As bases para uma assessoria eficaz E para uma venda bem sucedida
Christian Völkers, fundador da Engel & Völkers
Conhecemos o verdadeiro valor da sua propriedade - e como convertê-la numa venda bem sucedida.
Qualquer pessoa que queira vender um imó-
regionais. Também lhe oferecemos uma
vel pelo melhor preço não o deve deixar nas
insuperável gama de serviços e ferramentas
mãos da sorte, mas nas de um especialista
de venda individuais: além de profissionais
que aprecie o valor real da propriedade.
experientes em relações públicas e publici-
Com a Engel & Völkers, irá beneficiar de
dade off-line, também oferecemos uma
mais de 40 anos de experiência com êxito
ampla gama de oportunidades de marketing
nas vendas de propriedades exclusivas. A
digital focado em atingir o público alvo
nossa rede mundial permite-nos ter acesso a
adequado para o seu imóvel. O seu desejo
um amplo círculo de compradores poten-
de conseguir o melhor preço para a sua
ciais, e os nossos consultores estão familia-
propriedade no mais curto espaço de tempo
rizados com os seus respetivos mercados
é a nossa prioridade!
Os nossos melhores desejos,
Christian Völkers Sven Odia Fundador e Presidente do Conselho Consultivo Director Executivo
8
passos para a venda bem sucedida do seu imóvel Desde a rigorosa análise do mercado até à assinatura do contrato da venda: vale a pena aproveitar a nossa experiência.
4 3 2 1 Primeiro encontro personalizado
Estimativa do preço de venda
Comercialização exclusiva
Conceito de marketing personalizado
8 7 6 5
Relatórios periódicos sobre o estado da venda
Planeamento perfeito das visitas à propriedade
Preparação do contrato
Serviço completo de pós-venda
Para nós, é essencial oferecer uma primeira assessoria personalizada - assim como uma experiência em marketing.
1 Para o cliente, como proprietário, a venda
cialização, e estão aptos a tirar partido
bem sucedida de uma propriedade signi-
da nossa rede exclusiva e do consolidado
fica encontrar o comprador adequado no
conceito de serviço da Engel & Völkers.
mais curto espaço de tempo e conseguir o
O nosso serviço começa no momento
melhor preço de venda. É aqui que a capa-
do seu p rimeiro contato. Com base nos
cidade dos nossos especialistas entram
muitos anos de experiência, sabemos que
em ação. G raças à sua formação na nossa
um encontro personalizado é determinante
Academia, eles têm um amplo conheci-
para uma venda rentável e rápida da sua
mento do mercado imobiliário e de comer-
propriedade.
Boas razões para vender o seu imóvel com a Engel & Völkers ■
■
conceito de exclusividade da Engel & Völkers O fortalece a presença da sua propriedade no mercado Assessoria personalizada baseada num conhecimento rigoroso do mercado local
■
■
Rede internacional – mais de 1.000 agências em mais de 30 países em 5 continentes Acesso a uma carteira exclusiva de clientes – local e internacional
As nossas medidas para determinar o preço de venda ■
Avaliação especializada da propriedade
■
■
Análise pormenorizada do público alvo
■
Elaboração de relatórios e análises de mercado Pesquisa de propriedades de perfil similar no mercado
Determinar o preço de venda é assunto de especialistas - e a nossa análise do valor de mercado é a melhor base para o efeito.
2 Uma avaliação profissional da sua pro-
lhamento personalizado da parte da nossa
priedade é determinante para o sucesso da
equipa de especialistas em imóveis. Antes
venda. Os que dispõem da experiência, de
disso receberá uma avaliação individual
um saber especializado completo e um
do preço de venda máximo do seu imóvel
profundo conhecimento do mercado têm o
baseada numa análise profunda do mercado
que é necessário para calcular com precisão
e do público alvo. Finalmente, também
o valor da sua propriedade. As suas vendas
uma das nossas principais prioridades é
estão nas melhores mãos na sua agência
encontrar o comprador apropriado e definir
Engel & Völkers, onde terá um aconse-
o melhor preço para a sua propriedade.
Benefícios de um contrato de comercialização exclusivo - e dos nossos serviços personalizados.
3 Com um contrato qualificado exclusivo
de marketing selecionadas. Após receber e
da Engel & Völkers, tem garantida uma
concordar com todas as informações rele-
decisiva vantagem para uma venda bem
vantes da propriedade e das atividades de
sucedida. Como parte do nosso pacote
venda, os correspondentes dados e valores
“tudo incluído”, garantimos a máxima
serão definidos por escrito. A partir daí,
dedicação em termos de tempo e serviço,
irá beneficiar de um conceito de marketing
inúmeras opções para publicitar o seu
que será totalmente personalizado para o
imóvel e valorizar o sucesso das medidas
seu imóvel – até à finalização do contrato.
As vantagens de um contrato de comercialização exclusivo ■
■
Assessoria personalizada e apoio baseado nas suas exigências Seleção focada numa lista de potenciais compradores
■
■
Definição de um conceito de marketing personalizado Mensurabilidade da resposta das nossas atividades publicitárias
Exemplos das nossas ferramentas e serviços de marketing ■
■
Prestigiosas descrições do imóvel concebidas profissionalmente com fotografias de alta definição Anúncios publicados na imprensa e meios on-line
■
■
Realização de um filme de alta definição do imóvel Identificação de vendas Engel & Völkers
Desenvolvemos um conceito de marketing personalizado enquanto determinar o nível de discrição desejado.
4 Para enfatizar a natureza única da sua
de mais de um milhão de clientes em todo
propriedade no mercado, desenvolvemos
o mundo, nós ajudá-lo-emos a planear os
uma estratégia personalizada de marketing
seus próximos passos estratégicos. O
que aparecerá em todo o processo de
nosso amplo portefólio de medidas de
comercialização. Apresentamos o seu
publicidade o ff-line e on-line – desde a
imóvel discretamente e especificamente à
descrição detalhada do imóvel concebida
nossa lista de potenciais compradores
profissionalmente e anúncios impressos
interessados. Contrariamente ao expectá-
até um inovador filme para apresentar a
vel, se não encontrar um comprador idó-
sua propriedade de um modo especial – é o
neo para o seu imóvel entre a nossa carteira
certificado do nosso êxito.
Uma visita aliciará potenciais compradores - apresentamos o seu imóvel na melhor perspectiva.
5 Não há uma segunda oportunidade para uma
dor possa imaginá-lo imediatamente como o
primeira impressão – é por isso que é essen-
seu novo lar. Aproveite os muitos anos de
cial não deixar nada ao acaso, especialmente
experiência dos nossos consultores para
em termos de visitas ao imóvel dos poten-
mostrar os aspectos mais atrativos do seu
ciais compradores cuidadosamente selecio-
imóvel – tanto exteriores como interiores.
nados. Um planeamento meticuloso é um
Porque uma coisa é certa: uma visita bem
pré-requisito chave para apresentar o seu
sucedida e que deixa uma boa impressão é a
imóvel de tal forma que o potencial compra-
chave para o sucesso da venda do seu imóvel.
Medidas consolidadas para que a visita seja um sucesso ■
■
Desenvolvimento de um conceito personalizado de visita ao imóvel Planeamento meticuloso das visitas ao imóvel
■
■
Consultas relativas a qualquer reparação menor necessária Recomendações para estabelecer uma atmosfera atraente
As nossas ações que o mantém informado ■
Minutas pormenorizadas de visitas ao imóvel
■
Informação atualizada sobre o mercado
■
Relatórios de atividades sobre o estado da venda
■
Planeamento e avaliação das ações de marketing
Vamos mantê-lo ao corrente do estado da comercialização - para que esteja sempre informado.
6 Oferecer uma comissão na venda do seu
de relatórios periódicos sobre o estado
imóvel a alguém obriga a existencia de
da venda, minutas pormenorizadas das
uma confiança inabalável de base. Na
visitas ao imóvel, troca de informações
Engel & Völkers, a sua confiança está nas
relativa ao planeamento das medidas de
mãos certas – desde o primeiro encontro.
marketing e informação sobre pormeno-
Vai sempre ter uma designada pessoa de
res pertinentes no seu contrato. A comu-
contacto para tratar qualquer duvida ao
nicação continua com o cliente – nossa
longo de todo o processo de comercializa-
principal prioridade – é um dos mais
ção e para mantê-lo ao corrente de toda a
importantes requisitos para realizar uma
evolução do processo. Isto inclui o envio
venda com sucesso.
Deixe que um profissional tome conta do seu contrato de venda - é um prazer oferecer uma assessoria profissional e personalizada.
7 Os
especialistas
de
marketing
da
recebem na nossa Academia. Quer se trate
Engel & Völkers fixaram um objetivo
de uma transferência rápida de ofertas de
claro: reconhecer o potencial do seu imóvel
compra, uma prestação de assessoria sobre
e efetuar a venda o mais rentável possível.
o envio de uma oferta, o próprio processo
Dedicamos toda a nossa paixão e ampla
de negociação ou questões relacionadas
perícia a este objetivo. E é aí que pode
com o contrato, a Engel & Völkers garante
tirar proveito das excelentes qualificações
o mais elevado nível possível de especiali-
dos nossos consultores e franchisados –
zação, conhecimento do mercado e capaci-
também graças à formação continua que
dade de negociação.
Excelentes condições para que a assinatura do contrato seja um êxito ■
Acordo das partes contratuais no preço de venda e outras condições prévias ao reconhecimento notarial
■ ■
Profissional, venda direta Recomendação de colaboradores especializados para assuntos legais e fiscais
Os nossos serviços após a assinatura do contrato da venda ■ ■
Supervisão da transmissão do imóvel Suporte opcional do comprador após a aquisição do bem
■
Recomendação de prestadores de serviços
■
Encontro para futura mediação / venda de imóveis
Os nossos especialistas irão acompanhá-lo em cada passo - mesmo depois da entrega das chaves.
8 Não é por acaso que a Engel & Völkers
qualquer questão que possa ter sobre o
representa o mais alto nível de qualidade
assunto. Além disso, podemos oferecer um
de serviço há mais de 40 anos. O nosso ser-
suporte logistico para a sua mudança. Será
viço não termina simplesmente depois da
um prazer ajudá-lo numa compra ou venda
assinatura do contrato da venda. Efetuare-
futura de uma propriedade. Agradecemos a
mos uma transferência bem sucedida do
sua confiança – e confiamos que nos irá
seu imóvel e, com prazer, responderemos a
recomendar aos seus amigos!
Visão geral dos nossos serviços
Diálogo com clientes pré-selecionados
Elaboração e envio da descrição do imóvel
Marketing direto
Apresentação na montra da loja
A sua propriedade
Avaliação da propriedade
Apresentação on-line Contratação dos serviços
Primeiro encontro personalizado
Assessoria das possibilidades de comercialização
Venda cruzada
Colocação do cartaz “Vende-se”
Anúncios publicados localmente, internacionalmente e na GG
Campanhas digitais
1
2
3
4
Primeiro encontro personalizado
Estimativa profissional do preço de venda
Comercialização exclusiva
Conceito de marketing personalizado
Verificação de crédito dos potenciais compradores
Conceito de visitas personalizadas
Contacto e serviço para o novo proprietário do imóvel
Relatórios de atividades sobre o estado da venda Negociações de venda
Visitas ao imóvel Informações atualizadas sobre o mercado
Serviço de entrega Preparação do contrato de venda
Relatórios de visitas Avaliação de ações de marketing Relatórios de diálogos para o vendedor
Contacto e serviço ao vendedor Assinatura do contrato
5
6
7
8
Planificação perfeita das visitas ao imóvel
Relatórios periódicos sobre o estado da venda
Negociação profissional do contrato
Serviço completo de pós-venda
Engel & Völkers: uma marca sólida um perfil de empresa variado.
A história de sucesso da Engel & Völkers iniciou-se em 1977, quando a empresa começou a mediar propriedades residenciais de prestígio. A nossa marca, já de si extremamente forte, é agora reforçada por um reconhecido sistema de franchisings com um conceito de agência exclusivo, uma ampla gama de serviços e inovadoras ferramentas de IT e marketing.
A Divisão Comercial, fundada em 1988, é especializada na mediação de apartamentos multiuso, edifícios de escritórios, espaços industriais e de retalho, terrenos, hotéis e carteiras de investimento, e tem agências de representação comercial na Europa, África do Sul, América do Sul e Médio Oriente.
A Divisão de Iates também faz parte da abrangente gama de serviços oferecidos pela Engel & Völkers, desde 2007. A par da mediação de iates de topo, esta divisão inclui igualmente um serviço de charters, bem como a gestão de novas construções e projetos de renovação.
A Divisão de Aeronaves da empresa foi lançada em 2015. Dedica-se à mediação de aeronaves executivas e jatos privados a nível global, desde serviços de charter à venda de aeronaves, e desde aeronaves de pequena dimensão a hélices e superjatos para voos transatlânticos.
Como parte do nosso compromisso de responsabilidade social corporativa, fundámos em 2008 a E&V Charity. Com o nosso projeto de escola primária na aldeia de Agbetiko, propomo-nos trabalhar com os nossos parceiros de cooperação para proporcionarmos um futuro mais digno às crianças. Mais informações disponíveis em www.engelvoelkers.com/charity.
Enquanto revista independente, a GG proporciona ao leitor momentos de sofisticado prazer, com entrevistas esclarecedoras, tendências e notícias do mundo da arquitetura, estilo de vida, design, moda e viagens de luxo, a par de exclusivas moradias e iates de todo o mundo. Publicada trimestralmente em seis idiomas, a revista GG tem uma tiragem de 300.000 exemplares.
www.engelvoelkers.com