Початок у фрілансі

Початок у фрілансі Посібник

©

В. Криницький, 2020

Привіт! Цей невеликий посібник я написав спеціально для вас — тих, хто думає, чи варто спробувати себе у фрілансі. Це така собі невеличка абетка фрілансу, вивчивши яку, ви або захочете піти шляхом вільного фахівця, або зрозумієте, що це не для вас.

Я працюю на фрілансі вже десять років. Не мільйонер, і цей посібник — не спроба набрехати вам, ніби фрілансом ви за три місяці заробите купу грошей (і тому купіть мій авторський курс «як-стати-фрілансером»). Ні, я не збираюся нікого агітувати чи обманювати. Фріланс — не ідеальна форма роботи, але є люди, яким найбільше підходить саме вона. Як мені. Я просто хочу чесно вам розповісти, чому я працюю як фрілансер і як це все відбувається. А ви зможете отримати ще одну думку й вирішити: треба це вам чи не треба.

Почнімо?

Хто такий фрілансер? Поняття «фріланс» означає віддалену роботу за допомогою мережі інтернет, а поняття «фрілансер» — це вільний працівник (самозайнята особа); позаштатний працівник, що виконує разове замовлення або тимчасову роботу без зарахування до штату підприємства (компанії). У чинному законодавстві України про працю терміни «фріланс» та «фрілансер» не застосовуються. Поки що. Держава не може не зарегулювати все, до чого дотягнеться, тож скоро ми в кожному разі одержимо якийсь добрий і мудрий закон для фрілансерів.

Чим фрілансер принципово відрізняється від «віддаленого працівника»? «Віддалений працівник» (беру в лапки, бо термін і неофіційний, і негарний, і непевний) зазвичай перебуває у штаті підприємства й отримує фіксовану зарплатню, але працює не в офісі, а вдома чи в іншому місці, де йому зручно. Робота поза офісом зараз набуває все більшої популярності не лише в Європі, а й в Україні. Роботодавці розуміють, що утримувати великий офіс з безліччю оргтехніки не надто вигідно, тому радо наймають людей, що працюватимуть з дому на власній техніці. Але це не фріланс. Фрілансер не має постійної штатної роботи, а працює на різних замовників, виконуючи різні роботи / проєкти / завдання, отримуючи гонорар за виконаний обумовлений об’єм роботи. Це може бути тривала співпраця, оформлена довгостроковою угодою, але фрілансер — не штатний працівник.

Чому фріланс? Причини можуть бути в кожного свої. Наведу лише деякі погляди на переваги фрілансу. Для фрілансера: - незалежність; - вільний графік роботи; - можливість працювати вдома; - можливість самостійно обирати місце роботи і відмовлятися від виконання нецікавих, невигідних проектів; - можливість самостійно вибирати партнерів, а не підлаштовуватися під сформований колектив. Для роботодавця: - можливість платити тільки за виконану роботу, а не за години, проведені на робочому місці; - можливість залучати фахівців більш високого класу з різних регіонів, а не обмежуватися штатними фахівцями зі свого регіону; - можливість заощадити на дорогому робочому місці в офісі, немає потреби купувати меблі і техніку для облаштування робочого місця.

Для мене відповідь однозначна: найголовніше тут — фрі, тобто, бути вільним. Я з жахом згадую часи, коли витрачав по 2.5–3 години щодня на дорогу до роботи й додому. Так, я за цей час щось читав, або слухав аудіокнижку, або вивчав нову мову. Але це не скасовує того факту, що час на дорогу — марно згаяний. Я нізащо не хотів би знову опинитися в умовах, коли начальник визначає мій робочий час і час відпочинку. Волію встановлювати свій розпорядок самостійно. Не хочу, щоб хтось вказував мені, які завдання виконувати. Для мене важливо самому вибирати проєкти й замовників. Намагатися не робити того, що викликає спротив. Усе це я вважаю складниками головного для самодостатньої людини поняття — свободи. Свободи бути собою, свободи вибирати своїх клієнтів, свободи брати замовлення чи не брати, свободи працювати там, де хочеш ТИ.

Чи має фріланс вади? Безперечно. Особливо з погляду людини, яка звикла працювати з 9-ї до 17-ї чи 18-ї і щомісяця одержувати свою зарплатню за звичну роботу. Вад і незручностей можна перелічити багато. Основні недоліки Для фрілансера: - потрібно постійно самостійно шукати нові замовлення, що пов’язано з витратами часу, а іноді й з прямими фінансовими витратами; - високий ризик шахрайства чи інших недобросовісних дій з боку роботодавця, при яких фрілансеру буде непросто довести сам факт наявності договірних відносин (якщо договір укладається в усній формі або через інтернетресурси, де неможливо ідентифікувати сторони угоди). Для роботодавця: - складніше контролювати процес виконання роботи; - високий ризик шахрайства чи інших недобросовісних дій з боку фрілансера, особливо віддаленого територіально; - проблеми захисту конфіденційності та високий ризик витоків закритої інформації.

У вас можуть бути часи, коли на вас сиплеться чудова цікава робота з хорошою оплатою. А потім бац – і ви сидите без замовлень. Немає гарантованої зарплати, немає оплачуваної відпустки, немає оплачуваного лікарняного. Ніхто не платить за вас пенсійні внески й соціальне страхування. Тут є над чим подумати, правда?

Що треба, щоб стати фрілансером? Гм… Треба щось уміти. Щоб визначитися, у якій сфері вам розвиватися, поговоріть чесно… самі з собою. Напишіть на аркуші паперу все, що ви вмієте. Потім визначтеся, за що з того, що ви вмієте, хтось міг би заплатити. Серед цього переліку потенційних робіт виберіть ті галузі, які вам найцікавіші і в яких ви найбільш компетентні. Це й буде ваша майбутня робота. Принаймні на перший час. Якщо в процесі ви відчуєте, що вас ця робота «не заводить» — виберіть ту, яка буде до душі.

«Я став успішним письменником тому, що насолоджувався процесом писання. З дитинства я сидів на різних форумах і на цілі сторінки розписував, у чому помиляються мої візаві, і завжди був тим хлопцем, хто розводить політичні баталії у соцмережах з будь-якого приводу. Мені просто подобається виливати свої думки в слова. Я насолоджуюся тими аспектами писання, які інші люди ненавидять». Марк Менсон, автор книжки «Витончене мистецтво забивати на все»

Скільки можна заробляти? Ніхто вам точно не скаже, скільки ви зможете заробити. Заробіток фрілансерів залежить від багатьох чинників. За даними LinkedIn, на 2020 рік 43% працівників у США та 20% людей у світі — фрілансери. Також відомо, що 50% працівників у всьому світі проводять половину робочого тижня за межами офісу. Згідно з дослідженням Payoneer середня погодинна ставка за роботу фрілансера становить 21$/година, що вище за середню ставку в 2018 році (19$/година) і значно вище, ніж середня міжнародна погодинна ставка штатних працівників. Команда видання «Forbes» регулярно проводить дослідження ринку праці й зарплат. Згідно з одним таким дослідженням, працювати на фрілансі останнім часом стало вигідніше, ніж мати "традиційну" постійну роботу.

Зараз приблизні ставки за годину роботи фрілансерів у різних спеціалізаціях такі: - менеджери з маркетингу — $46-52 - веб-розробники — $36-43 - фахівці з текстів — $25-30 - репетитори — $20-28 - бухгалтери — $16-30 - фахівці з соціальних мереж — $20-25 - страхування — $28 - графічні дизайнери — $21+ Де ви бачите себе?

Поширені міфи про фріланс: - Фріланс — це не робота. Хто працює, сидячи вдома за комп'ютером?

- На фрілансі можна за рік легко вийти на заробіток 50-100-150К грн навіть без особливих знань та умінь - На фрілансі нормально заробляти неможливо, гаруватимеш за копійки - Фрілансери працюють по кілька годин на день, весь інший час відпочивають - Фрілансери працюють цілодобово, сплять по кілька годин, а вихідних не мають - Усі успішні фрілансери живуть на світових курортах і працюють на пляжах

Як почати? Перш за все — подбати про робоче місце. Вам не дадуть стола в офісі з комп’ютером і принтером. Ви маєте організувати свій робочий простір і упевнитися, що під час роботи вам ніхто не заважатиме. Якщо немає можливості працювати вдома — пошукайте найближчий коворкінг (здебільшого ціни там доволі помірні). Якщо ви все ж працюватимете вдома — може виникнути ситуація, коли ваші рідні не зовсім розуміють, що ви на роботі. Цю проблему доведеться вирішити: асертивно пояснити, що ви їх любите, але під час роботи вам треба працювати. Після роботи — прошу, я до ваших послуг. Згідно з моїм опитуванням, одна з найбільших проблем фрилансера — не пошук замовлень і вчасне виконання роботи. Найскладніше — привчити членів сім’ї, що ви працюєте і вам потрібна робоча атмосфера.

Бренд Для фрілансера органічно працювати під власним іменем і розвивати власний бренд. Що для цього треба? Придумайте (або замовте у дизайнера-фрілансера) логотип, надрукуйте комплект візиток зі своїми контактами. Заведіть свій сайт, на якому якомога краще представте себе як фахівця: покажіть приклади своїх найвдаліших робіт, публікуйте свою експертну думку з різних проблем галузі, надайте інформацію про себе та свої послуги. Використовуйте соцмережі. Ведіть блог. Поповнюйте своє портфоліо. Усе це допоможе підвищити довіру потенційного клієнта до вас і представить вас як компетентного фахівця.

Як встановити ціну своєї роботи? Це одне з найскладніших завдань не лише для фрілансера, а взагалі для будь-якого фахівця. Не можна оцінювати себе надто низько — потенційний клієнт може подумати, що ви недоук. Але й надто висока ціна може відлякати й змусити віддати замовлення іншому виконавцю. Досить поширений спосіб визначити вартість своєї роботи — ознайомитися з оголошеннями про виконання роботи, аналогічної вашій, і орієнтир на середнє арифметичне. Також можна порадитися з колегами, скільки може коштувати певна робота у виконанні фахівця вашого рівня.

Де шукати роботу? Я планував порадити вам чотири-п'ять хороших бірж фріланс-завдань. Провів задля цього справжнє дослідження тривалістю майже дві години. І пораджу вам поки що всього дві. Причина проста: майже два десятки інших переглянутих бірж не мають українського інтерфейсу. Але це не біда, бо більшість з них або не надто зручні, або не надто активні. Тож для початку і цих двох вистачить. А надалі, звісно, краще переходити на іноземні біржі, і там знаходити собі клієнтів, з якими зможете працювати тривалий час. Отже, біржі: freelance.ua (https://freelance.ua/uk/) — позиціонує себе як «фріланс-біржа №1 в Україні». не знаю, чи прямо 1, але доволі потужна й розвинена. Надає послугу «безпечна угода» і ще низку платних послуг.

freelancehunt.ua (https://freelancehunt.ua/) — теж розвинута платформа, можна користуватися і безплатно, і з платним акаунтом. Активність замовників висока, але, звісно, і конкуренція чимала. У кожному разі, часто головне — почати. А що більше ви дізнаватиметеся про світ фрілансу, то легше буде шукати замовників і виконувати завдання. Хоча конкуренція здається великою, фрілансери не такі конкурентоспроможні, як можна було б очікувати.

Чому варто дружити з колегами Якщо ви — не єдиний в Україні фахівець із дистанційного запилення галапагоських горил, найпевніше, на ринку є інші фрілансери, які спеціалізуються на тому ж, на чому й ви. Як до них ставитися: як до колег чи як до недоброзичливців і конкурентів? Страх «Фрілансери моєї галузі — мої конкуренти, не варто давати їм інформацію про себе, бо вони можуть нею скористатися у конкурентній боротьбі». Реалії У наші часи зайвої інформації про себе взагалі нікому давати не варто. Дружба між колегами — не те саме, що стосунки з найкращим другом чи подругою. І, звісно ж, серед колег-фрілансерів можуть зустрітися різні люди, як приємні, так і не дуже.

Переваги • У досвідченіших колег можна спитати поради, як вчинити в тій чи іншій ситуації або виконати якесь завдання. Для фрілансера-початківця це хороша допомога • Буває, що замовники звертаються тоді, коли фрілансер має купу роботи й ніяк не встигне виконати ще одне замовлення. Відмовляти хорошому клієнту не хочеться. У такому разі фрілансер порадить звернутися до свого колеги, з яким має добрі стосунки й впевнений, що той не підведе. Ситуація «він-він»: клієнт отримує виконане завдання, фрілансер не відривається від своєї роботи, інший фрілансер отримує замовлення. Висновок Якщо на своєму фрілансерському шляху ви зустрінете колег, з якими вам захочеться підтримувати приятельські стосунки — не відмовляйтеся від цього через страх перед конкуренцією. Користь буде значно більша за (гіпотетичні) втрати.

Робота з клієнтами Спілкуватися з людьми не завжди просто, особливо якщо ці люди — ваші клієнти, і від них залежить ваш заробіток. Порада проста: обговорюйте і фіксуйте все. Ви маєте чітко уявляти, що вам замовили, і пересвідчитися, що ви з клієнтом мали на увазі одне й те ж. У договір внесіть все, що ви маєте зробити, за який час, за які гроші і коли та як має здати роботу. Вкажіть порядок розрахунків. Впишіть пункт, що додаткові побажання понад вписане в цей договір оплачується додатково. Якщо не впевнені, що правильно зрозуміли побажання замовника — перепитуйте. І пам’ятайте ще одну важливу річ: ви не зобов’язані братися за всі замовлення. Часом краще відмовитися від роботи, ніж палити свої нерви на те, що вам не приносить задоволення. Але якщо вже взялися — виконуйте свою роботу якнайкраще. Репутація — головне багатство фрілансера.

Корисна порада У багатьох фрилансерів-початківців (та, на жаль, і не в початківців) часто буває така біда, що вони працюють і вдень, і вночі, і в свята, і в неділю. Ніхто не каже, що працювати погано. Погано — працювати занадто багато. Що хочу порадити: як тільки бачите, що більшменш стабілізували свою фриланс-роботу й маєте замовлення та дохід — повертайтеся до нормального режиму роботи, тобто не більше 89 годин на добу й 5 днів на тиждень. Якщо виходитиме менше — взагалі супер. Ви не заробите всіх грошей на світі, а від перевтоми втратите здоров'я і нормальні стосунки в сім'ї. Звичайно, іноді можна й напружитися, якщо на носі дедлайн або раптом перепало зайве хороше замовлення. Але старайтеся, щоб це не стало вашим повсякденням. Працюйте, щоб жити, не живіть, щоб працювати.

Післямова Я працюю на фрілансі вже 10 (десять) років. Робив різне: писав і створював на готових платформах сайти (ще й зараз 10-15 з них працює), вчив інших робити сайти, наповнював сайти клієнтів інформацією про товари (фото, відео та описи), робив дизайни і малював банери, писав і переписував статті, продавав посилання і розміщував рекламні статті на своїх сайтах і в блогах. Я створював десятки блогів, думаючи, що один з них (або кілька) виявиться таким неймовірно цікавим, що його читатимуть десятки тисяч людей щодня. Ніт. З блогами не вийшло. Але всі ці роботи (для мене вони були підготовчими, можна так сказати) давали мені заробіток. Я жив, не залежачи від заводу, офісу та начальника. Бо перед цим я працював ще й на виробництві (так, руками), і в офісі, і в державній службі, і знову в офісі. За кілька років роботи на фрілансі я зрозумів, що найбільше мене цікавить переклад. Я вивчив 4 мови, і тепер заробляю майже винятково перекладом. Я далі веду кілька сайтів своїх найдавніших клієнтів, але робити нові вже не беруся.

Писати код і «гратися зі шрифтами» мені не так цікаво, як перекладати. Іноді можу згадати ті давні навички для своїх потреб чи для когось зі знайомих. Як розминку. Але основна й фактично єдина робота — переклад. І написав я все це не для того, щоб похвалитися: мовляв, я так багато вмію, я мегакрутий фрілансер. Навпаки. У більшості з перелічених справ я початківець і навіть профан. Але навіть початківцем завдяки незначним знанням і вмінням я міг заробити собі на життя і мав час розвиватися. Це мій досвід того, як фріланс може звільнити від роботиповинності й подарувати роботу-захоплення. Бо моя нинішня робота — це моє захоплення. Я роблю те, що мені подобається, і одержую за це гроші. «Він-він».

© В. Криницький https://t.me/freelancerinua В оформленні посібника використано ілюстрації з сайту https://icons8.com/ 2020