IN ACHT SCHRITTEN ZUM ERFOLGREICHEN IMMOBILIENVERKAUF
Anmerkung zur gendergerechten Schreibweise: Nach intensiver Auseinandersetzung mit dem Thema und gründlicher Abwägung haben wir uns aus Gründen der Lesbarkeit dazu entschieden, das generische Maskulinum zu verwenden.
Sehr geehrte
Leserinnen und Leser,
der Verkauf einer Immobilie ist ein besonderer Schritt und erfordert viel Fingerspitzengefühl. Wer seine Immobilie zum bestmöglichen Preis verkaufen möchte, sollte dieses Anliegen nicht dem Zufall überlassen. Unsere Vertriebsexperten erkennen die individuellen Besonderheiten und wissen den Wert Ihrer Immobilie präzise einzuschätzen.
Engel & Völkers ist als eines der global führenden Immobilienunternehmen hervorragend positioniert. Dank unserer langjährigen Expertise in der persönlichen Beratung und dem Einsatz digitaler Technologien bei der Immobilienvermarktung erzielen wir am Markt entscheidende Wettbewerbsvorteile. Durch kontinuierliche Investitionen in Innovationen stellen wir Ihnen neben den klassischen Werbemassnahmen zahlreiche technologische Möglichkeiten der Vermarktung zur Verfügung.
Unser Streben nach Exzellenz ist der Motor für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie. Profitieren Sie von mehr als 45 Jahren Erfahrung in der Vermarktung hochwertiger Immobilien!
Herzlichst, Ihr
Jawed Barna
Group CEO, Engel & Völkers Group
ENGEL & VÖLKERS
Inhaltsverzeichnis
Von Haus aus gut beraten –in acht Schritten zum erfolgreichen Immobilienverkauf
KAPITEL 1
Engel & Völkers –Ihr Partner vor Ort
• Ein starker Partner
• Wir kennen die Welt von anspruchsvollen Kunden
• Ein globales Netzwerk mit lokalen Marktexperten
KAPITEL 2
Erfolgreich verkaufen mit Engel & Völkers
• Warum Engel & Völkers?
• In acht Schritten zum erfolgreichen Verkauf
KAPITEL 3
Ihre Vermarktungsmöglichkeiten
• Ihre persönliche Vermarktungsstrategie
• Unsere Optionen: von stiller Vermarktung bis zur maximalen Sichtbarkeit
• Vermarktungsmöglichkeiten für besonders exklusive Objekte
• Unser Verkaufsprozess im Überblick
KAPITEL 1
Engel & Völkers
Ihr Partner vor Ort
Die globale Präsenz an über 1’000 Standorten
Wir kennen die Welt von anspruchsvollen Kunden
Als führendes Dienstleistungsunternehmen in der Vermittlung von hochwertigen Wohn- und Gewerbeimmobilien sowie Yachten bieten wir privaten und institutionellen Kunden ein professionell abgestimmtes Service-Portfolio.
Die Erfolgsgeschichte von Engel & Völkers begann 1977 mit der Vermittlung hochwertiger Wohnimmobilien in Hamburg, Deutschland. Heute bietet unser weltweit bekanntes und stetig wachsendes Unternehmen ein umfassendes Leistungsspektrum in verschiedenen Geschäftsbereichen. Egal, ob Sie eine hochwertige Wohnimmobilie verkaufen möchten, eine Gewerbefläche, eine Ferien immobilie oder eine Neubauwohnung veräussern: In unseren unterschied lichen Unternehmensbereichen
treffen Sie stets auf erfahrene Experten, die Sie zu Ihrem Verkaufs oder Vermietungsanliegen umfassend beraten und die Vermittlung übernehmen.
Mit Engel & Völkers steht Ihnen ein sachkundiger und diskreter Immobiliendienstleister zur Seite, der Sie von den ersten Verkaufs oder Vermietungsüberlegungen bis zum Abschluss eines Kauf oder Mietvertrages begleitet und sich durch Kompetenz, Exklusivität und Leidenschaft auszeichnet.
UNSERE VISION
Wir schaffen aussergewöhnliche Wohnerlebnisse auf der ganzen
Welt – basierend auf echtem Ver‑ trauen, persönlichen Beziehungen und exzellentem Service.
ENGEL & VÖLKERS
Lokale Marktexperten mit einem globalen Netzwerk
Seit über 45 Jahren sind wir auf Immobilien Dienstleistungen im Premium Segment spezialisiert. Heute sind wir in mehr als 35 Ländern auf fünf Kontinenten und an rund 1’000 Standorten vertreten. Unser Erfolg beruht dabei auf ausgebildeten Immobilienberatern, die neben fundierter Fach und Marktexpertise Kunden und Immobilien innerhalb unseres globalen Netzwerkes zuführen können. Dieses Zuführungssystem schafft weitere Chancen, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen.
> 45 erfolgreich am Immobilienmarkt seit 1977
JAHRE
> 16’500
sind weltweit für Engel & Völkers tätig PERSONEN
> 35 mit Präsenz auf fünf Kontinenten LÄNDER
> 900 für Wohnimmobilien
weltweit SHOPS
BÜROS
> 100 für Gewerbeimmobilien
weltweit
> 1.1 Mrd. €
stellen den Gesamtumsatz (brutto) 2023 dar MARKENCOURTAGE
KAPITEL 2
Erfolgreich verkaufen mit Engel & Völkers
Unsere acht bewährten
Verkaufsschritte
Warum Engel & Völkers?
Zur Einwertung Ihrer Immobilie
„Meine Immobilie verdient den bestmöglichen Preis.“
Es sind oft die kleinen Dinge, die eine Immobilie besonders machen – und doch gibt es grosse Unterschiede in der Bewertung. Unsere Makler wissen den Wert Ihrer Immobilie zu schätzen und die Besonderheiten Ihres Objekts in Szene zu setzen.
LOKALES MARKTWISSEN
Unsere ausgebildeten Immobilienexperten verfügen über fundierte Marktkenntnisse sowie lokale Marktdaten – und sind somit in der Lage, Ihre Immobilie bestmöglich am Markt zu positionieren.
BESTMÖGLICHE BEWERTUNG
Jede Immobilie ist einzigartig: Die besonderen Details werden entweder digital oder besonders bei einer persönlichen Vor Ort Bewertung sichtbar und können in die Preiseinschätzung mit einfliessen.
EXKLUSIVE KUNDSCHAFT
Wir nutzen die lokale und globale Reichweite unseres Netzwerkes und bieten Ihre Immobilie diskret einer Auswahl potenzieller Käufer an.
INDIVIDUELLER SERVICE
Von der Erstberatung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss versichern wir massgeschneiderten Service.
ERFOLGREICH VERKAUFEN
In acht Schritten zum erfolgreichen Verkauf
01
PERSÖNLICHE
ERSTBERATUNG
• Erstes Abklopfen von Erwartungen und Zielen
• Erläuterung des Verkaufsprozesses
• Kennenlernen Ihres persönlichen Ansprechpartners
BESTMÖGLICHE BEWERTUNG
• Vergleich von Objekten im direkten Umfeld
• Beleuchten der Potenziale im Teammeeting
• Fachkundige Bewertung Ihrer Immobilie
• Beauftragung von Engel & Völkers
ÜBERZEUGENDES EXPOSÉ
02 03 04
INDIVIDUELLES MARKETING
• Kreation eines aussagekräftigen Exposés
• Erstellung hochwertiger Objektbilder
• Gedruckt und digital für Newsletter und Website
• Schaufensterauslage im Engel & Völkers Shop
• Massgeschneiderte Vermarktungsstrategie
• Platzierung auf Immobilienportalen bei Bedarf
• Objekt videos für besondere Objekte (optional)
• Aufstellen eines Verkaufsschildes bei Bedarf
Ein schneller, unkomplizierter und lohnender Kaufabschluss hängt von verschiedenen Faktoren ab. Bei Engel & Völkers stehen Ihnen erfahrene Immobilienexperten zur Seite, die Sie bei jedem einzelnen Vermarktungsschritt beraten und begleiten. Mit viel Fingerspitzengefühl und hoher Transparenz im gesamten Prozess bringen wir Sie schnell mit idealen Kaufinteressenten zusammen.
05
SUCHKUNDEN & BESICHTIGUNGEN
06
TRANSPARENTE VERMARKTUNG
• Planung und Terminierung der Besichtigungen
• Vorrang für vorgemerkte Suchkunden
• Besichtigungszeiten nach Ihren Bedürfnissen
• Empfehlungen für einen guten ersten Eindruck
07
VERTRAG & ABSCHLUSS
• Informationen über Vermarktungsschritte
• Übersicht der Besichtigungsprotokolle
• Stetiger Austausch zum Verkaufsstatus
• Ergebnisse von Marketingmassnahmen
08
SERVICE NACH DEM VERKAUF
• Weiterleitung von Kaufangeboten
• Übernahme von Preisverhandlungen
• Unterstützung bei der Vertragsabwicklung
• Empfehlung von Partnern für rechtliche Fragen
• Begleitung bei der Objektübergabe
• Empfehlung von weiteren Dienstleistern
• Angebot bzgl. zukünftiger Immobilienthemen
KAPITEL 3 Ihre
Vermarktungsmöglichkeiten
Die kundenspezifische Auswahl an Werbemitteln
VERMARKTUNGSMÖGLICHKEITEN
Ihre persönliche Vermarktungsstrategie –so individuell wie Ihre Immobilie
STILLE VERMARKTUNG
Ansprache vorgemerkter Suchkunden
WELTWEITES NETZWERK
Globale Zuführungsoptionen von Kunden und Immobilien
SHOP PRÄSENZ
Exposé Schaufensterauslage im Engel & Völkers Shop
Mit Engel & Völkers profitieren Sie nicht nur von einer professionellen Marktpreiseinschätzung, sondern auch von einer grossen Bandbreite an Vermarktungsmöglichkeiten. Gemeinsam mit Ihnen wählen wir geeignete Werbemittel und passende Vermarktungswege aus, um die für Sie optimale Vermarktungsstrategie zu definieren.
Mögliche Anzeige im hauseigenen Immobilienmagazin GG
DIGITALES MARKETING
Website, Newsletter, OnlineMarktplätze, Social Media
VERMARKTUNGSMÖGLICHKEITEN
Unsere Optionen: von stiller Vermarktung bis hin zu maximaler Sichtbarkeit
EXKLUSIVE SUCHKUNDENDATEI
ÜBERZEUGENDES EXPOSÉ
• Möglichkeit der stillen Vermarktung
• Diskreter Abgleich mit aktuellen Suchkunden
• Zuführungen aus dem globalen Engel & Völkers Netzwerk
ENGEL & VÖLKERS
WEBSITE
• Repäsentatives Immobilien Exposé
• Produktion hochwertiger Objektbilder
• Erstellung aussagekräftiger Werbetexte
• Hervorhebung individueller Objektdetails
• Ihr Objekt, prominent auf unserer Website
• Digitales Exposé mit weltweiter Präsenz
• Anspruchsvoller Auftritt in zeitgemässem Design
• Gut auffindbar durch optimierte Suchfunktionen
IMMOBILIENPORTALE
• Nutzung reichweitenstarker Online Marktplätze
• Maximale digitale Sichtbarkeit
Wir betrachten jede Immobilie individuell und entscheiden gemeinsam über die für Sie passende Vermarktung. Ihre Wünsche und Bedürfnisse stehen dabei im Mittelpunkt. Ob diskrete Vermarktung oder aufmerksamkeitsstarke Massnahmen – wir finden das für Sie beste Vermarktungskonzept.
ONLINENEWSLETTER
SOCIAL MEDIAAKTIONEN
• Gezielte Ansprache eingetragener Abonnenten
• Erfolgschancen durch bestehendes Interesse
MAILINGAKTIONEN
• Grosse digitale Reichweite
• Ansprache diverser Zielgruppen
• Gute Darstellung auf mobilen Geräten
• Nutzerfreundliche Immobilienpräsentation
VERMARKTUNGSSCHILD
• Ihre Immobilie im Nachbarschaftsbrief
• Gegebenenfalls Direct Mailings
• Starke lokale Sichtbarkeit
• Vorteil: Zielgruppe kennt die Lage bereits
VERMARKTUNGSMÖGLICHKEITEN
Vermarktungsmöglichkeiten für besonders exklusive Objekte
ANZEIGE IM GG MAGAZIN
ANZEIGE IN PRINTMEDIEN
• Internationales Architektur und Lifestylemagazin
• Erscheint vierteljährlich in 34 Ländern
• Inserate mit den weltweit schönsten Immobilien
• Regionale und überregionale Printmedien
• Grosse Sichtbarkeit für diverse Zielgruppen
• Schaltung in Engel & Völkers Sonderpublikationen
PROFESSIONELLES
OBJEKTVIDEO
VIRTUELLE
3D BESICHTIGUNG
• Empfohlen bei grosszügigen Immobilien
• Inszenierung von Details und Umgebung
• Innen und Aussen sowie Drohnenaufnahmen
• Hochwertige, dreidimensionale Darstellung
• Inszenierung besonderer Objektdetails
• Zeitlich unabhängige virtuelle Besichtigung
VERMARKTUNGSMÖGLICHKEITEN
Überblick über unseren Verkaufsprozess
PERSÖNLICHE ERSTBERATUNG
BESTMÖGLICHE BEWERTUNG
ÜBERZEUGENDES EXPOSÉ
INDIVIDUELLES MARKETING
Erstgespräch
Fachkundige Bewertung
Erstellung von Markt und Zielgruppenanalysen
Auftragserteilung
Erstellung von Bildern und Werbetexten
Objektvorstellung bei vorgemerkten Kunden
Exposéversand
Präsentation
Engel & Völkers Website
Online Newsletter
Schaufensterauslage
Engel & Völkers Shop
Social Media Aktionen
Immobilienportale
Anzeigenschaltung
Aufstellung eines Verkaufs schildes
SUCHKUNDEN & BESICHTIGUNGEN
TRANSPARENTE VERMARKTUNG
VERTRAG & ABSCHLUSS
SERVICE NACH DEM VERKAUF
Gemeinsame
Besichtigungsplanung
Besichtigungen
Berichte über Besichtigungen & Gespräche
Aktivitätenreports
Auswertung von Marketingmassnahmen
Preisverhandlungen
Vorbereitung des Kaufvertrages
Vertragsabschluss
Übergabeservice
Angebot zukünftiger Immobilienthemen
Neben all diesen Schritten ist eines entscheidend: Ihr persönlicher Engel & Völkers Immobilienberater begleitet Sie durch den gesamten Prozess.
MEHR
Unser weltweites Engel & Völkers Netzwerk
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BELGIEN BELIZE CHILE
COSTA RICA
DÄNEMARK
DEUTSCHLAND
FRANKREICH
GRIECHENLAND
GROSSBRITANNIEN
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IRLAND
ITALIEN
KAIMANINSELN
KANADA
KOLUMBIEN
KROATIEN
LIECHTENSTEIN
LUXEMBURG
MAURITIUS
MEXIKO
NIEDERLANDE
ÖSTERREICH
PANAMA
PORTUGAL
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SÜDAFRIKA
TSCHECHIEN
TURKS UND CAICOSINSELN
UNGARN
URUGUAY
USA
VAE
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Impressum
Herausgeber
Engel & Völkers GmbH
Vancouverstrasse 2a 20457 Hamburg
Reinzeichnung
TSA&B Werbeagentur GmbH, Hamburg
Bildnachweis
AdobeStock, Engel & Völkers GmbH, KI – Midjourney (Titel, Seite 6, 14, 16, 19, 28/29)
Hamburg, Juli 2024
Alle Informationen wurden mit grösster Sorgfalt recherchiert, für Vollständigkeit und Richtigkeit kann jedoch keine Haftung übernommen werden. Vervielfältigungen urheberrechtlich geschützter Inhalte sind nur mit Zustimmung der Engel & Völkers GmbH und mit entsprechender Quellenangabe gestattet.
