As bases para o melhor aconselhamento
OITO PASSOS PARA UMA VENDA IMOBILIÁRIA DE SUCESSO
Caros leitores,
A venda de um imóvel é um passo importante e exige muita sensibilidade. Se pretende vender o seu imóvel ao melhor preço possível, não deve simplesmente deixá-lo ao acaso. Os nossos especialistas em vendas reconhecerão as características individuais do seu imóvel e saberão avaliar com precisão o seu valor intrínseco.
A Engel & Völkers está excepcionalmente posicionada como uma das principais empresas imobiliárias do mundo. Graças a muitos anos de experiência no aconselhamento personalizado e na utilização de tecnologias digitais no marketing imobiliário, alcançamos vantagens competitivas decisivas neste mercado. Através de um investimento contínuo na inovação, colocamos à sua disposição uma vasta gama de opções tecnológicas de marketing, para além das medidas tradicionais de publicidade.
A nossa busca pela excelência é a força motriz por detrás do sucesso da venda do seu imóvel. Beneficie de mais de 45 anos de experiência na comercialização de imóveis de alta qualidade!
Saudações cordiais,
Jawed Barna
Group CEO, Engel & Völkers Group
ENGEL & VÖLKERS
Conteúdo
Conselhos de especialistas que pode pôr em prática –oito passos para uma venda imobiliária de sucesso
1
O seu parceiro a nível global
• Engel & Völkers – um parceiro forte
• Conhecemos o mundo dos clientes mais exigentes
• Uma rede global com especialistas do mercado local
CAPÍTULO
CAPÍTULO 2
Uma venda de sucesso com a Engel & Völkers
• Porquê a Engel & Völkers?
• Oito passos para uma venda de sucesso
CAPÍTULO
3
As suas oportunidades de marketing
• A sua estratégia de marketing personalizada
• As nossas opções – do marketing silencioso à visibilidade máxima
• Oportunidades únicas de marketing para propriedades especialmente exclusivas
• Um olhar rápido sobre o nosso processo de vendas
Engel & Völkers O seu parceiro no seu local
Uma presença global em mais de 1.000 locais
CAPÍTULO 1
Christian Völkers, Fundador e Presidente do Conselho Consultivo
Conhecemos o mundo dos clientes mais exigentes
Como prestador de serviços líder na mediação de imóveis residenciais e comerciais de alta qualidade, bem como de iates, oferecemos tanto a clientes privados como institucionais toda uma carteira de serviços coordenada em diferentes áreas profissionais.
A história de sucesso da Engel & Völkers começou em 1977 com a mediação de imóveis residenciais de alta qualidade em Hamburgo, na Alemanha. Atualmente, a nossa empresa de renome mundial e em constante crescimento, oferece uma gama abrangente de serviços em várias áreas de negócio. Independentemente de pretender vender uma propriedade residencial de alta qualidade, um espaço comercial, uma propriedade de férias ou um apartamento recém-construído – nas nossas várias divisões da empresa, pode estar
certo de que terá sempre à sua disposição especialistas experientes que o aconselharão de forma abrangente relativamente à sua venda ou arrendamento e que se irão encarregar de toda a mediação. Com a Engel & Völkers, tem ao seu lado um parceiro de serviços imobiliários conhecedor e discreto que não só o acompanha desde as primeiras considerações sobre a venda ou o arrendamento, até à assinatura do contrato de venda ou de arrendamento, mas que também se caracteriza pela competência, exclusividade e paixão.
A NOSSA VISÃO
Criamos experiências de vida extraordinárias em todo o mundo – baseadas na confiança genuína, nas relações pessoais e num serviço excelente.
ENGEL & VÖLKERS
Especialistas no mercado local a partir de uma rede global
Somos especializados em serviços imobiliários no segmento premium há mais de 45 anos. Atualmente, estamos representados em mais de 35 países, nos cinco continentes, e em mais de 1.000 locais.
O nosso sucesso baseia-se em termos à sua disposição consultores competentes que, para além do seu profundo conhecimento especializado e do mercado, conseguem interligar propriedades e clientes graças à nossa extensa rede global. Este sistema único de referênciação consegue criar novas oportunidades que aproximam os compradores aos vendedores.
> 45 de sucesso no mercado imobiliário desde 1977 ANOS
> 16,500
trabalham em todo o mundo para a Engel & Völkers PESSOAS
> 35 com presença nos cinco continentes PAÍSES
> 900 agências imobiliárias em todo o mundo
LOJAS
> 100
ESCRITÓRIOS
escritórios comerciais em todo o mundo
> 1,1 mil milhões
Volume de negócios bruto em 2023 DE EUROS COMISSÃO
CAPÍTULO 2
Uma venda de sucesso com a Engel & Völkers
Os nossos oito passos para vendas com resultados comprovados
Porquê a Engel & Völkers?
UMA VENDA DE SUCESSO
Para a avaliação do seu imóvel
“O meu imóvel merece o melhor preço possível.”
Muitas vezes são as pequenas coisas que tornam uma propriedade especial – e, no entanto, existem grandes diferenças na avaliação. Os nossos consultores sabem como apreciar o verdadeiro valor da sua propriedade e destacar as suas características especiais com grande eficácia.
CONHECIMENTO DO MERCADO LOCAL
Os nossos especialistas têm um conhecimento profundo sobre o setor e dados locais – e são, por isso, capazes de colocar, da melhor forma possível, o seu imóvel no mercado.
A MELHOR AVALIAÇÃO
Cada imóvel é único: quaisquer pormenores especiais tornam-se visíveis, seja digitalmente ou durante uma avaliação pessoal no local, e podem ser considerados na definição do preço.
CLIENTELA EXCLUSIVA
Usamos o alcance local e global da nossa extensa rede para apresentar a sua propriedade a um grupo exclusivo de potenciais compradores – com grande cuidado e discrição.
SERVIÇO PERSONALIZADO
Desde a primeira consulta até à assinatura do contrato, asseguramos um serviço completo e personalizado.
UMA VENDA DE SUCESSO
Oito passos para uma venda de sucesso
01
CONSULTA INICIAL PERSONALIZADA
02
MELHOR AVALIAÇÃO POSSÍVEL
• Clarificação inicial das expectativas e dos objetivos
• Explicação do processo de venda
• Conhecer o seu consultor
03
DESCRIÇÃO PROFISSIONAL DO IMÓVEL
• Comparação com imóveis na vizinhança
• Determinação do potencial imobiliário numa reunião de equipa
• Avaliação especializada do seu imóvel
• Comissão da Engel & Völkers
04
MARKETING PERSONALIZADO
• Criação de uma descrição informativa da propriedade
• Produção de imagens de alta qualidade dos imóveis
• Versões impressas e digitais para a newsletter e o site
• Apresentação na montra da loja Engel & Völkers
• Estratégia de marketing personalizada
• Publicidade nos portais imobiliários, se solicitado
• Filmagem de propriedades para imóveis exclusivos
• Colocação de uma placa “Vende-se”, quando solicitado
Uma venda rápida, sem complicações e gratificante depende de vários fatores. Na Engel & Völkers, especialistas imobiliários e com muita experiência estão ao seu lado para o aconselhar e orientar em todas as etapas da venda. Com uma grande sensibilidade e um elevado grau de transparência ao longo de todo o processo, colocamo-lo rapidamente em contacto com os ideais e potenciais compradores.
05
COMPRADORES
POTENCIAIS
E VISITAS
06
MARKETING TRANSPARENTE
• Planeamento e marcação de visitas
• Prioridade para os clientes pré-selecionados
• Horários das visitas de acordo com as suas necessidades
• Recomendações para uma boa primeira impressão
07
CONTRATO E NEGOCIAÇÕES
• Informações sobre as ações de marketing
• Estatísticas regulares de visitas a imóveis
• Relatórios contínuos sobre o estado da venda
• Avaliação das ações de marketing
08
SERVIÇO PÓS-VENDA
• Comunicação de ofertas de compra
• Negociação de preços
• Apoio à preparação do contrato de venda
• Recomendação de parceiros para assuntos jurídicos
• Acompanhamento da entrega do imóvel
• Recomendação de parceiros de serviços adicionais
• Consulta para futuras questões sobre a propriedade
As suas oportunidades de marketing
Uma seleção personalizada de materiais publicitários
CAPÍTULO 3
OPORTUNIDADES DE MARKETING
A sua estratégia de marketing personalizada –tão única quanto o seu imóvel
MARKETING SILENCIOSO
Abordagem de clientes pré-selecionados
REDE GLOBAL
Opções a nível global de referenciação entre clientes e imóveis
PRESENÇA
NA LOJA
Visualização da descrição do imóvel na loja Engel & Völkers
Com a Engel & Völkers, beneficia não só de uma estimativa profissional do preço de mercado, mas também de uma vasta gama de opções de marketing com resultados comprovados. Em consonância consigo, selecionamos os meios de publicidade e os canais de marketing mais adequados para definir a melhor estratégia de marketing para si.
MARKETING DIRECTO
Mailings nos bairros, abordagem de potenciais clientes.
MARKETING DE IMPRESSÃO
Possível anúncio na GG, a revista imobiliária e de lifestyle da Engel & Völkers
MARKETING DIGITAL
Website, newsletter, mercados online, redes sociais
OPORTUNIDADES DE MARKETING
As nossas opções: do marketing silencioso à visibilidade máxima
CARTEIRA DE POTENCIAIS
COMPRADORES
DESCRIÇÃO
PROFISSIONAL
DO IMÓVEL
• Possibilidade de marketing silencioso
• Pesquisa discreta de clientes actuais
• Referências a partir da rede global de Engel & Völkers
WEBSITE
ENGEL & VÖLKERS
• Descrição atrativa do imóvel
• Produção de imagens de alta qualidade
• Criação de textos publicitários com impacto
• Realce das características individuais dos imóveis
• A sua propriedade – colocada em destaque no nosso site
• Exposés digitais modernos e atrativos
• Apresentação sofisticada num design moderno
• Fácil de encontrar graças aos textos otimizados para SEO
PORTAIS
IMOBILIÁRIOS
• Utilização de portais digitais de grande alcance
• Máxima visibilidade digital
Avaliamos cada imóvel individualmente e, junto consigo, decidimos a estratégia de marketing mais adequada para si. Os seus desejos e necessidades pessoais estão sempre em primeiro plano. Quer opte por uma publicidade discreta ou por medidas mais exuberantes – encontraremos o melhor conceito de marketing para si.
BOLETIM INFORMATIVO
EM LINHA
• Abordagem personalizada dos clientes de pesquisa
• Quanto mais interesse, maior taxa de sucesso
• Grande alcance digital
• Dirigidos a vários grupos-alvo
• Boa visualização em dispositivos móveis
SOCIAIS
ACTIVIDADES NAS REDES
• Descrição do imóvel de fácil entendimento
• Apresentação do seu imóvel em cartas nas caixas
• Correio direto, se aplicável
MAILINGS
SINALÉTICA DE VENDAS
• Grande visibilidade local
• Principal vantagem: o grupo-alvo já conhece a localização
OPORTUNIDADES DE MARKETING
Oportunidades de marketing para propriedades especialmente exclusivas
ANÚNCIO NA
REVISTA GG
• Revista internacional sobre imóveis e Lifestyle
• Publicado trimestralmente em 34 países
• Listagens com os imóveis mais bonitos do mundo
ANÚNCIO NA
IMPRENSA
ESCRITA
FILMAGEM
IMOBILIÁRIA
PROFISSIONAL
• Imprensa escrita regional e nacional
• Grande visibilidade para diversos grupos-alvo
• Publicidade em publicações especiais da Engel & Völkers
• Recomendado para propriedades especialmente exclusivas
• Apresentação eficaz dos pormenores do imóvel e da área
• Imagens do interior e do exterior do imóvel, bem como imagens realizadas com drones
VISITA VIRTUAL 3D
• Apresentação tridimensional de alta qualidade
• Apresentação de pormenores especiais do imóvel
• Visita virtual
OPORTUNIDADES DE MARKETING
Visão geral do nosso processo de vendas
CONSULTA INICIAL PERSONALIZADA
A MELHOR AVALIAÇÃO
DESCRIÇÃO PROFISSIONAL DO IMÓVEL
MARKETING PERSONALIZADO
Consulta inicial
Avaliação imobiliária especializada
Criação de análises de mercado e de grupos-alvo
Autorização de venda
Criação de imagens e textos publicitários
Apresentação do imóvel aos clientes pré-selecionados
Mailing com a descrição do imóvel
Apresentação do imóvel no site da Engel & Völkers
Newsletter online
Apresentação na montra da loja Engel & Völkers
Conteúdo nas redes sociais
Portais imobiliários
Colocação de anúncios
Colocar uma placa “Vende-se”
COMPRADORES
POTEN CIAIS E VISITAS
Planeamento conjunto da marcação de visitas
Tours e visitas guiadas
Relatórios de visitas e contactos efetuados
MARKETING TRANSPARENTE
CONTRATO E NEGOCIAÇÕES
SERVIÇO PÓS-VENDA
Relatórios de estado das vendas
Análise das ações de marketing
Negociação de preços
Preparação do contrato de venda
Fecho da venda
Serviço de entrega
Consulta sobre futuras questões imobiliárias
Para além de todos estes passos, um fator é determinante – o seu consultor pessoal da Engel & Völkers estará ao seu lado e irá guiá-lo ao longo de todo o processo.
ÁFRICA DO SUL
ALEMANHA
ANDORRA
ÁUSTRIA
BAHAMAS
BELIZE
BÉLGICA
CANADÁ
CHILE
COLOMBIA
COSTA RICA
CROÁCIA
DINAMARCA
EMIRADOS ÁRABES
ESPANHA
ESTADOS UNIDOS
FRANÇA
GRÉCIA
HONG KONG
HUNGRIA
ILHA DE SAN MARTÍN
ILHAS CAYMAN
ILHAS TURKS E CAICOS
IRLANDA
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ITALIA
LIECHTENSTEIN
LUXEMBURGO
MAURÍCIA
MÉXICO
PAÍSES BAIXOS
PANAMÁ PORTUGAL
REINO UNIDO
REPÚBLICA CHECA
SUÍÇA URUGUAI
Impressão
Editora
Engel & Völkers GmbH
Vancouverstrasse 2a 20457 Hamburgo, Alemanha
Arte final TSA&B Werbeagentur GmbH, Hamburgo
Créditos de imagem AdobeStock, Engel & Völkers GmbH, AI – Midjourney (capa, pp. 6, 14, 16, 19, 28/29)
Impressão www.helloprint.com
Hamburgo, julho de 2024
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