BEDRIJFSNIEUWS
Wolfgang Ebermann, Frank Hoekstra van Insight en Victor-Jan Leurs van Caase.com
‘ Met Caase.com onderscheiden we ons direct’
Microsoft Cloud-specialist Caase.com is overgenomen door IT-leverancier Insight EMEA om het portfolio uit te breiden. “Samenwerking lag volstrekt voor de hand”, zegt Wolfgang Ebermann van Insight EMEA. door: Pim Hilferink, fotografie: Marijn de Wijs Photography
E
ind september organiseerde IT-dienstverlener Insight in Amsterdam de vijfde editie van haar Insight Techshow. Het motto ‘Connected to the Cloud’ vormde de leidraad voor verschillende breakoutsessies en presentaties van de dertig aanwezige partners op het event, maar het echte hoogtepunt was de aankondiging van de overname van Microsoft Cloud-specialist Caase.com uit Enschede. Met deze overname breidt de IT-dienstverlener haar gespecialiseerde portfolio sterk uit. “Onze eerste contacten dateren van de WPC van vorig jaar, waar ik de uitverkiezing van Caase.com als Worldwide Partner of the Year bijwoonde”, zegt vice-president en general regional manager Frank Hoekstra van Insight Benelux. “Niet alleen Microsoft, ook wij, als een van de grootste Microsoft-resellers ter wereld, waren onder de indruk van wat ze hadden ontwikkeld. Dus spraken we na terugkeer in Nederland met elkaar af, en we hadden eigenlijk al direct vanaf het begin een ‘klik’.”
Samen groeien “Dat klopt”, beaamt eigenaar Victor-Jan Leurs van Caaase.com. “En we waren
18 | oktober 2017 | ChannelConnect
het er allebei over eens, dat als we met elkaar zouden gaan samenwerken, we dat zouden moeten formaliseren in een strategisch partnership met een toekomstplan en niet, zoals zo vaak gebeurt, samenwerken bij een paar projecten en dan
die wij als servicebedrijf nooit alleen zouden kunnen opbouwen. Wij hebben de cloudexpertise, zoals de digitale werkplek en het smart datacenter, waarmee Insight haar portfolio kan uitbreiden. Zij kunnen ons de springplank bieden om onze inter-
‘ Met onze cloudexpertise kan Insight haar portfolio uitbreiden’ weer terugvallen op de ‘business as usual’. Tijdens de vervolggesprekken introduceerde Frank ook president Wolfgang Ebermann van Insight EMEA bij ons omdat hij de potentie zag om de oplossingen van Caase.com ook buiten de Benelux te vermarkten. En ook met Wolfgang was er direct een persoonlijke ‘fit’ en dat is voor mij een basisvoorwaarde voor echte samenwerking. We zijn met 50 man een relatief klein bedrijfje, maar we hebben sinds 2010 wel een zodanige expertise in de cloudmarkt opgebouwd, dat onze oplossingen door Microsoft als referentiecases worden gezien. Insight kwam op het juiste moment op ons pad omdat zij de schaal en salescapaciteit hebben
nationale ambities waar te maken. Zo bundelen de grootste Microsoft-reseller ter wereld en de beste Microsoft cloud integrator ter wereld hun krachten voor toekomstige groei.”
Digitale transformatie essentieel “Insight is drie jaar geleden een nieuwe, digitale koers gaan varen”, voegt president Wolfgang Ebermann van Insight EMEA toe. “Het leveren van advies en producten is nog steeds een kernactiviteit, maar onze toegevoegde waarde naar de markt bestaat steeds meer uit diensten rondom de hybrid cloud. Met de cloudoplossingen van Caase.com kunnen we ons direct differentiëren,
