L’innovazione? Sì, ma sostenibile

Sarà il concetto di SUSTAINOVATE a guidare i prossimi cinque anni di Gardena. E a raccontarci come la filosofia si traduce in un’offerta intelligente e razionale ci ha pensato Roberto Mozzoni colloquio con ROBERTO MOZZONI di FRANCESCO TOZZI

Il nuovo anno è iniziato da pochi mesi e, come è consuetudine, si guarda al passato per constatare quanto si è compiuto e raggiunto e, al contempo, si guarda in avanti ai progetti che dovranno prendere forma. Un approccio questo che da sempre contraddistingue le nostre interviste con le aziende fornitrici del settore, sia perché ci aiuta a mettere in luce gli obiettivi di quest’ultime sia per avere chiaro, noi come redazione, verso dove si sta dirigendo il mercato e quali temi e tendenze saranno al centro delle nostre pubblicazioni. Questa volta è stato il turno della tedesca Gardena che tra sistemi di irrigazione, pompe, dispositivi per la cura del prato, di alberi e siepi, attrezzi manuali e per la lavorazione del suolo, ha reso la cura del giardino la sua missione. Come è stato il 2022 di Gardena ma soprattutto cosa ha in serbo per il mercato? Tutto si può riassumere con il concetto di SUSTAINOVATE che Roberto Mozzoni, Managing Director di Husqvarna Italia, ha delineato in ogni sua sfaccettatura nell’intervista che ci ha rilasciato.

Dopo un 2021 positivo, come definirebbe l’andamento del 2022?

«Tutti noi abbiamo dovuto tenere in considerazione che il 2022 sarebbe stato diverso dal 2020-2021 in termini di andamento. è arrivato preparato a questo cambiamento ha sicuramente notato una differenza ma allo stesso tempo è stato in grado di mantenere buone performance. Noi, per esempio, pur avendo riscontrato e previ sto un calo nel canale online, siamo contenti dell’andamento del canale tradizionale (garden center e ferramenta) e di quello delle insegne (GD e DIY)».

Tra DIY e canale tradizionale, come si suddivide il fatturato?

«L’anno scorso il canale online ha occupato il 40% del fatturato, mentre il 60% restante si è suddiviso tra il 35% del mondo tradizionale e il 20-25% del DIY».

Quali sono stati i principali driver di crescita nel biennio 2020-2022?

«Le categorie trainanti sono stati prodotti a batteria e robot rasaerba. Il settore della batteria ha ricevuto un grande impulso da un paio di anni a questa parte da quando abbiamo attivato un’alleanza, Power4All, tra aziende tedesche del nostro settore e non. L’obiettivo di questa alleanza è quello di creare uno standard, un unico modello di batteria che funzioni per tutti i marchi aderenti all’accordo. Allo stesso tempo si tratta di un’alleanza aperta ad altre realtà, oltre a quelle già partecipanti, proprio per offrire al consumatore un’unica batteria compatibile con più prodotti e più marchi e, di conseguenza, immettere sul mercato il minor numero di batterie e modelli. I prodotti Gardena in quest’ottica vengono venduti sia nella versione con batteria sia nella versione "solo" (senza batteria), nel caso in cui il cliente sia in possesso di una batteria di un altro prodotto

Il catalogo è ampio e coprite diverse categorie di prodotto.

«Il nostro catalogo è un punto di forza proprio perché per la sua ampiezza è in grado di abbracciare più aree: irrigazione, attrezzi manuali Tutti i prodotti seguono la filosofia di fondo dell’azienda ovvero il livello qualitativo e posizionamento medio-alto. Allo stesso tempo siamo riusciti a inserire gamme di prodotto con fasce di prezzo in linea con il potere di acqui-

La Cesoia Assistcut

Per il taglio facile e senza sforzo di rami, giovani germogli e fiori con un diametro massimo di 25 mm. Le cesoie a batteria hanno un sensore intelligente, che fornisce fino a 5 volte in più di potenza. Le cesoie riducono l'affaticamento della mano, rendendo ancora più facile completare le attività di giardinaggio senza sforzo.

Zoneprotect

Un generatore di segnale di delimitazione a batteria che può essere posizionato ovunque nell'area del prato designata. Crea un'isola indipendente attorno a un ostacolo e non richiede la connessione al cavo perimetrale.

sto dei paesi dell’Europa del Sud, con esigenze diverse rispetto a quella del Nord. Pur mantenendo uno standard qualitativo medio-alto, dunque, siamo in grado di proporre articoli che rispondono alle necessità del mercato locale».

Nel catalogo si nota una virata decisa verso la sostenibilità: come si comporta il rivenditore su questa tematica?

«La richiesta di prodotti sostenibili segue il traino della richiesta da parte del consumatore e si adegua di conseguenza. La percentuale di chi decide di inserire nell’offerta una proposta più sostenibile del punto vendita a priori è ancora bassa».

Quante realtà servite?

«Circa 2.000 ragioni sociali, canale online compreso. Abbiamo una rete vendita strutturata con 18 agenzie che seguono tutto il territorio nazionale».

Ci racconta le novità del catalogo?

«Lo sviluppo di Gardena da oggi in avanti sarà racchiuso nel concetto di SUSTAINOVATE 2025 ovvero verso un’ innovazione sostenibile. Si tratta di un progetto quinquennale con l’obiettivo di lanciare 50 innovazioni circolari e che ci ha impegnato in una rivisitazione dei processi produttivi ma anche nell’utilizzo, quando possibile, di materiali riciclati. Tutte le novità di prodotto lanciate nei prossimi anni saranno accomunate da que- sto filo conduttore. Tra le novità 2023, presentate ad EIMA, troviamo i prodotti per lo storage e un’integrazione nel mondo taglio, il micro cutting, cioè per il taglio preciso e pulito delle proprie verdure ed erbe coltivate in casa. Per quanto riguarda gli handtool, invece, abbiamo progettato un raccogli frutta per le varietà più piccole, Berry Picker per raccogliere bacche e drupacee e il Branch Hook per raccogliere mele e pere, per scuotere i rami e con l’ulteriore funzionalità di poter estrarre i rami tagliati e di rimuovere la neve. Entrambi i prodotti sono utilizzabili con l’attacco Combisystem per adattare il manico telescopico».

Quali le novità riguardanti la sostenibilità dei materiali?

«Grazie alla ricerca siamo passati, per la linea Ecoline, dal pvc al materiale TPE. In questo modo il tubo da giardino è composto per il 68% da materiale riciclato. Ma non solo. Per quanto riguarda invece i tubi della famiglia LianoTM abbiamo cercato di fare qualcosa di diverso rispetto a quello che già era presente sul mercato: un tubo in tessuto ad altissima resistenza (fi- no a 35 bar) realizzato nello stesso materiale delle cinture di sicurezza delle macchine. Proprio per la sua composizione, è possibile utilizzarlo anche all’interno della propria casa grazie all’attacco al rubinetto universale e al materiale flessibile che evita di lasciare segni sul pavimento. Per quanto riguarda la sostenibilità nel packaging (carta riciclata e colori atossici) e ambientale si deve menzionare anche l’intera gamma di microirrigazione che è stata razionalizzata - con una riduzione delle referenze - e perfezionata per un’irrigazione consapevole e anti-spreco».

Per il catalogo 2023 www.gardena.com

Milagross in soli cinque anni ha già conquistato un posto in classifica nella produzione e nella distribuzione delle piante mediterranee, grazie a una gestione volta al miglioramento

colloquio con CRISTINA SCHEPIS di MARTA MEGGIOLARO