Para que los emprendedores salgan de sus garages
Buscamos a los Bill Gates y a los Steve Jobs mexicanos
ยกQueremos sacarlos de sus garages!
Modelo de negocios Selecci贸n y programaci贸n de proyectos
Negociaci贸n al aire Acceso a recursos
Negocio
De la idea de negocio a la empresa
Rentabilidad
Producto o servicio
Producci贸n
Cliente
Idea
Idea
Modelo de negocio
Lienzo (Canvas) para la generaci贸n de modelos de negocio Producto o servicio
Finanzas
Rentabilidad
Tortas de tamal Doña Chencha Contrapartes clave
Líder de ambulantes Proveedor de tamales
Camión del gas
Actividades clave Instalar diariamente el puesto
Recoger diariamente el puesto
Propuesta de valor Servir las tortas y el atole
Clasificar la basura
Relación con clientes
Segmentación de clientes Obreros en fabricas y construcciones
Trato personalizado
Tortas de tamal y atole
Empleados operativos
Crédito de corto plazo
Desayuno caliente
Tirar la basura Cerca del trabajo
Recursos clave Tamales
Combustible
Estudiantes
Canales Puesto en la esquina
Alimento fácil de comer y barato
Cliente de oportunidad
Venta al contado
Estructura de costoas Tamales y atole
Mesero y lavaplatos
Barrendero (propina) Combustible
Corrientes de ingresos Derecho por la esquina
Egresos: $242,930
Alimentos
Resultado: $85,570
Ingresos: $328,500.00
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Satisfacción necesidad del cliente Solución de un problema del cliente Mejora el bienestar del consumidor Tiene utilidad para el consumidor Se puede medir monetariamente No confundir con precio, ganancia o rentabilidad
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Para quién creamos valor Perfil del consumidor Perfil del cliente Ubicación del cliente Preferencias del cliente Ofertas de competidores
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Servicio post-venta Políticas de servicio y atención al cliente Programas de fidelización Política de precios
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Local Sucursales Fuerza de venta Internet Paquetería Centros de servicio Experiencia de compra
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Captura de parte del valor creado Identificación de “unidades de venta” Identificación de conceptos generales de ingresos Precio por unidad de venta” Estimación de ingresos posibles por conceptos generales
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Tareas indispensables para: Producir la propuesta de valor Entregar la propuesta de valor Atender al cliente Procesos de producción, venta, distribución y servicio al cliente
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Recursos indispensables para la producción, distribución y atención al cliente Patentes Registros y marcas
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Alianzas estratégicas Proveedores estratégicos Actividades estratégicas de los aliados
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Identificación de los principales rubros de costos de producción, distribución y atención a clientes Cuantificación general de requerimientos Estimación de los costos en sus rubros de mayor impacto
Damas y caballeros; Esto fue el‌
Alexander Osterwalder
Socios Estratégicos
Actividades Estratégicas
Propuesta de valor
Atención a clientes
Recursos Estratégicas
Rubros de costos principales
Canales
Corrientes de ingresos
Segmentación de clientes
Colaboradores
Cliente
Inversionistas
Modelo de negocio
Tu participaci贸n en
RED Empresarial
Inscripción al DealBook
• Generar tu modelo de negocio (Canvas) • Transmitirlo a alberto@empresarial.mx • Benchmarking de tu perfil emprendedor (Herramienta SEL en www.empresarial.mx)
Participación en RED Empresarial
Recursos
• Capital • Participación accionaria • Otros recursos
Elevator Pitch
• Presentación breve • Interesar fuentes de recursos • Interesar audiencia
Para que las ideas se conviertan en empresa
Dr . lA ber t o Equi hua Zamor a
Metacoach de Emprendedores alberto@empresarial.mx www.empresarial.mx