Cercasi imprenditori ambiziosi! Prospettive eccellenti per gli affiliati
Christian Vรถlkers, fondatore della Engel & Vรถlkers
Offriamo solide basi per il vostro successo imprenditoriale. Trasformate questa opportunità nell’affare della vostra vita! Negli ultimi 40 anni E ngel & Völkers si è
rie prospettive di carriera. Non stupisce che
consolidata come una tra le maggiori società
alcuni dei nostri migliori agenti immobiliari
al mondo nel settore immobiliare. Uno dei
stiano già generando il maggior volume di
pilastri della nostra storia di successo è lo
vendite dell’intero settore. Volete ottenere il
shop concept creato negli anni ’90 che ha
massimo da questa offerta e beneficiare del
dato un’immagine inconfondibile al nostro
nostro solido marchio, di una piattaforma
brand. Ora anche voi potrete beneficiare di
tecnologicamente innovativa e della nostra
questa innovazione. Se avete una persona
rete globale ricca di innumerevoli opportu
lità imprenditoriale orientata alle vendite,
nità di vendita?
grande passione per il settore immobiliare e una buona dose di ambizione professionale,
Se la risposta è affermativa, saremo lieti di
con Engel & Völkers coglierete straordina
ricevere la vostra candidatura!
Cordiali saluti,
Christian Völkers CEO / Fondatore
Sven Odia CEO
8
uone ragioni per diventare partner b  in franchising di Engel & VÜlkers
4 3 2 1 Affascinante Il mondo di Engel & VĂślkers
Convincenti I dati delle nostre vendite
Unico Il nostro concetto di farming
Eccellente Il vostro profilo professionale
8 7 6 5 Innovativa La nostra piattaforma tecnologica
Redditizia La nostra rete globale
Completa La nostra assistenza personalizzata
Ispiratrici Le nostre storie di successo
Che cosa ha caratterizzato il mondo di Engel & Völkers sin dall’inizio? I nostri valori chiave: competenza, esclusività e passione.
1 Da immobili residenziali esclusivi e pro
chiave del nostro marchio: competenza,
prietà immobiliari commerciali di pregio, a
esclusività e passione. Valori che accompa
investimenti immobiliari e sviluppi di pro
gnano noi e i nostri collaboratori nel nostro
getto, passando per yacht di lusso e resort:
lavoro di ogni giorno. Con oltre 850 sedi
il mondo di Engel & Völkers è vario ed esi
in circa 30 paesi perseguiamo un obiettivo
gente come la vita dei nostri clienti. La
ambizioso: raggiungere insieme una cre
nostra Vision incentrata sulla soddisfazione
scita costante e fornire ai nostri clienti in
dei singoli desideri di persone di tutto il
tutto il mondo servizi eccellenti e il più alto
mondo è da sempre sostenuta dai valori
livello di consulenza immobiliare.
La vasta gamma di divisioni Engel & Völkers ■
Immobili residenziali e commerciali di pregio
■
■
Yacht di lusso, jet privati e resort immobiliari
■
Investimenti immobiliari e sviluppo di progetti Il Private Office – L’intermediazione immobiliare nella fascia più alta del mercato
Attività che rispecchiano la nostra cultura aziendale ■
■
Grandi eventi e cerimonie di premiazione per i nostri migliori agenti immobiliari Engel & Völkers + Land Rover Polo School
■
Engel & Völkers Charity e. V. si prefigge di garantire un sostegno costante per progetti educativi nell’Africa occidentale
Da dove origina la forza speciale di Engel & Völkers? Una cultura aziendale che ispira e influenza.
Engel & Völkers non è soltanto una società
bale e socializzare con ospiti di prestigio.
di intermediazione. Il suo nucleo si fonda
Organizziamo inoltre vari eventi per pre
su una cultura aziendale che crea un
miare le performance di grande successo
connubio speciale tra la forza di team e
degli agenti immobiliari. E ngel & Völkers
la forza innovativa. Questo è dimostrato
Charity e. V. rispecchia la nostra responsa
dalla Engel & Völkers + Land Rover Polo
bilità sociale d’impresa. Riteniamo infatti
School o dalla nostra Polo Cup a Maiorca,
che il successo commerciale debba andare
dove i soci e i dipendenti dell’intera rete
di pari passo con il comportamento social
possono beneficiare di un networking glo
mente responsabile.
In che modo Engel & Völkers offre le migliori prospettive? Le nostre vendite di successo parlano chiaro.
2 Dalla
sua
fondazione
nel
1977
forma tecnologicamente innovativa che ci
Engel & Völkers si è consolidata sta
permette di garantire il successo di oltre
bilmente e oggi la società registra una
9500 agenti immobiliari in tutto il mondo.
crescita a livelli record nelle vendite.
Questa è una notizia molto interessante
Negli ultimi anni, infatti, l’intero grup
per voi affiliati, poiché beneficerete delle
po aziendale ha conseguito un aumento
performance pro capite degli agenti im
medio del fatturato generato dal marchio
mobiliari che lavoreranno per voi. Il che
di circa il 35 % rispetto all’anno prece
significa: più grande sarà il vostro team di
dente. La nostra impareggiabile crescita
agenti, maggiore sarà il vostro potenziale
globale è strettamente legata ad una piatta
di successo!
Crescita globale sostenuta da strategie di espansione mirate ■
■
Engel & Völkers dispone di una delle più grandi reti immobiliari in tutto il mondo La crescita si fonda sulla performance di oltre 9500 agenti immobiliari
■
Il fatturato complessivo dell’affiliato aumenta in modo proporzionale al numero di agenti immobi liari operativi nel singolo shop
Fattori e obiettivi chiave del nostro concetto di farming ■
■
L’area di licenza è suddivisa in zone di farming assegnate ai singoli agenti immobiliari Ogni agente immobiliare diventa uno specialista nel proprio mercato di nicchia
■
Viene sfruttato sistematicamente il potenziale di mercato fino al raggiungimento del dominio nell’area di riferimento
Come farete a beneficiare del nostro esclusivo concetto di farming? Sfrutterete appieno il potenziale della vostra area di licenza.
3 In qualità di affiliati di Engel & Völkers
zione sistematica a cura della nostra
avrete una vostra area di licenza chiara
Accademia, mettiamo a disposizione app
mente definita in esclusiva. Questa area
innovative per un monitoraggio costante
verrà poi suddivisa in diversi mercati di
del business e CRM (Customer relation
nicchia, o aree di farming, che assegnerete
ship management), strumenti di marketing
ai componenti del vostro team di agenti
e controllo. La completa penetrazione del
immobiliari. Ciascun agente immobiliare
mercato di riferimento conseguita dal
disporrà di tutto il necessario per garantire
vostro team di agenti vi permetterà di
la massima efficienza nell’acquisizione
diventare in breve tempo leader di mercato
di immobili e acquirenti. Oltre alla forma
nella vostra regione.
Avete una mentalità imprenditoriale orientata al successo? Allora Engel & Völkers è il vostro partner ideale.
4 Se avete talento per gli affari e una grande
cative, il talento nella gestione e la mentalità
passione per il mercato immobiliare, non vi
imprenditoriale. Dopo tutto, queste sono le
manca nulla per intraprendere questa carrie
competenze necessarie per individuare
ra! Riteniamo che la pregressa conoscenza
agenti immobiliari per le vostre aree di
del settore non sia strettamente necessaria.
farming e condurre il team al successo nella
Le nostre numerose esperienze con persone
vostra area di licenza. Quant‘altro necessa
provenienti da settori completamente diversi
rio per far crescere la vostra attività sarà
hanno dimostrato che i fattori più importanti
disponibile sulla nostra piattaforma tecnolo
di successo sono le eccellenti doti comuni
gicamente innovativa.
Il profilo dell’affiliato e il vostro talento personale ■
■
Doti comunicative, orientato ai risultati, personalità imprenditoriale Eccellenti capacità di vendita e passione per il settore immobiliare
■
■
Ottima predisposizione a trattare con clienti sofisticati Motivato, ambizioso ed entusiasta
I vostri vantaggi competitivi con il marchio Engel & Völkers ■
■
Acquisizione più rapida e diretta di immobili, acquirenti e agenti immobiliari Elevato riconoscimento grazie allo shop concept consolidato a livello globale
■
■
Posizionamento trasparente del marchio conforme alla nostra Corporate Identity Un marchio solido facilita il contatto e lo scambio con altri operatori di settore
Qual è il valore aggiunto offerto dal marchio Engel & Völkers? Venditori, acquirenti e potenziali collaboratori si rivolgeranno a voi.
5 In quanto affiliati indipendenti, il marchio
sparente e coerente di Engel & Völkers. La
Engel & Völkers vi aprirà le porte per pre
forza del nostro marchio non vi consentirà
sidiare il mercato nella vostra area. Sin
soltanto di acquisire immobili, bensì avrà
dall’inizio beneficerete della fama di un
un ruolo chiave nella fase di reclutamento
marchio globale con prestigio incomparabi
degli agenti immobiliari. Investiamo nel
le. Questo è possibile grazie al sostegno
marchio Engel & Völkers da quasi 40 anni e
dell’esclusivo shop concept consolidato in
ora vi offriamo l’opportunità di beneficiare
tutto il mondo e alla Corporate Identity tra
del suo prestigio sotto ogni aspetto.
Come potrete diventare leader di mercato in breve tempo? Sfruttando tutti i vantaggi della nostra piattaforma digitale.
La nostra piattaforma digitale innovativa
liato godrete anche voi della massima
e gli standard di servizio comprovati di
flessibilità. Potrete lavorare quando e dove
Engel & Völkers sono risorse inestimabili
vorrete con l’accesso ai migliori strumenti
per il vostro successo commerciale. I
per tutte le vostre attività commerciali.
vostri agenti immobiliari riceveranno la
Inoltre, con il supporto dei più moderni
migliore assistenza digitale possibile in
strumenti di monitoraggio, performance e
ogni singola fase delle attività di marke
vendita, potrete gestire in modo efficace
ting e vendita degli immobili attraverso
il vostro team, controllare i vostri dati e
un’innovativa app di farming e un software
posizionarvi perfettamente nella vostra
per agenti immobiliari. In qualità di affi
area di licenza.
I vantaggi della nostra piattaforma digitale ■
■
Accesso 24/7 a tutti gli strumenti e alle applicazioni da qualsiasi dispositivo Gestione e monitoraggio semplici, flessibili e chiaramente strutturati
■
■
Eccellente supporto digitale per tutte le attività commerciali Applicazioni mobili complete che permettono al vostro team di diventare “agenti immobiliari digitali”
Attività di marketing per supportare il vostro successo imprenditoriale ■
■
Creazione di un sito web che comprende il supporto digitale e la fornitura di contenuti Materiale pubblicitario cartaceo e mailing su misura per il vostro gruppo target
■
■
Campagne online e sui social network costante mente aggiornate Produzione diretta di materiale promozionale attraverso la nostra “tipografia virtuale”
Come avere la garanzia di raggiungere i potenziali clienti target? Le nostre attività di marketing non lasciano nulla al caso.
Il segreto del nostro successo: “Inizia
canali offline e online per raggiungere il
dall’immobile”. Nella vostra ricerca di
maggior numero di potenziali acquirenti.
proprietà immobiliari, voi e il vostro team
Questo approccio catalizza l’attenzione di
beneficerete della solidità del nostro marchio
numerosi proprietari di immobili interessati
e dell’ampia disponibilità di materiali pub
alla vendita, incoraggiandoli ad affidarsi a
blicitari. La presentazione e le attività di
Engel & Völkers per vendere le proprietà. Ciò
marketing per ciascuna proprietà vengono
garantisce a voi e al vostro team la sicurezza
svolte nel rispetto delle nostre linee guida di
di un portafoglio immobiliare in costante
Corporate Identity attraverso numerosi
crescita, con un potenziale eccellente.
Perché l’esperienza nel settore è utile ma non essenziale? La nostra Academy offre i corsi per acquisire le competenze necessarie.
Sia che lavoriate in un settore completamen
vostro team soltanto strumenti facili da
te diverso o che abbiate già esperienza nel
usare che semplifichino il lavoro quotidiano,
campo immobiliare, la solidità impareggia
ma la nostra accademia interna propone
bile del nostro marchio, la nostra rete
anche s eminari pratici, coaching per mana
eccellente e la nostra piattaforma tecnologi
ger e webinar personalizzati dedicati alle più
camente innovativa garantiscono ai nostri
importanti strategie di vendita e altri argo
affiliati di iniziare al meglio sin dal primo
menti. Sarete quindi nella posizione migliore
giorno e crescere insieme a noi. Non ci limi
per costruire e ampliare sistematicamente la
tiamo a mettere a disposizione vostra e del
vostra attività e il vostro portafoglio.
Il vantaggio dell’Academy di Engel & Völkers ■
Seminari pratici su tutti gli argomenti rilevanti, ad esempio, acquisizione, strategia di vendita, sviluppo personale e monitoraggio
■
■
Condivisione di esperienze e networking con altri affiliati Webinar personalizzati in base alle esigenze per la formazione individuale
Copertura e vantaggi della rete globale di Engel & Völkers ■ ■
Oltre 850 sedi in circa 30 paesi e 4 continenti Accesso ad immobili e clienti internazionali esclusivi
■ ■
Numerose segnalazioni e opportunità di c ross-selling Scambio di informazioni a livello regionale e nazionale
Quali vantaggi offre il network Engel & Völkers? Vi offriamo opportunità di guadagno, senza limiti né confini.
6 In qualità di affiliati, la nostra rete globale vi
tà di cross-selling. Queste strategie si sono
permette di accedere agli immobili più pre
rivelate particolarmente vincenti nelle diver
stigiosi del mondo e a una clientela esclusiva,
se divisioni aziendali di Engel & Völkers;
e di cogliere numerose opportunità di vendita
ciò significa che potrete proporre ai vostri
per voi e il vostro team, aumentando i vostri
clienti una gamma di servizi con un vero
volumi di transato. Oltre alle operazioni di
valore aggiunto che vi ripagherà nel lungo
intermediazione nella vostra esclusiva nic
termine. Sfruttate e ampliate questo vantag
chia di mercato regionale, potrete generare
gio competitivo: più il vostro team di agenti
nuove attività con l’aiuto del nostro sistema
immobiliari è fortemente coinvolto, maggiori
di segnalazione e le innumerevoli opportuni
saranno i risultati di vendita!
Che tipo di assistenza riceverete in qualità di affiliati Engel & Völkers? Vi forniremo un’assistenza completa sin dall’inizio.
7 In qualità di affiliati di E ngel & Völkers,
personalizzata. In qualsiasi momento po
riceverete l’assistenza completa sia durante
trete inoltre ricevere il supporto individuale
l’avviamento e allestimento del vostro shop
nell’utilizzo dei numerosi strumenti ed ap
immobiliare nel rispetto delle nostre linee
plicazioni. Da ultimo, i workshop organizzati
guida di Corporate Identity, che durante
dalla nostra sede centrale, le conferenze
la pianificazione dell’apertura dello shop.
regolari e gli eventi globali contribuiscono
Un professionista vi fornirà informazioni
a rafforzare la rete di E ngel & Völkers e
dettagliate durante la fase iniziale e
semplificano lo scambio costante tra tutti
successivamente un’assistenza costante e
i nostri affiliati e dipendenti.
La nostra assistenza centralizzata per i partner in franchising ■
■
Assistenza nella fase di avviamento, apertura e ampliamento del vostro shop immobiliare Guida ed istruzioni dettagliate
■
Concetto di servizio consolidato e standardizzato
■
Workshop ed eventi regolari all’interno della rete
Raccomandazioni e opzioni per i partner in franchising ■
■
Possibilità di sfruttare la piattaforma tecnologica di Engel & Völkers Creazione di una rete di contatti con altri affiliati
■
Prospettive di carriera alternative nella sede centrale dell’azienda o in altre divisioni aziendali di Engel & Völkers
Quanto è redditizia l’attività immobiliare per voi affiliati? Come dimostrano le nostre storie di successo, dipende da voi.
8 In qualità di affiliati ad Engel & Völkers
Engel & Völkers numerosi affiliati hanno
potrete aspirare a prospettive di business ec
conseguito un cambiamento di carriera so
cellenti e a numerose opportunità di crescita.
stanziale e notevolmente redditizio, mentre
Sia che abbiate una o più aree di licenza, 10
altri che già operavano nel settore immobiliare
o 100 agenti immobiliari, il nostro sistema
godono ora di un autentico margine competi
consolidato garantisce una base solida per
tivo garantito dal marchio E ngel & Völkers.
il vostro business. La n ostra rete è ricca di
Fate il grande passo e iniziate oggi a scrivere
storie di successo. Entrando a far parte di
la vostra storia di successo.
Engel & Völkers: un marchio forte un profilo aziendale diversificato.
La storia di successo di Engel & Völkers iniziò ad Amburgo nel 1977, quando l’azienda intraprese l’attività di mediazione per immobili residenziali di prestigio. Oggi dietro al nostro marchio c’è una società famosa in tutto il mondo e in continua crescita, che offre una gamma di servizi completa per tutte le esigenze immobiliari.
Il settore commerciale, fondato nel 1988, è specializzato nella mediazione di immobili residenziali e commerciali – uffici, spazi industriali e commerciali, strutture rurali e forestali, alberghi e immobili a scopo di investimento – ed è presente, con oltre sessanta uffici, in Germania ed Europa, in Sudafrica, in Sudamerica e nel Medio Oriente.
La divisione Yachting completa, dal 2007, il portfolio dei servizi di Engel & Völkers. Oltre alla commercializzazione di yacht pregiati ed al servizio charter, la divisione si occupa dell’assistenza nella costruzione e ristrutturazione di yacht.
Nel 2015 abbiamo inaugurato una nuova divisione aziendale. Al centro dell’attività di Engel & Völkers Aviation c’è la commercializzazione di velivoli privati e commerciali a livello globale, dai piccoli aerei a elica fino ai superjet per i voli transatlantici.
Charity e. V. è stata fondata nel 2008 nell’ambito della nostra responsabilità sociale d’impresa. Con il nostro progetto per le scuole elementari, cerchiamo di dare ai bambini dell’Africa occidentale un futuro migliore. Per ulteriori informazioni: www.engelvoelkers.com/charity.
GG è una rivista indipendente che offre intrattenimento ai massimi livelli. Interviste avvincenti, le ultime tendenze e novità in materia di architettura, lifestyle e moda e i racconti di lussuosi viaggi sono accostati a una selezione internazionale di immobili esclusivi e di yacht. Il trimestrale, pubblicato in sei lingue, ha una tiratura di 300 mila esemplari circa.
www.engelvoelkers.com