Libro quinto 2015 mayo by elias32

CARÁTULA 2015 PROFESOR: ELÍAS CAPCHA CELESTINO

AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

ESPECIALIDAD: CARPINTERÍA

INSTITUCIÓN EDUCATIVA: FE Y ALEGRIA Nº 32

UGEL: 05

MODALIDAD: SECUNDARIA MENORES

DIRECCIÓN: Av. El mercado S/N. Juan Pablo II

DIRECTOR: ALFONSO ORTIZ DE APODACA

SUB DIRECTOR: MANUEL TINCO JANJE

SILABO DEL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO ESPECIALIDAD: CARPINTERÍA – QUINTO AÑO 2015 I.

DATOS GENERALES: PROFESOR NIVEL ESPECIALIDAD Nº DE HORAS

II.

: CAPCHA CELESTINO, Elías : SECUNDARIA : CARPINTERÍA : CUATRO HORAS

APRENDIZAJE ESPERADO: MODULO 3: "CARPINTERÍA COMPONENTE

COMPETENCIA DEL ÁREA

GESTIÓN DE PROCESOS Gestiona procesos de estudio de mercado, diseño, planiﬁcación, comercialización de bienes o servicios de uno o más puestos de trabajo de una especialidad ocupacional especíﬁca.

FORMACIÓN OCUPACIONAL MODULAR FORMACIÓN OCUPACIONAL MODULAR

EJECUCIÓN DE PROCESOS Ejecuta procesos para la producción deun bien o prestación de un servicio deuno o más puestos de trabajo de unaespecialidad ocupacional especíﬁca,considerando las normas de seguridady control de la calidad en forma creativay disposición emprendedora.

GESTIÓN DE PROCESOS Gestiona procesos de estudio de mercado, diseño, planiﬁcación, comercialización de bienes o servicios. COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS Comprende y aplica principios yprocesos del diseño, principios parala transmisión y las herramientas informáticasque se aplican para la producción debienes y / o servicios.

TECNOLOGÌA DE BASE

III.

DE MUEBLES FIJOS DE MELAMINA”

Capacidad terminal 1: Reconoce e identifica

los tableros aglomerados, el comercio de la melamina y sus formatos para la fabricación de muebles.

 Muestra disposición emprendedora.

Capacidad terminal 2: :Seleccionas las diferentes piezas de los muebles efectuando correctamente el trazado, perforado y enchapado de cantos para la elaboración de muebles de acuerdo al diseño y especificaciones técnicas, observando las normas de seguridad. Capacidad terminal 3: Instala correctamente,

 Tiene voluntad y automotivación para el logro de sus metas.

los accesorios de ferretería para muebles de melamina, de acuerdo al diseño y especificaciones técnicas, observando las normas de seguridad

 Reconoce los tipos de empresa y su organización interna  Formula planes de negocio e identifica las normas y procedimientos para la constitución de una microempresa  Calcula las dimensiones de las piezas que conforman el mueble y optimiza la cantidad de planchas a utilizar para elaborar su hoja de costos.

METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA MÉTODO

Métodos de Proyecto Método Activo

IV.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN Gestión de procesos Ejecución de procesos



ACTITUDES ANTE EL ÁREA

CAPACIDADES

 Muestra autonomía para tomar decisiones y actuar.  Tiene disposición para trabajar cooperativamente.

 Muestra disponibilidad para liderar equipos de trabajo.  Cumple con las normas de seguridad.

TÉCNICAS Observación sistemática Pruebas Ejercicios prácticos

Comprensión y aplicación de tecnologías.

Actitudes

GASTO ECONÓMICO PARA EL COMITÉ DE AULA:

Nº de copias 80

Costo por unidad S/. 0,05

Total 4 soles

BIBLIOGRAFÍA DE CONSULTA:       

EDEBÉ “TECNOLOGÍA DE LA MADERA” OBRA TEÓRICO PRÁCTICA 1997 SOLIDARIDAD PERÚ – ALEMANIA “CURSO DE PERFECCIONAMIENTO PROFESIONAL” 1991 GIOVANNI ESCARATE SEMINARIO “CARPINTERÍA I.” 1998 CHRIS H. GRONEMAN “CARPINTERÍA Y EBANISTERÍA” TRABAJOS EN MADERA INSTITUTO SUPERIOR SALESIANO “EBANISTERÍA” JOSE FIESTAS CHERRE “CARPINTERÍA” EDUCA “PARA CHICOS Y CHICAS EMPRENDEDORES”

 

IDEAS Y PLAN DE NEGOCIO: emprendedora ”INSTITUTO APOYO “ECONOMÍA

“Generando PARA

cultura

TODOS”199

NORMAS DE CONVIVENCIA 2015 1. Asistir puntualmente con el buzo rojo y el polo blanco (el ingreso es a las 7:40am) ENTREGAR EL CUADERNO DE CONTROL y recoger a la salida (10: 45am) 2. Levantar la mano para participar y no interrumpir a los compañeros cuando expresan sus opiniones. TODOS MERECEMOS RESPETO Y DERECHO DE OPINIÓN 3. Pedir permiso al profesor para salir del taller (sólo casos especiales). SE PROHIBE salir a comprar al Kiosko en hora de clase 4. Respeta a sus compañeros, prohibido los apodos e insultos 5. Presenta puntualmente sus tareas. El folder debe estar limpio y las hojas de trabajo ordenadas con su “faster”. Las actividades diarias se registran con un sello en su tarjeta de control, debes presentar tu folder completo y tu tarjeta para constatar la puntualidad en la presentación de tus tareas. También solicita tu sello de presentación de folder.

6. Limpia el taller al finalizar la clase.y guarda las herramientas y materiales en su sitio.

Se recomienda NOtraer teléfonos móviles, ni aparatos electrónicos a la Institución. “Se decomisará”.

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NORMAS DE SEGURIDAD E HIGIENE 1.

El orden y la limpieza son imprescindibles para mantener los estándares de seguridad, se debe colaborar en conseguirlo. 2. Corregir o dar aviso de las condiciones peligrosas e inseguras. 3. Utilizar máquinas y herramientas con autorización del profesor. Seguir las instrucciones de uso (leer)

4. Usar las herramientas apropiadas y cuidar su conservación. Al terminar el trabajo dejarlas en el sitio adecuado.

5. Utilizar en cada tarea los equipos de Protección Personal. Mantenerlos en buen estado. El uso de las mascarillas es personal.

6. Prestar atención al trabajo que se está realizando (concentración, no permitir que te hablen cuando trabajas).

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FICHA TECNICA DE INFORMACIÓN Nº 2 ÁREA ESPECIALIDAD DOCENTE GRADO

: Educación para el Trabajo : CARPINTERÍA : Elías Capcha Celestino : 5º año

Unidad de Aprendizaje Nº1 “Descubrimos las oportunidades que hay en nuestro medio Generar Ideas de negocio y generar fuente de trabajo”

APRENDIZAJE ESPERADO: Identifica las oportunidades que ofrece la economía del país y de la región para generar negocios. Materiales:

- Aula Telemática, periódicos, internet

Actividad Nº 1 Clasifica los tipos de empresa de acuerdo a su organización

LIMARIQUEZAYDIVERSIDAD Nuestra gran Lima, tiene muchos mercados atractivos y potenciales, es decir; mucha gente que puede comprar y muchas empresas que pueden vender, somos alrededor de 7´000.000 de limeños (potenciales compradores) y 500.000 empresas (grandes, medianas, pequeñas y microempresas) aproximadamente que brindan todo tipo de productos y servicios. Sin embargo, Lima tiene varios problemas para que su economía pueda desarrollarse plenamente, al ser una ciudad muy poblada no tenemos espacio suficiente, ni bien distribuido para hacer empresa, además, no contamos con muchos recursos naturales para transformar, mayoritariamente, compramos insumos producidos por otras regiones o países. Frente a esta situación es importante reflexionar sobre el principio de desarrollo sostenible de nuestra ciudad, es decir, debemos tener presente que los recursos que tenemos son escasos y deben ser cuidados, bien aprovechados y distribuidos de manera justa entre todos los que vivimos en ella. Este punto es muy importante y debemos considerarlo al momento de crear y/o desarrollar una empresa. Por ejemplo: Lima es la ciudad más desarrolladas de nuestro país, tiene la mayor cantidad de pobladores que trabajan, salen de sus casas y tienen la necesidad de comer fuera, existe gran demanda de servicios de alimentación como restaurantes o servicios similares. Esto se complementa porque tiene una gastronomía tan rica y diversa que concentra platos de todas las regiones, haciendo de este tipo de negocios o empresas un éxito. Pero para desarrollar este tipo de empresas también hay problemas que debemos superar, tales como la deficiencia para entregar un servicio de calidad, el buen uso del agua y evitar su contaminación, etc.

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ACTIVIDAD 1-1 REFLEXIONAMOS Y RESPONDEMOS APELLIDOS Y NOMBRES…………………………………………………………………………..………………………GRADO Y SECCIÓN: 5° …………….

¿QUÉ EMPRESAS PERUANAS PODEMOS IDENTIFICAR Y QUE PRODUCE? (2p)

EMPRESAS PERUANAS

PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECE

¿A QUIÉNES (PAISES) COMPRA EL PERÚ? MENCIONA LOS PAÍSES Y SU IMPORTACIÓN RESPECTIVA (4p)

PAISES QUE COMPRA EL PERÚ

PRODUCTOS DE IMPORTACIÓN

Vamos a conocer un poco sobre más sobre las empresas…………

LA EMPRESA: Organización creada por una persona o grupo de personas que mediante la utilización de unos factores de producción, de forma eficaz y eficiente, pretenden alcanzar un objetivo.

Clasificación de empresasSegún:

actividad económica (diferentes sectores)

dimensión interna (micro, pequeñas, mediana, grande)

mercado (local, nacional, multinacional)

titularidad del capital (privada, pública, mixta

REALIZA UN CUADRO SEGÚN MODELO Y COMPLETA:(busca información redacta e imprime14p) CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS tipos

definición

Actividad económica Dimensión interna Mercado pag.

ejemplos

Actividad 2-1 Analiza los tipos de empresa que hay en el mercado mediante la plataforma AulaMass

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ORGANIZACIÓN INTERNA DE LA EMPRESA EVALUANDO LO APRENDIDO 1. ¿Cuáles son los principales componentes de una empresa?: *

2. Relaciona el tipo de empresa con su principal característica:: * Empresa industrial

Empresa natural

Empresa comercial

Empresa jurídica

Empresa de servicios

La responsabilidad y decisiones las toma el titular. Se encarga de transformar la materia prima. Venden y comercializan los productos. Puede ser: Sociedad Anónima, de Responsabilidad Limitada o Colectiva. No ofrecen productos al público.

3. ¿Cuál es la función del organigrama en una empresa?: *

4. ¿Cuáles son las cinco áreas principales con las que cuenta una empresa? ¿Para qué sirven?: *

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EVALUAMOS NUESTROS CONOCIMIENTOS

APELLIDOS Y NOMBRES........................................................................... GRADO y SECCIÓN: ………………….. PROFESOR: CAPCHA CELESTINO, Elías FECHA: ………/………../ 2015. EVITA LOS BORRONES Tienes que alcanzar 20 puntos NOTA:

EXPLICA EL SIGNIFICADO DE LAS SIGUIENTES PALABRAS 1.

EMPRESA ……………………………………………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………..

EMPRESARIO ………………………………………………………………………………………………………………..… ……………………………………………………………………………………………………………..…… …………………………………………………………………………………………………………..……… ………………………………………………………………………………………………………..

LIDERAZGO ………………………………………………………………………………………………………………..… ……………………………………………………………………………………………………………..…… …………………………………………………………………………………………………………..……… ………………………………………………………………………………………………………..

HAZ UNA LISTA DE LOS TIPOS DE EMPRESAS QUE CONOCES Y CLASIFICALAS: A). EMPRESAS SEGÚN SU ACTIVIDAD

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B). EMPRESAS SEGÚN SU TAMAÑO

C). EMPRESAS SEGÚN SU FORMA JURÍDICA

CRITERIOS DE CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS Existen muchas formas de clasificar a las empresas, vamos a tomar diversos criterios para unificar

Clasificación de las empresas según la naturaleza de la actividad económica:

Para realizar una clasificación de las empresas según la actividad económica a que se dedican utilizamos la agrupación por sectores económicos, de esta forma distinguiremos entre: •

Empresas del sector primario, donde se incluyen las agrícolas, ganaderas, pesqueras y forestales

• Empresas del sector secundario: que abarcan las industrias mineras y extractivas en general, las de producción de energía eléctrica, las empresas químicas, las de construcción y las empresas de manufacturas • Empresas del sector terciario, sector económico que agrupa a todas las empresas de servicios, hostelería, comercio, reparaciones, comunicaciones, trasporte, banca, seguros , empresas de servicios sociales, dentro de las que incluiremos las educativas y a la sanidad privada, empresas de cultura y ocio, etc.

Clasificación de las empresas según su dimensión:

El criterio del tamaño para clasificar a las empresas es muy incierto y discutido, ya que la idea de empresa grande, mediana o pequeña depende del sector y del país donde se sitúa ésta; así, una empresa bancaria mediana puede ser grande en el comercio al por menor o una empresa mediana en Estados Unidos puede ser muy grande en España. Entre las magnitudes para medir el tamaño de las empresas se utilizan una serie de variables como: -

cifra de ventas Recursos propios Plantilla de trabajadores Activo empresarial Beneficios bruto

Un criterio muy utilizado por su sencillez suele ser el del número de trabajadores. Según este criterio, se denomina:Microempresas a aquellas empresas que tienen menos de 10 trabajadores

Pequeñas empresassi en ellas hay menos de 50, Medianas empresassi cuentan entre 50 y 250 trabajadores Grandesempresassi superan los 250 trabajadores.

Clasificación de las empresas según el mercado

Empresas locales: son aquellas cuyas actividades se centran en un entorno cercano, como la localidad donde se encuentran ubicadas, la comarca, una provincia o una región. Por tanto, el término "local" suele utilizarse para hacer referencia a empresas comarcales, provinciales o regionales. La mayor parte de las empresas de nuestro país son de este tipo, de ahí la importancia que tienen en el tejido económico.

Empresas nacionales: son aquellas empresas cuyo campo de actuación viene representado por la totalidad del territorio nacional, aunque tengan su sede en una localidad concreta. Con el paso del tiempo suelen convertirse en empresas comunitarias.

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Empresas multinacionales: son aquellas que extienden su campo de operaciones a numerosos países por todo el mundo. Para que una empresa sea considerada multinacional no basta con exportar, sino que es necesario que la presencia en el exterior sea sólida, con centros de producción y distribución en el país destino.

Clasificación de las empresas según la propiedad del capital

En relación con este criterio, las empresas pueden ser privadas, cuando la propiedad y el control se encuentran en manos de particulares y públicas, cuando el capital y el control están en manos del Estado. Son mixtas cuando la propiedad es compartida

Clasificación de las empresas según la forma jurídica a) Empresas individuales: Si solo pertenece a una persona. Esta responde frente a terceros con todos sus bienes, tiene responsabilidad ilimitada. b) Empresas societarias o sociedades: Generalmente constituidas por varias personas.

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Actividad 3-1. Clasifica tipos de empresa mediante un organizador visual (trabajo con XMIND EN EL AULA DR INNOVACIĂ&#x201C;N)

EJEMPLO:

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Observa las imágenes y determina su clasificación INDICADOR: Identifica el tipo de empresa según su actividad, tamaño y forma jurídica Actividad 4-1

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ACTIVIDAD 4-1 IDENTIFICA EL TIPO DE EMPRESA SEGÚN SU ACTIVIDAD, TAMAÑO Y FORMA JURÍDICA APELLIDOS Y NOMBRES…………………………………………………………………………..………………………GRADO Y SECCIÓN: 5° …………….

CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS

Empresas

Según su Actividad económica

Según su Dimensión interna

Según su Mercado Según su forma jurídica

BUSCA INFORMACIÓN EN INTERNET DE MÁS EMPRESAS LOCALES O NACIONALES

Empresas

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Según su Actividad económica

Según su Dimensión interna Según su forma jurídica

FICHA TECNICA DE INFORMACIÓN Nº 3 ÁREA ESPECIALIDAD DOCENTE GRADO

: Educación para el Trabajo : CARPINTERÍA : Elías Capcha Celestino : 5º año

APRENDIZAJE ESPERADO: Identifica las oportunidades que ofrece la economía del país y de la región para generar negocios. Materiales:

- Aula Telemática, periódicos, internet

Unidad de Aprendizaje Nº2

Actividad Nº

“Identificamos la mejor idea de negocio como una oportunidad de crecer”

Identificamos y tomamos como ejemplo a personas que nacieron de una pequeña idea y llegaron a ser grandes

PEQUEÑOS IDEAS DE NEGOCIOS QUE LLEGARON A SER GRANDES Si alguna o muchas veces ha rondado en su cabeza la idea de montar un negociopropio, y se ve en él ganando dinero, alégrese, ya tiene el primer requisito para ser empresario: soñar. Soñar es la primera de una serie de motivaciones que conducen al emprendimiento; soñar con la independencia, soñar que se dispone de muchos recursos, soñar con ser exitoso y construir grandes proyectos que trasciendan al mundo.

¿Sabías que la coreana Samsung comenzó su trayectoria empresarial vendiendo pescado y verduras en un pequeño local de un mercado de Corea? ¿O que Virgin Records vendía discos piratas y nació en una tienda más pequeña que la cabina de uno de los aviones de Richard Branson?Sí, corporaciones que hoy consideramos gigantes financieros nacen, como nacen todas las cosas, de algo muy pequeño, casi diminuto. Y muchas con un sentido fundacional distinto al que hoy las alumbra.

Vamos a conocer algunas pequeñas ideas que surgieron….. Samsung en 1938; vendía pescado y otros comestibles. El 01 de marzo de 1938, el presidente fundadorByungChull creó una empresa en Taegu, Corea, con 30.000 wones (menos de 25 euros) que se dedicaba principalmente a la exportación comercial, en concreto, a la venta de pescado coreano seco, de verduras y de fruta que mandaban a Manchuria y a Pekín. En poco más de una década, Samsung, que significa “tres estrellas”, se haría con sus propios molinos de harina, sus propias máquinas de confección y sus propios establecimientos de fabricación y venta, para finalmente convertirse en la moderna corporación global de electrónica a partir de 1970, con el

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lanzamiento de sus primeros televisores en blanco y negro. Aún hoy en día lleva el mismo nombre.

Ford en 1896; salió de un granero por la puerta chicaLa primera fábrica de montaje de Ford fue este granero de ladrillo en la calle Bagley, en Detroit, donde Henry Ford trabajó en la construcción de su primer “carruaje sin caballos”. Cualquier persona que pasara por el número 58 de esa calle, temprano en la mañana del 4 de junio de 1896, habría visto un extraño espectáculo: Henry Ford con una maza en la mano, rompiendo la pared de ladrillo de su garaje alquilado. Acababa de terminar su “Quadricycle”, su primer vehículo a motor que fabricó con cuatro ruedas de las bicicletas montadas sobre un chasis de hierro. Y resultó que era demasiado grande para pasar por la puerta del garaje, así que tuvo que ampliarla a base de piqueta. Un chico nuevo acababa de llegar a la ciudad.

McDonald´s en 1948; era un restaurante barbacoa familiar Lo que es un negocio heredado por hijos emprendedores. En 1937, Patrick McDonald abrió un restaurante en Huntington Drive (Ruta 66) cerca del aeropuerto de Monrovia, en California; se llamó “McDonald’s FamousBarbeque” y servía más de cuarenta productos a la brasa, junto con hamburguesas a 10 centavos. No fue hasta 10 años después que sus hijos Richard y Maurice McDonald se dieron cuenta que la mayor parte de sus ganancias provenían de la venta de esas hamburguesas baratas, así que cerraron su exitosa barbacoa para establecer un sistema simplificado con un sencillo menú de hamburguesas, papas fritas de corte francés, batidos, refrescos y tarta de manzana de postre. Las camareras se eliminaron para hacer del McDonald´s un autoservicio, tratando la cocina como una cadena de montaje, para asegurar la máxima eficiencia.

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ACTIVIDAD 5-1 INVESTIGA CASOS DE ÉXITO DE PERSONAS QUE CRECIERON CON SUS PEQUEÑOS NEGOCIOS APELLIDOS Y NOMBRES…………………………………………………………………………..………………………GRADO Y SECCIÓN: 5° ……………. Busca información en internet, y escribe dos casos muy motivadores…..

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ACTIVIDAD 6-1 ANALIZA LOS TIPOS DE NEGOCIO DE SU LOCALIDAD APELLIDOS Y NOMBRES…………………………………………………………………………..………………………GRADO Y SECCIÓN: 5° …………….

1. Realiza una lluvia de ideas de negocio para tu localidad ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ………………………………………………

2. Discute en clase acerca de cuál es la mejor forma de encontrar ideas de negocios. ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………

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ACTIVIDAD 7-1

Los sectores productivos: artesanías, manualidades y manufactureras APELLIDOS Y NOMBRES…………………………………………………………………………..………………………GRADO Y SECCIÓN: 5° …………….

Temas: Manualidades y artesanías __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ Temas: Actividades industriales que se desarrollan en tu localidad __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ Enumera las ferias nacionales y extranjeras del rubro artesanías que conozcas __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________

Actividad 2. Enumera los productos industriales o manufacturados más reconocidos elaborados en nuestro país. __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________

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ACTIVIDAD 8-1

Los sectores productivos: actividades de servicios y comercio APELLIDOS Y NOMBRES…………………………………………………………………………..………………………GRADO Y SECCIÓN: 5° …………….

Actividad Grupal 1. Lluvia de ideas Es preferible que realicemos el ejercicio en grupos. Es un concurso que tiene por objetivo producir la mayor cantidad de ideas. Las reglas son simples. Por ejemplo, si la palabra es “entretenimiento”, cada grupo deberá anotar la mayor cantidad de ideas de negocio, una “tormenta” de ideas, relacionadas con las actividades de entretenimiento. Gana el grupo que tenga más ideas. Tema: Relacionados con turismo, entretenimiento y recreación, y salud __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________

Tema: Servicios y comercio de tu localidad __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________ __________________ ____________________ ____________________

Actividad 2. Enumera diez atractivos naturales de nuestro país. 1.___________________________ 6._____________________________ 2.___________________________ 7______________________________ 3.___________________________ 8._____________________________ 4.___________________________ 9._____________________________ 5.___________________________ 10._____________________________ • Actividad 2. Explica qué tipo de turista atraemos, y cómo es ese tipo de turismo. Pueden buscar en Internet el perfil de turista que visita al Perú y las diferentes zonas. …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………

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Actividad 3. Enumera nuestros productos destinados al comercio exterior, luego indica de mayor a menor su nivel de exportación. Busca la información en Internet. …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… Actividad 4. Explica qué es el TLC y qué beneficios puede traer a nuestro país. …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… Actividad 5. Explica si las actividades siguientes son, principalmente, actividades de servicios, comercio o industria. .

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FICHA TECNICA DE INFORMACIÓN Nº 4 ÁREA ESPECIALIDAD DOCENTE GRADO

: Educación para el Trabajo : CARPINTERÍA : Elías Capcha Celestino : 5º año

APRENDIZAJE ESPERADO: Formula Materiales:

una idea de negocio

- Aula Telemática, periódicos, internet

Unidad de Aprendizaje Nº2

Sesión Nº 7

“Identificamos la mejor idea de negocio como una oportunidad de crecer”

“Planteamos ideas de negocio y nos realizamos como futuros empresarios”

DEFINIENDO MI IDEA DE NEGOCIO Toda empresa nace con una idea. Todos los proyectos de emprendedores tienen como base una idea fantástica que aparentemente resuelve una problemática y puede tener una importante aceptación por los futuros clientes. Las ideas surgen de manera espontánea, fruto de la observación en la mayoría de los casos. Sin embargo es la capacidad de ejecución y de implementación con éxito y reconocimiento de los clientes lo que es realmente difícil conseguir

¿TENER LA IDEA SIGNIFICA TENER LA EMPRESA? Así como tener dinero no significa tener empresa, tener el deseo de desarrollar un negocio propio a partir de una idea que nos haya despertado interés, es diferente a tenerla, para lo cual la clave es actuar en función de este objetivo; más aún la diferencia entre visualizar una idea de empresa y finalmente tenerla está justamente en la capacidad y constancia que se tengan para hacerla posible. No obstante las ideas siempre serán las principales impulsoras de la actividad emprendedora y al mismo tiempo serán vectores de su orientación, por lo que es importante avanzar en su análisis para arribar a la siguiente conclusión: “¿Ésta idea de negocio es realmente una oportunidad de negocio?”.

Actividad 1. Discute con algún compañero las distintas formas que encuentras para identificar ideas de negocio: …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… • Actividad 2. ¿Es importante filtrar las ideas de negocio que se encuentran? ¿Por qué? …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………

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IDEA DE NEGOCIO ¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO? Una idea de negocio es una descripción corta y precisa de lo que será tu negocio. Para ello es necesario tener una idea clara sobre lo que deseas llevar a cabo. Ejemplos de ideas de negocio:  Elaboración y comercialización de jarabe de yacón.  Ofrecer servicios turísticos en el sur del Perú. ¿Has pensando ya en una idea? ¿Sabes qué pasos debes seguir para implementarla? Un aspecto clave para identificar una idea de negocio es contar con respuestas para preguntas como: ¿Qué sé hacer yo?, ¿Qué puedo hacer mejor que otros? Es decir significa evaluar, también, las habilidades que tienes y los recursos que posees para poder llevar a cabo tu idea de negocio Tu idea de negocio debe responder, en particular, a las siguientes interrogantes: a) ¿Qué necesidad, de todas las que tienen tus probables clientes, será satisfecha por tu negocio con los productos o servicios que vendas? Es necesario aprender a identificar las necesidades del entorno que tú puedas atender con los recursos que cuentas. Puedes darte una idea de cómo hacerlo analizando el siguiente comentario: "Quisiera que existieran golosinas que no engorden y nutran. Ahora me encuentro bien pero mis costumbres alimenticias no son tan fáciles de cambiar y en el futuro no quiero tener problemas de salud. Sin embargo la rutina del estudio en la universidad me hace comer muchas golosinas que encuentro fácilmente en los cafetines. ¡Cómo me gustaría encontrar golosinas nutritivas y que no engorden!” Para conocer las necesidades del mercado es recomendable que realices un estudio de mercado que te permita identificar las características de tus clientes potenciales

b) ¿Qué tipo de producto o servicio venderá tu negocio que satisfaga esa necesidad? La idea de tu futuro negocio debe estar basada en productos o servicios que conozcas bien. Deben ser, además, productos o servicios por los cuales la gente esté dispuesta a pagar. El conocimiento técnico para la elaboración de producto o servicio es un elemento importante en la implementación de la idea de negocio. Debes evitar comentarios como el siguiente: "Estudié computación y he decidido poner en marcha un negocio de cultivo y comercialización de alcachofas en un terreno arrendado en el norte del país. Lamentablemente no conozco mucho sobre dicho cultivo. ¿Me irá bien?". c) ¿A quién le venderás en tu negocio? ¿Cómo son las personas que tienen esa necesidad? Es importante describir claramente quiénes serán tus clientes, cómo serán sus gustos y preferencias; cuál es su edad, sexo, nivel de ingresos, condición laboral; asimismo en qué lugar se encuentran, qué idioma hablan, etc. Esto sirve para determinar el perfil del cliente potencial. Lee atentamente lo siguiente: “Soy secretaria, tengo 25 años, trabajo en una empresa y siempre necesito ropa formal para la oficina. La empresa brinda uniformes que son todos de talla estándar, y yo soy bastante gordita. Por ello tengo que buscar en otra parte, pero lamentablemente hay pocos lugares que hagan uniformes sobre medida.”  En la medida que avances en la elaboración de tu plan de negocio, podrás observar si aún le falta información, si hay alguna debilidad en la idea y si es necesario realizar una revisión.  Revisa y analiza otros planes de negocios, esto te ayudará en la elaboración de tu documento.  Recuerda que una buena idea de negocio, es aquella que satisface una necesidad. Denominamos “clientes” a las personas cuya necesidad se satisface.

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PREGUNTAS CLAVESPARA IDENTIFICAR UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO ¿Qué tipo de producto venderá tu negocio? ¿Tienes pleno conoces bien los

1º QUÉ

productos que ofertarás? ¿Lograste analizar otras ideas de negocio?

Si respondiste al qué

pasa a la siguiente interrogante

¿Quién comprará tus productos o servicios? ¿Venderás a un tipo específico

2º QUIÉN

de cliente? ¿En qué área geográfica viven tus posibles clientes? ¿Existen suficientes personas

con capacidad

de pagar por tus productos? ¿Tus

posibles clientes permitirán ganancias para tu empresa? Ya respondiste a quién

ofertarás, ahora pasa a la siguiente

interrogante ¿Cómo piensas vender tus productos? ¿Planeas participar, organizar algún

3º CÓMO

evento ferial u otro para vender tus productos? ¿Tendrás vendedores comisionistas? ¿Distribuirás tus productos a minoritas? Ensaya un conjunto de preguntas de cómo venderás tus productos.

Tiene claro cómo vender

pasa a la siguiente interrogante

¿Cuál o cuáles son las necesidades, gustos de tus futuros clientes serán

4º CUÁLES

satisfechas por sus productos? ¿La idea de negocios tiene presente a los clientes y sus necesidades?

¿Qué es un filtro de ideas?

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ACTIVIDAD 9-1

PLANTEAMOS IDEAS DE NEGOCIO APELLIDOS Y NOMBRES…………………………………………………………………………..………………………GRADO Y SECCIÓN: 5° …………….

Paso 1: Mis habilidades Soy bueno(a) para: 3 1

4 2

Paso 2: Identifica gustos y necesidades que no son cubiertos por otros negocios ¿Qué producto o servicio no se venden, o se venden poco, que la gente necesita? (Puedes relacionarlo con tus habilidades) 3 1

4 2

Paso 3: Elabora una lista de posibles ideas de negocio

10 5

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FICHA TECNICA DE INFORMACIÓN Nº 5 ÁREA ESPECIALIDAD DOCENTE GRADO

: Educación para el Trabajo : CARPINTERÍA : Elías Capcha Celestino : 5º año

Unidad de Aprendizaje Nº2 “Identificamos la mejor idea de negocio como una oportunidad de crecer”

APRENDIZAJE ESPERADO: Formula Materiales:

una idea de negocio

- Aula Telemática, periódicos, internet

Sesión Nº 8 “FILTRAMOS LAS MEJORES IDEAS DE NEGOCIO”

EVALUANDO MIS IDEAS DE NEGOCIO En principio puedes escoger aquellas ideas que crees responden a las necesidades de tus posibles clientes, pero para esto requieres de un mayor análisis. Puedes usar los métodos denominados: Macro Filtro y Micro Filtro, que te permitirán seleccionar la mejor idea. Analiza las ideas de negocio Idea de negocio 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

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¿Por qué sería un buen negocio?

¿Qué necesidad satisface?

ACTIVIDAD 10-1

ANALIZANDO MIS IDEAS DE NEGOCIO “MACROFILTRO” APELLIDOS Y NOMBRES…………………………………………………………………………..………………………GRADO Y SECCIÓN: 5° …………….

Macro Filtro: Es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios de manera rápida guiándonos por algunas preguntas ejes para seleccionar y excluir las ideas que tengan respuesta negativa El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente, respondiendo con un SI o un NO a las preguntas orientadoras que se indican. Las respuestas te darán luces sobre lo exitosa que puede ser tu idea de negocio. Coloca una "X" en cada casillero según corresponda y al final cuenta el número de SI que obtuvo cada idea. Debes quedarte con aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de SI. No te preocupes si tienes varias ideas con iguales números de SI.

MACROFILTRO Idea 1

Idea 2

Idea 3

Idea 4

Idea 5

Idea 6

PREGUNTAS SI

1.- ¿Tu idea de negocio responde a alguna necesidad? 2.- ¿Existe mercado para tu producto? 3.- ¿Existe una demanda insatisfecha? 4.- ¿Te interesa realmente hacer realidad este negocio? 5.- ¿Es posible producir el producto o servicio en tu localidad, distrito? 6.- ¿Este negocio les permitirá generar ganancias? EN NUESTRO CASO VAMOS A SELECCIONAR TRES IDEAS PRINCIPALES IDEAS GANADORAS: Idea A ……………………………………………………………………………………………………………………………… Idea B ……………………………………………………………………………………………………………………………… Idea C ……………………………………………………………………………………………………………………………… pag.

ACTIVIDAD 11-1

CONCLUYO EN MIS IDEAS DE NEGOCIO “MICROFILTRO” APELLIDOS Y NOMBRES…………………………………………………………………………..………………………GRADO Y SECCIÓN: 5° ……………

Micro Filtro: Después del Macrofiltro un segundo filtro más preciso para seleccionar la idea de negocio a trabajar en el plan de negocios es el Microfiltro, con ayuda de esta técnica estarás en condiciones de "priorizar" aquella idea para la cual estás mejor preparado. • •

La que ofrezca mejores oportunidades comerciales. La que se pueda producir de acuerdo a la disponibilidad de destrezas, tecnología, mercado y materia prima

Se asigna puntaje a las ideas seleccionadas, según sea la disponibilidad de los indicadores para

la puesta en

marcha de cada una de las idea de negocio. Ejemplo: En el caso que contaran con disponibilidad de local (ya sea propio o por alquilar) respuesta sería muy buena por lo tanto el puntaje es de 4 porque cuentas con local CALIFICACIÓN :

Muy bueno 4

Bueno 3

Paso 1: Indicadores a tener en cuenta al momento de poner en marcha “mi idea negocio” 1. ¿Dispones de local y materiales primas? 2.- ¿Existe una demanda insatisfecha? 3.- ¿Cuentas con mano de obra calificada y al alcance de tu economía? 4.- ¿Cuentas con máquinas, herramientas u otros? 5.- ¿Tienen las habilidades para gestionar tu empresa? 6.- ¿Sabes cómo fabricar el producto y/o ofrecer el servicio? 7.- ¿Cuentan con redes de contactos que les puedan ayudar? 8.- ¿Cuentan con ahorros personales? 9.- ¿Cuentan con personas que les puedan ayudar financiar el negocio? 10.- ¿Conocen el negocio al cuál pretenden ingresar? TOTAL PUNTAJE

pag.

Regular 2

Idea A puntaje

Malo 1

Idea B puntaje

Muy malo 0

Idea C puntaje

FICHA TECNICA DE INFORMACIÓN Nº 6 ÁREA ESPECIALIDAD DOCENTE GRADO

: Educación para el Trabajo : CARPINTERÍA : Elías Capcha Celestino : 5º año

Unidad de Aprendizaje Nº2 “Identificamos la mejor idea de negocio como una oportunidad de crecer”

APRENDIZAJE ESPERADO: Formula Materiales:

una idea de negocio

- Aula Telemática, periódicos, internet

Sesión Nº 9 “Realizamos un Análisis Foda a nuestra idea ganadora”

ANÁLISIS FODA El Análisis FODA es una metodología de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades)

Como ya definiste tu idea de negocio, ahora es necesario conocer con qué cuentas para iniciar tu actividad. LAS FORTALEZAS, son los puntos fuertes que están bajo tu control, ocurren actualmente y pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio. Ejemplos:  Conocimientos técnicos.  Tecnología superior.  Tener un local accesible.  Red de contacto con proveedores y/o distribuidores.  Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegará mi producto), etc. LAS OPORTUNIDADES, que son aspectos positivos o favorables que se encuentran en el entorno y de los que podrás hacer uso para implementar tu idea de negocio. Ejemplos:  Demanda en aumento del producto o servicios.  Pocos Competidores.  Fácil acceso a materias primas, etc. CASO: Grupo editorial Norma El Grupo Norma, empresa dedicada a la edición de libros, es el apoyo literario de una organización mayor: el grupo Carvajal. Éste nace hace cien años atrás como una pequeña imprenta en Colombia y ahora está presente en casi toda América Latina, incluyendo el Perú. En nuestro país, dicha empresa tropezó con un gran problema: la piratería de libros. En vez de ver en ello una dificultad, la empresa vio una OPORTUNIDAD. ¿Qué decidió? En lugar de pelear con el pirata, decidió transformar su condición y volverlo un vendedor formal. ¿Cómo lo hizo? La estrategia de la empresa fue ofrecerles los libros más baratos, casi tan competitivos como los precios de los productos pirateados, con esta medida el cliente final obtuvo un original a un precio mínimo. Existen otros dos factores que deben eliminarse o superarse para lograr que el negocio tenga éxito. Estos son las DEBILIDADES y las AMENAZAS: Las DEBILIDADES, son las carencias o los puntos flacos del negocio y que están dentro del control del emprendedor, que ocurren actualmente y deberán superarse. Ejemplos:  Tecnología obsoleta.  Poco conocimiento técnico.  Inadecuado diseño del producto.  Poca capacidad de gestión, etc. pag.

Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno; generalmente están fuera del control del emprendedor. Ejemplos:  Muchos competidores.  Disminución de la capacidad adquisitiva de los clientes.  Cambios en la situación económica del país.  Desabastecimiento de materia prima.  Desastres naturales.  Insuficiente energía, etc. Al realizar el análisis FODA, es importante que tomes en cuenta los aspectos de mercado, producción, tecnología, gestión, recursos físicos, red de contactos, proveedores, aspectos financieros, abastecimiento de materia prima, entre otros.

ACTIVIDAD 12-1

REALIZAMOS EL ANÁLISIS FODA A NUESTRO PROYECTO: APELLIDOS Y NOMBRES…………………………………………………………………………..………………………

La idea que obtenga el mejor puntaje será aquella que debes priorizar, pues reúne las mayores fortalezas y oportunidades para lograr el éxito empresarial. Las otras ideas (que queden en segundo o tercer lugar) no significan que sean malas ideas de negocios, sino que tienen algunas debilidades o que existen algunas amenazas que no te permitirían obtener tanto éxito como la primera idea.

1.1. Determina las fortalezas y debilidades que afectaran la realización de la idea de negocio

ANALISIS FORTALEZAS DESCRIPCION DE FORTALEZA

PUNTAJE

F.O. D.A DEBILIDADES

VARIABLES

1 2 3 4 5

PUNTAJE -1

-2

-3

-4

-5

DESCRIPCION DE LA DEBILIDAD

Infraestructura. Maquinaria y equipos Conocimientos y habilidades (de tu equipo) Fuentes de consulta: Manuales, libros u otros Recursos económicos Acceso a Internet Puntaje total

Puntaje total

Promedio

Puntaje Final

pag.

1.2. Determina las oportunidades y amenazas s que afectaran la realización de la idea de negocio

OPORTUNIDADES DESCRIPCION DE OPORTUNIDAD

AMENAZAS VARIABLES

PUNTAJE 1 2 3 4 5

PUNTAJE -1

-2

-3

-4

-5

DESCRIPCION DE LA AMENAZA

Factores ambientales Empresas de la competencia Estabilidad en las políticas, institucional, regional y nacional Empresas o instituciones de cooperación y apoyo social - empresarial Precios de las materiales, insumos y servicios básicos Instituciones o empresas que requieren proveedores del producto que pretendemos producir Puntaje total

Puntaje total

Promedio

Puntaje Final

PROPONEMOS ESTRATEGIA PARA SUPERAR NUESTRAS DEBILIDADES:

ASPECTO Infraestructura. Maquinaria y equipos Conocimientos y habilidades (de tu equipo) Fuentes de consulta: Manuales, libros u otros Recursos económicos Acceso a Internet

pag.

ESTRATEGIA (cómo superar la debilidad)