De bons conseils pour vendre votre maison Bien vendre, c’est notre domaine
Christian Völkers, fondateur d’Engel & Völkers
Nous connaissons la valeur de votre bien immobilier - et nous savons comment bien le vendre.
Quiconque souhaite vendre son bien
marchés régionaux. Nous vous proposons
immobilier au meilleur prix ne doit pas
également des outils et services de com-
compter sur la providence, mais plutôt sur
mercialisation inégalés. Outre des actions
un expert capable d’estimer la valeur de ce
de relations publiques éprouvées et des
bien. Engel & Völkers met à votre service
campagnes promotionnelles sur-mesure,
plus de 40 années d’expérience dans la
nous vous offrons de nombreuses possibi-
commercialisation de biens immobiliers
lités en matière de marketing digital afin
haut de gamme. Notre réseau mondial
de séduire le public ciblé avec votre bien
nous donne accès à un grand nombre
immobilier. Votre souhait d’obtenir le
d’acquéreurs potentiels et nos conseillers
meilleur prix de vente en un minimum de
connaissent parfaitement les différents
temps est notre priorité absolue !
Cordialement
Christian Völkers PDG / Fondateur
Sven Odia PDG
8
étapes nécessaires au succès de la vente de votre bien immobilier De l’expertise approfondie à la signature du contrat de vente: Notre expertise n’a pas de prix.
4 3 2 1 Premier conseil individuel
Estimation compétente du prix de vente
Commercialisation exclusive
Un concept de marketing sur-mesure
8 7 6 5 Une organisation optimale des visites
Un rapport régulier sur l’état des ventes
Une négociation professionnelle du contrat
Un service aprèsvente complet
Un premier conseil individuel nous semble évident, tout comme une grande compétence en matière de commercialisation.
1 Réussir la vente d’un bien immobilier
pourrez également profiter de notre réseau
signifie pour vous, propriétaire, trouver
unique et du concept de prestations unique
rapidement le bon acquéreur et obtenir
d’Engel & Völkers. Notre service débute
le meilleur prix de vente. Pour atteindre
dès la première prise de contact, car nos
ces objectifs, vous pourrez profiter de la
nombreuses années d’expérience nous ont
compétence de nos experts qui disposent,
appris qu’un entretien individuel avec nos
grâce à notre Académie interne, d’excel-
conseillers constitue le meilleur point de
lentes connaissances en matière de biens
départ d’une commercialisation rentable et
immobiliers et de commercialisation. Vous
rapide de votre bien.
Pourquoi nous confier la vente de votre bien ? ■
■
Le concept bien établi d’agences renforce la présence de votre bien immobilier sur le marché Un conseil compétent basé sur des connaissances solides du marché local
■
■
Un réseau international – plus de 850 implantations dans environ 33 pays, sur 4 continents L’accès à une clientèle aisée, sur le plan local et international
Nos méthodes pour déterminer le prix de vente ■
Expertise professionnelle du bien immobilier
■
Réalisation d’analyses et de rapports du marché
■
Analyse détaillée du public ciblé
■
Recherche de biens comparables sur le marché
Le calcul du prix de vente est une affaire d’experts : notre analyse du marché reste la meilleure garantie.
2 Une estimation professionnelle de votre bien
mains : vous bénéficierez personnellement
immobilier garantira le succès de sa vente.
des conseils avisés de nos experts en immo-
Seule une agence expérimentée, disposant
bilier, qui détermineront ensuite le meilleur
d’un bon savoir-faire et d’une solide connais-
prix de vente de votre bien en s’appuyant
sance du marché, est en mesure de réaliser
sur une analyse approfondie du marché
une estimation correcte de votre bien. Dans
et du public ciblé. Enfin, il s’agit ni plus
votre agence immobilière Engel & Völkers,
ni moins de trouver l’acquéreur idéal et
votre désir de vente est entre de bonnes
d’obtenir le meilleur prix pour votre bien.
Bénéficiez d’un contrat de vente exclusif et d’un service sur-mesure détaillé.
3 Le contrat exclusif avec Engel & Völkers,
actions de marketing. Après réception et
vous confère une longueur d’avance sur le
coordination de toutes les informations
chemin d’une vente réussie. Dans le cadre
concernant votre bien et des activités de
de notre Package complet « All-in » nous
ventes, les données et les faits sont consi-
vous garantissons un engagement et un ser-
gnés par écrit. Dès lors, vous profitez d’un
vice maximaux, de nombreuses options de
concept de vente parfaitement adapté à
placement de votre annonce immobilière
votre bien immobilier, jusqu’à la signature
ainsi que la mesure de l’efficacité des
du contrat de vente.
Les avantages d’un contrat de vente exclusif ■
■
Conseil et suivi personnels, adaptés aux besoins spécifiques Une sélection ciblée d’acheteurs potentiels retenus par nos soins
■
■
Élaboration d’un concept de marketing personnalisé Mesurabilité de la répercussion sur nos activités promotionnelles
Quelques exemples de nos divers outils et services de marketing ■
■
Élaboration professionnelle d’un exposé représentatif avec photos de haute qualité Parution d’annonces dans la presse et les médias en ligne
■
■
Réalisation d’une vidéo personnalisée de haute qualité Mise en place d’un panneau « À vendre » par Engel & Völkers
Nous développons un concept de marketing sur-mesure, vous déterminez le niveau de confidentialité.
4 Pour mettre en avant l’originalité de votre
notre réseau international de plus d’un
bien immobilier sur le marché, nous dévelop-
million d’acheteurs potentiels, nous organi-
pons une stratégie marketing personnalisée
serons avec vous les prochaines étapes de la
que l’on retrouve, tel un fil rouge, tout au
commercialisation. Vous pourrez alors pro-
long du processus de commercialisation.
fiter de notre offre importante d’actions hors
Dans un premier temps, nous proposons
ligne et en ligne, des exposés rédigés par des
votre bien, de façon ciblée et confidentielle,
professionnels, en passant par les annonces
à une sélection d’acheteurs potentiels rete-
ciblées sur papier ou en ligne, jusqu’aux
nus par nos soins. Si, contre toute attente,
vidéos modernes qui mettent en scène
nous ne trouvions aucun acquéreur parmi
votre bien immobilier, de façon unique.
Une visite doit convaincre les acheteurs potentiels, nous présentons votre bien immobilier sous son meilleur jour.
5 La première impression est toujours déci-
années d’expérience de nos conseillers pour
sive; il est donc crucial de ne pas laisser au
mettre en avant les aspects les plus attrayants
hasard la visite par des acheteurs potentiels
de votre bien, à l’intérieur comme à l’ex-
triés sur le volet. Une visite bien organisée
térieur. Car une chose est sûre : une visite
est une condition essentielle pour s’assurer
réussie qui laisse une excellente impression
que l’acheteur potentiel s’imagine en faire
est la clé d’une vente fructueuse de votre
son nouveau nid. Tirez profit des longues
bien immobilier, pour toutes les parties.
Des mesures éprouvées pour une visite réussie ■
Développement d’un concept de visite personnalisé
■
Organisation commune de la visite sur place
■
■
Conseils concernant d’éventuels travaux d’embellissement Recommandations pour créer une ambiance chaleureuse
Les activités dont nous vous tenons régulièrement informés ■
Comptes-rendus détaillés des visites
■
Dernières informations sur le marché
■
Rapports d’activités sur l’avancement de la vente
■
Planification et évaluation des actions de marketing
Nous vous informons en permanence de l’avancement de la vente afin que vous soyez toujours parfaitement informés.
6 Confier la vente de son bien immobilier
mises à jour régulières sur l’avancement
implique également d’accorder une grande
de la vente, des comptes-rendus de visites
confiance à la personne concernée. Chez
pertinents, des échanges sur les actions de
Engel & Völkers, votre confiance est entre
marketing prévues ainsi que des informa-
de bonnes mains dès le début. Un interlo-
tions sur les détails pertinents des contrats.
cuteur personnel est à vos côtés pendant
La communication avec nos clients est
tout le processus de commercialisation et
notre priorité absolue, car c’est l’une des
il vous implique dans toutes les activités.
conditions essentielles pour la réussite de
Ces dernières comprennent notamment des
vos projets.
Confiez l’exécution du contrat de vente à un professionnel, nous vous apportons des conseils personnalisés et professionnels.
7 Les experts en marketing d’Engel & Völkers
de nos conseillers et partenaires. Qu’il
se sont fixé un objectif précis : déceler
s’agisse de la transmission rapide d’offres
le potentiel de votre bien immobilier
d’achat, de conseils pour les appels
et le vendre de la façon la plus rentable.
d’offres, du processus de commercialisa-
Nous nous consacrons à cet objectif avec
tion ou de questions contractuelles : avec
passion et savoir-faire. Vous profitez
Engel & Völkers, vous pouvez compter sur
ainsi, notamment grâce aux formations
un haut niveau de compétence, de connais-
régulières proposées par notre Académie
sance du marché et sur un excellent sens
interne, du haut niveau professionnel
de la négociation.
Les meilleures conditions pour la signature d’un contrat ■
■
Accord des parties contractantes sur le prix de vente et sur d’autres modalités avant l’authentification Exécution professionnelle et efficace de la vente
■
Recommandations d’un partenaire compétent sur les questions juridiques et fiscales
Notre service après la signature d’un contrat de vente ■
Accompagnement lors de la livraison du bien
■
Soutien optionnel de l’acheteur après l’acquisition
■
■
Recommandations d’entreprises prestataires de services Conseils dans le cadre d’un futur courtage immobilier / d’une future vente immobilière
Nos experts vous accompagnent jusqu’à la livraison du bien et restent encore à vos côtés par la suite.
8 Ce n’est pas en vain que l’entreprise
à votre demande, nous vous apportons notre
Engel & Völkers offre, depuis toujours, la
aide pour l’organisation de votre déména-
meilleure qualité de services, et ce depuis
gement. Nous serions ravis de pouvoir vous
plus de 40 ans. C’est pourquoi les services
aider à nouveau dans vos futurs achats ou
que nous proposons ne se limitent pas à la
ventes d’un bien immobilier. Nous vous
signature du contrat de vente. Nous sommes
remercions pour la confiance que vous nous
notamment à vos côtés lors de la délivrance
accordez et espérons que vous recomman-
du bien et le restons encore après. En outre,
derez nos services !
Aperçu de nos services marketing
Entretiens avec des clients retenus par nos soins
Création et envoi d’exposés
Actions de marketing direct
Affichage dans la vitrine de l’agence
Votre bien immobilier
Présentationsur Internet
Expertise du bien Passation de commande
Premier entretien
Analyse des possibilités de commercialisation
Cross-Selling
Mise en place d’un panneau « A vendre »
Publication dans les médias locaux et internationaux
Campagnes publicitaires numériques
1
2
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4
Premier conseil personnalisé
Estimation du prix de vente
Commercialisation exclusive
Concept de marketing sur-mesure
Contrôle de la solvabilité des acheteurs potentiels
Concept de visite personnalisé
Suivi de l’acheteur après son emménagement
Rapports d’activités sur l’avancement de la vente Négociations de la vente
Visites Informations récentes sur le marché
Service de livraison Préparation du contrat de vente
Rapport de visites
Suivi et prise de contacts avec l’acheteur
Évaluation des actions de marketing Rapports sur les entretiens remis à l’acheteur
Signature du contrat
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Organisation optimale des visites
Rapport régulier sur l’avancement de la vente
Négociation professionnelle du contrat
Service après-vente complet
Engel & Völkers : une enseigne forte un profil d’entreprise varié.
L’histoire du succès d’Engel & Völkers commence en 1977 à Hambourg avec le courtage de biens immobiliers de haut standing. Aujourd’hui, notre marque emblématique représente une entreprise de renommée mondiale caractérisée par une croissance constante et une offre globale de services dans le domaine de l’immobilier.
Fondée en 1988, ce secteur commercial est spécialisé dans le courtage d’immeubles résidentiels et commerciaux, de bureaux, de surfaces industrielles et commerciales, de domaines agricoles et forestiers, d’hôtels et de biens d’investissement. Il dispose de bureaux en Europe, en Afrique du Sud, en Amérique du Sud et au Moyen-Orient.
Depuis 2007, le secteur Yachting complète le portefeuille global des services d’Engel & Völkers. Outre le courtage de yachts de luxe, il comprend également des services d’affrètement et d’encadrement de la construction ou de la rénovation de yachts.
En 2015 a été lancé le nouveau secteur Aviation consacré au courtage d’avions d’affaires et privés dans le monde entier. Les services proposés vont de l’affrètement jusqu’à l’achat et concernent aussi bien des petits avions à hélices que des superjets pour vols transatlantiques.
Dans le cadre de notre politique de responsabilité sociale, nous avons lancé en 2008 le programme Charity e.V. Grâce à notre projet de construction d’écoles primaires en Afrique de l’Ouest, nous souhaitons ouvrir la voie vers un avenir meilleur aux enfants de cette région. Plus d’informations sur www.engelvoelkers.com/charity.
Le magazine indépendant GG offre un contenu de qualité. Des interviews exclusives, les tendances et actualités de l’architecture, de l’art de vivre, du design, de la mode et des voyages de luxe y côtoient l’immobilier haut de gamme et les yachts dans le monde entier. Le magazine paraît quatre fois par an en six langues et est tiré à environ 300 000 exemplaires.
www.engelvoelkers.com