Frank Hoekstra, Victor-Jan Leurs

Wolfgang Ebermann, Frank Hoekstra van Insight en Victor-Jan Leurs van Caase.com ‘Met Caase.com onderscheiden we ons direct’

Microsoft Cloud-specialist Caase.com is overgenomen door IT-leverancier Insight EMEA om het portfolio uit te breiden. “Samenwerking lag volstrekt voor de hand”, zegt Wolfgang Ebermann van Insight EMEA.

door: Pim Hilferink, fotografie: Marijn de Wijs Photography

Eind september organiseerde IT-dienstverlener Insight in Amsterdam de vijfde editie van haar Insight Techshow. Het motto ‘Connected to the Cloud’ vormde de leidraad voor verschillende breakoutsessies en presentaties van de dertig aanwezige partners op het event, maar het echte hoogtepunt was de aankondiging van de overname van Microsoft Cloud-specialist Caase.com uit Enschede. Met deze overname breidt de IT-dienstverlener haar gespecialiseerde portfolio sterk uit. “Onze eerste contacten dateren van de WPC van vorig jaar, waar ik de uitverkiezing van Caase.com als Worldwide Partner of the Year bijwoonde”, zegt vice-president en general regional manager Frank Hoekstra van Insight Benelux. “Niet alleen Microsoft, ook wij, als een van de grootste Microsoft-resellers ter wereld, waren onder de indruk van wat ze hadden ontwikkeld. Dus spraken we na terugkeer in Nederland met elkaar af, en we hadden eigenlijk al direct vanaf het begin een ‘klik’.”

Samen groeien “Dat klopt”, beaamt eigenaar Victor-Jan Leurs van Caaase.com. “En we waren het er allebei over eens, dat als we met elkaar zouden gaan samenwerken, we dat zouden moeten formaliseren in een strategisch partnership met een toekomstplan en niet, zoals zo vaak gebeurt, samenwerken bij een paar projecten en dan die wij als servicebedrijf nooit alleen zouden kunnen opbouwen. Wij hebben de cloudexpertise, zoals de digitale werkplek en het smart datacenter, waarmee Insight haar portfolio kan uitbreiden. Zij kunnen ons de springplank bieden om onze inter

‘Met onze cloudexpertise kan Insight haar portfolio uitbreiden’

weer terugvallen op de ‘business as usual’. Tijdens de vervolggesprekken introduceerde Frank ook president Wolfgang Ebermann van Insight EMEA bij ons omdat hij de potentie zag om de oplossingen van Caase.com ook buiten de Benelux te vermarkten. En ook met Wolfgang was er direct een persoonlijke ‘fit’ en dat is voor mij een basisvoorwaarde voor echte samenwerking. We zijn met 50 man een relatief klein bedrijfje, maar we hebben sinds 2010 wel een zodanige expertise in de cloudmarkt opgebouwd, dat onze oplossingen door Microsoft als referentiecases worden gezien. Insight kwam op het juiste moment op ons pad omdat zij de schaal en salescapaciteit hebben nationale ambities waar te maken. Zo bundelen de grootste Microsoft-reseller ter wereld en de beste Microsoft cloud integrator ter wereld hun krachten voor toekomstige groei.”

Digitale transformatie essentieel “Insight is drie jaar geleden een nieuwe, digitale koers gaan varen”, voegt president Wolfgang Ebermann van Insight EMEA toe. “Het leveren van advies en producten is nog steeds een kernactiviteit, maar onze toegevoegde waarde naar de markt bestaat steeds meer uit diensten rondom de hybrid cloud. Met de cloudoplossingen van Caase.com kunnen we ons direct differentiëren,

waar we anders vijf jaar nodig zouden hebben gehad om de benodigde IP in eigen huis te ontwikkelen. Samenwerken lag dan ook volstrekt voor de hand. We willen onze klanten helpen om hun weg te vinden in het digitale tijdperk, want achterblijven is geen optie. Dat betekent een zakelijke doodvonnis op termijn.”

‘IT is meer dan samenspel hard- en software’

“We hebben de afgelopen jaren een stabiele groei gekend, mede dankzij de tijdige aanpassing van ons businessmodel, waardoor we de transitie winstgevend konden uitvoeren”, vult Frank Hoekstra speciaal over de Nederlandse ontwikkelingen aan. “Toen ik vijf jaar geleden aan boord kwam, hadden we rond 80 medewerkers. Dit jaar startten we met zo’n 150 medewerkers en met de overname van Caase.com komen we op een totaal van 200 gedreven mensen die er samen voor gaan om de business van onze klanten te laten groeien. Vanzelfsprekend plukken ook wij daar de vruchten van,” zo besluit de vice-president en general regional manager. «

“We willen dat klanten zien dat IT meer is dan een samenstel van hard- en software. Het moet een ‘business enabler’ zijn”, vervolgt Ebermann. “Die transformatie speelt zowel in ons eigen bedrijf als bij onze klanten. Dat betekent ook een cultuurverandering, mensen moeten anders leren denken, nieuwe dingen doen. De koers van ons aandeel is de afgelopen jaren verdubbeld, voor ons een signaal dat we de juiste beslissingen hebben genomen.”

v.l.n.r. Frank Hoekstra, Victor-Jan Leurs en Wolfgang Ebermann