Le fondamenta di una buona consulenza
OTTO PASSI PER VENDERE CON SUCCESSO IL TUO IMMOBILE
Nota sull’uso di un linguaggio rispettoso dell’identità di genere: dopo un approfondito confronto interno e un’attenta valutazione degli argomenti, abbiamo deciso di usare in questa pubblicazione il maschile generico per garantire una migliore leggibilità.
Care lettrici, cari lettori,
la vendita di un immobile è un passo importante che richiede grande sensibilità. Chi intende vendere il proprio immobile al miglior prezzo possibile, non dovrebbe lasciare nulla al caso. I nostri esperti commerciali riconoscono le singolari qualità del vostro immobile e sanno dare una stima precisa del suo valore.
Engel & Völkers, essendo una delle società leader a livello globale nel settore immobiliare, gode di un eccellente posizionamento. La nostra pluriennale esperienza nel campo della consulenza e l’impiego di tecnologie digitali per la compravendita immobiliare, sono fonte di un notevole vantaggio competitivo nel mercato internazionale. Grazie a un costante investimento in termini di innovazione, siamo in grado di mettere a vostra disposizione un ampio spettro di strumenti di marketing digitale, in aggiunta alle tradizionali modalità di intermediazione.
La nostra ricerca dell’eccellenza è la forza motrice per la vendita di successo del vostro immobile. Approfittate di oltre 45 anni di esperienza nell’intermediazione di immobili di pregio!
Cordialmente,
Jawed Barna Group CEO, Engel & Völkers Group
ENGEL & VÖLKERS
Indice
Le fondamenta di una buona consulenza: otto passi per vendere con successo il tuo immobile.
Engel & Völkers
Il partner vicino a te
• Un partner forte
• Conosciamo bene il mondo dei clienti più esigenti
• Un network globale di esperti dei mercati locali
CAPITOLO 1
Vendere con successo tramite Engel & Völkers
• Perché Engel & Völkers?
• Otto step per vendere con successo il tuo immobile
I tuoi strumenti di marketing
• La tua strategia di marketing personalizzata
• Le nostre opzioni: dalla vendita off market alla massima visibilità
• Canali di marketing per proprietà di particolare pregio
• Panoramica del nostro processo di vendita
CAPITOLO 2
CAPITOLO 3
Engel & Völkers
Il partner
vicino a te
Una presenza globale con sedi in oltre 1.000 località
CAPITOLO 1
Conosciamo bene il mondo dei clienti più esigenti
Specializzati nell’intermediazione di immobili residenziali e commerciali di pregio, nonché nella gestione di yacht, offriamo a clienti privati e istituzionali un portfolio di servizi di altissima qualità.
La storia di successo di Engel & Völkers inizia nel 1977 con l’intermediazione di immobili di pregio ad Amburgo, in Germania. Oggi, la nostra azienda è conosciuta in tutto il mondo e cresce costantemente, offrendo un’ampia gamma di servizi in diversi settori commerciali. Che vogliate vendere un immobile di pregio, uno spazio commerciale, una casa vacanze oppure un appartamento di nuova costruzione, grazie alle nostre divisioni aziendali sarete affiancati da
esperti di grande spessore, disponibili ad assistervi professionalmente in ogni fase di vendita o locazione, pronti ad occuparsi dell’intero processo di intermediazione. Con Engel & Völkers sarete sempre accompagnati da un’azienda competente e riservata, al vostro fianco dalla prima riflessione fino alla corretta esecuzione dei rispettivi contratti. Un processo caratterizzato in tutte le sue fasi da competenza, esclusività e passione.
LA NOSTRA VISIONE
Creiamo esperienze abitative straordinarie in tutto il mondo, basandoci su rapporti di fiducia genuina, relazioni personali e servizi eccellenti.
ENGEL & VÖLKERS
Esperti del mercato locale collegati a una rete globale
Da oltre 45 anni siamo specializzati in servizi immobiliari nel segmento premium. Oggi siamo presenti in più di 35 paesi distribuiti in cinque continenti, con sedi in oltre 1.000 località. Il nostro successo si basa su consulenti immobiliari ben formati con un’approfondita conoscenza del settore e del mercato, capaci di trovare l’immobile perfetto per ogni cliente grazie al nostro network globale. Questo sistema referenziale crea opportunità uniche di connessione tra potenziali acquirenti e venditori.
> 45 di successo nel mercato immobiliare (fin dal 1977)
ANNI
> 16.500
PERSONE
attive per Engel & Völkers su scala mondiale
> 35 con sedi su cinque continenti PAESI
> 900
di immobili residenziali in tutto il mondo AGENZIE
> 100 commerciali in tutto il mondo UFFICI
> 1,1 mrd €
rappresentano il fatturato totale (lordo) del 2023 DI COMMISSIONI
CAPITOLO 2
Una vendita di successo con Engel & Völkers
I nostri otto comprovati step di vendita
VENDERE CON SUCCESSO
Perché Engel & Völkers?
Per valutare il vostro immobile
«Il mio immobile merita il miglior prezzo possibile»
Sono spesso i piccoli dettagli a rendere speciale una proprietà, eppure si riscontrano valutazioni molto divergenti. I nostri consulenti sanno apprezzare il valore del tuo immobile e sono capaci di rivelare i particolari pregi della proprietà.
CONOSCENZA DEL MERCATO LOCALE
I nostri esperti immobiliari dispongono di un’elevata conoscenza del settore e di informazioni approfondite sul mercato locale. Questo gli permette di ottimizzare il posizionamento della tua proprietà.
MIGLIOR VALUTAZIONE POSSIBILE
Ogni immobile è unico: tutte le caratteristiche speciali vengono rilevate in digitale e verificate durante una valutazione personale in loco, contribuendo così a determinare il prezzo di vendita.
CLIENTELA ESCLUSIVA
Utilizziamo il nostro network, con portata sia locale che globale, per offrire il tuo immobile in modo discreto a una selezione di potenziali acquirenti.
SERVIZI PERSONALIZZATI
Dalla consulenza iniziale alla chiusura del contratto, ti assicuriamo un servizio su misura.
VENDERE CON SUCCESSO
Otto passi per vendere con successo
01
CONSULENZA INIZIALE
02
MIGLIOR VALUTAZIONE POSSIBILE
• Un primo esame delle aspettative e degli intenti
• Esposizione del processo di vendita
• Conoscenza del tuo consulente di fiducia
03
PRESENTAZIONE CONVINCENTE
• Confronto con proprietà nelle immediate vicinanze
• Riunione del team per accertare il potenziale
• Valutazione professionale del tuo immobile
• Conferimento dell’incarico a Engel & Völkers
04
MARKETING PERSONALIZZATO
• Creazione di un’eloquente descrizione della proprietà
• Realizzazione di immagini di alta qualità
• Versioni cartacee e digitali per newsletter e sito web
• Esposizione nella vetrina dell’agenzia Engel & Völkers
• Strategie di marketing su misura
• Pubblicazione su portali immobiliari, se richiesto
• Video immobiliari per proprietà di pregio
• Posizionamento di un cartello di vendita, se richiesto
Concludere l’acquisto in modo rapido, semplice e redditizio dipende da diversi fattori. Con Engel & Völkers avrete al vostro fianco esperti immobiliari di grande esperienza, pronti a consigliarvi e accompagnarvi in ogni singolo step della commercializzazione. Durante l’intero processo ci muoviamo con grande sensibilità e in modo trasparente, per mettervi velocemente in contatto con l’acquirente ideale.
05
POTENZIALI
ACQUIRENTI E VISITE
06
MARKETING TRASPARENTE
• Preparazione e pianificazione delle visite
• Accesso prioritario per clienti selezionati
• Orari di visita in base alle vostre esigenze
• Consigli per una buona prima impressione
07
NEGOZIAZIONE E CHIUSURA
• Condivisione di ogni step della commercializzazione
• Consultazione dei report delle visite immobiliari
• Resoconti regolari sullo stato della vendita
• Valutazione e analisi delle misure di marketing
08
SERVIZIO DI POST-VENDITA
• Trasmissione delle proposte di acquisto
• Negoziazione del prezzo
• Supporto nell’esecuzione del contratto
• Raccomandazione di partner per questioni legali
• Assistenza durante la consegna dell’immobile
• Raccomandazione di altri fornitori di servizi
• Ulteriori consulenze su temi del settore immobiliare
3
I tuoi strumenti di marketing
Selezione personalizzata dei mezzi pubblicitari
CAPITOLO
STRUMENTI DI MARKETING
La tua personale strategia di marketing, creata per riflettere l’unicità dell’immobile
VENDITA OFF MARKET
Contatto diretto con una selezione di potenziali acquirenti
RETE GLOBALE
Marketing referenziale su scala mondiale per abbinare clienti e immobili
ESPOSIZIONE IN AGENZIA
Presentazione della proprietà esposta nella vetrina dell’agenzia Engel & Völkers
Con Engel & Völkers non solo si può accedere ad una valutazione professionale del prezzo di mercato ma anche ad un ampio spettro di opzioni di marketing. Sceglieremo a quattro mani i supporti pubblicitari e i canali di valorizzazione dell’immobile più adeguati, con l’obiettivo di elaborare la migliore strategia di vendita
MARKETING DIRETTO
Distribuzione di materiali promozionali nel vicinato, contatto con potenziali clienti
ANNUNCI SULLA STAMPA
Possibilità di pubblicare un’inserzione sulla rivista immobiliare aziendale GG
MARKETING DIGITALE
Siti web, newsletter, portali immobiliari online, social media
STRUMENTI DI MARKETING
Le nostre opzioni: dalla vendita off market alla massima visibilità
ESCLUSIVO
PORTFOLIO
CLIENTI
PRESENTAZIONE
CONVINCENTE
• Possibilità di vendita off market
• Raffronto discreto con clienti in cerca di acquisto
• Marketing referenziale tramite il network globale di Engel & Völkers
SITO WEB DI ENGEL & VÖLKERS
• Attraente presentazione della proprietà
• Produzione di immagini dell’immobile di alta qualità
• Creazione di testi pubblicitari eloquenti
• Capacità di evidenziare i particolari pregi dell’immobile
• La tua proprietà, ben visibile sul nostro sito web
• Scheda immobiliare digitale a diffusione globale
• Presentazione raffinata dal design contemporaneo
• Facilmente rintracciabile, grazie all’ottimizzazione delle funzioni di ricerca
PORTALI
IMMOBILIARI
• Utilizzo di piattaforme online di ampia portata
• Massima visibilità nel mondo digitale
Seguiamo un approccio personalizzato per ogni singolo immobile, individuando insieme a te la giusta strategia di marketing. I tuoi desideri e le tue esigenze saranno sempre al centro dell’attenzione. Non importa se sceglierai una commercializzazione riservata o misure di grande visibilità: troveremo il concept di marketing perfetto per te.
NEWSLETTER
ONLINE
ATTIVITÀ SUI
SOCIAL MEDIA
• Contatto diretto con abbonati registrati
• Un interesse preesistente incrementa le possibilità di successo
DIRECT MAILING
• Ampia portata digitale
• Contatti con diversi gruppi target
• Ottima visualizzazione su dispositivi mobili
• Presentazione dell’immobile facilmente accessibile
CARTELLO DI VENDITA
• Il tuo immobile presentato al vicinato
• Se necessario, distribuzione porta a porta
• Elevata visibilità in loco
• Il principale vantaggio: il gruppo target conosce già la zona
STRUMENTI DI MARKETING
Canali di marketing per proprietà di particolare pregio
ANNUNCIO NELLA RIVISTA GG
• Rivista internazionale di architettura e lifestyle
• Trimestrale pubblicato in 34 paesi
• Annunci degli immobili più belli al mondo
ANNUNCI SULLA STAMPA
• Stampa regionale e nazionale
• Ottima visibilità per specifici gruppi target
• Annunci in pubblicazioni speciali di Engel & Völkers
VIDEO
IMMOBILIARE
PROFESSIONALE
VISITA VIRTUALE
IN 3D
• Consigliato per proprietà di particolare pregio
• Presentazione di dettagli di particolare nota e della zona di riferimento
• Immagini di interni ed esterni, nonché riprese realizzate con drone
• Presentazione tridimensionale di alta qualità
• Messa in luce di particolari dettagli dell’immobile
• Visita immobiliare virtuale senza vincoli di tempo
STRUMENTI DI MARKETING
Panoramica del nostro processo di vendita
PRIMA CONSULENZA INIZIALE
MIGLIOR VALUTAZIONE POSSIBILE
PRESENTAZIONE CONVINCENTE
MARKETING PERSONALIZZATO
Colloquio conoscitivo
Valutazione da parte di un gruppo di esperti
Analisi del mercato e del gruppo target
Conferimento dell’incarico
Creazione di immagini e di testi pubblicitari
Presentazione dell’immobile a clienti selezionati
Spedizione della presentazione della proprietà
Pubblicazione sul sito web di Engel & Völkers
Newsletter online
Esposizione nella vetrina dell’agenzia Engel & Völkers
Attività sui social media
Portali immobiliari
Programmazione di annunci
Posizionamento di un cartello di vendita
POTENZIALI
ACQUIRENTI E VISITE
Pianificazione coordinata con voi delle visite
Visite immobiliari
Report regolari su visite e contatti
MARKETING TRASPARENTE
NEGOZIAZIONE E CHIUSURA
SERVIZI POST-VENDITA
Servizio di consegna dell’immobile Report sullo stato di vendita
Analisi e valutazione delle misure di marketing
Negoziazione del prezzo
Preparazione del contratto di vendita
Chiusura del contratto
Offerta di future consulenze su temi immobiliari
Accanto a tutti questi step, esiste un vantaggio decisivo: il tuo personale consulente immobiliare Engel & Völkers ti affiancherà durante l’intero processo di vendita.
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Vancouverstrasse 2a 20457 Hamburg
Grafica editoriale esecutiva TSA&B Werbeagentur GmbH, Hamburg
Crediti delle immagini AdobeStock, Engel & Völkers GmbH, KI – Midjourney (titoli, pagine 6, 14, 16, 19, 28/29)
Amburgo, luglio 2024 Tutte le informazioni sono state curate con grande attenzione. Ciononostante, non ci possiamo assumere alcuna responsabilità in materia di completezza e correttezza. La riproduzione di contenuti soggetti a diritti d’autore è concessa solo dietro autorizzazione della Engel & Völkers GmbH e contestualmente alla corretta e completa citazione della fonte.