Objetivos de los precios

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Objetivos de los Precios

La política de precios es un factor que contribuye al cumplimiento de los objetivos de la organización, siendo necesario establecer explícitamente los objetivos de precios que permitan orientar las restantes actividades de la empresa. Se pueden distinguir dos niveles de objetivos: genéricos y operativos. operativos El objetivo genérico se basa en maximizar el beneficio a largo plazo. Este objetivo también se puede plantear a corto y medio plazo mediante ciertas metas como la rentabilidad sobre el capital invertido, el incremento de las ventas, la participación en el mercado, la fidelización de los consumidores, el apoyo de los prescriptores o de los vendedores. Otras tácticas pueden ir encaminadas a preservar la estabilidad de precios y mercados, eliminar a posibles competidores potenciales y asegurar o afianzar la imagen de la empresa. Así, cuanto mejor defina la empresa empres sus objetivos, mejor podrá determinar la actuación con sus precios. Los objetivos específicos deben contribuir a la consecución del objetivo genérico, como en el caso de ciertos precios fijados tan sólo para cubrir costos porque su misión es atraer cli clientes entes o evitar la competencia. Otros pretenden maximizar las utilidades para la empresa, mientras que otros se busca el liderazgo a través de la participación en el mercado, basándose en el criterio de que le empresa con la mayor participación en le mercad mercadoo tendrá también menores costos y maximizará la rentabilidad a largo plazo. Los objetivos de nivel de precio que utiliza la organización pueden agruparse en tres grupos, según persigan maximizar los beneficios, las ventas o mantener la posición de la organización anización en el mercado. Una política de precios cuyo objetivo es maximizar el beneficio, beneficio puede actuar, al menos, de dos formas alternativas: centrando su actuación en la relación costo-beneficio beneficio de sus acciones o mediante la obtención de una determinadaa tasa de rentabilidad sobre la inversión. Maximizar las utilidades es el objetivo preferente de la mayoría de las empresas, grandes o pequeñas, aunque este objetivo debe contemplarse desde una perspectiva global y a largo plazo, de otra forma es poco oper operativo ativo y puede cuestionar la supervivencia de la organización. Maximizar el beneficio no implica utilizar precios altos. Cuando se lanzaron los teléfonos celulares, sus precios eran elevados, siendo accesibles sólo a personas con elevados ingresos. Con el ppaso aso del tiempo, los fabricantes disminuyeron los precios y un mayor número de consumidores se interesaron por este tipo de productos. De ello se deduce que el negocio no está en la venta de los teléfonos sino en su utilización, de tal forma que no es necesario nece maximizar el


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