Identifica bien tu público objetivo antes de empezar tu negocio Cualquier marca o profesional necesita saber quién es su público o mercado objetivo, porque ello significa asegurarse, entre otras cosas, de que sus esfuerzos en marketing golpean en la puerta adecuada. Pág. 3
No cometas estos 5 errores al emprender Cuando emprendemos un negocio no siempre todo sale como quisiéramos y esto es algo que debemos aceptar como normal pues es parte de la experiencia emprendedora, que consiste justamente en eso, en sortear con coraje y creatividad toda una serie de circunstancias que nos llevarán al éxito. Pág. 4
Encontranos en: Empresas & Emprendedores
Edición Nro. 6 - Paraguay 2015
Distribución digital y dirigida - Info: (0973) 696 531 - bbanerdigital@gmail.com
InnovandoPY
Empresas & Emprendedores @emprenderpy
es un programa de pre aceleración para tu startup organizado por la SENATICS
Innovando Py es un programa presencial de 8 semanas que se lleva a cabo todos los Jueves de 18hs a 21hs. Durante el programa, mentores y expertos en el área presentarán sus experiencias en los aspectos más importantes para crear una startup. Contenido del programa
Día 1 - Orientación, Día 2 - Desarrollo de clientes, Día 3 - Ventaja competitiva, Día 4 - Análisis financiero, Día 5 - Métricas, Diseño UX, Día 6 - Producto Mínimo Viable, Día 7 - Pitching, Día 8 - Ensayo Demo Day.
Agenda
27 Agosto 2015: Lanzamiento del programa Inicio del periodo de inscripciones After office en Kamastro 13 Setiembre 2015: Cierre de inscripciones 14 Setiembre 2015: Selección de las startups 17 Setiembre 2015 al 05 Noviembre 2015: Desarrollo del programa 19 Noviembre 2015: Demo Day
Requisitos
Conformación de los equipos Cantidad mínima de miembros por equipo: 2 personas Cantidad máxima de miembros por equipo: 4 personas Edad: Mayores de 18 años Roles obligatorios: 1 perfil desarrollador, 1 perfil comercial Situación de la Startup: Idea en estado inicial o ya cuenta con producto mínimo viable y necesita escalar.
Beneficios
El concurso INNOVANDO PY - Startups dotará como premio, de un capital semilla no reembolsable de Gs. 50.000.000 (cincuenta millones de guaraníes) a cada una de las 3 Startups, mejor calificadas de conformidad a todos los criterios de evaluación y calificación establecidos.
Jurados
Bruno Defelippe
Co-fundador y CEO de Koga Impact Lab (fundada en 2012)
Víctor Cartes
Ingeniero en Informática especializado en las NGN y Voz sobre tecnologías y soluciones IP (VoIP).
Abogada Patricia Stanley Titular de la Dinapi
Abogada María Lorena Méndez de Gustafson Vicepresidenta de Servicios Empresariales de la UIP
Lic. Pedro Yambay
Presidente del Grupo Inventiva S.A.C.I.
Fernando Espínola Prieto
Gestor de Innovación y Desarrollo Emprendedor
Carlos Angel Niz Puig
Presidente y Director General de Digiweb Paraguay S.A.
Para mayor información ingresar aquí: www.innovando.gov.py
Identifica bien tu público objetivo antes de empezar tu negocio
S
i existe uno de los tantos elementos que determinan bien el éxito de un emprendimiento, este es el público objetivo, target o target market etc. En esta entrega analizaremos algunos puntos para tener en cuanta a la hora de identificar nuestro público objetivo antes de pretender ofrecer algún producto o servicio. Como emprendedores debemos quitarnos de la mente la idea de que una investigación de mercado es solo para las grandes compañías, pues hoy las cosas han canviado mucho y la tecnología nos da la posibilidad a todos de realizar nuestra propia investigación para poder identificar nuestro público siguiendo algunos pasos básicos.
¿por qué debemos saber quién es nuestro público objetivo o target?
Cualquier marca o profesional necesita saber quién es su público o mercado objetivo, porque ello significa asegurarse, entre otras cosas, de que sus esfuerzos en marketing golpean en la puerta adecuada. “Si no te diriges hacia un target o público objetivo claro, al final será como si nunca hubieras hablado con nadie” Personalmente pienso que antes de difundir nuestro mensaje, por ejemplo en las diferentes redes sociales, es muy importante definir “quién es”, “cómo es” y “dónde está” nuestro público objetivo, ya que eso nos ayudara a diseñar una estrategia de social media marketing que cuente un mensaje más atractivo y efectivo. Porque no solo debemos tener claro lo que vamos decir, sino que también a quien y en donde se lo decimos. Siguiendo con el ejemplo de la comunicación en redes sociales. Los usuarios que podemos encontrar en cada plataforma no suelen ser siempre los mismos o, como minino, no se comportan e interactúan de la misma manera en todas ellas. Es decir, que no vale estar en todos lados.
Entonces, ¿cómo podemos saber quién es nuestro público objetivo?
Utilizando un poco el sentido común y buscando simplificar las cosas, podríamos identificar algunas características específicas de un grupo de personas o empresas, según los parámetros que pensemos que son los más representativos del tipo de cliente potencial o propenso a adquirir nuestros productos o servicios. Estas características suelen ser llamadas perfil (del cliente, seguidor o usuario). En la mayoría de los casos hay unas cuantas características generales que se pueden tener en cuenta para ayudarnos a clasificar esos clientes. Por ejemplo: edad, género, nivel de ingresos, estudios, hábitos de compra, ocupación o profesión, estado civil, situación familiar (hijos o sin hijos), ubicación geográfica, grupo étnico, afiliaciones o inclinaciones políticas, aficiones e intereses, etc. Tampoco es necesario que fraccionemos el análisis utilizando un sinfín de filtros. Pero cuanto más precisa es una segmentación, mejor es el resultado… Me gustaría recalcar aquí: en algunos productos muy específicos, debemos tener más en cuenta puntos tales como el nivel de ingresos y/o de conocimientos técnicos de ese target, sobre todo, para elegir las redes sociales en las que tengamos mayor posibilidad de encontrarlos y poder comunicarnos con ellos sin ser demasiado intrusivo.
A
No cometas estos 5 errores al emprender
prender a encontrar soluciones a los problemas es probablemente la cualidad más importante de toda persona que sueña con construir una empresa. Y esta cualidad debe hacerse presente desde la etapa de planificación, en el día a día y a lo largo de toda la operación del negocio. Minimizar los errores es posible pues cuanto mejor sea el proceso de planificación, menores serán las probabilidades de fallar. Estos puntos son el resultado de una encuesta realizado por 1000ideasdenegocios en facebook, cuyas respuestas son de personas con experiencias reales:
1. No comenzar por temor o miedo al fracaso
Yaneth Lozano Miedo al fracaso La Karlita Gomez no emprender, no lanzarme. Inseguridad por la falta de capacitación! Lisa Mejia No comenzar por el miedo a fracasar y quedarme solo con las ideas en mi cabeza. Mily Ruiz tardarme tanto en esperar el momento adecuado.... al final puse mi negocio cuando menos lo esperaba... cuando menos dinero tenia, cuando menos tiempo tenia... pero cuando MAS GANAS TENIA !! ESE FUE MI MOMENTO Cristian Patricio Ilufi Briceño El temor porque te frena Jose Urdaneta Saber que tengo que hacer, y no hacerlo, por procrastinar.... Javier Gallardo Sánchez Tener miedo a un cliente
2. No hacer un estudio previo y enfocar el negocio al mercado incorrecto
Jose A Cruz Velarde Salir al mercado enfocándome hacia un segmento especifico con el precio incorrecto. Paula Assale No haber planificado como y donde poner el negocio lo abrí en un lugar x una oportunidad no x elección y tengo que hacer esfuerzos gigantes para hacerlo funcionar porque es una zona complicada para mi rubro y eso que no tengo competencia Jackye Araujo No se puede iniciar un negocio , si no conoce el mercado/target , si no tiene suficiente información de los productos o servicios que prestará, si no se especializa en su área, si no se capacita y actualiza constantemente ...
3. No perseverar o darse por vencido muy pronto
Saul Isaias Boche Velasquez Darme por vencido muy pronto !! Sack CanBel Dejar que otros te quiten el animo de emprender Kevin Andres Benedetti Hernandez No perseverar y ser enfocado Edson Arantes no persistir perder constancia y enfoque es el peor error que uno puede cometer...
4. Gastarse el capital y no reinvertir
Alexi Arellano tener un semi exito inicial y gastarme todas las ganancias sin pensar en el futuro. Fernando Muñoz Gastar las ganancias y el capital sin pensar en el mañana.
5. Mal uso del dinero o fallas en el manejo de las finanzas
Rafa Balderas Gastar mas de lo que debes, y en cosas no necesarias. Al tener un negocio entra dinero he aprendido que debes tomar en cuenta que no todo el dinero es tuyo, hay que saberlo administrar para no darle en la torre al capital. Es difícil y cuesta mucho trabajo y sudor volver a levantarse Oscar Medina Iniciar con créditos, sobreestimar el mercado y caer en la trampa de que si “el cliente es grande es bueno”. Terminas con márgenes irrisorios y ademas resultas financiando a los que si tienen el dinero. Tatiana Sierra al principio creía que la ganancia era mi pago, :/ o sea o era ganancia o era mi sueldo, al final no era ninguna de las dos porque gastaba todo eso y aparte hasta lo q no tenia ni en mis bolsillos, me la pasaba comprando materiales para trabajar Elizabeth Aguilar Tuve un negocio de tenis por 8 años.....y gane mucho pero todo se acabo en carros viajes créditos empece otro y me robaron en la noche por no tener seguridad....llevo 2 años con uno nuevo, y apenas estoy aprendiendo que aún no es tiempo de gastar....y que mientras despega bien debo ser cuidadosa con lo que gasto e aprendido en que invertir y en que no....mucho tiempo para aprender pero es verdad lo que dice la biblia guardar cuando hay vacas gordas porque vendrán tiempos de vacas flacas