Revista Emprender en la Region

REVISTA MENSUAL DE NEGOCIOS Y ECONOMIA

www.adeformosa.com.ar

OCTUBRE DE 2008 - AÑO 2 - NUMERO 24 - $ 3,50

FERIA FORESTAL ARGENTINA

El sector forestal exhibió todo su potencial en Misiones Más de 300 empresas foresto industriales del país expusieron innovación en tecnología, maquinarias y servicios. La actividad de seminarios y jornadas con transferencias de conocimientos, exhibió al sector con todas sus fortalezas. Se realizaron importantes operaciones de maquinarias y se concretaron negocios.

PÁGINAS 17, 18, 30, 38 Y 39

Cultivo de melón y sandía: alternativas para refrescar el verano PÁGINAS 12 A 15

Por el incremento de los costos, Emprender en la Región, aumenta el precio a $ 3,50

Desde febrero Corrientes aumentará su capacidad energética PÁGINAS 36 Y 37

RICARDO BURYAILE

DUE DILIGENCE

En 2011 Argentina importará carne de inferior calidad y más cara

Qué tener en cuenta a la hora de adquirir una empresa

PÁGINA 21

PÁGINA 33

CMAN

2/

OCTUBRE 2008

M U LT I M E D I O S

AÑO 2 - NÚMERO 24 - OCTUBRE DE 2008

STAFF Director General Jorge Alejo Farizano Gerente Raquel María Gómez Rinesi Redacción Mario Burgos Laura Arengo Elisa Farizano Diseño Gráfico Gustavo Flores

Colaboran en este número Carlos A. Gallino Yanzi Carolina Verdún Diego Domínguez Ramiro Pachecoy Pablo Pugliotti Aníbal Ríos

Dos años La presente edición de “Emprender en la Región”, número 24, marca el aniversario de dos años desde su aparición en octubre de 2006. Desde entonces hasta ahora, mucha agua ha corrido bajo los puentes y nuestra revista alcanzó el posicionamiento de un medio especializado de alcance regional.

En efecto, comenzamos circulando en la provincia de Corrientes para alcanzar, muy rápidamente, una notable presencia también en Chaco, Formosa y Misiones por el canal comercial de kioscos de revistas y diarios.

Los contenidos propuestos fueron aceptados y valorados por el público emprendedor y de negocios como de mucha utilidad para la toma de sus decisiones. Este fue nuestro

objetivo, aunque somos conscientes de que queda aún mucho por hacer y mejorar en la dirección de servir al estímulo del espíritu emprendedor.

Cuando nos propusimos llevar adelante esta propuesta comunicacional, mucha gente y muchas empresas confiaron en el proyecto y apostaron a él. Les estamos inmensamente reconocidos, así como seguros de haberles proporcionado un servicio informativo serio y con valor agregado.

De eso se trata. De interpretar y acompañar los cambios y las propuestas de quienes generan la riqueza que hace crecer a la sociedad.

Jorge Farizano Director

Area Comercial Matías de Franceschi Arturo Vandecaveye

Internet: www.emprenderenlaregion.com.ar

Impresión Grafic Center - Roque Saenz Peña 460 Resistencia Chaco “Emprender en la Región” Registrado en el Instituto Nacional de la Propiedad Industrial -I.N.P.I.Nº2694855/06 (Hecha la Reserva de Ley) Contacto: Tel. (03783) 15 687826 Mail: jafarizano@emprenderenlaregion.com.ar

Televisión SE emite por los siguientes canales del interior de Corrientes y en la web: Multicanal, Corrientes Goya Visión, Goya

Ñande Cable, Bella Vista Telediez, Paso de los Libres Cable Visión, MerCedes Producciones AVC, Monte Caseros CA.VI.CU., Curuzú Cuatiá Virasoro Video Cable y Multivisión Saladas: Saladas, Mburucuyá, Santa Rosa, Tabaí,

Tatacuá y San Lorenzo.

Sembrando Satelital: Argentina, Chile, Bolivia, Paraguay, Sur de Brasil y Uruguay Cable Norte Televisión Misiones: Apóstoles, San José, Liebig, Cocepción de la Sierra, Alem, San Javier y Cerro Azul

PAGINA 2

CMAN

/3

OCTUBRE 2008

FACULTAD DE VETERINARIA

Cría de Yacaré: la cosecha de huevos en granjas es la mejor opción productiva La cosecha de huevos en granjas, se ha transformado en la opción productiva más interesante para la cría de yacarés como recurso sustentable en la región de Nordeste. La conclusión surge una investigación llevada a cabo por un equipo de investigadores de la cátedra de Zoología y Ecología de la Facultad de Veterinaria de la UNNE. El trabajo, realizado por los profesionales Félix Martínez, Juan Binda, y Yanina Maza estuvo basado en los asesoramientos técnicos establecidos sobre los sistemas de crianzas en criaderos del nordeste argentino, visitas a otras instituciones relacionadas con este tipo de producción y consultas bibliográficas actualizadas.

Básicamente las prácticas generales de manejo en Sudamérica, para el aprovechamiento racional de las especies, actualmente son: cosecha de individuos silvestres (harvesting), cría en cautiverio (farming) y cría en granja (ranching). La última fue la opción más productiva para la región del Nordeste Argentino,

dilidos persiguen los objetivos de desarrollar modelos para la producción sostenida a bajo costos, además de seleccionar la forma de manejo que permita la máxima producción o cosecha con el mínimo impacto ambiental. No menos importante es la necesidad de recuperar poblaciones en aquellas zonas donde la especie ha sido eliminada o reducida y contribuir al desarrollo socioeconómico de la región y del país10. Para esto es importante contar con censos poblacionales, programa de recuperación, monitoreo de las áreas, estudios biológicos, mecanismo de precaución, control de tráfico y beneficios económicos.

pese a que se requiere superiores inversiones que los otros regímenes de producción.

La alternativa se exterioriza, como la opción mas segura frente al escaso conocimiento de su ecología poblacional y la dinámi-

Si busca

ca del hábitat que ocupa.

Argentina, es el país donde mas adelanto se logró con el sistema elegido, el cual tuvo se inicio en 1990 con estudios sobre el estado de las poblaciones silvestres. Asimismo, Venezuela,

Guyana, Bolivia y Paraguay son algunos de los países que emplean como sistema de producción la cosecha silvestre y Colombia, Venezuela y Brasil la cría en cautiverio.

El uso sustentable de los croco-

Antecedentes El concepto de desarrollo sustentable en su sentido más general, ha sido aceptado y apoyado ampliamente. Sin embargo, ha resultado más difícil el traducir este concepto en objetivos, programas y políticas prácticas alrededor de los cuales puedan unirse las naciones, debido a que CONTINUA EN PAGINA 4 >>

Bombas Motobombas Electrobombas Presurizadores Riego Incendio

Grupos Electrógenos Motores Tableros de Comando Automatización

ALBERTO A. RASCON PAGINA 3

CMAN

Ventilación Industrial Compresores Av. 25 de Mayo 369 - Resistencia - Chaco Tel. (03722) 424805 / 429696 Fax (03722) 432027 Email: rascon@gigared.com

4/

OCTUBRE 2008

PARA REFLEXIONAR

Cría de yacaré...

“La ley de la siembra”

>> VIENE DE PAGINA 3

éstas enfrentan circunstancias muy variables.

El primer antecedente de importancia del término “sostenible” proviene de la biología, especialmente por quienes trabajaban en los sectores pesqueros y forestales. Significa, desde una perspectiva ecológica el mantenimiento de la base de los recursos naturales. La conservación se establece a través del uso de los recursos, bien fuera de la fauna silvestre o de los forestales, concebidos como recursos orgánicos renovables.

Por su valor ecológico y eslabón importante en el ecosistema, los crocodilidos constituyen especies prioritarias, adquiriendo una mayor importancia para su conservación y protección. Estas especies se encuentran amenazadas por la destrucción, transformación, contaminación e invasión de su hábitat, además son victimas de cacería y comercio ilegal.

Finalmente, cualquier plan de aprovechamiento sustentable debería tener en cuenta: la participación directa de la comunidad local, inserción del recurso en los esquemas productivos regionales de manera tal que el dueño de la tierra se beneficie y se vea motivado a proteger el hábitat y el retorno de una fracción de las ganancias obtenidas.

Materiales y Métodos La primera opción implicó un ciclo cerrado independiente de las poblaciones silvestres, mientras que las otras dos dependen directamente de la provisión de huevos o individuos desde el ambiente.

Cada una de estas alternativas conlleva ventajas y desventajas según se consideren tres aspectos fundamentales: valor en conservación, impacto directo en las poblaciones y rentabilidad.

La cría en cautiverio requiere de una única extracción para la conformación de los planteles reproductores y todo el ciclo se cumple dentro de los límites del mismo con total independencia de las poblaciones naturales.

Requiere de áreas para el mante-

nimiento, reproducción de adultos, crecimiento, sala de incubación, almacenamiento de insumos, sacrificio y elaboración y conservación de productos.

La caza directa, sin embargo consiste en la extracción de animales nacidos y criados del medio natural, no lleva consigo mayores costos fijos aunque requiere de una mayor atención y seguimiento al extraer una fracción de la población que tiene un valor ecológico más alto.

El rancheo, consiste en la colecta de huevos del medio silvestre para su incubación artificial y crianza en ambiente controlado, con liberación de un porcentaje de los ejemplares de acuerdo a las reglamentaciones de la Dirección de Fauna y utilización con fines comerciales del resto.

Discusión de resultados La cosecha de especimenes silvestres es el método más difícil de regular y tiene alto riesgo de no ser sustentable. Las poblaciones pueden ser disminuidas fácilmente por la remoción de adultos reproductores. Guarda mayor autonomía de las exclusivas del hábitat, al ser siempre una opción conservadora, ya que impacta sobre una fracción cuyo papel en la población es menos importante.

La cría en cautiverio, en cam-

bio, se presentó inicialmente como la iniciativa de menor impacto directo sobre las poblaciones, pero ha demostrado tener poco valor desde el punto de vista de la conservación. Los criaderos, por su independencia del medio natural, no garantizan la conservación de las poblaciones silvestres al no asignarles valor alguno en su ambiente. Por otra parte, y desde el punto de vista económico, representan la alternativa más costosa ya que demandan una gran infraestructura. Tomando en cuenta que los yacarés no proveen los cueros de mayor valor comercial y el hecho de que se trata de especies medianas y de crecimiento lento, difícilmente lleguen a cubrir los costos de producción.

Finalmente cabe considerar que ningún país ha logrado producir los volúmenes comerciales que caracterizan al mercado de crocodilidos mediante la cría en cautiverio.

La cría en granja, sin embargo, es el sistema de producción mas razonable de manejo de caimanes, siendo actualmente implementado en EEUU, México, Cuba, Brasil, Argentina, Sudáfrica, Australia, Zimbabwe, Zamba, Uganda, entre otros países.

DIEGO DOMÍNGUEZ

CMAN

Hay algo muy curioso que sucede con el bambú japonés y que lo trasforma en no apto para impacientes: Siembras la semilla, la abonas, y te ocupas de regarla constantemente.

Durante los primeros meses no sucede nada apreciable. En realidad no pasa nada con la semilla durante los primeros siete años, a tal punto, que un cultivador inexperto estaría convencido de haber comprado semillas infértiles.

Sin embargo, durante el séptimo año, en un período de solo seis semanas la planta de bambú crece °más de 30 metros! ¿Tardó solo seis semanas en crecer?

No. La verdad es que se tomó siete años y seis semanas en desarrollarse.

Durante los primeros siete años de aparente inactividad, este bambú estaba generando un complejo sistema de raíces que le permitirían sostener el crecimiento que iba a tener después de siete años.

Es muy común encontrar gente que pretende hacer cambios rápidos en su vida buscando triunfos apresurados y soluciones inmediatas sin entender que el éxito es el resultado de un proceso de crecimiento interno y que éste requiere tiempo.

Quizás por la misma impaciencia, muchos de aquellos que aspiran a resultados a corto plazo, abandonan súbitamente, justo cuando ya estaban a punto de conquistar la meta. ¿Cuánto tiempo destinas en tu día a la capacitación? ¿Cuanto tiempo dedicas a la planificación? ¿Cuanto tiempo dispones a revisar tu plan cada día?

Consideramos que es una tarea difícil, hacerle ver al impaciente que sólo llegan al éxito aquellos que resisten en forma perseverante y saben esperar el momento adecuado.

De igual manera es necesario entender que probablemente en muchas ocasiones, frente a nuestros objetivos, estaremos frente a situaciones en las que creeremos que nada está sucediendo. Y esto puede ser extremadamente frustrante. ¿Cuál es tu actitud frente a los objetivos que todavía no alcanzaste?

En esos momentos necesitamos recordar el ciclo de maduración del bambú japonés, y aceptar que en tanto no bajemos los brazos, ni abandonemos por no “ver” el resultado que esperamos hay un cambio que está sucediendo dentro nuestro: estamos creciendo y madurando y echando las bases para nuestro futuro crecimiento.

Las personas que no se den por vencidas van a ir creando en forma gradual e imperceptible los hábitos y el temple que les permitirá sostener el éxito cuando este al fin se materialice.

El triunfo no es más que un proceso que lleva tiempo y dedicación. Un proceso que nos exige aprender nuevos hábitos y descartar otros. ¿Qué objetivos ya te has dado por vencido y los vives desde la resignación?

Cuando se encuentre en una situación difícil con todo en su contra, y sienta que ya no puede soportar un minuto más, nunca se dé por vencido, porque ese es justamente el lugar y el momento en que cambia la marea.

/5

OCTUBRE 2008

Desarrollan software para establecimientos ganaderos La ingeniera Martha Díaz Scully junto a Diego Ruiz Martina, fundadores de la empresa SINERTEC Soluciones IT de Resistencia, Chaco, son creadores de dos interesantes herramientas informáticas que tienen el objetivo inicial de ser aplicados al proceso productivo y de control de la ganadería de esa provincia y que, obviamente, su utilización se extiende a cualquier productor interesado en guardar y procesar la información de sus rodeos. Se trata del Software Plan Cabañas y del Plan de Apoyo de Productividad.

El primero de ellos provee al productor de un medio tecnológico para la captación y el resguardo de la información acerca del ganado, como también para poseer información sobre trazabilidad y caravaneo, dándole la posibilidad de adaptación a las necesidades individuales de cada productor.

“El Software Cabañas fue desarrollado originalmente a pedido del gobierno de la provincia del Chaco, sobre trazabilidad y caravaneo del ganado vacuno y actualmente nuestra empresa comercializa este producto,

adaptándolo a las necesidades particulares de cada productor, siendo su aplicación tanto para pc’s de escritorio como móviles (celulares, I´Phones, Palms, pockets Pc´s), explica Martha Díaz Scully.

Plan de apoyo de productividad El software Plan de apoyo es una herramienta útil para los productores ganaderos, ya que le brinda los índices de productividad de manera automática, rápida y confiable. Esta segunda herramienta tecnológica le permite al productor determinar de forma directa: Porcentaje de toros, de preñez, de parición, de destete, de mermas (preñeznacimientos, nacimientos-destete), de mortandad de terneros, de mortandad general y de reposición.

Superficie útil del establecimiento, superficie ganadera y agrícola, como también receptividad, carga animal, equivalente vaca, existencia inicial, entradas y salidas, existencia final y diferencia de inventario. También le da la posibilidad de controlar la producción en kilogramos y el

.MARTHA DÍAZ SCULLY PRESENTÓ EL SOFTWARE EN “LA NACIÓN GANADERA”.

stock total en kilos, porcentajes de extracción y eficiencia de stock.

PAGINA 5

CMAN

Martha y Diego, nos informaron que “este software, como el anterior, también es aplicable

tanto a PC’s de escritorio como a dispositivos móviles como celulares, pocket´s Pc´s, I´Phones.

6/

EMPRESAS EMPRENDIMIENTOS

&

CORRIENTES, SEDE DEL PRIMER ENCUENTRO EDUCAR Es el primer encuentro de educación en el litoral y se llevará a cabo del 7 al 9 de noviembre en el Hogar Escuela de la ciudad de Corrientes. Está orientado a estudiantes de diferentes niveles, jóvenes graduados y profesionales. El objetivo es brindar respuestas e información a todos aquellos que quieran conocer las posibilidades educacionales de la región.

Habrá actividades continuas durante los tres días de jornada, como talleres de orientación vocacional –información sobre quienes brindan dicho servicio, su extensión, costos y lugares gratuitos- y charlas informativas. La entrada es libre y gratuita. Para mayor información, contactarse a grupoproart@yahoo.com.ar.

SE VIENEN LAS XXIII JORNADAS FORESTALES DE ENTRE RÍOS Serán el 30 y 31 de octubre en la Estación Experimental del INTA Concordia –Entre Ríos-.

Su finalidad es generar, difundir e intercambiar información y tecnologías con todas las personas del quehacer forestal. Contará con disertaciones de diferentes especialistas de Argentina, Brasil, Uruguay, Sudáfrica y paneles de diferentes temáticas, como panel de plantación, sanidad forestal, industria, economía-mercado y mesa redonda. La inscripción es de $130 para asistentes en general, $60 para estudiantes y para socios de la AIANER y técnicos del INTA Concordia. Mayor información en www.emprenderenlaregión.com.ar.

CONCURSO DE JUGUETES EN FEDEMA 2008 Uno de los atractivos de esta importante feria, es el concurso de juguetes en madera que se va a realizar por segunda vez en el marco de este evento. El jurado que evaluará es procedente de diferentes países del MERCOSUR y ya realizaron la etapa de preselección. Los que continúan en carrera se encuentran haciendo los prototipos que serán expuestos en el salón de diseño a lo largo de la feria. La premiación será el día sábado 11 de octubre. Asimismo, habrá un “premio popular” que será elegido por un jurado de chicos de diferentes colegios de Formosa.

FORMOSA, CON MÁS DE 900 HECTÁREAS FORESTADAS Dentro de lo que es el Programa Provincial de Forestación, continúan con el proceso de inscripción para productores que estén interesados en forestar algarrobo el año que viene. Aquellos que se inscriban, recibirán un subsidio por parte del Fondo Fiduciario al año y medio de haber plantado. Hasta la fecha, ya hay inscriptos más de 160 proyectos. Desde el año 2005 la provincia de Formosa cuenta con 900 hectáreas forestadas, en donde alrededor de 600 ya tienen una antigüedad de tres años. Estas forestaciones ya están recibiendo el subsidio para poda o raleo que otorga la ley 25.080 de bosques cultivados.

OCTUBRE 2008

CORRIENTES

Monte Caseros: buscan generar energía a partir de residuos El día 18 de septiembre la Fundación para la ayuda a victimas de accidentes y catástrofes (FUNDAVAC) y la Municipalidad de Monte Caseros, suscribieron un convenio para la extracción y aprovechamiento del gas metano –biogas-, a partir de la reutilización de residuos y desechos orgánicos.

A partir de esta innovadora iniciativa, la fundación desarrolla tecnología propia, recursos en sí misma y además, el beneficio de crear puestos de trabajo genuino.

Esta fundación tiene personería jurídica propia desde el mes de junio de 2002.

A este respecto, el consultor Antonio Repetto –Secretario de Emprendimientos Innovadores-, comentó que con anterioridad hubo un convenio con la Fundación Aguas de Corrientes para la extracción de ese gas combustible a partir de los deshechos cloacales. Esta iniciativa permitiría crear una fuente de calor que va a permitir industrializar los otros residuos que no son orgánicos -metales o el plástico- que se va a completar con una capacitación y un club de ciencias para los alumnos de escuela de nivel secundario.

Desde la Fundación también comentaron que esta iniciativa es un plan piloto que luego planean implementar en otras localidades de Corrientes como Virasoro y Santo Tomé. Este sería el plan inicial, luego se extendería a todas las localidades de la provincia, en la medida de lo posible.

A manera de apoyo, el

ANTONIO REPETTO

Defensor del Pueblo de la Nación –Eduardo Mondito- se mostró interesado, de la misma manera que la Secretaría de Energía de la Nación que declaró de interés todas las iniciativas relacionadas con esto. Además, fue declarada de interés por la Legislatura.

De esta manera, ecológica y económica, se resuelve en gran parte el problema de los basurales urbanos y de la crisis energé-

tica. El biogás es un gas combustible que se genera en medios naturales por las reacciones de biodegradación de la materia orgánica, mediante la acción de microorganismos y otros componentes naturales, en ausencia de oxígeno. Cuando la materia orgánica se descompone de esta forma, actúan este tipo de bacterias, generando el mencionado biogás.

CORRIENTES

Se encuentra en desarrollo el curso sobre “Marketing Estratégico Gerencial” El Centro de Formación Profesional de la Consultora en Desarrollo de Negocios “Estrategia y Gestión” está llevando a cabo un curso sobre marketing gerencial dictado por el Lic. Eduardo Finci.

El mismo es Lic. en Economía de la UBA, Master en Economía por la Torcuato Di Tella, Master en Dirección de Empresas CEMA, profesor de la UBA y la Universidad de Palermo y Director de Medical Spa Association.

El seminario prepara a los profesionales para implementar las soluciones que brindan el marketing y la gestión estratégica, mediante el manejo fluido de sus conceptos y su aplicación en el mundo de los negocios y de la empresa.

La capacitación consta de cinco módulos, y hasta la fecha sólo fue desarrollado el primero, quedando los cuatro restantes. Inició el 19 de septiembre y el próximo módulo tendrá lugar el día 17 de octubre.

Módulos: Módulo I: Procesos y Precio: viernes 19/9/08 de 17 a 22hs, sábado 20/9/08 de 9 a 13 hs.

Módulo II: Posicionamiento y Producto. Viernes 17/10/08 de 17 a 22 hs. sábado 18/10/08 de 9 a 13 hs.

CMAN

Módulo III: Marca y Promoción. Viernes 14/11/08 de 17 a 22hs. sábado 15/11/08 de 9 a 13 hs.

Módulo IV: Distribución, ventas y recursos humanos. Viernes 28/11/08 de 17 a 22 hs. sábado 29/11/08 de 9 a 13 hs.

Módulo V: Estrategia y plan de negocios. Viernes 12/12/08 de 17 a 22 hs .Sábado 13/12/08 de 9 a 13 hs.

Los cupos son limitados. Se entregan materiales y certificado de asistencia. El desarrollo del curso, informes e inscripción, se realizan a esta dirección y teléfono: San Lorenzo 635, 1º piso –Corrientes-.

Tel.: 03783-432286, 03783-15784044, email: estrategia.gestion@yahoo.com.ar.

/7

OCTUBRE 2008

HUAGRO S.A. INVERNACULOS

RAIZ LIBRE

Superficie cubierta de 6.400 m2 Capacidad de producción: 3.500.000 plantas Bandejas porta tubetes de telgopor de 84 cavidades de 120 cm. 3 Bandejas de polipropileno de 40 cavidades de 90 cm3

SEMILLAS

Superficie al aire libre: 13.500 m2 (de canteros) Capacidad de producción: 1.500.000 plantas.

Sistema de riego: aspersores de giro infinito.

Dosificador: para aplicación de agroquímicos.

PLANTINES

Establecimiento inscripto en el Registro Nacional de Comercio y Fiscalización de semillas, como vivero propio y expendedor.

Semillas certificadas, de procedencia nacional e importadas.

Ruta Nacional 14 km. 760 Tel. (03756) 482552 - (011) 52191275 Gobernador Virasoro - Corrientes

PAGINA 7

CMAN

Calidad uniforme.

Adecuado equilibrio tallo-raíz.

Excelente micorrización.

Entrega de plantines a raíz libre, acondicionados con gel, preservando la humedad de las raíces desde su empaque hasta la plantación.

Transporte de plantines en tubetes.

Capacidad de transporte: 65.000 plantines.

8/

OCTUBRE 2008

CORRIENTES

Desaliento en la industria de la Según un reciente informe difundido por el Centro de Información e Investigación Empresarial de la FECORR (Federación Empresarial de Corrientes), en la ciudad de Corrientes se advierten síntomas de ralentización en la construcción de nuevos edificios de departamentos, principalmente por una baja en las expectativas económicas apreciable tanto desde el punto de vista de la demanda como de la oferta.

La percepción generalizada es que la situación económica general del país (sumada a la temática provincial y la actual incertidumbre financiera global) impacta fuertemente en el desarrollo del sector, dice el informe mencionado.

La industria de la construcción aporta en Corrientes un 24 % al Producto Bruto Provincial y se constituye en uno de los sectores productivos que más contribuye al crecimiento de la economía provincial, según cifras del año 2006 aportados por los sectores de la construcción e inmobiliario.

La importancia del sector en las economías nacionales es suficientemente conocida, por la dinámica que tiene y la cantidad

pecto a barrios periféricos que en algunos casos alcanza hasta un 62 % de (NBI).

BARRIOS CAMBA CUÁ(INCLUYE FERRE), LA ROSADA, DEPORTES, LA CRUZ, CENTRO, LIBERTAD de mano de obra que ocupa y está integrado, en su mayor parte, por empresas PyMEs y es el mayor empleador del mundo.

Crecimiento desigual Otro dato llamativo del informe es que, si bien el crecimiento demográfico de la Ciudad de Corrientes se expande hacia

barrios periféricos, el mayor crecimiento en términos de construcción de viviendas se presenta en el casco céntrico, donde vive un bajo porcentaje de la población total de la ciudad (menos del 10%), pero sin embargo atrae el principal flujo inversor destinado a la construcción.

El informe también señala que existe una alta tendencia de la población de la Ciudad a buscar viviendas en los barrios céntricos y que esta concentración probablemente provoque un colapso en los servicios en el corto plazo.

Las Necesidades básicas insatisfechas (NBI) dentro de las cuatro avenidas no superan el 8 % res-

Expectativas de las empresas inmobiliarias La visión del sector inmobiliario indica expectativas negativas acerca del nivel de actividad de su empresa comparando el 1º semestre del 2008 con el mismo período del 2007, tanto para ventas como para alquileres.

A la pregunta sobre las expectativas de venta de inmuebles a través de su empresa comparando 2008 con mismo periodo de 2007, el 22% contestó que no percibe cambios; el 22% que aumentó, mientras que el 56% sostiene que disminuyó.

En materia de alquileres de inmuebles considerando el mismo período, el 22% dice que no cambió; el 33% que aumentó y el 45% que disminuyó. Y sobre el comportamiento de las ventas en el segundo semestre de este año el 56% contestó que no cambiará; el 22% que aumentará y el 22% que disminuirá.

Qué piensan las empresas constructoras Basado en encuestas focaliza-

CMAN

/9

AGOSTO 2008

VENTAS DE INMUEBLES COMP. 1º SEM 07/08

construcción das a empresas constructoras del segmento de obras privadas, el estudio analizó la actividad, tipología, segmento y expectativas del sector en el corto plazo.

El 78% de las empresas entrevistadas dijeron que construyen viviendas confortables, el 11% construyen residencias lujosas y el 11% restante, sencillas.

Respecto a cómo creen que evolucionará la actividad de su empresa en el próximo semestre, el 49% dijo que no cambiará, el 13% que aumentará y el 38% espera na disminución de la actividad.

En el cuadro anterior se observa claramente que la situación de inestabilidad económica y la

inflación son las principales causales expresadas de desconfianza del sector para que se mantenga el crecimiento de la actividad en el corto plazo. El 87 % de los encuestados tiene la expectativa que la situación no cambiará o que disminuirá el nivel actividad en el segundo semestre del 2008 y solo un 13 % de los encuesta-

CAUSAS

dos piensa que la actividad seguirá creciendo, los mismos expresaron como argumentos principales para este crecimiento la estabilidad económica, la mayor inversión y el crecimiento económico.

La falta de credibilidad en los índices económicos del país sumados a la incertidumbre

sobre la situación económica sesgaron las expectativas de los encuestados que ven con preocupación una posible recesión agravada en contexto inflacionario (Estanflación) El 100 % de los encuestados considera que continuarán las restricciones para el acceso al crédito.

CONTINUA EN PAGINA 10 >>

BARRIOS Libertad La Rosada Camba Cuá Centro Deportes La Cruz

POBLACION

VIVIENDAS

4.494 5.642 6.928 4.785 2.708 3.152

1.963 2.725 2.658 2.500 1.456 1.348

PAGINA 9

CMAN

10 /

Desaliento en la industria de la construcción >> VIENE DE PAGINA 9

COSTO DE LA CONSTRUCCION, NIVEL GENERAL

OCTUBRE 2008

Financiamiento de obras públicas de infraestructura del NEA a través del mercado de capitales POR RAMIRO PACHECOY*

Valores del m2 De la consulta a empresas inmobiliarias sobre el valor promedio de mercado del m2 en pesos correspondiente a terrenos y departamentos nuevos y a estrenar para barrios situados dentro de las cuatro avenidas se obtuvieron los siguientes valores promedio:

Barrio Camba Cua Departamentos Nuevos $ 3.730 Terrenos $ 1.236 Deportes Departamentos Nuevos $ 3.339 Terrenos $ 1.193 La Rosada Departamentos Nuevos $ 3.312 Terrenos $ 1.090 La Cruz Departamentos Nuevos $ 3.244 Terrenos $ 1.060 Centro Departamentos Nuevos $ 3.298 Terrenos $ 1.280 Libertad Departamentos Nuevos $ 3.088 Terrenos $ 890 El valor promedio del m2 de un terreno en el Barrio Centro es un 3,45 % más caro que en el Barrio Camba Cuá y un 30,47 % más respecto al Barrio Libertad. El valor promedio del m2 de los departamentos nuevos en el Barrio Camba Cuá es superior en un 10,49 % comparando con el Barrio Deportes y un 17,23% respecto al Barrio Libertad.

Costo de la Construcción Durante el primer semestre de 2008, el Nivel General del Costo de la Construcción presentó un aumento del 19,3%, en comparación con los niveles de igual período del año pasado. El alza del Costo General de la Construcción incluyó un incremento de 19,5% en el Costo de Materiales –que participa de un 46% en la composición del índice general y de 19,1% en el caso de la Mano de Obra, que pondera con un 45%.

Atravesamos un contexto más que propicio para que los Estados Provinciales y Municipales de la Región del NEA emprendan el financiamiento de obras de infraestructura a través del mercado de capitales.

En este marco, el fideicomiso financiero continúa siendo una sólida y eficiente alternativa para la colocación de certificados de participación y títulos de deuda a través del Régimen de Oferta Pública, con el fin de captar fondos de inversores extranjeros, nacionales y regionales para el financiamiento de las obras a construir.

Nuestra Región es una de las más necesitadas de obras de infraestructuras del País. Esta circunstancia tiene directa relación con el potencial de desarrollo de las economías locales, dado que sin infraestructura, se desincentiva el desembarco de inversiones, que por tales motivos optan por arriesgar en otras latitudes.

Entre otras, las razones que hacen que la perspectiva actual sea favorable son las siguientes

Marco Impositivo El Decreto emitido por la Presidenta de la Nación número 1207/08 de Julio del corriente año, eliminó los beneficios fiscales en relación al impuesto a las ganancias que hasta el momento de su dictado tenían los fideicomisos financieros denominados “fideicomisos de consumo”, entre otros argumentos, por su carácter ajeno a la economía real y el interés fiscal que pesaba sobre los mismos.

Sin embargo, la eliminación de los beneficios fiscales no fue total, tan es así, el tratamiento especial en materia de impuesto a las ganancias se mantuvo para aquellos proyectos canalizados a través de fideicomisos financieros con oferta pública vinculados a la realización de obras de infraestructura, afectadas a la prestación de servicios públicos. (Agua, Gas, Energía, Transporte, Viviendas etc.).

Por lo tanto, es posible afirmar que la masa de capitales de inversores institucionales nacionales y extranjeros (Afjp, Bancos, etc.) que hasta Julio del presente año podían destinar sus carteras de inversión a diversos tipos de fideicomisos

PAGINA 10

CMAN

financieros con oferta pública de valores gozando de beneficios fiscales, en la actualidad, si pretenden obtener resultados económicos más redituables, podrán invertir en proyectos vinculados a obras públicas de infraestructura, es decir en la comúnmente denominada “economía real”.

El “inciso Q” Dicho apartado de la ley 26.222, de principios de 2007, establece que las AFJP (inversores institucionales por excelencia en materia de fideicomisos financieros) deberán tener, en cinco años, entre el 5 y el 20% de sus carteras invertidas en activos que vuelquen recursos a “proyectos productivos o

La comunicación “A 4838” de Agosto del 2008 del BCRA estableció que, en el marco de las disposiciones de la Sección 4. de las normas sobre “Financiamiento al sector público no financiero”, el Banco Central de la República Argentina podrá autorizar que las entidades financieras suscriban en forma primaria certificados de participación y/o títulos de deuda que sean emitidos, a partir de la fecha de la presente comunicación, por fideicomisos financieros en el marco de lo establecido en el art. 19 de la Ley 24.441, cuyo fideicomisario o beneficiario del producido de la liquidación del fideicomiso, determinado por los respectivos contratos o

de infraestructura a mediano y largo plazo”.

En tal sentido, esta disposición impuso un mínimo de inversión para las AFJP del 1% de sus activos, manteniendo el máximo del 20%. El dato significativo es que ese 1% es de inversión obligatoria y progresiva.

El sistema de capitalización que administran las AFJP tiene un volumen calculado de más de $ 99.000 millones de pesos.

Por falta de proyectos que encuadren en el marco de referencia, durante el año 2007 las AFJP pudieron aportar solo $19,3 millones de pesos a un fideicomiso financiero del Municipio de Río Cuarto, Provincia de Córdoba. Este monto solo representa el 0,02% del volumen que las entidades referidas deberían invertir en la economía real.

Por lo tanto, éstos inversores institucionales necesitan de proyectos de mediano y largo plazo destinados a la economía real, dado que se encuentran obligados a destinar sus inversiones a los mismos.

disposiciones que los rijan sea un titular del sector público no financiero.

Conclusión Por las recientes modificaciones legislativas y tributarias referidas, el escenario actual en materia de fideicomisos financieros con oferta pública aparece como ideal desde todo punto de vista para que las Provincias y Municipios ávidos de obras de infraestructura, emprendan el financiamiento de las mismas a través de esta figura.

Dependerá de las autoridades públicas aprovechar el próspero contexto para la consecución de los proyectos que generarían numerosos beneficios directos e indirectos a las economías de la Región.

* Cámara Argentina de Fideicomisos y Fondos de Inversión Directa en Actividades Productivas. Delegación Chaco Corrientes Arturo Illia 338 Of. 2, Rcia Chaco Te: (03722) 426620 Cafidap (www.cafidap.org.ar) www.pachecoyasociados.com.ar

/ 11

OCTUBRE 2008

PAGINA 11

CMAN

12 /

OCTUBRE 2008

CULTIVO DE MELÓN Y SANDÍA

Alternativas para refrescar el verano POR CAROLINA VERDÚN

El cultivo de melón es una alternativa viable a desarrollar por los productores de nuestra región. El cultivo es de fácil conducción, y el clima cálido de la provincia favorece el desarrollo de variedades primicia.

El manejo de los factores climáticos de forma conjunta es fundamental para el funcionamiento adecuado del cultivo, ya que se encuentran estrechamente relacionados y la actuación de uno de estos incide sobre el resto.

El melón es de climas cálidos y no excesivamente húmedos, de forma que en regiones húmedas y con escasa insolación su desarrollo se ve afectado, apareciendo alteraciones en la maduración y calidad de los frutos.

La planta de melón da mejores resultados en suelos ricos en materia orgánica, profundos, mullidos, bien drenados, con buena aireación y pH comprendido entre 6 y 7. Sí es exigente en cuanto a drenaje, ya que los encharcamientos son causantes de asfixia radicular y podredumbres en frutos.

septiembre aunque se pueden producir algunas heladas tardías.

-Temperatura mínima en el suelo debe ser de 12ºC de lo contrario se reduce el tiempo de germinación.

Para que el control de plagas sea efectivo el tratamiento se realiza previo a la siembra

Tipo de siembra Directa: por golpes en forma manual.

Trasplante: se realiza con plantines. En el caso de elegir este sistema se recomienda al productor elegir una empresa especializada para que lo asesore.

Cualquiera sea el sistema a implementar

para la siembra, ésta se puede realizar de varias maneras.

Surcos simples o a una cara: Se trazan surcos a la distancia definida y una vez regados y oreada la tierra se realiza la siembra por sobre la altura del pelo de agua o recalo. Los aporques se hacen sobre la cara del surco donde se están dispuestas las plantas. Los vástagos se ubican hacia el camellón en la misma dirección.

Surcos dobles o a dos caras: Se trazan dos surcos apareados, con una separación de 1 a 1,20 m y una distancia al próximo par de surcos de 4 o 5 m según

Siembra Condiciones a tener en cuenta al momento de elegir la zona para realizar la siembra -Momento óptimo para la siembra es cuando se inicia el período libre de heladas. En el Nea generalmente es a fines de

la variedad elegida. La siembra es similara la descripta para el caso de surcos simples, por sobre el pelo del agua y en la cara externa del camellón. Los riegos y aporques se realizan por los surcos apareados.

Los vástagos se ubican hacia el interior del camellón.

Bordos: Se trazan bordos de 60 cm de ancho por 20 cm de alto. La siembra se realiza en la cresta del bordo y los riegos y aporques se realizan por los laterales del mismo. Realizado los aporques, el cultivo queda al medio de la distancia seleccionaCONTINUA EN PAGINA 14 >>

40 años de trayectoria

Construcción y Equipamiento

Públicas - Privadas - Quintas, Estancias - Etc.

Tel . ( 03722) 466945 - 15517152 - 156 1 1 7 4 1

PAGINA 12

CMAN

/ 13

OCTUBRE 2008

Melón y Sandía Etapas de desarrollo 1

2

Plántulas emergentes o bien plantines, en el caso de implantanción.

3

Etapa de floración del cultivo después de 40 días de la siembra.

Cosecha de frutos. Se realiza entre los 80-100 días desde la simbra.

Variedades de Sandía Favorita Florida

Charleston Gray

Crimson Swet

Jubille

Sugar Baby

Forma: cilíndrico, alargado. Calidad: inferior a Charleston, cáscara gruesa, buena para el transporte.

Verde con rayas

(Sandía Blanca) Forma: Grandes, cilíndrico, alargada.

Calidad: buena.

Cáscara fina, precaución en el transporte. Resistente a la antracnosis y fusariosis

Calidad: resistente al transporte. Tolerante a la antracnosis y fusariosis. Corteza rayada verde calor/oscuro y pulpa rojo intenso.

Forma: cilíndrico alargado. Color: corteza rayada verde oscuro/claro y carne rojo intenso. Muy dulce.

Forma: Chico, esférico. Calidad: buena. Cáscara fina deben manipularse con cuidado. Pulpa roja intenso de sabor dulce.

Variedades de Melón Honey Dew

Jaune Canary

TIPS

Early Dew

PAGINA 13

CMAN

Para determinar la maduración de la sandía: zarcillo más próximo al fruto debe estar seco; el fruto maduro pierde brillo; se despega con facilidad la cáscara más externa (pericarpio); cuando se golpea con el dedo se escucha un ruido más grueso (sordo); la parte del fruto en contacto con el suelo (panza) está blanco-amarillento.

14 /

OCTUBRE 2008

Cultivo de melón y sandía >> VIENE DE PAGINA 12

da con los vástagos a ambos costados. Se adapta muy bien a zonas con capacidad alta de retención hídrica de los suelos.

Densidad de siembra Variedad

Entre hileras 1c 2c Honey Dew (blanco) 2.5 5 Jaune Canary (amarillo) 2.5 5 Early Dew (blanco) 2 4 Top Score (reticulado) 1.5 4

tercer y cuarto orden producen mayor número de flores femeninas, mientras que en el tallo principal sólo aparecen floras masculinas.

El nivel de elementos fertilizantes influEntre plantas Semillas/ha Cantidad de (m) semillas/ha 0.5 0.5 8.000 0.5 0.5 8.000 0.4 0.4 12.500 0.4 0.3 22.222

no por tamaño. La madurez comercial corresponde al estado firme-maduro, que se identifica cuando al cortar la fruta suavemente, ésta se desprende de la planta.

Los melones Cantaloupe maduran después de la cosecha, pero su contenido de azúcar no aumenta.

El color externo se caracteriza por la presencia de tintes verdosos. El color de la piel típicamente gris a verde opaco cuando el fruto no tiene madurez comercial, verde oscuro uniforme en madurez comercial y amarillo claro en plena madurez de consumo.

Otro indicador de la madurez comercial es la presencia de una red bien formada y realzada en la superficie de la fruta.

Grados de madurez comercial Maduro fisiológicamente, inmaduro Precocidad El sistema de siembra con aplicación de cobertura plástica sobre el suelo permite al productor obtener melones más precoces o de primicia como comúnmente se los conoce en el mercado. El film plástico se coloca sobre la cama de siembra de forma manual o mecánica.

Debe realizarse con anterioridad uno o dos riegos por los surcos laterales para asentar el terreno y permitir la mejor adherencia del film plástico.

Por lo general, se emplea polietileno cristal de 30 micrones de espesor y 80 cm de ancho.

Perforaciones: deben requerirse al fabricante de acuerdo: la distancia entre plantas; distancia desde el lateral de la lámina hacia el interior, según el tipo de suelo y riego (tradicional o goteo) y forma de colocación de la lámina (en seco o en húmedo).

Es aconsejable que la línea de siembra o transplante quede hacia uno de los lados de la cama de siembra.

Este sistema permite un uso más eficiente del agua por lo que se debe calcular el próximo riego a realizar y así evitar un exceso de humedad, con el consecuente riesgo sanitario que esto implica.

En el caso de la elección de un sistema de riego por goteo se debe instalar correctamente las mangueras antes de colocar el plástico.

Las labores de fertilización y control de plagas también han de efectuarse con anterioridad.

Poda: La finalidad de la poda es favorecer la precocidad y el cuajado de las flores, controlar el número y tamaño de los frutos, acelerar la madurez y facilitar la ventilación y la aplicación de tratamientos fitosanitarios.

Existen dos tipos de poda: para cultivo con tutor y para cultivo rastrero. En ambos casos se tiene en cuenta que los tallos de

ye sobre el número de flores masculinas, femeninas y hermafroditas así como sobre el momento de u aparición. El tipo de polinización es entomófila.

Polinización: Las colmenas de abejas se colocaran cuando empiece a observarse la entrada en floración del cultivo. Para una buena polinización se requiere que la temperatura no descienda de 18ºC, con valores óptimos entre 20 y 21ºC. Fertirrigación: El método de riego que mejor se adapta al melón es el riego por goteo, por tratarse de una planta muy sensible a los encharcamientos, con aporte de agua y nutrientes en función del estado fenológico de la planta, así como del ambiente en que ésta se desarrolla (tipo de suelo, condiciones climáticas, calidad del agua de riego, etc.).

Recolección Las plantas de melón cultivadas bajo condiciones deficientes de micronutrientes, no producen ningún melón comestible. Algunos se cosechan por madurez y

PAGINA 14

para consumo: color de fondo blanco con tintes verdosos, sin aroma característico, piel vellosa y todavía no cerosa.

Maduro fisiológicamente y en proceso de maduración de consumo: color de fondo blanco con trazas de tintes verdes, piel ligeramente cerosa, punta floral firme que no cede bajo presión manual, ligero aroma o sin aroma. Comercialmente, es el estado de madurez preferido.

Madurez de consumo: color de fondo blanco cremoso con tintes amarillos, piel claramente cerosa, aroma característico notable, la punta floral cede ligeramente a la presión manual.

Postcosecha Para conservar una calidad óptima es necesario un rápido enfriamiento después de la cosecha. El punto final del enfriamiento es comúnmente 10°C pero 4°C es más deseable. La práctica más común es el enfriamiento con aire forzado.

Cultivo de sandía de primicia

CMAN

Citrullus lanatus La sandía es una planta de la familia de las cucurbitáceas, de origen africano y extensamente cultivada en la actualidad por su fruto. La sandía es un pepónide de gran tamaño, muy apreciado por su sabor y el gran contenido de agua.

La provincia de Corrientes se destaca por la calidad de la producción de sandía y por la superficie cultivada.

La zona de Saladas (Corrientes) es ideal para el cultivo de sandías de primicia y la actividad se realiza allí hace muchos años.

El fruto de la sandía se comercializa en Corrientes, Resistencia y mercados de Capital Federal. La producción es de buena calidad y de sabor muy dulce.

Corrientes está en una constante tarea para mantener la producción y superarse en prestigio con el objetivo de aumentar las ventas ya que debe competir con Santiago del Estero y Formosa.

Presentaremos a continuación un sistema de producción de sandía a campo con las ventajas que ofrece para la sanidad de las plantas, el control efectivo de las malezas y la protección de un valioso recurso como lo es el suelo sin descuidar un importante factor el rendimiento del cultivo.

Sistema de producción Siembra directa: Por lo general, se realiza una arada, rastreada y el posterior armado de lomos para la siembra.

La distancia de siembra varía entre 3m por 1,5m y 4m por 2m. Las mayores distancias siempre se corresponden a la separación de hileras.

Fertilización: se emplean productos granulados y abono orgánico (estiércol). Pre siembra y una o dos post siembra.

También se pueden aplicar abonos foliares como complemento: formación de frutos y 30 días después de la primera aplicación.

Epoca de siembra: fines de agosto y durante todo el mes de septiembre, cuando haya cesado el riesgo de helada tardía, para evitar la muerte de las plántulas emergidas.

Profundidad: de 2 a 3 cm se depositan 3 semillas separadas a 4-5 cm una de otra.

Se las cubre con una leve capa de tierra.

Cantidad de semillas: con poder terminativo 80-85%, oscila entre 0,7 a 1 kg/ha, dependiendo de la distancia de siembra y la variedad empleada (diferencia de tamaño entre las simientes).

Calendario de prácticas agrícolas en lote sin uso Abril-mayo: Siembra de abono verde Agosto: Aplicación de glifosato Agosto-septiembre: Siembra de sandía.

Aplicación de metacloro+duirón Lote con uso agrícola anterior CONTINUA EN PAGINA 15 >>

/ 15

OCTUBRE 2008

>> VIENE DE PAGINA 14

Marzo-abril: Acamado del rastrojo con rolo y aplicación de glifosato Abril: Siembra de abono verde Agosto-septiembre:Glifosato y siembra Rotación de cultivos: la sandía aporta poco material de rastrojo por lo que se debe alternar con maíz, sorgo escoba, porotos, caupíes de ciclo largo, abonos verdes.

Requerimientos de los mercados El mercado requiere frutos de tamaño reducido que puedan conservarse enteros y con comodidad dentro de las heladeras.

Entre las más recomendables está la “Sugar Baby”.

Para lograr “primicia”, la cosecha se debe efectuar entre los meses de octubrediciembre. Este objetivo se alcanza con la siembra a fines de junio o primera quincena de julio con semillas pregerminadas con anterioridad en un lote o potrero de uso agrícola que no haya sido empleado para el cultivo de Cucurbitáceas (zapallo, melón, calabaza o pepino), para evitar problemas sanitarios.

En algunos departamentos de la provincia los productores cultivan mini sandías en invernaderos con cobertura plástica, logrando frutos precoces que se cosechan en noviembre, para los mercados de Buenos Aires y Santa Fe. Existen otras variedades cultivadas que son híbridos de excelente calidad productiva, incluso frutos sin semillas y mini sandías. Con ellas se consigue buenas ganancias ya que son vendidas en tiendas de delicatesen.

Cosecha Se inicia entre los 80-100 días de realizada la siembra. Las frutas deben madurar en la planta para que la pulpa tenga buen color, sabor y suave consistencia.

Se cosecha por la mañana sin rocío, cortando el pedúnculo con tijera o cuchillo.

Una vez cortadas las sandías se trasladan a la sombra y se clasifican según el tamaño en 3 categorías: pequeña-medianagrande. El período de cosecha se extiende por 3 semanas y se recolectan con 3-4 pasadas. Las pérdidas post cosecha están directamente ligadas al manejo durante la cosecha.

Rendimientos Los rindes finales obtenidos dependen de factores fundamentales, que trataremos de forma simple a continuación.

-Manejo de la polinización: esta práctica favorece el rendimiento final de la producción. Se puede realizar colocando 8-10 colmenas/ha en la cabecera de los líneos a una distancia adecuada. Hay que tener especial cuidado en la aplicación de insec-

ticidas para evitar eliminar por completos a los agentes polinizadores ya que no sólo las abejas tienen esta tarea.

-Raleo de frutos: esta tarea consiste en eliminar todos los frutos; malformados (consecuencia de una mala polinización); con podredumbre negra seca en la parte posterior del fruto y todos aquellos que tengan algún tipo de lesión. Se puede realizar un primer raleo dejando un fruto por guía y así lograr mayor tamaño y uniformidad. El raleo se lleva a cabo cuando los frutos están bien formados con 12-15 cm de largo en cada una de las guías (2-3 veces se repite el procedimiento). Es conveniente utilizar cuchillos o tijeras bien afiladas para no dañar las guías.

Los resultados son muy diferentes de acuerdo a la variedad utilizada y a la distancia entre plantas y líneos con que se realizó el cultivo. Comúnmente oscilan entre 1.000 y 3.000 frutas por hectárea con un promedio de 9 a 11 kg por sandía, con pepónides que pueden llegar a pesar más de 20 kg. Ejemplo: 3 m entre líneos2m entre plantas; 1.666 plantas; 15% fallas 1.414 plantas; 2832 frutos/ha (2 frutos/planta).

Comercialización En el mes noviembre, los acopiadores visitan las chacras y pagan al productor de forma directa por unidad. El productor se debe encargar de levantar la cosecha y cargar los camiones.

Los grandes productores trasladan la cosecha hacia el mercado local o incluso el de Capital Federal y Rosario.

Otra forma de comercializar la sandía es por kilogramo, modalidad muy empleada por los supermercados y fruterías de la ciudad, quienes trozan la fruta, pero para ello se necesita un sistema de refrigeración para conservarla ya que una vez cortada perece rápidamente.

Asesoramiento Las semillas de estas dos cucurbitáceas se pueden adquirir en cualquier comercio relacionado al agro, por lo general, se presentan en latas bien selladas y las simientes están tratadas con fungicidas por lo que se debe tener especial cuidado al momento de manejarlas.

En Corrientes, el Cemapro (Centro Municipal de Apoyo a la Producción) dependiente de la Municipalidad, distribuye semillas de melón y sandía a quienes las requieran, a través de un convenio con el Inta Pro Huerta, siempre y cuando dispongan de una superficie considerada para realizar la siembra.

Otro organismo estatal que distribuye semillas es Ministerio de la Producción a través del Programa Yacarú Porá.

PAGINA 15

CMAN

16 /

OCTUBRE 2008

SECADERO DE MADERA - TRATAMIENTOS TERMICOS

Madesul es una empresa que produce secaderos de madera de alta calidad de acuerdo a las necesidades de cada cliente.

Desarrollados con tecnologíade última generación y diseñados por profesionales idóneos.

El sistema de calefacción es altamente confiable y seguro, único en el mercado que no requiere calderista autorizado.

No tiene riesgo de explosión, porque no utiliza agua ni vapor de presión.

Servicio Post Venta Integrado por un equipo de técnicos capacitados para responder a las necesidades de los usuarios de manera inmediata

Asesoramiento comercial De manera personalizada, con cobertura nacional.

Su mejor relación Costo - Beneficio.

Porqué conviene Su calidad y homogeneidad del secado sin deformaciones Madesul ni grietas.

Su tecnología propia exclusiva, nacional y registrada.

Porque permite visualizar el avance del secado, punto Por... por punto y corregitr sectorialmente el flujo automático actuante, en forma automática o manual.

Garantía 10 años.

Plan Madesul 50/50 1. El plazo de financiamiento es hasta 18 meses, con opción de media cuota.

2. El plazo no posee intereses y la entrega es al cumplir el 50% del plan.

Av. Amadeo Sabattini 5375 - Tel. (0351) 4952577 / 156063769 - eliogrosso@hotmail.com - www.madesul.com.ar

PAGINA 16

CMAN

/ 17

OCTUBRE 2008

V FERIA FORESTAL ARGENTINA

El evento congregó a más de 420 empresas que negociaron valores de más de US$ 20 millones La “V Feria Forestal Argentina”, realizada en Posadas del 25 al 28 de setiembre, congregó a más de 420 empresas que generaron negocios por más de US$20 millones, así lo dijo Josué Barrios Ledesma, presidente de la Feria Forestal Argentina, a Emprender en la región, que realizó la cobertura de la muestra y que por razones de cierre y espacio se publicará en parte en el siguiente número.

“Estamos felices por la repercusión que ha tenido la feria y que en cinco años haya logrado ser un verdadero éxito. Hay más de 420 stands, en su mayoría empresas de la llamada primera transformación, desde el plantín al aserrado. Vinieron empresas de Brasil, España, Canadá y Finlandia. Nuestra cuenca forestal, la más importante de la Argentina, hace que la feria sea un polo atractivo para los empresarios que quieren vender sus productos. Además nos visitaron más de 100 mil personas”, comentó Josué.

Acerca de su génesis Josué manifestó que “la feria fue organizada por iniciativa de particulares, que la vieron como una oportunidad para generar vínculos entre una industria que se desarrollaba en forma silenciosa y un mercado muy grande y expectante. Decidimos organizarla para que no sólo las empresas se congreguen sino también para que nos conozcan como región forestal. Ese ha sido el espíritu de su creación, generar un vínculo de unión, traer tecnología e innovación y promover espacios de debate. Lo hemos logrado sobradamente, hoy la feria forestal es un referente mundial. Esta feria tiene la capacidad de trabajar muy bien con el sector público y con las cámaras, éstas la hicieron propia y hoy son nuestras asociadas. El gobierno con muy buen criterio la ha apoyado, y generó un espacio muy importante porque entendió que es la mejor herramienta de difu-

sión que tienen Misiones y la región, y cuando digo la región necesariamente hablo de Corrientes”.

La feria forestal es un escenario de intercambio de informa-

ción científica, técnica y tecnológica, que se puede palpar por el nivel de las conferencias que se brindaron. “Ponemos mucho esfuerzo en el ciclo de conferencias, el conocimiento es el alma

de la feria, el concurso modelando el futuro, llamado ‘El uso múltiple del árbol’ donde participaron más de 300 escuelas, el Proyecto de Innovación de la Industria Mueblera (PIIM), con-

solidamos un vínculo con la carrera de Diseño Industrial de la UNAM, porque si hay una herramienta para concretar el sueño del polo mueblero, es el diseño”, concluyó Josué.

JOSUÉ BARRIOS LEDESMA, PRESIDENTE DE LA FERIA FORESTAL ARGENTINA

PAGINA 17

CMAN

18 /

OCTUBRE 2008

PRODUCCIÓN DE BIOMASA

La mirada del mundo está puesta en los residuos forestales de Virasoro POR MARIO BURGOS Los residuos forestales son muy atractivos para la generación de energía y el mundo muestra su interés por la disponibilidad que tiene la zona de Virasoro.

Mercedes Omeñuka, gerente de AMAC, dialogó con Emprender en la región sobre proyectos, expectativas, fortalezas y debilidades del sector en este segmento de la actividad.

“En rigor, son subproductos de la madera, corteza, chips limpios, chips leña o con corteza, aserrín, aserrín húmedo o verde del primer proceso de aserrado, aserrín seco del proceso de manufactura, los descartes de la remanufactura, despuntes y costaneros. Hay disponible en Virasoro, en un radio de 30 Km, cerca de 23.000 toneladas mensuales. Por otra parte están los subproductos que quedan en los bosques y los provenientes del raleo, que ya se están comercializando”, explicó Mercedes.

Si estos residuos no son absorbidos se acumulan en los bosques, Mercedes añadió que “eso genera problemas para el ambiente, pero en este momento las empresas que tienen las maquinarias adecuadas, como descortezadoras y chipeadoras, están comercializando parte de esos subproductos. El problema está en las que no tienen esa capacidad de mecanización y queman los residuos a cielo abierto. Pero hay empresas medianas y

chicas que están incorporando cámaras de secado y así consumen parte de los residuos”.

En cuanto a la cotización de este subproducto, Mercedes dijo que “la propuesta que se tiene en la zona está entre US$ 8 y US$ 15 la tonelada. En las reuniones con los potenciales inversores se parte de la base de que el subproducto tiene un valor para el industrial, que paga por el árbol entero y algo quiere recuperar después de transformación de la madera. Los inversores saben que tienen que pagar un precio, para que el negocio sea sustentable tiene que beneficiar a ambas partes.”

Acerca del aprovechamiento de estos subproductos puntualizó que “hoy las miradas están puestas en los residuos por el potencial de la zona, no sólo de plantas generadoras de energía, además hay empresas interesadas en la fabricación de pellets, también hay interés en remanufactura, en ese caso el precio sería mayor por tratarse de un subproducto seco. Es muy amplio el panorama de los residuos. Ya hicimos contacto con una empresa brasileña que tiene financiamiento de inversores alemanes, interesada en la producción de energía, y con respecto al pellets con una empresa italiana.

La demanda es descomunal en todo el mundo, las ventajas comparativas son enormes pero el problema real es el transporte y la infraestructura. “La logística es determinante para el emplazamiento de

MERCEDES OMEÑUKA

una planta. Por eso tomamos un radio de 30 Km. más allá del cual sería antieconómico para el inversor por el costo del flete.

Otro factor es el agua porque estas plantas la necesitan intensivamente y en Virasoro estamos complicados en ese sentido.

Esperamos que estos inconvenientes se puedan resolver, podría ser un acueducto.

En cuanto a la seguridad jurídica del país, es un tema que los inversores plantean de

entrada, a nivel provincial tenemos el total apoyo del gobierno y ello puede ser una ventaja. Tenemos que ser realistas y ver nuestras debilidades en infraestructura y caminos, para el pellets hace falta un puerto por el costo del flete, pero el gobierno está trabajando en el proyecto del puerto de Ituzaingó, que sería una solución para atraer inversores a nuestra zona.

Ensalada de fruta C ALENSO

Planta procesadora, elaboradora y envasadora de alimentos Ubicada en la ciudad de Resistencia Nuestro Producto: Sopa Concentrada CALENSO Sabores:pollo, carne y verduras

PAGINA 18

CMAN

Mermeladas CALENSO * Calabaza * Zanahoria * Tomate * Manzana * Manzana y Banana * Banana Split * Mandarina

Contacto: cofrutchaco@gigared.com

/ 19

OCTUBRE 2008

Cata con amigos “Emprender en la Región” y la firma “Vinos a Mano” realizaron el día 4 de septiembre una cata de vinos para compartir con amigos, en donde se degustaron vinos bivarietales de Bodegas Ruttini. Esta experiencia fue la primera de una serie de catas que las dos empresas llevaremos a cabo para acercarnos a todos aquellos amigos y compañeros emprendedores. La cata estuvo a cargo de Sebastián Sierra, uno de los dueños de la casa de vino junto con Joaquín Marco. En esta página queremos mostrarle algunas imágenes de la reunión.

MIENTRAS DISFRUTAN DEL BUEN VINO, ESCUCHAN LAS DESCRIPCIONES DE SEBASTIÁN SIERRA.

NANCY BOTELLO CON SU MARIDO Y RAQUEL FARIZANO.

LAUTARO BRAUN Y SU NOVIA, PAULA.

HUGO BRODSKY Y SEÑORA.

ALBERTO RASCÓN JUNTO CON SU ESPOSA.

CMAN

20 /

OCTUBRE 2008

EMPRENDER RURAL XIV EXPOSICIÓN RURAL DEL MERCOSUR

Los precios del remate indican que el productor todavía es optimista POR MARIO BURGOS

ganadería en el país, con precios de ganado de cría que no son rentables.

A pesar de la difícil situación que padece el sector agropecuario, tanto por causas naturales como la sequía sostenida que afecta a la producción, como por el conflicto sin sentido creado por medidas de gobierno vacías de razonabilidad, la Sociedad Rural de Virasoro realizó del 5 al 7 de setiembre la XIV Exposición Rural del Mercosur, con el agregado en esta edición del tradicional remate Pro a Pro. Emprender en la región dialogó con el titular de la entidad, Manuel Leal, quien se mostró conforme con el resultado de la muestra y con optimismo frente a la incertidumbre del futuro.

ER: ¿Cómo se entiende eso?

L: Lo que pasa es que el ganadero sigue apostando al futuro, cree que esto es coyuntural y que en algún momento nuestros gobernantes se iluminarán y van a llevar adelante políticas sustentables para el sector. Por esta esperanza el productor sigue invirtiendo en genética.

ER: Estamos disfrutando de un hermoso día luego de la lluvia del sábado, que en realidad para el campo fue una bendición. No obstante, los resultados del remate indican que la jornada fue exitosa.

L: Ciertamente, en esta muestra no podíamos esperar otra cosa, la concentración de animales que se vio ayer, tanto en cantidad como en calidad, en el remate fue espectacular. Se vendieron más de 250 toros y más de 450 hembras, con precios que nos satisfacen enormemente, se dieron valores entre $7.000 y $8.000 los machos y entre $3.500 y $5.500 las hembras. Ha venido gente de muchos lugares, las tribunas estuvieron colmadas, teniendo en cuenta la difícil situación que vive la

técnica y avalada por las distintas asociaciones, entonces el comprador cuenta con todas las garantías de las cabañas, las asociaciones y entidades rurales.

ER: Esto es estar preparados para recibir al cambio L: Efectivamente, nuestros vecinos del Mercosur siguen exportando y nosotros estamos trancados, pero creo esta coyuntura va a cambiar y los productores también así lo perciben, por ello los precios que se dieron.

ER: ¿En qué consiste esta muestra tan importante que convoca a cabañas de primer nivel?

L: En Virasoro hay 12 cabañas de las razas Braford, Brahman y Brangus, esto motivó la realización de la muestra, que se concretó junto con la SRA, porque es una puerta al Mercosur. Luego sucedieron problemas sanitarios, como ser el brote de Aftosa, que truncó la exportación de animales en pie. Pero hoy por hoy el status sanitario nos permite exportar y además nuestra genética es muy requerida por los países del Mercosur. De hecho, Virasoro se transformó en un polo genético de muy buen

MANUEL LEAL

nivel y la prueba está en que ayer se realizó la concentración de Brangus colorados más importante del país y, según cuentan algunos cabañeros que han viajado por el mundo, difícilmente haya en otro país una concentración como la que se vio ayer en nuestra Sociedad Rural de Virasoro.

ER: Esto significa garantías para el comprador.

L: Por supuesto, la exposición tiene una admisión veterinaria y una admisión zoo-

ER: Acá se produce la mejor genética que luego se llevan los países vecinos, que a su vez están ganando los mercados que dejamos.

L: Eso es lo que lamentablemente está ocurriendo. Pero insisto en que los excelentes precios que se lograron en el remate demuestran que el ganadero argentino sigue invirtiendo con la esperanza de que la situación cambie y de que se pueda exportar libremente y que el consumidor de carne argentino acceda a cortes económicos, porque nosotros (CRA) hemos presentado un plan ganadero, porque nos preocupa la inflación y queremos que el argentino siga comiendo carne. No queremos que ocurra lo mismo que sufrió el sector lácteo, que se cerraron muchos tambos y hoy ya se está importando leche. En el país se está liquidando vientres de manera alarmante porque el productor, sobre todo el pequeño, no soporta la situación.

Solamente aguantan los grandes, por eso reclamamos a nuestros gobernantes una política agropecuaria a largo plazo y sustentable. No hay que olvidar que producir un bife lleva 5 años y no se pueden cambiar las reglas de juego a cada rato. En esta zona se produce un animal rústico, muy plástico que se adapta al clima y al terreno y de excelente aptitud cárnica, pero para ello hay que invertir mucho.

El Rincón de los Lechones y de los Corderos Desde esta sección deseamos difundir la crianza de Ovinos y Porcinos de Pedigree a campo y de manejo intensivo. Esto significa que, como lo evidenciamos a diario con todos los criaderos de la Región NEA, los ejemplares de pedigree criados a campo dan resultados excelentes de conversión de alimento en carne y de rentabilidad atractiva.

Manejo intensivo implica el seguimiento de cada Madre, identificándolas con caravanas, de manera de conocer con exactitud su fecha de servicio (2 cubriciones como mínimo), y así poderlas llevar del campo a las parideras una semana antes del parto. Recordemos que la gestación lleva 114 días y que debemos evitar que suceda a campo. Para el parto no hacen falta instalaciones sofisticadas ni costosas. El hecho es que debe ser un lugar abrigado, sin lluvia ni viento, que permita que los lechones estén en un lugar acogedor, un pesebre, durante los 30 primeros días de su vida. Resulta más

PAGINA 20

CMAN

confortable para la madre que no se usen jaulas de parto, y que ella tenga posibilidades de salir a comer, beber y retozar fuera de la paridera misma, en un pequeño lugar distinto al nido. Los lechones pueden ser alimentados desde los 15 días de nacidos con algún buen iniciador, de manera tal que, cuando se los destete y pasen a la lechonera a comer, ya conozcan el alimento y así disminuiremos el riesgo de diarreas y pérdidas de peso. Al destete deberíamos controlar el peso de los lechones con una balanza y deberíamos estar entre 8 y 9 kilos para contar con un lechón vivaz y apto para continuar las siguientes etapas de crianza.

Esperamos sus inquietudes en info@lasmariasdeareco.com.ar, las cuales serán contestadas a través de esta columna para poder compartir con todos los demás productores.

Omar Carzino Cabaña Las Marías - Carmen de Areco

/ 21

OCTUBRE 2008

EMPRENDER RURAL RICARDO BURYAILE

“En 2011 vamos a tener que importar carne, de menor calidad y a mayor precio” POR MARIO BURGOS Lo dijo Ricardo Buryaile, vicepresidente segundo de CRA, a poco de transponer la tranquera de la Rural de Virasoro en diálogo con Emprender en la región, y al tiempo de recorrer el predio comentó además sus impresiones sobre la situación actual de la ganadería en el país y su visión acerca del porvenir del sector en el corto y mediano plazo.

ER: La muestra está muy linda, el sol brilla con plenitud y el remate cubrió las expectativas, pero el horizonte sigue incierto para la ganadería.

B: Es un placer estar en Virasoro, no conocía esta parte de Corrientes y me llevé una grata sorpresa. Con respecto a la ganadería, es ya un tema recurrente, parece que siempre tenemos que estar planteando alguna queja, pero pasamos tiempos muy difíciles en el sector. Hace más de 15 años que la ganadería viene padeciendo situaciones difíciles y cuando parecía que todo tendía a normalizares y comenzó a pintarse un horizonte de optimismo, empezaron a tomarse medidas que van a contrapelo de la realidad del mundo y de lo que están haciendo los países vecinos con buenos resultados. Estamos perdiendo mercados, de ser el tercer exportador mundial de carne hoy pasamos a ser el octavo, detrás de Uruguay y Paraguay, países que tienen el 20% de la hacienda de nuestro rodeo y ni hablar de la calidad. Estas son las cosas que desaniman al productor, no obstante estamos acostumbrados a las adversidades, a veces no las entendemos, como a estas.

ER: Esta falta de expectativas lleva a una lamentable faena de vientres.

B: Esto tiene que ver con la falta de rentabilidad del productor, que obligadamente tiene que deshacerse de su rodeo de cría. No pretendemos que la ganadería compita con la agricultura porque lleva las de perder, pero hay zonas donde sólo podemos hacer ganadería como en el Chaco, Formosa, Salta y Corrientes, y el productor manda vientres a faena porque ya no le alcanza la plata, los precios son los mismos que en 2005 y para aguantar los gastos que tienen que ver con la estructura, sueldos, manejo, impuestos, tiene que vender más hacienda, y ante la falta de incentivos de compra de terneros empieza a faenar hembras. Esto es lamentable y creo que estamos hipotecando el futuro.

ER: Este desplazamiento de la ganadería hacia el norte tiene un gran costo, porque hay que trabajar los suelos, implantar pasturas, adaptar las razas.

B: Lo que decís es muy importante, los funcionarios dicen alegremente que hay un desplazamiento de la ganadería como si ello no tuviera efecto alguno.

Tiene costo productivo y económico, hay datos que señalan que se pierden 250.000 terneros por el traspaso de la zona central al norte. Nuestros campos necesitan inversiones en pasturas, en infraestructura, en aguadas, en alambrados, en electricidad y caminos. Y esto se hace solamente con planificación, con certeza a futuro y rentabilidad. Lo único que pide el productor es que lo dejen trabajar, si puede hacerlo seguramente vamos a producir mucho tanto para el mercado interno como para la exportación

año y tiene un rodeo de cinco millones de cabezas, qué va a pasar con los ganaderos, qué va a suceder con los pueblos si la ganadería desaparece.

ER: Según especialistas el rodeo nacional cayó en un millón de cabezas.

B: Sin duda, solamente en la provincia de Buenos Aires hay 800.000 cabezas menos según la vacunación de marzo, pero como la venta estuvo parada vamos a tener datos más precisos cuando se normalice la venta y podamos comparar con el año anterior, pero creo que nos vamos a llevar una desagradable sorpresa.

RICARDO BURYAILE.

y no le vamos a pedir subsidios a nadie.

vamos a estar con graves problemas.

ER: Otro dato grave es que si no revertimos el rumbo podemos terminar siendo importadores de carne.

B: Esto es así, a partir de 2011 no va a alcanzar la carne que produce Argentina para el consumo interno. Esto quiere decir que vamos a tener que comprarla de afuera y a precios más altos y además de inferior calidad. Esto ya es hoy un proceso irreversible porque de aquí a 2011 no hay tiempo de preñar las vacas, destetar los terneros, de engordar los novillos y llevarlos a la góndola. Directamente vamos rumbo a la importación, puede ocurrir que se acomode el consumo, que hoy está en 72 Kg. por cabeza al año, pero cuando vemos los precios relativos caemos en la cuenta de que una docena de factura vale más que un Kg. de carne, eso hace que en lo inmediato aumente el consumo de carne pero a principios de 2011

ER: Habrá que acostumbrarse a los sustitutos entonces.

B: El problema de las carnes sustitutas como la bubalina, el pollo o el cerdo, es que al estar tan bajo el precio de la carne vacuna nadie come los sustitutos, por eso cada vez hay que subsidiar más a los pollos y cerdos. ¿Quién va a querer comer cerdo estando tan barata la carne de vaca? Teniendo en cuenta que somos consumidores de vacas por naturaleza. Por ello cuesta tanto que las carnes sustitutas se desarrollen. En cuanto a los búfalos, tanto Corrientes como Formosa son muy importantes en la cría, de todos modos estamos hablando de 80.000 cabezas a nivel país, un rodeo muy chico.

Creo que son los gobiernos provinciales los que tienen que entenderlo y tienen que decir qué va a pasar en Corrientes, Formosa y Chaco. Corrientes produce un millón de terneros al

PAGINA 21

CMAN

ER: ¿Cómo piensa enfrentar esta situación la mesa de enlace?

B: Somos concientes de que si no hay una decisión política del gobierno todo se vuelve ilusorio, de todas maneras vamos a presentar un proyecto marco que tenga que ver con volúmenes de exportaciones, que defina cuáles son las facultades de la Oncaa, porque tenemos una secretaría de Agricultura que no sabemos si dicta o no las políticas, porque por un lado la Oncaa le dice al productor cuánto y cuándo va a vender y por otro lado la secretaría de Comercio Interior le dice a cuánto va a vender. Entonces, si a mí me manejan el precio y la oportunidad de venta, en realidad me están manejando la producción. Tienen que actuar los legisladores y tomar conciencia de lo que pasa, no podemos seguir con los valores del año 2005, hablando de la mesa de los argentinos. Quisiera saber si se van a hacer responsables cuando falte carne en la mesa de los argentinos y dónde van a estar los que implícitamente o en silencio apoyaron esto.

22 /

OCTUBRE 2008

EMPRENDER RURAL CHACHO AZCUÉ

“El remate fue ágil, largo y se obtuvieron muy buenos precios por los reproductores” POR MARIO BURGOS El remate de reproductores según los organizadores fue exitoso a pesar de la lluvia y el frío y sobre todo de lo difícil que está la situación de la ganadería en la Argentina.

Para hablar del remate, de la calidad de los animales y de los precios, nada mejor que el ojo agudo del encargado de bajar el martillo. Chacho Azcué, del establecimiento Aguapey que tuvo a su cargo el remate, dialogó con Emprender en la región.

ABIERTA INSCRIPCION CICLO 2008

ER: ¿Qué balance nos puede comentar sobre el remate del sábado?

A: Fue un muy buen remate, aunque largo por la cantidad de reproductores que teníamos, pero los valores alcanzados fueron buenísimos, el máximo lo obtuvo un toro que llegó a $33.000 de cabaña “Tave Reta”, que además fue el campeón Brangus de la exposición. Y después se llegaron a otros muy buenos valores entre $13.000 y $16.000. Fue un remate ágil a pesar de que fueron siete horas de martillar, pero sacamos adelante al remate.

ER: Eso indica entonces una buena canti-

dad de reproductores A: Sí, esto se dio porque se hizo el remate de la exposición y luego se continuó con el remate Pro a Pro que sumaba más de 200 toros, empezamos a las 12.30hs y terminaos a las 19.30hs.

ER: Es notable como lucha el productor de esta zona porque mientras que el Mercado de Liniers se colma de vientres que van a faena, aquí se venden reproductores para seguir invirtiendo en el campo.

A: Eso nos da la pauta de que la ganadería se está trasladando al norte del país y por ello en esta zona se sigue apostando a la genética, ya que esto es una inversión a largo plazo a pesar de que muchos funcionarios creen que producir un ternero es darle un apretón a la vaca para que el ternerito salga caminando. Creo que esto es un ejemplo para todo el país porque en zonas no tradicionales para la ganadería los productores lo están haciendo todo a pulmón, sin apoyo crediticio y como se vio ayer fue un muy buen remate.

ER: También se pudo apreciar el buen humor de los productores, porque no se hacían rogar mucho para levantar la mano, a pesar de tantos contratiempos.

A: A pesar de la incertidumbre que ronda, la gente tiene una buena predisposición. La verdad es que estábamos confia-

CHACHO AZCUÉ.

dos en este remate porque teníamos muy buenos reproductores encerrados y la pauta la dieron los precios alcanzados.

Ayer fue un día de lluvia, si hubiésemos tenido este sol seguramente habríamos obtenido un $500 más de promedio en las ventas, porque esto influye en el comprador.

PROYECTO GANADERO

Ecógrafo como herramienta para el manejo reproductivo El viernes 5 de septiembre, a través de INTA se realizó un taller de capacitación sobre el uso de la ultrasonografía aplicada al manejo reproductivo del rodeo de cría bovina; participaron 22 profesionales veterinarios, en la Sociedad Rural de Curuzú Cuatiá.

La exposición, a cargo del Dr. Carlos Robson y el Ing. Agr. Sebastián Lopéz Valiente, tuvo dos objetivos principales: que el profesional conozca las posibilidades de la ultrasonografía como herramienta de manejo reproductivo del rodeo de cría para ser aplicada en su actividad; y generar un espacio de intercambio de experiencias entre profesionales para mejorar la transfe-

CMAN

rencia de la propuesta técnica.

La modalidad empleada en el taller fue teórica, donde se mencionaron: características de los equipos de ultrasonografía, aspectos prácticos de su utilización en manga, diagnóstico temprano de gestación, diagnóstico de anestro, asignación de tratamiento de la lactancia; y por último una instancia práctica donde se trabajó sobre la determinación de la condición corporal en vacas de cría.

El taller se llevó a cabo en el marco del proyecto ganadero de INTA, que brinda este tipo de capacitaciones a productores, profesionales y estudiantes de toda la provincia Corrientes.

/ 23

OCTUBRE 2008

EMPRENDER RURAL MARGARITA BELÉN

El Chaco mostró su potencial productivo y su apuesta al futuro en La Nación Ganadera Norte Del 11 al 14 de septiembre se llevó a cabo la muestra que es organizada anualmente por el diario “La Nación”, la Asociación de Brangus y la Sociedad Rural del Chaco. Tuvo lugar en el predio de esa entidad ubicado en la localidad de Margarita Belén –Chaco-. La muestra ganadera consistió principalmente en la raza Brangus, y también Brahman y caballos criollos. Como resultado, los organizadores informaron que se vendió hacienda por 3 millones de pesos.

Hubo alrededor de 50 expositores, entre ellos, las mayores empresas de genética del norte argentino, cabañas, empresas de productos veterinarios, semilleras, maquinaria agrícola, de trazabilidad, etc. Por otro lado, la muestra contó con un importante stand del Ministerio de Economía, Producción y Empleo de la provincia del Chaco en donde se mostraron las cadenas productivas con que trabaja esa provincia.

Aquí, una reseña de la producción actual y

potencial de esa importante provincia.

Carne Chaqueña La provincia cuenta con 2,5 cabezas bovinas por habitante por encima del promedio nacional, que es de 1,3. Pero pese a ello, existe la dificultad de que la industria frigorífica local no logra colocar su producción en otras provincias. El ratio faenastock es del 14% mientras que el de las provincias del centro del país alcanza el 32%.

En el Chaco existen 18 establecimientos frigoríficos cuya capacidad utilizada alcanza sólo el 40%. Esta fuerte desarticulación lleva a muchos productores vendan ganado en pie a provincias vecinas que luego es “recomprado” en forma de carne faenada por los supermercados y carnicerías locales.

El potencial de la actividad es enorme, y se le está dando un fuerte impulso a través CONTINUA EN PAGINA 24 >>

PAGINA 23

CMAN

24 /

OCTUBRE 2008

EMPRENDER RURAL

El Chaco mostró su potencial... >> VIENE DE PAGINA 24

de un plan trazado por el gobierno provincial. Están trabajando para generar un shock productivo en los campos ganaderos sumado a una política de expansión en la actividad frigorífica. De esta forma, la mayor productividad del rodeo chaqueño se derramaría sobre la industria haciendo que el valor sea agregado dentro de la provincia y no fuera de ella, como ocurre actualmente.

Programa Frutihortícola El objetivo del programa es aumentar la producción con el fin de incrementar la autonomía alimentaria de la provincia en aquellos productos que son aptos para sus condiciones agroecológicas. Buscan impulsar aquellos productores que producen hortalizas y frutas de corto ciclo mediante diferentes formas de asistencia, ya sea capacitación producción y financiamiento.

El Ministerio de Producción creó un Fondo Fiduciario de $1.000.000 para ofrecer créditos blandos a los productores para aumentar la escala de producción y la incorporación de nueva tecnología.

Provee de asistencia técnica, y un programa de capacitación a través de la Agencia de Empleo donde se gestionan cursos dedicados a la actividad. Se busca convertir a los productores en “empresarios rurales”.

Finalmente, el Ministerio gestiona vínculos comerciales entre los supermercados locales y los productores adheridos al programa. El objetivo es mejorar los ingresos del productor y reducir los costos de adquisición del supermercado.

Apicultura Chaco se encuentra dividido en 7 zonas de acuerdo a sus características vegetales, y de acuerdo a ello se obtienen los diferentes tipos de mieles. En la Zona 1 –Resistencia, Barranqueras e Islas- hay 200 productores con un total de 4500 colmenas, producen anualmente unas 100 toneladas. Es una zona de bañados y esteros cuya floración se inicia en agosto-septiembre.

En la Zona 2 –General San Martín- también hay 200 productores pero con un total de 13.000 colmenas. Su volumen de producción anual es de 350 tn. Posee monte nativo, la floración comienza en agosto. La Zona 3 –Centro- tiene 170 productores con 4500 colmenas y una producción anual de 100 tn. La floración se inicia en agosto con el cultivo de trébol y

monte natural.

La Zona 4 –Sudoeste- tiene 160 productores con 10.000 colmenas. Producen anualmente 250 toneladas. Hay escasa población, posee flores naturales, montes, bañados y campos dedicados a la ganadería. La Zona 5 –Charata y Las Breñas- tiene 120 productores con 6.000 colmenas y producen anualmente 150 tn. Posee varias explotaciones agropecuarias, ganaderas y forestales que hacen propicia una actividad que data de más de 70 años. La floración comienza en primavera.

La Zona 6 –El Impenetrable- tiene 150 productores con 20.000 colmenas que producen anualmente 500 tn de miel. Es una de las zonas más características por su variedad de flores. La Zona 7 –El Sauzalito- tiene 30 productores con 2500 colmenas y producen anualmente 70 tn.

Es una zona árida, las abejas recogen néctar de algarrobos, quebrachos, mistol y vinales.

Industria forestal El gobierno del Chaco considera al eslabón industrial de la cadena forestal como el sector prioritario de la política provincial en los términos de la Ley Nº 6093. A partir de ello, las empresas que produzcan un incremento neto en su nómina de trabajadores por tiempo indeterminado, podrán acceder a un subsidio de las contribuciones patronales de hasta un 50% por trabajador por un término de 12 meses.

Entre muchos beneficios, está el subsidio por 10 puntos en la tasa de interés en créditos otorgados por el Nuevo Banco del Chaco S.A. al sector foresto-industrial con hasta un año de gracia (tasa final del 7% fijo en pesos). Por otro lado, la foresto industria recibe el apoyo del Ministerio de Economía, Producción y Empleo a través de la Fiduciaria del Norte S.A. para acceder a los créditos estipulados por el Fondo Fiduciario de Desarrollo Industrial para este tipo de actividades.

Industria textil La cadena algodonera-textil en la provincia se caracteriza por estar concentrada en los eslabones primarios: producción de algodón y desmote para la obtención de fibra. De todas formas, en el último año arribaron inversiones orientadas al sector industrial. Por un lado, Santana Textil Chaco S.A. montó una fábrica de tela Denia en el parque industrial de Puerto Tirol. Dispone de una capacidad de pro-

PAGINA 24

ducción de 1,5 millones de metros de tela mensuales. También la planta de hilados TN Chaco posee una capacidad de producción de 330 toneladas mensuales de hilados peinados y diferenciados.

El gobierno del Chaco impulsa el asentamiento de industrias en la provincia y como marco general existe la Ley Provincial de Desarrollo Industrial Nº 4.453 que establece para las empresas industriales que se radiquen en la provincia, exenciones de hasta 10 años sobre todos los impuestos provinciales. Además,

CMAN

el otorgamiento de créditos en forma directa a través del Fondo de Desarrollo Industrial, reintegros de hasta un 50% para inversiones en infraestructura, la provisión de energía y demás servicios provinciales a precios diferenciales, subsidios de hasta un 25% en costos de fletes por transporte y la adjudicación de tierras fiscales.

La política sectorial se centra en dos ejes: la creación del Centro de Industria de Diseño, Indumentaria textil y afines Chaco (CIDITACH); y la promoción de instala-

/ 25

OCTUBRE 2008

EMPRENDER RURAL

ción de talleres de confección de tejidos de punto, plano, Denia, sastrería fina y cueros.

Biocombustibles A la producción agrícola chaqueña se busca agregarle la elaboración de biocombustibles y la utilización de los subproductos del proceso de fabricación, incrementando el valor agregado de las materias primas y generando numerosos puestos de trabajo. Para aquellos que busquen emprender en esta área, existen dos tipos de beneficios: - Corto plazo: Algunos beneficios son exención y/o reducción de impuestos pro-

vinciales por el término de diez años.

Desgravación de ingresos brutos e inmobiliario rural contra la presentación de proyectos de inversión eximiéndose hasta en 50% de la inversión proyectada en activos fijos. Otorgar créditos con tasas de interés en condiciones preferenciales.

Estimular la creación del empleo formal mediante el otorgamiento de un subsidio temporal por empleo adicional, por un plazo máximo de hasta 12 meses, entre otras cosas.

- Mediano plazo: Desarrollar un laboratorio con el equipamiento y los recursos humanos necesarios para garantizar la calidad de los biocombustibles elaborados

Cooperativa de Trabajo TIERRA COLORADA Limitada

Nuestras Oficinas Casa central:

Eldorado - Misiones San Luis 170 - Tel. (03751) 421284 cooptra@arnet.com.ar Jardín América - Misiones Chile 363 - Tel. (03743) 460488 Leandro N. Alem - Misiones Tel. (03754) 422503 - cooptrabalem@nodoalem.com.ar San Antonio - Misiones Tel. (03741) 15400513 Oberá - Misiones San Martín 823 - Tel. (03755) 426673 Gobernador Virasoro - Corrientes Gral. Paz 939 - Tel. (03756) 482581 Ituzaingó - Corrientes Belgrano 1660 - Tel. (03786) 421924 General Alvear - Corrientes Centenario 782 - Tel. (03772) 470259

en la provincia, atendiendo a los requerimientos establecidos por Secretaría de Energía de la Nación. Realizar en conjunto con organismos nacionales y provinciales, fuertes inversiones en investigación sobre nuevas prácticas de cultivo, especies y variedades que produzcan mayores rendimientos.

Software Existen una serie de beneficios provinciales para la promoción de esta industria.

Para aquellas empresas que adquieran software local se le realizará una bonificación del Impuesto a los Ingresos Brutos y del Impuesto Inmobiliario Rural de hasta

el 50% del costo de adquisición. Por otro lado, a las empresas desarrolladoras de software se le otorgará un subsidio temporal a las contribuciones patronales por la incorporación de nuevo personal; Créditos del Fondo Fiduciario de Desarrollo Industrial para proyectos de inversión destinados a la creación y desarrollo de sistemas de software; Financiación y organización de rondas de negocios, exposiciones y eventos que posibiliten la difusión de los productos desarrollados a nivel local y por último, asesoramiento, colaboración y apoyo a las empresas locales de software para el acceso a instrumentos de promoción nacionales.

Como asociado a la Cooperativa tengo los siguientes beneficios Póliza de seguro Accidentes personales Seguro de vida

Cobertura médica Para el asociado y el grupo familiar. Un 100% en accidente de trabajo.

Dos equipos anuales a partir de los 3 meses

Forestación

Deforestación y forestación, poda, explotación de productos comerciales.

Aserradero

Trabajos en industrias madereras, elaboración para la industrialización de la producción maderera Comercio exterior La exportación a países consumidores de los productos en su estado natural, manufacturados e industrializados.

Pcia. Roque Sáenz Peña - Chaco Av. John Kennedy 716 - Tel. (03732) 424549 Concordia - Entre Ríos Mons. Tavella y Bvar. Ayuí - Tel. (03745) 4250935

PAGINA 25

CMAN

Limpieza

Limpieza, servicios y mantenimiento de edificios e inmuebles en general, públicos o particulares

Agropecuarios

Poda, recolección, acondicionamiento y empaque de frutos, hortalizas, algodón y cereales en general.

Servicios Públicos y Privados

Construcción y reparación de calzadas, aceras, inmuebles en general, públicos o particulares. Tendido de redes eléctricas, telefónicas, televisivas, sanitarias y gas.

26 /

OCTUBRE 2008

HERMAN BRUNSWIG, SUBSECRETARIO DE PRODUCCIÓN

“Queremos generar un impacto histórico en la estructura productiva del Chaco” El Subsecretario de Producción Agropecuaria del Chaco, Herman Miguel Brunswig, dialogó con “Emprender en la Región” en el marco de La Nación Ganadera Norte en Margarita Belén –Chaco-. Brunswig comentó los trabajos que viene haciendo la provincia en lo que respecta a las diferentes cadenas productivas, la generación de empleo y de valor agregado a la producción primaria.

Sostuvo que el impacto histórico que el Gobierno del Chaco busca generar, no es sólo para aumentar la producción sino también darle un mayor énfasis a la generación de empleo genuino y desarrollar la cadena de valor. De todas las cadenas productivas, la más fuerte en el Chaco es la cárnica. “Ya no hablamos de más de proyecto ganadero, sino de proyecto integral de la carne donde ya nos encontramos haciendo contacto con grupos de productores, frigoríficos, cadenas de supermercados, etc.” contó el Subsecretario.

“Estamos tratando de mostrarle al gobierno nacional algo que no lograron y que acá lo estamos haciendo, que es acercar las puntas del consumo y la producción, es decir, un mayor valor agregado”.

Tanto es así, que el productor puede vender no sólo el ternero sino la res y el supermercado se beneficia comprando una carne que es local y de muy buena calidad.

Esto significa armar una red desde la producción hasta la distribución.

En relación a los convenios que están llevando a cabo, también comentó acerca de la cadena frutihortícola. Para darle mayor impulso, se están haciendo acuerdos entre productores y supermercados en donde ambos se benefician, ya que los precios de los productores locales son muy buenos y además, el supermercado asegura a sus clientes calidad, ya que las verduras son cosechadas esa misma madrugada.

Pero de todas las actividades, la que más caracteriza a la provincia del Chaco, es su industria textil. “Estamos apostando fuertemente al algodón, queremos lograr 400.000 hectáreas”, afirmó Brunswig.

Contó, además, que hay varias empresas hilanderas de Pergamino –provincia de Buenos Aires- que se están radicando en el Chaco y están demandando capacitación como un factor indispensable para lograr mayor competitividad. Estas empresas se ubicarían en el parque industrial de Puerto Tirol o próximamente en el de Sáenz Peña. “Queremos privilegiar el interior porque tenemos un Resistencia un poco colapsado”.

En cuanto a planes de incentivos, contó que existen una multiplicidad, por ejemplo, premios fiscales a aquellos que engan-

Servicios Forestales Viveros Producción de clones de Eucaliptus Grandis (licencia INTA) Plantaciones Sustratos para viveros Mantenimiento de plantaciones Establecimiento Cerro Verde Gobernador Virasoro - Corrientes Telefax. (03756) 481086 Email: arbolando@cableat.net

PAGINA 26

chan con su línea de integración, ayuda a empresas que tienen dificultades o vienen con atraso, además contó que están armando una Sociedad de Garantías Reciprocas. “Ahora estamos haciendo una innovación interesante, el banco financia a las empresas con el compromiso de que esa empresa tornare a una tasa similar al productor. Por último, a partir de que el Gobernador logro el convenio con el Banco Nación, muchos productores que estaban en situación 5 van a ir a parar a situación 1”, explicó el Subsecretario.

El Gobierno del Chaco busca darle un fuerte impulso a la alimentación, y creen que el desarrollo de la ganadería va a pasar por la suplementación, ya que cada vez se producen más feedlot en la provincia. “Es una importante salida para el sector agrícola que hoy tiene la soja, el algodón, pero en un futuro va a tener el maíz y el sorgo que ayuda a la alimentación animal. Yo no quiero que salga un grano de maíz de la provincia si no es convertido en carne, por ahora bovina”, sostuvo con énfasis.

Al mismo tiempo que se desarrolla la ganadería bovina, también está tomando impulso la producción porcina. Actualmente hay tres importantes productores en el Chaco que tienen entre 500 y 600 madres, con un buen nivel de productividad y genética.

Incentivo al empleo formal, la misión de la Agencia de Empleo Dentro de lo que significa la promoción a la producción y al valor agregado, también está incluida la generación de empleo genuino y formal. Ese es el objetivo de la Agencia de Empleo, cuya misión es facilitar el enlace entre la oferta y la demanda laboral, contribuir a la formación técnicoprofesional de los nuevos trabajadores y entrenar a quienes buscan reinsertarse en el mercado de trabajo.

Esta Agencia estuvo también en La Nación Ganadera Norte, dentro del stand del Ministerio de la Producción del Chaco, promocionando sus beneficios. Poseen dos tipos de servicios, uno para empresas y otro para trabajadores.

Dentro de lo que es el servicio para empresas, está el registro de las capacida-

CMAN

des, antecedentes y preferencias laborales de las personas que buscan empleo.

Realizan la preselección y censo de los posibles candidatos que concuerden con el perfil solicitado por la empresa.

Capacitan, en forma conjunta con las empresas, a los trabajadores para que obtengan las competencias laborales requeridas e incorporen el manejo de las nuevas tecnologías. Por último, hacen difusión y gestión de programas y beneficios nacionales y provinciales para que accedan aquellos que, por intermedio de la Agencia, contribuyan a la generación de empleo formal.

Por otro lado, está el servicio para los trabajadores. Dentro del mismo se encuentra el relevamiento y difusión de las distintas oportunidades de empleo disponibles en el mercado provincial. La capacitación y el entrenamiento laboral para facilitar el ingreso o la reinserción al trabajo formal. La certificación pública de capacidades y competencias técnicas en oficios. La gestión de herramientas financieras y productivas para la concreción de proyectos de autoempleo. Articulación y difusión de programas productivos y de empleo tanto nacional como provincial y municipal. El desarrollo de acciones que aseguren la inserción laboral y social de personas con capacidades diferentes. Por último, realizan el asesoramiento y asistencia respecto de los trámites necesarios para la regularización de la relación laboral y para el acceso a regímenes provisionales y tributarios diferenciados.

Tienen diferentes programas de formación profesional, tanto de recursos humanos como de relaciones institucionales y capacitación, asistencia a microemprendimientos, programas especiales para la generación de nuevos proyectos productivos, e intermediación laboral a trabajadores con discapacidad, entre otros servicios adicionales.

Para comunicarse con la Agencia de Empleo, comuníquese al teléfono (03722) 452953/4 o al e-mail mecon.agenciaempleo@ecomchaco.com.ar. También lo puede hacer dirigiéndose a la oficina ubicada en Av. Sarmiento y Marcelo T. de Alvear, en la ciudad de Resistencia, Chaco. http://economia.chaco.gov.ar.

/ 27

OCTUBRE 2008

El desarrollo local y los recursos intangibles puesto que en última instanEn notas anteriores exponía cia, tanto el uso y explotación sobre conceptos relativos al de los recursos tangibles e desarrollo económico local, intangibles, como la formapero también decía que la ción del capital social básico consideración de estas conconstituyen un problema de cepciones no debe soslayar el financiación a la hora de tratamiento y debate de los diseñar los proyectos y/o procomponentes estructurales gramas de desarrollo. que definen al desarrollo, En los proyectos turísticos, tomado éste genéricamente; por ejemplo, se ven con notocomo son: el stock de capital; ria claridad la necesidad de los recursos tangibles e intananalizar las fortalezas o debigibles; la educación de la POR ARQº CARLOS lidades de estos recursos población activa; el medio A. GALLINO YANZI* integrados, ya que el producsocio político y cultural; ya la to turístico debe presentarse dentro de infraestructura para el desarrollo. una unidad indivisible de múltiples relaHoy me referiré a la importancia de ciones transversales (recursos naturales analizar los recursos naturales tangibles y/o artificiales, educación, capacidad (naturales o artificiales) e intangibles empresaria, salud, seguridad, servicios de (educación de la población, cultura, capatodo tipo, etc.). De que sirve contar con un cidades, etc.), desde la óptica de lo que se patrimonio cultural importante a explotar, ha dado en llamar “recurso integrado”. como es el nuestro, si los servicios relacioEsta se diferencia del enfoque clásico que nados o su “ambiente”, resultan deficitaconsistía en analizar en forma aislada a los rios. Seguramente el “proyecto” no podrá mismos. El estudio integrado de los recuravanzar más allá de algunos esfuerzos sos, parte de evaluar las potencialidades vanos de marketing. de un determinado territorio, a raíz del En un sintético análisis de estos recursos conocimiento integral que se obtiene de la en su relación con la problemática del desinterrelación entre los distintos recursos arrollo, se puede afirmar que la disponibiespecíficos. lidad de éstos aisladamente, es una condiEstos recursos en una estrategia de ción necesaria, pero no suficiente para desarrollo local integran las ventajas alcanzar adecuadas tasas de crecimiento y comparativas, en un contexto de gestión que además de sus potencialidades, tamterritorial, refiriéndose a la prerrogativa bién debe interesar el grado de aprovechainicial que ha regocijado histórica e inermiento integral de los mismos. En este cialmente el mismo, puede derivar de sentido, me adhiero a los que piensan que diversos componentes como son la histoel quid del arranque de un proceso de desria, su cultura, sus condiciones climátiarrollo local reside no tanto en la disponicas, su posición geográfica y a los mercabilidad de financiamiento fluido o el posidos externos, su cercanía o relación con cionamiento eficaz en mercados internalas materias primas, su ubicación en coincionales o regionales, sino en la habilidad cidencia con las rutas comerciales, su para revelar, coordinar, promover y desindustrialización original, la localización arrollar, con políticas públicas y/o con del gobierno, etc., en resumen, su capital sociedades entre el sector público y el sectangible e intangible. tor privado, los recursos tangibles disponiEn la medida en que un territorio aprobles y fundamentalmente, los intangibles veche racionalmente y en lo posible en “escondidos” en los resquicios de las socieforma integral, esta suerte de capital, estadades locales. rá dinamizando el proceso de desarrollo.

La utilización de estos recursos está estrechamente unido a la problemática de la formación del capital, expuesto en mi nota *Secretario de Planificación. Municipalidad publicada en el N°23 de esta publicación, de la Ciudad de Corrientes

Un mercado exclusivo está esperando sus avisos

PAGINA 27

CMAN

28 /

OCTUBRE 2008

COOPERATIVA DE TRABAJO TIERRA COLORADA

Esfuerzo solidario para el desarrollo, seguridad y dignidad en el trabajo POR MARIO BURGOS

BLANCA DOS SANTOS, EJECUTIVA DE VENTAS DE LA DELEGACIÓN VIRASORO, Y CON NOEMÍ BURGER.

NUEVA PAGINA 28

Uno de los aspectos del sector rural que más atención exige es el laboral. Tanto en la formalización legal de las relaciones, como en lo que hace a la dignidad del trabajador, seguridad, higiene, buen clima de laboral, salarios justos, capacitación, cobertura contra riesgos de accidentes. Es un factor importante en el mercado laboral la canalización de la oferta de mano de obra capacitada y de la demanda por parte de las empresas. En este contexto es esencial la organización que brindan las cooperativas que aúnan los esfuerzos y las ideas en una comunidad de destino de sus asociados.

La cooperativa de trabajo “Tierra Colorada” es una entidad de naturaleza económica y social líder en la región que comprende a un grupo humano integrado por asociados mancomunados en un pie de igualdad. Emprender en la región, dialogó con Blanca Dos Santos, Ejecutiva de Ventas de la Delegación Virasoro, y con Noemí Burger, que explicaron la función de la cooperativa. “La cooperativa de trabajo ofrece una cobertura de salud al asociado y a su grupo familiar, un seguro contra accidentes de trabajo tanto en el lugar donde trabaja como en el trayecto que va de su casa al trabajo. El interesado se asocia por medio de un formulario donde reconoce mediante declaración jurada su condición de asociado autónomo”, explicó Noemí. Con respecto al seguro aclaró que “la cooperativa cuenta con dos pólizas contratadas con la compañía aseguradora ‘La Segunda’, que cubre el 100% de accidentes personales y además cubre las secuelas que puedan afectar al asociado”.

Por su parte, Blanca explicó cómo funciona la Delegación Virasoro de la cooperativa, “nuestra delegación ofrece a sus asociados dación de trabajo a las empresas en general, una opción que nos brinda al Ley de Cooperativas de Trabajo. La cooperativa está avalada por la Confederación de Cooperativas de Trabajo y es una buena opción para las empresas que se inician por los elevados costos que deben afrontar. Lo que hacemos es tomar la mano de obra de las empresas y les brindamos los beneficios mencionados, seguro contra accidentes de trabajo, cobertura de salud mediante un sistema de obra social que consta de convenios con el ministerio de Salud que incluye atención en hospitales públicos y clínicas privadas en el territorio de la provincia de Corrientes, para el titular y su grupo familiar, incluyendo a los hijos menores de 18 años de edad. En caso de accidente, el asociado cuenta con el 100% de los gastos de su recuperación”.

Blanca explicó también que “entregamos indumentaria adecuada a los trabajadores a partir de los tres meses y luego cada seis meses, hablamos de camisas, pantalones, botines y elementos de seguridad de acuerdo con la actividad que realice. Por otra parte brindamos charlas sobre higiene y seguridad a efectos de disminuir el riesgo de accidentes, promovemos el cuidado del ambiente, la explotación racional de los recursos naturales. En suma, nuestra finalidad consiste en desarrollar y ejecutar proyectos en el ámbito

CMAN

social, económico, educativo y empresarial, en base a la capacitación de dirigentes y asociados”.

La cooperativa cumple una función importante en el mercado laboral atendiendo a la demanda de mano de obra con distintos niveles de especialización. Noemí explicó que “como hay empresas que solicitan mano de obra, podemos proveerlas de trabajadores capacitados según el tipo de labor y que cuenten con referencias de empleos anteriores que avalen su idoneidad, como ser el empleo de ciertas herramientas o manejo de maquinarias, qué tipo de trabajo realizó, en qué empresas y en qué lugar. Esto es relevante porque a menudo nos piden mano de obra específica, un oficial o un ayudante, o afiladores en el caso de aserraderos, por ejemplo”.

En el caso del empleo estacional, como es el yerbatero que tiene una época de cosecha y de manejo de la planta, Noemí aclaró “a la cooperativa puede acercarse el dueño de un establecimiento o de una chacra, que necesite cierta cantidad de trabajadores pero sólo para ese período, entonces tratamos de conseguirle la gente apropiada, dentro de la seguridad del marco legal”. Una cuestión que urge ser tratado es la del empleo en negro y ello involucra al Estado, sea nacional, provincial o municipal, y a los particulares; la aspiración es el blanqueo del trabajo, en especial en el sector rural. Noemí aclaró que nosotros tramitamos el monotributo del asociado y así le damos legalidad y la protección de las normas laborales y además un amparo para el día de mañana porque de esta manera el asociado se asegura su jubilación. Buscamos concientizar a la gente de lo importante que es pagar su monotributo, hay dos categorías: los eventuales o golondrinas, como en el caso de los tareferos, y los que se desempeñan en la actividad permanente, en general en la actividad primaria.

Finalmente, Blanca explicó que “los asociados son los titulares de la cooperativa, tienen participación tanto en la administración como en los excedentes de cada ejercicio, en proporción a la permanencia en la entidad, que funciona con el método democrático de la organización societaria”.

/ 29

OCTUBRE 2008

PAGINA 29

CMAN

30 /

OCTUBRE 2008

North Motors: concesionario integral Honda North Motors tiene 10 años de trayectoria como Concesionario Integral Honda en las ciudades de Resistencia y Corrientes, ciudades desde las cuales brida sus servicios para vehículos Honda de las provincias de Chaco, Corrientes, Formosa y norte de Santa Fe. El objetivo primordial de la gestión comercial de la empresa es la máxima satisfacción de los clientes, y tiene sustento en sólidos pilares, entre los cuales se destacan la disponibilidad de unidades en stock físico, la provisión permanente de repuestos, mano de obra altamente capacitada y especializada en servicio de post venta, las diferentes alternativas en materia de financiación y la toma de vehículos usados. A lo cual se le suma el lanzamien-

to de una excelente gama de nuevos vehículos Honda.

El volumen sostenido de ventas de la empresa alcanzó sus máximos niveles a partir del año 2003 - post devaluación, unas 50 unidades anuales, mostrando desde ahí hasta la fecha un enorme e ininterrumpido crecimiento, hasta llegar a más de 500 unidades anuales.

Con estos índices de vehículos entregados, impulsados también gracias a la excelente relación precio producto de Honda, North Motors presenta hoy una participación de mercado en las localidades de Resistencia y Corrientes que se ubica por encima de la media país.

Esta realidad comercial determina que circulen actualmente más de mil vehículos

Honda en período de garantía – 3 años ó 100.000 Km. – cifra que justifica plenamente las diferentes acciones de mejora, ampliación y tecnificación de las diferentes instalaciones.

Durante abril del 2008 se inauguraron las instalaciones del Concesionario Exclusivo en la ciudad de Corrientes; flamante local con un área de Show Room destinado a la exhibición de vehículos, con una confortable sala de atención a clientes; un exclusivo Espacio Honda destinado al arte, un área de Servicio de Post Venta, equipada con tecnología de punta y personal altamente capacitado; y un área de Almacén de Repuestos, con un permanente y variado stock.

El mes de junio del 2008 fue para el

CMAN

cambio de imagen corporativa de la empresa en Resistencia, lo cual se hizo extensible a las instalaciones de Show Room para una atención premium, y a toda el área destinada a la Post Venta.

Durante este año se dará inicio a las obras correspondientes al nuevo Taller del Concesionario Resistencia, las cuales permitirán incrementar en un 70% la superficie destinada a las diferentes áreas de trabajo; ofreciendo un mejor servicio en pro de la máxima satisfacción de clientes.

En el 2009 llegará el turno del crecimiento y optimización del Taller del Concesionario Corrientes, proceso en el cual se duplicarán las áreas de trabajo con idénticos objetivos a los de Resistencia.

l

4 EMPRENDER EN LA REGION - OCTUBRE DE 2008

Política de Comunicación: a) Publicidad de masas para “Real Time”. Utilizando para campañas de publicidad por parte del fabricante hasta un 10% de su cifra de ventas. b) Promoción de Ventas entre ellas con aplicación de nuevos embalaje para productos “Solid Time”, Utilizando para campañas de publicidad por parte del fabricante hasta un 5% de su cifra de ventas. c) Publicidad General para “Súper Time”orientada a grupos objetivo.

Este Plan de marketing, los medios de comunicación se diferenciarán por segmentos destinados a solucionar los problemas individuales.

- Serán ordenados para conseguir los objetivos de corto, mediano y largo plazo que busca la empresa.

- Para la marca barata, el objetivo principal lo constituye la apertura de mercado.

- Para la gama de mayor calidad, el afianzamiento en el mercado y su explotación en profundidad.

- Esto permitirá contribuir a asegurar los beneficios.

Política de Distribución: a) La gama de “Real Time” se ofrecerán al mercado en grandes almacenes, y establecimientos de detallistas no especializados (drugstores, discount-houses, otros) b) Para las 2 gamas de productos que llevan su sello de fábrica se distribuirán en joyerías y comercios de joyería.

“Súper Time” como una nueva tecnología para exigentes.

PROGRAMA DE FORMACION EJECUTIVA

Respuesta 2: Estudie la aplicación de una nueva estrategia de Marketing para la Compañía Chronometer GMBH, en cuanto a: - Política de Productos, - Política de Precios, - Política de distribución, - Política de comunicación

Política de Productos: a) Introducción del reloj barato “Real Time” es una elección importante como estrategia y “Super Time” que funciona con una pila y cuyo coste es elevado. b) Política de ventas selectiva aplicada a través de una ampliación de la línea de productos a ambos lados de la escala de precios. c) Los relojes “Super Time” se ofrecerá como productos de Chronometer a diferencia del Real Time que se ofrecerán como productos commodities sin referenciar al fabricante.

Política de Precios: a) Real Time”, con precios entre $62 y $200 con aplicación de descuentos. b) “Solid Time”; con precios entre $250 y $670. c) “Super Time”; con precio entre $750 y $1.500.

- Se busca que los productos “Real Time” con igual tecnología ingresen al nuevo mercado con precios semejantes a la competencia.

- A “Solid time”, mediante una activación del producto elevar % el precio.

Profundizando el mercado especializado ingresa

ESTE EJEMPLAR ACOMPAÑA LA EDICION Nº 24 DE EMPRENDER EN LA REGION - OCTUBRE DE 2008

FASCICULO COLECCIONABLE

NUMERO 15

Hugo Galván

zas para mejorar las ventas del grupo empresarial.

La exposición anterior tiene como objetivo poner en claro una de nuestras mayores debilidades, la falta de cultura asociativa, tema que debemos estudiar, investigar y encontrar modelos que sean adaptables a cada sector, permitiendo fortalecer las relaciones comerciales con el medio nacional y externo.

En las siguientes páginas, esta entrega busca introducir al lector en los mecanismos que utilizan las empresas para encontrar los caminos que lo acerquen al cliente, aplicando distintas técnicas y políticas de trabajo. Muchas veces dan resultado otras no, dependiendo del análisis e investigación que se realiza sobre un mercado determinado.

Lo importante es entender la dinámica de lo que acontece en las empresas y más en nuestro mercado que es emergente y tiene distintas asimetrías e inestabilidades.

El desarrollo es a través de casos, preguntas y respuestas, buscando dejar abierto al lector a nuevas ideas que puedan surgir de su inventiva e ingenio.

DESDE LA REDACCIÓN *

¿Cuál es el nivel de integración del sector en donde trabajamos?

Uno de los temas que siempre se tiene en cuenta para elaborar un plan de negocios es el nivel de integración que tiene un sector ya sea industrial, agrícola, tecnológico, etc.

Ello nos permite también saber cuál es el nivel tecnológico que ocupa, el desarrollo como cuenca o cluster. Uno de los mayores problemas que observamos para llevar adelante esta integración es la cultura que pueda tener una región. Esta se mide por la capacidad que tienen sus actores para asociarse, más allá de las políticas públicas, basta mirar a los inmigrantes colonos de Misiones o Entre Ríos que se unen para sembrar, para compartir gastos y luego a través de las ventas cada uno obtiene su parte y ambos están contentos.

Esto también genera un potencial enorme para fortalecer un sector a la hora de realizar transacciones comerciales, pues empresas asociadas pueden comprar con mejores precios, generar ventas al exterior, reducir precios. Este potencial también se mide por las inyecciones de capital extranjero en nuestro sector. La Argentina lamentablemente no ha logrado atraer inversiones por distintas situaciones, en muchas de ellas está el potencial pero dada la poca asociatividad del sector no logran asegurar los mínimos requisitos (riesgos) que los inversores buscan.

También la asociatividad permite conocer en qué grupo estratégico estamos. Aunque esta palabra pareciera extraña, lo que nos indica es que varias empresas pueden utilizar la misma política de ventas, producción, distribución y si fuese así unir fuer-

PAGINA 31

CMAN

CMAN

PAGINA 32

FILTRAJE DE IDEAS

LOS TEST

COMERCIALIZACIÓN

DESARROLLO DEL PRODUCTOS

ANÁLISIS DE VIABILIDAD

Respuesta 4: Cuáles son las aportaciones de ideas a la creación de un nuevo producto?

- Internas: Servicios técnicos y de investigación, servicio comercial, etc.

- Externas: Distribuidores, centros de investigación, revistas técnicas, ferias y exposiciones, etc.

Respuesta 5: Qué objetivos se pretenden con los nuevos productos?

- Muchos de los productos se quedan anticuados, su demanda decrece, ya sea por un cambio de moda, por las innovaciones de los competidores o por las rebajas en los costes mediante nuevos sistemas de producción.

Todo esto conduce a la aparición de nuevos productos que son capaces de mejorar la función que antes cumplían los que se fabricaban.

Respuesta 6: Defina de la manera más simple posible lo que es un catálogo.

- Relación ordenada en la que se incluyen o describen de forma individual productos, características y especificaciones, que están relacionadas entre sí.

Respuesta 7: Enumere las clases de catálogos que conoce. a) Catálogo de venta al por menor. b) Catálogo de marcas. c) Catálogo de líneas completas de productos d) Catálogo de empresa a empresa. e) Catálogos de artículo de consumo especializados.

Respuesta 8: Cite, al menos, cinco de los fundamentos de éxito de la venta por catálogo.

1. Ofrece un ahorro de tiempo a la hora de buscar un producto específico.

2. Disponibilidad. Técnicas para animar a los clientes a percibir productos servidos como algo único que por consiguiente no podrían adquirir en otra parte.

3. Prestigio: Otra percepción del cliente a que influye en el éxito de la venta por catálogo es la autoridad o prestigio percibido.

4. Valor detectado que origina al hojear un catálogo de un proveedor.

5. Satisfacción de saber que si no le satisface su compra puede devolverla como garantía del proveedor.

BÚSQUEDA DE IDEAS

Enumere las estrategias sobre ideas e innovaciones Primero seleccionar las estrategias y después incorporar las ideas.

1) Estrategia de operar sobre el mercado ya sea de penetración en el ya existente o la introducción en nuevos mercados. a) Intensificación. Incrementar la venta de productos existentes en el mercado actual. b) Extensión: Incrementar la venta con nuevos productos actuales en nuevos mercados. c) Diversificación: Aumentar nuestras ventas con nuevos productos como buscando nuevos mercados. La más agresiva y riesgosa.

2) Para Introducir nuevos productos usaremos diferentes estrategias que van desde la absoluta innovación a la simple imitación: a) El primero a la conquista del mercado (“First to market”). Ocupar una posición líder en el plano técnico. b) Seguir al líder (“Follow the leader”) – Se introduce el producto cuando este esta en fase de crecimiento. c) Aplicación de Ingeniería (“Aplication engineering”) – a partir de productos de la competencia se modifican e introducen como nuevos, adaptados a clientes particulares d) Yo También (“Me too”) - Se reduce a copiar simplemente.

Respuesta 2: Concepto de nuevo Producto Según Milton : Nuevo producto es aquél que todavía es desconocido por su nombre o aplicaciones por el 75% de sus posibles consumidores, sin tener en cuenta el tiempo que lleva en el mercado.

Nepven-Nivelle: Califica de nuevos aquellos nuevos para la empresa, nuevos para otras clientelas, y los nuevos porque aún no existen en ningún mercado.

Robert Lédue: Nuevo producto tiene carácter relativo y subjetivo. El primero proviene del nivel de vida, que cuanto más alto sea éste más sensible será el consumidor a detalles diferenciadores del producto. Y en cuanto a la subjetividad, de acuerdo con la naturaleza: alta en productos tales como los de la belleza y nula para los productos industriales.

Respuesta 3: Dibuje un esquema reducido de las etapas o fases para la creación de un nuevo producto

Casos: Desarrollo de productos y catálogo

Política de distribución • 30% del total de relojes en todo el mercado se venden en establecimientos de detallistas no especializados • el 65% de los relojes con precio superior a $360 se venden en comercios de joyería y relojería.

• Los clientes de comerciantes especializados conce-

Política de precios: • Real time, el reloj más barato, con precio entre $66 y $180.

• “Solid Time”, el reloj intermedio, con precio entre 180$ y $600 • “Super Time”, el reloj más caro, con precio entre $750 y $1500 • Conservación de los precios de catálogo para toda la gama d e producctos • En el sector de precios baratos, la oferta competitiva de “timex” va desde $60 hasta $240 y aplica descuentos.

Política de productos: • Para la empresa –famosa compañía relojera- la introducción del reloj barato “Real Time” representa una decisión no exenta de problemas.

• Politica de ventas selectiva, aplicada a traves de una ampliación de la línea de productos a ambos lados de la escala de precios.

• El reloj de pulsera “Super Time” que funciona con una pila y cuyo coste es elevado, se encuentra en el mercado desde 1962.

• Línea de productos: “Real Time”, “Solid Time” (la marca más antigua, bien conocida hoy por su calidad) y “Super Time”

LA SITUACIÓN DE MERCADO ES LA SIGUIENTE: • “TIMEX” es una empresa líder en la venta de relojes de bajo precio, con 10 millones de relojes vendidos en un mercado que se estima en 30 millones.

• conducta de los usuarios: el reloj – como aparato destinado exclusivamente a medir el tiempo- es considerado indispensable por ciertos grupos de mercado dispuestos siempre a comprarlo.

• algunas empresas competidoras, no significativas, siguen ofreciendo productos a precios baratos La estrategia de “marketing” que emprende “Chronometer GMBH” frente a su mercado es la siguiente:

En 1966, la empresa "Chronometer GmbH" se vio obligada a tomar decisiones estrategicas de "marketing", ya que se hizo evidente las presencia de variaciones de mercado en el sector de relojes de pulsera

3

Respuesta 1: Cuáles son los problemas principales de la Compañía Chronometer GMBH? Los problemas principales de la compañía están en el ámbito comercial en relación al mercado de relojes de pulsera de bajo valor dominado por “Timex”, donde se produjeron variaciones, que inducen a tomar acciones de marketing estratégicas.

Pero se produjeron distintos problemas luego de aplicar su estrategia de marketing: - La Facturación fue inferior a la prevista.

- Los establecimientos no especializados y especializados se quejan de la política de distribución, - Las agencias de comunicación no logran conseguir una línea única de publicidad,

Resultados - En los dos primeros años, a contar desde la fecha de introducción del nuevo producto, la facturación real de los relojes “Real time” es inferior a la prevista.

- Los establecimientos no especializados se quejan porque la competencia les concede márgenes de descuento superiores, en particular con respecto a los relojes baratos.

- El comercio especializado critica la política de precios y descuentos que la compañía aplica a sus relojes “real Time”.

- Los clientes se quejan de la falta d e ser vicio que se observa en los comercios especializados con respecto a los relojes “Real Time”.

- La agencia de publicidad no está en condiciones de conseguir una línea de publicidad única poara el conjunto del plan de marketing de la compañía “Chronometer GMBH”

Política de comunicación • Para el conjunto del plan de Marketing, uso de medios y canales de publicidad en toda la nación y cooperación con la propaganda de los detallistas.

• Los medios de comunicación serán los mismos para todo el programa • Como medio, predominarán los periódicos.

• La promoción de ventas se limitan a “displays” y a vitrinas con muestras que se exhibirán en las tiendas

den gran valor a la marca y a la calidad de los productos.

• El 75% de los compradores creen que los comercios especializados les dan asesoramiento más fiable y los consejos técnicos mejores.

• Al contrario que la competencia, la compañía “Chrnonometer GMBH” selecciona un circuito comercial determinado para toda su linea de productos, en él predominan los establecimientos especializados, aunque se incluyen también grandes almacenes.

PROGRAMA DE FORMACION EJECUTIVA

PROGRAMA DE FORMACION EJECUTIVA

CASO REAL

EMPRENDER EN LA REGION - OCTUBRE DE 2008

EMPRENDER EN LA REGION - OCTUBRE DE 2008

Llamado a la Acción

2

/ 33

OCTUBRE 2008

Adquisición o fusión de empresas: recaudos legales antes de decidir Por Pablo Pugliotti* Cuando pensamos en adquirir o fusionarnos con otra empresa –target-, los estudios pasan a ser una pieza clave en este proceso, que acompaña al empresario a tomar la decisión correcta, relevando los aspectos jurídicos, tributarios, laborales, administrativos y remarcando las posibles contingencias.

La herramienta que utilizamos se llama due diligence (DD) o debida diligencia; se trata de un procedimiento que permite obtener una “radiografía o investigación completa” de la empresa “target”, detectando a tiempo los activos y pasivos, actuales y futuros juicios, se elabora el informe y estrategia para el cierre la operación.

Además de los aspectos legales clásicos –laboral, civil y penal-, es importante poner énfasis en la entrega de toda la documentación con su soporte material e informático, y todo aquel dato que pueda generar obligación futura.

Los aspectos que se auditan en el DD varían de acuerdo al rubro de la Empresa target que se pretende adquirir, pero sin dudas

merece un apartado el tratamiento y estudio de los derechos llamados “de tercera generación” que son los de naturaleza ambiental (habilitación de planta, tratamiento de residuos, etc),

POR ANÍBAL RÍOS* El Due Diligence (DD) se refiere al proceso de investigación y análisis que se realiza antes de efectuar una adquisición de una empresa o “target” para perfeccionar el conocimiento que se tiene del negocio por parte del comprador. Su principal propósito es reducir el riesgo de la transacción aportando al comprador una evaluación independiente y detallada del negocio y revisando la existencia de posibles contingencias en todas las áreas de estudio o revisión. Una parte de este análisis lo conforma el DD financiero que tiene como objetivo mostrar al inversionista los asuntos estratégicos y financieros clave que deben ser considerados durante las etapas de valuación, negociación y cierre de la transacción. Durante este proceso hay dos aspectos claves a tener en cuenta y que generalmente generan controversias en un DD financiero: la normalización y sustentabilidad del resultado operativo o EBITDA1 (por sus siglas en inglés) y el análisis de la calidad del capital de trabajo.

Es muy común que uno de los métodos utilizados para definir el precio de una transacción de compra sea el de múltiplos de EBITDA normalizado. A su vez, ciertos ajustes detectados podrían afectar los resultados proyectados y los flujos de fondos descontados de la empresa, por lo que el valor del negocio y consecuentemente el precio de compra también se verían afectados. Es por esto que es necesario que el EBITDA de ejercicios anteriores y del ejercicio corriente sean analizados

tributaria, responsabilidad por daños causados a consumidores, litigios de mediana y gran complejidad los cuales sin duda -para el caso de existir-, gravitan en el precio de cierre, y deben ser

identificados por los asesores legales e impositivos antes de concretar la operación; detectar a tiempo las contingencias permite negociar el valor de entrada de la

Dos aspectos importantes en un due diligence financiero durante el DD financiero para identificar posibles ajustes que modifiquen su valor, ya sea por ingresos o gastos no recurrentes, por costos que no sean propios de la operación normal del negocio, o bien por cambios en las políticas contables. Las ventas extraordinarias, la venta de algún activo fijo o los costos de una reestructuración operativa por ejemplo, serían clasificados como no regulares en la normalización del EBITDA. Cambios en la valuación de los inventarios o el tratamiento de los leasings, podrían ser ejemplos de modificaciones en las políticas contables. Es importante mencionar que este análisis sólo es posible con una definición clara de la información que será proporcionada por el vendedor a los analistas de la información, ya que en caso de tener información limitada, no será posible la identificación de los ajustes necesarios para la normalización del EBITDA y, por lo tanto, se tendría una ambigüedad sobre el precio justo de la transacción.

Otro aspecto importante en la negociación de compraventa de un negocio es el capital de trabajo. En una transacción es muy común la compra de las acciones de

una empresa a un precio determinado en que la compañía adquirida queda libre de deuda y el efectivo es retirado por la parte vendedora al cierre de la transacción.

Como resultado, el capital de trabajo con el que se queda la compañía adquirida podría no ser suficiente para la operación de la misma, y en consecuencia, se tendría la necesidad de inyectar recursos líquidos para permitirle continuar operando; situación que sería desfavorable para el comprador. Por medio del DD es posible determinar la calidad del capital de trabajo del target, con el objetivo de identificar ajustes y/o componentes que podrían no ser parte del capital de trabajo normal del negocio. Mediante este análisis, el comprador tendrá las herramientas para establecer claramente, en el contrato de compraventa, tanto las cuentas que deberán formar parte del capital de trabajo, como el monto mínimo al que éste debe ascender al momento del cierre de la transacción. Ejemplos típicos de ajustes al capital de trabajo son la porción a corto plazo de deuda a largo plazo a cancelar cuando no se presentan como tal por el vendedor, y el “factoring” de cuen-

CMAN

Empresa que vamos a comprar.

Para dar un ejemplo podemos citar contingencias ambientales o planteos realizados por consumidores, pues en los últimos años estos derechos fueron recepcionados por la Constitución Nacional y luego refrendados por las Constituciones de las Provincias; se trata de normas muy rigurosas que generan multas gravosas, y generalmente son la antesala de una acción por daños.

Otro punto vital a considerar en el mundo de las adquisiciones o fusiones, es la aplicación o no del régimen de defensa de la competencia, norma que reprime todo abuso de posición dominante.

Para concluir, el fin principal del DD, es minimizar contingencias, evitar sorpresas, pasivos ocultos, eventuales situaciones conflictivas. Cuanto mas se indague, mas se investigue, cuanta mas información tengamos en nuestro poder para decidir, menos posibilidades existen de que surjan “vicios ocultos“ en el futuro.

* PostGrado en Derecho Económico de Empresas. Abogado. Mat.Prof. 5741

tas por cobrar que puede dejar a la compañía target con un capital de trabajo menor al requerido para su funcionamiento normal. Es importante hacer notar que el hallazgo de ajustes al capital de trabajo depende del alcance de trabajo que sobre el mismo acuerden las partes. Asimismo, es vital establecer la definición de la naturaleza de las partidas que componen el capital de trabajo, ya que aun cuando éste es un término comúnmente utilizado, no existe una definición en los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados, por lo que el término se puede prestar a diferentes interpretaciones. Cuando el contrato de compraventa no indica claramente el concepto de capital de trabajo, es normal que surjan discrepancias en la interpretación o confusión en las definiciones, que originarían un proceso largo y molesto entre las partes que pudiera, inclusive, necesitar la intervención de un tercero para la definición y/o determinación de los efectos correspondientes.

Es por esto que el alcance y oportunidad de los análisis e investigaciónes en un proceso de due diligence financiero son fundamentales en una transacción, y su definición y entendimiento en el momento correcto permitirá que las reglas del juego y los límites sean claros para todas las partes, logrando así un buen camino para una negociación exitosa.

1 EBITDA: Resultado antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones. * Director Ejecutivo de Contexo – Asesoramiento y Desarrollo de Negocios.

34 /

OCTUBRE 2008

Nueva Toyota Hilux 2009

Reestiling Emprender autos, muestra la novedad de esta verdadera expresión en pick ups.

La camioneta mas vendida en Argentina renueva su modelo con un face lifting, que in-cluye paragolpes delantero que gano una entrada de aire mas grande; la parrilla frontal tam-bién ha mudado su formato incorporado un importante detalle cromado en la parte superior.

Se agregan nuevas luces de giro insertas en espejos retrovisores, y nuevas tonalida-des de tapizados y paneles en el equipamiento interior.

Estamos ante la primera modificación que se incorpora a esta nueva generación, des-de su lanzamiento en año 2005.

Respecto a las motorizaciones, no informaron cambios substanciales, vendrá con el mismo motor 2.5 litros D4-D de 102 caballos de potencia, y su hermano mayor el D-4D de 3.0 litros, con 163 HP de potencia.

“La” Hilux, fabricada en la planta que posee Toyota en Zarate, Argentina, ha vendido

mas de 100.000 pick ups en la Argentina; es un producto de alta calidad, resistencia, y quienes son propietarios hablan muy bien de su servicio post venta en todo el País, todo lo cual cierra para que los usuarios Argentinos la elijan y en 2007 haya sido nuevamente la N° 1 en ventas (fuente ADEFA. Patentamientos registrados desde 1997 hasta 2007 inclusive).

CMAN

/ 35

OCTUBRE 2008

CMAN

36 /

OCTUBRE 2008

ESTACIÓN TRANSFORMADORA IBERÁ

Corrientes tendrá acceso a la energía En febrero próximo, Corrientes contará con mayor energía, en especial la zona centro-sur, una de las regiones actualmente postergadas, porque dispondrá de una capacidad de transformación equivalente al 80 por ciento de la demanda energética actual de la provincia de acuerdo a su pico máximo registrado el verano pasado. Esta realidad comenzará a ser posible a partir de la construcción de la línea que unirá la Estación Transformadora (ET) Iberá con la ET Mercedes en la ciudad homónima.

El pasado lunes 15 de Septiembre llegó a la ET Iberá, sobre ruta provincial Nº 123, a 40 kilómetros de Mercedes, el transformador de 300 MVA. Esta es una máquina que permite reducir la tensión de 500 kV a 132 kV de manera de adaptarla del nivel de transporte a nivel nacional a los niveles de transmisión que tiene la provincia.

Se estima que en unos 45 días ya estará en condiciones de funcionamiento aguardando la finalización del tendido de la línea de 132 kv, que la unirá a la ET Mercedes el cual se estima para febrero próximo.

Con esta obra Corrientes tendrá acceso a la energía proveniente de la Estación Rincón Santa María (Yacyretá).

“Esta obra, una vez que esté finalizada será muy beneficiosa para Corrientes porque permitirá abastecer a toda la zona centrosur de la provincia que en este momento está postergada, como es el caso de Mercedes y Curuzú Cuatiá. Actualmente, estas localidades toman energía desde la represa de Salto Grande, por lo que la línea tiene un recorrido de 296 kilómetros”, confirmó a Emprender en la Región, Eduardo Melano, director de Proyectos y Obras de la Subsecretaría de Energía de Corrientes. Así agregó: “Esto representa un sistema radial muy largo y cualquier problema que pueda ocurrir a lo largo de los 296 km inciden directamente en la calidad del servicio”.

En la actualidad, Mercedes se abastece energéticamente de una línea de 132 kv procedente de Curuzú Cuatiá, que a su vez transporta fluido proveniente de Salto Grande, en Entre Ríos. Un total de 296 kilómetros son recorridos para llegar al centro de la

provincia de Corrientes desde la vecina provincia, lo que genera muchas veces problemas en el transporte y bajas en la tensión Una vez finalizados los trabajos y con la ET Iberá en funcionamiento, Mercedes estará a solo 42 kilómetros de la fuente de Yacyreta, pasando a conformar un sistema mallado con dos posibilidades de alimentación: Yacyretá y Salto Grande. De esta manera Corrientes pasará a ser una de las mejores provincias vinculadas a la red nacional, lo cual se viene reclamando hace años.

Energía de la Provincia se lleva adelante una planificación de la red troncal en 132 kV a 20 años.

Como parte de esa planificación en este momento se está realizando el tramo Ibera - Mercedes,

con un doble circuito, es decir, dos líneas en una misma estructura. Esa línea estaría terminada en febrero y vinculará a la ET Iberá con el Sistema Provincial.

En una segunda etapa esta línea

vinculará también en doble terna o doble circuito a la ciudad de Goya cerrando así el anhelado anillo del sistema con la costa Oeste de la Provincia.

También está previsto la vincu-

Tres estaciones A partir de la habilitación de la ET Iberá la provincia contará con tres Estaciones Transformadoras de 500 kv. Las cuales ponen a disposición una capacidad de transformación de 900 MVA. Queda a la provincia adecuar el sistema troncal en 132 kV para permitir el transporte de esa energía y de esta manera poder ofrecer estas ventajas comparativas que Corrientes tendrá a partir de entonces.

Desde la Subsecretaría de

Botas - Capas de lluvia - Ponchos de montar - Mangueras de aspiración, expelentes y riego Plásticos para tendaleros - Para silos - Amplio surtido de gomas y plásticos - Media sombra - Rollos de pasto - Caños para tractores Automotores Soporte de motor y 10.000 artículos más

DIVISION AGROPECUARIA COMEDERO DE GANADO

Fabricación propia Tipo tejido: Rafia de Polipropileno con tratamiento UV

- Tejidos que resisten: Interperie Mayor durabilidad Rayos solares

OFERTA DE LANZAMIENTO - Medidas: 1 m. x 12 m.

1 m. x 25 m.

Av. Independencia 3316 - Tel. (03783) 425991/424012 - Corrientes - www.juningoma.com.ar - juningoma@arnet.com.ar

CMAN

/ 37

OCTUBRE 2008

de Yacyretá lación ET Ibera con la ciudad de Paso de los Libres, anillando así la costa este de la provincia, poniendo a disposición de estas postergadas regiones de la Provincia la capacidad de transformación instalada en la ET Iberá.

Con esta obras, la zona centro y sur de Corrientes tendrá una proyección de 20 años de disponibilidad de energía.

Ampliación de la Estación transformadora de Mercedes Actualmente se está ampliando la estación transformadora de la ciudad de Mercedes, lo que va a permitir recibir toda la potencia en 132 kv proveniente de la ET Iberá, trabajo que se estaría terminando en el transcurso del próximo verano.

La ET Mercedes contará con un transformador de 15 MVA, que se agrega al de 7,5 MVA existente elevando la capacidad de transformación a 22,5 MVA. Esta Estación Transformadora será a partir de esta modificación la más importante de la Provincia ya que de allí se distribuirá la energía hacia Curuzú Cuatía, Monte Caseros y Goya.

El equipamiento que se está instalando es de última tecnología y muy novedoso, entre ellos el control y manejo de las instalaciones, el cual se realizará ahora por medio de sistemas informáticos.

Lo novedoso en el sistema de control que tendrá esta estación de 132 kv, será que todo se manejará por medio de sistemas informáticos, con lo que desaparecerán los tableros de mando, modo operativo utilizado comúnmente. De esta manera, Corrientes será la una de las primeras provincias en usar esta tecnología.

Otras Estaciones Transformadoras Actualmente, se está trabajando desde la Subsecretaría de Energía en lo que será Iberá – Goya, e Iberá – Paso de los Libres, para lo cual mediante estudios presentados ya se ha logrado la “NO OBJECIÓN” de la entidad multilateral de crédito obteniendo así viabilidad del préstamo para el primero de los proyectos mencionados. Para el

segundo, se ha presentado también los estudios correspondientes y se aguarda la decisión del Banco.

“Cerrar el anillo energético permitirá un sistema muy confiable para la provincia y se convertiría en una de los mejores sistemas de interconexión del país”, aseguró Melano.

Recientemente se han concluido las obras de ampliación de la ET Esquina instalando un nuevo transformador de 15 MVA y todos los equipos de maniobras que permiten su conexión al sistema. Con esto la potencia de transformación de la ET Esquina pasa de 10 MVA a 25 MVA, es decir incrementa en un 150% su capacidad, la cual se encontraba saturada.

Se encuentra además en proceso licitatorio la ampliación de la ET Curuzú Cuatiá para adecuarla a las nuevas necesidades que impone el sistema eléctrico.

Paneles solares Con el financiamiento en un 80% del Banco Mundial y el 20% restante por el Ministerio de Educación de la Nación se encuentra próximo a finalizar la instalación de paneles solares en 85 escuelas de la Provincia. Ya están disfrutando de este beneficio 81 escuelas, es decir que tan solo faltan cuatro del total del proyecto, las que se concretarán en los próximos días. Es indudable la mejora en la calidad de vida y el acceso a la informática que tendrán los alumnos de esas escuelas hoy postergadas.

Todas estas obras gestionadas desde la Subsecretaría de Energía de la Provincia de Corrientes hacen que comience a cambiar el panorama energético y con ello las probabilidades de inversión en la provincia Desde hace tiempo se viene cuestionando que uno de los mayores obstáculos que tenía la provincia era la cuestión energética, por lo tanto, una vez que se soluciones este tema se revertirá la situación, habiendo muy buenas oportunidades para expandir los distintos sectores productivos, sobretodo el foresto-industrial y el arrocero, ya que ambos pueden mejorar ampliamente el PBI provincial.

La interconexión NEA-NOA mejorará el suministro energético a seis provincias 1.200 kilómetros de extensión.

500 kilovoltios .

7 estaciones transformadoras de 500 KW. $3.100 millones de inversión, 80% aportado por el BID y 20% del Tesoro Nacional.

En aproximadamente tres años estaría finalizado el electroducto NEA-NOA, que consiste en un tendido de 1.200 kilómetros de la línea eléctrica de 500 kilovoltios que unirá la región Noreste (NEA) con la Noroeste (NOA). La obra permitirá suministrar energía a importantes franjas de Salta, Jujuy, Tucumán, Santiago del Estero, Formosa y Chaco.

Este electroducto cerrará el círculo del sistema integrado nacional de energía entre el Noreste y el Noroeste, con un amplio trazado en el Chaco, “la única provincia de todas las que figuran en el trazado que tendrá dos estaciones transformadoras: Una la que se va a construir en Sáenz Peña, y la ampliación de la estación de Resistencia”, resaltó el Ricardo Martínez Leone, titular de la empresa SECHEEP(Servicio Energético del Chaco Empresa Estado Provincial), luego de la firma del contrato para iniciar la ejecución de las obras, hace algunos días atrás.

De acuerdo con las estimaciones, la obra demandará un plazo de tres años de ejecución entre la localidad de Güemes (Salta), San Juancito (Jujuy) y El Bracho (Tucumán) hasta las provincias de Chaco - pasando por Sáenz Peña y Resistencia y Formosa. El primer tramo comenzará a ejecutarse entre Formosa y Puerto Bastiani, sobre ruta nacional 16.

“Con esta obra, Corrientes se verá beneficiada por la manera en que está realizada la configuración, ya que la línea permitirá descargar mayor potencia en la estación transformadora de Puerto Bastiani, en Resistencia, lo cual hará que Corrientes tenga capacidad de transformación disponible”, manifestó a “Emprender en la Región” Eduardo Melano, Director de

CMAN

Proyectos y Obras de la Subsecretaría de Energía de Corrientes, y agregó que “hoy Resistencia no tiene margen de potencia disponible para darle a Corrientes, pero una vez que la obra esté concluida se podrá acceder a una mayor potencia disponible con ese fin. En otras palabras es como si ampliáramos la capacidad de transformación disponible para Corrientes”.

El financiamiento de la obra de más de 1.200 kilómetros de tendido eléctrico con la construcción de siete estaciones transformadoras de 500 KW, tendrá una inversión total estimada cercana a los 3.100 millones de pesos los que serán aportados por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) en un 80 por ciento, mientras que el resto serán aportes del tesoro nacional.

Una gran obra federal El ministro de Planificación, Julio de Vido explicó las características del emprendimiento, y destacó los avances en la planificación y concreción de obra de la “matriz energética de todo el país”. “Esta es una gran obra federal, porque por primera vez estamos cumpliendo con la planificación y se pone en marcha la construcción de un electroducto que no pasa ni trae energía a Buenos Aires, sino que va a dar solución al problema energético de varias provincia argentinas”, destacó el ministro.

De Vido mencionó que “muchas veces nos criticaron porque decían que actuábamos como los bomberos porque íbamos a apagar el incendio detrás de donde se producían los problemas.

En este caso estamos previniendo los problemas y estamos cerrando el circuito energético

que además nos permitirá interconectarnos con los países del Mercosur”.

Empresas adjudicatarias Las dos compañías argentinas que se adjudicaron la construcción y operación del electroducto de 500 KV NEA-NOA, son Intesar (de la cordobesa Electroingeniería) y Limsa (integrada por las constructoras Iecsa y Cartellone) que presentaron las mejores propuestas económicas para la interconexión regional.

Intesar cotizó la oferta más baja de 987 millones de pesos para el tramo Oeste, mientras que Limsa hizo lo propio en el tramo Este con 959 millones de pesos.

Chaco tendrá cuatro vías de conexión El titular SECHEEP resaltó el alto valor histórico del megaemprendimiento para la provincia. “El Chaco es la única provincia en todo el trazado que cuanta con dos estaciones transformadoras: la que se va a construir en Sáenz Peña y la ampliación de la planta de Resistencia (Puerto Bastiani)”, explicó, y destacó de esta manera la posición estratégica de la provincia en relación con la obra energética. En este sentido agregó que “también en la provincia es donde comienza la construcción de esta obra en su tramo con Formosa”.

El Chaco, una vez que se finaliza la obra, tendrá cuatro posibilidades de recibir energía por lo que sería imposible un colapso energético. A la posibilidad de recibir energía de Yacyretá y desde el sur por la provincia de Santa Fe, esta obra va a agregar la conexión con el NOA y de ser necesario, en caso de urgencia, se podría recibir energía desde el Paraguay a través de la conexión con Formosa.

38 /

OCTUBRE 2008

BIOFÁBRICA

La biotecnología para conquistar nuevos mercados con producción de calidad y a escala La Feria Forestal Argentina es una plaza de transmisión de conocimiento de prestigio internacional, en especial cuando se trata de empresas que entre sus productos ofrecen tecnología.

Emprender en la región dialogó con José Cabral, gerente de Biofábrica, empresa que ofrece las ventajas de la biotecnología.

Cabral explicó que “Biofábrica es un laboratorio comercial de biotecnología a partir de micropropagación de plantas en gran escala. En Argentina hay muchos laboratorios en las Universidades y en las Estaciones Experimentales que tienen una o dos cabinas de flujo laminar, pero que son laboratorios de investigación.

Una biofábrica implica una producción in vitro de más de un millón de plantas. En este caso el modelo cubano que aplicamos le agrega funcionalidades que tienen que ver con el aprovechamiento de la luz natural, la plan-

ta una vez sembrada in vitro se acomoda al ritmo natural de la luz, además de todo lo que significa el proceso interno de la manipulación de plantas”.

Biofábrica es una sociedad anónima con participación del Estado, se integra además con el INTA y ya tiene vinculaciones con centros de investigación como la facultad de Ciencias Exactas, Química y Naturales y la facultad de Ciencias Forestales de la UNAM. “También contamos con la participación de viveros, forestales sobre todo, por eso transferimos sólo plantas madres, no llevamos al productor el plantín final. En el caso de cultivos agrícolas estamos con las cooperativas, aunque no están todavía integradas a la sociedad pero forman parte del modelo de transferencia tecnológica de la Biofábrica”, agregó.

En cuanto a la utilidad de esta tecnología y sus ventajas, Cabral

explicó que “este tipo de plantas micropropagadas tiene una ventaja comparativa respecto de la macropropagación en cuanto a la escala y la sanidad, porque el proceso de micropropagación se hace en condiciones asépticas, como en un quirófano, y la contaminación que pudiera ocurrir por algún problema en la manipulación o limpieza es eliminada del proceso, entonces la planta que sale del laboratorio está totalmente saneada de hongos, bacterias y hasta de virus, según la técnica utilizada.

Esto le da a la planta una productividad superior cuando se la lleva a campo”.

Para entender mejor el proceso, Cabral explicó que “el productor obtiene en el vivero plantas a partir de semillas, es decir del cruzamiento entre un padre y una madre. En algunas especies de difícil obtención de semillas de cruzamiento, como la JOSÉ CABRAL.

CONTINUA EN PAGINA 38 >>

PAGINA 38

CMAN

/ 39

OCTUBRE 2008

azúcar, se obtienen brotes que se siembran a campo, en la mandioca se llama rama, en la caña se llama semilla pero en realidad son brotes adventicios del propio tallo, y se replica el material. Esa técnica que se llama macropropagación y que permite la clonación tiene limitantes en cuanto a la escala. En un laboratorio de micropropagación, aprovechando esas mismas características, es decir que a partir de una célula o segmentos de la planta, sea el ápice o los entrenudos, se pueden regenerar plantas completas con la misma carga genética, es decir que la multiplicación a escala asegura que todos los plantines obtenidos tengan las mismas características que la planta donante, que es un valor adicional de la micropropagación porque permite la industrialización, la mecanización, la oferta de productos homogéneos a mercados más grandes y con un buen manejo permite un estándar de calidad superior”.

Cabral comentó acerca de las variedades de plantas que obtienen y su comercialización, “el emprendimiento se inició en octubre de 2006 y en la primavera de 2007 logramos las primeras plantas de ananá, pudimos recuperar cuencas en Misiones, superamos los 450 mil plantines.

También caña de azúcar para la cuenca del ingenio azucarero, unas 250 mil plantas, también orégano y en 2008 agregamos

bananos. En forestales eucaliptos y para 2009 agregaremos pino, mamón y palta. La producción de estos dos primeros años se coloca en los planes de promoción del gobierno de Misiones, sobre todo en el sector agrícola, en lo que hace al sector forestal vendemos a los viveros y el productor allí los puede adquirir.

Con respecto a los cultivos agrícolas las cooperativas tienen que transferirlos sin costo porque así lo estipularon en el acuerdo con el gobierno. Nosotros se los entregamos al gobierno para pueda disponerlos.

Con respecto a la proyección de la empresa y conquista de nuevos mercados, Cabral aclaró que “fue importante dar los primeros pasos donde el equipo formado para realizar este emprendimiento pudiera apropiarse de la tecnología, aprender los procesos, adquirir experiencia en generar las primeras plantas y fundamentalmente lograr resultados a campo. Hoy estamos en condiciones de transferir esto a los agronegocios del resto del país. Especialmente algunos que necesitan plantas de calidad y a escala, como la producción de banano en el norte argentino, Formosa y Salta, papa en Buenos Aires, arándanos en Entre Ríos y otros núcleos del país. En el sector forestal el nogal, el olivo en Cuyo. Poseemos la tecnología y tenemos cerrados los primeros ciclos de trabajo como para arrancar con la oferta a estas

cuencas”.

En Corrientes hay un déficit de ramas de mandioca, la producción se ha caído y se está buscando la recuperación del cultivo. Consultado sobre la cuestión Cabral expresó que “estamos manejando cinco clones que la EEA del INTA Puerto Rico viene trabajando hace varios años, logrando plantas con mayor contenido de almidón y otros clones con mayor rendimiento en materia seca por planta, es decir en kilos de raíz por planta. Estos dos grupos de clones ya están siendo procesados en Biofábrica pero la oferta 2009 es para Misiones, aunque ciertamente se puede

ampliar la producción y si Corrientes es demandante seguramente podríamos abastecerla”, aseguró.

Además de las ventajas mencionadas, Cabral agregó otros valores al emprendimiento, “a la oferta de plantas madre, en caso de los forestales y agrícolas, Biofábrica le va a agregar la certificación molecular de sus plantas a partir de 2009, es decir que el vivero que ofrezca vitroplantas de Biofábrica va a poder certificar con procesos de marcadores moleculares, que es como el documento de identidad de cada planta, y puede hacer la trazabilidad de los plantines que le

entrega al productor. Eso en cuanto a certificación de calidad, en el caso de capacitación y transferencia de tecnología como servicio, trabajamos con los técnicos de las cooperativas, viveros y del ministerio de la Producción, para hacer conocer los beneficios de esta tecnología, la manipulación y el manejo. El productor va a recibir un plantín como si fuera igual al de semilla pero con otras características, un valor agregado al cual hay que acompañar con todo la que la tecnología ofrece para lograr los incrementos y llegar a mejores mercados con mayores precios y menores costos”.

CMAN

REVISTA MENSUAL DE NEGOCIOS Y ECONOMIA - OCTUBRE DE 2008 - AÑO 2 Nº 24

BANCO DE CORRIENTES

“Nuestro norte es acercar el Banco a la casa del productor” El desarrollo productivo sería impensable sin la posibilidad de acceso al crédito, así lo entendió el directorio del Banco de Corrientes y salió al interior, para mostrar los servicios y productos que ofrece para dinamizar el sector productivo. Su presidente de la, contador Orlando Costaguta, recibió a Emprender en la región en el stand del banco montado en la XIV Exposición Rural del Mercosur, en Virasoro.

ER: ¿Qué rol desempeña el Banco de Corrientes en el proceso productivo?

C: Siguiendo con la política implementada, acompaña muy de cerca a los distintos sectores productivos. Hoy estamos en Virasoro, sin duda centro de una microrregión muy importante desde el punto de vista productivo, tanto en la ganadería como en el sector forestal y en la agricultura, también el comercio debo destacar.

No es casualidad que la sucursal Virasoro del Banco de Corrientes esté funcionando muy bien. Acompañamos con servicios y productos a los distintos actores del sector productivo.

ER: Se nota un acercamiento al interior,

un mayor contacto con los productores.

C: Es una de las metas impuestas por el directorio desde el arranque en 2007 de esta presidencia, llegar efectivamente a la casa del productor, al domicilio del comerciante. Estamos presentes en las exposiciones rurales, forestales y comerciales, para mostrar los productos y servicios que ofrecemos. Recorrimos toda la provincia realizando reuniones con empresarios, productores y comerciantes a fin que puedan conocer a la institución y ver como está el Banco hoy, apreciar lo que ofrecemos para potenciar el desarrollo productivo al que apunta el gobierno provincial, tratamos de ser un factor dinamizador en el desarrollo. Virasoro tiene un potencial muy importante en el sector forestal y el Banco de Corrientes ofrece líneas de crédito destinadas a aserraderos, carpinterías, etc. La asistencia la efectivizamos a través del Fodin y el Fidecor.

ER: ¿Hay líneas para el sector ganadero?

C: Tenemos líneas para compra de reproductores, para vientres, para infraestructura rural; ofrecemos líneas prendarias e hipotecarias para compra de campos. Dentro de las 40 líneas que tenemos

PAGINA 40

QUEREMOS QUE EL BANCO LLEGUE A TODOS LOS RINCONES DE CORRIENTES.

hoy vigentes en el Banco está bastamente comprendido el sector ganadero. Si bien la situación es difícil podemos notar que los productores lentamente se acercan de nuevo al Banco en busca de asistencia, les contamos sobre las tasas, según el caso vemos las distintas maneras de acomodar las tasas, a fin de que el productor de Corrientes pueda hacer uso de su Banco.

Hoy tenemos un Banco prolijo, ordenado y equilibrado en sus cuentas. Estamos

CMAN

implementando un proyecto muy importante, la reinformatización del Banco, lo cual nos va a permitir ser más ágiles y ejecutivos. Pero a la vez nos brindará un mayor control interno y en consecuencia más seguridad. Es un proyecto costosísimo pero el Banco lo está llevando a cabo con recursos propios a través de una ingeniería financiera, y estará listo para setiembre de 2009, esta es la muestra de que apostamos al crecimiento del Banco. También estamos invirtiendo en mejoramiento de sucursales, capacitación del personal, apertura de nuevos anexos, hemos adquirido 20 cajeros automáticos más, que son los primeros de posteriores series de compras que serán usados algunos en Capital y otros en las sucursales del interiore donde hagan falta, teniendo en cuenta el volumen de operaciones que realiza.

Estamos buscando que el Banco llegue a todos, que el crecimiento sea con equidad, que los correntinos puedan acceder a los servicios que presta el Banco y no que algunos tengan que trasladarse a localidades vecinas porque en la suya no hay sucursal. Ese es nuestro norte y en ello estamos trabajando.