Cercasi imprenditori ambiziosi! Eccellenti prospettive per gli agenti immobiliari
Christian Vรถlkers, fondatore della Engel & Vรถlkers
Offriamo solide basi per il tuo successo. Trasforma questa opportunità nell’affare della tua vita! Negli ultimi 40 anni Engel & Völkers si è
prospettive di carriera. Non stupisce che
consolidata come una tra le maggiori società
alcuni dei nostri migliori agenti immobiliari
al mondo nel settore immobiliare. Uno dei
stiano già g enerando il maggior volume di
pilastri della nostra storia di successo è il
vendite dell’intero settore. Vuoi ottenere il
concetto di shop creato negli anni ’90 che ha
massimo da questa offerta e beneficiare del
dato un’immagine inconfondibile al nostro
nostro solido marchio, di una piattaforma
brand. E ora anche tu potrai beneficiare di
tecnologicamente innovativa e della nostra
questa innovazione. Se hai una personalità
rete globale ricca di innumerevoli opportu
imprenditoriale orientata alle vendite, gran
nità di vendita?
de passione per il settore immobiliare e una buona dose di ambizione professionale,
Se la risposta è affermativa, saremo lieti di
con Engel & Völkers coglierai straordinarie
ricevere la tua candidatura!
Cordiali saluti,
Christian Völkers CEO / Fondatore
Sven Odia CEO
6
uone ragioni per diventare un b  agente immobiliare Engel & VÜlkers
3 2 1 Affascinante Il mondo di Engel & VĂślkers
Unico Il nostro concetto di farming
Eccellente Il vostro profilo professionale
6 5 4 Innovativa La nostra piattaforma tecnologica
Redditizia La nostra rete globale
Ispiratrici Le nostre storie di successo
Che cosa ha sempre reso eccezionale il mondo di Engel & Völkers? I nostri valori chiave: competenza, esclusività e passione.
1 Da immobili residenziali esclusivi e proprietà
marchio: competenza, esclusività e passione.
immobiliari commerciali di pregio, a inve
Valori che noi e i nostri collaboratori rein
stimenti immobiliari e sviluppi di progetto,
terpretiamo e rafforziamo in modi diversi nel
passando per yacht di lusso e resort: il mondo
nostro lavoro di ogni giorno. Con oltre 700
di Engel & Völkers è vario ed esigente come
sedi in circa 30 paesi perseguiamo un obiet
la vita dei nostri clienti. La nostra Vision,
tivo ambizioso: raggiungere insieme una
incentrata sulla soddisfazione dei singoli
crescita costante e fornire ai nostri clienti in
desideri di persone di tutto il mondo, è da
tutto il mondo servizi eccellenti e il più alto
sempre sostenuta dai valori chiave del nostro
livello di consulenza immobiliare.
La vasta gamma di divisioni Engel & Völkers ■
■
Proprietà immobiliari residenziali e commerciali di pregio Yacht di lusso, jet privati e resort immobiliari
■ ■
Investimenti immobiliari e sviluppo di progetti Il Private Office – L’intermediazione immobiliare nella fascia più alta del mercato
Attività che rispecchiano la nostra cultura aziendale ■
■
Grandi eventi e cerimonie di premiazione per i nostri migliori agenti immobiliari Engel & Völkers + Land Rover Polo School
■
Engel & Völkers Charity e. V. si prefigge di garantire un sostegno costante per progetti educativi nell’Africa occidentale
Da dove origina la forza speciale di Engel & Völkers? Una cultura aziendale che ispira e influenza.
Engel & Völkers non è soltanto una
un networking globale e socializzare con
società di intermediazione. Il suo nucleo
ospiti di prestigio. Organizziamo inoltre
si fonda su una cultura aziendale che
vari eventi per premiare le performance
crea un connubio speciale tra la forza
di agenti immobiliari di grande successo.
di team e lo spirito innovativo. Questo è
Engel & Völkers Charity e. V. rispecchia
dimostrato dalla Engel & Völkers + Land
la nostra responsabilità sociale d’impresa.
Rover Polo School o dalla nostra Polo
Riteniamo infatti che il successo commer
Cup a Maiorca, dove i soci e i dipendenti
ciale debba andare di pari passo con il
dell’intero network possono beneficiare di
comportamento socialmente responsabile.
Perché Engel & Völkers ti offre le migliori prospettive? Le nostre vendite di successo parlano chiaro.
Dalla
sua
fondazione
nel
1977
molto alla nostra piattaforma tecnologi
Engel & Völkers si è sempre consolidata
camente innovativa che ci permette di
stabilmente e oggi la società registra una
garantire il successo di oltre 7000 agenti
crescita a livelli record nelle vendite. Negli
immobiliari in tutto il mondo. Uno degli
ultimi anni, infatti, l’intero gruppo azienda
aspetti più importanti della nostra piattafor
le ha conseguito un aumento medio degli
ma è la performance pro-capite che si basa
introiti da commissioni generati dal marchio
sulla forza commerciale personale e sull’im
di circa il 35 % rispetto all’anno precedente.
pegno dedicato da ogni agente alla propria
Tale straordinaria crescita globale deve
nicchia di mercato per trarne beneficio.
Crescita globale sostenuta da strategie di espansione mirate ■
■
Engel & Völkers dispone di una delle più grandi reti immobiliari in tutto il mondo La crescita si fonda sulla performance di oltre 7000 agenti immobiliari
■
La nostra piattaforma tecnologicamente innovativa garantisce che ogni agente sia qualificato e fornisca un servizio di prima classe a 360° per ottenere il massimo successo di vendita
Fattori e obiettivi chiave del nostro concetto di farming â–
â–
Ad ogni agente immobiliare viene assegnata una zona di farming Ogni agente immobiliare diventa uno specialista nel proprio mercato di nicchia
â–
Viene sfruttato sistematicamente il potenziale di mercato fino al raggiungimento del dominio nell’area di riferimento
Come farai a beneficiare del nostro esclusivo concetto di farming? Avrai a disposizione la tua nicchia di mercato regionale.
2 In qualità di agente immobiliare avrai a
concludere così ottimi affari. Oltre alla
disposizione la tua area di farming. Si
formazione sistematica a cura della nostra
tratta di una nicchia di mercato regionale
Academy, mettiamo a disposizione app
di cui sarai l’unico responsabile, sotto la
innovative per esercitare l’attività anche
supervisione di un nostro affiliato, all’in
fuori ufficio così come un sistema CRM
terno della propria area di licenza. Ti
(customer
forniremo tutto il necessario per garantirti
strumenti di marketing e controllo. Con la
di poter acquisire in modo efficace molte
completa penetrazione del mercato diven
proprietà immobiliari e un portafoglio
terai in breve tempo un vero specialista
di acquirenti nella tua area di farming e
della tua area di riferimento.
relationship
management),
Sei abile nella vendita, hai un'ottima dialettica e sei orientato al successo? Allora Engel & Völkers è il tuo partner ideale.
3 Se sei un imprenditore ambizioso e un
statare che doti come forti capacità
venditore di talento con una passione
comunicative, solide motivazioni ed empa
speciale per il settore immobiliare, allora
tia nel trattare con una clientela sofisticata
possiedi le doti necessarie per entrare nel
sono i fattori più importanti per avere
nostro network. La pregressa conoscenza
successo. Dopo tutto, queste sono proprio
del settore immobiliare è naturalmente un
le competenze necessarie per acquisire
vantaggio ma non è un requisito obbligato
proprietà immobiliari ed assistere i clienti
rio. Grazie ai molti anni di esperienza con
della tua area di farming. Quant’altro
persone provenienti da altri settori indu
necessario per far crescere la tua attività
striali che si sono unite a noi cambiando
sarà disponibile sulla nostra piattaforma
totalmente carriera, abbiamo potuto con
tecnologicamente innovativa.
Il profilo dell’agente immobiliare e il tuo talento personale ■
■
Doti comunicative, orientato ai risultati, personalità imprenditoriale Eccellenti capacità di vendita e passione per il settore immobiliare
■
■
Ottima predisposizione a trattare con clienti sofisticati Motivato, ambizioso ed entusiasta
Il tuo vantaggio competitivo: il marchio Engel & Völkers ■
■
Acquisizione semplificata e più rapida di proprietà immobiliari e potenziali acquirenti Elevato riconoscimento grazie al concetto di shop consolidato a livello globale
■
■
Posizionamento trasparente del marchio conforme alla nostra Corporate Identity Quasi 40 anni di esperienza nella gestione profes sionale del nostro brand
Qual è il valore aggiunto offerto dal marchio Engel & Völkers? Sarai il punto di riferimento dei vendi tori e potenziali acquirenti di proprietà.
4 In qualità di agente immobiliare indipenden
Engel & Völkers. Tutto ciò è il filo condut
te, la fama del brand Engel & Völkers ti aprirà
tore su cui si impernia l’intera politica di
le porte verso l’acquisizione dei clienti giusti,
branding aziendale, dalla cancelleria a tutti
permettendoti di diventare l’agente leader
gli strumenti di marketing sino ai prodotti di
della tua nicchia di mercato. Sin dall’inizio
merchandising a marchio Engel & Völkers.
beneficerai di un marchio globale con un
Investiamo nel marchio Engel & Völkers da
prestigio incomparabile. Questo è p ossibile
quasi 40 anni e i risultati ottenuti lo confer
grazie al sostegno dell’esclusivo concetto di
mano. Ora tocca a te, puoi e devi sfruttare la
shop consolidato in tutto il mondo e alla
nostra esperienza a tuo vantaggio come
Corporate Identity chiara e trasparente di
agente di Engel & Völkers!
Come puoi diventare un agente leader nella tua nicchia di mercato? Sfruttando tutti i vantaggi della nostra piattaforma digitale.
La nostra piattaforma digitale innovativa e
per svolgere la loro a ttività anche fuori uffi
gli standard di servizio comprovati di
cio. In questo modo potrai contare sulla
Engel & Völkers sono risorse inestimabili
massima flessibilità operativa, lavorare in
per il tuo successo come agente immobi
modo totalmente autonomo, quando e dove
liare. Dall’acquisizione dei clienti sino
vorrai perché avrai a portata di mano gli
all’assistenza post-vendita riceverai un
strumenti migliori per farlo. Inoltre, con il
supporto digitale eccellente che ti seguirà
supporto delle applicazioni digitali più
attraverso tutte le fasi di vendita come,
moderne di marketing, controllo e vendita
ad esempio, l’innovativa farming app com
sarai dotato degli strumenti perfetti per
prensiva di un software compatibile con
posizionarti al top nella tua nicchia di
il sistema usato dagli agenti immobiliari
mercato.
I vantaggi della nostra piattaforma digitale ■
■
Accesso 24 / 7 a tutti gli strumenti e alle applicazio ni da qualsiasi dispositivo Gestione e monitoraggio semplici, flessibili e chiaramente strutturati
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Eccellente supporto digitale per tutte le attività commerciali Applicazioni mobili complete per il tuo ruolo di “agente immobiliare digitale”
Attività di marketing per sostenere il tuo successo imprenditoriale ■
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Creazione di un sito web professionale che com prende il supporto digitale e la fornitura di contenuti Materiali pubblicitari cartacei e mailing su misura per il tuo gruppo target
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Campagne online e sui social network costante mente aggiornate Produzione diretta di materiali promozionali attraverso la nostra tipografia virtuale
Perché con noi hai la garanzia di raggiungere i tuoi clienti target? I nostri strumenti di marketing non lasciano nulla al caso.
Il segreto del nostro successo: “Inizia dalle
rosi canali online e offline per raggiungere
proprietà”. Nella tua ricerca di proprietà
il maggior numero di potenziali acquirenti.
immobiliari, potrai avvantaggiarti sia della
Questo approccio catalizza l’attenzione di
solidità del marchio che dell’ampia disponi
numerosi proprietari di immobili interessati
bilità dei nostri materiali di marketing. La
alla vendita, incoraggiandoli ad affidarsi a
presentazione e gli strumenti di marketing
Engel & Völkers per vendere le proprietà.
comprensivi per ciascuna proprietà vengono
Ciò ti garantisce la sicurezza di un porta
implementati nel rispetto delle nostre linee
foglio immobiliare in costante crescita, con
guida di Corporate Identity attraverso nume
un potenziale eccellente.
Perché l’esperienza nel settore è utile ma non essenziale? La nostra Academy ti offre i corsi per acquisire le competenze necessarie.
Sia che lavori in un settore completamente
zione soltanto strumenti facili da usare
diverso o che hai già esperienza nel campo
che semplifichino il lavoro quotidiano, ma
immobiliare, la solidità impareggiabile del
la nostra Academy propone anche seminari
nostro marchio, la nostra rete eccellente
pratici, workshop e webinar personalizzati
e la nostra inedita piattaforma tecnologi
dedicati alle più importanti strategie di
camente innovativa garantiscono ai nostri
vendita e altri argomenti. Sarai quindi
agenti immobiliari di iniziare al meglio sin
nella posizione ideale per costruire e
dal primo giorno e crescere insieme a noi.
ampliare sistematicamente la tua attività
Non ci limitiamo a mettere a tua disposi
e portafoglio.
Il vantaggio dell’Academy di Engel & Völkers ■
Seminari pratici su tutti gli argomenti rilevanti, ad esempio, acquisizione, strategia di vendita, sviluppo personale e monitoraggio
■
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Condivisione di esperienze e networking con altri agenti immobiliari Webinar personalizzati in base alle esigenze per la formazione individuale
Copertura e vantaggi della rete globale di Engel & Völkers ■ ■
Oltre 700 sedi in circa 30 paesi e in 4 continenti Accesso a proprietà e clienti internazionali esclusivi
■
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Numerose segnalazioni e opportunità di cross-selling Scambio di informazioni a livello regionale e nazionale
Quali vantaggi offre il network Engel & Völkers? Ti offre opportunità di guadagno, senza limiti né confini.
5 La nostra rete immobiliare internazionale e
Queste strategie si sono rivelate particolar
in costante crescita ti offre, in qualità di
mente vincenti nelle diverse divisioni
agente, accesso a proprietà immobiliari di
aziendali di Engel & Völkers. Ciò significa
pregio e alla clientela più sofisticata, oltre
che potrai proporre ai tuoi clienti una
all’infinito potenziale di guadagno che tutto
gamma di servizi con un vero valore aggiun
ciò comporta. In aggiunta alle operazioni di
to che ti ripagherà nel lungo termine. Tutto
intermediazione nella tua nicchia di mercato
ciò è possibile ammesso che tu sappia sfrut
regionale, potrai generare nuove attività con
tare e accrescere al meglio questo vantaggio
l’aiuto del nostro sistema di segnalazione e
competitivo. Dopo tutto, una cosa è certa, più
le innumerevoli opportunità di cross-selling.
ti impegnerai maggiori saranno i risultati!
Quanto è redditizia l’attività immobiliare per l’agente? Come dimostrano le nostre storie di successo, dipende da te.
6 Chiunque abbia un obiettivo chiaro e definito
con una conoscenza pregressa del settore
e sia determinato a dedicargli tutte le proprie
marketing si posizionano oggi, dopo solo
energie con passione, troverà innumerevoli
pochi mesi, tra gli agenti immobiliari leader
opportunità e vantaggi come agente immo
nella loro nicchia regionale di operatività.
biliare di Engel & Völkers, anche sotto il
Eppure, nessuno di loro aveva mai pensato
profilo delle prospettive di reddito. Esistono
che fosse possibile realizzare una carriera
innumerevoli esempi di agenti di successo
di successo di tale portata quando hanno
nella nostra rete internazionale; ad esempio,
iniziato l’attività. Ecco un’altra eccellente
presso la nostra sede centrale di Barcellona,
ragione per iniziare a scrivere la tua perso
un ex consulente bancario, un architetto e
nale storia di successo con Engel & Völkers
padre di famiglia, una madre di quattro figli
e crescere insieme a noi!
Raccomandazioni e opzioni per gli agenti immobiliari ■
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Utilizzo di tutti i vantaggi della piattaforma innovativa di Engel & Völkers Opportunità di crescita e di vendite in esclusiva per gli agenti che si impegnano al massimo
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Prospettive di carriera alternative nella sede centrale dell’azienda o in altre divisioni aziendali di Engel & Völkers
Engel & Völkers: un marchio forte un profilo aziendale diversificato.
La storia di successo di Engel & Völkers iniziò ad Amburgo nel 1977, quando l’azienda intraprese l’attività di mediazione per immobili residenziali di prestigio. Oggi dietro al nostro marchio c’è una società famosa in tutto il mondo e in continua crescita, che offre una gamma di servizi completa per tutte le esigenze immobiliari.
La divisione Commercial, fondata nel 1988, è specializzata nell’intermediazione di immo bili commerciali (uffici, spazi industriali e commerciali, hotel e immobili a scopo di investi mento) ed è presente con i suoi uffici in Europa, Sudafrica, Sud America e Medio Oriente.
La divisione Yachting completa, dal 2007, il portfolio dei servizi di Engel & Völkers. Oltre alla commercializzazione di yacht pregiati ed al servizio charter, la divisione si occupa dell’assistenza nella costruzione e ristrutturazione di yacht.
Nel 2015 abbiamo inaugurato una nuova divisione aziendale. Al centro dell’attività di Engel & Völkers Aviation c’è la commercializzazione di velivoli privati e commerciali a livello globale, dai piccoli aerei a elica fino ai superjet per i voli transatlantici.
Charity e. V. è stata fondata nel 2008 nell’ambito della nostra responsabilità sociale d’impresa. Con il nostro progetto per le scuole elementari, cerchiamo di dare ai bambini dell’Africa occidentale un futuro migliore. Per ulteriori informazioni: www.engelvoelkers.com/charity.
2017-01
La nostra casa editrice aziendale Grund Genug pubblica dal 1988. La rivista dedicata ad architettura e lifestyle GG è disponibile in sei lingue. In questa rivista di fama mondiale (tiratura: oltre 500.000 copie) a cadenza trimestrale, oltre ai reportage, alle home story ed ai consigli di viaggio, vengono presentati anche immobili e yacht esclusivi di tutto il mondo.
www.engelvoelkers.com