Entrepreneur العربية | October 2021

‫على خطى القيادة بدرية فيصل‪،‬‬ ‫‪15‬‬ ‫ّ‬ ‫مؤسس شركة ‪Ghost Concept‬‬

‫عرفان‬ ‫تانسل‬

‫الرئيس التنفيذي‬ ‫لشركة المسعود للسيارات‬ ‫يتحدث عن النجاح في‬ ‫عالم األعمال‬

‫>‬

‫‪541 008‬‬

‫‪77231 1‬‬

‫‪9‬‬

‫‪OCTOBER 2021 | ENTREPRENEURALARABIYA.COM‬‬

‫‪ District 2020‬البرنامج العالمي‬ ‫‪22‬‬ ‫لريادة األعمال ‪Scale2Dubai‬‬

‫سلطة ذات مغزى‬ ‫ُ‬

‫األربعة للقيادةالناجحة‬

‫ُ‬ ‫األسس‬ ‫‪48‬‬

‫«خطوة بخطوة‪،‬‬ ‫ببطء ولكن بثبات‪،‬‬ ‫سأفوز بالسباق‪.‬‬

A blend of lifestyle & luxury in a timeless elegant atmosphere

sbe.com/sls-dubai @slsdubai

02 – 04 NOVEMBER 2021 DUBAI EXHIBITION CENTRE

Next generation mobility and logistics event 3,000+ VISITORS | 200+ SPEAKERS | 100+ HOURS OF CONTENT

G E T I N V O LV E D T O D AY

hypermotion@uae.messefrankfurt.com www.hypermotiondxb.com

‫‪/‬‬ ‫مال واعمال‬

‫‪October 2021‬‬

‫‪26‬‬

‫‪15‬‬

‫مقابلة مع بدرية فيصل‪،‬‬ ‫المؤسس والرئيس‬ ‫التنفيذي لـ ‪Ghost Concept‬‬

‫مع ازدياد اهتمام فيصل بالمجال الرياضي‪،‬‬ ‫اختارت التسويق على غرار مسيرتها‬ ‫المهنية‪ ،‬حيث بدأ مسارها من خالل توليها‬ ‫دور مستشار المشاريع اإلبداعية في مكتب‬ ‫الرئيس التنفيذي في جائزة أبوظبي الكبرى‬

‫عرفان تانسل‬

‫الرئيس التنفيذي لشركة‬ ‫المسعود للسيارات‬ ‫يتحدث عن النجاح في‬ ‫عالم األعمال‬

‫‪24‬‬

‫لماذا تعتبر دبي‬ ‫ً‬ ‫مركزا‬ ‫لرواد األعمال‬

‫نمو األعمال التجارية عقب‬ ‫أزمة وباء كورونا‬

‫‪34‬‬

‫على خطى القيادة‬

‫الصورة © شركة المسعود للسيارات‬

‫نسرين شقير‪ ،‬الرئيس التنفيذي‬ ‫لمجموعة يوكس نت‪-‬أ‪-‬بورتر‬ ‫‪ YOOX Net-a-Porter‬الشرق‬ ‫األوسط‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 8‬‬

‫‪CEO Wissam Younane‬‬ ‫‪wissam@bncpublishing.net‬‬ ‫‪DIRECTOR Rabih Najm‬‬ ‫‪rabih@bncpublishing.net‬‬ ‫‪EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman‬‬ ‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬ ‫‪CREATIVE LEAD Odette Kahwagi‬‬ ‫‪design@bncpublishing.net‬‬

‫مستخدمو التكنولوجيا الجديدة‬ ‫يغيرون وجه العالم‬ ‫ّ‬ ‫رواد‬

‫أعمال الذكاء األصتناعي وعصر العمالت‬

‫المشفرة أصبحو حقيقة واقعية وملموسة‪،‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫عبثا أن يصل حجم التداول على العمالت‬ ‫عابرا‪ ،‬وليس‬

‫المشفرة بما يزيد عن ‪ 3‬تريليون دوالر‪ ،‬إذ يكون‬

‫والمليارديرات الجدد من المستثمرين في سوق‬

‫بإمكانك بيع وشراء كافة السلع التي تحتاجها‬

‫الذين ينقلون العالم إلى عصر فضاء جديد في شكل‬

‫سوالنا وغيرها من العمالت‪ ،‬فتعدين العمالت‬

‫الكريبتو ومطوري تقنيات الكتل والبلوكتشين‬

‫بواسطة عملة بيتكوين أو ايثيريوم أو كاردانو او‬

‫ً‬ ‫المالية‪،‬أيضا أصبحو حقيقة‪ ،‬فهم يعيشون‬ ‫التعامالت‬

‫المشفرة يُ عمم على نطاق واسع ويتزايد عدد الدول‬

‫والعقود المالية وتحويل األموال التي كانت تستغرق‬

‫الحالي‪ ،‬تزداد المعارضة من بعض الدول كالصين‬

‫وثوان‪ ،‬وتتبارى التقنيات الحديثة مختلفة المصدر في‬

‫التداول‪ ،‬ما يعني أن األمر الواقع يفرض نفسه‪.‬‬

‫تشهد التكنولوجيا المالية «فيتنك» طفرة جديدة‬

‫وشكلت أنماط تجارته ومفاهيمه وأحدثت انقالبات‬

‫وسائل االبتكار في تكنولوجيا المستهلكين في‬

‫وكما فعل اإلنترنت قبل أكثر من عقدين من الزمن‪،‬‬

‫بيننا نراهم ونتحدث إليهم‪ ،‬فالمعامالت البنكية‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫وشهورا‪ ،‬يجري العمل على أن تنجز بدقائق‬ ‫أياما‬

‫جعله أقل من ذلك بكثير‪.‬‬

‫في شكل التعاملت البنكية مع العمالء‪ ،‬وتتقدم‬ ‫أعقاب انتشار جائحة كوفيد‪ 19-‬وانتشار األعمال‬

‫المصرفية على االنترنت‪ ،‬وفي السنوات القادمة‬

‫التي تتبنى التداول بهذه العمالت‪ .‬وفي الوقت‬ ‫ً‬ ‫مؤخرا بمبدأ‬ ‫وأمريكا التي أعادت النظر وسمحت‬ ‫وكما غيّ رت سكك الحديد خرائط العالم القديم‬

‫جذرية في مراكز ثقل التجارة والتنقل بين البشر‪،‬‬

‫هكذا تفعل اليوم تقنيات البلوكتشين والتكنولوجيا‬

‫المالية‪ .‬ومثلما تغيرت بنية العالم في القرن التاسع‬

‫ً‬ ‫شيئا‬ ‫يبدو أن المؤسسات المالية التقليدية ستصبح‬

‫عشر بوجود اآللة البخارية ونهوض الرأسمالية كنظام‬ ‫ّ‬ ‫وتولدت نتيجة ذلك طبقات جديدة‬ ‫حياة وعمل‬

‫ومستقبل المؤسسات المالية غير التقليدية؟ األمر‬

‫طبقات اجتماعية بمواصفات جديدة وأنماط حياة‬

‫من الماضي‪.‬‬

‫على ضوء ذلك ما هو مستقبل األسواق‬

‫ً‬ ‫وضوحا بوجود ‪ 8‬مليارات مستخدم‬ ‫سيكون أكثر‬ ‫للهواتف الذكية حول العالم‪ ،‬ومن هنا يتضح لنا‬

‫المأزق الذي تواجهه المؤسسات المصرفية التقليدية‬

‫ومفهوم حفظ األموال وتداولها واالستثمار بها‪.‬‬

‫مفهوم البنك بشكله الحالي سيكون من الماضي‬

‫في وقت قريب ً‬ ‫جدا والصراف اآللي ووسائل الدفع‬ ‫والشيكات والقروض الكالسيكية والبورصات‬

‫بمفهومها التقليدي بدأت تفقد أهميتها‪.‬‬

‫العالم يتغير بسرعة مذهلة وقد اليكون لدى‬

‫ً‬ ‫وقتا للتحضر وإعادة‬ ‫المؤسسات المالية الحالية‬

‫الهيكلة بما ينسجم مع تسارع حلول التكنولوجيا‬ ‫المالية وتقنيات البلوكتشين بأنوعها‪.‬‬

‫ً‬ ‫رقما‬ ‫‪ 8‬مليارات مستخدم للهواتف الذكية ليس‬

‫ومستقبال‬ ‫وأشكال ملكية مختلفة‪ ،‬سنشهد اليوم‬ ‫ً‬

‫‪MANAGING EDITOR Oscar Wazen‬‬

‫‪BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR‬‬

‫‪Rabih Naderi‬‬

‫‪rabih.naderi@bncpublishing.net | +966 50 3289818‬‬

‫‪DIGITAL SOLUTIONS DIRECTOR‬‬

‫‪Mahdi Hashemi mahdi@bncpublishing.net‬‬ ‫‪HEAD OF INNOVATION‬‬ ‫‪Sarah Saddouk sarah@bncpublishing.net‬‬ ‫‪GROUP SALES DIRECTOR – B2B GROUP‬‬ ‫‪Joaquim D’Costa jo@bncpublishing.net‬‬ ‫‪CONTRIBUTING WRITERS‬‬

‫‪Dan Bolton, Hans Christensen,‬‬ ‫‪Pamella de Leon,‬‬ ‫‪Laura Gerrits-Gedvile,‬‬ ‫‪Aalia Mehreen Ahmed,‬‬ ‫‪Briar Prestidge,‬‬ ‫‪Tamara Pupic, Chantal Sacre,‬‬ ‫‪Aby Sam Thomas,‬‬ ‫‪Shahid Shakeel‬‬

‫‪SUBSCRIBE‬‬

‫‪subscriptions@bncpublishing.net‬‬

‫‪COMMERCIAL ENQUIRIES‬‬ ‫‪sales@bncpublishing.net‬‬

‫‪ENTREPRENEURALARABIYA.COM‬‬ ‫‪ENTREPRENEUR.COM‬‬ ‫‪Access fresh content daily on our website‬‬

‫مستجدة لتأهيل األفراد وكذلك سيتغير شكل‬

‫ً‬ ‫سوقا أقرب إلى‬ ‫سوق العمل الذي سيجد نفسه‬

‫االفتراضي‪ ،‬يقوده الذكاء االصطناعي وخبراء التقنية‬

‫من األجيال الشابة‪.‬‬

‫رواد األعمال والشركات يتسابقون اليوم‬

‫لالستفادة من الفرص المتاحة في مجال التكنولوجيا‬

‫‪Entrepreneur‬‬

‫‪EntAlArabiya‬‬

‫‪PO BOX 502511 DUBAI, UAE‬‬ ‫‪P +971 4 4200 506‬‬

‫المالية‪ ،‬ونحن نشهد على عصر جديد يطغى وطوفان‬ ‫التغيير ينتشر بسرعة البرق‪.‬‬

‫‪Hassan Abdul Rahman‬‬ ‫‪Editor in Chief‬‬

‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 10‬‬

‫‪@HassanRahmann‬‬

‫‪All Rights Reserved 2021. Opinions expressed are solely those of‬‬ ‫‪the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary‬‬ ‫‪publications in the MENA region are officially licensed exclusively‬‬ ‫‪to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur Media‬‬ ‫‪Inc. No part of this magazine may be reproduced or transmitted‬‬ ‫‪in any form or by any means without written permission of‬‬ ‫‪the publisher. Images used in Entrepreneur Al-Arabiya are‬‬ ‫‪credited when necessary. Attributed use of copyrighted images‬‬ ‫‪with permission. All images not credited otherwise Shutterstock.‬‬ ‫‪Printed by United Printing and Publishing.‬‬

THE NEW PLACE TO BE The Harbour Row combines the best of business and leisure providing world-class residences in the heart of Bahrain Financial Harbour.

For more information, please call us or WhatsApp us on +973 3304 4044.

TA K E A DVA N TAG E O F O U R E XC LU S I V E 5 -YE A R P OST-H A N DOV E R PAYM E N T P L A N

gfhproperties.com

Best Development in MENA

‫مقابلة مع المؤسس والرئيس التنفيذي لـ ‪Ghost Concept‬‬ ‫بقلم ايبي سام توماس‬

‫‪15 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

Ghost Concept © ‫الصور‬

1717 // EENNTTRREEPPRRE N EN .CO M / 2021 October 2021 E UERUARLAALRA AR B IAYBAI. Y CA OM / June

‫قادة‬ ‫«أندريه‬

‫شيفتشينكو غير حياتي‪».‬‬

‫عندما أخبرتني بدرية فيصل‪ ،‬المؤسس والرئيس‬

‫|مع ازدياد اهتمام فيصل بالمجال الرياضي‪،‬‬

‫اختارت التسويق على غرار مسيرتها المهنية‪،‬‬

‫لمدة ‪ 10‬أشهر‪ .‬تقول فيصل‪« :‬لقد أعطتني‬

‫المعلومة‪ ،‬يجب أن أعترف بأنني تساءلت في‬

‫حيث بدأ مسارها من خالل توليها دور مستشار‬

‫المشاريع اإلبداعية في مكتب الرئيس التنفيذي‬

‫القدم من كل زاوية‪ .‬لقد عملت مع بعض‬ ‫ً‬ ‫فرقا‪ .‬لكنها لم‬ ‫األشخاص العظماء‪ .‬لقد أحدثت‬

‫‪ .2009‬ثم انتقلت للعمل في مجلس دبي‬

‫كما هو الحال في كل مؤسسة‪ .‬عندما شعرت‬

‫التنفيذي لشركة ‪ Ghost Concept‬هذه‬

‫هذه الخلفية والخبرة فرصة للنظر إلى كرة‬

‫ً‬ ‫دائما حواجز سياسية‪،‬‬ ‫تكن كافية‪ .‬كانت هناك‬

‫قرارة نفسي‪ :‬ما العالقة بأسطورة كرة القدم‬

‫في جائزة أبوظبي الكبرى للفورموال ‪ 1‬في‬

‫فريق آي سي ميالن اإليطالي واليوم لكونه‬ ‫ً‬ ‫مديرا للمنتخب الوطني األوكراني لكرة القدم‬

‫الرياضي‪ ،‬حيث انتهى بها األمر لتصبح أول رئيس‬

‫أنني غير قادرة على إجراء التغيير الحقيقي الذي‬ ‫ً‬ ‫مؤقتا من عالم كرة القدم‪».‬‬ ‫كنت أتمناه‪ ،‬خرجت‬

‫لمدة ثالث سنوات‪ ،‬ثم انتقلت فيصل للعمل‬

‫طويال‪ .‬في هذا الوقت نفسه‪ ،‬سمعت‬ ‫ً‬

‫األوكرانية – اشتهر أندريه شيفتشينكو في‬

‫‪ -‬ورائدة األعمال اإلماراتية التي أسست وكالة‬

‫تطوير عالمة تجارية رياضية؟ لكن بالطبع بعد‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫تماما ‪ -‬هذه هي‬ ‫منطقيا‬ ‫لحظة‪ ،‬أصبح األمر‬

‫قوة كرة القدم‪ .‬في الواقع‪« ،‬اللعبة الجميلة»‬

‫هي التي قادت فيصل إلى مسيرتها المهنية‬

‫الحالية في مجال التسويق الرياضي‪ ،‬حيث كانت‬ ‫في األساس الخبيرة الرياضية الوحيدة في‬

‫منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪ .‬تتذكر‬ ‫فيصل قائلة‪« :‬بدأ كل هذا بوقوعي في حب‬

‫كرة القدم‪ ،‬بينما كنت أقوم بدراسات عليا في‬

‫تصميم السيارات مع المبورغيني في إيطاليا‬ ‫في عام ‪ .2004‬ذهبت في جولة الى ملعب‬

‫سان سيرو مع بعض األصدقاء‪ ،‬ولم أكن مهتمة‬

‫بكرة القدم عندما وصلنا إلى هناك‪ ،‬ولكن في‬ ‫الوقت الذي غادرت فيه ذلك الملعب‪ ،‬كنت‬

‫واقعة تحت التأثير‪ .‬لقد غير شيفتشينكو حياتي‪.‬‬

‫أصبح إيه سي ميالن فريقي‪ .‬أصبحت كرة القدم‬ ‫شغفي‪ ،‬وفي النهاية عمل حياتي وهدفي‪».‬‬

‫للسياحة الرياضية‪ .‬تبع ذلك فترة قضتها في‬ ‫دوري المحترفين اإلماراتي كمدير للتسويق‬

‫في النادي األهلي لكرة القدم كمدير تجاري‬

‫«سبعة من أصل‬ ‫عشرة من عمالئنا‬ ‫يتعاملون مع نايك أو‬ ‫اديداس‪ ،‬حيث نعمل‬ ‫عىل جعل حساباتهم‬ ‫احترافية وشخصية‬ ‫بما يكفي لجذب‬ ‫اإلعالنات والعروض‬ ‫األخرى‪».‬‬

‫لكن خروج فيصل من عالم الرياضة لم يدم‬

‫فيصل عن العب عظيم تورط فيما تسميه‬

‫«فضيحة تافهة» وصلت إلى األخبار‪ ،‬وأجبره‬

‫ذلك االمر على توقيع عقد مع النادي بقيمة‬ ‫فعال على أرض الملعب‪.‬‬ ‫أقل مما يستحقه‬ ‫ً‬

‫«على الرغم من أن العبينا موهوبون للغاية‪ ،‬إال‬ ‫أنهم يفتقرون إلى فهم قيمتهم الفعلية في‬

‫الرياضة والبلد‪ .‬لم يكونوا محاطين بمستشارين‬ ‫يمكنونهم‪ .‬قررت تغيير ذلك وحمايتهم‪،‬‬ ‫وتثقيفهم بشأن قيمتهم‪ ،‬ومساعدتهم‬

‫ونواديهم‪ ،‬والبلدان التي يلعبون من أجلها‪ .‬بعد‬ ‫شهر‪ ،‬كان لدي مفاتيح أول مكتب لـ ‪Ghost‬‬ ‫‪».Concept‬‬

‫|أطلقت فيصل مفهوم ‪Ghost Concept‬‬

‫بهدف مساعدة الرياضيين في تطوير عالمتهم‬

‫التجارية الشخصية والرقمية‪ ،‬مع تركيزها على‬

‫الالعبين المحترفين في الجامعة العربية‪ ،‬وخاصة‬ ‫الالعبين العرب‪ ،‬وذلك لمنحهم الفوائد التي‬ ‫يتمتع بها الالعبون في الخارج فقط‪ .‬تقول‬

‫فيصل‪« :‬في البداية‪ ،‬بدأنا بالعمل مع األسماء‬ ‫الكبيرة‪ ،‬العبي المنتخبات الوطنية فوق ‪29‬‬

‫ً‬ ‫عاما‪ ،‬معتقدين أنهم سيحتاجون خدماتنا أكثر من‬ ‫غيرهم لمساعدتهم على بناء القيمة واإلرث‪،‬‬

‫قبل أن تنتهي حياتهم الرياضية‪ .‬ولكن بعد ‪18‬‬ ‫ً‬ ‫شهرا من بدايتنا‪ ،‬قمنا بتغيير الدورات التدريبية‪».‬‬ ‫ً‬ ‫سببا في‬ ‫هذا التحول في اإلستراتيجية كان‬ ‫شيء لم تتوقعه فيصل ً‬ ‫حقا ‪ -‬كما حدث‪ ،‬لم‬

‫يكن األشخاص الذين كانت تستهدفهم ببساطة‬

‫حريصين على قبول ما كان عليها أن تقدمه‪.‬‬ ‫جديدا ً‬ ‫ً‬ ‫جدا‪ ،‬ولم يتم‬ ‫تقول‪« :‬كان كل شيء‬

‫تجربته‪ ،‬أو لم يتم اختباره‪ .‬لم يسمع الناس من‬ ‫قبل عن هذه العروض التي كنت قد جمعتها‬

‫بناء على احتياجات هذه المنطقة‪».‬‬ ‫ً‬ ‫لكن فيصل لم تكن مستعدة لقبول الوضع‬

‫الراهن‪« :‬إن وجود عدد قليل من الشركات‬

‫المتخصصة على مستوى العالم في مجاالت‬

‫تطوير وإدارة العالمة التجارية للرياضيين جعل‬

‫العب المنتخب اإلماراتي علي صالح‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 16‬‬

‫األمر أكثر أهمية بالنسبة لي‪ .‬نحن رواد الصناعة‬ ‫ونعمل لتغيير قواعد اللعبة هنا‪ ،‬ولن يكون |‬

‫«مع اقتراب‬ ‫نهائيات كأس العالم‬ ‫لكرة القدم ‪،2022‬‬ ‫فإن قطر هي المكان‬ ‫المناسب‪.‬‬ ‫أبحث حالياً‬ ‫تأسيس شركة لي‬ ‫في الدوحة‪ ،‬وأعلم‬ ‫أن ذلك سيتطلب‬ ‫المزيد من الوقت‬ ‫والجهد‪».‬‬ ‫ً‬ ‫«نظرا ألنني‬ ‫خطى العبي كرة القدم‪ .‬تقول هنا‪:‬‬

‫ً‬ ‫شخصيا غير قادرة على التعامل مع عدد كبير من‬ ‫الالعبين‪ ،‬قمت بالتغيير‪ .‬نحن نركز اآلن على حزم‬ ‫المحتوى الشهري الذي نقدمه لجميع الالعبين‬

‫بصفتها المدير اإلبداعي لشركة ‪ ،Bleach‬تتولى‬

‫فيصل اليوم مسؤولية تصميم المجموعات‬

‫السنوية الثالث للعالمة التجارية‪ ،‬واختيار‬

‫األقمشة‪ ،‬وحضور جلسات التصوير‪ ،‬والموافقة‬

‫على إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بها‪.‬‬

‫تقول هنا‪« :‬أنا أحب العالمة الخاصة بي‪ ،‬وفي‬

‫كل مرة أقول لنفسي أن أغلق أبوابها وأركز‬ ‫على ‪ Ghost Concept‬فقط‪ ،‬أحصل على‬

‫رسالة مؤثرة بشكل ال يصدق من عميل أو اثنين‬ ‫ً‬ ‫دائما إدارة‬ ‫تعيدني إلى وعيي‪ .‬ليس من السهل‬

‫العديد من األنشطة التجارية‪ ،‬لكنها بالتأكيد‬ ‫ً‬ ‫شخصا‬ ‫تستحق قضاء الليالي الطويلة‪ ».‬وبصفتها‬ ‫ً‬ ‫قادرا على إطالق شركتين مختلفتين في‬ ‫كان‬ ‫ً‬ ‫أيضا بمنظور فريد حول‬ ‫اإلمارات‪ ،‬تتمتع فيصل‬ ‫التغييرات في منظومة ريادة األعمال في‬

‫الدولة‪ .‬تعترف فيصل قائلة‪« :‬عندما بدأت‬

‫بـ ‪ ،Bleach‬كانت مهمة كبيرة‪ ،‬مع وجود الكثير‬

‫من األماكن لزيارتها‪ ،‬والعمليات التي بدت غير‬ ‫فعالة وناجعة أو غير منطقية‪ .‬ولكن بحلول‬

‫الوقت الذي ظهر فيه ‪ ،Ghost Concept‬كنت‬

‫غير مصدقة لمدى سهولة التجربة بأكملها‪ .‬ال‬

‫شك في أن كوني إماراتية منحني الكثير من‬

‫الرفاهيات من خالل هذه التجربة التي أشعر‬

‫واستخدامها‪ .‬وهذا يساعدنا على تحقيق المزيد‬

‫في غضون شهر واحد‪ .‬لكنني أعلم أن األمر‬

‫رفع مستوى تمثيل كرة القدم في دول مجلس‬

‫والحقوق التجارية والتأسيسية في البالد لصالح‬

‫التعاون الخليجي‪».‬‬

‫|قد يظن المرء أن ‪ Ghost Concept‬هو ما‬

‫سأنتقل من الفكرة إلى امتالك مفاتيح المكتب‬ ‫أصبح اآلن أكثر بساطة مع تطور القوانين‬

‫الجميع‪ ،‬والمنافسة التي سيقدمونها لجميع‬ ‫الصناعات والمنافذ مثيرة للغاية‪».‬‬

‫في نفس الوقت الذي كانت تنخرط فيه في‬

‫المستقبل القريب‪ .‬تقول هنا‪« :‬بالنسبة لقطاع‬

‫التسويق الرياضي‪ .‬تقول فيصل‪« :‬ذهابي إلى‬

‫إيطاليا ساعدني في العثور على نفسي بأكثر من‬

‫التي ستظهر للشركة في المنطقة في‬

‫كرة القدم على وجه التحديد‪ ،‬مع اقتراب نهائيات‬ ‫كأس العالم لكرة القدم ‪ ،2022‬فإن قطر هي‬ ‫ً‬ ‫حاليا تأسيس‬ ‫المكان المناسب‪ .‬بينما أبحث‬

‫طريقة‪ ،‬بما في ذلك أسلوبي الشخصي وحاجتي‬ ‫ً‬ ‫اسما لنفسه‬ ‫للتعبير عن الذات‪ .‬صنع ‪Bleach‬‬

‫شركة لي في الدوحة‪ ،‬أعلم أن ذلك سيتطلب‬

‫في بعض األحيان ألحافظ على نشاطي التجاري‬

‫للمرحلة التالية من رحلة ‪Ghost Concept‬‬

‫ً‬ ‫نسبيا‪ ،‬حيث برز بسهولة‪ .‬لقد عانيت‬ ‫بسرعة‬

‫في أعلى مستوياته‪ ،‬مع التركيز على مسيرتي‬ ‫في مجال التسويق الرياضي‪ ،‬لكنني وجدت‬

‫أنني ال أستطيع أن أفعل ً‬ ‫أيا منهما بدون اآلخر‪.‬‬ ‫لقد مثلوا جوانب إبداعية مختلفة مني‪ .‬واآلن‪،‬‬

‫بعد كل هذه السنوات‪ ،‬ازدهر كال النشاطين‬

‫المزيد من الوقت والجهد‪ ».‬بهجة فيصل اآلن‬

‫إلى دوافعها الشخصية لتكون رائدة أعمال في‬

‫المقام األول‪ .‬تقول هنا‪« :‬ال يوجد شعور أفضل‬

‫من تحقيق رؤيتك الخاصة‪ ،‬ورؤية تأثير مفاهيمك‬ ‫وعملك على الناس والصناعة والبلد‪ .‬ولكن ال‬

‫التجاريين‪ ،‬وهو ما أصبح أسهل من خالل امتالك‬ ‫فقط من مكتبي في ‪».Ghost Concept‬‬

‫كبير على التقدم إلى األمام‪».‬‬

‫صالة العرض الخاصة بي على بعد أربعة أبواب‬

‫واجعل ذلك أساس عملك‪ .‬إن القيام‬

‫بشيء أكبر من نفسك سيثبت أنه مجزي‬ ‫بأكثر من طريقة‪».‬‬

‫‪ /2‬تقدير وقتك‬

‫«يبدأ الجميع بفعل كل ما في وسعهم‬

‫والتحدث إلى كل شخص في وسعهم‬ ‫إلطالق أعمالهم‪ .‬لكن في النهاية‪،‬‬ ‫تتعلم أن تقدر وقتك أكثر وال تضيعه‬ ‫مع األشخاص الذين ال يفهمونك أو‬ ‫يفهمون عملك‪ ،‬أو األشخاص الذين‬

‫فسيكون من الصعب العمل معهم‪».‬‬

‫‪ /3‬تعلم الثقافة‬

‫«إن إتقان الثقافة المحلية ذات الصلة‬ ‫بمجال عملك هي الطريقة الوحيدة‬

‫القادمة من الخارج‪ .‬فعلى سبيل المثال‪،‬‬ ‫ما ينطبق في الدوري اإلنجليزي الممتاز‬ ‫لن يناسبنا هنا كما هو‪ .‬تعلم الثقافة‪،‬‬ ‫وقم بعمل أفضل للمدينة التي تعتبرها‬ ‫موطنك ومنزلك‪».‬‬

‫‪ /4‬ثقف نفسك يومياً‬

‫«ال يوجد نقص في مواد القراءة حول‬ ‫آخر التطورات في كل صناعة‪ .‬ال تتكاسل‬ ‫اآلن بعد أن بدأت‪ ،‬ابق على اطالع على‬

‫واضحة بشكل واضح‪ ،‬ويمكن إرجاع أسباب ذلك‬

‫يمكنك االستسالم ونسيان خططك‪ ،‬فالنمو‬

‫ً‬ ‫هدفا في شغفك‪،‬‬ ‫بدال من ذلك أن تجد‬ ‫ً‬

‫فريدة لن تفهمها جميع الشركات‬

‫ً‬ ‫أيضا مؤسسة‬ ‫ولكن ما أحتاج أن أخبركم فيه أنها‬ ‫عالمة أزياء تسمى ‪ ،Bleach‬والتي أطلقتها‬

‫«في حين أن بدء عمل تجاري كمشروع‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫مبهجا‪ ،‬حاول‬ ‫أمرا‬ ‫شغوف يمكن أن يكون‬

‫لتقديم دورك وشركتك وعملك بطريقة‬

‫|مع عودتنا للحديث مرة أخرى عن ‪Ghost‬‬ ‫ً‬ ‫متحمسة بشأن اآلفاق‬ ‫‪ ،Concept‬تبدو فيصل‬

‫يدور في ذهن فيصل طوال ساعات اليوم‪،‬‬

‫‪ /1‬الهدف قبل الشغف‬

‫إذا كان من الصعب جلبهم إلى صفك‪،‬‬

‫والرياضيين في المنطقة‪ ،‬ونقوم بتدريبهم على‬

‫من اإليرادات ‪ -‬وتحقيق هدفنا الرئيسي وهو‬

‫نصائح بدرية فيصل لرواد األعمال‬

‫يحتاجون إلى اإلقناع بأنهم بحاجة إليك‪.‬‬

‫باالمتنان لها‪ .‬ال أستطيع أن أتخيل أنني كنت‬

‫كيفية النشر على وسائل التواصل االجتماعي‬

‫الملخص‬ ‫التنفيذي‬

‫مهم للغاية‪ ،‬وهذا البلد والمنطقة يركزان بشكل‬

‫األخبار واالتجاهات‪».‬‬

‫وارتق‬ ‫‪ /5‬درب فريقك‬ ‫ِ‬ ‫بالمستوى‬

‫ً‬ ‫خبيرا في المجال‪،‬‬ ‫«إذا كنت تعتبر نفسك‬

‫فعليك تعليم فريقك كل ما تعرفه‪،‬‬ ‫للوثوق بهم لحماية ما قمت ببنائه‪،‬‬ ‫وللتوسع في مدن أو بلدان أخرى‪».‬‬

‫‪19 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫قادة‬

‫استثناء‪ .‬بمجرد أدراكنا أنه‬ ‫هذا التحدي‬ ‫ً‬ ‫صعبا للغاية بالنسبة ّللعبين األكبر سناً‬ ‫ً‬ ‫كان‬

‫والمشهورين على المستوى الوطني والذين‬

‫ً‬ ‫استعدادا في طرقهم لمعرفة سبب‬ ‫كانوا أكثر‬

‫حاجتهم إلينا‪ ،‬قمنا بتغيير استراتيجيتنا‪ .‬اآلن‪ ،‬أهم‬

‫ً‬ ‫متعطشا للنمو‪ ،‬ويكون‬ ‫معاييرنا أن يكون الالعب‬ ‫على استعداد للعمل‪».‬‬

‫كان هذا ما تحتاجه ‪ .Ghost Concept‬اليوم‪،‬‬

‫بمجرد أن توافق الشركة على العمل مع أحد‬ ‫ً‬ ‫عقدا مدته سنتان أو‬ ‫الالعبين‪ ،‬فإنها توقع‬

‫ثالث سنوات بتوكيل شهري‪ .‬وإلى جانب إعداد‬

‫عمالئهم للكاميرا‪ ،‬وتجهيزهم لوسائل اإلعالم‪،‬‬

‫وتطوير أسلوبهم‪ ،‬تقوم فيصل وفريقها بتطوير‬

‫عالمة تجارية رياضية واستراتيجية نمو لكل منهم‪،‬‬ ‫ً‬ ‫شهريا بواسطة مدير حسابات‬ ‫والتي يتم تنفيذها‬ ‫مخصص يشرف على كل شيء من شراكاتهم‬

‫وعروضهم إلى حساباتهم على وسائل التواصل‬

‫االجتماعي‪ .‬وتكشف فيصل‪« :‬حتى اآلن‪ ،‬سبعة‬

‫من أصل عشرة من عمالئنا يتعاملون مع نايك‬ ‫أو اديداس‪ ،‬حيث نعمل على جعل حساباتهم‬

‫احترافية وشخصية بما يكفي لجذب اإلعالنات‬ ‫والعروض األخرى‪».‬‬

‫|إحدى قصص نجاح ‪Ghost Concept‬‬

‫في هذا الصدد كانت عملها مع هداف الدوري‬

‫السعودي وكابتن المنتخب السوري‪ ،‬الالعب عمر‬

‫السومة‪ .‬تقول فيصل هنا‪« :‬على الرغم من أنه‬ ‫ً‬ ‫مشهورا بالفعل وأكثر العب عربي متابعة‬ ‫كان‬

‫في دول مجلس التعاون الخليجي عندما وقع‬

‫معنا في ‪ ،2018‬فقد غيرنا أمور كثيرة لدرجة أنه‬

‫لم ينكر فضلنا في ‪ Ghost Concept‬والقيمة‬

‫التي أضفناها‪ .‬وبمجرد توقيع عمر معنا‪ ،‬وثق في‬

‫استراتيجيتنا المتمثلة في عدم قبول أي إعالنات‬ ‫خالل األشهر الستة األولى‪ .‬وبعد مرور ستة‬

‫أشهر‪ ،‬قمنا بتغيير لقبه آنذاك‪ ،‬من «‪ »OS9‬إلى‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وصورا‬ ‫خاصا‬ ‫شعارا‬ ‫«‪ ،»SOMAH‬حيث أصدرنا‬ ‫فوتوغرافية صممناها له مما أدى إلى تعزيز‬

‫صورته على الفور‪ .‬اآلن‪ ،‬تعلن ‪ SOMAH‬مع‬

‫‪ ،Call of Duty‬و ‪ ،Pepsi‬و ‪،Paco Rabanne‬‬ ‫و ‪ ،PlayStation‬و ‪ .FIFA 21‬كما تمكننا من‬

‫العودة إلى ‪ ،Adidas‬وتأكدنا من حصولنا على‬

‫أقصى قدر من البروز ضمن هذه العالمة‬ ‫التجارية‪».‬‬

‫العب آخر تسعد فيصل بمشاركة قصته هو‬

‫قصة العب المنتخب اإلماراتي علي صالح‪،‬‬

‫الجناح األيسر لنادي الوصل الذي حصل على‬

‫هذه الجائزة بعد‪ ،‬ولم يكن في المنتخب‪ .‬تقول‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫واعدا‪ ،‬لم‬ ‫العبا‬ ‫فيصل‪« :‬إلى جانب اعتبار علي‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كثيرا في ذلك الوقت‪ ،‬خارج عالم‬ ‫معروفا‬ ‫يكن‬ ‫كرة القدم‪ .‬عملنا معه واليوم هو أحد أكثر‬ ‫ً‬ ‫تحدثا في الدوري‪ ،‬بل إنه يتابعه عن‬ ‫الالعبين‬ ‫كثب العديد من أبرز الالعبين في الدوريات‬

‫ً‬ ‫أيضا الالعب األكثر جاذبية من‬ ‫المحيطة‪ .‬إنه‬

‫الالعبين اآلخرين والمشجعين‪ ،‬مع إعطاء وسائل‬

‫اإلعالم الكثير للحديث عنه ‪ -‬ونحن ال نكره ذلك‪،‬‬ ‫ً‬ ‫دائما في المقام‬ ‫طالما أن كرة القدم تأتي‬ ‫األول‪».‬‬

‫|تقول فيصل أن الطريقة التي تمكنت بها‬ ‫‪ Ghost Concept‬من تعزيز مهنة وصورة‬

‫لقب الفتى الذهبي لدوري الخليج العربي لعام‬

‫الناحية التجارية‪ ،‬وقد قام بإعالنات وتصوير أكثر‬

‫السومة وصالح دفعتها إلى تلقي الكثير من‬

‫‪ ،Ghost Concept‬لم يكن قد حصل على‬

‫الخليجية‪ .‬لقد ساعد عملنا معه في تغيير عقلية‬

‫ً‬ ‫أيضا من السير على‬ ‫مساعدتها حتى يتمكنوا‬

‫‪ .19/2018‬ومع ذلك‪ ،‬عندما وقع صالح مع‬

‫من معظم األسماء الكبيرة في كرة القدم‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 18‬‬

‫االهتمام من الالعبين اآلخرين الذين يريدون‬

‫سيتي ومومباي إف سي‪ ،‬باإلضافة إلى تعاون مع‬ ‫فريق الدوري الهندي الممتاز للكريكيت راجستان‬ ‫رويال ونادي كرة القدم اإليطالي البارز إيه سي‬ ‫ميالن‪ .‬وستحضر كل هذه الفرق أثناء الحدث‬

‫الدولي‪ ،‬الذي يستمر ستة أشهر لتساهم في تقديم‬

‫أنشطة ملهمة وفرص للتفاعل مع أشهر الالعبين‪.‬‬ ‫|من جهة أخرى‪ ،‬تستعد العديد من الدول‬

‫المشاركة في إكسبو الستعراض أفضل ما لديها‬

‫على صعيد الرياضة‪ .‬حيث سيشهد استعراض كرواتيا‬ ‫للرياضة واللياقة يوم ‪ 28‬يناير ‪ 2022‬مشاركة أبطال‬ ‫رياضيين – بمن فيهم العب كرة القدم الحائز على‬

‫جائزة الكرة الذهبية لوكا مودريتش‪ ،‬والفائز السابق‬

‫ببطولة ويمبلدون للتنس غوران إيفانيسيفيتش‪،‬‬

‫ونجما الرابطة األمريكية الوطنية لكرة السلة داريو‬ ‫تشاريتش وبويان بوغدانوفيتش‪ .‬بينما سيشارك‬

‫بطل المالكمة العالمي أنثوني جوشوا في فعالية‬

‫‪ Expo 2020‬دبي يرحب بعشاق‬ ‫الرياضة وأبطالها‬

‫مع الجناح النيجيري‪.‬‬

‫يقدم مشاركون آخرون أنشطة لدعم اللياقة‬

‫والعافية‪ ،‬منها جلسات أسبوعية لتدريب األطفال‬

‫وتنمية مهاراتهم في ألعاب الكريكيت والرغبي‬

‫وكرة السلة وكرة الشبكة وكرة القدم‪ ،‬برعاية‬

‫جناح أستراليا؛ وحصص تقدمها ليز ميلز‪ ،‬العالمة‬

‫التجارية الشهيرة في عالم اللياقة البدنية‪ ،‬في جناح‬

‫مانشستر سيتي وإيه سي ميالن بين الرموز الرياضية‬ ‫التي تقدم اإللهام والترفيه‬ ‫تشمل فعاليات إكسبو ‪ 2020‬دبي برنامجا‬

‫رياضيا حافال ومتنوعا يضم العديد من األنشطة‬

‫المجانية‪ ،‬والمباريات االستعراضية‪ ،‬ومشاركات‬ ‫أللمع نجوم الرياضة‪ ،‬ومنطقة مخصصة للياقة‬

‫منصة رياضية بهدف مشترك يتمثل في التعاون‬

‫مساحته ‪ 5,400‬متر مربع‪ ،‬مرافق بينها ملعب لكرة‬

‫ويضم مركز الرياضة واللياقة البدنية‪ ،‬البالغة‬

‫ستتعدد الطرق لممارسة النشاط البدني في‬

‫المستوى‪ ،‬فضال عن مجموعة واسعة من أنشطة‬

‫الرياضة واللياقة البدنية المقدمة من أكثر من‬

‫‪ 200‬مشارك في إكسبو ‪ 2020‬من الدول وشركاء‬

‫الحدث الدولي‪.‬‬

‫وقال كيفن براون‪ ،‬نائب رئيس‪ ،‬األنشطة‬

‫الترفيهية والفعاليات‪ ،‬إكسبو ‪ 2020‬دبي‪« :‬يلتزم‬

‫إكسبو ‪ 2020‬دبي باستضافة إكسبو دولي يالئم‬

‫صلب لكرة السلة وكرة الشبكة والكرة الطائرة‬

‫فيها التواريخ واألوقات‪ ،‬عبر الموقع اإللكتروني‬

‫يستضيف إكسبو ‪ 2020‬دبي العديد من‬

‫‪ .expo2020dubai.com‬يتعين حجز جميع‬

‫الفعاليات المشوقة التي تضم نجوما في عالم‬

‫الجلسات مسبقا عبر رابط التسجيل على موقع‬

‫الرياضة‪ ،‬منهم استعراضيو كرة السلة األسطوريون‬

‫إكسبو‪ ،‬وهو ما سيسمح للزوار بحضور جميع‬

‫تحدي دبي للياقة في إكسبو ‪ .2020‬ويستضيف‬

‫منطقة التسجيل في مركز الرياضة واللياقة‬

‫هارلم غلوبتروترز‪ ،‬الذين سيساعدون في إطالق‬

‫الجلسات مجانا‪ .‬يمكن للزوار أيضا القدوم إلى‬

‫إكسبو أيضا «سباق إكسبو للجري» – وهو سباق‬

‫والرفاهية للحجز في المتاح من الجلسات‪ ،‬لكن‬

‫يقام يوم الجمعة الموافق ‪ 19‬نوفمبر المقبل‬

‫في الفترة من ‪ 1‬أكتوبر ‪ 2021‬إلى ‪ 31‬مارس‬

‫رفيع المستوى بالتعاون مع مجلس دبي الرياضي‬

‫فضل الحجز المسبق‪.‬‬ ‫ُي ّ‬

‫‪ ،2022‬يرحب إكسبو ‪ 2020‬دبي بالزوار من‬ ‫ً‬ ‫معا‬ ‫مختلف أقطار العالم ليشاركوا في أن نصنع‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جديدا‪ ،‬حيث سيجمع ‪ 191‬دولة في مكان‬ ‫عالما‬

‫وسيشهد جري نحو ‪ 5000‬عداء لمسافة ‪10‬‬

‫زمانه ومكانه‪ ،‬ويسهم في بناء عالم ما بعد الجائحة‬ ‫الرياضة إلى العالم بلغة يفهمها الجميع‪ .‬وفي ضوء‬

‫|تعاون إكسبو أيضا مع مجموعة سيتي لكرة‬

‫وتوحيدهم وبث األمل في نفوسهم‪ ،‬يقدم إكسبو‬

‫في مختلف أنحاء العالم‪ ،‬بما في ذلك مانشستر‬

‫القدرة على إلهام الناس من شتى مناحي الحياة‬

‫بكل هذه األنشطة ‪ -‬وأكثر من ذلك بكثير ‪ -‬مجانا‬

‫يمكن االطالع على التفاصيل الكاملة‪ ،‬بما‬

‫كيلومترات أو ‪ 5‬كيلومترات أو ‪ 3‬كيلومترات‪.‬‬

‫الحالية وصنع مستقبل أفضل للجميع‪ .‬تتحدث‬

‫اإليطالي‪ ،‬ليقدم إكسبو ‪ 2020‬دبي فعاليات‬

‫في إطار ما تتيحه تذاكر دخولهم‪.‬‬

‫والتنس؛ وشبكتي كريكيت «بيغ باش»‪.‬‬

‫إكسبو ‪ 2020‬دبي‪ ،‬في ظل وجود مرافق رياضية‬

‫أعمارهم بين ‪ 5‬أعوام و‪ 14‬عاما لصقل مهاراتهم‬

‫األولمبية عبر ورشة عمل يديرها االتحاد األولمبي‬

‫الدولي من أجل عالم أكثر صحة وسعادة وأمانا”‪.‬‬

‫البدنية‪ ،‬وذلك الستغالاللقدرة الفريدة للرياضة‬

‫وحصص تمارين جماعية وبطوالت تضم فرقا عالمية‬

‫نوادي اللياقة بدبي؛ وفرصة لألطفال الذين تتراوح‬

‫رياضية تناسب الجميع بحق‪ ،‬ويتيح للزوار االستمتاع‬

‫قدم الصاالت؛ وملعب متعدد األغراض بسطح‬

‫على الجمع بين األفراد والمجتمعات والدول‪.‬‬

‫نيوزيلندا؛ وجلسات يوغا مقدمة من مجموعة من‬

‫واحد إلعادة التواصل عن طريق الرياضة والطعام‬

‫القدم «سيتي فوتبول غروب»‪ ،‬التي تضم أندية‬

‫والثقافة‪ ،‬وإلعادة تصور الغد عبر شعاره تواصل‬ ‫العقول وصنع المستقبل‪.‬‬

‫‪21 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫قطاعات‬

‫الرياضية المختلفة مثل فريق ريد بُ ل‬ ‫ريسنيج‪ ،‬وفريق جو جيبس ريسنيج‪،‬‬ ‫وفريق شالكه ‪ 04‬األلماني لكرة‬

‫القدم‪ .‬وفي عام ‪ ،2017‬أعلنت‬

‫هايسنس عن توليها الرعاية الرسمية‬ ‫لبطولة كأس العالم لكرة القدم‬

‫لعام ‪ ،2018‬لتصبح أول عالمة تجارية‬

‫صينية لإللكترونيات االستهالكية‬

‫ً‬ ‫واستمرارا لمساهماتها‬ ‫ترعى البطولة‪.‬‬

‫في مجال الرياضة‪ ،‬أعلنت العالمة‬

‫ً‬ ‫مؤخرا عن شراكتها مع كأس‬ ‫التجارية‬

‫العالم لكرة القدم ‪ .2022‬يضيف‬

‫جايسون أو‪« :‬ساهمت الشراكة مع‬

‫البطوالت العالمية الكبرى بال شك‬

‫في تعزيز نمونا على المستوى الدولي‬ ‫وفي منطقة الشرق األوسط‪ .‬يعتبر‬

‫الشراكات الرياضية وسيلة لنجاح‬ ‫العالمات التجارية‬

‫تتمتع‬

‫المنافسات الرياضية العالمية بقوة عاطفية وتأثير هائل على الجماهير على مستوى‬

‫دليال على الفرص‬ ‫هذا النمو المذهل‬ ‫ً‬ ‫العديدة التي نحظى بها من خالل‬

‫الشراكة مع المنظمات الرياضية‪».‬‬

‫من أبرز المزايا التي تضمنها الشراكة‬ ‫في مجال الرياضة هو الكم الهائل‬

‫لظهور العالمة التجارية عبر العديد‬

‫من المنصات على اإلنترنت والوسائل‬

‫ً‬ ‫ووفقا لألرقام‬ ‫غير المتصلة باإلنترنت‪.‬‬

‫الصادرة عن االتحاد األوروبي لكرة‬

‫العالم‪ ،‬وبالتالي فإنها تعزز حضور العالمات التجارية‪ ،‬وتضع الشراكات الرياضية في قلب استراتيجيتها‬

‫القدم‪ ،‬فقد تراوح عدد المشاهدين‬

‫الرسائل الالزمة‪ ،‬وتغير التوجهات‪ ،‬كما تعمل على التعريف بمنتجاتها المختلفة‪ .‬وقد بلغت قيمة‬

‫من خالل ‪ 137‬محطة بث في ‪229‬‬

‫التسويقية لدفع عجلة النمو‪ .‬كما أنها تزيد من فرص العالمات التجارية لنمو المبيعات‪ ،‬ونشر‬

‫سوق الرعاية العالمي في مجال الرياضة‪ ،‬من حيث اإليرادات‪ 57.00 ،‬مليار دوالر أمريكي في عام‬

‫‪ ،2020‬ومن المتوقع أن تصل إلى ‪ 89.60‬مليار دوالر أمريكي في عام ‪ ،2027‬بمعدل نمو سنوي‬ ‫مركب قدره ‪ 6.72٪‬من ‪ 2021‬إلى ‪.2027‬‬ ‫|أكدت شركة هايسنس المتعددة‬ ‫الجنسيات والمتخصصة في تصنيع‬

‫األجهزة اإللكترونية والسلع‬

‫غير المتوقعة التي سببتها الجائحة‪.‬‬

‫ويوضح جايسون أو‪ ،‬المدير اإلداري‬

‫ً‬ ‫نموا بنسبة ‪ ،94٪‬فيما‬ ‫التي حققت‬ ‫ً‬ ‫نموا‬ ‫سجل قطاع األجهزة المنزلية‬

‫للبطولة بين ‪ 1.8‬و‪ 2‬مليار شخص‬

‫دولة ومنطقة‪ ،‬مع وجود ‪760,000‬‬ ‫مشاهد مباشر‪ ،‬و‪ 420,000‬متابع‬

‫كانوا حاضرين في ساحات المشجعين‬ ‫في المدن المضيفة‪.‬‬

‫|يساهم التوجه المستمر نحو‬

‫التسويق الرياضي في تعزيز مكانة‬ ‫ً‬ ‫أيضا إلى‬ ‫الشركة بنجاح‪ ،‬كما يؤدي‬

‫لشركة هايسنس في الشرق األوسط‬

‫هائال بنسبة ‪ ،134٪‬فيما حققت فئة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫الفتا وصل إلى‬ ‫نموا‬ ‫تكييف الهواء‬

‫مبيعات أفضل‪ .‬كانت عمليات‬

‫(أول بطولة كبرى تنظم بعد الجائحة)‬

‫‪ 2020‬المحرك الرئيسي لهذا النمو‪،‬‬

‫لطالما كانت شركة هايسنس من‬

‫قيمة العالمة التجارية التي نمت‬

‫ً‬ ‫هائال من االهتمام على مستوى‬ ‫قدرا‬ ‫ً‬

‫المنتجات من الدرجة األولى‪ ،‬ومنها‬

‫على سبيل المثال التلفزيون الليزري‪،‬‬

‫الفعاليات الرياضة العالمية‪ ،‬كما‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ملحوظا باعتبارها‬ ‫صعودا‬ ‫أنها تحقق‬

‫إبسوس‪ ،‬الشركة العالمية الرائدة في‬

‫والغساالت‪ ،‬باإلضافة إلى دور هذه‬

‫اإللكترونية االستهالكية‪ ،‬وذلك‬

‫االستهالكية‪ ،‬والتي تولت مهمة‬

‫الراعي الرسمي لبطولة اليورو ‪2020‬‬

‫أن هذا الحدث الرياضي قد شهد‬

‫العالم‪ .‬وتوضح هذه الشراكة مدى‬

‫الفائدة التي حققتها بفضل الرعاية‬

‫الرسمية والشراكات الرياضية‪ ،‬حيث‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ملحوظا في اإليرادات‬ ‫نموا‬ ‫سجلت‬

‫خالل النصف األول من عام ‪2021‬‬

‫بنسبة بلغت ‪ 116٪‬مقارنة بالنصف‬

‫األول من عام ‪ 2020‬في منطقة‬

‫الشرق األوسط‪ ،‬وذلك رغم التحديات‬

‫وشمال إفريقيا‪« :‬لقد كانت أنشطة‬

‫التسويق الرياضي مثل بطولة اليورو‬

‫نسبة ‪.120٪‬‬

‫حيث ساهمت بتحسين التعرف على‬

‫أهم الشركات التي تتولى رعاية‬

‫وتلفزيونات ‪ ،ULED‬والثالجات‪،‬‬

‫الفعاليات في زيادة قيمة العالمة‬ ‫التجارية‪».‬‬

‫وقد شهد النصف األول من عام‬ ‫ً‬ ‫نموا في المبيعات شمل جميع‬ ‫‪2021‬‬

‫الفئات الرئيسية مثل فئة التلفزيون‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 20‬‬

‫عالمة تجارية رائدة في قطاع األجهزة‬ ‫بفضل الشراكات مع الفعاليات‬

‫الرياضية الرائدة مثل بطولة اليورو‬

‫التسويق الرياضي أساسية في رفع‬

‫بأكثر من ‪ ،80٪‬خالل السنوات الثالث‬ ‫ً‬ ‫وفقا لألبحاث التي أجرتها‬ ‫الماضية‪،‬‬ ‫أبحاث السوق‪.‬‬

‫وبفضل استراتيجية االنتشار القوية‬

‫في السوق‪ ،‬ومجموعة المنتجات‬

‫المتطورة والمدعومة بمبادرات‬

‫‪ ،2016‬وبطولة أستراليا المفتوحة‪،‬‬

‫تسويق ناجحة على المستويين‬

‫فينيتي‪ ،‬إضالة إلى رعاية الفرق‬

‫الحتالل مكانة بارزة في مجاالتها‪.‬‬

‫وسلسلة سباقات ناسكار إكس‬

‫العالمي واإلقليمي‪ ،‬تستعد الشركات‬

‫شجع أصحاب المشاريع الناشئة والشركات الصغيرة على االنضمام‬ ‫ُأ ّ‬ ‫ً‬ ‫حي ًا ُي ّ‬ ‫ّ‬ ‫مكنهم من استعراض‬ ‫تشكل‬ ‫إلى مجتمعنا واالستفادة من بيئة‬ ‫مختبرا ّ‬ ‫حلولهم الحالية‪- .‬تالة األنصاري‪ ،‬مديرة إدارة منظومة االبتكار و ‪Scale2Dubai‬‬ ‫والشركات الصغيرة والمتوسطة‬ ‫والسكان والهيئات الحكومية‬

‫والمؤسسات األكاديمية والشركات‬ ‫متعددة الجنسيات‪.‬‬

‫وبدأ برنامج ‪ ،Scale2Dubai‬الذي‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جوهريا من هذه‬ ‫جزءا‬ ‫يشكل‬

‫المنظومة‪ ،‬استقبال طلبات التقدم؛‬

‫وسيوفر للمشاريع الناشئة والشركات‬ ‫الصغيرة أفضل فرص النجاح عبر‬

‫توفير الكثير من الميزات الفريدة‪،‬‬

‫التي ستساعد تلك المشاريع على‬

‫االنخراط في السوق المحلي بسهولة‬ ‫واالنطالق من دبي بيُ سر‪.‬‬

‫يقوم البرنامج على تقديم الدعم غير‬

‫المقترن بتملك األسهم‪ ،‬وسيقبل كل‬ ‫عام ما بين ‪ 80‬إلى ‪ 100‬شركة‪ ،‬ومن‬

‫|‬

‫األسابيع األخيرة من فعاليات ‪Expo‬‬

‫‪« :Scale2Dubai‬ستتاح للمشاريع‬

‫المخطط اختيار الدفعة األولى خالل‬

‫‪ 2020‬دبي‪ ،‬الذي يُ قام للمرة األولى‬

‫في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا‬ ‫وجنوب آسيا‪.‬‬ ‫تطو ًرا‬ ‫وستشكل ‪District 2020‬‬ ‫ّ‬ ‫لموقع ‪ Expo 2020‬دبي الذي‬

‫يستضيف فعاليات الحدث الدولي‬

‫على مدى ستة أشهر من ‪ 1‬أكتوبر‬

‫سيوفر هذا البرنامج للشركات‬

‫الرابحة مساحة عمل مجانية لسنتين‪،‬‬ ‫مع الدعم في تأسيس أعمالها‬

‫واإلرشادات الكفيلة بمساعدتها على‬

‫التوسع‪ ،‬إلى جانب تسهيل وصولها‬ ‫ّ‬ ‫إلى التمويل وتدفق الصفقات‬

‫وفرص التشبيك والتواصل مع‬ ‫الشركات العالمية الكبرى‪.‬‬

‫وعبر منظومتها ومجتمعها اللذين‬

‫وقالت تالة األنصاري‪،‬‬

‫مديرة إدارة منظومة االبتكار و‬

‫ومسرّ عات األعمال والجامعات في‬

‫والمتوسطة في مختلف األسواق‪،‬‬

‫‪ Scale2Dubai‬فرصة التعاون مع‬

‫الشركات الكبرى والهيئات الحكومية‬

‫مهتمة بتمكين الشركات الصغيرة‬

‫‪ ،District 2020‬وسيتاح لها كذلك‬

‫لتجذب المتقدمين إلى برنامجها من‬

‫الوصول إلى مؤسسات التمويل‬ ‫المختلفة‪ ،‬لدعم خطط نموها‪ُ .‬أشجّ ع‬

‫التعاون بين القطاعات المختلفة‬

‫الحالية وجذب الصفقات والتعاون‬

‫األعمال وتدعم االبتكار‪.‬‬

‫سيحقق االنطالق من ‪District‬‬

‫‪ 2020‬في حد ذاته فائدة فورية‬ ‫ً‬ ‫محفزا‬ ‫للشركات المختارة‪ ،‬وسيكون‬

‫أصحاب المشاريع الناشئة والشركات‬

‫حيّ ًا يُ مكّ نهم من استعراض حلولهم‬

‫وفي ظل وجود عدد من الشركات‬

‫العالمية البارزة في مختلف المجاالت‪،‬‬

‫الميسرة‪ ،‬والحوافز‪ ،‬والشراكات‬ ‫ِّ‬

‫‪ Technologies‬و موانئ دبي‬

‫يحفزان على االبتكار متعدد األطراف‪،‬‬ ‫للمستقبل محورها اإلنسان‪ ،‬وستمثل‬ ‫ً‬ ‫مختبرا حيّ ًا يشجع على العمل المشترك‬

‫وصنّ اع السياسات لدعم احتياجاتهم‬

‫وقيمة مضافة تسهم في نجاحها‪.‬‬

‫النمو والمرونة‪.‬‬

‫أفضل المواهب العالمية في برنامج‬

‫والتواصل بين المشاريع الناشئة‬

‫من ‪ 50‬شخصية دولية تتمتع بخبرة‬

‫فنية واسعة في مختلف المجاالت‪،‬‬ ‫وستُ علن أسماء الدفعة األولى من‬

‫أثر إيجابي هادف‪».‬‬

‫لمواجهة التحديات العالمية وتحقيق‬

‫العالمية‪ ،‬ستكون ‪District 2020‬‬

‫وتمكينهم من تحقيق المزيد من‬

‫تقييم من قبل لجنة تحكيم مؤلفة‬

‫‪ 2020‬دبي‪ ،‬قبل أن ينتقل ما بين ‪80‬‬

‫الدولية‪ ،‬وفتح قنوات التواصل‬

‫ستكون ‪ District 2020‬مدينة‬

‫وستخضع الطلبات التي تتأهل‬

‫للمرحلة النهائية في يناير ‪ 2022‬إلى‬

‫على إنشاء حلول جديدة في مجتمعنا‪،‬‬

‫لنجاح المشاريع الناشئة بسرعة‪ ،‬بفضل‬

‫بين قادة القطاعات المختلفة‬

‫كل قارات العالم‪.‬‬

‫الشركات والمشاريع المختارة لالنضمام‬

‫مثل ‪ Siemens‬و ‪Terminus‬‬

‫عدة عوامل مهمة من بينها اللوائح‬

‫الستقطاب الدفعة األولى والثانية‬

‫الناشئة والشركات الصغيرة مع برنامج‬

‫‪ 2021‬إلى ‪ 31‬مارس ‪،2022‬‬ ‫ً‬ ‫مركزا‬ ‫وستكون المدينة الذكية‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جاذبا للكثير من الشركات‬ ‫عالميا‬

‫ّ‬ ‫ويوفر األنظمة التي تسرّ ع وتيرة‬

‫“الشبكة العالمية لريادة األعمال”‬

‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫من المتقدمين للبرنامج؛ وتستفيد‬ ‫ً‬ ‫شريكا ومؤسسة‬ ‫من عملها مع ‪13‬‬

‫الصغيرة على االنضمام إلى مجتمعنا‬ ‫ً‬ ‫مختبرا‬ ‫واالستفادة من بيئة تشكّ ل‬

‫سهل‬ ‫والمؤسسات المتنوعة‪ ،‬يُ ّ‬

‫‪ Scale2Dubai‬عبر تعاونها مع‬

‫بيئة مثالية لعمل هذه الشركات‬ ‫الصغيرة والمشروعات الناشئة‪،‬‬

‫تهدف ‪ District 2020‬إلى جذب‬

‫إلى البرنامج بنهاية فعاليات إكسبو‬

‫و‪ 100‬شركة من مختلف دول العالم‬

‫إلى مساحات العمل المخصصة لها‬ ‫في موعد أقصاه أكتوبر ‪.2022‬‬

‫ً‬ ‫حاليا‬ ‫يقبل برنامج ‪Scale2Dubai‬‬ ‫طلبات المشاركة من المشاريع‬ ‫الناشئة والشركات الصغيرة المحلية‬ ‫واإلقليمية والدولية‪ ،‬وذلك عبر موقع‬ ‫‪ District 2020‬اإللكتروني‬ ‫‪district2020.ae‬‬

‫‪23 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫إقتصاد‬

‫← منظومة االبتكار في ‪District‬‬

‫‪ُ 2020‬ص ّممت لتدعم التعاون وتكامل‬ ‫حفز نمو المشاريع الناشئة‬ ‫األعمال وتُ ّ‬ ‫عبر برنامج ريادة األعمال العالمي‬

‫‪Scale2Dubai‬‬

‫فتح باب التقدم إلى برنامج ‪ District 2020‬العالمي لريادة األعمال‬ ‫‪ Scale2Dubai‬من المتوقع أن تنتقل ‪ 80-100‬شركة للعمل في ‪ District 2020‬بحلول أكتوبر ‪2022‬‬ ‫←‬

‫صممت منظومة ‪ District 2020‬بشكل خاص لتحفيز االبتكار‪ ،‬عبر جعل‬ ‫ُ‬

‫ً‬ ‫محورا لمدينة المستقبل الذكية‪ ،‬وبناء مجتمع كفيل بتعزيز التعاون بين‬ ‫اإلنسان‬ ‫القطاعات سريعة النمو ألقصى درجة‪.‬‬

‫وينصب تركيز ‪ District 2020‬على قطاعات أساسية‪ ،‬من بينها الخدمات‬ ‫ُّ‬

‫اللوجستية الذكية والنقل الذكي وتقنيات الثورة الصناعية الرابعة والمدن‬ ‫ً‬ ‫خصيصا من أجل المستقبل‪ ،‬لتُ كسب هذه‬ ‫الذكية‪ ،‬ضمن استراتيجية ُأعدت‬ ‫المدينة الذكية أهمية فائقة لدى المهتمين بمجاالت الذكاء االصطناعي‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 22‬‬

‫والطباعة ثالثية األبعاد وسالسل الكتل (البلوك تشين) وإنترنت األشياء‪.‬‬

‫وتسعى ‪ District 2020‬لتكون أول مختبر حيوي في منطقة الخليج لتجريب‬

‫الحلول المبتكرة وتقنيات المستقبل‪ .‬في هذا السياق‪ ،‬أعلنت ‪District 2020‬‬

‫التقدم لبرنامجها العالمي لريادة األعمال ‪ ،Scale2Dubai‬الذي يهدف‬ ‫فتح باب‬ ‫ّ‬

‫إلى جذب المشاريع الناشئة والشركات الصغيرة‪ ،‬وفي مقدمتها المشروعات‬ ‫والشركات التي ما زالت في مرحلة التمويل االستثماري األولى أو مرحلة‬ ‫التأسيس‪ ،‬والتي تتوافق مع القطاعات التي تركز عليها ‪.District 2020‬‬

‫اسواق‬ ‫تشين والواقع االفتراضي والذكاء االصطناعي‪،‬‬

‫ً‬ ‫أيضا االستثمار في جعلها مستدامة لسكانها‬ ‫وإنما‬

‫وعائالتهم والزوار على حد سواء‪ .‬إضافة إلى ذلك‪،‬‬

‫فإن خطة دبي ‪( 2040‬الخطة الحضرية الرئيسية) هي‬ ‫اآلن قيد التنفيذ‪ .‬ومع كل هذه الفعاليات‪ ،‬سوف‬

‫ً‬ ‫جزءا من هذا النظام‬ ‫يرغب رواد األعمال بأن يصبحوا‬ ‫الديناميكي‪.‬‬

‫‪ /3‬ملكية األجانب بنسبة ‪ 100%‬أدت‬ ‫التعديالت األخيرة التي ُأدخلت على قانون الشركات‬

‫التجارية في اإلمارات إلى عدم حاجة أصحاب األعمال‬ ‫األجانب إلى شراكة إلزامية مع كفيل إماراتي‬

‫يمتلك ‪ 51%‬من أسهم الشركة‪ .‬وقد القت هذه‬ ‫ً‬ ‫ترحيبا ليس فقط من قبل مجتمع األعمال‬ ‫الخطوة‬

‫ً‬ ‫أيضا من ِقبل المستثمرين العالميين‬ ‫المحلي ولكن‬

‫لماذا تعتبر دبي مركزاً لرواد األعمال‬ ‫نمو األعمال التجارية عقب أزمة وباء كورونا بقلم شاهد شاكيل‬

‫لقد مر‬

‫ً‬ ‫تقريبا على أزمة وباء‬ ‫عامان‬

‫كورونا وال يزال خبراء الصحة في العالم مستمرون‬

‫في سعيهم لمكافحة متحورات الفيروس الناشئة‪.‬‬ ‫وبالرغم من أن اقتصادات العالم ال زالت تكافح‬

‫من أجل الصمود واستقرار أوضاعها‪ ،‬إال أن اقتصاد‬

‫اإلمارات في طريقه نحو استعادة مساره الطبيعي‬ ‫وبالتالي َسجّ ل أقوى معدل نمو في العامين‬

‫األخيرين‪.‬‬

‫وقد ساعدت التدابير السريعة التي قامت بها‬

‫األعمال العالميين للقدوم إلى المركز االقتصادي‬

‫لمنطقة الشرق األوسط‪:‬‬

‫حيث يمكنهم اآلن التمتع بالسيطرة القانونية‬

‫المطلقة على الشؤون المالية والعمليات التشغيلية‬ ‫لشركاتهم في اإلمارات‪ .‬باإلضافة إلى ذلك‪ ،‬يتيح‬

‫بدء عمل تجاري في اإلمارات للمستثمرين أن يصبحوا‬ ‫مقيمين في الدولة ويكفلوا عائالتهم وموظفيهم‪.‬‬ ‫‪ /4‬اإلعفاء الضريبي ماذا يجعل رواد‬

‫األعمال يتطلعون إلى الدول التي لديها نظام‬

‫ضريبي مرن لتنفيذ مشاريعهم؟ إذا أخذنا االتحاد‬

‫‪ /1‬معرض ‪ Expo 2020‬دبي يعد األول‬

‫األوروبي على سبيل المثال‪ ،‬فمنذ ظهور جائحة‬

‫استعداداتها الفتتاح «أعظم المعارض التجارية‬

‫بشكل واضح بسبب القيود المستمرة أو المتجددة‬

‫من نوعه في المنطقة حيث أكملت اإلمارة‬

‫في العالم بمشاركة ‪ 191‬جناح‪ .‬وفي خالل أيام‪،‬‬

‫يتوقع أن تستضيف اإلمارة حوالي ‪ 25‬مليون زائر‬

‫كورونا تقلصت األنظمة المالية لرواد األعمال‬

‫الناجمة عن الزيادة في عدد الحاالت‪ .‬وعلى الرغم‬ ‫من أن مستويات التعافي االقتصادي تختلف‬

‫حكومة اإلمارات والتي تمثلت في طرح حزم تحفيزية‬

‫من مختلف أنحاء العالم الستعراض وطرح ابتكارات‬

‫تساهم في تغيير حياة الناس وتحقيق مستقبل‬

‫بناء على شدة تأثير الوباء‪ ،‬إال أن مدى التعافي‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫بطيئا‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن العائق الرئيسي الذي‬ ‫كان‬

‫وإطالق برامج وطنية للتعقيم‪ ،‬إضافة إلى إجراء‬

‫في الفرص والتنقل واالستدامة‪ ،‬تأمل حكومة‬

‫الضرائب‪ ،‬يبلغ متوسط ضريبة الشركات المفروضة‬

‫سخية لمساعدة مجتمع األعمال في اإلمارات‬

‫أفضل‪ .‬من خالل الموضوعات األساسية المتمثلة‬

‫فحوصات على سكان الدولة وتطبيق برامج للتطعيم‬

‫دبي في التمهيد لخارطة طريق توضح االتجاهات‬

‫الدولة في التغلب على التحديات وإستأناف األعمال‬

‫بعد وباء كورونا وذلك عبر هذا الحدث العالمي‪.‬‬

‫أوائل الدول التي فتحت حدودها أمام العالم‪ .‬وحسب‬

‫العالميين الستكشاف فرص األعمال والتواصل مع‬

‫في مواجهة الفيروس‪ .‬وقد ساعد ذلك في نجاح‬

‫التجارية أنشطتها‪ .‬وفي الوقع‪ ،‬تعد اإلمارات من‬

‫تقرير صادر عن ‪ Our world in data‬فقد استطاعت‬ ‫الحكومة‪ ،‬حتى تاريخ كتابة هذه المقالة‪ ،‬تطعيم أكثر‬

‫من ‪ 73%‬من السكان بحوالي ‪ 17.1‬مليون جرعة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫تطعيما لسكانها‪.‬‬ ‫لتصبح أكثر دول العالم‬

‫تعتبر هذه الحقائق واألرقام بمثابة أخبار إيجابية‪،‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫ليس فقط لمجتمع األعمال المحلي وإنما‬

‫رواد األعمال العالميين والمسافرين الدوليين الذين‬ ‫أرهقتهم قيود الوباء‪ .‬وفي هذه األوقات التي‬

‫يسود فيها عدم اليقين‪ ،‬فإن اإلمارات من دون‬

‫االقتصادية والتنموية والثقافية الرئيسية لحقبة ما‬ ‫وسوف يوفر المعرض منصة مثمرة لرواد األعمال‬ ‫نظرائهم‪.‬‬

‫‪ /2‬مدينة المستقبل في وقت سابق من‬ ‫ً‬ ‫عالميا‬ ‫هذا العام‪ ،‬حلت اإلمارات في المرتبة الثانية‬

‫ً‬ ‫وفقا لتقريرغلوبال‬ ‫من حيث توفر األمان وذلك‬

‫فاينانس (‪ .)Global finance‬كذلك بدأت دبي‬

‫في تطبيق إصالحات تكنولوجية قبل عقد من‬

‫ظهور جائحة كورونا‪ ،‬وذلك في مسعى لتحقيق‬

‫في منطقة اليورو‪ ،‬التي تضم ‪ 19‬دولة‪،21.7% ،‬‬

‫حيث بلغت في آيرلندا ‪ 12.5%‬كأدنى نسبة وفي‬ ‫البرتغال ‪ 31.5%‬باعتبارها األعلى في المنطقة‪.‬‬

‫ومع ذلك‪ ،‬ال تفرض ضريبة على الشركات في‬

‫اإلمارات‪ ،‬فهل يُ ستغرب إذن قيام مستثمرين من‬

‫جميع أنحاء العالم بالبحث عن إمكانية االستثمار في‬

‫اإلمارات؟‬

‫‪ /5‬سهولة ممارسة األعمال تعتبر دبي‬ ‫ً‬ ‫مقرا لحاضنات مهنية ال تساعد فقط في إنشاء‬

‫ً‬ ‫أيضا في توفر خدمات متنوعة‬ ‫الشركات ولكن‬

‫تحتاجها الشركات عقب التأسيس والتشغيل‪ .‬وتعد‬ ‫ً‬ ‫مكمال لتأسيس‬ ‫جزءا‬ ‫هذه الخدمات المؤسسية‬ ‫ً‬

‫رؤية اإلمارة بأن تصبح مدينة ذكية‪ .‬إن قيادتها التي‬

‫وتشغيل كافة األعمال التجارية في اإلمارات حيث‬

‫تسهيل التحول الرقمي لإلمارة من خالل تطبيق‬

‫مثل المستندات والموافقات المطلوبة وبالتالي‬

‫شك تعتبر المكان الذي يمكن لألعمال من النمو‬

‫تتمتع برؤية مستقبلية ثاقبة ال تعمل فقط على‬

‫أدناه أكثر خمسة أسباب يمكن أن تدفع رواد‬

‫أحدث األدوات التكنولوجية‪ ،‬مثل تقنية البلوك‬

‫واالزدهار‪ .‬ومع وجود الكثير من األسباب لذلك‪،‬‬

‫ً‬ ‫وطبقا لمؤسسة‬ ‫يواجهونه هو ضريبة الشركات‪.‬‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 24‬‬

‫تقوم باستكمال كافة اإلجراءات الحكومية الضرورية‬ ‫تساعد في تسهيل عملية التأسيس واالزدهار‪.‬‬

‫الصور © شركة المسعود للسيارات‬

‫→ بدأت مسيرة عرفان تانسل‬ ‫المهنية من ميكانيكي متدرب‬ ‫للوصول إلى منصب أفضل‬ ‫رئيس تنفيذي في الشرق‬ ‫األوسط بقطاع السيارات‪.‬‬

‫‪27 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫قادة‬

‫عرفان تانسل‬

‫الرئيس التنفيذي لشركة المسعود للسيارات‬ ‫يتحدث عن النجاح في عالم األعمال بقلم تمارا بوبيك‬

‫ً‬ ‫انطالقا‬

‫من النجاحات التي حققتها المسعود للسيارات‪ ،‬الوكيل الحصري‬ ‫لسيارات نيسان في أبوظبي والعين والمنطقة الغربية‪ ،‬فمن المؤكد أن عرفان تانسل‪،‬‬ ‫الرئيس التنفيذي للشركة‪ ،‬لم يتأثر جراء تبعات جائحة كوفيد‪ .19-‬إذ أشارت الشركة أنها‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫متفوقة بذلك على جميع‬ ‫نموا في حصة السوق بنسبة ‪ 30٪‬في عام ‪،2020‬‬ ‫حققت‬ ‫فضال عن نمو مبيعات التجزئة‬ ‫منافساتها في منطقة أبوظبي بعدد الوحدات المباعة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫لديها بنسبة ‪ .34٪‬كيف؟ أجاب تانسل‪« :‬المعادلة بسيطة ومباشرة‪ :‬الطموح والعمل‬ ‫الجاد‪ ،‬وكذلك اإلخالص وتفهم العمالء‪».‬‬ ‫ولكن هذا ليس كل شيء – فقد توالت النجاحات إلى أن أصبحت الشركة أول وكالة‬ ‫سيارات في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي تحصل على شهادة اعتماد «ضمان‬ ‫فضال عن‬ ‫الحماية» من قبل بيرو فيريتاس لعمليات المبيعات وخدمات ما بعد البيع‪،‬‬ ‫ً‬ ‫قدرتها على طرح أول منصة تجارة إلكترونية تفاعلية لشركة نيسان في الشرق األوسط‬ ‫ً‬ ‫أيضا إلى أن شركة المسعود‬ ‫وأفريقيا والهند وتركيا‪ .‬وفي ذلك الصدد‪ ،‬يشير تانسل‬ ‫للسيارات أطلقت برنامج جديد لتمويل السيارات عبر االنترنت‪ ،‬بهدف االرتقاء بتجربة‬ ‫العمالء وتعزيز نسبة راحتهم ورضاهم‪ ،‬دون الحاجة لزيارة صالة العرض أو البنك‪ ،‬وقد‬ ‫تم تنفيذ هذا الحل بالشراكة مع أفضل البنوك اإلماراتية‪| .‬‬ ‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 26‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ناجحا هو التفهم والتعاطف مع كل أعضاء الفريق بالنسبة ألمور حياتهم‬ ‫قائدا‬ ‫ما يجعلك‬ ‫العملية والشخصية‪ .‬كما أن تنمية التواصل البشري‪ ،‬سواء كان ذلك داخل مؤسستك أو مع‬ ‫آفاق أخرى‪.‬‬ ‫األشخاص الذين تقابلهم في الحياة‪ ،‬يساعدك للوصول إلى‬ ‫ٍ‬ ‫ً‬ ‫أيضا بتعلم أفضل األشياء‬ ‫سمحت الهوية الهجينة لتانسل (التركية‪-‬األلمانية)‬

‫والتعاطف مع كل أعضاء الفريق بالنسبة ألمور حياتهم العملية والشخصية‪.‬‬

‫لدي إحساس‬ ‫ّ‬ ‫األشخاص‪ ،‬وأن أتميز بالتعاطف‪ ،‬وقدرة التواصل‪ ،‬وأن يكون‬

‫آفاق أخرى‪».‬‬ ‫األشخاص الذين تقابلهم في الحياة‪ ،‬يساعدك للوصول إلى‬ ‫ٍ‬

‫في الثقافتين‪ .‬حيث ذكر‪« :‬جعلتني جذوري التركية أميل للتركيز الشديد على‬ ‫عميق بقيمة الروابط األسرية والعالقات اإلنسانية‪ .‬ومن ناحية أخرى‪،‬‬

‫كما أن تنمية التواصل البشري‪ ،‬سواء كان ذلك داخل مؤسستك أو مع‬

‫ساعدتني تربيتي األلمانية على تنمية قدراتي في مجال األعمال‪ ،‬وذلك من‬

‫يحرص تانسل دائما على تلبية احتياجات عمالئه والمجتمع‬

‫ً‬ ‫جيدا والتركيز العميق على الكفاءة العملية والتخطيط‪ .‬باختصار‪،‬‬ ‫المدروسة‬

‫االستباقية لمواكبة المتطلبات المتغيرة للعمالء‪ ،‬تم إطالق برنامج‬

‫تربية تانسل توضح أمرين عنه‪ .‬األول‪ ،‬وهو أمرٌ واضح للغاية‪ :‬حبه‬ ‫نصب على األشخاص ‪ -‬حيث‬ ‫الم‬ ‫المطلق لعمله‪ .‬لكن األمر الثاني ‪ -‬تركيزه ُ‬ ‫ّ‬

‫المعايير‪ ،‬باإلضافة إلى برنامج «الثقة من المسعود» الذي يهدف إلى‬

‫ً‬ ‫دائما دافع قوي لفعل الشيء الصحيح‪،‬‬ ‫المهنية‪ .‬يوضح تانسل‪« :‬كان لدي‬

‫الشراء‪ .‬وأحد األمثلة األخرى هو الشراكة مع «‪ ،»Kanari‬وهي شركة‬

‫خالل تمتعي باحترام عميق لالنضباط والدقة في العمل واتخاذ القرارات‬ ‫لقد جمعت أفضل ما في الثقافتين‪».‬‬

‫كشف عن نفسه أكثر عندما سئل عن األخطاء التي ارتكبها طوال حياته‬

‫وكانت إحدى المهارات المهمة التي تعلمتها في مسيرتي هي كيفية التمتع‬

‫الذي يعمل ضمنه‪ .‬ومن أبرز األمثلة التي تؤكد على استجابة تانسل‬

‫«المسعود لتأجير السيارات»‪ ،‬بهدف توفير خطط تأجير متنوعة تم تصميمها‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وفقا ألعلى‬ ‫خصيصا لعمالء الشركة من األفراد والشركات على حد سواء‬ ‫تعزيز مستويات الرضا والثقة عند العمالء من خالل توفير إمكانية استبدال‬ ‫ً‬ ‫يوما من تاريخ‬ ‫السيارة الجديدة أو المستعملة المعتمدة في غضون ‪15‬‬ ‫تكنولوجيا رائدة لتعزيز تجارب العمالء ومقرها دبي‪ ،‬والتي تتيح االستفادة‬

‫بحُ سن القول‪ ،‬وأن أجعل الرسائل غير المريحة تصل للموظفين بطرق صادقة‬ ‫متحمسا ً‬ ‫ً‬ ‫جدا له‪ ،‬فأنت ال تدرك أنه‬ ‫وداعمة‪ .‬عندما تكون في موقف وتكون‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ربما تسببت في الضغط على الطرف اآلخر‪ .‬أتذكر ً‬ ‫مستغرقا‬ ‫وقتا كنت‬ ‫حقا‬

‫توفرها الشركة لهم‪ .‬عالوة على ذلك‪ ،‬اجتذب تطبيق المسعود للسيارات‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫عميل بنهاية عام ‪ ،2020‬ويتمتع‬ ‫مؤخرا‪ ،‬أكثر من ‪5000‬‬ ‫الذي تم إطالقه‬

‫بشدة‪ .‬لقد تعلمت على مر السنين كيف أبقى ُم ً‬ ‫صرا على رأيي‪ ،‬ولكن بحسن‬

‫المثال ال الحصر‪ ،‬حجز خدمة سياراتهم‪ ،‬وتتبع مراحل تقدم الخدمة الحالية‪،‬‬

‫فيه بعمق في محادثة بصورة ربما تسببت في إثقال كاهل بعض زمالئي‬

‫داعمة‪ ».‬يؤكد تانسل على أهمية معاملة‬ ‫ٍ‬ ‫بصورة‬ ‫ٍ‬ ‫القول‪ ،‬وأن أواجه الناس‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ناجحا هو التفهم‬ ‫قائدا‬ ‫أيضا‬ ‫الفريق بشكل جيد‪ ،‬حيث ذكر‪« :‬ما يجعلك‬

‫من مالحظات العمالء إلجراء التحسينات على الخدمات والتجارب التي‬

‫ً‬ ‫حاليا بمتوسط استخدام يبلغ ‪ .70٪‬ويتيح التطبيق للعمالء‪ ،‬على سبيل‬

‫وطلب المساعدة على الطريق‪ ،‬والتعرف على طرازات السيارات الجديدة‬ ‫والمستعملة‪ ،‬مع امكانية استبدال السيارات الحالية‪| .‬‬

‫‪29 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫قادة‬

‫جزءا من جهود شركة المسعود للسيارت‬ ‫تعتبر الخدمات الجديدة ً‬ ‫المستمرة لضمان صحة ورفاهية وسالمة المجتمع في ظل تبعات جائحة‬ ‫ً‬ ‫رواد الوكالء الذين أطلقوا‬ ‫كوفيد‪ .19-‬فقد كانت الشركة‬ ‫أيضا واحدة من ّ‬ ‫ً‬ ‫اختصارا ‪CLIX‬‬ ‫خدمة المبيعات التفاعلية عن بعد‪ ،‬والتي تسمى‬ ‫(‪ ،)Connected Live Interactive Xperience‬والتي‬

‫المباشرة‬ ‫سمحت للعمالء باالستمتاع بتجربة صالة العرض ُ‬

‫بشكل مريح من منازلهم‪ .‬وهذه الجهود التي‬ ‫والتفاعل‬ ‫ٍ‬ ‫ً‬ ‫أيضا السبب الذي أصبحت جراؤه‬ ‫بذلتها الشركة توضح‬

‫شركة المسعود للسيارات أول شركة سيارات تم تكريمها‬ ‫من قبل بنك دبي اإلسالمي كأحد شركائه المتميزين‬

‫الذين ساهموا بشكل كبير في أعمال تمويل السيارات‬

‫لدى البنك‪ .‬وبعد أن أدرجت قائمة طويلة باإلنجازات التي‬ ‫إلي أن إلتزامهم‬ ‫حققتها شركة المسعود مؤخرا‪ ،‬تراءى ّ‬ ‫بالتميز يجعلهم يتوقون ألن يكون مستوى نجاحهم في‬

‫أي عام آخر على نفس المستوى‪ .‬وتتضح هذه المالحظة‬ ‫من خالل بعض الجوائز التي حصدتها الشركة في قطاع‬ ‫السيارات‪ .‬ففي عام ‪ ،2019‬فازت شركة المسعود‬

‫للسيارات على جائزة «نيسان العالمية ‪ »2019‬ضمن‬

‫تدفعه لمواصلة تحقيق النجاحات في مسيرته على مر السنين‪ .‬ويوضح‬

‫تانسل‪« :‬في المقام األول‪ ،‬يدور األمر حول االنضباط‪ ،‬فهذا هو الطريق‬

‫لتحقيق أهدافك‪ .‬وكما يقول المثل‪ ،‬الدافع يجعلك تستمر‪ ،‬لكن االنضباط‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫باكرا‪ ،‬أعتقد‬ ‫ونظرا لكوني من ُمحبي االستيقاظ‬ ‫يحافظ على نمو أعمالك‪.‬‬ ‫أن إدارة وقتك بحكمة يُ عد كذلك عادة بالغة‬

‫إن أفضل طريقة‬ ‫للنمو والتقدم‬ ‫هي النظر في المرآة‬ ‫ورؤية طريق‬ ‫مليء بالفرص وليس‬ ‫بالعقبات‪.‬‬

‫ً‬ ‫تقديرا لحجم المبيعات التي حققتها‬ ‫فئة الوكالء وذلك‬

‫إلي أعلى درجات الصفاء‬ ‫األهمية‪ ،‬فلطالما تبادرت ّ‬ ‫الذهني وجاءتني أفضل األفكار مع بزوغ الفجر‪.‬‬

‫كما أن التخطيط واالجتهاد ضروريان للنجاح في‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪».‬‬ ‫األعمال‬

‫ً‬ ‫متدربا‪،‬‬ ‫قائال‪« :‬لقد بدأت حياتي المهنية‬ ‫وأضاف‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫نظرا ألن النية‬ ‫وتعاملت مع خبرتي العملية بجدية‪.‬‬ ‫لدي كانت صادقة في تحقيق أفضل النتائج في‬

‫كل وظيفة مارستها‪ ،‬مع العلم أن الحقيقة األكبر‬ ‫ً‬ ‫جلية عندما تكرس جهدك كله‪ ،‬وتقدم أفضل‬ ‫ستتضح‬ ‫ما لديك في كل مهمة‪ ».‬هنا‪ ،‬يتحدث تانسل عن‬ ‫نفسه عندما كان في سن الخامسة عشرة‪ ،‬حيث‬

‫كان يعمل كمتدرب ميكانيكي للسيارات‪ ،‬لكنه أفاد‬

‫بأنه تعلم بعض دروس الحياة الرئيسية حتى قبل سن‬ ‫المراهقة‪ .‬وأوضح تانسل‪« :‬ولدت في تركيا‪ ،‬وعندما‬

‫جت الشركة بـ «الجائزة العالمية لوكالء رينو»‬ ‫تو ْ‬ ‫في السوق المحلي‪ ،‬كما ِّ‬ ‫ً‬ ‫أيضا جائزة‬ ‫(‪ )P.A.R.I.S Global Challenge‬لعام ‪ ،2019‬وحصدت الشركة‬

‫طفال‪ ،‬مثل الكثيرين‪ ،‬هاجرت مع عائلتي إلى ألمانيا‪ .‬وهناك‪ ،‬كان علي‬ ‫كنت‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫تماما في سن ُمبكر للغاية‪ .‬وهذا يعني تعلم طرق‬ ‫التكيف مع ثقافة جديدة‬ ‫ً‬ ‫عصاميا يعد‬ ‫للخروج من منطقة الراحة الخاصة بي واحتضان التغيير‪ .‬فكونك‬

‫التأمين التشاركي‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دائما‬ ‫ومن الموضوعات الشائعة بين األشخاص الناجحين هو أنهم يبذلون‬ ‫ً‬ ‫جهدا للبقاء في القمة‪ ،‬وأظن أن تانسل لديه بعض من هذه العادات التي‬

‫يمكنك أن تكون مثل اآلخرين فحسب‪ ،‬بل تحتاج ألن تكون أفضل منهم‪ .‬كان‬

‫أداء» من قبل الشركة الوطنية للتأمينات العامة بعد أن‬ ‫«أفضل الشركاء‬ ‫ً‬ ‫سجلت أعلى معدل مبيعات بين شركاء الشركة في مجال توفير منتجات‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 28‬‬

‫ً‬ ‫أجنبيا‪ ،‬يعني أنك ال‬ ‫رئيسي في شخصيتي‪ .‬وأضاف‪« :‬كونك‬ ‫بمثابة دافع‬ ‫ّ‬

‫هذا هو بذرة الطموح وسبب الطبيعة التنافسية في شخصيتي‪ ،‬حيث أنني‬ ‫ً‬ ‫واحدة تلو األخرى‪».‬‬ ‫حظيت بحياة مليئة بالتحديات‪ ،‬والتي واجهتها‬

‫→ عرفان تانسل لم يتأثر جراء‬ ‫تبعات جائحة كوفيد‪،19-‬‬ ‫ً‬ ‫نموا‬ ‫إذ أشارت شركته أنها حققت‬ ‫في حصة السوق بنسبة ‪30٪‬‬ ‫ً‬ ‫متفوقة بذلك‬ ‫في عام ‪،2020‬‬ ‫على جميع منافساتها في منطقة‬ ‫أبوظبي بعدد الوحدات المباعة‪.‬‬

‫بتوفير أسطول يضم أكثر من ‪ 315‬مركبة أثناء الفعالية للمساعدة في نقل‬ ‫الرياضيين والوفود والمدربين في جميع أنحاء دولة اإلمارات‪ ،‬باإلضافة إلى‬ ‫توفير الدعم الالزم طوال فترة الحدث‪ .‬ومن الشراكات األخرى التي تهدف‬

‫إلى التفاعل مع مختلف شرائح المجتمع هو دعم المسعود للسيارات لنادي‬ ‫الجزيرة‪ ،‬وهو ناد إماراتي احترافي لكرة القدم مقره إمارة أبوظبي‪ .‬يقول‬

‫تانسل‪« :‬إن إيجاد طرق مبتكرة للتواصل المباشر مع شريحة الشباب في‬

‫إمارة أبوظبي يمثل أولوية قصوى لشركتنا‪ ،‬لذا تجسد هذه الشراكة دفعة‬ ‫قوية لنا ولعالمتنا التجارية نيسان‪ ،‬ألن كرة القدم‪ ،‬باعتبارها الرياضة األكثر‬

‫شعبية في العالم‪ ،‬تتمتع بمكانة خاصة بالنسبة لشركة نيسان‪ ،‬والتي تمتلك‬ ‫ً‬ ‫إرثا من الشراكات االستراتيجية مع العديد من المسابقات العالمية الكبرى‬ ‫مثل دوري أبطال أوروبا ‪».UEFA‬‬

‫ً‬ ‫تماما في سن‬ ‫كان علي التكيف مع ثقافة جديدة‬ ‫ُمبكر للغاية‪ .‬وهذا يعني تعلم طرق للخروج من‬ ‫منطقة الراحة الخاصة بي واحتضان التغيير‪ .‬فكونك‬ ‫ً‬ ‫رئيسي في شخصيتي‪.‬‬ ‫عصاميا يعد بمثابة دافع‬ ‫ّ‬ ‫وبالنظر إلى مسيرته المهنية حتى اآلن‪ ،‬يقول تانسل‪:‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫فخورة برؤية ما توصلت إليه في مسيرتي‪.‬‬ ‫سنا‬ ‫«ستكون نسختي األصغر‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫غالبا ما تكون المشكلة‬ ‫حافزا يدفعني لألمام‪ ،‬ولكن‬ ‫فلطالما كان الطموح‬ ‫ً‬ ‫حقا بإمكانياتهم ويسرعون في‬ ‫لدى األشخاص المتفوقين أنهم ال يؤمنون‬

‫ً‬ ‫أبدا‪ ،‬ولكن كنت‬ ‫انتقاد أنفسهم‪ .‬لم أميل في سنوات شبابي إلى التوقف‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫متيقنا أنه كلما عملت بجد‪،‬‬ ‫دائما عن التحدي التالي‪ .‬ولطالما كنت‬ ‫أبحث‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪ .‬وخطوة‬ ‫نجاحا‪ .‬وكلما عملت بجد‪ ،‬كلما ازداد حظي‬ ‫كلما كنت أكثر‬

‫بخطوة‪ ،‬ببطء ولكن بثبات‪ ،‬سأفوز بالسباق‪ ».‬بمرور الوقت‪ ،‬تعلم تانسل‬ ‫ً‬ ‫عددا من الدروس المتمثلة في متابعة أدق تفاصيل العمل ولكن ليس‬ ‫ً‬ ‫سلبا على األداء‪ .‬ومرة أخرى‪ ،‬يتعلق نجاح العمل التجاري‬ ‫بصورة قد تؤثر‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫متاحا لالستماع لكل فرد من أعضاء الفريق‪ .‬يقول‪« :‬عندما‬ ‫أيضا بكونك‬

‫« كلما عملت بجد‪،‬‬ ‫كلما كنت أكثر‬ ‫ً‬ ‫نجاحا‪ .‬وكلما عملت‬ ‫بجد‪ ،‬كلما ازداد‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪.‬‬ ‫حظي‬ ‫وخطوة بخطوة‪،‬‬ ‫ببطء ولكن بثبات‪،‬‬ ‫سأفوز بالسباق‪».‬‬

‫فعلي‪ ،‬فهذا االهتمام يخلق رابطة قوية مبنية على‬ ‫تهتم بحياتهم بشكل‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫فارقا لي‬ ‫الشفافية والثقة والتمكين‪ .‬وأنا على يقين أن ذلك هو ما شكّ ل‬ ‫في حياتي‪».‬‬

‫وأكد تانسل على متابعة نفس النهج‬

‫إذا سنحت له فرصة‬

‫البدء في مسيرتة المهنية من جديد‪ .‬حيث قال‪« :‬أعتقد أن بعض أصعب‬

‫القرارات المهنية التي اتخذتها كانت مرتبطة بعائلتي‪ .‬فطوال مسيرتي‬

‫المهنية‪ ،‬كانت هناك أوقات اضطرت فيها عائلتي إلى االنتقال إلى بلد‬

‫آخر والبدء من جديد في مناطق ومدن جديدة‪ .‬فذلك كان يعني بداية حياة‬

‫جديدة لعائلتي‪ ».‬في النهاية‪ ،‬اعترف تانسل بتقديره لمسيرته بكل تحدياتها‬

‫قائال‪« :‬نعم‪ ،‬كانت بعض الدروس صعبة وبعضها كان‬ ‫ونجاحاتها‪ .‬وذكر‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مفيدا‪ ،‬لكنني لم أشعر أبدا بالندم على أي شيء قمت به‪ .‬أعتقد أن أفضل‬ ‫طريقة للنمو والتقدم هي النظر في المرآة ورؤية طريق مليء بالفرص‬

‫وليس بالعقبات‪ .‬أشعر بالفخر واالمتنان لكافة الدروس التي تعلمتها طوال‬ ‫مسيرتي المهنية‪».‬‬

‫ونصيحته األخيرة لرجال األعمال تعكس هذا الشعور‪ .‬وتوصل تانسل‬ ‫ً‬ ‫حقا بأن الحياة تدور حول‬ ‫في نهاية المطاف إلى مقولته «كم أؤمن‬

‫المخاطرة المحسوبة‪ .‬فإذا لم نتحمل المخاطر ونزيد من أفق إدراكنا فلن‬ ‫تنمو أعمالنا‪».‬‬

‫‪31 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫قادة‬

‫ً‬ ‫جيدا خالل عام ‪ ،2021‬ونحرص على‬ ‫أداء‬ ‫قائال‪« :‬لقد حققنا‬ ‫أوضح تانسل‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫إنهاء العام بعروض تنافسية وإطالق مبادرات وحلول جديدة‪ .‬فقد كان عاماً‬ ‫ً‬ ‫مميزا بالنسبة لنا‪ ،‬ونحن سعداء بما حققناه من زيادة في الحصة السوقية‬ ‫على الرغم من التحديات الناتجة عن انتشار الجائحة‪».‬‬

‫تعكس استراتيجية «الصقر» التابعة لشركة المسعود‬

‫للسيارات‪ ،‬والتي تم إطالقها قبل بضع سنوات‪ ،‬النظرة االستشرافية‬

‫لتانسل بأهمية التركيز على تحقيق التميز في إدارة أعمال الشركة من خالل‬ ‫فضال عن اعتماد منهجيات‬ ‫تقليل التكلفة وتطوير مسارات جديدة لألعمال‬ ‫ً‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 30‬‬

‫مبتكرة في مبيعات التجزئة‪ .‬وأوضح أن عام ‪ 2022‬سيصادف السنة األخيرة‬

‫من الخطة االستراتيجية متوسطة المدى‪ ،‬وأضاف‪« :‬من الرائع أن نختتم‬

‫استراتيجية الصقر باستعراض اإلنجازات التي وصلنا إليها‪ ،‬حيث نضع اآلن‬ ‫خطة استراتيجية للمرحلة المقبلة‪».‬‬

‫وفي الوقت نفسه‪ ،‬تشمل المبادرات اإلنسانية التي شاركت فيها شركة‬

‫المسعود للسيارات‪ ،‬أنها كانت الراعي الذهبي وشريك السيارات الحصري‬ ‫في األلعاب العالمية لألولمبياد الخاص أبوظبي‪ ،‬الذي مثل أكبر حدث‬

‫إنساني في العالم أقيم في الشرق األوسط ألول مرة في الفترة من ‪14‬‬ ‫إلى ‪ 21‬مارس ‪ ،2019‬حيث قامت شركة المسعود بالشراكة مع نيسان‬

Timeless Elegance Timeless Elegance

modern French artvivre de vivre meets ancient Egyptian charm.

WhereWhere modern French art de meets ancient Egyptian charm. your at stay at sofitel-dubai-theobelisk.com Book Book your stay sofitel-dubai-theobelisk.com

PARIS - LONDON - ROME - DUBAI - SYDNEY - MEXICO CITY PARIS - LONDON - ROME - DUBAI - SYDNEY - MEXICO CITY

‫على خطى‬ ‫القيادة‬

‫الصورة © نسرين شقير‬

35 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021

‫قادة‬

‫نسرين‬ ‫شقير‬

‫الرئيس التنفيذي لمجموعة يوكس نت‪-‬أ‪-‬بورتر‬

‫‪ YOOX Net-a-Porter‬الشرق األوسط‬ ‫بقلم إيبي سام توماس‬

‫تقود نسرين شقير‬

‫بصفتها الرئيس‬

‫التنفيذي لمجموعة ‪ YOOX Net-a-Porter‬في الشرق األوسط‪،‬‬

‫الذراع اإلقليمية لمتاجر التجزئة لألزياء الفاخرة عبر اإلنترنت التي‬ ‫تم إطالقها عام ‪ 2000‬والتي تضم اليوم أربعة ماليين عميل‬

‫نشط في ‪ 180‬دولة حول العالم‪ .‬وتتكون المجموعة من أربع‬

‫عالمات تجارية منفصلة وهي (‪YOOX‬و ‪Net-a-Porter‬‬

‫و ‪ Mr. Porter‬و ‪ ،)The Outnet‬ومن الواضح أن شقير منغمسة‬

‫بالعمل على تعزيز كل من هذه الشركات إما عن طريق إضافة‬ ‫منتجات جديدة إلى الخدمات التي تقدمها‪ ،‬أو ببساطة من‬

‫خالل التوسع والنمو في أسواق جديدة في المنطقة‪ .‬وبعد‬

‫إطالقها في الشرق األوسط كمشروع مشترك مع شركة‬

‫سيمفوني لالستثمارات التابعة لمحمد العبار في عام ‪،2016‬‬ ‫ً‬ ‫واضحا‪ ،‬حيث‬ ‫أصبح تركيز ‪ YOOX Net-a-Porter‬على المنطقة‬

‫ً‬ ‫مؤخرا منصة عربية لتعزيز المجتمعات التي تحتضن‬ ‫أطلقت‬

‫كل عالمة من عالماتها التجارية‪ .‬تقول شقير هنا‪" :‬نحن شركة‬

‫عالمية تتفهم احتياجات هذه المنطقة حسب المدينة‪ ،‬ونحن‬ ‫ً‬ ‫أساسيا من أعمالنا‪ .‬وبينما‬ ‫جزءا‬ ‫ملتزمون بجعل الشرق األوسط ً‬

‫ننمي قدراتنا المحلية‪ ،‬أصبح هذا الحلم حقيقة‪ .‬تم تصميم‬ ‫ً‬ ‫حديثا لتعكس اهتمامات واحتياجات عمالئنا‬ ‫حسنة‬ ‫الم َ‬ ‫المنصة ُ‬

‫في الشرق األوسط‪ ،‬من خالل البحث عن منتج ثنائي اللغة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫جنبا إلى جنب مع المحتوى التحريري المحلي‪ ،‬وتنظيم المنتج‬

‫والتسعير المحلي‪ .‬ويقوم فريق التسوق الشخصي باألهتمام‬

‫بمزايا الخدمة الكاملة‪ ،‬ويساعدوننا على تلبية االحتياجات الفردية‬ ‫لعمالئنا في الشرق األوسط بشكل كامل‪».‬‬

‫|‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 34‬‬

FUN COMES GUARANTEED YOU DECIDE WHEN THE PARTY STOPS WITH 24HR FOOD & DRINK. NOW OPEN AT DUBAI DIGITAL PARK. RADISSONHOTELS.COM/RED

‫قادة‬

‫أشار تقرير لماكينزي لعام ‪ 2019‬إلى أن مبيعات‬

‫األزياء السنوية في أسواق دول مجلس التعاون‬

‫الخليجي في الشرق األوسط وصلت إلى ‪ 50‬مليار‬

‫دوالر أمريكي‪ ،‬مع تصنيف اإلنفاق في بعض هذه‬

‫البلدان على أنه من بين األعلى على أساس نصيب‬ ‫ً‬ ‫سنويا‪ .‬ربما مرت هذه األرقام بقدر ال بأس‬ ‫الفرد‬ ‫به من التقلبات في السنوات الالحقة بفضل أزمة‬

‫جائحة كوفيد‪ ،19-‬ولكن يبدو أن االنطباعات السائدة‬ ‫ً‬ ‫عموما هي أن السوق في طريقه‬ ‫في السوق‬ ‫إلى االنتعاش‪ .‬تقول شقير‪»:‬ال نحب التعميم‪ ،‬حيث‬ ‫تختلف كل مدينة في جميع أنحاء المنطقة في‬

‫األنماط واالتجاهات‪ ،‬ولكن ما نعرفه هو أن المرأة‬

‫الشرق األوسطية رقمية للغاية وذكية في استخدام‬

‫األجهزة المحمولة وتتطلع للخدمة والسرعة أكثر‬

‫محركات النجاح‬

‫نصائح نسرين شقير للسيدات‬ ‫في مجال األعمال‬ ‫ِ‬ ‫ابحث عن المرشدين المناسبين‬ ‫‪/1‬‬

‫لك‪" .‬لقد كان لدي أفضل الموجهين الذكور‬ ‫ً‬ ‫فرصا للنجاح والفشل‬ ‫واإلناث الذين منحوني‬ ‫في وقت سابق‪ .‬من المهم أن يكون لديك‬

‫ً‬ ‫دائما شخص يمكنك التعلم منه واالعتماد‬ ‫عليه‪".‬‬

‫اعمل على التأكد من أن صوتك‬ ‫‪/2‬‬ ‫ِ‬ ‫مسموع‪" .‬لقد منحتني مهارات االتصال‬

‫القوية والفرصة التي أتيحت لي إليصال‬

‫صوتي تجربة مميزة لإلعداد والتواصل‪".‬‬

‫‪ /3‬عش حياتك (وعملك)‪" .‬بدافع ضرورة‬ ‫كوني ً‬ ‫أما عاملة‪ ،‬يجب أن أكون منظمة‬

‫للغاية‪ ،‬مما يساعدني في حياتي الشخصية‬

‫والمهنية‪".‬‬

‫من أي وقت مضى‪ .‬على مدى األشهر األخيرة‪ ،‬رأينا‬ ‫عمالئنا متفائلون‪ ،‬ويستثمرون أكثر في المجوهرات‬ ‫والساعات والحقائب الفاخرة التي يمكنهم شراؤها‬

‫اآلن وارتداءها إلى األبد‪ ،‬مع مراعاة االستدامة‪.‬‬

‫ً‬ ‫اهتماما بدعم المصممين‬ ‫يظهر عمالؤنا أكثر فأكثر‬ ‫والمبادرات الخيرية والشاملة والمستدامة‪».‬‬

‫ً‬ ‫تماما من قيادة شركتها لتخطي‬ ‫تبدو شقير واثقة‬

‫تداعيات جائحة كورونا‪ ،‬ومن اآلمن القول إن ثقتها‬

‫بنفسها تنبع من التجارب التي مرت بها في حياتها‬

‫المهنية حتى اآلن‪ .‬تمتعت شقير في الواقع بمناصب‬

‫قيادية في شركات مثل ‪HSE24‬‬

‫و ‪ Virgin Megastore‬و ‪Hearst Entertainment‬‬

‫الملخص التنفيذي‬

‫نصائح نسرين شقير لرواد األعمال‬

‫‪ /1‬إفعل ما تحب‪" .‬من المهم ً‬ ‫جدا أن يكون‬ ‫لديك شغف وأن تحب ما تفعله‪ .‬وبدون هذا‬

‫الدافع والتصميم‪ ،‬ستعاني في وضع كل وقتك‬ ‫وطاقتك‪".‬‬

‫‪ /2‬ركز على موظفيك‪ " .‬يعتبر الفريق من‬

‫حولك في غاية األهمية‪ .‬أنت بحاجة إلى بناء فريق‬

‫ً‬ ‫جاهدا للمساعدة‬ ‫متوافق ويؤمن برؤيتك‪ ،‬ويسعى‬ ‫في تحقيق أهداف شركتك "‪.‬‬

‫و ‪ Bertelsmann AG‬قبل توليها منصبها الحالي في‬

‫‪ /3‬القيادة واألولوية لألعمال‪" .‬سواء كنت‬

‫لنا هنا شقير‪« :‬لقد عشت في العديد من البلدان‪،‬‬

‫تكون على تناغم مع الشركة‪".‬‬

‫‪ YOOX Net-a-Porter‬في أوائل عام ‪ .2020‬تشرح‬ ‫وعملت في خمس شركات قبل انضمامي إلى‬

‫‪ . YOOX Net-a-Porter‬لطالما إخترت الصناعة التي‬ ‫ً‬ ‫مناسبا لي ولصالحي‪،‬‬ ‫أردت العمل فيها‪ ،‬وكان ذلك‬

‫واخترت الشركات ذات المنظومة اإلدارية القوية‬

‫التي أؤمن بها‪ .‬شعرت بأن فرصة ‪YOOX Net-a-‬‬ ‫ً‬ ‫تماما لعدة أسباب وخاصة التزامها‬ ‫‪ Porter‬مناسبة‬

‫باالستدامة‪ ،‬حيث شعرت بأنه يمكنني المساهمة‬

‫الرئيس التنفيذي أو المؤسس‪ ،‬فمن الضروري أن‬

‫ً‬ ‫خيارا‪،‬‬ ‫‪ /4‬ال تتبع القطيع‪" .‬اللعب بأمان ليس‬

‫ً‬ ‫حازما‬ ‫إنه مفتاح أال تخاف من الفشل‪ ،‬وأن تكون‬ ‫ّ‬ ‫ومرك ًزا على طريقك للنجاح‪".‬‬ ‫‪ /5‬اتجه نحو الجانب المتفائل‪" .‬السلوك‬

‫اإليجابي الذي يتفاءل بقدرتك على إتمام المهام‬ ‫هو االتجاه السائد‪".‬‬

‫في تحقيق النجاح المستقبلي لهذه الشركة «‪.‬‬

‫ومن المؤكد أن شقير تقوم بعمل جيد في هذا‬

‫المجال‪ ،‬حسب رأيها‪ ،‬بينما كان على الشركة التي‬

‫تقودها أن تتعامل مع تداعيات جائحة كورونا‪،‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا بمضاعفة لمساتها‬ ‫فقد سمحت لها الظروف‬

‫االبتكارية‪ .‬تقول هنا‪« :‬لقد كان العام الماضي بمثابة‬ ‫ً‬ ‫جميعا للتكيف والتطور في كل ما نقوم‬ ‫تحد لنا‬ ‫ٍ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جميعا‪،‬‬ ‫صعبا بالنسبة لنا‬ ‫وقتا‬ ‫به‪ .‬لقد كان بالطبع‬ ‫ولكن من خالل المصاعب الكبيرة يظهر التغيير‬

‫واإليجابية‪ .‬لقد ُدفعنا كشركة إلى أن نكون منتجين‬ ‫بطرق جديدة‪ ،‬وبالطبع فقد غيرت األزمة الطريقة‬

‫‪ /4‬بناء الدائرة الخاصة من حولك‪.‬‬

‫"أعتقد أنه من الضروري بناء مجموعة دعم‬

‫موجودة من أجلك كلما احتجت إلى الحديث‪".‬‬ ‫ّ‬ ‫تمت ِع بثقافة العطاء‪" .‬كوني معطاءة‬ ‫‪/5‬‬

‫عندما تستطيعين‪ .‬لقد حان دوري ألكون‬

‫مرشدة اآلن‪ ،‬وأنا آخذ هذا الدور على محمل‬ ‫الجد‪ ،‬وأشعر بالفخر للمساهمة في حياة‬ ‫الرجال والنساء الذين أرشدهم‪".‬‬

‫خص ِص وقتاً لنفسك‪" .‬أمارس الهوايات‬ ‫‪ّ /6‬‬ ‫واالهتمامات خارج العمل التي تساعدني على‬ ‫النمو كشخص وليس فقط كرئيس تنفيذي‬

‫لشركة‪ .‬إنه شيء مشترك بيني وبين أطفالي‪،‬‬

‫الذين لم يهتموا بما تفعله والدتهم‪".‬‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 36‬‬

‫التي نتواصل بها مع عمالئنا ونقدم لهم خدماتهم‪.‬‬ ‫هذه السلوكيات سترافقنا ولن تندثر‪ .‬كما أننا لن‬

‫نعود إلى ما كنا نعرفه من قبل‪ .‬العالم يتقدم إلى‬

‫األمام‪ ،‬واألقوى هم أولئك الذين لديهم القدرة على‬

‫التعامل مع هذه التحديات‪ ،‬وقادرون على التكيف مع‬ ‫احتياجات العمالء المتغيرة باستمرار‪ .‬من خالل أفضل‬

‫المنتجات والخدمات في فئتها على منصاتنا الرقمية‬ ‫والمترجمة الجديدة‪ ،‬نحن في وضع أفضل للحفاظ‬ ‫على هذا النشاط التجاري في وضع النمو‪».‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫وتكرارا وتضمن‬ ‫مرارا‬ ‫ألنه يمكن إعادة استخدامها‬ ‫ً‬ ‫تأثيرا أقل بكثير على البيئة ‪ -‬مع عدم وجود تلوث‬

‫‪ /1‬برمجة الطائرات بدون طيار بينما تكون‬

‫وفي كثير من األحيان‪ ،‬قد يكون من الصعب‬

‫بسهولة‪ ،‬فإن أحد الجوانب التي يتم نسيانها‬ ‫ً‬ ‫كثيرا هو البرنامج الذي تعمل عليها الطائرة‪.‬‬

‫السيناريوهات المحتملة‪ .‬تحلق الطائرات بدون‬

‫ً‬ ‫تقريبا‪ .‬إذا كانت لديك مهارات الطيران‬ ‫سمعي‬

‫المثال‪ ،‬من المحتمل أن تتم في طقس سيء‪،‬‬

‫بدون طيار‪ ،‬فقد تكون هذه هي الفرصة المهنية‬

‫أجهزة الطائرات بدون طيار مرئية للجميع‬

‫ابتكر المصنعون عدة طرق لتشغيل واستخدام‬

‫ً‬ ‫نادرا ما تكون خاصة‬ ‫الطائرات بدون طيار‪ ،‬لكنها‬

‫بالصناعة‪ .‬وينما يتم اكتشاف تطبيقات جديدة‬ ‫للطائرات بدون طيار واالستفادة منها‪ ،‬ومع‬

‫استمرار نمو الصناعات المرتبطة بالطائرات بدون‬

‫طيار مثل المركبات ذاتية القيادة‪ ،‬فإن الحاجة‬

‫تزداد إلى األشخاص ذوي المهارات البرمجية‬

‫الحصول على هذه الساعات‪ ،‬خاصة أثناء تكرار‬

‫بدون طيار أو المعرفة الفنية لتعديل الطائرات‬

‫طيار في مهمات البحث واإلنقاذ‪ ،‬على سبيل‬

‫فوق تضاريس وعرة‪ ،‬وأثناء فيضانات غزيرة‪ ،‬وفي‬

‫التي كنت تنتظرها‪ .‬مع االحتفاالت التي تحدث‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا‬ ‫نموا‬ ‫كل يوم في جميع أنحاء العالم‪ ،‬نتوقع‬

‫المجال الذي يمكن فيه اعتماد الواقع االفتراضي‪.‬‬

‫الترفيه‪.‬‬

‫الواقع االفتراضي‪ ،‬فقد تكون في الطليعة في‬

‫ً‬ ‫مستعدا لإلقالع‬ ‫كن‬

‫بيئات حضرية مزدحمة‪ .‬من الصعب محاكاة هذه‬

‫السيناريوهات ما لم تحدث بالفعل‪ .‬هذا هو‬

‫إذا كان لديك المزيج الصحيح من الترميز ومعرفة‬

‫المتطورة لتكييف البرامج أو إنشاء التطبيقات ‪.‬‬

‫توسيع قدرة الطائرات بدون طيار حتى يتمكن‬

‫طيار في العمل اليوم هو عمليات التسليم عبر‬

‫من خالل مهام افتراضية‪ .‬يمكن أن تساعد هذه‬

‫أحد األمثلة على تكنولوجيا الطائرات بدون‬

‫األشخاص من تشغيل طائرة بدون طيار فعلية‬

‫في الطلب على الطائرات بدون طيار ألغراض‬

‫ً‬ ‫مفهوما‬ ‫يبقى استخدام الطائرات بدون طيار‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫نسبيا للعديد من الصناعات‪ ،‬مع وجود قلة‬ ‫جديدا‬

‫الطائرات بدون طيار‪ .‬يتمثل التحدي الرئيسي الذي‬

‫الدورات التدريبية المشغلين على صقل مهاراتهم‪،‬‬

‫مختارة فقط من الذين أدركوا حتى اآلن إمكانات‬ ‫ً‬ ‫كثيرا ما تعرقل‬ ‫هذا المجال المذهلة‪ .‬ومع ذلك‪،‬‬

‫ألوقات الرحالت والمسارات المتعددة‪ ،‬وتحديد‬

‫المحاصرين بعد الزلزال‪ ،‬أو اختبار التكتيكات للتحكم‬

‫وبالنسبة ألي رائد أعمال‪ ،‬يجب أن تكون هذه‬

‫يعيق تطور هذا المجال في الطبيعة المعقدة‬

‫مع إنقاذ الناس من المباني المحترقة‪ ،‬وإيجاد‬

‫العناوين‪ ،‬وتجنب االصطدامات‪ ،‬وردع اللصوص‪،‬‬

‫في الحشود‪.‬‬

‫التوصيل والبرامج المناسبة لتنسيق هذه القضايا‬ ‫ً‬ ‫حاليا فجوة كبيرة في السوق‪.‬‬ ‫المتنوعة يمثل‬

‫‪ /4‬تكيف الطائرات بدون طيار مع المهام‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أحيانا ال تكون‬ ‫تماما مثل البرامج‪،‬‬ ‫الموكلة إليها‬

‫ومسح حزم التوصيل‪ .‬إن االفتقار إلى منصات‬

‫‪ /2‬استشارات الطائرات بدون طيار يعتبر‬

‫بدءا من اختيار المنتج المناسب للغرض‪ ،‬وحتى‬ ‫ً‬ ‫البحث عن الطيارين‪ ،‬والتغلب على تحديات تشغيل‬

‫والترفيه‪ .‬تعد إضافة مصابيح ‪ LED‬إلى الطائرات‬ ‫ً‬ ‫معا بطريقة‬ ‫بدون طيار‪ ،‬وجمع العديد منها‬

‫متزايد من القوانين والتشريعات واللوائح‪ .‬كما هو‬ ‫ً‬ ‫دائما‪ ،‬فإن معرفة األسئلة الصحيحة التي‬ ‫الحال‬

‫صناعة ناشئة‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فهي بالفعل شيء‬

‫تطبقه ديزني في حدائقها الترفيهية‪ ،‬وهي تبرز‬

‫ً‬ ‫الحقا‪ .‬هذا هو السبب في أن العديد من‬ ‫والتعب‬

‫هناك مطالب حقيقية للطائرات بدون طيار‬

‫يجب طرحها في البداية سيوفر الوقت والمال‬

‫الشركات الحريصة على االستفادة من تكنولوجيا‬

‫ً‬ ‫استعدادا إلشراك‬ ‫الطائرات بدون طيار‪ ،‬هي أكثر‬

‫تكثر الفرص ‪ -‬وتزخر صناعة الطائرات بدون طيار‬ ‫بفرص وفيرة في الوقت الحالي‪.‬‬

‫كانت بعض الصناعات بطيئة بشكل خاص في‬

‫تشغيل الطائرات بدون طيار ً‬ ‫أمرا ليس بالسهل‪.‬‬

‫العديد من الطائرات بدون طيار‪ ،‬واالمتثال لعدد‬

‫بمثابة موسيقى آلذانهم‪ .‬فحيثما توجد تحديات‪،‬‬

‫ً‬ ‫تماما للوظيفة‪ ،‬لذلك‬ ‫الطائرة بدون طيار مناسبة‬ ‫االستعانة بالطائرات بدون طيار‪ .‬هذا ينطبق‬

‫هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها‪،‬‬

‫تحديات التنفيذ هذا المجال الناشئ‪.‬‬

‫بالنسبة للطائرات بدون طيار في مجال اإلعالن‬

‫منسقة للترفيه عن الجمهور أو اإلعالن عن منتج‪،‬‬

‫كصناعة ومجال واعد في الصين‪.‬‬

‫لتحل محل صناعة األلعاب النارية في المستقبل‪،‬‬

‫↑‬

‫هانز كريستنسن هو نائب رئيس مركز دبي التكنولوجي‬

‫لريادة األعمال (ديتك)‬

‫الخبراء لتحديد اإليجابيات والسلبيات وبناء حلول‬ ‫متخصصة‪.‬‬

‫لذلك إذا كان لديك بالفعل ثروة من المعرفة‬

‫بقانون الطيران باإلضافة إلى التدريب ذي‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫مهنيا يجب مراعاته‪.‬‬ ‫اختيارا‬ ‫الصلة‪ ،‬فقد يكون هذا‬ ‫هناك قوانين تحكم تحليق الطائرات بدون طيار‬

‫في اإلمارات‪ ،‬حيث تفرض الدولة تسجيل جميع‬

‫الطائرات بدون طيار ويجب أن تلتزم بمناطق حظر‬ ‫طيران محددة وأقصى ارتفاع للرحلة‪ ،‬ويجب أن‬

‫تمتثل لقواعد سالمة الطيران‪ ،‬من بين العديد من‬

‫الشروط األخرى‪.‬‬

‫‪ /3‬الواقع االفتراضي للطائرات بدون طيار‬

‫(‪ )VR‬يمكن أن تستغرق بعض المهارات الالزمة‬

‫ً‬ ‫شهورا من التدريب‪.‬‬ ‫لتشغيل الطائرات بدون طيار‬ ‫‪39 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫تقنية‬

‫ازدهار صناعة الطائرات بدون طيار‬ ‫كيف يمكنك االنضمام إلى هذه الموجة‬

‫بقلم هانز كريستنسن‬

‫وصوال إلى الزراعة‬ ‫بدءا بالمشاريع العسكرية والبنية التحتية‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫والنقل والترفيه‪ ،‬ازداد استخدام الطائرات بدون طيار بشكل غير‬ ‫مسبوق في اآلونة األخيرة‪.‬‬

‫المستخدمين التجاريين‪ ،‬و ‪ 17٪‬من المستهلكين‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن‬

‫السوق يتحول بسرعة‪ .‬وتشير التقديرات إلى أن القطاع التجاري‬ ‫ً‬ ‫سنويا بحلول عام ‪.2021‬‬ ‫للطائرات بدون طيار سيبيع مليون وحدة‬

‫تقدر قيمة السوق العالمية للطائرات بدون طيار ما بين ‪ 13.5‬مليار‬

‫كان أحد الدوافع الرئيسية لإلقبال على الطائرات بدون طيار في‬

‫‪ 10‬مرات بحلول عام ‪ .2025‬وبحسب تقرير حديث‪ ،‬من المتوقع أن‬

‫باستخدام الطائرات بدون طيار‪ .‬وجد مقياس صناعة الطائرات بدون‬

‫إلى ‪ 1.5‬مليار دوالر بحلول عام ‪ .2022‬هناك فرص حقيقية اليوم‬

‫تلك الصناعة في ‪ 75‬دولة‪ ،‬أن ‪ 80٪‬من الشركات ترى أن قدرة‬

‫دوالر و ‪ 22.5‬مليار دوالر أمريكي‪ ،‬والتي من المقدر أن تتضاعف‬

‫يصل سوق الطائرات بدون طيار في دول مجلس التعاون الخليجي‬ ‫لرواد األعمال للحصول على حصة كبيرة من تلك الكعكة‪.‬‬

‫إليكم مجموعة من العوامل الرئيسية التي تؤثر على قطاع‬

‫الطائرات بدون طيار‪ ،‬وبعض الفرص التي ال ينبغي تفويتها من قبل‬ ‫الشركات الناشئة في هذا المجال‪.‬‬

‫طائرتك بدون طيار ‪101‬‬

‫القطاع التجاري هو القدرة على إكمال المهام الخطرة بسهولة‬

‫طيار لعام ‪ ،2020‬الذي أجرى مقابالت مع ما يقرب ‪ 700‬خبير في‬

‫الطائرات بدون طيار على القيام بالعمل بأمان هو واحد من أهم‬ ‫األسباب لإلعتماد عليها‪.‬‬

‫تتنوع التطبيقات الحالية للطائرات بدون طيار‪ ،‬حيث تقوم‬

‫الصناعات واألفراد باعتمادها إلجراء عمليات التفتيش والصيانة‬

‫ورسم الخرائط والمسح والتصوير الفوتوغرافي والمراقبة والكشف‬ ‫والتسليم والرش وزرع البذور‪ .‬في هذا السياق‪ ،‬أين وكيف يمكن‬

‫ً‬ ‫تقليديا على مبيعات الطائرات بدون طيار‪.‬‬ ‫يهيمن القطاع العسكري‬

‫للشركات الناشئة االبتكار وتغيير مفهوم السوق؟ إليكم نظرتي‬

‫تمثل ‪ 70٪‬من سوق الطائرات بدون طيار‪ ،‬مقارنة بـ ‪ 13٪‬من‬

‫الطائرات بدون طيار‪:‬‬

‫قدر بنك جولدمان ساكس أن الجيوش‬ ‫بالعودة إلى عام ‪ّ ،2016‬‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 38‬‬

‫لهذا الموضوع‪ .‬إليكم أربع فرص ال ينبغي تفويتها في مجال‬

‫يمتاز هذا المحرك بنظام ’إدارة التسارع المتغيّ ر‘‬ ‫الذي يضمن استجابة فورية عند تعديل قوة العزم بشكل‬

‫يتناسب مع السرعة‪ .‬وبفضل استخدام فالتر لتصفية جسيمات‬

‫البنزين‪ ،‬حظيت سيارة ’فيراري روما‘ بتركيز دقيق لجهة تعزيز‬ ‫الصوت المهيب لنظام العادم‪ ،‬والذي تم إعادة تصميمه‬

‫بالكامل‪ ،‬مع إزالة كاتمات الصوت وإدخال صمامات التفافية‬ ‫جديدة‪.‬‬

‫زودت السيارة بعلبة تروس جديدة ُمدمجة بثمان سرعات مع‬ ‫ّ‬ ‫قابض مزدوج (‪ ،)DCT‬وهي أخف بمقدار ‪ 6‬كغ عن سابقتها‬

‫ذات السبع ُسرعات‪ .‬وتتمتع سيارة ’فيراري روما‘ ذات المحرك‬ ‫الوسطي بمقصورة كوبيه مثالية تتسع ألكثر من راكبين (‪،)+2‬‬

‫كما تتميز بأفضل نسبة للوزن‪ /‬القوة ضمن فئتها (‪ 2,37‬كغ‪/‬‬ ‫حصان بخاري)‪.‬‬

‫زودت السيارة بنظام ’التحكم بزاوية‬ ‫من جهة ثانية‪ّ ،‬‬ ‫االنزالق الجانبي‘ (النسخة ‪ )6.0‬الذي يُ ستخدم ألول مرة‬

‫طراز رياضي من ’فيراري‘‪ ،‬باإلضافة إلى مفتاح التحكم‬ ‫في‬ ‫ٍ‬

‫اإللكتروني بنظام القيادة (مانيتينو) ذو الخمس أوضاع‪،‬‬

‫و’نظام فيراري لتحسين الديناميكية‘ الذي يتحكم بزاوية‬

‫بشكل هيدروليكي‬ ‫االنحراف عن طريق ضبط ضغط الفرامل‬ ‫ٍ‬ ‫في مساند المكابح‪ ،‬بهدف رفع مستوى األداء والتحكم‪.‬‬

‫وبالنسبة لمقصورة القيادة في سيارة ’فيراري إف ‪،‘196‬‬ ‫حرص مصممو ’مركز فيراري للتصميم‘ على تبنّ ي تصميم عملي‬ ‫ً‬ ‫لكل من السائق‬ ‫كليا‪ ،‬يهدف إلى ابتكار خليتين منفصلتين‬ ‫جديد‬ ‫ٍ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫الفتا لمفهوم قمرة القيادة‬ ‫تطورا‬ ‫والراكب‪ ،‬وهو ما يعكس‬

‫بدال من‬ ‫مكونات المقصورة‬ ‫المزدوجة الذي يتماهى مع كامل‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫لوحة القيادة كما كان الحال في النسخ السابقة‪.‬‬

‫‪41 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫تقنية‬

‫من الناحية التصميمية‪ ،‬تمتاز سيارة ’فيراري روما‘‬

‫مستويات رفيعة من‬ ‫ٍ‬ ‫ومتقنة تنم عن‬ ‫ٍ‬ ‫بخطوط واضحة ُ‬

‫المتناغمة‬ ‫التناسق واألناقة‪ .‬إذ يرتكز تصميمها على األبعاد ُ‬

‫المستمدة من‬ ‫والتفاصيل الجمالية المتوازنة واألنيقة‪ُ ،‬‬ ‫الحرفية اإليطالية العريقة وتقاليد ’فيراري‘ التي تتجلى‬

‫فيراري روما ‪Ferrari Roma‬‬ ‫ُتجسد األسلوب اإليطالي الفاخر‬

‫سيارة كوبيه تقدمها عالمة الحصان الجامح بمحرك ثمان أسطوانات (‪،)V8‬‬ ‫ً‬ ‫صورة معاصرة وحقيقية‬ ‫ُتجسد أرقى مفاهيم التصميم اإليطالية العريقة لتقدم‬ ‫عن نمط الحياة الهادئ والراقي الذي تميزت به مدينة روما في خمسينيات‬ ‫وستينيات القرن العشرين‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 40‬‬

‫بوضوح في سياراتها ذات المحرك الوسطي‪ ،‬والسيما‬

‫’‪ 250‬جي تي بيرلينيتا لوسو‘ و’‪ 250‬جي تي‘ التي تتسع‬

‫ألربع ركاب‪ .‬وتنفرد السيارة الجديدة بلغة تصميمية حديثة‬

‫المتقن والمتكامل‪ .‬كما تحتفظ‬ ‫تظهر روعة وأصالة التصميم ُ‬ ‫السيارة بالخطوط األنيقة واللمسات الرياضية التي لطالما‬

‫ميّ زت جميع سيارات ’فيراري‘‪.‬‬

‫مكون من ثمان أسطوانات‬ ‫بمحرك‬ ‫ٍ‬ ‫زودت السيارة‬ ‫ّ‬ ‫وقد ّ‬

‫(‪ )V8‬ذو قوة جبارة تصل إلى ‪ 620‬حصان بخاري عند ‪7500‬‬

‫دورة في الدقيقة‪ ،‬مما يجعلها األقوى ضمن فئتها‪ .‬ويندرج‬

‫هذا المحرك ضمن عائلة محركات ’فيراري‘ التي فازت بجائزة‬ ‫’أفضل محرك دولي للعام‘ ألربع سنوات على التوالي‪.‬‬

‫ً‬ ‫يوما له في المنصب‬ ‫ماذا يتوجب على الرئيس التنفيذي القيام به خالل أول ‪90‬‬ ‫بقلم لورا غيريتس ـــ غيدفيل‬

‫ً‬ ‫مصحوبا بتوقعات عالية وبغض النظر عن سجل انجازاته السابقة‪ ،‬فيتعرض أي رئيس تنفيذي جديد في شركة ما‬ ‫يأتي منصب الرئيس التنفيذي‬

‫لضغوط بدء العمل بهمة وحماس‪ .‬إنه يتحمل مسؤولية تحقيق نتائج خارقة تتجاوز الذين سبقوه في هذا المنصب‪.‬‬ ‫ً‬ ‫يوما له في المنصب تعتبر مهمة‪ .‬وفي ظل عدم المعرفة بخفايا المنصب الجديد والضغوط لتحقيق أداء جيد والحاجة إلى‬ ‫ويعني ذلك أن أول ‪90‬‬ ‫قبوله كقائد جديد من قبل فريق العمل‪ ،‬من الصعب معرفة من أين يبدأ‪| .‬‬

‫‪43 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫ما ال يجب القيام به‬

‫تفكيك المقاربات الفاشلة والتي عفا عليها‬

‫ً‬ ‫يوما األولى التي‬ ‫خالل التدرج في التسعين‬

‫يجب العمل مع فريق القيادة لتحديد سبب الحلقة‬ ‫ً‬ ‫أفقيا‪.‬‬ ‫المفرغة‪ ،‬ووضع خطة استراتيجية الختراقها‬

‫ً‬ ‫متكامال عن الشركة والمتعاملين‬ ‫فهما‬ ‫الجديد‬ ‫ً‬

‫التركيز على مؤشرات األداء الرئيسية المتأخرة‬

‫الزمن‬

‫اليومية‪ .‬ال تطلب من فريق القيادة التركيز على‬

‫الكفاءة‪ ،‬سيعملون فقط في تنفيذ مهام عملهم‬

‫ويجب أن تحتوي الخطة على هدفين استراتيجيين‬ ‫ً‬ ‫سنويا‪ ،‬و ‪ 3‬ـ ‪ 5‬مبادرات متعددة‬ ‫بحد أقصى‬

‫اإلنتاجية وما إلى ذلك‪.‬‬

‫واضحين لتنفيذها‪ .‬ويجب أن يجتمع هذا الفريق ما‬ ‫ً‬ ‫أسبوعيا للعمل على تنفيذ‬ ‫بين ‪ 3‬إلى ‪ 4‬ساعات‬

‫ال يمكن لمؤشرات األداء الرئيسية التقليدية‬

‫المساعدة في توقع واجتياز مخاطر األعمال‬

‫ويساهمون في خلق المزيد من الصعوبات التي‬ ‫ً‬ ‫وانخفاضا في‬ ‫تظهر في شكل طلبات متراكمة‪،‬‬

‫االعتماد على الهيكل التنظيمي‬

‫الوظائف تكون ربع سنوية‪ ،‬مع وجود قائد وفريق‬

‫الفعالية في العمل وإضافة قيمة للمتعامل‪.‬‬

‫أو نموذج اغايل اليف سايكل‪.‬‬

‫ً‬ ‫بدءا من الموظفين‬ ‫التأسيس للمساءلة‬

‫اإلدارات مسؤولين عن ضمان الترابط بين المهام‬ ‫المختلفة إلدارات الشركة‪.‬‬

‫ً‬ ‫بين أول ‪ 60‬و‪90‬‬ ‫يوما‬ ‫ما يجب القيام به‬

‫التمعن في عمليات الشركة ككل‬

‫بعد التركيز على تفاصيل العمليات اإلجرائية عبر‬

‫التخطيط اليومي الشامل‪ ،‬حان الوقت التمعن في‬

‫عمليات الشركة بالمطلق وتحديد نقاط الضعف‬ ‫في النظام‪ .‬اعمل مع فريق القيادة لتحديد خطأ‬

‫أو عائق واحد يؤدي إلى خلق حلقة مفرغة ومنع‬ ‫الوصول إلى األداء األمثل للشركة‪ .‬يمكن قضاء‬

‫إجماال للتوصل إلى هذا العائق‬ ‫من ‪ 6‬الى ‪ 9‬أيام‬ ‫ً‬

‫المختلفة ويقوم بوضع خطة استراتيجية لالنتقال‬

‫من األداء المتواضع للشركة إلى تحقيق التميز‬ ‫في أنشطتها كافة من البداية للنهاية‪.‬‬

‫بناء على إجراء معمول به‬ ‫للمبادرات اإلستراتيجية ً‬

‫يجب التخلص من المخطط الوظيفي التقليدي‬

‫يجب أن تعكس مسؤوليات المرؤوسين حقيقة‬ ‫ً‬ ‫أفقيا عبر الشركة‪ .‬وأن قادة‬ ‫أن النجاح يتحقق‬

‫معها واالعتماد المتبادل بين مهام اإلدارات‬

‫الخطة‪ .‬كذلك يتوجب القيام بمراجعة شهرية‬

‫أو استراتيجية لتحسين النظام‪ ،‬مثل اختبار التغيير‬

‫حيث أنه ال يعكس الترابط المطلوب لتحقيق‬

‫أوضحناها هنا‪ ،‬سوف يطور الرئيس التنفيذي‬

‫المعروف بـ خَ ِطط ـــ جرب ـــ أدرس النتائج ـــ طبق‪،‬‬

‫ما ال يجب القيام به‬

‫وضع استراتيجية دون تبصر‬

‫يحدث عادة أن يقوم مؤسس أو مجلس إدارة‬

‫بوضع استراتيجية دون فهم عمل الشركة بصورة‬

‫شاملة‪ .‬يجب على الرئيس التنفيذي الجديد قضاء‬

‫وقت لمعرفة الشركة وتحديد الحلقة المفرغة‬

‫لتجنب تراجع األداء ووضع استراتيجية لمعالجتها‪.‬‬ ‫اختر المقاربة الرأسية‬

‫يجب تطوير وتطبيق خطط واستراتيجيات جديدة‬

‫تشغل لورا غيريتس ـــ غيدفيل منصب الرئيس‬ ‫التنفيذي لمؤسسة «هوليستك انتربرايس»‬

‫بصورة أفقية لتحسين األداء التنظيمي للشركة‪.‬‬

‫ً‬ ‫فريقا من الخبراء لمساعدة الرؤساء‬ ‫التي تضم‬

‫ال تفترض أن فريق اإلدارة يدرك المطلوب لتنفيذ‬

‫اإلدارة تمكن شركاتهم من التكيف مع عالم‬

‫توقع تأثيرات آنية‬

‫استراتيجية ما‪ .‬يعتبر االلتزام واالنضباط على‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫حيويا‪.‬‬ ‫أمرا‬ ‫المدى الطويل‬

‫التنفيذيين لتطبيق استراتيجيات جديدة في‬

‫متغير باستمرار‪ .‬ومنذ ‪ 2010‬قاد الفريق وعمل‬

‫مع رؤساء تنفيذيين وأصحاب أعمال في دول‬

‫اسكندنافية وفي شمال أوروبا يعملون في أكثر‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مختلفا‪.‬‬ ‫اقتصاديا‬ ‫نشاطا‬ ‫من ‪27‬‬

‫‪theholisticenterprise.com‬‬

‫ووضع إستراتيجية لحله‪.‬‬

‫االعتراف بالعيوب في األنظمة الحالية‬

‫في حوالي ‪ 99%‬من الحاالت‪ ،‬تكون الحلقة‬ ‫المفرغة متجذرة في اإلستراتيجية الحالية أو‬

‫مؤشرات األداء الرئيسية أو قواعد العمليات‪.‬‬ ‫على سبيل المثال‪ ،‬مركز االتصال لديه مؤشر‬

‫أداء رئيسي يتمثل في الرد على المتعاملين في‬

‫غضون دقيقتين‪ ،‬أو لفريق المبيعات مؤشر أداء‬

‫رئيسي يتمثل في التركيز على المتعاملين الجدد‬

‫والمربحين‪ ،‬في حين أن هناك مؤشر أداء لفريق‬ ‫اإلنتاج هو تقصير الفترة الزمنية لإلنتاج‪ .‬الجميع‬

‫مشغولون ويبذلون قصارى جهدهم بشكل‬

‫منفصل‪ ،‬ولكن تحقق نتائج متواضعة‪ ،‬ويحدث‬

‫كل ذلك ألن مؤشرات األداء الرئيسية لألقسام‬ ‫المختلفة منفصلة عن العملية الشاملة‪.‬‬

‫‪45 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫ادارة‬

‫إليه لن يساعده في فهم تفاصيل األنظمة‬

‫والعمليات اإلجرائية للشركة‪ .‬إنما يؤدي إلى مزيد‬ ‫من األسئلة التي ال تجد إجابة وضياع الوقت‪.‬‬

‫التسلط في اإلدارة‬

‫ال تطلب من فريق اإلدارة بالشركة إبالغك بكل‬

‫تفاصيل عملهم‪ ،‬يتوجب عليك الخروج من المكتب‬

‫ومتابعة كل ما يتعلق بالعمليات التشغيلية‬

‫للشركة من بدايتها وحتى نهايتها‪.‬‬ ‫افتراض المعرفة‬

‫ال تبالغ في فهم فريق القيادة بالشركة‪ ،‬ألنه‬ ‫إذا كان أفراد الفريق يركزون على إنجاز مهام‬

‫الحقيقة هي أن معظم الرؤساء التنفيذيين‬

‫معرفة كيف يتم الوفاء بالوعود للمتعاملين‬

‫الجدد يتم تعيينهم لطرح رؤية جديدة وأفكار‬

‫عليك أن تمضي يومين آخرين في استكشاف‬

‫داخل واإللمام بكافة المعلومات المتعلقة‬ ‫ً‬ ‫وضوحا وأسرع من أي‬ ‫بالشركة‪ ،‬بصورة أكثر‬

‫تجاه المتعاملين‪ .‬هل يقوم الفريق بتقييم‬

‫حديثة‪ .‬إنهم موجودون للنظر من الخارج إلى‬

‫شخص في الداخل‪.‬‬

‫هناك مثل قديم يقول «ال يمكنك قراءة‬ ‫ً‬ ‫جالسا داخل المرطبان»‪،‬‬ ‫الملصق عندما تكون‬

‫وينطبق ذلك بالضبط على أهمية دور الرؤساء‬

‫المعلومات والمعايير المستخدمة للوفاء بالوعود‬

‫ً‬ ‫بين أول ‪ 30‬و‪60‬‬ ‫يوما‬

‫أعمى‪ ،‬ألن األقسام تعمل وكأنها في جزر معزولة‬ ‫كافة إدارات الشركة في الوقت الفعلي؟‬

‫الشركة‬

‫عن بعضها‪ ،‬وليس هناك تدفق للمعلومات بين‬

‫الحلقات المفرغة التي تمنع تحقيق نتائج أفضل‪.‬‬

‫يجب قضاء أسبوع في جمع البيانات لفهم‬

‫من خالل عملنا مع عشرات الرؤساء التنفيذيين‬

‫بوعودها لهم‪ ،‬والمبالغ المستحقة من الفواتير‬

‫في مختلف المجاالت سواء أكانت تكنولجيا‬

‫من البداية وحتى النهاية‪.‬‬

‫ما يجب القيام به‬

‫وضع مقاييس لتجارب المتعاملين الحالية من‬

‫إذن كيف يمكن تحقيق ذلك على أرض الواقع؟‬

‫معرفتهم بالكيفية التي يعمل بها نظام الشركة‬

‫قدرة الشركة على االيفاء بالوعود والمعوقات‬

‫والصعوبات؟ أم أنهم يضعون التوقعات بشكل‬

‫التنفيذيون الجدد حيث يجب عليهم تخصيص أول‬ ‫ً‬ ‫يوما للقيام بمسح شامل لنشاط الشركة‪،‬‬ ‫‪90‬‬

‫وتحديد نقاط القوة التي يمكن أن تكسر‬

‫محصورة في مجال عملهم فقط‪ ،‬فمن غير المرجح‬

‫البداية إلى النهاية‬

‫التعاون والتواصل مع مديري اإلدارات في‬ ‫قم بجمع فريق القيادة في الشركة خالل مدة‬

‫تتراوح بين ‪ 5‬إلى ‪ 7‬أيام وتكون موزعة على مدى‬

‫شهر واحد‪.‬‬

‫عدد العمالء الذين ينتظرون من الشركة الوفاء‬

‫حدد معالم التشغيل الرئيسية التي يمكن‬

‫المتأخرة غير المدفوعة ‪ -‬على سبيل المثال‪،‬‬

‫يجب متابعة أبرز مراحل التشغيل اليومية من‬

‫للشركة بأكملها متابعتها‬

‫أو العقارات والبناء وغيرها‪ ،‬قمنا بوضع ورقة‬

‫ً‬ ‫يوما‬ ‫التحويالت المتأخرة لمدة خمسة أيام أو ‪15‬‬ ‫ً‬ ‫يوما‪.‬‬ ‫أو ‪60-30‬‬

‫بكاملها من فهم أين تكمن التحديات والعراقيل‪.‬‬

‫يجب وما ال يجب القيام به خالل األشهر الثالثة‬

‫يجب إشراك المديرين في تحديد الثغرات‬

‫العملية بأكملها‪ ،‬وليس فقط في كل مجال على‬

‫يتوجب عليك دعوة فريق القيادة في الشركة‬ ‫ً‬ ‫معا في نفس المكان‪.‬‬ ‫لقضاء ثالثة إلى أربعة أيام‬

‫القيام بالتخطيط اليومي الشامل لألداء‬

‫اللحظات التي تقدم فيها وعود للمتعاملين وما‬

‫قم بعقد اجتماع يومي لمدة تتراوح بين ‪15‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫حضوريا) ويكون‬ ‫(افتراضيا أو‬ ‫إلى ‪ 30‬دقيقة‬

‫المعلومات‪ ،‬التعليم العالي والرعاية الصحية‬

‫تحتوي مجموعة واضحة من التصرفات وما‬ ‫األولى من تسلم‪:‬‬

‫ً‬ ‫أول ‪30‬‬ ‫يوما‬ ‫ما يجب القيام به‬

‫الموجودة في النظام‬

‫وأن يتم خالل ذلك االستماع إلى مكالمات‬

‫المتعاملين وقراءة رسائلهم ومن ثم دراسة‬

‫البداية وحتى النهاية وذلك حتى تتمكن الشركة‬

‫وسوف يساعد ذلك في تحسين األداء خالل‬ ‫حدة‪.‬‬

‫والمساءلة‬

‫ً‬ ‫وقوفا حول عرض مرئي‬ ‫الحضور من أفراد الفريق‬

‫حدد أول مكان تستمع فيه إلى المتعاملين‬

‫تم تحقيقه منها‪ .‬سوف تؤدي هذه التجربة إلى‬

‫المبيعات أو قسم الجودة‪ ،‬من المهم أن تبدأ‬

‫بقضاء يومين كاملين في االستماع إلى مكالمات‬

‫ً‬ ‫سببا في عرقلة‬ ‫القديمة للمديرين التي قد تكون‬

‫أداء الشركة بالصورة المطلوبة‪.‬‬

‫ويسمح العرض المرئي للمديرين رؤية كيفية‬

‫ومراقبة اجتماعات المبيعات‪ .‬يجب أن يتم ذلك‬

‫جزءا من‬ ‫بالتعاون مع رئيس القسم‪ ،‬بحيث يكون ً‬

‫ما ال يجب القيام به‬ ‫ً‬ ‫بعيدا عن األنظار‬ ‫البقاء‬

‫ً‬ ‫تغييرا‬ ‫أعلى إلى أسفل‪ .‬إن هذا المفهوم يحدث‬ ‫ً‬ ‫جذريا حيث أنه وألول مرة‪ ،‬يفهم قادة اإلدارات‬

‫بتفاصيل خلق قيمة مضافة للشركة‪.‬‬

‫والطلب من مديري إدارات الشركة إرسال البيانات‬

‫سواء كنت في قسم خدمات العمالء أو‬

‫العمالء وقراءة رسائلهم عبر البريد اإللكتروني‬

‫العملية‪ ،‬ويرى اهتمام الرئيس التنفيذي الجديد‬

‫خلق معرفة جماعية والحاجة إلى تغيير العادات‬

‫إن بقاء الرئيس التنفيذي الجديد في مكتبه‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 44‬‬

‫لإلجراءات التشغيلية من بدايتها حتى نهايتها‪.‬‬

‫اعتماد األداء على الترابط بين المهام المختلفة‬ ‫ً‬ ‫عوضا عن نهج اإلدارة من‬ ‫لإلدارات‪ ،‬وذلك‬

‫ً‬ ‫بدال من حماية‬ ‫بالشركة الحاجة إلى العمل‬ ‫أفقيا ً‬ ‫مهامهم الرأسية‪.‬‬

‫نحن بحاجة إلى التحلي بالجنون‪ ،‬والتخلي عن الخوف‪ ،‬وتسليم أنفسنا إلنتهاز الفرص التي‬ ‫تنتظرنا‪ ،‬حيث يخرج الناس من سباتهم بعد األزمة‪ ،‬ونبني مرة أخرى كل العناصر التي تجعل‬ ‫الحياة تستحق العيش‪ .‬اآلن نحن بحاجة إلى إعادة بعض المرح إلى حياتنا‪.‬‬ ‫بعد األزمة‪ ،‬ونبني مرة أخرى كل العناصر‬

‫التي تجعل الحياة تستحق العيش‪ .‬اآلن نحن‬ ‫بحاجة إلى إعادة بعض المرح إلى حياتنا‪.‬‬ ‫من دون شك تتوفر فرص هائلة في‬

‫منطقة الشرق األوسط حيث بدأت‬ ‫ً‬ ‫مجددا‪ .‬على سبيل المثال‬ ‫األوضاع تستقر‬

‫يقترب افتتاح اكسبو دبي ‪ 2020‬بعد تأجيله‬ ‫العام الماضي وكذلك كأس العالم لكرة‬

‫← دان بولتون هو المؤسس‬

‫والرئيس التنفيذي لشركة دان‬

‫بولتون إلدارة المواهب‬

‫القدم والذي يقام في الدوحة نهاية عام‬ ‫ً‬ ‫مقرا‬ ‫‪ 2022‬وهناك السعودية التي تبرز‬

‫ً‬ ‫مهيمنا لقطاع الترفيه والفعاليات‪.‬‬

‫تشق السعودية طريقها نحو التغيير‬

‫واالستفادة من الفرص المؤكدة حيث يعتبر‬

‫مجال الترفيه والفعاليات في قلب هذا‬

‫التطور‪ .‬ويعني ذلك وجود فرص حقيقية‬

‫حيث تعد الشركات العدة لالستفادة منها‪.‬‬

‫ال أحد يستطيع إنكار مدى صعوبة ما مررنا‬ ‫ً‬ ‫جميعا‪ .‬ومرت أوقات بدا فيها وكأنه‬ ‫به‬ ‫ليس باإلمكان التغلب على األلم والمعاناة‬

‫خالل فترة األزمة‪ .‬وكانت هناك أيام تراءى‬ ‫لنا أن كم التحديات لن يتوقف ً‬ ‫أبدا‪.‬‬

‫باإلضافة إلى التغيرات الجسدية التي‬ ‫تعرضنا لها خالل أزمة الوباء‪ ،‬هناك‬ ‫ً‬ ‫أيضا متطلبات التطور العقلي‪.‬‬ ‫يتوجب علينا تدريب عقلياتنا على‬ ‫ً‬ ‫قدما ونسيان ما شهدناه‬ ‫المضي‬ ‫خالل هذه األزمة‪ ،‬وأن نستعد‬ ‫لالستفادة من كم الفرص وتوقعات‬ ‫النمو التي نراها قادمة مع نهاية‬ ‫هذا العام‪ ،‬وفي العام التالي‪.‬‬

‫ولكن مثل سائر األشياء في الحياة‪ ،‬كان‬ ‫ً‬ ‫مؤقتا والتغيير سوف يحدث ال‬ ‫الوضع‬

‫محالة‪ .‬ما ال يقتلنا يجعلنا أقوى مما مضى‪.‬‬

‫الصورة © دان بولتون‬

‫بعدما كل الذي تعرضنا له خالل أزمة‬

‫ً‬ ‫جميعا ونستعد لما سوف يأتي‬ ‫الوباء‪ ،‬نتحد‬ ‫به المستقبل‪ ،‬حيث نعود أقوى وأفضل‬ ‫من أي وقت مضى‪ ،‬ونعمل على إعادة‬ ‫مجال الترفيه والفعاليات بصورة جديدة‬

‫ومحسنة‪.‬‬ ‫َ‬

‫‪47 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫تخطيط‬

‫إعادة بناء األشياء لما كانت عليه حتى‬ ‫مارس ‪ 2020‬وإنما قبل ذلك بكثير‪.‬‬

‫تمت إعادة تنظيم موظفي وفرق‬

‫عمل المجال وإعادة هيكلتها وذلك لتلبية‬

‫الطلب المتنامي باستمرار والذي يتزايد مع‬

‫استمرار العالم في إعادة فتح اقتصادياته‪،‬‬

‫حيث تضاعف الطلب من ‪ 10‬إلى ‪ 20‬مرة‬ ‫ً‬ ‫تقريبا في غضون األشهر الستة الماضية‪.‬‬ ‫ومن المعروف أن مجال الفعاليات‬

‫يعتمد على األشخاص‪ ،‬ومنذ اليوم األول‬

‫الندالع األزمة‪ ،‬حافظنا على التزامنا الدائم‬

‫باالستثمار في المواهب والمحافظة عليها‬ ‫واجتذابها خالل األوقت الصعبة‪.‬‬

‫بانتهاء توجيهات العمل من المنزل‪،‬‬

‫فإننا نعيد تصور مكان العمل لدينا وخلق‬ ‫بيئة عمل تتيح لألفراد مرونة في التوازن‬ ‫بين التزاماتهم الشخصية والمهنية‪ .‬من‬

‫أعظم األشياء التي تعلمناها من فترات‬

‫استعدادا لعام ‪2022‬‬ ‫ً‬

‫إعادة تقييم األعمال التجارية عقب تداعيات‬ ‫أزمة الجائحة بقلم دان بولتون‬

‫إذا‬

‫كان عام ‪ 2020‬هو العام الذي تمنى الجميع نسيانه‪ ،‬فإن ‪ 2021‬هو‬ ‫ً‬ ‫جميعا إلى التفكير بشكل أعمق‪ .‬من المؤكد أننا قد‬ ‫العام الذي نحتاج فيه‬ ‫ً‬ ‫مؤخرا اضطرابات واسعة في العديد من المجاالت االقتصادية حول‬ ‫شهدنا‬ ‫العالم‪ ،‬ومن الممكن أن قطاع الفعاليات والترفيه كان األكثر تضررا‪ً.‬‬ ‫كأصحاب أعمال‪ ،‬اعتدنا على حدوث فترات من اضطرابات السوق وأحدى‬ ‫ً‬ ‫ثباتا في أي نشاط اقتصادي هو الحركة الدائمة للتغيير‪ .‬نحن‬ ‫أكثر األشياء‬ ‫بحاجة مستمرة إلى التكيف والتفاعل مع مجموعة كبيرة من الظروف التي‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أيضا التأثير اإليجابي لبعض‬ ‫سلبا على األعمال‪ ،‬ولكن األهم من ذلك‬ ‫تؤثر‬ ‫هذه الظروف‪.‬‬

‫ً‬ ‫تحديا‬ ‫كان العام ‪ 2020‬أكثر األعوام‬

‫على المستوى المالي والنفسي‪ ،‬أما‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫غنيا‬ ‫عاما‬ ‫تغيرا وأصبح‬ ‫‪ 2021‬فقد شهد‬ ‫بالفرص المذهلة التي خرجت من رماد‬

‫اإلغالق العالمي الكامل الذي تأثر به‬ ‫ً‬ ‫كثيرا مجال الترفيه والفعاليات‪ ،‬بينما‬

‫الترفيه والفعاليات‪ ،‬وفقدان العاملين‬

‫الناس في التواجد مع بعضهم البعض‪،‬‬

‫وبالتالي زادت أهمية تواجد الموظفين في‬

‫المكتب‪ ،‬أكثر من أي وقت مضى‪ .‬يريد‬

‫الموظفون أن تكون بيئة العمل مختلفة‪.‬‬

‫فبدل أن تكون مساحة العمل مكتظة‬

‫بالطاوالت ومحطات العمل‪ ،‬هنالك حاجة‬ ‫إلى خلق بيئة عمل تساعد على النقاش‬

‫والتواصل والتعاون بين الموظفين بصورة‬

‫مباشرة وليس عبر برنامج (زوم)‪ .‬وبيئة عمل‬

‫كهذه تساعد في تدفق األفكار واالبتكار‬ ‫حيث يتمكن األفراد من التغلب على‬

‫صعوبات الوضع الحالي‪.‬‬

‫باإلضافة إلى التغيرات الجسدية التي‬

‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫تعرضنا لها خالل أزمة الوباء‪ ،‬هناك‬

‫متطلبات التطور العقلي‪ .‬يتوجب علينا‬

‫ً‬ ‫قدما ونسيان‬ ‫تدريب عقلياتنا على المضي‬

‫ما شهدناه خالل هذه األزمة‪ ،‬وأن نستعد‬

‫لالستفادة من كم الفرص وتوقعات النمو‬

‫التي نراها قادمة مع نهاية هذا العام‪،‬‬

‫وفي العام التالي‪ .‬لقد أصبح العالم أكثر‬

‫تنافسية من ذي قبل وتحطم الكثير مما‬

‫كنا نؤمن به قبل عام ‪ ،2020‬ولالستفادة‬

‫فيه لوظائفهم‪ ،‬باإلضافة إلى التغيرات‬

‫مما نتوقعه في المستقبل‪ ،‬نحتاج إلى‬

‫يستهن العاملون في المجال بالتحديات‬

‫مع التيار المستمر والتكيف مع التغيرات‬

‫الغبار والعودة إلى العمل‪ .‬وحسب القول‬

‫قائمة لسنوات عديدة قادمة‪.‬‬

‫المستمرة في اللوائح التنظيمية‪ ،‬لم‬

‫التي تنتظرهم والجهود الالزمة لنفض‬

‫نستعد للنهوض من جديد وإعادة النمو‬

‫المأثور عندما تصبح األمور صعبة‪ ،‬فإن‬

‫ظل األوضاع الصعبة التي واجهها مجال‬

‫سعى المجال طوال العام ‪ 2021‬إلى‬

‫على مدى عام ‪ 2022‬وما بعده‪ .‬وفي‬

‫العزلة خالل أزمة تفشي الوباء هي رغبة‬

‫األقوياء يسعون لحلها‪.‬‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 46‬‬

‫التصرف بسرعة وذكاء‪ ،‬واالستعداد للسير‬ ‫التي يشهدها مجال نشاطنا والتي ستظل‬ ‫نحن بحاجة إلى التحلي بالجنون‪ ،‬والتخلي‬

‫عن الخوف‪ ،‬وتسليم أنفسنا إلنتهاز الفرص‬

‫التي تنتظرنا‪ ،‬حيث يخرج الناس من سباتهم‬

‫الهدف هو الفرق بين مندوب المبيعات والقائد‪ ،‬وفي نهاية األمر‪،‬‬ ‫فإن القائد هو صانع التغيير على العالم‪.‬‬ ‫إن شخصيات مثل المهاتما غاندي الذي‬

‫‪ /2‬القادة يعززون قدرات اآلخرين نحن‬

‫المستعمرين البريطانيين من الهند‪ ،‬أو د‪.‬‬

‫لمجتمع محلي أو طبقة أو ثقافة‪ .‬يوضح لنا‬

‫قاد حركة الالعنف وساهم في إخراج‬

‫كامال من‬ ‫جيال‬ ‫ً‬ ‫مارتن لوثر كينغ الذي ألهم ً‬ ‫األمريكيين من أصل إفريقي في المطالبة‬

‫بحقوقهم المدنية‪ ،‬لم يكن لدى أي منهم‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫حكوميا‪ .‬لقد‬ ‫منصبا‬ ‫محددا أو‬ ‫قياديا‬ ‫لقبا‬

‫ساهمت دوافعهم وحماسهم لقضية أكبر‬

‫من ذواتهم في إلهام اآلخرين على المضي‬ ‫خلفهم‪.‬أعتقد أن لدى الشخصية القيادية‬ ‫أربعة خصائص فطرية‪ .‬وفي حين أن‬

‫بعض الناس قد ولدوا وهم يحملون هذه‬ ‫ً‬ ‫وقتا لتعلمها‬ ‫الخصائص‪ ،‬إال أن آخرين بذلوا‬ ‫وتطبيقها‪.‬‬

‫‪ /1‬القادة يمسكون بزمام أمورهم‬

‫كبشر لدينا رغبة فطرية لالنتماء سواء كان‬

‫إظهار العطف والرحمة إزاء اآلخرين ليس‬

‫ألجل التقاط الصور ولكنها سمة فطرية‬

‫يمكن لآلخرين الشعور بها وسماعها عندما‬

‫التاريخ أن هذه الرغبة في االنتماء عادة ما‬ ‫ً‬ ‫جزءا من شيئ‬ ‫تظهر في التوق ألن نكون‬

‫عند التحدث إليهم وكذلك في كل األفعال‬

‫إلى كيفية تحسين أنفسنا ليس فقط كأفراد‬ ‫ً‬ ‫أيضا كمجموعة‪ ،‬فإن ذلك يثير في‬ ‫ولكن‬

‫معرفتهم بمن يعملون معهم‪ .‬وال يعني ذلك‬

‫أكبر منا‪ .‬ولذلك عندما يأتي قائد ويرشدنا‬

‫ً‬ ‫شعورا بالثقة في النفس‪ .‬وهذا‬ ‫اآلخرين‬

‫اإلحساس بالثقة في النفس في جوهره‬

‫يكونوا معك‪ .‬وتظهر في حرارة ورنة صوتك‬

‫التي تقوم بها‪ .‬إن القادة المهتمون يبدون‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫حقيقيا باآلخرين ويسعون لتحسين‬ ‫اهتماما‬ ‫األسئلة الرمزية من حين إلى آخر ولكن ألن‬

‫هؤالء القادة يرغبون حقيقة في معرفة من‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫حقيقيا ويساعد في خلق ذلك الجسر‬ ‫تمكينا‬

‫حولهم وتشجيعهم على أن يكونوا أفضل‬

‫يستنهض ويعزز قدرة اآلخرين على الثقة في‬

‫تقوم به‪.‬‬

‫لالنتقال من وضعنا الحالي إلى حيث يمكن‬

‫ويجب أن نكون‪ .‬يدرك القائد العظيم كيف‬

‫أنفسهم‪ .‬وال يقاس القائد بمدى التقدم‬

‫الذي حققه لنفسه ولكن بمدى قدرته في‬

‫بقدر امكانياتهم‪ .‬وعندما يكون االهتمام‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جزءا في كل ما‬ ‫حقيقيا‪ ،‬فإن ذلك يكون‬

‫كما أوضح لنا التاريخ‪ ،‬قد يكون الطغاة‬

‫ً‬ ‫تقدما في حياتهم‪ .‬في‬ ‫جعل اآلخرين يحققون‬

‫وأمراء الحرب والفاتحون مثل اإلسكندر‬ ‫ً‬ ‫جيوشا جرارة‪،‬‬ ‫األكبر وجنكيز خان قد قادوا‬

‫ً‬ ‫ابدا مدى إمكاناتهم‪ .‬ثم‬ ‫ورتيبة وال يدركون‬

‫إعادة هذه الثقة من خالل التشكيك في‬

‫رسالتهم في الحياة‪ .‬بل كل ما يتذكره الناس‬

‫الراهن‪ ،‬والسعي لتحسين أنفسهم والبيئة‬

‫يعيدون التفكير في جدوى هذه المعايير‪.‬‬

‫ومن جهة ثانية‪ُ ،‬عرف قادة تاريخيون مثل‬

‫األوضاع التي يعيشونها ويسعون لتغييرها‪.‬‬

‫‪ /3‬القادة تدفعهم غايات يمكن تحديد‬

‫كينغ ونيلسون مانديال باالهتمام الذي ابدوه‬

‫يجعلون اآلخرين يحددون لهم مسار حياتهم‬

‫تتعلق بشخصه‪ .‬عندما تخدم هذه الغاية‬

‫الخطوة التالية في حياتهم‪ .‬كذلك يمسك‬

‫عظيمة‪ .‬وقد لخص غاندي فلسفته في‬

‫الذي يتجذر في العطف والرحمة هو ما يخلق‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫عظيما‪.‬‬ ‫قائدا‬

‫يستقر معظم الناس بشكل مريح في حياتهم‬ ‫ويقومون بأدوارهم حسب البيئة التي‬

‫ولدوا فيها‪ .‬إنهم يعيشون حياة متواضعة‬ ‫هنالك أولئك الذين يبرزون لتحدي الوضع‬

‫التي يعيشون فيها‪ .‬أولئك الذين ال يقبلون‬ ‫يملك القادة الحقيقون زمام أمورهم وال‬

‫أو ال يسمحون للظروف بمنعهم من اتخاذ‬

‫القادة بزمام أمور الناس والبيئة التي‬

‫يتواجدون فيها ولكن ال يعني ذلك أن‬

‫أغلب األحيان‪ ،‬يكون الفشل ببساطة نتيجة‬ ‫لفقدان الثقة بالنفس‪ .‬ويساعد القائد في‬

‫المعايير التي اعتاد عليها الناس‪ ،‬وجعلهم‬

‫ماهية القائد من خالل وجود غاية أكبر ال‬ ‫مصلحة أكبر فإنها تصبح منصة لقيادة‬

‫ومن األخطاء الشائعة التي يرتكبها قادة‬

‫لديك غاية تتجاوز شخصك‪ ،‬سيدركها الناس‬ ‫ً‬ ‫مدفوعا‬ ‫ويتماهون معها‪ .‬وكون الشخص‬

‫عندما تقصي اآلخرين فإنك تتخلى عن‬

‫مسؤليتك ولكن عند قيامك بتفويض‬

‫اآلخرين فإن مساعدتك ترسم شكل التنفيذ‬ ‫ً‬ ‫شخصا آخر قد‬ ‫النهائي على الرغم من أن‬

‫قابال للمساءلة‬ ‫قام بالعمل‪ ،‬وال تزال أنت‬ ‫ً‬ ‫عن نتيجة هذا العمل‪ .‬يعتبر اإلمساك بزمام‬ ‫األمور قوة محركة للمساءلة ولذا من‬

‫المهم تذكر أن التفويض إنما يكون ألداء‬

‫ً‬ ‫تفويضا للمحاسبة والمساءلة‪.‬‬ ‫مهام وليس‬

‫المهاتما غاندي واألم تريزا ود‪ .‬مارتن لوثر‬

‫لشعوبهم‪ .‬بالنسبة إلي‪ ،‬فإن هذا اإلرث البناء‬

‫وهذا التصريح يعبر بشكل كبير عن كيفية‬

‫القادة يقومون بأداء كل شئ بأنفسهم‪.‬‬

‫بدال من تفويضهم‪.‬‬ ‫كثر أقصاء غيرهم‬ ‫ً‬

‫عنهم هو األراضي التي قاموا باحتاللها‪.‬‬

‫الحياة بهذه الكلمات‪« :‬حياتي هي رسالتي»‪.‬‬ ‫اختياره لحياته ونشر رسالته حول الالعنف‬

‫فالقادة الجيدون يتقنون فن التفويض‬

‫ولكن عند وفاتهم‪ ،‬لم يكن هناك من يتذكر‬

‫والرحمة والحقيقة في العالم‪ .‬عندما تكون‬

‫بغايات يسعى لتحقيقها فإن ذلك يعني مدى‬

‫نبل شخصيته وقدرتها على إلهام اآلخرين‪.‬‬

‫ينبع هدف قيادتك في جوهره من هويتك‪،‬‬

‫↑ فيجاي اسواران هو المؤسس والرئيس‬

‫مندوب المبيعات والقائد‪ ،‬وفي نهاية األمر‪،‬‬

‫الجنسيات واألنشطة ومقر رئاستها في هونغ‬

‫وحقيقة من تكون‪ .‬الهدف هو الفرق بين‬

‫فإن القائد هو صانع التغيير على العالم‪.‬‬

‫‪ /4‬القادة يهتمون من السمات البارزة‬

‫للقائد العظيم رعايته واهتمامه بأناسه‪ .‬إن‬

‫التنفيذي لمجموعة شركات ‪ QI‬متعددة‬

‫كونغ‪ .‬ويعتبر من قادة الفكر والمحسنين‬

‫المعروفين وقد كتب وتحدث بصورة موسعة‬

‫حول األعمال التجارية والقيادة والتطور‬

‫الشخصي وإدارة الحياة‪vijayeaswaran.com .‬‬

‫‪49 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫قيادة‬

‫ُسلطة ذات مغزى‬ ‫القيادة‬

‫األسس األربعة للقيادة‬

‫بقلم فيجاي اسواران‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫قائدا باإلعتماد على ما تحمله بطاقة‬ ‫وظيفيا‪ ،‬فأنت ال يمكن تعيينك‬ ‫وصفا‬ ‫ليست‬ ‫تعريفك‪ ،‬إنها صفة يجب اكتسابها‪ .‬هنالك أشخاص معينون لديهم قدرة التأثير على حياة اآلخرين من خالل‬ ‫أفعالهم وأراءهم وكلماتهم‪ .‬وقد عبر عن ذلك الراحل ستيف جوبس بصورة أفضل حين قال‪« :‬القيادة هي‬ ‫إلهام الناس في القيام بأشياء لم يعتقدوا أنه بقدرتهم فعلها من قبل‪».‬‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 48‬‬

‫ً‬ ‫توج ً‬ ‫عالميا اتخذ فيه‬ ‫ها‬ ‫شهدنا في اآلونة األخيرة ّ‬ ‫ّ‬ ‫يشكل‬ ‫المستثمرون خيارات تعكس مبادئهم البيئية‪ ،‬ما‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫قويا لتحقيق أهدافهم‪.‬‬ ‫دافعا‬ ‫ً‬ ‫قدرا أكبر من المعلومات‬ ‫عالمنا شديد االتصال‬

‫والخيارات‪ ،‬أكثر من أي وقت مضى‪ ،‬ما‬

‫يساعدهم على إجراء تعديالت في نمط حياتهم‬ ‫يمكن أن تؤثر على القضايا التي تهمهم‪.‬‬

‫ويقرر البعض االستغناء عن الرحالت الطويلة‬

‫لقضاء العطالت الصيفية لتقليل االنبعاثات‬ ‫ً‬ ‫رفقا‬ ‫الكربونية‪ ،‬أو تقليل تناول اللحوم‬ ‫ً‬ ‫وحماية للمناخ‪.‬‬ ‫بالحيوانات‬

‫ومع صدور تقرير األمم المتحدة األخير حول‬

‫التغيّ ر المناخي والدور السلبي المتزايد لإلنسان‬ ‫فيه‪ ،‬تزداد الحاجة إلى اتخاذ إجراءات مناسبة‬ ‫للحد من هذه الظاهرة‪.‬‬

‫عد االستثمار في الحوكمة البيئية‬ ‫ويُ ّ‬ ‫واالجتماعية وحوكمة الشركات إحدى الطرق‬

‫التي تتيح للمستثمرين إحداث التغيير‪ .‬ويتولى‬

‫↑ كيم فورنيس هو المؤسس والرئيس التنفيذي‬

‫ساكسو بنك ريادة المبادرة في هذا المجال‪،‬‬

‫لساكسو بنك‬

‫ويرى فيه الخطوة الطبيعية التالية والواضحة‬

‫إلضفاء الطابع الديمقراطي على االستثمارات‪.‬‬ ‫وتُ عتبر القرارات الخاصة باالستثمار من أهم‬

‫القرارات التي نتخذها‪ .‬وتتخطى االستثمارات‬

‫المستدامة والمسؤولة حدود األعمال الخيرية‬

‫والمؤثرة‪ ،‬لتتحول إلى عوامل ربح حقيقية‪.‬‬

‫وعزز االزدهار الناجم عن أزمة كوفيد‪ 19-‬في‬

‫قطاع تجارة التجزئة‪ ،‬الذي يُ عد أحد أكثر أسواق‬ ‫ً‬ ‫تقلبا وحيوية في التاريخ المعاصر‪ ،‬توجّ ه‬ ‫األسهم‬ ‫المواطنين نحو التحكّ م باستثماراتهم‪.‬‬

‫وبالتالي‪ ،‬ينبغي تمكين عدد أكبر من الناس من‬

‫وفي هذا المناخ‪ ،‬تتجه االستثمارات والمدخرات‬ ‫ً‬ ‫تخصيصا من أي وقت مضى‪ ،‬حيث‬ ‫لتكون أكثر‬

‫المواءمة بين مدخراتهم والقيم التي يرغبون‬

‫فرصة إلحداث تأثير حقيقي على العالم‪ .‬ويُ عتبر‬ ‫ً‬ ‫وفقا لآلراء الشخصية ً‬ ‫ً‬ ‫مهما‬ ‫أمرا‬ ‫االستثمار‬

‫الوصول إلى األدوات والمعلومات المتاحة‪.‬‬ ‫وتتيح عروض ساكسو بنك للمستثمرين‬

‫في الترويج لها‪ ،‬واالستحواذ على حصص في‬ ‫الشركات التي ترسم مالمح العالم مع تحكّ م‬

‫أكبر بمستقبلهم المالي‪.‬‬

‫يدرك الناس أن محافظهم االستثمارية هي‬

‫ينبغي أن ينسجم مع الرغبة في المخاطرة‬

‫وأهداف االستثمار واآلفاق الزمنية‪.‬‬

‫ومن خالل توفير األدوات المناسبة والتعليم‬ ‫الجيد واألسعار المنخفضة‪ ،‬يمكننا مساعدة‬ ‫المستثمرين على المواءمة بين مدخراتهم‬

‫وقيمهم الخاصة‪ ،‬وبعبارة أخرى‪ ،‬نستطيع تمكين‬

‫العمالء من تحقيق تطلعاتهم المالية وإحداث‬

‫تحسن مالمح العالم الذي يريدون‬ ‫تأثيرات إيجابية ّ‬ ‫العيش واالزدهار فيه‪.‬‬

‫البيئية واالجتماعية وحوكمة الشركات‪ ،‬حيث‬

‫توجّ ه العوامل غير المالية خيارات المستثمر‪،‬‬ ‫كيفية تغيّ ر مساحة التداول واالستثمار بمرور‬

‫الوقت‪.‬‬

‫وازداد إدراك األفراد في الوقت الراهن‬

‫لمدى تأثير أفعالهم وأنشطتهم‪ ،‬حيث يوفر لهم‬ ‫‪51 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

‫استثمار‬

‫إستثمر في المجال الذي يناسبك‬

‫بقلم كيم فورنيس‬

‫التغير المناخي والذي ُوصف بأنه إنذار أحمر للبشرية‪ ،‬قد يدفع المزيد من‬ ‫التقرير األخير الصادر عن األمم المتحدة حول‬ ‫ّ‬ ‫المستثمرين إلى العمل على معالجة المشاكل الكبيرة من خالل خيارات محافظهم االستثمارية‪ .‬إليكم بعض المعلومات‬ ‫التوجه المتزايد نحو الحوكمة البيئية واالجتماعية وحوكمة الشركات‪.‬‬ ‫األساسية حول‬ ‫ّ‬

‫شهدت‬

‫مذهال خالل‬ ‫أداء‬ ‫ً‬ ‫األسواق ً‬ ‫األشهر الثمانية األولى من عام ‪ ،2021‬ووصلت‬ ‫أسواق األسهم إلى أعلى مستوياتها على‬

‫اإلطالق‪ ،‬مع تحركات غير مسبوقة في مجالي‬ ‫ّ‬ ‫المشفرة‪.‬‬ ‫أسهم المضاربة والعمالت‬

‫ويظهر هذا النشاط في خضم التعافي العالمي‬

‫من أزمة كوفيد‪ ،19-‬ما يمنح المستثمرين‪،‬‬

‫ومن بينهم تجار التجزئة الذين اختاروا التحكّ م‬

‫باستثماراتهم الخاصة خالل إحدى أكثر الفترات‬

‫ً‬ ‫تقلبا في أسواق األسهم في التاريخ المعاصر‪،‬‬ ‫فرصة االستفادة من التحركات غير المسبوقة‬

‫في السوق‪.‬‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 50‬‬

‫وألن الربح ال يُ عد العامل الوحيد في تحفيز‬ ‫المستثمرين في عالمنا المعاصر‪ ،‬شهدنا‬ ‫ً‬ ‫في اآلونة األخيرة توجّ ً‬ ‫عالميا اتخذ فيه‬ ‫ها‬

‫المستثمرون خيارات تعكس مبادئهم البيئية‪ ،‬ما‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫قويا لتحقيق أهدافهم‪.‬‬ ‫دافعا‬ ‫يشكّ ل‬ ‫ويُ ظهر تصاعد حركة االستثمار في الحوكمة‬

‫ون موتو ‪ One Motto‬لصنع المركبات الكهربائية ومقرها اإلمارات تستعد لالنطالق نحو العالم‬

‫بقلم باميال دي ليون‬

‫‪55 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / October 2021‬‬

#golyve

E-COMMERCE MADE EASY Supercharge your ecommerce and online operations with Lyve. Get fast, flexible, and full-featured delivery and technology solutions that meet your customers’ needs and allow you to focus on what you do best.

lyveglobal.com

Go Lyve Today

lyveglobal.com/ecommerce

‫ً‬ ‫أساسا على زيادة‬ ‫كانت تعمل‬ ‫رأس المال والتقييمات‪ ،‬ولكن‬

‫بعد سنوات من ذلك‪ ،‬ما زالت لم‬

‫تنتج وال مركبة واحدة‪ .‬وقال «لقد‬

‫ومن ثم عملنا على البحث عن‬

‫األعوام الثالث القادمة مدى‬ ‫ً‬ ‫مشيرا إلى أنه‬ ‫صعوبة االحتماالت‪»،‬‬

‫اإليرادات من المبيعات والتأجير‪،‬‬

‫واشتراكات البيانات‪ ،‬وخدمة‬

‫البطاريات‪ ،‬وحقوق االمتياز‪ ،‬وخدمة‬

‫ما بعد البيع وقطع الغيار‪ .‬كما تقدم‬ ‫ً‬ ‫مجانا بعد‬ ‫حزمة استبدال السيارة‬ ‫خمس سنوات وإعادة تدوير األجزاء‬

‫المستبدلة‪ ،‬باإلضافة إلى التركيز‬

‫على رفاهية قائد المركبة‪ ،‬من خالل‬

‫من منصة أسهم التمويل الجماعي‬ ‫«اتفقنا على تقييم الشركة قبل‬

‫نركز على العمل مع حكومة اإلمارات‬

‫القائمة جميرا‪ ،‬سارود للضيافة‪،‬‬

‫يدعمون نمو األعمال واستثماراتهم‬

‫نؤثر بشكل إيجابي على البيئة‪،‬‬

‫المتعاملين مع الشركة وشملت‬

‫باإلضافة إلى شركاء آخرين‪ ،‬مثل‬

‫سالسل المتاجر الكبرى‪ ،‬ومجمعات‬

‫أحد أفراد األسرة الحاكمة في‬

‫اللوجستية‪ ،‬وضمت القائمة كذلك‬

‫الدولة‪ .‬ومن خالل مصنع الشركة‬ ‫فرص التصنيع في اإلمارات والهند‬

‫والتي سيتم استثمارها في تصنيع‬ ‫ً‬ ‫محليا‪ ،‬مما يزيد من‬ ‫منتجات الشركة‬

‫وأوروبا‪ .‬يضيف ريدجواي‪« :‬في كل‬

‫تعاونية صغيرة‪ ».‬إضافة إلى نشاط‬

‫ونساهم في إحداث التغيير‪».‬‬

‫والتي قدرت بـ ‪ 60‬مليون دوالر‪،‬‬

‫وتيرة البحث والتطوير لمنتجنا الجديد‬ ‫ً‬ ‫تغيرا في المجال)‪،‬‬ ‫(الذي سوف يمثل‬

‫الشركة في اإلمارات والمملكة‬

‫تحتاج إلى الحيوية والنشاط في كافة‬

‫طويال حيث من‬ ‫لكن ذلك لن يدوم‬ ‫ً‬

‫التوسعية القوية مع ‪ 13‬منطقة مع‬

‫الهند وذلك بالشراكة مع سي‬ ‫ً‬ ‫إيذانا بانطالق خطتها‬ ‫اس جروب‬

‫الممكن ظهور شركات أخرى في‬ ‫ً‬ ‫روادا في سوق‬ ‫المجال‪ .‬ونحن نعتبر‬

‫ووكالء صغار‪ ،‬وشبكة خدمات‪.‬‬

‫سياراتنا و تقدمنا التكنولوجي‪».‬‬

‫في انتظار إطالقه ألول مرة في‬

‫عالمية بفضل أداء ومواصفات‬

‫والسائقين في هذا القطاع‪ ،‬باعتبارنا‬

‫مرة أخرى‪« .‬لقد بدأنا محادثات لجمع‬

‫تقييمات ما قبل دخول مستثمرين‬

‫المتحدة وكينيا والسعودية‪ ،‬فقد‬ ‫ً‬ ‫مؤخرا عن إفتتاح فرع في‬ ‫أعلنت‬

‫األولى من نوعها في السوق‪،‬‬

‫يكشف ريدجواي أنه وفريقه‬

‫‪ 10‬ماليين دوالر أمريكي بناء على‬

‫ً‬ ‫تغيرا باستمرار‪،‬‬ ‫أن هذا المجال يشهد‬

‫فريق طموح‪ .‬وتعتبر ‪One motto‬‬

‫من خالل اإلحاالت‪ ».‬ومع ذلك‪،‬‬

‫توصيل الوجبات‪ ،‬وشركات الخدمات‬

‫منطقة نعمل فيها‪ ،‬سنبني منشآت‬

‫األوقات‪ ،‬والتركيز المكثف‪ ،‬ووجود‬

‫جدول سقف الشركة القابضة الذين‬

‫يدرسون بالفعل خيار جمع تمويل‬

‫للمقعد للتقليل من المشاكل الصحية‬

‫«الشركة التي تسعى إلى النجاح‬

‫األطعمة نحو األفضل‪ ،‬والتركيز على‬

‫بال كلل حتى اآلن حيث يتنامى عدد‬

‫والسعودية وأستراليا وأفريقيا‬

‫وبالتالي فقد تطورت أعماله معها‪.‬‬

‫جمعنا حوالي ‪ 500‬ألف دوالر‪ .‬لدينا‬

‫إلحداث تغيير في صناعة توصيل‬

‫اآلن فريق واحد من المستثمرين على‬

‫قياس المركبة عن بُ عد والذي يستند‬

‫للسائق‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬يالحظ ريدجواي‬

‫التمويل بقيمة ‪ 8‬ماليين دوالر ثم‬

‫قائال «نحن‬ ‫مستقبال‪ .‬واختتم حديثه‬ ‫ً‬ ‫ً‬

‫رفاهية قائدي دراجات التوصيل‬

‫في آسيا‪ ،‬ويستكشف الفريق‬

‫إلى البيانات‪ ،‬والتصميم المريح‬

‫قائال‪« :‬ستحدد‬ ‫الطموحة‪ .‬وصرح‬ ‫ً‬

‫وفريقه يستعدون لمسيرة طويلة‬

‫يوريكا لتمويل شركته‪ .‬وأضاف‪:‬‬

‫|في الوقت الحاضر‪ ،‬لدى‬

‫(أ) المحتملة في عام ‪ ،2022‬يؤمن‬

‫قمنا بعكس ذلك‪ :‬بنينا وقمنا ببيع‬

‫تمويل‪ ».‬وقد استفاد رائد األعمال‬

‫‪ One Motto‬العديد من مصادر‬

‫عملياتنا التشغيلية‪».‬‬

‫مع تركيزه على تمويل السلسلة‬

‫ريدجواي بقوة إظهار أهدافه‬

‫مركباتنا وثبتنا أقدامنا في السوق‬

‫|يستمر نشاط ريدجواي وفريقه‬

‫وتعزيز الجانب التكنولوجي في‬

‫إنشاء متاجر رئيسية في كل مدينة‪،‬‬ ‫وهذا ليس كل شيء‪ ،‬فالمشروع‬

‫آدم ريدجواي ‪ /‬المؤسس والرئيس التنفيذي‪،‬‬

‫ون موتو ‪One Motto‬‬

‫ماهي التحديات التي تواجهك كرائد أعمال منفرد‪ ،‬وكيف تمكنت من النجاح‬ ‫في مشروعك؟‬

‫"تمثل التحدي األكبر في الحاجة إلى"حل"‪ ،‬األسئلة والتفكير في الخطط الكاملة‬

‫وتقاطعات االحتماالت‪ ،‬وهذا يمكن أن يؤدي إلى اإلرهاق‪ .‬يساعد وجود الفريق‬

‫المناسب حولك في تجنب ذلك بشكل كبير‪ ،‬لكن تمهل وال تتسرع في توظيف‬ ‫ً‬ ‫شهورا أو سنوات للعثور على الشخص‬ ‫أعضاء الفريق حتى إذا استغرق األمر‬

‫قائال‪« :‬رؤيتنا هي العمل في‬ ‫ويوضح‬ ‫ً‬

‫أستراليا‪.‬‬ ‫ً‬ ‫مفصليا‬ ‫كان العام الماضي‬

‫وتقليل الوفيات‪ ،‬وزيادة األرباح‪،‬‬

‫الدؤوب الذي قام به الفريق لتعريف‬

‫ً‬ ‫قليال‬ ‫رومانسيا‬ ‫لديك ألطول فترة ممكنة‪ ،‬فسوف تنجح في تنفيذه‪ .‬يبدو ذلك‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ولكني أؤمن بهذا ً‬ ‫حاليا تضطر للقيام بشيء ما‪ ،‬فكر في المدة‬ ‫حقا‪ .‬إذا كنت‬

‫حسب ريدجواي‪ ،‬باعتباره العام‬

‫تخافوا من فشل مشروعكم‪ ،‬أو إحداث التغيير الحقيقي ولكن‪ ،‬نعم‪ ،‬القول أسهل‬

‫‪ 100‬مدينة بحلول عام ‪ ،2025‬وبيع‬ ‫مليون مركبة‪ ،‬واعادة االستثمارات‬ ‫إلى معدالتها‪ ،‬وإحداث التغيير‪،‬‬

‫بالنسبة لشركة ‪ One motto‬التي‬ ‫ً‬ ‫محليا ليس فقط للعمل‬ ‫تأسست‬

‫ومساعدة أولئك الذين ال يستطيعون‬

‫المتعاملين بالفرص المتاحة‪ ،‬وإنما‪،‬‬

‫وترك هذا الكوكب في حالة أفضل‬ ‫ً‬ ‫حاليا‪ .‬ال‬ ‫قليال من الذي نعيش فيه‬ ‫ً‬

‫الذي دخلت فيه الشركة «متاهة‬

‫تحمل تكلفة السيارة المتالك واحدة‪،‬‬

‫يمكننا تغيير الماضي‪ ،‬ومع ذلك‪ ،‬فإن‬ ‫المستقبل في أيدينا‪».‬‬

‫ً‬ ‫مصرا‬ ‫التمويل»‪ .‬وقد كان ريدجواي‬

‫على عدم الوقوع في فخ مشاريع‬

‫المناسب‪ ،‬ليست هناك مشكلة‪ .‬إن حفاظي على الشغف إزاء مشروعي ليس‬ ‫ً‬ ‫شيئا تحبه‪ ،‬وهناك هدف من ورائه‪ ،‬وقدمت كل ما‬ ‫موضع تساؤل‪ .‬إذا وجدت‬

‫التي استغرقها هذا األمر‪ ،‬ثم استمع إلى رأي شخص غريب ــــ ماذا سيقول؟ ال‬

‫من تقبل ذلك‪ .‬هناك اقتباس سمعته قبل بضع سنوات في وقت احتجت فيه‬ ‫لسماعه‪" :‬في بعض األحيان يحتاج سمك السلمون إلى التوقف عن كفاحه‬ ‫ً‬ ‫قدما مع التيار‪".‬‬ ‫لشق طريقه إلى أعلى النهر‪ ،‬والمضي‬

‫السيارات الكهربائية األخرى ‪ -‬التي‬

‫‪57 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August‬‬ ‫‪October2021‬‬ ‫‪2021‬‬

‫لقاء‬

‫ً‬ ‫نظرا‬

‫ألن طلب التوصيل عبر اإلنترنت يشهد‬ ‫ً‬ ‫تناميا‪ ،‬فهناك زيادة كبيرة في استخدام مركبات النقل‬ ‫ذات العجلتين ألغراض التوصيل‪ .‬ومع هذا التوجه‪ ،‬تظهر‬ ‫ً‬ ‫أيضا مجموعة كبيرة من المشاكل‪ :‬سائقي التوصيل‬

‫المنهكين‪ ،‬ومعدات السالمة المشكوك فيها‪ ،‬والدراجات‬ ‫المهترئة‪ ،‬وبالطبع التأثير الشديد لهذه المعدات على‬ ‫البيئة‪ ،‬باإلضافة الى عوامل أخرى‪ .‬في عام ‪،2016‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪ ،‬وهو‬ ‫رأى آدم ريدجواي هذه العوامل اإلشكالية‬ ‫الحاصل على رخصة قيادة دراجات بخارية في دبي على‬ ‫ً‬ ‫عاما‪ ،‬فيقول‪" :‬خرجت من مرآب للسيارات‪،‬‬ ‫مدى الـ ‪13‬‬ ‫ورأيت مجموعة متنوعة من دراجات التوصيل في انتظار‬ ‫الصيانة‪ ،‬فقمت بفحصها‪ .‬كان عمر بعضها يتراوح بين‬ ‫‪ 4‬إلى ‪ 5‬أعوام‪ ،‬مع مئات االف الكيلومترات على مدار‬ ‫الساعة‪ ،‬وبدأت أتساءل عما إذا كان لدى أي شخص دراجة‬ ‫كهربائية تستخدم في التوصيل‪ ".‬وبدأ ريدجواي البحث‬ ‫عبر اإلنترنت حول هذا الموضوع‪ ،‬بما في ذلك (تسال)‬ ‫التي تعتبر رائدة في سوقها‪ ،‬وسرعان ما انتهى به األمر‬ ‫إلى اكتشاف فرصة عمل محتملة شعر أنها تستحق‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وعالميا‪.‬‬ ‫محليا‬ ‫االستفادة منها‬

‫هدفنا هو العمل في ‪ 100‬مدينة بحلول‬ ‫عام ‪ ،2025‬وبيع مليون مركبة‪ ،‬واعادة‬ ‫االستثمارات إلى معدالتها‪.‬‬ ‫لم تكن الخطوت بالنسبة لريدجوراي‬ ‫ً‬ ‫قفزا في المجهول‪ ،‬فهو أنشأ أول‬

‫الدراجات النارية الكهربائية والدراجات‬

‫المملكة المتحدة‪ ،‬ومن ثم عمل‬

‫والتي تلبي احتياجات مجال التوصيل‪،‬‬

‫الكهربائية وشاحنات توصيل البقالة‪،‬‬

‫فترة في عالم الصحافة اإلذاعية في‬

‫فضال عن ركاب المدن‪.‬‬ ‫ً‬

‫كيوبد‪ ،‬وهي مجموعة إبداعية حازت‬

‫عمال‬ ‫|لم يكن طرحها في السوق‬ ‫ً‬

‫في هذه الفترة تكونت لديه رؤية‬

‫أن هذا المفهوم الجديد يمكن أن‬

‫توصيل األطعمة أكثر من أي وقت‬

‫جهوده في هذا الصدد التواصل مع‬

‫لندن ودبي‪ ،‬وبعدها أطلق ميديا‬ ‫على عدة جوائز في عام ‪.2008‬‬ ‫خاصة حول كيفية تسريع مجال‬

‫مضى (وبدافع فطري إلحداث تأثير‬ ‫اجتماعي‪ ،‬عززه حقيقة أنه سيصبح‬

‫بالطريق» تم تصميمه للسوق‬

‫إال أنها تنتج أول اكسيد الكربون‬

‫في اإلمارات‪ ،‬مع مراعاة عوامل‬

‫وهايدروكربونات أكثر بآالف المرات‪.‬‬

‫وتقنية البطاريات‪ ،‬والمدى‪ ،‬والسرعة‬

‫ً‬ ‫طنا من‬ ‫دراجة نارية في دبي ‪16,560‬‬

‫وقد قام الفريق باختبار الدراجات‬ ‫ً‬ ‫يوميا لمدة ثالثة أشهر خالل فصل‬

‫ما يتطلب ‪ 273,000‬شجرة مزروعة‬

‫مختلفة‪ ،‬مثل ظروف الطقس‪،‬‬

‫والسالمة وتقنيات المعلومات‪.‬‬

‫في الواقع‪ ،‬تنبعث من ‪15,000‬‬

‫ثاني أكسيد الكربون كل عام‪ ،‬وهو‬ ‫لمدة ‪ 10‬سنوات لعزلها ــــ أي أكثر‬

‫الصيف‪ ،‬ثم بدأت اجراءات الموافقة‬

‫من ‪ 21,000‬فدان من الغابات التي‬

‫قائال‪« :‬جاء كوني األول في هذا‬ ‫ً‬ ‫مصحوبا بتحديات‪ ،‬حيث‬ ‫المجال‬

‫يعادل ‪ 42‬ضعف منطقة داون تاون‬

‫على المركبات‪ .‬ويتذكر ريدجواي‬

‫كانت هي المرة األولى التي تقوم‬

‫فيها هيئة الطرق والمواصالت في‬ ‫دبي وهيئة اإلمارات للمواصفات‬

‫بالموافقة على مقاييس كهذه‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وفقا‬ ‫شهرا‪ ،‬تم اعتمادنا‪،‬‬ ‫وبعد ‪18‬‬ ‫للمعايير األوروبية‪ ،‬ثم حصلنا على‬ ‫الشهادات الالزمة من حكومة‬

‫اإلمارات‪ ،‬وكنت قد أصبحنا على‬

‫استعداد لدعم التغيير‪».‬‬

‫استعرضت األبحاث التي قام بها‬

‫كان من الممكن إنقاذها‪ ،‬وهو ما‬ ‫دبي‪ ».‬ولكن األمر ال يتعلق فقط‬

‫بالبيئة‪ ،‬حيث يراعي ريدجواي وفريقه‬

‫سالمة ورفاهية ركاب مركبات‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪ .‬في الواقع‪ ،‬تولى‬ ‫الشركة‬

‫ريدجواي القيام بأبحاث أولية من‬

‫خالل اكتساب خبرة مباشرة بأن أصبح‬ ‫سائق توصيل‪ ،‬وإجرى مقابالت‬

‫مع سائقي دراجات التوصيل‬

‫للتعرف على مشاكلهم العديدة‪،‬‬

‫مثل كيفية دفعهم تكلفة وقود‬ ‫دراجاتهم النارية‪ ،‬وزيادة ساعات‬

‫ريدجواي اآلثار الكربونية التي تتسبب‬

‫العمل وأهداف التسليم‪ .‬تم تحليل‬

‫البيئة والتي كانت الهدف حل هذه‬

‫في الوقت الفعلي وزيادة الربحية‬

‫فيها الدراجات النارية العادية على‬

‫المشكلة من خالل مركبة ‪One‬‬

‫قائال‪:‬‬ ‫‪ motto‬الكهربائية‪ .‬وتساءل‬ ‫ً‬

‫«هل تعلم أن الدراجات النارية تضر‬ ‫البيئة ‪ 16‬مرة أكثر من مركبات‬

‫النتائج لعرض وفورات التكلفة‬

‫من خالل استخدام المركبات‬ ‫الكهربائية لشركته‪ ،‬وكذلك‬

‫لضمان أن حلول الشركة تركز على‬ ‫سائقي المركبات‪.‬‬

‫مسؤولي تطبيق (كريم) لسيارات‬

‫األجرة في منطقة الشرق األوسط‬

‫منظار رجل أعمال‪ .‬في عام ‪،2018‬‬

‫مباشر عما يحتاجون إليه في دراجة‬

‫وهي شركة لتصنيع المركبات‬

‫مكون من شخصين في اإلمارات‪،‬‬

‫مقبوال في السوق‪ ،‬وشملت‬ ‫يكون‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مدفوعا إلى‬ ‫قريبا)‪ ،‬وبالتالي أصبح‬ ‫أبا‬

‫قام بإطالق شركة ‪،One Motto‬‬

‫مما نتج عنه نموذج أولي «جدير‬

‫كميات أقل من ثاني أكسيد الكربون‬

‫الرغم من أن الدراجات النارية تنتج‬

‫سهال‪ ،‬فبدأ ريدجواي التحقق من‬ ‫ً‬

‫وشمال إفريقيا لمناقشة الفرص‪،‬‬

‫معالجة القضايا في هذا القطاع من‬

‫المتحدة‪ ،‬باإلضافة إلى فريق صغير‬

‫تزيد هذه النسبة ‪ 50‬مرة؟ وعلى‬

‫البحث والتطوير في المملكة‬

‫في السنة الثانية من استخدامها‬

‫وسؤال العمالء المحتملين بشكل‬

‫نارية للتوصيل‪ ،‬وكذلك التعاون مع‬ ‫زمالء سابقين لتطوير دراجة نارية‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 56‬‬

‫الصور © شركة ‪One Motto‬‬

‫مشروع صغير له في سن ‪ 16‬في‬

‫أسطوال من‬ ‫الكهربائية والتي توفر‬ ‫ً‬

‫إلكترونية للتوصيل‪ .‬بدأت مرحلة‬

‫الدفع الرباعي أو الحافالت‪ ،‬وأنها‬

‫تأسست اليسكا اليف تكنولوجيز في دبي عام ‪( 2013‬لديها‬ ‫ً‬ ‫ايضا في طوكيو وبكين) وهي شركة تقنية زراعية‬ ‫مكاتب‬

‫قائال‪« :‬تعتبر التقنية الزراعية‬ ‫العقارات السكنية‪ .‬واضاف اودا‬ ‫ً‬

‫والرئيس التنفيذي للشركة ستيوارت اودا‪« :‬تقوم اليسكا‬

‫يتمتع بالخبرة الفنية في مختلف المجاالت من §تطوير البرامج‬

‫تختص في الزراعة الرأسية‪ ،‬ويقول المؤسس المشارك‬

‫تُ ستخدم لفائدة الشركات المتعددة الجنسيات ومطوري‬

‫واحدة من أكثر المجاالت المتعددة النظم ولدى الشركة فريق‬

‫بتطوير حلول للزراعة الدقيقة والمزارع الرأسية الداخلية الجاهزة‬

‫إلى علوم النبات وعمليات المزارع‪».‬‬

‫الرئيسية التي تهدف شركته الناشئة إلى حلها هي االفتقار إلى‬

‫|وعن خطط المستقبل‪ ،‬يقول اودا أن شركته في طريقها‬ ‫ً‬ ‫قريبا عن إطالق عدة مشروعات‪ .‬وأضاف‪« :‬سوف‬ ‫لإلعالن‬

‫لتحسين اإلنتاجية والقدرة على التنبؤ وزيادة إنتاج الغذاء بما‬ ‫يصل إلى ‪ 10‬مرات أكثر‪ ».‬وطبقا الودا‪ ،‬فإن إحدى القضايا‬

‫قائال‪:‬‬ ‫المعايير الموحدة في سلسلة التوريد الغذائي‪ .‬وأوضح‬ ‫ً‬

‫يقوم فريقنا بإطالق مزارع داخلية كبيرة لعمالء من حكومات‬

‫«إن إنتاج الغذاء منفصل بشكل كبير عن المستهلكين النهائيين‬

‫وشركات في آسيا والشرق األوسط وأوروبا على مدى االثني‬ ‫ً‬ ‫شهرا المقبلة لمساعدة المناطق التي تواجه تحديات‬ ‫عشر‬

‫توفرها اليسكا على زيادة اإلنتاجية للمزارع بشكل كبير من‬

‫من المبيدات الحشرية‪ ».‬انتظرونا وسوف تشهدون ذلك!‬

‫ويفتقر إلى المعايير التشغيلية‪ ،‬وهذا يؤدي إلى مشكالت‬

‫لوجستية وبيئية‪ ».‬وقال‪« :‬تعمل حلول الزراعة الدقيقة التي‬ ‫خالل أتمتة جميع الوظائف الحيوية في المزرعة‪ ،‬كما أن مزارعنا‬

‫ترتبط باألمن الغذائي في توفير منتجات غذائية محلية وخالية‬

‫الرأسية الداخلية قادرة على إنتاج منتجات طازجة ذات قيمة‬

‫غذائية عالية على مدار العام في أي مكان وذلك لمعالجة‬

‫ستيوارت اودا ‪ /‬المؤسس المشارك‬

‫|هناك بالفعل تركيز متزايد على تنمية الصناعة المستدامة‬

‫تكنولوجيز‬

‫الصور © ‪Alesca Life Technologies‬‬

‫مشاكل األمن الغذائي‪».‬‬

‫والرئيس التنفيذي لشركة اليسكا اليف‬

‫في اإلمارات في ظل وجود مبادرات مثل رؤية اإلمارات‬ ‫ً‬ ‫هدفا‬ ‫‪ 2021‬واستراتيجية اإلمارات للطاقة ‪ 2050‬التي وضعت‬ ‫ً‬ ‫مصدرا لـ ‪ 50%‬من احتياجات الطاقة‬ ‫بأن تصبح الطاقة النظيفة‬

‫األعمال التجارية بدبي؟‬

‫على مساهمة شركة اليسكا في الحد من التلوث والنفايات‪،‬‬

‫مجلس التعاون الخليجي في عام ‪ 2016‬من خالل اختيارنا‬

‫مياه وأسمدة وأراضي أقل بنسبة تتراوح بين ‪ 90%‬إلى ‪99%‬‬

‫دبي‪ .‬وكان للدعم الذي تلقيناه من مؤسسة دبي للمستقبل‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جوهريا في نجاحنا المبكر‪ ،‬ونحن فخورون‬ ‫دورا‬ ‫خالل البرنامج‬

‫ً‬ ‫أيضا تسليط الضوء‬ ‫في الدولة‪ .‬في هذا السياق‪ ،‬من المهم‬

‫قائال‪« :‬تستخدم مزارع اليسكا الرأسية الداخلية‬ ‫ويوضح اودا‬ ‫ً‬ ‫مقارنة بالمزارع التقليدية وال تتطلب أي مبيدات حشرية‬ ‫ً‬ ‫وراثيا‪».‬‬ ‫كيميائية أو بذور معدلة‬

‫وأضاف‪« :‬يتم التحكم بجميع المدخالت الزراعية والظروف‬

‫البيئية في المزرعة الرأسية الداخلية لضمان أن المنتجات‬

‫التي تُ زرع في كل دورة محصول تتمتع بأعلى جودة‪ ».‬في‬

‫ماهي أكبر التحديات والفوائد التي حققتها في ممارسة‬

‫"بدأت المشاركة الرسمية لشركة اليسكا في اإلمارات ودول‬ ‫في المجموعة االفتتاحية لبرنامج مسرعات المستقبل في‬

‫ً‬ ‫مشروعا‬ ‫بأن نكون أول شركة عالمية في البرنامج أسست‬ ‫ً‬ ‫مشتركا في دبي‪ .‬لقد شاركنا بنشاط مع مجتمع مؤسسة‬ ‫دبي للمستقبل وبرنامج المسرعات على مر األعوام‪ ،‬وقد‬

‫ساعدنا ذلك في نشر رسالتنا في المنطقة وربطنا بشراكات‬ ‫ً‬ ‫مفيدا لنا‬ ‫استراتيجية رئيسية‪ .‬وكان التواجد في اإلمارات‬

‫الوقت الحاضر‪ ،‬تمتلك اليسكا مزارع داخلية تقع في مختلف‬

‫من منظور تطوير األعمال‪ .‬وأصبح لدينا عدد ال يحصى من‬

‫هذه المشروعات من المزارع الصغيرة التي تلبي احتياجات‬

‫وأفريقيا يقومون بزيارة مناطق أنشطة الشركة في دبي‪ ،‬وقد‬

‫أنحاء الصين وسنغافورة واإلمارات والسعودية‪ .‬وتتفاوت‬

‫الشركاء الحكوميين والشركات من الشرق األوسط وأوروبا‬

‫المجموعات الفندقية‪ ،‬إلى مزارع الحاويات الكبيرة التي‬

‫تمكنا من إقامة شراكات تصنيع مهمة لخدمة عمالئنا في‬

‫مجلس التعاون الخليجي‪ .‬لقد ساعدنا التواجد المحلي القوي‬

‫في اإلمارات على إقناع عمالئنا وشركائنا بأن اليسكا ملتزمة‬ ‫بالعمل في المنطقة على المدى الطويل‪".‬‬

‫أنت وشركتك الناشئة جزء من برنامج محمد بن راشد لالبتكار‬

‫ كيف تصف تجربتك مع البرنامج؟‬‫ً‬ ‫سعيا إلى إطالق مشاريع تجريبية‬ ‫انضمت اليسكا إلى البرنامج‬ ‫مع الوزارات الحكومية وشركاء من الشركات في قطاعي‬

‫الزراعة واألمن الغذائي والتطوير العقاري وتجارة وتصنيع‬

‫األغذية ومجاالت الفنادق والضيافة‪ .‬ويتمتع البرنامج بامتالكه‬

‫عالقات واسعة في جميع دول مجلس التعاون وقدم شركتنا‬ ‫في المنطقة لدعم جهودنا في تطوير األعمال اإلقليمية‪.‬‬ ‫نتطلع إلى مواصلة مشاركتنا مع فريق البرنامج ضمن‬

‫برنامج الرعاية الالحقة لوضع اللمسات األخيرة على اتفاقيات‬

‫المشروع التجريبي مع شركائهم من الحكومة والشركات‪".‬‬

‫لقاء‬

‫← ستيوارت اودا‪ ،‬المؤسس‬

‫المشارك والرئيس التنفيذي لشركة‬

‫‪Alesca Life Technologies‬‬

‫تقنية زراعية فريدة‬

‫اليسكا اليف تكنولوجيز ‪ Alesca Life Technologies‬ومقرها دبي تعمل لضمان ممارسات زراعية‬ ‫مستدامة في اإلمارات بقلم عليا مهران أحمد‬

‫بسبب الطبيعة‬

‫القاحلة لألراضي وانخفاض معدالت األمطار الذي يميز‬

‫الغالبية العظمى من تضاريس اإلمارات‪ ،‬كان على القطاع الزراعي في الدولة إيجاد طرق‬

‫مبتكرة ومستدامة لزيادة إنتاج الغذاء‪ .‬ومن المعروف أن اإلمارات تستورد حوالي ‪ 85%‬من‬ ‫احتياجاتها الغذائية‪ ،‬بحيث بلغت قيمة الواردات الغذائية ‪ 17.98‬مليار درهم في الربع األول‬

‫من عام ‪ - 2020‬وهي إحصائية تسلط الضوء على اعتمادها على دول أخرى في هذا المجال‪.‬‬

‫بإختصار فإن حاجة اإلمارات إلى تقنيات زراعية يمكن أن تساهم في زيادة األنتاج المحلي‪،‬‬ ‫وبالتالي ضمان وجود سلسلة إمداد غذائية فعالة في الدولة‪ .‬من الحلول التي يمكن‬

‫ً‬ ‫رأسيا‪،‬‬ ‫تطبيقها هي تقنية الزراعة الرأسية وتتمثل في زراعة المحاصيل في أسطح مكدسة‬ ‫على عكس الطريقة التقليدية لزراعة المحاصيل في حقل واسع مفتوح‪ .‬وتضمن الزراعة‬

‫ً‬ ‫أيضا عدم وجود حد أدنى من استخدام مبيدات الحشرات أو األسمدة‪،‬‬ ‫الرأسية أو العمودية‬

‫ويتم زراعتها في أماكن مقفلة مثل البيوت الزجاجية ــــ وذلك يشكّ ل بديل مهم خاصة‬ ‫للزراعة في الظروف البيئية الصعبة مثل حالة دولة اإلمارات‪.‬‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 58‬‬

‫‪ HALA‬الناشئة تجمع ‪ 5‬مليون دوالر في جولتها األولى‬

‫يخطط الفريق إلطالق منتجاته الجديدة مثل التأمين على المنزل‪ ،‬باإلضافة إلى توسيع نطاق المشروع في جميع أنحاء‬ ‫بدء من المملكة العربية السعودية بقلم باميال دي ليون‬ ‫الشرق األوسط‪ً ،‬‬

‫نجحت‬

‫شركة ‪ HALA‬الناشئة المتخصصة في‬

‫مجال التأمين الصحي ومقرها أبوظبي في جمع‬

‫‪ 5‬ماليين دوالر أمريكي في جولة من السلسلة‬

‫التنفيذي‪ ،‬على تركيز هال على العمالء باعتباره‬

‫في المستقبل‪ ».‬مع ضخ رأس المال الجديد‪ ،‬يخطط‬

‫يؤكد وليد ديب‪ ،‬الشريك المؤسس والرئيس‬

‫الفريق‪ ،‬ونتطلع إلى تحقيق العديد من النجاحات‬

‫األولى‪ ،‬بقيادة إنتري كابيتال‪ .‬كما شارك في الجولة‬

‫عرضها المميز للسوق‪ .‬يقول‪« :‬إن منافسينا هم‬

‫الفريق إلطالق منتجاته الجديدة مثل التأمين على‬

‫و ‪ ،Global Founders Capital‬و ‪،Startups 500‬‬

‫تقوم ‪ HALA‬ببناء شركة تأمين متكاملة‪ ،‬بهدف‬

‫بدءا من المملكة‬ ‫جميع أنحاء الشرق األوسط‪ً ،‬‬

‫الطريق‪ .‬ما يعنيه ذلك بالنسبة للعميل هو أنه‬

‫األفق‪ ،‬من المثير لالهتمام أن نرى كيف يضع‬

‫شركة مبادلة لالستثمار‪ ،‬و ‪،EQ2 Ventures‬‬

‫وصندوق ‪ .Hambro Perks Oryx‬تأسست ‪HALA‬‬ ‫عام ‪ 2018‬على يد األخوين وليد وكريم ديب‪ ،‬بعد‬

‫أن وجد الثنائي نفسيهما محبطين من صعوبات‬

‫فضال عن االفتقار إلى‬ ‫في الحصول على التأمين‪،‬‬ ‫ً‬

‫مجمعون يمثلون فعليً ا عمال النظافة للتأمين‪.‬‬ ‫ِّ‬

‫الحصول على كل التنظيمات الالزمة على طول‬

‫سيتمكن من شراء السياسات وتقديم المطالبات‬ ‫رقميً ا من خالل‪ HALA‬اعتبرنا ثورة التأمين في‬

‫الرقمنة والشفافية والتعاطف في الصناعة بشكل‬

‫منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪».‬‬

‫التوفيق بين المدفوعات بين شركات التأمين على‬

‫اإلداري لشركة ‪ ،Entrée Capital‬فإن فريق‬

‫عام‪ .‬في حين سعت الشركة في البداية إلى‬

‫السيارات في اإلمارات العربية المتحدة باستخدام‬ ‫‪ ،blockchain‬قررت ‪ Hala‬في عام ‪ 2020‬تركيز‬

‫الصورة © شركة ‪HALA‬‬

‫وزادت عدد موظفيها ثالث مرات منذ بداية العام‪.‬‬

‫فرصة مثيرة‪ ،‬لذلك وضعنا ثقلنا الكامل وراء‬

‫جهودها في بناء منصة للتكنولوجيا التأمينية من‬

‫شأنها أن تجعل التأمين «محبوبً ا وبأسعار معقولة‬

‫ويمكن الوصول إليه‪ ».‬من خالل التركيز على كونها‬

‫مهووسة بالعميل وشفافية منذ إطالقها‪ ،‬تمكنت‬ ‫الشركة الناشئة من تأمين أكثر من ‪ 2000‬عميل‪،‬‬

‫المنزل‪ ،‬باإلضافة إلى توسيع نطاق المشروع في‬

‫العربية السعودية‪ .‬مع وجود عدد من الخطط في‬ ‫الفريق استراتيجية للنمو‪ ،‬وهو ما يعتقد ديب أن‬

‫كل ذلك يعود إلى تعزيز ثقافة قائمة على األداء‪.‬‬ ‫“نحن نعمل بجد ونلعب بجد‪ .‬نحن سريعون في‬

‫ً‬ ‫وفقا ألفي إيال‪ ،‬الشريك المؤسس والشريك‬

‫استدعاء األخطاء‪ ،‬لكننا بطيئون في الحكم على‬

‫‪ Hala‬هو الذي أثر بشكل خاص على قرار شركته‬

‫من خالل اجتماعات الوقوف اليومية والتجمعات‬

‫كريم ووليد العام الماضي‪ ،‬وانطلقنا فورً ا في‬

‫النهائي لشركة هال هو أن تصبح شركة تأمين‬

‫باالستثمار في الشركة الناشئة‪ .‬يقول‪« :‬التقينا‬ ‫عقلية شركتهما الناشئة‪ ،‬ورغبتهما في النجاح‪،‬‬

‫اآلخرين‪ .‬يتم إبالغ جميع الموظفين بعمل اآلخرين‬

‫قائال‪« :‬الهدف‬ ‫نصف األسبوعية‪ .‬يصرح ديب‬ ‫ً‬

‫متكاملة منظمة‪ .‬نريد أن نبقي ً‬ ‫نبضا على المقاييس‬

‫وقدرتهما على تحليل وبناء هال برأس مال ضئيل‬

‫المهمة‪ ،‬ومن خالل القيام بذلك‪ ،‬فإننا نبني شركة‬

‫مدعومة بالتكنولوجيا في الشرق األوسط لتكون‬

‫بشرائح اللحم‪ ،‬واكتفي ببيعهم األزيز‪».‬‬

‫للغاية‪ .‬نمت‪ ،‬ووجدنا نهجهم لبناء شركة تأمين‬

‫بدال من أن نعدهم‬ ‫تأمين تهتم‬ ‫فعال بالعميل‪ً ،‬‬ ‫ً‬

‫تمويل‬

‫وتقدم ‪ Zbooni‬أفضل التقنيات المستخدمة في‬

‫← رامي عساف‪،‬‬

‫عالم التكنولوجيا لمعالجة اإلنتشار المتزايد للتجارة‬

‫الرئيس التنفيذي والشريك‬

‫عبر تطبيقات المحادثات والتواصل اإلجتماعي‪.‬‬

‫المؤسس لشركة زبوني‬

‫نموا قويً ا لقاعدة العمالء على‬ ‫وتشهد الشركة ً‬ ‫تطبيق البيع المتوفر على األجهزة المحمولة‬

‫والمواقع اإللكترونية‪ ،‬كما تواصل تطوير تقنية‬ ‫التكنولوجيا الحصرية بـ ‪ .Zbooni‬وضمن خطتها‬

‫االستراتيجية‪ ،‬توسعت الشركة في عام ‪2021‬‬

‫بتعيينات جديدة وافتتاح مكاتب إقليمية إضافية‪،‬‬

‫وسوف يتم استخدام التمويل الستقطاب‬

‫المواهب والتوسع في أسواق جديدة وتلبية‬

‫احتياجات شرائح العمالء المختلفة وتوسيع قاعدة‬

‫عمالئها‪.‬‬

‫تصريح له حول الجولة التمويلية‪،‬‬ ‫|وفي‬ ‫ٍ‬ ‫أعرب رامي عساف‪ ،‬الرئيس التنفيذي والشريك‬ ‫قائال‪« :‬نرحب‬ ‫المؤسس لشركة ‪Zbooni‬‬ ‫ً‬

‫بالمستثمرين الحاليين والجدد في هذه الجولة‬

‫التمويلية‪ .‬وفي صدد استكمال خططنا التوسعية‪،‬‬

‫نتطلع إلى االستفادة من عمق خبرتهم المباشرة‬

‫ذات الصلة في بناء تكنولوجيا واسعة النطاق‬ ‫ودعم الحلول التي نقدمها للشركات لإلنتقال‬

‫بسالسة إلى عصر جديد من التجارة وتوفير أساليب‬

‫أكثر مالءمة للبيع والتفاعل مع العمالء‪».‬‬ ‫واضاف ً‬ ‫قائل‪« :‬وما بدأناه كوسيلة مبتكرة‬

‫لتحصيل المدفوعات عبر تطبيقات المراسلة‪،‬‬

‫يتطور اآلن إلى حل واسع النطاق‪ ،‬تم تطويره‬ ‫سلسا وسهل االستخدام‪ .‬ونحن‬ ‫بإتقان ليكون‬ ‫ً‬

‫اليوم على موعد مع فرص هائلة ومتحمسون‬

‫للمساهمة في رسم مستقبل الجيل القادم من‬

‫أعمال التجارة اإللكترونية‪».‬‬

‫|وتدفق اإلستثمار الجديد من مؤسسات‬

‫الجولة التمويلية سلسلة "أ" باستثمار ‪ 5‬ماليين دوالر من الصندوق‬ ‫المؤسسي في لندن‪ ،‬بينما شريحة ثانية من التمويل بقيمة ‪ 4.5‬مليون دوالر‬ ‫تجذب مستثمرين دوليين وتعكس النمو السريع ألعمال "زبوني"‬

‫أعلنت ‪،Zbooni‬‬

‫الرائدة في توفير‬

‫الحلول الرقمية للشركات الصغيرة والمتوسطة‬ ‫في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‬ ‫ومقرها دبي‪ ،‬عن أغالقها جولة تمويلية من‬

‫السلسلة «أ» بمشاركة مستثمرين استراتيجيين‬

‫عائلية إقليمية مختصة بتكنولوجيا المعلومات‬

‫واالتصاالت‪ ،‬والتجارة اإللكترونية والبنية التحتية‬ ‫المتخصصة بالمدفوعات؛ وصندوق المشاريع‬

‫وصندوق رأس المال الجريء‪ ،‬مقره كاليفورنيا‪،‬‬ ‫الواليات المتحدة األمريكية‪ ،‬الذي تأسس من‬

‫قبل مسؤولين تنفيذيين في شركة ‪.Atlassian‬‬

‫ومستثمرين أوروبيين من القطاع الخاص الذين‬

‫أشرفوا على إدارة عمليات المدفوعات العالمية‬ ‫وأعمال التجارة اإللكترونية‪ .‬ومجموعة شلهوب‪،‬‬

‫مستثمر حالي‪ .‬كما شاركت ً‬ ‫أيضا في الجولة‬

‫دوليين وإقليميين بإغالق مبدئي بقيمة ‪ 5‬ماليين‬

‫التمويلية‪ ،‬شركة ميدل إيست فينتشر بارتنرز من‬

‫‪ 4.5‬مليون دوالر مؤلفة من مجموعة مستثمرين‬

‫عبر العديد من العالمات التجارية ومتاجر البيع‬

‫دوالر أمريكي وتلتها شريحة ثانية بقيمة‬

‫ً‬ ‫عاكسة بذلك استمرار النمو وتحقيق‬ ‫حاليين وجدد‪،‬‬

‫زخم األعمال التي تتمتع بها ‪.Zbooni‬‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 60‬‬

‫خالل ذراعها االستثماري والتي تتبنى ‪Zbooni‬‬

‫ثراء‬ ‫بالتجزئة لتعزيز قنوات بيع موحدة وتجارب أكثر ً‬ ‫لعمالئها‪.‬‬

‫الصورة © شركة ‪Zbooni‬‬

‫‪ Zbooni‬تغلق جولة تمويلية‬ ‫بقيمة ‪ 9.5‬مليون دوالر أمريكي‬

‫دولية وإقليمية مثل «مارش القابضة»‪ ،‬شركة‬

18TH IRF WORLD MEETING & EXHIBITION R OA D S TO TO M O R R O W 7-10 NOVEMBER 2021 | DUBAI | www.irf2021.global

‫ ماليين دوالر من الصندوق المؤسس‬5 ‫الجولة التمويلية سلسلة "أ" باستثمار‬ ‫ مليون دوالر تجذب مستثمرين دوليين و‬4.5 ‫شريحة ثانية من التمويل بقيمة‬ "‫السريع ألعمال "زبوني‬

4

12

60

250

2500

DAYS

CONFERENCE TRACKS

SESSIONS

SPEAKERS

ATTENDEES

DELIVERING SOLUTIONS TO THE WORLD’S MOBILITY CHALLENGES PLATINUM SPONSORS

GOLD SPONSORS

BRONZE SPONSORS

FOR MORE INFORMATION VISIT www.irf2021.global

SILVER SPONSORS

MEDIA PARTNERS

‫تطوير‬

‫للمشاريع الناشئة» بدعم الشباب المواطن‪،‬‬

‫وتفعيل دوره ومساهمته في نمو القطاع الخاص‪.‬‬ ‫وأضافت سايشيفا أن البرنامج استقبل خالل‬

‫هذه الدورة ‪ 105‬طلبات مشاركة‪ ،‬ونجح في جذب‬

‫رواد األعمال وأصحاب المشاريع الناشئة اإلماراتية‬ ‫ومن مختلف األعمار‪ ،‬معتبرة أن مشاركتهم في‬

‫هذا البرنامج اعتراف بأن «دبي للمشاريع الناشئة»‬ ‫نجحت بأن تكون وجهة أساسية لرواد األعمال‬

‫اإلماراتيين‪.‬‬

‫ويهدف «برنامج تطوير مهارات الشباب‬

‫المواطن» بالدرجة األولى إلى تشجيع الشباب‬

‫المواطن على استكشاف الفرص في القطاع‬

‫الخاص من خالل تحديد المهارات التي يحتاجها‬

‫الشباب المواطنين وتطويرها عبر توفير تدريب‬ ‫متخصص لهم‪ ،‬وتزويدهم بالمعرفة والخبرات‬

‫‪ 30‬رائد أعمال مواطن يتأهلون للدورة الثانية‬ ‫من برنامج تطوير مهارات الشباب المواطن‬ ‫يشمل البرنامج المشاركة في برنامج تدريبي والحصول على جلسة التوجيه واإلرشاد‬ ‫المجانية لتأسيس شركة في ‪ Dtec‬وفرصة العرض في إكسبو ‪ 2020‬دبي‬ ‫أعلنت «دبي للمشاريع الناشئة»‪ ،‬إحدى مبادرات‬

‫ً‬ ‫انطالقا من مركز دبي‬ ‫لتأسيس شركة تجارية‬

‫غرفة دبي المبتكرة لدعم ريادة األعمال‪ ،‬ومركز‬

‫الالزمة في مجال ريادة األعمال‪ ،‬بما يتالءم مع‬

‫المهارات والخبرات التي اكتسبوها من خالل هذا‬

‫التدريب المتخصص‪ .‬ويهدف البرنامج إلى مساعدة‬ ‫الشباب المواطن على إطالق مشاريعهم الخاصة‬ ‫أو االنضمام إلى شركة ناشئة خاصة‪ .‬كما يعتبر‬

‫البرنامج المظلة التي ستجمع تحتها كل مبادرات‬ ‫«دبي للمشاريع الناشئة» التي تستهدف تطوير‬ ‫مهارات الشباب المواطن‪.‬‬

‫وتعتبر «دبي للمشاريع الناشئة»‪ ،‬التي أطلقتها‬

‫الغرفة خالل العام ‪ ،2016‬األولى من نوعها في‬

‫دبي التكنولوجي لريادة األعمال ‪ ،Dtec‬المملوك‬

‫التكنولوجي لريادة األعمال ‪ ،Dtec‬ودخول مجاني‬ ‫لمدة ‪ 3‬أشهر إلى مساحات العمل المشتركة‬

‫منطقة الشرق األوسط وأفريقيا‪ ،‬وتجسد قيمة‬

‫اختيارهما ‪ 30‬من أصحاب المشاريع الناشئة ورواد‬

‫والعرض في فعاليات معرض إكسبو ‪ 2020‬دبي‪.‬‬

‫ً‬ ‫مصدرا‬ ‫تشجيع االبتكار وريادة األعمال‪ ،‬حيث تعتبر‬ ‫ً‬ ‫رئيسيا للمعلومات والدعم لرواد األعمال في‬

‫الدورة الجديدة من برنامجهما السنوي «برنامج‬

‫دبي التكنولوجي لريادة األعمال ‪« :Dtec‬يسعدنا‬

‫الجديدة‪ ،‬كما يمكن االشتراك بأهم األحداث التي‬

‫في الدورة الجديدة من برنامج تطوير مهارات‬

‫من المعلومات الهامة‪ .‬وتدعم «دبي للمشاريع‬

‫بالكامل لسلطة واحة دبي للسيليكون عن‬

‫األعمال من الشباب اإلماراتيين للمشاركة في‬

‫تطوير مهارات الشباب المواطن»‪.‬‬

‫وسينخرط المشاركون في تدريب متخصص‬

‫حول مختلف المواضيع التي تهم رواد األعمال‬

‫بمشاركة خبراء من مركز دبي التكنولوجي لريادة‬

‫األعمال ‪ Dtec‬و ‪ LinkedIn‬وشركة المستشار‬

‫الدولي للمحاماة واالستشارات القانونية ‪ICLO‬‬

‫و ‪ Intelligent Finance Consultants‬و ‪LPS‬‬

‫‪ Brands‬و ‪ .TMLS‬وستركز مواضيع التدريب‬

‫على كيفية تأسيس وتعزيز نمو المشاريع‬

‫في مركز ‪ ،Dtec‬باإلضافة إلى فرصة المشاركة‬

‫وقال هانس كريستنسن‪ ،‬نائب الرئيس – مركز‬

‫الترحيب بالمجموعة الجديدة من رواد األعمال‬

‫الشباب المواطن‪ ،‬ونتطلع لدعمهم وتوفير كافة‬ ‫التسهيالت لهم لالرتقاء بابداعاتهم نحو آفاق‬

‫الشراكة بين القطاعين العام والخاص بهدف‬

‫دبي‪ ،‬ويمكن للزوار االطالع على فرص العمل‬

‫تركز على التكنولوجيا‪ ،‬والدورات واللقاءات وغيرها‬ ‫الناشئة» استراتيجية غرفة دبي الرامية إلى دعم‬ ‫رواد األعمال وتشجيع االبتكار‪.‬‬

‫ً‬ ‫مركزا‬ ‫جديدة‪ .‬لقد أصبحت دولة اإلمارات اليوم‬ ‫ً‬ ‫رئيسيا تلتقي فيه الشركات الناشئة مع رواد‬

‫التكنولوجية الناشئة في الشرق األوسط‪،‬‬

‫خالل مركز ‪ Dtec‬يسعدنا التعاون مع شركاء‬

‫دولة يختص عدد كبير منها بالعمل على أحدث‬

‫األعمال القادمين من مجاالت متنوعة‪ .‬ومن‬

‫جديرين بالثقة مثل غرفة دبي لتعزيز االبتكار وريادة‬

‫ويعتبر ‪ Dtec‬أكبر مركز من نوعه لدعم الشركات‬

‫حيث يضم أكثر من ‪ 1000‬شركة ناشئة من ‪75‬‬

‫ما توصلت إليه التكنولوجيا مثل تقنية البلوك‬

‫التجارية‪ ،‬وأهمية المبيعات ألصحاب المشاريع‬

‫األعمال في المنطقة ودفع عجلة االقتصاد القائم‬

‫تشين وتطبيقات الذكاء االصطناعي‪ .‬وعلى‬

‫تقديمي للمشاريع التجارية وعرضه بطريقة مميزة‬

‫اإلمارات‪».‬‬

‫والمبتكرين خاصة فـي قطاعات التكنولوجيا‬

‫الناشئة‪ ،‬باإلضافة إلى كيفية إعداد عرض‬

‫واستثنائية‪ .‬وفي نهاية فترة التدريب‪ ،‬سيحصل‬

‫المشاركون على شهادات تقدير‪.‬‬

‫كما سيوفر البرنامج للمشاركين فرصة التدريب‬

‫مع شركات رائدة من القطاع الخاص‪ ،‬وتشمل‬ ‫شركة ‪ DHL‬وشركة «أوليفر وايمان» وشركة‬ ‫‪ ،ICLO‬والحصول على جلسة توجيه مجانية‬

‫على المعرفة واالبتكار وريادة األعمال في دولة‬ ‫ومن جهتها أكدت ناتاليا سايشيفا‪ ،‬مدير أول‬

‫المشاريع الخاصة وريادة األعمال في غرفة دبي‬

‫أن «دبي للمشاريع الناشئة» أطلقت دورة جديدة‬ ‫من برنامج تطوير مهارات الشباب المواطن مع‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫باهرا خالل دورته األولى في العام‬ ‫نجاحا‬ ‫تحقيقه‬

‫‪ ،2020‬الفتة إلى ان البرنامج يعكس التزام «دبي‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 62‬‬

‫مستوى تمكين رواد األعمال والمشاريع الناشئة‬ ‫يواصل المركز توفـير مختلف التسهيالت للشركات‬

‫الناشئة ورواد األعمال من خالل توفير مساحات‬ ‫العمل المشتركة‪ ،‬وصندوق دعم االستثمارات‪،‬‬

‫ومسرعات األعمال‪ ،‬وخدمات الدعم واالستشارة‪،‬‬

‫وتنظيم الفعاليات‪ ،‬إلى جانب العديد من الخدمات‬ ‫القيمة األخرى‪.‬‬

‫اكتشف‬ ‫في أرادَ ‪ ،‬نش ّيد مجتمعات حضرية ُمبتكرة‪.‬‬ ‫أحياء سكن ّية تمتاز بالتنوّ ع وتنبض بالحياة حينما‬ ‫ً‬ ‫معا‪ ،‬حيث يتبادلون الخبرات‬ ‫يلتقي الناس وينسجمون‬ ‫ويتشاركون أسعد اللحظات الجميلة‪.‬‬

‫‪arada.com‬‬

‫تحفيز‬

‫ايلون ماسك عالمته التجارية على العمل الجاد‬

‫وااللتزام والمثابرة‪ .‬ويشتهر بأخالقياته في العمل‪،‬‬

‫ثالثة دروس نستخلصها‬ ‫من تفكيك عالمة‬ ‫ايلون ماسك التجارية‬

‫بقلم براير بريستدج‬

‫ومن المعروف أنه يعمل أكثر من ‪ 100‬ساعة في‬

‫األسبوع‪ .‬وعندما يحدث خطأ ما في تصنيع سياراته‬ ‫ً‬ ‫غالبا‬ ‫أو صواريخه‪ ،‬فإنه يتحمل مسؤولية أخطائه‪.‬‬

‫ما يعمل على حل مشاكل العمل بصورة مباشرة‪،‬‬

‫ً‬ ‫وخصوصا في مواجهة اإلخفاقات‬ ‫وهو ملتزم برؤيته‬

‫المتكررة‪ .‬وفوق كل ذلك‪ ،‬فهو نشط على وسائل‬ ‫التواصل االجتماعي‪ ،‬ويتحدث بطريقة مبسطة‬

‫ومقنعة عن أعماله ومؤسساته‪ .‬سواء كان يحاول‬

‫أم ال‪ ،‬يعمل ايلون ماسك بجد ألجل أن يكون الناس‬ ‫ً‬ ‫طرفا في مسيرته العملية‪ ،‬وهذا هو السبب في‬ ‫أنهم يستثمرون فيما يمثله‪.‬‬

‫ً‬ ‫ومؤسسا‬ ‫بصفته في مجال التكنولوجيا الحديثة‬

‫لشركات ذات رؤية مستقبلية مثل تسال وسبيس‬

‫اكس وذا بورينغ كومباني وغيرها‪ ،‬فإن ما يقوله‬ ‫ً‬ ‫دائما بقدر ال بأس‬ ‫ويفعله ايلون ماسك يحظى‬

‫ً‬ ‫سرا بأنه لديه‬ ‫به من االهتمام‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فليس‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫علنيا لـ «لفكرة العالمات التجارية وتمييز‬ ‫ازدراءا‬ ‫العالمات التجارية»‪.‬‬

‫إذن‪ ،‬كيف يمكن لتغريدة واحدة من ايلون ماسك‬

‫أن تؤثر على أسواق األسهم وسعر عملة بيتكوين‬

‫السوق على وقع كلماته‪ ،‬فإنما تصاحبها رغبة‬ ‫ً‬ ‫علنا‬ ‫حقيقية في فعل الخير‪ .‬ويضفي اعتراف ماسك‬

‫باصابته بمتالزمة أسبرجر في ساترداي نايت اليف‪،‬‬

‫أو االعتراف بحقيقة أنه ينشر على مواقع التواصل‬ ‫«أشياء غريبة»‪ ،‬نوع من الحقيقة والشفافية التي‬

‫تلقى صدى لدى الناس بطريقة ال تفعلها حتى‬ ‫ً‬ ‫ابتكارا‪.‬‬ ‫العالمات التجارية األكثر‬ ‫عندما ال يكون هناك توافق بين المثل العليا‬

‫للعالمة التجارية ومن يمثلها‪ ،‬فإن ما ينتج عن ذلك‬

‫مع االتجاه التصاعدي لسهم تسال‪ ،‬وصمود‬

‫عملة البيتكوين‪ ،‬والوعد بأشياء مثيرة لألهتمام‬

‫عبر مشروعي سبيس اكس وديب مايند‪ ،‬هناك‬

‫الكثير مما يعجب الناس في عالمة ماسك التجارية‪.‬‬ ‫ً‬ ‫شخصا عمل‬ ‫بدون شك‪ ،‬لديه عيوبه ولكن بصفتك‬ ‫في مجال العالقات العامة والعالمات التجارية‬

‫لفترة طويلة‪ ،‬فأنت تدرك أن التطلع نحو األفضل‪،‬‬ ‫والقيادة بالقدوة‪ ،‬وتحمل مسؤولية أخطائك‪،‬‬ ‫ً‬ ‫قريبا‬ ‫ومشاركة تلك الرحلة مع الناس يجعلك‬

‫ً‬ ‫ومحبوبا‪ .‬على الرغم من أن هناك الكثير من‬ ‫منهم‬

‫هوعدم ثقة ال يمكن ألي قدر من العالقات العامة‬

‫الم ُثل‪ ،‬ال‬ ‫الضغوط على إيلون ماسك لاللتزام بهذه ُ‬

‫عالمته التجارية مؤثرة لدرجة أن حتى غرابة أطواره‬ ‫ً‬ ‫ميزة إضافية؟‬ ‫تعد‬

‫التوافق وقد عزز هذا االتساق من قوة عالمته‬

‫التجارية ومنتجاته‪.‬‬

‫إال أن الثالثية المقدسة التي تتمثل في اإلصرار‬

‫ً‬ ‫كثيرا‪.‬‬ ‫والعالقات العامة‪ ،‬كنت أفكر في هذا األمر‬

‫‪ /2‬وثاقة الصلة بين قصة إيلون ماسك والناس‬

‫وحتى األغاني (‪)Baby Shark‬؟ في عالم مليء‬

‫برواد األعمال المؤثرين والرائدين‪ ،‬ما الذي يجعل‬

‫بصفتي مؤسس وكالة للعالمات التجارية‬

‫فيما يلي بعض أفكاري حول عالمة ايلون ماسك‬ ‫ً‬ ‫جميعا أن نتعلمه منها لعالماتنا‬ ‫التجارية‪ ،‬وما يمكننا‬ ‫التجارية الشخصية‪.‬‬

‫‪ /1‬عالمة ايلون ماسك التجارية هي قصته‬

‫تخيل ستيف جوبز ويمكن أن ترى أن هاتف االيفون‬ ‫الذي تمسكه في يدك يشابه المالمح البدنية‬

‫لمؤسس شركة آبل‪ .‬ال يمكننا التفكير بشأن‬

‫منتجات آبل دون ان يخطر على بالنا جوبز‪ .‬وهذا ما‬

‫فعله ايلون ماسك مع تسال وسبيس اكس‪.‬‬

‫تتوافق تطلعات ماسك التي وضعها لنفسه مع‬

‫طموحاته بشأن شركاته‪ .‬لقد كان خياله يالمس‬ ‫النجوم منذ طفولته وها هو اآلن يعمل على‬

‫إصالحها‪ .‬ونالحظ أن ماسك استطاع تحقيق هذا‬

‫يمكن التسامح بسهولة مع خيبات األمل واألخطاء‪،‬‬

‫والمثابرة والمرونة‪ ،‬بجانب األصالة والكم المناسب‬

‫من العفوية‪ ،‬تؤتي ثمارها على الدوام‪.‬‬

‫بغض النظر عن مدى براعتك‪ ،‬ال يمكنك بيع شيء‬

‫غير موجود‪ .‬سواء كانت روح الدعابة المميزة‬ ‫لماسك (تتويج نفسه «تكنوكينج من تسال‪»،‬‬

‫على سبيل المثال)‪ ،‬أو ميله االندفاعي نحو الخيال‬

‫العلمي‪ ،‬فإن إيلون ماسك ال يُ نسب إلى أي حدود‬ ‫ذهنية‪ ،‬أو قيود جسدية‪ ،‬أو أعراف اجتماعية‪ .‬شخص‬

‫ال يعتذر عن كونه غير تقليدي في أفكاره وأساليبه‪.‬‬ ‫ويتميز نهجه في مجاالت نشاطاته بالقدرة على‬

‫إحداث تحوالت جذرية مما يجعل نظرياته ومفاهيمه‬

‫وأفكاره مثيرة للدهشة واألعجاب‪.‬‬

‫عند قيامنا بشراء احدى منتجات ايلون ماسك‪،‬‬

‫تواصال مع القيم التي تبتغيها العالمة‬ ‫نشكل‬ ‫ً‬

‫التجارية والتي تمثل رؤية مستقبلية وتمتاز بوعي‬

‫مشروعه سبيس اكس لتحقيق ذلك الحلم من خالل‬

‫بيئي متقدم‪ .‬وعندما نشعر بارتباط إيجابي بمنتج‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫تقديرا أعلى لسفير عالمته‬ ‫تلقائيا‬ ‫ما‪ ،‬فإننا نولي‬

‫بريستيدج‪ ،‬وهي وكالة عالقات عامة تدير عالمات‬

‫(مثل ساترداي نايت اليف)‪ ،‬واالستثمارات (مثل‬

‫‪ /3‬عالمة ايلون ماسك التجارية تقوم على‬

‫وخبراء التكنولوجيا والمشاهير والمستثمرين في دبي‬ ‫ً‬ ‫ايضا منصب‬ ‫ونيويورك ولندن‪ .‬وتشغل رائدة أعمال‬

‫مآثره المتعلقة بكوكب المريخ‪.‬‬

‫تعزز جميع تفاعالت ماسك على وسائل التواصل‬

‫االجتماعي (مثل التغريدات)‪ ،‬وظهوره العام‬

‫البيتكوين) من رغبته الشخصية في دفع البشرية‪،‬‬ ‫وبالتالي العالم‪ ،‬نحو األمام‪ .‬وحتى عندما يتحرك‬

‫التجارية‪.‬‬

‫أسس صلبة الجميع يحبون القصة التي تحكي عن‬ ‫بطل صامد يتميز باألخالق العالية‪ .‬وقد أسس‬

‫‪October 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 64‬‬

‫↑ براير بريستيدج هي رئيس تنفيذي لمجموعة‬

‫تجارية شخصية لعدد من األثرياء والمديرين التنفيذيين‬

‫الرئيس التنفيذي لشركة برايار بريستيدج ـــ ذا ليبل‪،‬‬

‫ولديها تشكيلة من بدل العمل ذات مستوى متميز‪.‬‬