avântul vostru vå va purta mai departe mult mai repede decât v-a¡i imaginat vreodatå.
21
INSPIRAºIE
Vorbi¡i din inimå, Asculta¡i-i pe ceilal¡i, scrie¡i-vå ideea, ªi lumea vå va încuraja så vå implementa¡i visurile.
cu atât mai liber vå ve¡i låsa purta¡i de pa¿ii viitori. A¿a cå folosi¡i acest pas pentru a vå construi o funda¡ie puternicå din care ideea voastrå se poate transforma în ceva fantastic. Via¡a înseamnå aventurå ¿i stabilirea propriei afaceri este cea mai fantasticå aventurå pe care o pute¡i avea. Fiecare aventurå are nevoie de un punct de plecare ¿i Profilul vostru este locul perfect pentru a începe. Aduce¡i-vå aminte cå nimeni nu vå poate ajuta så vå implementa¡i ideea decât dacå se ¿tie ce încerca¡i så realiza¡i. ªi odatå ce în¡eleg, ajutorul va fi nelimitat. Imagina¡i-vå ideea pe care o ave¡i ca pe o såmân¡å ¡inutå în mâna voastrå, såmân¡å care nu are nici un loc pentru a cre¿te. Pute¡i spune tuturor ce este – un trandafir, un portocal, un câmp de flori sålbatice. Totu¿i, o såmân¡å fårå påmânt, soare, apå, sau fårå aten¡ie nu va cre¿te niciodatå. Oamenii î¿i pot imagina ce va deveni såmân¡a, dar nimeni nu va experimenta sau împårtå¿i frumuse¡ea acesteia dacå nu vå deschide¡i mâna, dacå nu o planta¡i în påmânt ¿i dacå nu crea¡i un mediu pentru ca aceasta så prospere.
AJUTOR DE ACASÅ O clientå de-a mea, Heather, a avut ideea de a-¿i deschide propria companie de selectare a scenariilor ¿i de produc¡ie de filme. Chiar îi plåcea så transforme pove¿tile oamenilor în filme care ar surprinde audien¡a. Heather avea o rela¡ie foarte apropiatå cu pårin¡ii ei ¿i s-a decis så le spunå despre pasiunea ei. Ace¿tia au råmas uimi¡i. O întrebau în continuu: „Cum o så faci bani din asta?“ „Cei de la Hollywood nu se folosesc doar de oameni ¿i apoi uitå de ei?“ „Chiar ai acest talent?“ Heather era devastatå. Oamenii de care avea cea mai mare nevoie så o sus¡inå se întorseserå împotriva ei. Era pierdutå ¿i nu ¿tia ce så facå. Heather a venit så må vadå dupå una dintre conferin¡ele mele ¿i mi-a relatat situa¡ia ei. Am întrebat-o ce a învå¡at din conferin¡a mea ar putea så o ajute. S-a gândit ¿i apoi a spus: „Cred cå nu am fost suficient de clarå când am explicat. O så-mi notez, o så må organizez ¿i o så le cer så må sus¡inå.“ Am zâmbit ¿i am spus: „Pânå la urmå, nu au fost ei cei care te-au crescut ¿i te-au ajutat så devii cine e¿ti aståzi? Deci, nu se regåsesc ei în fiecare decizie
22
Pune¡i-vå pe roate afacerea visatå
pe care o iei?“ Heather a zâmbit cu cåldurå ¿i m-a îmbrå¡i¿at. Heather le-a trimis o scrisoare pårin¡ilor ei ¿i ghici¡i ce s-a întâmplat – acum îl ajutå pe tatål ei så-¿i dezvolte o idee pe care o avea dintotdeauna pentru un scenariu. Tot ce trebuie så face¡i este så-i informa¡i pe oameni de adevårata voastrå inten¡ie ¿i så le cere¡i ajutorul, nu temerile.
Asemenea semin¡ei, ideea voastrå are nevoie de un mediu propice ¿i de ajutorul celorlal¡i pentru a cre¿te. A¿a cå, acorda¡i-vå timp pentru a vå defini clar ideea. Pânå în momentul în care ve¡i lansa propriu-zis afacerea, ideea voastrå va avea forme ¿i va fi modelatå de cercetarea voastrå, puterea de absorb¡ie a clien¡ilor, de sugestii prietenoase, costuri ¿i alte informa¡ii pe care le descoperi¡i pe parcurs. Familiile, prietenii ¿i sistemul ¿colar sus¡in mai degrabå rezultatele prestabilite decât så încurajeze descoperirea menirii noastre. Oamenii pot reac¡iona negativ la ideea voastrå pentru cå se îngrijoreazå la adresa viitorului ¿i la dificultå¡ile pe care le-a¡i putea îndura pentru a vå realiza visurile. Nu au fost învå¡a¡i så reac¡ioneze pozitiv în fa¡a pasiunii. Este aproape ca ¿i cum societatea ne înva¡å så ne preocupåm doar de consecin¡e mai degrabå decât så visåm ¿i så realizåm. Societå¡ii îi lipse¿te o metodå de recunoa¿tere, validare ¿i implementare a pasiunii. Pune¡i-vå pe roate afacerea visatå vå ajutå så vå defini¡i, så crede¡i ¿i så vå implementa¡i pasiunea. Pune¡i-vå pe roate afacerea visatå vå ajutå så vå transforma¡i visurile în realitate.
SCOP
Så vå defini¡i visurile ¿i så le împårtå¿i¡i cu oamenii care sunt importan¡i pentru voi.
D E FÅ C U T 1. Ob¡ine¡i un caiet al produsului pentru a înregistra toate gândurile voastre, ideile, desenele ¿i ciornele pe care le acumula¡i pe måsurå ce citi¡i aceastå carte. Caietul vostru cu noti¡e despre produs vå va ajuta så fi¡i concentra¡i ¿i organiza¡i. Este locul vostru personal de muncå – îl pute¡i folosi så vå strânge¡i ideile, så desena¡i ideile de ambalaj sau så scrie¡i cuvinte care considera¡i cå descriu produsul.
Punerea bazelor ideii voastre
REZULTAT
O bazå pe care se poate construi visul vostru. 23
INSPIRAºIE
Ve¡i realiza ceea ce nota¡i. ªi nu ve¡i realiza ceea ce nu nota¡i.
Caietul vostru cu noti¡e despre produs poate fi de orice culoare sau dimensiune. Eu le recomand clien¡ilor mei un caiet legat cu spiralå pentru cå este mai u¿or så ¡ine¡i anumite pagini deschise. Un caiet de noti¡e liniat vå va ajuta så vå ¡ine¡i însemnårile mai aliniate, mai ales dacå ave¡i un scris la fel de oribil cum am eu! Dacå lua¡i noti¡e pe o bucatå de hârtie separatå (cum ar fi un ¿erve¡el) sau gåsi¡i articole interesante, påstra¡i-le ¿i capsa¡i-le (sau copia¡i ceea ce a¡i scris) mai târziu în caietul vostru cu noti¡e despre produs. Unii dintre clien¡ii mei au considerat util så suplimenteze caietele lor cu noti¡e despre produs cu un dosar cu ¿ine. Acest sistem de prindere le oferå posibilitatea de a ata¿a orice paginå volantå (cum ar fi articole, poze, flutura¿i sau idei de marketing). Lua¡i-vå caietul produsului întotdeauna cu voi pentru a putea scrie orice observa¡ii sau idei vå trec prin minte. Caietul vostru cu noti¡e despre produs î¿i îndepline¿te misiunea. În primul rând, este un loc central pentru a påstra ideile, gândurile, clipele de în¡elepciune ¿i sarcinile de îndeplinit din aceastå carte. În al doilea rând, reprezintå un registru despre cum ¿i când v-a¡i dezvoltat ideea. Aceastå documenta¡ie poate deveni importantå în cazul în care într-o zi ve¡i fi implica¡i în disensiuni. În al treilea rând, vå va calma mintea ¿i vå va scåpa de stres pentru cå nu ve¡i mai fi îngrijora¡i så nu vå pierde¡i ideile; acestea vor fi påstrate în caietul vostru de noti¡e. Caietul vostru poate servi ¿i altor scopuri. Un client de-al meu, Keith, l-a folosit pentru a råspunde oamenilor care erau mai sceptici la adresa ideii lui. Când trebuia så se întâlneascå cu un poten¡ial distribuitor, partener sau investitor, î¿i punea întotdeauna caietul cu noti¡e pe maså, în fa¡a lui. În cazul în care cineva l-ar fi întrebat dacå afacerea lui va fi un succes sau nu, Keith ar fi råsfoit prin caietul såu explicând toatå munca prestatå pânå în prezent. Folosindu-¿i caietul de noti¡e ca un scut de apårare, Keith a fost capabil så povesteascå despre pasiunea sa mai degrabå decât så-¿i apere automat ideea. Entuziasmul lui Keith i-a calmat pe poten¡ialii lui parteneri – cåci, totu¿i, în situa¡ia în care cineva este atât de pasionat de ideea sa pentru a ¡ine un astfel de caiet, sigur va gåsi o modalitate de a-¿i adeveri visul. 2. Scrie¡i o scurtå descriere a ideii voastre. Nu acorda¡i prea mult timp gåsirii de cuvinte potrivite, trece¡i-vå doar ideea pe hârtie. Ceilal¡i pa¿i din carte vå vor ajuta
24
Pune¡i-vå pe roate afacerea visatå
så o clarifica¡i. Iatå o descriere: un nou tacâm care înlesne¿te tåiatul ¿i mâncatul ro¿iilor. 3. Defini¡i problema cåreia ideea voastrå îi gåse¿te rezolvare ¿i descrie¡i cum este solu¡ionatå. Rezolvând o problemå, crea¡i o nevoie (un motiv pentru care cineva ar vrea så cumpere ideea voastrå) sau un beneficiu. De exemplu, noul tacâm men¡ionat poate ajuta oamenii så economiseascå timp prin sec¡ionarea rapidå ¿i sigurå a ro¿iilor pentru salate. O carte va ajuta oamenii så în¡eleagå cå visurile lor pot deveni realitate. 4. Copia¡i tabelul de la pagina 26 în caietul produsului vostru. Folosi¡i tabelul pentru a lista toate ideile despre acesta. Nu neglija¡i ¿i nu analiza¡i nici o idee încå. Scrie¡i doar ceea ce vå trece prin minte. Acest exerci¡iu vå face så gândi¡i pozitiv ¿i vå ajutå så construi¡i baza pe care vå pute¡i crea propria afacere. 5. Explica¡i cum v-a venit ideea. Spunând oamenilor cum v-a¡i dezvoltat ideea, îi implica¡i în proces. Acest lucru vå poate ajuta, de asemenea, în protejarea ideii voastre în cazul în care cineva încearcå så v-o fure. (Notå: Vede¡i filmul O femeie face carierå – este amuzant, inspirant, iar scena liftului spre sfâr¿itul filmului aratå importan¡a înregistrårii modului în care v-a venit ideea.). De exemplu: må råneam mereu în timp ce tåiam legumele ¿i am decis cå a venit momentul pentru un nou cu¡it care va tåia legumele, dar nu ¿i degetele. 6. Descrie¡i cum implementarea ideii voastre vå va schimba via¡a ¿i rela¡iile cu oamenii care sunt atât de importan¡i pentru voi. Explica¡i cine sunte¡i acum ¿i cine ve¡i deveni prin procesul realizårii scopului vostru. Odatå ce v-a¡i introdus visul în via¡a voastrå, nu mai este cale de oprire. Voi ¿i oamenii din via¡a voastrå vå ve¡i schimba pe måsurå ce visurile voastre se vor extinde ¿i via¡a voastrå va înflori. 7. Låsa¡i-vå munca la o parte pentru o zi. Ace¿ti pa¿i sunt extenuan¡i. Vå provoacå så vå deschide¡i inima ¿i mintea. Ve¡i descoperi sentimente, gânduri, temeri, speran¡e Punerea bazelor ideii voastre
25
BRAINSTORMING
Nume: Care denumiri poten¡iale reflectå ideea voastrå?
Clien¡i: Cine crede¡i cå ar fi interesat så vå cumpere ideea?
Distribu¡ie: Unde a¡i putea vinde ideea?
Promovare: Cum a¡i informa oamenii de ideea voastrå?