Procuramos empresรกrios ambiciosos! Oportunidades para consultores imobiliรกrios
Christian Völkers, fundador da Engel & Völkers
Oferecemos-lhe a base ideal para o seu sucesso. Transforme esta oportunidade no trabalho da sua vida! Nos últimos 40 anos, o nome Engel & Völkers
beneficiar de excelentes oportunidades com
estabeleceu-se firmemente entre as princi-
a Engel & Völkers. Não é de admirar que
pais empresas imobiliárias do mundo. A
alguns dos nossos melhores consultores
introdução do nosso conceito de agência na
imobiliários já estejam a gerar os maiores
década de 1990 foi um verdadeiro marco na
volumes de vendas em todo o sector. Gosta-
nossa história de sucesso – um desenvol
ria de aproveitar esta oferta e beneficiar da
vimento que conferiu à nossa marca a sua
nossa marca consolidada, da nossa platafor-
imagem inconfundível. Agora, também
ma pioneira e da nossa rede mundial, in-
poderá beneficiar disso. Se é empreendedor
cluindo oportunidades de vendas ilimitadas?
orientado as vendas, com paixão pelo sector imobiliário e ambição profissional, pode
Então, teremos todo o gosto em conhecê-lo.
Como os melhores cumprimentos,
Christian Völkers CEO / Fundador
Sven Odia CEO
6
oas razões para tornar-se consultor b imobiliário da Engel & Völkers
3 2 1 Fascinante o mundo da Engel & Völkers
Único o nosso conceito de angariação
Exclusivo o seu perfil pessoal
6 5 4 Inovador a nossa plataforma pioneira
Rentรกvel a nossa rede mundial
Inspiradoras as nossas histรณrias de sucesso
O que sempre fez com que o mundo da Engel & Völkers fosse excecional? Os nossos valores fundamentais: competência, exclusividade e paixão.
1 Desde propriedades residenciais exclusivas
cia, exclusividade e paixão. Valores que nós
e imóveis comerciais premium, a investi-
e os nossos empregados damos vida, de di-
mentos imobiliários e desenvolvimento de
ferentes maneiras, todos os dias. Com mais
projetos, até iates de luxo e resorts: o mundo
de 700 agências em cerca de 30 países, par-
da Engel & Völkers é tão variado como a
tilhamos um objetivo ambicioso: alcançar
vida da nossa exigente clientela. A nossa
juntos o crescimento continuado e oferecer
visão de reunir as aspirações individuais de
aos nossos clientes espalhados pelo mundo
pessoas em todo o mundo, tem sido sempre
serviços de excelência e o mais alto nível de
impulsionada por três atributos: competên-
especialização em consultadoria.
A gama diversificada de divisões da Engel & Völkers ■
Imóveis residenciais e comerciais de prestígio
■
Iates de luxo, jatos particulares, resorts
■
■
Investimentos imobiliários e desenvolvimento de projetos Private Office: intermediação de propriedades dentro do mercado exclusivo
Atividades que refletem a nossa cultura corporativa ■
■
Eventos e cerimónias regulares de atribuição de prémios aos nossos melhores consultores imobiliários Engel & Völkers + Land Rover Polo School
■
Engel & Völkers Charity e. V. oferece apoio permanente a projetos educativos na África Ocidental
O que dá origem ao espírito especial da Engel & Völkers? Uma cultura corporativa que inspira e influencia.
A Engel & Völkers não é uma simples em-
da rede global e socializar com convidados
presa de intermediação. Na sua essência, há
de prestígio. Também somos anfitriões de
também uma cultura corporativa que forma
vários eventos para honrar o desempenho
uma união especial entre o espírito de equi-
dos consultores imobiliários de sucesso.
pa e o espírito pioneiro. Isso é demostrado
A responsabilidade social da nossa empresa
pela Engel & Völkers + Land Rover Polo
é refletida pela Engel & Völkers Charity
School, por exemplo, ou pela nossa Polo
e. V. – acreditamos que o sucesso comercial
Cup anual, em Maiorca, onde socios e cola-
e o comportamento socialmente responsável
boradores de toda a rede podem beneficiar
andam de mãos dadas.
Como é que a Engel & Völkers oferece as melhores perspectivas? Os nossos sucessos nas vendas falam por si - em todos os aspectos.
Desde a sua fundação em 1977, a
plataforma única, que nos permite garan-
Engel & Völkers foi-se fortalecendo, e
tir a experiência e o sucesso dos nossos
hoje a empresa apresenta um crescimento
mais de 6.000 consultores imobiliários
recorde ao nível de vendas. Na verdade,
em todo o mundo. Um dos aspetos mais
ao longo dos últimos anos, todo o grupo
importantes da plataforma é o desem-
empresarial alcançou um aumento médio
penho per capita baseado na sua força
nas receitas da comissão de marca de
de vendas individual e na sua dedicação
cerca de 35 por cento em relação ao ano
como consultor imobiliário no seu nicho
anterior. O nosso crescimento global sem
de mercado, fatores que, acima de tudo, o
paralelo deve-se, em grande parte, à nossa
beneficiam a si.
Crescimento global graças a estratégias de expansão com objetivos definidos ■
■
A Engel & Völkers tem uma das maiores redes imobiliárias do mundo O crescimento tem por base o desempenho de mais de 6.000 consultores imobiliários
■
Além de fornecer uma estrutura exclusiva para o seu sucesso nas vendas, a nossa plataforma garante a qualificação de todos os consultores imobiliários
Fatores-chave e objetivos do nosso conceito de angariação ■
■
Um consultor imobiliário é atribuído a cada zona de angariação Todos os consultores imobiliários são posicionados como especialistas no seu nicho de mercado
■
Exploração sistemática do potencial de mercado, até alcançar a posição de lider no mercado
Porque irá beneficiar do nosso conceito de farming único? Porque terá o seu próprio nicho de mercado local.
2 Como consultor imobiliário, terá a sua
fechar os negócios com sucesso. Além da
própria zona de angariação. Este nicho de
formação sistemática fornecida pela nossa
mercado local é da sua exclusiva responsa-
própria Academia, também oferecemos
bilidade, sob a supervisão de um franchisa-
aplicações inovadoras para trabalhar a
do da sua área de licença. Fornecemos-lhe
diario, bem como ferramentas de CRM,
tudo quanto necessita para angariar
controlo e marketing. Com uma penetração
eficientemente o máximo de propriedades
exaustiva no mercado, irá tornar-se rapida-
e compradores na sua zona de angariação e
mente num especialista na sua zona.
Tem talento comercial, capacidade comunicativa e motivação? Então, a Engel & Völkers é o seu parceiro de negócios ideal.
3 Se é um empresário ambicioso com talento
lável motivação e satisfação em lidar com
comercial e paixão pelo sector imobiliário,
a clientela exigente, são os fatores mais
então possui tudo o necessário. A experiên-
importantes para o sucesso. Afinal, essas
cia no sector é, naturalmente, uma vanta-
são precisamente as competências de que
gem, mas não é estritamente necessária. Os
irá necessitar para a angariação de proprie-
nossos muitos anos de experiência com
dades e de clientes na sua zona de angaria-
particulares provenientes de outros sectores
ção. Tudo o resto de que necessita para
que se aliaram a nós para mudarem de
desenvolver o seu negócio com sucesso,
carreira, têm provado que uma forte capaci-
será proporcionado pela nossa plataforma
dade de comunicação, aliada a uma inaba-
pioneira.
O perfil de consultor imobiliário e os seus pontos fortes pessoais ■
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Comunicativo, centrado nos resultados, personalidade empreendedora Experiência na relação com clientes exigentes
■
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Excelentes competências comerciais e interesse pelo sector imobiliário Motivado, ambicioso e entusiasta
As suas vantagens competitivas com a marca Engel & Völkers ■
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Angariação mais simples e mais rápida de propriedades e potenciais compradores Maior reconhecimento graças ao conceito de agência internacionalmente estabelecido
■
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Posicionamento da marca claro e com uma identidade corporativa consistente Cerca de 40 anos de experiência profissional em gestão de marca
Qual o valor acrescentado proporcio nado pela marca Engel & Völkers? Será contactado por vendedores e compradores potenciais.
4 Como consultor imobiliário, a marca
Engel & Völkers. Este conceito é extensivo
Engel & Völkers abre-lhe as portas para o
a toda a marca da nossa empresa, desde as
cliente certo e permite-lhe ser consultor
ferramentas de marketing até aos produtos
líder no seu nicho de mercado. Desde o iní-
de merchandising da Engel & Völkers.
cio, beneficiará do renome de uma marca
Investimos na marca Engel & Völkers
global com um alcance incomparável. Isso
durante cerca de 40 anos, e os resultados
deve-se ao nosso conceito de agência único
estão certamente à vista. Tem agora a opor-
estabelecido em todo o mundo e à identi-
tunidade de beneficiar de tudo isso como
dade corporativa clara e consistente da
consultor imobiliário da Engel & Völkers!
Como se pode transformar rapidamente no consultor líder do seu mercado? Beneficiando de todas as vantagens da nossa plataforma digital.
A nossa plataforma digital e os padrões de
Pode pois contar com uma flexibilidade
serviço comprovados da Engel & Völkers
máxima: pode trabalhar com total inde-
são imprescindíveis para o seu sucesso.
pendência, quando e onde quiser, e terá
Desde a angariação de clientes até ao
acesso às melhores ferramentas para todas
serviço pós-venda, receberá um excelente
as suas atividades de negócios. Além
suporte digital ao longo de todo o processo,
disso, graças às mais recentes técnicas de
por exemplo, através de uma app de
marketing, e aplicações de controlo e ven-
angariação inovadora, incluindo um soft-
das, estará bem equipado para conseguir a
ware para consultores imobiliários compa-
melhor posição possível no seu nicho de
tível com o sistema para trabalhar a diário.
mercado.
As vantagens da nossa plataforma digital ■
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Acesso 24 / 7 a todas as ferramentas e apps a partir de qualquer dispositivo Gestão e controlo simples, flexível e com uma estrutura clara
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Excelente suporte digital para todas as atividades de negócios Numerosas aplicações móveis para tornar-se “consultor imobiliário digital”
Atividades de marketing para apoiar o seu sucesso empresarial ■
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Criação de um site profissional, incluindo o suporte digital e o fornecimento de conteúdos Anúncios impressos e postais personalizadas para o seu grupo-alvo
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Campanhas online e nas redes sociais actualizadas permanentemente Produção simples de materiais de marketing através da nossa imprensa online
Porque lhe garantimos que irá atingir o seu grupo-alvo connosco? Porque as nossas ferramentas de marketing não deixam nada ao acaso.
O nosso segredo para o sucesso: “Tudo
máximo de compradores potenciais. Esta
começa com a propriedade”. Na procura
abordagem também atrai a atenção de
de propriedades, beneficiará quer da força
um grande número de proprietários de
da nossa marca, quer dos nossos diversos
imóveis interessados em vender e enco-
materiais de marketing. A apresentação e
raja-os a vender a sua propriedade através
a comercialização de cada propriedade são
da Engel & Völkers. Posteriormente, isso
feitos de acordo com as nossas diretrizes
confere-lhe a segurança de uma carteira de
corporativas em vários canais online e off
propriedades em crescimento constante,
line, com o objetivo de atingir o número
com um excelente potencial de vendas.
Porque é que a experiência no sector é vantajosa, mas não é essencial? Porque a nossa Academia irá fornecerlhe todos os conhecimentos necessários.
Quer trabalhe numa área completamente
ferramentas de fácil utilização que facilitam
diferente, quer já tenha alguma experiência
o seu trabalho diário, como também a nossa
no sector, o incomparável poder da nossa
própria Academia leva a cabo seminários
marca, a nossa rede exclusiva e a nossa
práticos, formação para gestores e webinars
plataforma inovadora, garantem que, como
à medida sobre os processos de vendas
consultor imobiliário da Engel & Völkers,
mais importantes e outros temas relevan-
conseguirá ter um início bem sucedido
tes. Assim, estará numa posição ideal para
desde o primeiro dia, e crescer connosco.
configurar e expandir sistematicamente o
Além disso, não apenas lhe oferecemos
seu negócio e portefólio.
As vantagens da Academia Engel & Völkers ■
Seminários práticos sobre todos os assuntos relevantes e.g. angariação, processo de vendas, desenvolvimento pessoal, controlo
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Partilhar experiências com outros consultores imobiliários da rede Webinars baseados nas necessidades para uma educação e formação individuais e independentes da localização
Cobertura e benefícios da rede global da Engel & Völkers ■
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Mais de 700 agências em cerca de 30 países em 4 continentes Acesso a clientes e propriedades internacionais exclusivas
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Inúmeras oportunidades de referrals e de cross-selling (vendas cruzadas) Intercâmbio de informações a nível nacional e internacional
Quais as vantagens que a rede Engel & Völkers lhe oferece? Traz-lhe oportunidades de rendimento sem limites nem fronteiras.
5 Internacional e em constante crescimento,
Esta prática provou ser particularmente
a nossa rede oferece-lhe, como consultor
bem sucedida nas diferentes divisões
imobiliário, acesso às melhores proprieda-
empresariais da Engel & Völkers. Isto, por
des e à clientela mais exigente do mundo.
sua vez, significa que pode oferecer aos
Com o potencial infinito de benefícios que
seus clientes uma proposta de serviço com
esta traz consigo. Com a ajuda do nosso
um valor acrescentado real, o que também
sistema de referrals e inúmeras oportuni-
o recompensa a si a longo prazo. Isto é,
dades de vendas cruzadas (cross-selling),
desde que saiba como utilizar e aproveitar
para além das operações de intermediação
desta vantagem competitiva. Uma coisa é
dentro do seu nicho de mercado local,
certa: quanto mais investir, maior será a
também pode gerar negócios adicionais.
sua recompensa!
Quão lucrativo é o negócio imobiliário para si, como consultor imobiliário? Conforme demonstram as nossas histórias de sucesso, isso depende de si.
6 Qualquer pessoa que tenha um objetivo
filhos e experiência em marketing, estão
claro e esteja sinceramente disposta a
agora todos considerados entre os melhores
dedicar todas as suas energias ao trabalho,
consultores imobiliários da sua região, pas-
tem abertas todas as oportunidades como
sados apenas alguns meses de atividade.
consultor imobiliário da Engel & Völkers,
Quando iniciaram a atividade, certamente
incluindo a perspetiva financeira. São
que nenhum deles teria pensado conseguir
inúmeros os exemplos da nossa rede
este nível de sucesso nos negócios. Mais
internacional. No nosso Market Center em
um excelente motivo para começar a
Barcelona, um antigo consultor bancário,
escrever a sua p rópria história de sucesso
um arquiteto e pai, e uma mãe com quatro
de crescimento com a Engel & Völkers!
Recomendações e opções para consultores imobiliários ■
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Beneficie das vantagens da plataforma da Engel & Völkers Vendas exclusivas e oportunidades de crescimento através de um empenho máximo
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Perspetivas de carreira alternativas na sede da nossa empresa ou noutra divisão da Engel & Völkers
Engel & Völkers: uma marca sólida um perfil de empresa variado.
A história de êxito da Engel & Völkers começa em Hamburgo em 1977 com a mediação de imóveis residenciais premium. Hoje, a nossa sólida marca é representada por uma companhia mundialmente reconhecida e em contínuo crescimento que oferece uma a mpla gama de serviços para qualquer exigência relacionada com propriedades.
A divisão Commercial, que foi fundada em 1988, especializada na mediação de bens imóveis comerciais – apartamentos polivalentes, prédios de escritórios, estabelecimentos empresariais, superfícies comerciais e industriais, hotéis e propriedades de investimento – está representada com escritórios comerciais na Europa, África do Sul, América do Sul e Médio Oriente.
A divisão de Iates completa o extenso portefólio de serviços do Grupo Engel & Völkers desde 2007. Não apenas inclui a mediação de iates de luxo e o seu fretamento, mas t ambém a administração de prédios e reparações dos mesmos.
A nova divisão empresarial Engel & Völkers Aviation foi lançada em 2015, focada na mediação mundial de aeronaves privadas e empresariais – na aquisição e fretamento, seja de pequenas aeronaves a hélice ou jatos para voos transatlânticos.
Como parte do nosso compromisso com a responsabilidade social empresarial, fundamos E&V Charity em 2008. O nosso projeto de escola primária visa proporcionar às crianças da África Ocidental um futuro digno. Mais informação em www.engelvoelkers.com/charity
A editora do grupo, Grund Genug, publica GG, uma revista de arquitetura e estilo de vida, editada em seis idiomas diferentes desde 1988. Trimestralmente, esta revista reconhecida internacionalmente (com uma tiragem de mais de 500.000 exemplares) oferece reportagens, características de imóveis e tópicos de viagens, assim como apresentações de imóveis exclusivos e iates em todo o mundo.
www.engelvoelkers.com