motivos semana 4 by Edna Patiño

Mentalidad Empresarial

Idea, Proyecto, Empresa Hernán Jaramillo siempre soñó con tener su propia empresa, cuando aún era estudiante asistió a un seminario taller de empresarismo que dictó una incubadora de empresas para motivar a las personas a crear empresa, le pareció muy interesante la forma en que esta organización le podía ayudar.

Una vez tomó la decisión de ser empresario, se reunió con el personal de la incubadora y con su ayuda desarrolló el proceso de generar una idea de negocio que fuera original y productiva. La idea evolucionó a partir de la observación. Identificó en los niños en edad escolar la necesidad de encontrar un apoyo externo para resolver sus dudas académicas, ya que los padres actuales no pueden dedicar tiempo suficiente para asistirlos con los estudios o simplemente la persona que tiene el tiempo no tiene el conocimiento para ayudarlos. Hernán recolectó información sobre los temas desarrollados en los programas de los colegios, creó un archivo con los temas más comunes, estudió la manera de optimizar sus esfuerzos. Investigó en el municipio y en Internet quién desarrollaba algo parecido a su idea, aprendió de ellos y con la ayuda de la incubadora decidió convertir, lo que fue un simple pasatiempo para generar unos ingresos extra, en una empresa: TAREASGRATIS.COM, consiste en hacer asesorías académicas por Internet. Hernán creyó en sí mismo y dedicó toda su energía a este fin, creó un equipo de trabajo buscando entre sus compañeros los mejores en las áreas que necesitaba para fortalecer su proyecto de empresa. -1Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Colombia. Grupo de Teleinformática y Tecnología Educativa © 2001-2005. | Todos los derechos reservados |

Mentalidad Empresarial Exploró entre sus conocidos quién era capaz de vender cualquier cosa y al mejor estudiante, con cualidades personales básicas como la responsabilidad, el respeto, la honradez. Fue así como conformó el equipo de trabajo que luego se convirtió en una sociedad muy exitosa, que desde el principio tiene como estandarte de triunfo el trabajo duro, la perseverancia y el entusiasmo. Continuamente, Hernán y su equipo de trabajo están atentos a todo lo que pasa a su alrededor, lo que les ha permitido ser proactivos y modificar el rumbo de su negocio haciéndolo más rentable aún, sin perder su esencia. Hoy TAREASGRATIS.COM hace parte de una empresa mayor: V-factory, la cual desarrolla inteligencia de negocios en un mercado más amplio y rentable. Para Hernán esta nueva figura no es más que hacerle la tarea a las empresas. Gracias a un plan de negocios creado con el apoyo de una incubadora, Hernán y su equipo recibieron la visita de un fondo de capital de riesgo, el cual creyó en el proyecto de empresa, apoyándolos con capital de riesgo, incluso hasta el día de hoy. Invitamos a Hernán a hablar con nosotros sobre su experiencia como empresario y esto fue lo que nos contó: ¿Cómo nació la idea de que hacer tareas era rentable? HERNÁN: "La identificamos en un proceso sencillo que nosotros hacíamos todos los días. Éramos monitores de matemáticas, un servicio que nosotros realizábamos en la universidad podía volverse algo grande". ¿Cómo se transformó la idea de tareas gratis en lo que es hoy V-factory? HERNÁN: "Digamos que comenzamos con un servicio de consumo masivo, y después realizando estrategias comerciales, nos dimos cuenta de que había otras necesidades por satisfacer en el mercado. Fue cuando empezamos a incursionar en una nueva unidad de negocios que nosotros llamamos Central de Expertos, la cual se -2Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Colombia. Grupo de Teleinformática y Tecnología Educativa © 2001-2005. | Todos los derechos reservados |

Mentalidad Empresarial encarga de realizarle toda la inteligencia competitiva a las empresas. Este conocimiento surge de lo que aprendimos a hacer con las tareas, es decir, a explotar un montón de redes, de fuentes de información para volcarlo a un servicio más corporativo y esto es lo que venimos haciendo hoy en día" ¿Qué tuvo en cuenta al momento de aceptar la idea del cambio? HERNÁN: "Muchas veces es un proceso de ensayo y error, es irse metiendo y analizando de a poquitos, qué es lo que realmente sirve y si conviene en la compañía. Uno no puede, sobre todo en lo que son servicios nuevos o innovadores, planear estrategias a cinco años por ejemplo, es muy difícil. Es más de ensayo y error para ver cómo le responde el mercado, yo creo que esa ha sido la gran experiencia que hemos adquirido en los últimos cuatro años" ¿En qué se basa para elegir nuevas ideas de negocios? HERNÁN: "Yo creo que existen dos tipos de corrientes, una se puede llamar el gran chispazo, el que le viene a uno cuando se está bañando o haciendo cualquier otra cosa, pero para esos chispazos deben existir diferentes agentes catalizadores, uno debe estar sumido en un medio que le permita generar nuevas ideas. Esas ideas parten de necesidades que uno va detectando...". ¿Es fácil generar ideas? HERNÁN: "Es más fácil generarlas que venderlas, yo creo que existen en grandes cantidades. El problema es ejecutarlas, que funcionen realmente, hacer que otros las aprovechen y las utilicen. Las ideas surgen por montones, nosotros aquí tenemos un dicho: Bajo el sol no hay nada nuevo; las ideas son muy sencillas, implementarlas es la parte complicada" Este es uno de los ejemplos que a diario se pueden ver. De una idea tan simple como la de ayudar a sus compañeros en la elaboración de las tareas académicas, a la construcción de una empresa creativa, innovadora y rentable. -3Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Colombia. Grupo de Teleinformática y Tecnología Educativa © 2001-2005. | Todos los derechos reservados |

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Ideas creativas y rentables Del sueño a la construcción de una idea de negocio Proceso de generación de ideas de negocio

Mentalidad Empresarial Ideas creativas y rentables Es fácil generar ideas Las ideas provienen de la capacidad de soñar, de ver lo que otros ni siquiera notan y esta capacidad solamente la tienen las personas. Las ideas surgen todo el tiempo de una manera tan natural que ni siquiera se percibe. Todo ser humano tiene muchas ideas sobre muchas actividades, algunas no conducen a nada, otras en cambio pueden llevarse a una cosa, a un invento o a ser millonario. Existen muchos caminos para lograr una idea de negocio. En el desarrollo de este bloque veremos algunos de ellos. Para eso debe seguirse el proceso de manera consciente, dejando fluir la creatividad y generando muchas alternativas, porque "nada más peligroso que una idea, cuando es la única que se tiene"

¿Dónde podemos encontrar ideas de negocio?

Problemas

Una gran cantidad de ideas de negocio nacen de problemas que se enfrentan a diario. Por ejemplo, el problema de la inseguridad genera una serie de oportunidades de negocios como rejas de seguridad, alarmas, compañías de vigilancia. Otro ejemplo muy claro es la falta de tiempo y de -5-

Mentalidad Empresarial personal para el trabajo doméstico, este problema genera oportunidades claras como son la producción de alimentos congelados, comidas preparadas, restaurantes que prestan sus servicios a domicilio, servicios temporales, productos desechables.

Los tiempos van cambiando y todos los días las personas enfrentan nuevas necesidades, unas más importantes que otras que se convierten en nuevas oportunidades para los empresarios. Las necesidades son diferentes de los problemas, pues sólo las necesidades insatisfechas se convierten en problemas. Existen básicamente 2 tipos de necesidades:

Necesidades

Las vitales, como son los alimentos, la salud, la educación, el transporte, la comunicación, lavar, cocinar, dormir. No vitales, que se vuelven muy apreciadas por el ser humano, pues brindan comodidad y satisfacción, por ejemplo el software, el teléfono celular, el aire acondicionado, las calculadoras, entre otros. Las ideas de negocio surgen entonces de las necesidades que no están atendidas o de aquellas cuyos productos o servicios existentes no las atiendes de la mejor manera.

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Deseos

Los deseos corresponden a aquellas cosas que la gente desea, pero que puede vivir sin ellas, no son como las necesidades o los problemas, pero a la gente le gustaría poder alcanzarlos aunque le toque hacer sacrificios para poder atender esos deseos. Por ejemplo, vestirse es una necesidad, pero es un deseo hacerlo con determinada marca o con una moda específica. Transportarse es también una necesidad, pero tener un medio de transporte propio como un carro, un avión particular, un bote, ya se convierte en un deseo. Identificar entonces la oportunidad de negocio a partir de los deseos es más difícil, pues estas oportunidades son menos obvias y requieren más esfuerzo del empresario para poder identificarlas.

¿Cómo sacar el máximo provecho de una idea de negocio? Las ideas que se presentan a continuación podrán parecer originales o no, todo dependerá del lugar donde vivas, si eres de una gran ciudad, de un pueblo pequeño o de zonas rurales, pero el objetivo principal es saber tomar cada idea y complementarla con una potente dosis de imaginación y creatividad. Esta es una invitación a comparar las ideas que se te hayan ocurrido alguna vez, a tomarse el tiempo para pensar en la manera de mejorarlas y así emprender un proyecto novedoso, atractivo y rentable a partir de ellas. "Pensar" o "Reflexionar" las ideas incluye salir sin temor fuera de los límites de lo ya conocido, romper con lo preestablecido, con lo que existe, con lo que "debe ser así". Anímese a crear cosas que no existen, en las que nadie pensó. ¡Es fácil! -7Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Colombia. Grupo de Teleinformática y Tecnología Educativa © 2001-2005. | Todos los derechos reservados |

Mentalidad Empresarial Las limitaciones las decide cada persona, se encuentran escondidas en la mente, la creatividad, el desafío a lo convencional es lo que permite que hoy se hayan cambiado carros tirados por caballos por camiones, trenes, barcos y aviones. Hoy sabemos que la tierra gira alrededor del sol, es obvio para cada uno, pero el primero que lo dijo fue condenado a muerte por desafiar el pensamiento del momento, fue un loco el primero que se aventuró a demostrar que la tierra era redonda, lo criticaron, lo burlaron y hasta lo rechazaron. Hoy se recuerda a ese marino como Cristóbal Colón, el descubridor de América y salvador de la economía española. La primera persona que debe creer en la iniciativa es quien la genera. Una fuerte autoestima con mucho trabajo y un poco de terquedad, son receta suficiente para comenzar el escarpado camino de los emprendedores.

Mentalidad Empresarial Reparaciones de urgencias para el hogar las 24 horas

Idea

Contrariamente a lo que muchos piensan, poseer una empresa de reparación y mantenimiento del hogar no requiere poseer conocimientos especializados. Es decir, para que puedas tener una empresa de este tipo no es necesario que sepas de electricidad, plomería, albañilería, (si tienes los conocimientos aprovéchalos, si no, puedes crear una agencia que se encargue de conectar al cliente con el profesional adecuado), de acuerdo con el problema que posee, ya sea en una situación convencional o en una emergencia. En muchos hogares no se sabe a quién recurrir cuando surge algún problema con urgencia, por ejemplo: Un sábado por la noche donde se corta la energía eléctrica, (electricista). Alguien llega a la madrugada a su casa y descubre que perdió sus llaves (cerrajero). Alguien debe ir a una fiesta o reunión importante y falla el calentador de agua para ducharse, ya sea que funcione con gas o con electricidad. Alguien al acostarse a dormir en una calurosa noche de verano descubre que no le funciona el aire acondicionado. Nada mejor para estos casos que un solo número de teléfono a quién llamar para que solucione el problema con rapidez y en el momento adecuado. Los servicios que puede necesitar el hogar son innumerables: Albañilería, plomería, electricidad, carpintería, reparación y restauración de muebles, reparación de computadoras, instalación y reparación de electrodomésticos, aire acondicionado, neveras, calentadores, electrónica, equipos de sonido y televisión. Lo ideal es que los precios finales no sean excesivamente altos, de manera que al cliente le convenga llamarte a ti, en lugar de salir a buscar al profesional directamente o esperar para cuando pueda llevarse a un centro especializado.

Mentalidad Empresarial Del sueño a la construcción de una idea de negocio Son muchas las personas que tienen una idea de negocio. Se han escuchado historias de personas a las que se les ocurre una idea, pero por diversas razones se la pasan postergándola hasta que llega el día que esa misma idea se ilumina en la mente de otra persona que la lleva a ejecución. Es el caso de un oficinista al que se le ocurrió una buena idea. Durante mucho tiempo se dedicó a madurarla y perfeccionarla. Puso en ella todas sus esperanzas de futuro. Era su proyecto empresarial. Ese que un día debía permitirle hacer realidad sus sueños de ser un empresario exitoso. "Ahora no es el momento", "el día que tenga un poco más de tiempo...", "en cuanto ahorre algo más de dinero...", "cuando pase esta época de estrés y tenga un poco más de tranquilidad...". Eran muchas las excusas que paralizaban la idea de aquel hombre. ... Y así fue pasando el tiempo y su idea le parecía cada vez más genial. Sólo necesitaba esperar el momento oportuno para ponerla en práctica. Incluso llegó a explicar su gran proyecto de negocio a algunos compañeros de trabajo y a sus amigos. Algunos de ellos se ofrecieron a ser parte de ese proyecto cuando decidiera ponerlo en marcha. Un día, de repente, por sorpresa, se encontró con que una pequeña empresa del país vecino estaba lanzando "su producto", ese con el que había estado soñando durante los últimos años. Alguien se le había adelantado y estaba ganando mucho dinero. Sentía decepción porque el éxito de esa empresa debería haber sido el suyo.

Mentalidad Empresarial ¿Sabe usted qué tienen en común los emprendedores de éxito?: "Empuje". O lo que es lo mismo, capacidad de acción, de llevar a la práctica una buena idea y tener decisión para hacer realidad su sueño. Arriesgarse a hacer realidad su proyecto. Dar el primer paso tras el cual seguirán cientos de ellos.

La experiencia señala que todos y cada uno de los empresarios hoy exitosos, tuvieron en común la capacidad de actuar y empezar a hacer real ese sueño de hacer empresa. "Thomas Alva Edison diseñó casi 2.000 prototipos de bombillas antes de poder inventar la que funcionó. Cuando le preguntaron por qué había fracasado tantas veces respondió: "No tuve ni un solo fracaso, inventé la bombilla. Simplemente fue un proceso de 2.000 pasos".

Mentalidad Empresarial Proceso de generación de ideas de negocio

Identificar los comportamientos, modas, necesidades y descontentos que se están volviendo comunes.

Mirar los detalles pequeños. Siempre analizar lo obvio, lo que salta a la vista.

Recolectar toda la información que pueda.

Analizar ideas que fueron ensayadas y no funcionaron. Combinar ideas. Conseguir información que es desconocida por la mayoría. Hablar con muchas personas, preguntar mucho. Leer revistas periódicos y revistas dedicadas a negocios. Analizar nuevas formas de hacer las mismas cosas. Aprender de los errores ajenos

Mentalidad Empresarial Hacer un equipo de trabajo

Buscar amigos o socios que sean fuertes en lo que usted no. Buscar apoyo de instituciones especializadas. Buscar patrocinio, dinero de personas o empresas que quieran y puedan meterlo en su negocio.

Investigar

La existencia de ideas parecidas que ya funcionan y aprender de ellas lo que se debe hacer. La existencia de ideas parecidas que fracasaron y aprender de los errores cometidos por ellas. Si existen personas interesadas en pagar dinero por su idea cuando se convierta en un producto o servicio. La competencia: Existencia de un producto o servicio que esté desempeñando la función que usted quiere para su idea, mire por qué vende o por qué no vende.

Decidir, con toda la información recogida, cuál es la mejor de las ideas.

Crear un equipo

Para lograr que la idea se convierta en algo que se pueda vender

Evaluar si lo que se desarrolló es lo que se estaba buscando con la idea original.