De bons conseils pour vendre votre bien
HUIT ÉTAPES POUR UNE VENTE IMMOBILIÈRE RÉUSSIE
lectrices, chers lecteurs,
La vente d’un bien immobilier est un pas décisif qui demande d’agir avec tact. Vendre son bien au meilleur prix possible n’est pas une affaire à laisser au hasard. Nos experts savent reconnaître toutes les spécificités d’un bien et sont en mesure de fournir une estimation précise de votre bien immobilier.
Figurant parmi les leaders de l’immobilier dans le monde, le groupe Engel & Völkers est bien positionné. Grâce à nos nombreuses années d’expertise en conseil personnalisé et à l’utilisation des technologies numériques dans la commercialisation de biens immobiliers, nous possédons sur le marché un avantage concurrentiel certain. Notre investissement continu dans l’innovation nous permet de mettre à votre disposition, en plus des supports de communication classiques, de nombreux outils marketing technologiques pour la mise en vente de votre bien immobilier.
Notre quête de l’excellence est le moteur qui permet de réaliser une vente immobilière couronnée de succès. Profitez de plus de 45 ans d’expérience dans la commercialisation de biens immobiliers haut de gamme !
Cordialement, Jawed
Barna
PDG du groupe Engel & Völkers
ENGEL & VÖLKERS
Sommaire
Notre suivi personnalisé, de bons conseils pour vendre votre bien –huit étapes pour une vente immobilière réussie
CHAPITRE 1
Engel & Völkers, votre partenaire local
• Un partenaire fort
• Nous connaissons le monde de nos clients les plus exigeants
• Des experts du marché local au sein d’un réseau mondial
CHAPITRE 2
Réussir votre vente avec Engel & Völkers
• Pourquoi Engel & Völkers ?
• Huit étapes pour une vente réussie
CHAPITRE 3
Vos options de commercialisation
• Votre stratégie de commercialisation personnalisée
• Notre éventail d’options : d’une commercialisation confidentielle à une visibilité maximale
• Des options de commercialisation pour les biens les plus exclusifs
• Notre processus de vente en un coup d’œil
CHAPITRE 1
Engel & Völkers
Votre partenaire local
Présent dans le monde avec plus de 1 000 agences et bureaux
Christian Völkers, fondateur et président du conseil
Nous connaissons le monde de nos clients les plus exigeants
En tant que prestataire de services spécialisé dans le courtage de biens immobiliers résidentiels et commerciaux haut de gamme et de yachts, nous offrons aux clients privés comme professionnels un éventail de services sur mesure.
L’histoire d’Engel & Völkers a débuté en 1977 avec le courtage de biens immobiliers résidentiels haut de gamme dans la ville de Hambourg en Allemagne. Aujourd’hui, notre société mondialement connue, en constante croissance, propose un large éventail de services dans différents domaines. Qu’il s’agisse de vendre un bien immobilier résidentiel haut de gamme, une surface commerciale, une résidence secondaire ou un appartement dans un immeuble neuf, dans nos différents départements nous
disposons d’experts qualifiés qui vous conseilleront de façon exhaustive dans votre projet de vente ou de location et se chargeront des opérations de courtage.
En choisissant Engel & Völkers, vous aurez à vos côtés un prestataire de services immobiliers compétent et discret qui vous accompagne dès les premières considérations sur la vente ou la location jusqu’à la signature du contrat et qui se distingue par sa compétence, son excellence et son engagement.
Nous créons des expériences de vie exceptionnelles partout dans le monde – sur la base d’une confiance réelle, de relations personnelles et d’un service d’excellence NOTRE VISION
ENGEL & VÖLKERS
Des experts du marché local au sein d’un réseau mondial
Depuis plus de 45 ans, nous sommes spécialisés dans l’immobilier haut de gamme. Aujourd’hui, nous sommes présents dans plus de 35 pays sur les cinq continents avec plus de 1 000 agences et bureaux. Notre succès repose sur des conseillers immobiliers qualifiés, ayant une connaissance approfondie du marché et capables d’établir une relation entre clients et biens immobiliers au sein de notre réseau mondial. Ce système de mise en relation crée de nouvelles opportunités pour les vendeurs et les acheteurs.
> 45
ANS
de succès sur le marché
immobilier depuis 1977
> 16 500
COLLABORATEURS
travaillent dans le monde entier pour Engel & Völkers
> 35
PAYS
avec une présence sur cinq continents
> 900
AGENCES
dédiées à l’immobilier résidentiel dans le monde
> 100 commerciaux dans le monde BUREAUX
> 1,1 md. €
chiffre d’affaires total (brut) pour l’année 2023 EN COMMISSIONS
CHAPITRE 2
Réussir votre vente avec Engel & Völkers
Nos 8 étapes ont fait leurs preuves
Pourquoi Engel & Völkers ?
Pour estimer votre bien
« Mon bien mérite d’être vendu au meilleur prix. »
Ce sont souvent les petits détails qui font la singularité d’un bien immobilier – et pourtant, il n’est pas rare de constater de grands écarts dans l’estimation.
Nos conseillers immobiliers savent apprécier votre bien à sa juste valeur et mettre en avant ses atouts.
UNE CONNAISSANCE DU MARCHÉ LOCAL
Nos experts en immobilier sont qualifiés et disposent de solides connaissances du marché ainsi que de données du marché local. Ils sont ainsi en mesure de placer au mieux votre bien immobilier sur le marché.
LA MEILLEURE ESTIMATION POSSIBLE
Chaque bien immobilier est unique. Les caractéristiques et les spécificités du bien sont relevées lors d’une visite de découverte sur place et peuvent ainsi être prises en compte dans l’estimation du prix.
UNE CLIENTÈLE EXCLUSIVE
Nous mettons à profit la portée de notre réseau à l’échelle locale et internationale pour proposer en toute discrétion votre bien immobilier à des acheteurs potentiels sélectionnés.
UN SERVICE PERSONNALISÉ
De la consultation initiale jusqu’à la signature du contrat, nous vous offrons un service sur mesure.
RÉUSSIR VOTRE VENTE
Huit étapes pour une vente réussie
01
PREMIER ENTRETIEN
PERSONNEL
02
ESTIMATION
PROFESSIONNELLE
• Rencontre avec votre conseiller
• Premier examen de vos attentes et objectifs
• Explication du processus de vente
03
FICHE
DESCRIPTIVE
CONVAINCANTE
• Comparaison avec des biens immobiliers situés dans le secteur
• Mise en lumière du potentiel lors d’une réunion d’équipe
• Estimation professionnelle de votre bien immobilier
• Mandat donné à Engel & Völkers
04
MARKETING PERSONNALISÉ
• Rédaction d’une fiche descriptive convaincante
• Production de photos de qualité du bien immobilier
• Versions imprimée et numérique pour la newsletter et le site web
• Exposition dans la vitrine de l’agence Engel & Völkers
• Stratégie de commercialisation sur mesure
• Diffusion sur des portails immobiliers
• Vidéos pour des biens exceptionnels
• Mise en place d’un panneau « à vendre »
La conclusion rapide, simple et réussie d’une vente dépend d’un ensemble de facteurs. Chez Engel & Völkers, des experts qualifiés vous conseillent et vous accompagnent à chaque étape de la commercialisation de votre bien. Avec une attention particulière et en toute transparence durant l’ensemble du processus, nous vous mettons rapidement en contact avec des acheteurs potentiels au profil idéal.
05
ACHETEURS ET VISITES
06
TRANSPARENCE COMMERCIALE
• Planification et programmation des visites
• Priorité aux clients acheteurs référencés
• Horaires de visites selon vos disponibilités
• Recommandations pour une bonne première impression
07
CONCLUSION DU CONTRAT
• Informations sur les étapes de la commercialisation
• Comptes-rendus des visites
• Échange régulier sur l’avancement de la vente
• Résultats des actions de marketing
08
SERVICE
APRÈS-VENTE
• Transmission des offres d’achat
• Prise en charge des négociations sur le prix
• Assistance pour la signature de l’avant-contrat jusqu’à l’acte authentique de vente
• Recommandation de partenaires pour les questions juridiques
• Accompagnement lors de la remise des clefs
• Recommandations de prestataires de services
• Offre de futurs services liés à l’immobilier
CHAPITRE 3
Vos options de commercialisation
Une sélection personnalisée de supports de communication
OPTIONS DE COMMERCIALISATION
Votre stratégie de vente personnalisée –aussi unique que votre bien immobilier
COMMERCIALISATION
CONFIDENTIELLE
Approche de clients acheteurs référencés
RÉSEAU MONDIAL
Options de recommandation de clients et de biens immobiliers à l’échelle mondiale
EXPOSITION EN AGENCE
Présentation du bien dans la vitrine de l’agence Engel & Völkers
Avec Engel & Völkers, vous bénéficiez non seulement d’une estimation professionnelle selon le prix du marché, mais aussi d’un large éventail d’options de commercialisation. Nous sélectionnons avec vous les supports de communications et les canaux de vente les plus appropriés afin de définir votre stratégie de vente optimale.
MARKETING DIRECT
Mailing de voisinage, approche de clients potentiels
MARKETING PAPIER
Possibilité d’insérer une annonce dans notre magazine GG
MARKETING NUMÉRIQUE
Site web, newsletter, portails immobiliers, réseaux sociaux
OPTIONS DE COMMERCIALISATION
Notre éventail d’options : d’une commercialisation confidentielle à une visibilité maximale
PORTEFEUILLE
DE CLIENTS
ACHETEURS
FICHE
DESCRIPTIVE
CONVAINCANTE
• Option d’une commercialisation confidentielle
• Ciblage des clients acheteurs
• Recommandations au sein du réseau mondial Engel & Völkers
• Fiche descriptive soignée
• Production de photos de qualité du bien immobilier
• Élaboration de textes publicitaires suscitant l’intérêt
• Mise en avant de détails spécifiques du bien
SITE WEB
ENGEL & VÖLKERS
• Votre bien immobilier mis en avant sur notre site web
• Fiche de présentation d’une portée mondiale
• Présentation soignée dans un design contemporain
• Facile à trouver grâce à un référencement optimisé
PORTAILS
IMMOBILIERS
• Recours à des portails immobiliers de grande portée
• Visibilité numérique maximale
Nous considérons chaque bien immobilier individuellement et décidons ensemble de la commercialisation qui vous sied le mieux. Vos désirs et vos besoins sont notre priorité. Que vous recherchiez une commercialisation discrète ou des mesures fortes pour attirer l’attention, nous trouvons le meilleur concept de commercialisation pour vous.
NEWSLETTER
ACTIONS SUR LES RÉSEAUX
SOCIAUX
• Approche ciblée d’abonnés inscrits
• Chances de réussite grâce à un intérêt préexistant
ACTIONS DE MAILING
• Grande portée numérique
• Approche de divers groupes cibles
• Bonne visualisation sur les appareils mobiles
• Présentation attrayante du bien immobilier
PANNEAU
« À VENDRE »
• Votre bien immobilier inséré dans nos lettres de voisinage
• Le cas échéant, mailings directs
• Forte visibilité locale
• Avantage : le groupe cible connaît déjà l’emplacement du bien
OPTIONS DE COMMERCIALISATION
Options de commercialisation pour les biens les plus exclusifs
ANNONCE DANS LE MAGAZINE GG
ANNONCE DANS LA PRESSE ÉCRITE
• Magazine international d’architecture et d’art de vivre
• 4 parutions annuelles dans 34 pays
• Une annonce au côté des plus belles propriétés du monde
VIDÉO
PROFESSIONNELLE
• Presse écrite régionale et nationale
• Grande visibilité auprès de divers groupes cibles
• Insertion dans des publications spéciales d’Engel & Völkers
• Conseillée pour les grandes propriétés
• Mise en scène des détails et des alentours
• Capture vidéo de l’intérieur et de l’extérieur, prises de vue par drone
VISITE VIRTUELLE EN 3D
• Présentation de qualité supérieure en 3D
• Mise en scène de détails particuliers du bien
• Visite virtuelle sans limitation temporelle
OPTIONS DE COMMERCIALISATION
Notre processus de vente en un coup d’œil
PREMIER ENTRETIEN PERSONNEL
ESTIMATION PROFESSIONNELLE
FICHE DESCRIPTIVE CONVAINCANTE
MARKETING PERSONNALISÉ
Première rencontre
Estimation professionnelle
Réalisation d’analyses de marché et de groupes cibles
Mandat donné à Engel & Völkers
Création d’images et de textes publicitaires
Présentation du bien auprès de clients ciblés
Envoi de la fiche descriptive
Présentation sur le site web d’Engel & Völkers
Newsletter
Exposition dans la vitrine de l’agence Engel & Völkers
Actions sur les réseaux sociaux
Portails immobiliers
Placements de l’annonce
Mise en place d’un panneau « à vendre »
CLIENTS ACHETEURS ET VISITES
TRANSPARENCE COMMERCIALE
CONCLUSION DU CONTRAT SERVICE APRÈS-VENTE
Programmation conjointe des visites
Visites
Comptes-rendus des visites et entretiens
Comptes-rendus des activités
Bilan des actions de marketing
Négociations portant sur le prix
Préparation du contrat de vente
Conclusion du contrat
Remise des clefs
Offre de futurs services liés à l’immobilier
Au-delà de toutes ces étapes, il y a une chose primordiale : votre conseiller immobilier Engel & Völkers vous accompagne tout au long du processus.
PLUS DE 1 000 AGENCES ET BUREAUX DANS PLUS DE 35 PAYS SUR CINQ CONTINENTS
Notre réseau international Engel & Völkers
AFRIQUE DU SUD
ALLEMAGNE
ANDORRE
AUTRICHE
BAHAMAS
BELGIQUE
BÉLIZE
CANADA
CHILI
COLOMBIE
COSTA RICA
CROATIE
DANEMARK
ÉMIRATS ARABES UNIS
ESPAGNE
ÉTATS-UNIS
FRANCE
GRÈCE
HONG KONG
HONGRIE
ÎLES CAÏMANS
ÎLES TURQUES ET CAÏQUES
IRLANDE
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Engel & Völkers GmbH Vancouverstrasse 2a 20457 Hamburg
ALLEMAGNE
Mise en page TSA&B Werbeagentur GmbH, Hambourg
Crédits photographiques
AdobeStock, Engel & Völkers GmbH, KI – Midjourney (Titre, pages 6, 14, 16, 19, 28/29)
Hambourg, juillet 2024
Toutes les informations ont été recherchées avec le plus grand soin. Néanmoins, toute responsabilité est déclinée quant à leur exhaustivité et leur exactitude.
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