conceptos semana 4 by Edna Patiño

Mentalidad Empresarial | Motivos | Conceptos | Situaciones |

Ideas de Negocio Proceso Modelo de Negocios Características en el proceso de desarrollo de las ideas de negocio Proceso de generación de ideas de negocio Proyecto

Mentalidad Empresarial Ideas de Negocio Las ideas se generan a partir de la capacidad creativa que poseen todas las personas. Esa generación de ideas tiene múltiples fines pero no necesariamente su objetivo es la creación de una nueva empresa. La idea de negocios surge, en el momento que el emprendedor o el equipo emprendedor orienta sus capacidades creativas e investigativas a la detección de las nuevas oportunidades latentes en los mercados. Estas ideas pueden clasificarse en dos dimensiones: La primera dimensión es el producto/servicio que la idea contiene; la segunda dimensión es la forma en que el producto/servicio se desarrolla, fabrica y comercializa, lo cual se conoce como "modelo de negocio". En ambas dimensiones es posible continuar desarrollando algo ya existente o iniciar algo completamente nuevo.

Las ideas de negocios pueden surgir de: Detectar las necesidades de personas que aún no han sido satisfechas por el mercado. Detectar una carencia. Identificar deficiencias o errores en ideas existentes. Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos. Detectar cambios en los gustos y preferencias de la sociedad, la moda. Aprovechar experiencias previas propias y de otras personas. -2Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Colombia. Grupo de Teleinformática y Tecnología Educativa © 2001-2005. | Todos los derechos reservados |

Mentalidad Empresarial Identificar tendencias. Aprovechar cambios científicos y tecnológicos.

La idea de negocio, debe presentarse como una opción atractiva para un inversionista. A través de un documento resumen que sirva como herramienta de toma de decisión, que da respuesta a las tres preguntas siguientes:

¿Cuál es el beneficio para el cliente?, o en otras palabras, ¿qué problema se va a resolver? Una exitosa inserción en el mercado dependerá del nivel de satisfacción de los clientes y no de lo novedoso del producto. Los clientes adquieren un producto porque requieren satisfacer una necesidad o resolver un problema; es igual en el caso de un artículo de consumo masivo como en un objeto suntuoso o de exclusiva adquisición. Por ello, la primera característica que debe tener una idea de negocio es que identifique con claridad qué necesidad va a satisfacer y de qué forma lo va a conseguir.

¿Cuál es el mercado? ¿Quiénes son las personas que tienen la necesidad de usar mi producto o servicio? Una idea de negocio sólo adquiere valor económico real, si existen personas que deseen comprar el producto o servicio. De este modo, la segunda característica de una idea de negocio exitosa, es que sea capaz de demostrar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y que identifique al grupo, o grupos, de clientes objetivo a través de una seria investigación de mercados.

¿Cómo ganará dinero? Los ingresos que esperan generar con una nueva idea de negocios, provienen en la mayoría de los casos, de la comercialización de los productos o servicios ofrecidos. Sin embargo existe la posibilidad, de que en algunos casos, se requiera de la implantación de mejores -3Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Colombia. Grupo de Teleinformática y Tecnología Educativa © 2001-2005. | Todos los derechos reservados |

Mentalidad Empresarial e innovadores "mecanismos de generación de ingresos", como es el caso del producto que se entrega gratuitamente al cliente, y son los anunciantes quienes lo pagan (productos o servicios patrocinados por empresas privadas). Por ello, la tercera característica para que una idea de negocio tenga éxito, es que deje muy claro cómo se generarán ingresos y en qué cantidad.

Una buena idea de negocio debe poseer al menos las siguientes características: Debe responder a una necesidad del mercado. Requiere incorporar un alto nivel de innovación. Ser única o en su defecto, diferente. Tener claridad en los objetivos. Ofrecer rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo.

Proceso

Es una cadena lógica que se desarrolla dentro de un ambiente, en la cual entran unas situaciones, pasan por una serie de acciones específicas de las cuales salen unos resultados.

Mentalidad Empresarial Modelo de Negocios Cuando se utilizan expresiones como: "Quiero crear un negocio", el concepto "negocio" adquiere una connotación ocasional y de corto plazo. Es necesario entender que esa palabra es utilizada en otros conceptos en los que cobra vital importancia, como cuando se refiere a Modelo de Negocios. El Modelo de Negocios hace referencia a las tareas y actividades en las que se debe concentrar la empresa y aquellas que se deberán realizar a través de la red integrada de trabajo, ya sean proveedores, clientes o socios comerciales. En este sentido, el Modelo de Negocios es la forma inteligente, organizada y sistemática de cómo la empresa articula sus recursos productivos para el logro del objetivo empresarial y con ello la generación y maximización de valor. Cuando Henry Ford comenzó a fabricar automóviles, su intención era llevar a cabo cada una de las etapas del sistema por sí mismo. Incluso llegó a comprar amplias extensiones de bosque que le permitieran contar con la madera necesaria para la elaboración del chasis del modelo T. Hoy en día, Ford se concentra solamente en unas pocas etapas del modelo de negocio, como el desarrollo y el marketing. La producción de esta compañía se reduce al montaje final, ya que de todas las demás fases se encargan subcontratistas. Las ventas, la distribución y el servicio, se hallan en manos de concesionarios independientes. La especialización resulta particularmente importante en el caso de nuevas empresas de la época, aquí hay que concentrar toda la energía en algunas etapas del sistema de negocio. Incluso Microsoft, el gigante de los programas informáticos, comenzó centrándose exclusivamente en el perfeccionamiento del sistema operativo DOS, dejando el resto de las funciones del sistema de negocio, incluidas la producción, distribución y marketing a cargo de IBM.

Mentalidad Empresarial Características en el proceso de desarrollo de las ideas de negocio En el proceso de desarrollo de las ideas de negocio se deben tener en cuenta las siguientes características fundamentales:

a. Las oportunidades se dan en intervalos de tiempo definidos: Así como hay oportunidades que tienen un tiempo muy pequeño, hay otras que se prolongan en un largo plazo. Esto origina que el tiempo de reacción del empresario se adecue a la realidad de la oportunidad. Por ejemplo, en la final de un torneo de fútbol, se ve claramente la oportunidad de un negocio temporal, pues aquí se venden por una o dos semanas todo tipo de artículos alusivos a los equipos que jugarán dicha final. En cambio la confección de ropa deportiva es una oportunidad de mayor horizonte y de mayor permanencia.

b. La identificación de oportunidades tiene diversos niveles de complejidad: Algunas oportunidades son fáciles de detectar, no se necesitan muchas herramientas, otras, en cambio, son muy difíciles y con mucha frecuencia no se detectan a simple vista. En muchas ocasiones están camufladas y escapan a la capacidad de detección del empresario, otras veces son claras, pero eso no asegura que todos las vean.

c. Las oportunidades se dirigen a mercados de diferente tamaño: A veces las oportunidades están orientadas a mercados muy puntuales o muy específicos, donde la segmentación es muy particular; en cambio, en otras ocasiones son mercados muy amplios. Los deseos por ejemplo pertenecen y son suplidos por partes del mercado muy limitados, mientras las necesidades son suplidas por una parte del mercado más amplia.

Mentalidad Empresarial d. La mayoría de las personas no las detecta: Esta es una de las características que diferencia al empresario de otras personas, pues éste es capaz de percibir la oportunidad que muchos otros no han visto.

e. Las oportunidades están encadenadas: Por lo general una idea de negocio origina encadenamientos hacia delante y hacia atrás. El concepto de complementariedad desempeña aquí un papel importante. Lo más difícil es identificar las primeras ideas de negocio, las otras surgen muchas veces desencadenadas de las primeras.

Mentalidad Empresarial Proceso de generación de ideas de negocio

A muchos alguna vez se les ha ocurrido una gran idea de negocio. Más de uno, ha visto cómo otros han explotado una idea que ellos habían tenido antes, pero que no pusieron en marcha en su momento. ¿Quién no pensó un día dejar su empleo actual para trabajar por su cuenta? La intención de tener un negocio, es algo más común de lo que podamos creer. En alguna medida, todos somos emprendedores y se nos ocurren ideas de negocios. El tema es saber cómo transformarlas en empresas que permitan aprovecharlas en forma razonable y rentable. El principio siempre es una idea, cualquier cosa, hecho, recuerdo o situación de inspiración para estas ideas. Varios estudios han tratado de descubrir dónde se originan las ideas para iniciar negocios. Uno de ellos concluyó que existen factores comunes en la generación de ideas: La experiencia de trabajo previa. Los intereses o gustos personales. Un accidente. Un descubrimiento. Una idea aplicada en algo totalmente diferente. Una búsqueda consciente de las ideas. -8Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Colombia. Grupo de Teleinformática y Tecnología Educativa © 2001-2005. | Todos los derechos reservados |

Mentalidad Empresarial Estos y otros factores, pueden ser elementos que ayudan en la generación de una idea de negocio, pero la verdad es que para los ojos bien abiertos, ésta puede llegar de cualquier parte y en cualquier momento. La experiencia muestra que una buena idea no es necesariamente una buena oportunidad de negocio. Se ha planteado que cuando la gente se obsesiona con una idea, se olvida de las dificultades para desarrollarla. Una idea debe servir para algo (funcionalidad), debe estar bien hecha (calidad), debe durar el tiempo que se requiere para lograr la misión para la que fue creada (durabilidad). El cobro cubre el costo y éste está dentro de lo que la gente puede pagar por él (precio) y finalmente también depende de convencer a los posibles clientes de lo bueno del producto o servicio.

Mentalidad Empresarial Proyecto Un proyecto, es un conjunto estructurado y coherente de actividades orientadas, ya sea, a alcanzar uno o varios objetivos organizacionales, a crear un nuevo producto o servicio, o a identificar una solución inteligente al planteamiento de un problema. Para llevar a cabo el proyecto, es necesario integrar un equipo de personas idóneas y contar con unos recursos económicos adecuadamente presupuestados. Además la realización del proyecto, deberá estar sujeta a un cronograma de trabajo con una duración en tiempo establecida. En el desarrollo de un proyecto, se pueden identificar varias etapas, que van desde el surgimiento de la idea, hasta la ejecución de ésta, así: Planificación, Desarrollo y Evaluación Proyecto.

Proyecto de Inversión Se puede definir como, un plan a través del cual se hace la asignación de un determinado monto de capital y una variedad de recursos, a la creación de una nueva empresa, producto o servicio y que además deberá estar sustentado en un estudio económico, comercial, técnico, organizacional, financiero y social de la implantación de éste, lo anterior se conoce como la evaluación de un proyecto de inversión y tiene como propósito conocer la rentabilidad económica y social, de tal forma que el resultado obtenido provea una solución eficiente a la necesidad del mercado que se pretende suplir. De esta forma, se asegura una asignación eficiente de los recursos económicos escasos.