Thema | Ingram Micro, Erik Monninkhof

ICT CENTRAAL IN NEDERLAND

ERIK MONNINKHOF ZET PUNT ACHTER ZIJN LOOPBAAN

Afscheidsinterview met voormalig eigenaar en directeur van Dupaco

Erik Monninkhof nam onlangs afscheid van het bedrijf en de medewerkers. De voormalig eigenaar van ‘true value added’ distributeur Dupaco was na de overname door Ingram Micro belast met Vendor Relations maar kiest nu voor zichzelf. Met zijn vertrek uit de business komt er ook een einde aan de columns waarvan we ruim vijf jaar hebben mogen genieten.

door: Pim Hilferink en Eric Luteijn

Samen met uitgever Eric Luteijn van ChannelConnect blikten we onder het genot van etentje bij het tegenover het kantoor van Sellair gelegen restaurant ‘Chef aan de werf’ samen met Erik Monnikhof terug op zijn langjarige carrière waarin hij vanaf de jaren ’80 als entrepreneur een bijzondere rol heeft gespeeld in de vaderlandse IT-distributie. “Voordat we het echte interview ingaan wil ik even kort refereren aan de relatie tussen Dupaco en ChannelConnect die teruggaat tot het allereerste nummer van het Magazine onder de vlag van voormalig eigenaar Channel BV”, opent Luteijn het gesprek. “Dupaco was een van mijn eerste partners. Je was absoluut een lastige en veeleisende maar ook faire klant die zei waar het op stond en altijd waarmaakte wat je met ons afsprak. Je hebt mede aan de basis gestaan van wat we nu zijn: een gezond contentmarketing bedrijf, dat zowel in print- als online toonaangevend is in het Nederlandse kanaal. Daar heb je ook inhoudelijk aan bijgedragen in de vorm van de ruim veertig columns die je de afgelopen jaren voor ons hebt geschreven. Voor dat alles willen we je bij deze dan ook enorm bedanken.”

De erfenis in goede handen “Ik heb de samenwerking met jullie ook altijd zeer gewaardeerd. Anders zat ik hier nu niet”, zegt Monninkhof lachend. “Ik vertel jullie dan ook graag wat meer. Mijn exit bij Ingram Micro is het logische in de business en ben ik gevraagd om het roer bij Dupaco weer over te nemen. Met Gilde Participaties als een echte bondgenoot én keihard werken zijn we er duidelijk weer bovenop geraakt en zijn de ‘value add’ koers gaan varen – met focus op software en marktontwikkeling – wat uiteindelijk heeft geleid tot de verkoop aan Ingram Micro. Het doet me bijzonder deugd dat Sven Groot, die zich sinds 2005 snel heeft ontwikkeld

‘Mijn biefstukken zijn befaamd bij collega’s, klanten en vrienden’

vervolg op de verkoop van Dupaco twee jaar geleden. Maar dat was niet de eerste keer, ik heb Dupaco in 1996 verkocht aan participatiemaatschappij Gilde en ben toen naast mijn commissariaatsfunctie bij Dupaco andere dingen gaan doen – bij de plaatselijke brandweer, in de gemeenteraad en in diverse commissariaten. Maar in 2003 kwam de klad tot mijn rechterhand, het Dupaco-team mede heeft geïntegreerd en vanaf 1 januari 2018 binnen Advanced Solutions bij Ingram Micro het stokje van collega Kees van Kempen overneemt.”

Het overnametraject ‘Waarom verkoop je je tent?’ is een vraag die Monninkhof meermaals heeft

Erik Monnikhof

moeten beantwoorden. “Op een gegeven moment moet je gewoon. Je komt op een punt dat je door grote leveranciers in Amerika gezien wordt als dat kleine Nederlandse bedrijfje, dat het weliswaar goed doet, maar dat in de ogen van Amerikanen zo dicht bij Griekenland ligt dat ze hun risico willen spreiden door er een tweede distributeur bij te nemen. Om dan verdere afkalving voor te zijn kun je het best op een hoogtepunt aansluiting zoeken bij een grote partij waar de continuïteit van je business en je medewerkers gewaarborgd is. Samen met Gilde hebben we toen een kandidatenlijstje doorgelopen en een shortlist opgesteld, waar Ingram al snel en als zeer serieuze partij uit naar voren kwam. Praten met Ingram had diverse voordelen: we hadden nul overlappende product lijnen, de afstand Utrecht-Leusden was niet te ver voor onze mensen en het portfolio dat we meebrachten zou extra groei-impulsen krijgen onder de vleugels van een wereldwijd actieve moeder. Uit het feit dat alle medewerkers van Dupaco die mee naar Papendorp overgegaan zijn er nu bijna allemaal nog zitten, blijkt wel dat we een juiste

beslissing hebben genomen. Ze werken als team nog steeds onder de merknaam Dupaco maar hebben onder de vlag van Ingram wel een veel breder carrièreperspectief gekregen dan ik ze ooit had kunnen bieden. Je mensen, en hun relatie met de klanten, zijn verreweg je belangrijkste kapitaal in de business en die moet je koesteren. ‘Staan voor je klant’ zit in het DNA van iedereen bij Dupaco en valt gewoon onder het zakelijk fatsoen. Net als de afspraak dat ik twee jaar na de overname voor Ingram zou blijven werken om de relaties met de leveranciers zoals Red Hat op een degelijke manier over te dragen. Ik deed dat als een van de negen leden van het Global Vendor-team en het was een geweldige uitdaging om te ervaren hoe je een kunstje dat we met 30 mensen en 40 miljoen omzet bij Dupaco deden wereldwijd kunt opschalen in een bedrijf met 30.000 man en 45 miljard dollar omzet.”

‘Koken is my favourite pastime’ “Maar die enerverende business heb ik nu achter me gelaten”, vervolgt Monninkhof zijn betoog. “Ik heb ook

‘Business draait om mensen, fatsoen en eerlijkheid’

bewust nee gezegd tegen een aanbod om naar Amerika te verhuizen om van daaruit wereldwijd business development voor Red Hat te gaan doen. Maar ik ben nu 55 en ik heb wel gemerkt dat je lichaam veel meer tijd nodig heeft om jetlags te verwerken. En ik heb de hele wereld al gezien en vastgesteld dat de kwaliteit van leven en de gezondheidszorg nergens zo goed is als in Nederland. Dus zet ik een punt achter mijn loopbaan en ga ik van andere dingen genieten. Ik ben een man van de bieslook en tuinkruiden. Mijn biefstukken zijn befaamd bij collega’s van Dupaco, klanten, vrienden en bekenden. Ik heb gelukkig een schat van een vrouw die het geen probleem vindt als er weer een mannetje of twintig in de tuin staat.”

“Ik heb nu ook meer tijd voor mijn gezin, al heb ik mijn vrouw en kinderen zo veel mogelijk meegenomen op mijn reizen. Zo zijn we altijd bij elkaar betrokken geweest en hebben we veel dingen samen gedaan. Nu ik gestopt ben heb ik weer tijd voor allerlei klusjes. Zo ben ik vorige week naar Speakerland in Oss gereden om speakerkits te kopen en twee dagen later stonden er nieuwe luidsprekerboxen in onze woonkamer. Verder fiets ik veel en we hebben een compacte camper gekocht met alles erop en eraan. We hebben al plannen om volgend jaar een trip naar de Noordkaap te maken en kunnen we nu gewoon twee à drie maanden weg. Of we gaan van de winter een weekje of twee naar de zon. Een ongekende luxe.”

“Mijn gouden tip voor channelpartners? Business draait om mensen, fatsoen en eerlijkheid. De ‘gunfactor’ is de basis is voor je bedrijf. In goede en ook minder goede tijden. Dat wordt wel eens vergeten.” «