situaciones semana 4 by Edna Patiño

Mentalidad Empresarial | Motivos | Conceptos | Situaciones |

Descubriendo el emprendedor que llevamos dentro Ideas con visión de futuro La dificultad del desarrollo de la idea frente a la gratificación del logro

Mentalidad Empresarial | Situaciones |

Descubriendo el emprendedor que llevamos dentro La historia del Rancho de Jonás Uno de los negocios creados en el decenio del 80 en Cali (Colombia), hoy un éxito empresarial, es el sitio conocido como el "Rancho de Jonás", en el cual se han combinado en forma bastante satisfactoria elementos como el conocimiento técnico, la oportunidad, los contactos personales, los recursos, la identificación de las necesidades de los clientes, el empuje y la decisión de asumir riesgos como característica inherente al emprendedor. El señor Jonás Cardona nació en el seno de una familia campesina del norte del Valle (La Unión), sus primeros años los dedicó a la asistencia limitada a la escuela y al trabajo de la agricultura con su padre. Después de prestar el servicio militar, decidió abandonar su pueblo y buscó trabajos diversos en los cuales adquirió experiencias difíciles que lo motivaron a mejorar su preparación y a elevar su exigencia personal. Luego de algún estudio comercial se vinculó en Cali en una serie de labores relacionadas con el área contable y comenzó a demostrar ciertas cualidades personales que le facilitaron notablemente el conseguir amigos y ganarse la confianza de éstos. Cualquier día uno de sus jefes le ofreció encargarse de la administración de un negocio de recreación que había establecido en Jamundí, en las cercanías a Cali, este negocio se llamaba "Las Veraneras", el señor Jonás Cardona aceptó el ofrecimiento a sabiendas que no conocía nada de este tipo de negocios, pero que como él dice lo atraía, pues le permitía tener más contacto y relación directa con las personas, que en la oficina de contabilidad. -2Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Colombia. Grupo de Teleinformática y Tecnología Educativa © 2001-2005. | Todos los derechos reservados |

Mentalidad Empresarial En la administración de "Las Veraneras", Jonás fue exitoso, pues no sólo consiguió que el negocio resultara bueno para el dueño, sino también para él y para los empleados. Además de lograr aprender muchas cosas sobre el manejo de negocios de servicios, dentro de los logros aprendió la tecnología de dirigir la preparación de comidas y de atención al público, estableció relaciones con proveedores de materias primas para este tipo de negocios, creó lazos de amistad con muchos de los clientes del negocio, identificó cuáles eran los productos que más se vendían y sus dificultades y riesgos de pérdida, sondeó a sus clientes sobre el tipo de restaurantes que hacía falta en Cali, clarificó los recursos necesarios para el funcionamiento del restaurante y comenzó a soñar en lo que podía ser su nuevo negocio, en el que aplicaría todas sus ideas. Un día, al desplazarse hacia "Las Veraneras" vio que una propiedad que a él siempre le había llamado la atención estaba en venta y con la característica empresarial de toma de iniciativa y de orientación a la oportunidad, se lanzó, sin dinero, a ofrecerle compra al dueño de la propiedad. Encontró a un vendedor poco accesible, pero Jonás, con la tenacidad empresarial y con su habilidad de relacionarse con las personas, logró romper esa barrera y acercarse al dueño de la propiedad. Surgió entonces el problema de dinero y recurrió a uno de sus amigos, quien resolvió comprar la propiedad con el fin de alquilársela para su negocio. Jonás puso en acción sus sueños y empezó a usar todos sus contactos para conseguir los recursos que el negocio exigía: decoración, mobiliario, equipo, personal, licores, carnes, permisos del gobierno. Finalmente abrió el negocio y el primer día no dio abasto para atender los clientes. El negocio continúa siendo un éxito, y en los últimos años alrededor del restaurante "El Rancho de Jonás" se han instalado otros negocios exitosos. ¿En qué elementos considera radica el éxito de las ideas? Tomado del libro "Innovación Empresarial" de Rodrigo Varela. -3Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Colombia. Grupo de Teleinformática y Tecnología Educativa © 2001-2005. | Todos los derechos reservados |

Mentalidad Empresarial

Sugerencias para la generación de Ideas Emprendedoras No existen fórmulas mágicas y únicas que permitan descubrir y caracterizar el prototipo del emprendedor, se da el caso de algunas variables que de alguna manera se relacionan con el emprendimiento sea como algo innato o aprendido.

Solución

"Asistí en varias ocasiones a charlas motivacionales sobre Creación de Empresas, afirma Jaime Bernal, emprendedor de Industrias Metálicas 2000, y la verdad es que de allí salía incubando ideas, considerando posibles oportunidades para hacer negocios... me asaltaban las dudas, enfrentaba mentalmente los fantasmas que convertían en pesadillas mis sueños emprendedores. Sin embargo y con el tiempo, entendí que los problemas hacen parte del camino hacia el crecimiento. Muchos suelen afirmar que los obstáculos son del tamaño de nuestros sueños, yo considero que nuestros sueños deben ser más grandes e ir más allá de todos los obstáculos que se nos presenten. Si no fuera por eso no existiría hoy Metálicas 2000, uno de los más grandes logros que he tenido en la vida. Y es aquí donde entra en acción lo que llamo "el yo emprendedor". El que planea, es flexible, sabe ceder y negociar, investiga, tiene visión compartida y objetivos comunes, quiere participar, se compromete y persevera por sobre todas las cosas.

Ser emprendedor es una forma de pensar y de actuar. Es un estilo de vida. Sólo se es emprendedor, siendo emprendedor.

Mentalidad Empresarial Sugerencias para el Desarrollo de Ideas de Negocio Hable con la gente:

Cada persona es dueña de la creatividad, escuche a jóvenes, niños, ancianos, todo el mundo tiene algo bueno qué aportar. Con personas relacionadas con las ideas que tenga en la mente, por ejemplo los jefes de compras, Escuche las quejas, las críticas, los descontentos, las inconformidades. Asista a conferencias de negocios, allí se puede encontrar con empresarios, inversionistas, personas de negocios, banqueros, inventores. Involucre a su familia en el proceso

Analice lo obvio

Esté siempre alerta Sea simple y claro Evite el perfeccionamiento exagerado Aproveche las salidas, los paseos, reuniones o visitas. Imite ideas exitosas Mire los detalles pequeños Mejore productos y servicios existentes.

Combine ideas

Combine viejas ideas con nuevas formas Busque nuevos usos para cosas viejas Coleccione ideas propias y ajenas Reúna inventos con personas

Sea crítico con sus ideas

No se enamore de sus ideas Compárelas con otras -5-

Mentalidad Empresarial Ideas con visión de Futuro Planeta Marte, 2 de diciembre de 2025. En Marte existe una comunidad de seres humanos creados bajo manipulación genética a comienzos del tercer milenio. Personas con cualidades físicas y mentales por encima del promedio de los habitantes de la Tierra. Todas las personas de esta comunidad marciana provienen de personas nacidas en la Tierra, específicamente, en Colombia. Por lo tanto conocen la Tierra y dadas sus condiciones tecnológicas pueden viajar a la Tierra cuando quieran y además pueden viajar por todo el universo. Sus condiciones físicas les permiten adaptarse a cualquier tipo de ambiente, sus sentidos son altamente desarrollados y no sufren enfermedades, mueren por desgaste del cuerpo a través de los años. Tienen todas las necesidades satisfechas. No existe caos ni violencia, ni pobreza mientras que en la Tierra las condiciones sociales, económicas y políticas no han cambiado mucho. Pueden recrear a Marte con todo lo que tiene la Tierra. Usted hace parte del equipo de una empresa que quiere crear un nuevo producto o servicio para comercializar en Marte y debe tener en cuenta las condiciones de vida de los marcianos.

Mentalidad Empresarial El equipo estratégico viajará a Marte a reunirse con los consumidores marcianos, es muy importante que recuerden que las condiciones de clima, aire, geografía y demás, son totalmente diferentes a las de la Tierra. Ustedes son seres humanos comunes y corrientes pero cuentan con todas las posibilidades físicas y económicas para asegurar las mejores condiciones logísticas para su viaje.

¿Cuál es el nuevo producto o servicio que se ofrecerá a los marcianos? ¿Por qué considera que su producto o servicio será útil para los marcianos? ¿A qué segmento de la población marciana va dirigido tu producto o servicio?

Este problema debe ser resuelto desde sus conocimientos, experiencias y puntos de vista.

Solución

Mentalidad Empresarial La dificultad del desarrollo de la idea frente a la gratificación del logro La creación de empresas como opción de vida va mucho más allá de la elaboración de un Plan de Negocios, de la búsqueda de financiación, de contactar amigos o conocidos para que "acompañen" la aventura, de la realización de un acto sentido de apertura y de la pronunciación de un discurso sensible de agradecimiento a todos aquellos que colaboraron con tan "noble" causa. Los siguientes son claros ejemplos en los cuales podemos ver reflejados como la práctica y la experiencia fueron factores motivadores del desarrollo de dos grandes empresas. Gustavo y Javier Llanos, dos hermanos caleños, iniciaron su empresa llamada MANITOBA, luego de iniciar desde la edad infantil la fabricación y venta maní. En Manitoba la práctica vino antes que la teoría. Hace casi una década, Gustavo Llano recibió su título de abogado y comenzó a buscar empleo. Ya había presentado algunas entrevistas en empresas grandes de Cali, cuando hizo una reflexión: había pagado prácticamente todos sus estudios universitarios vendiendo maní. "Desde que estábamos en el colegio mi hermano Javier y yo vendíamos maní dulce, con una receta que habíamos aprendido en la finca. El rector del Berchmans hasta nos llamó una vez a quejarse porque le estábamos dejando la cafetería sin clientes", dice Llano. "El maní se vendía fácil, pero para nosotros no era más que una afición. Luego, cuando mi papá murió, el maní ayudaba a pagar gastos. Pero yo siempre había pensado en emplearme después de recibir mi título. De pronto, se me ocurrió la idea. Le dije a Javier: mirá, si el maní nos ha traído hasta aquí, ¿no será que somos capaces de hacer una empresa de verdad?". A Javier Llano le sonó la idea, al punto de hacer su tesis en ingeniería sobre un proyecto para producir maní industrialmente. La tesis fue laureada y el proyecto se convirtió en Manitoba, una empresa caleña productora de maní empacado que hoy es caso de mostrar entre las Pymes colombianas. Gustavo es el gerente comercial y Javier el gerente administrativo.

Mentalidad Empresarial Jorge Araujo Martínez inició Comexa, una empresa que desde el 93 produce y comercializa salsas de ají deshidratado y productos medicinales. "Cuando se está creando empresa se requiere mucha creatividad e ingenio. Es, sin duda, más arte que ciencia", dice Araujo, un caleño de 37 años que terminó radicado en Cartagena y que desde el principio tenía claro su objetivo: poseer un negocio propio y exportar. Su primera apuesta fue al finalizar los años 80, cuando llegó de Estados Unidos donde estudió administración de empresas y biología marina y se dedicó a manejar las fincas de su familia ubicadas en el Bajo Sinú. "Mi sueño era montar una camaronera". Sin embargo, sus intereses se vieron truncados por la crisis del sector. Buscó nuevas oportunidades y las descubrió en el mercado de productos medicinales y ajíes picantes en polvo. Entonces, decidió salir y buscar mercados. Hay que pensar y creer que el asunto no se agota cuando se crea la empresa, se adquiere una responsabilidad por lograr mantenerla y consolidarla en el tiempo para que todos aquellos involucrados directa e indirectamente con su desarrollo tengan la posibilidad de hacer sus proyecciones en función de su calidad de vida. El acto de crear empresa podrá ser todo lo individual que parezca, pero su devenir y resultados son definitivamente colectivos. Tal vez en esto se deba aprender de aquellas personas que crearon las primeras empresas, que aun cuando hoy parecerían ejercicios simples y fáciles comparados con los de estas épocas, lo hicieron convencidos de que lo que estaban asumiendo era una opción de vida, la de ellos en lo individual y la de aquellos que lo acompañaban. Si mira los siguientes ejemplos podrá identificar, que si bien el inicio fue difícil, hoy esas ideas se han convertido en grandes empresas. Michael Dell (Dell Computer) utilizó su dormitorio como depósito mientras vendía discos de computador a otros estudiantes. Frank Carney inició Pizza Hut en una pequeña "casucha" en el campus de la universidad estatal de Winchita. Paula Orfalea fundó la cadena de copiado Kinko's, en un viejo edificio en Santa Bárbara, con un pequeño local tan pequeño que tenía que sacar la fotocopiadora a la acera para que los clientes pudieran entrar.

Mentalidad Empresarial Con apenas 17 años, Fred de Lucas dejó a un lado su anhelo de ser médico y fundó una pequeña empresa de comidas rápidas, que hoy en día se llama Subway y es una de las cadenas de franquicias más importantes del mundo. De acuerdo con los casos vistos hasta el momento: ¿Cómo se comienza el proceso de identificación de una oportunidad empresarial? ¿Qué debe tenerse en cuenta para estructurar una idea de negocio? Diríjase hacia la Cámara de Comercio más cercana, visite su biblioteca o centro de documentación y realice una investigación sobre los clusters o cadenas productivas de potencial en su región. Con la información recopilada identifique tres oportunidades de nuevas empresas y explique su elección.