Entrepreneur العربية | February 2020

‫البلوك تشين‬

‫يحقق ‪ 11‬مليار درهم وفورات لدولة اإلمارات‬ ‫ويوفر ‪ 77‬مليون ساعة عمل سنويا‬

‫إلى األمام نحو النمو‬

‫تَ تبُ ع رحلة نمو النظام البيئي في مجال ريادة األعمال‬ ‫في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‬

‫شركة وادي طيبة‬

‫منصة لالبتكار في تقنيات المستقبل ومحفزة‬ ‫للشركات الناشئة‬

‫‪BIZNET‬‬

‫‪CONSULTING‬‬ ‫خبرة تختصر‬ ‫الزمن‬

‫نقاط تحول‬ ‫لمحة حول كيفية‬ ‫تغير نمط الحياة‬ ‫ّ‬ ‫(وطريقة إجراء األعمال)‬ ‫على مدى عشر سنوات‬

‫>‬

‫‪541 008‬‬

‫‪77231 1‬‬

‫‪9‬‬

‫‪FEBRUARY 2020 | ENTREPRENEURALARABIYA.COM‬‬

‫الجديدة‬ ‫متعة الدرجة األولى‬

‫اختبر نمط‬ ‫حياة عصري في‬ ‫وسط المدينة‬ ‫الوجهة األحدث في اإلمارات‪.‬‬ ‫رحلة استكشافية لجميع أفراد العائلة‬ ‫حيث الطبيعة تلتقي بالمرح والترفيه‬ ‫في مكان واحد‪.‬‬

‫)‪800-Arada (27232‬‬ ‫‪arada.com‬‬

‫الفهرس‬

‫‪FEBRUARY 2020‬‬

‫‪22‬‬

‫‪ Hub71‬تدشن أول برنامج‬

‫‪ Microsoft Reactor‬في‬ ‫المنطقة وتستقطب ‪17‬‬

‫شركة ناشئة من ‪ 47‬دولة‬

‫أعلنت ‪ ،Hub71‬المنصة‬

‫العالمية للتكنولوجيا في‬

‫أبوظبي‪ ،‬عن إطالق برنامج‬

‫‪ Microsoft Reactor‬بالتعاون‬

‫مع شركة «مايكروسوفت»‪،‬‬ ‫ولتوسيع نطاق منظومة‬

‫الشركات الناشئة التي تعمل‬

‫تحت مظلتها لتصبح ‪ 35‬شركة‬

‫مبتكرة‪ ،‬بعد انضمام ‪ 17‬شركة‬

‫ناشئة استوفت الشروط الالزمة‬ ‫لالستفادة من برنامج الحوافز‬ ‫الذي ّ‬ ‫توفره المنصة‪.‬‬

‫‪32‬‬

‫اسماعيل الحمادي‪,‬‬

‫المدير العام‪,‬‬

‫بيزنت لالستشارات‬

‫‪26‬‬

‫شركة وادي طيبة منصة‬

‫لالبتكار في تقنيات المستقبل‬ ‫ومحفزة للشركات الناشئة‬

‫عندما دشن معالي مدير‬

‫جامعة طيبة الدكتور عبدالعزيز‬

‫السراني شركة وادي طيبة‬

‫التابعة للجامعة‪ ,‬كان الجميع‬

‫ممن أشرف على انطالق هذا‬

‫المشروع يعلمون الحاجة الماسة‬ ‫ألكثر من فكرة جامعة تقليدية‪،‬‬

‫االبتكار كان هدفهم‪ ،‬وهذا‬

‫‪30‬‬

‫شركات التكنولوجيا األمريكية‬

‫‪Biznet Consulting‬‬

‫اإلمارات‬

‫اكتسبت بيزنت لالستشارات‬

‫الحياة (وطريقة إجراء األعمال)‬

‫األعمال النشطة المتطورة‪ ،‬وهذا‬

‫‪50‬‬

‫تقديم خدماتها لعمالئها‪ .‬وما يميز‬

‫درهم وفورات لدولة اإلمارات‬

‫الجنسيات العالمية التي تسهم‬

‫للثورة الصناعية الرابعة في‬

‫تتصدر قائمة التداوالت في‬

‫تصدرت الشركات األمريكية‬ ‫ّ‬

‫المتخصصة بالتكنولوجيا التداوالت‬

‫خبرتها على مدى عقود أثناء‬ ‫تواجدها في دبي‪ ،‬حيث بيئة‬

‫أعطى الشركة ميزة تنافسية في‬

‫ً‬ ‫وفقا‬ ‫للمستثمرين حول العالم‪،‬‬

‫بيئة أعمال دبي أنها تضم مختلف‬

‫ً‬ ‫عاما شديد اإليجابية‬ ‫الذي بدا‬

‫ماكان فجامعة طيبة اليوم مع‬

‫انبثق عنها تشكل قيمة مضافة‬

‫واالستثمار في األصول المتعددة‬

‫خاصة بها‪.‬‬

‫خبرة تختصر الزمن‬

‫بين عمالئها الذين يتخذون من‬ ‫ً‬ ‫مقرا لهم في ‪2019‬‬ ‫اإلمارات‬

‫لـ’ساكسو بنك‘‪ ،‬المؤسسة‬

‫مرافقها وتنوع أنشطتها وما‬

‫‪32‬‬

‫‪44‬‬

‫نقاط تحول‬

‫المالية الرائدة في التداول‬ ‫عبر اإلنترنت‪.‬‬

‫أكد تقرير أصدره مركز اإلمارات‬

‫الشركات‪.‬‬

‫دبي للمستقبل‪ ،‬أن تبني البلوك‬

‫فريدة إلطالق وتأسيس‬

‫عويس زهران‪ ,‬مؤسس ورئيس‬

‫االقتصادي العالمي ومؤسسة‬

‫تشين في دولة اإلمارات‬

‫سيسهم بتحقيق وفورات تتجاوز‬

‫‪ 3‬مليارات دوالر ‪ 11/‬مليار درهم‪،‬‬

‫إضافة إلى الحد من استخدام‬

‫مجلس إدارة شركة ‪OWS Auto‬‬

‫‪ 398‬مليون ورقة مطبوعة‪،‬‬

‫مجموعة ‪ OWS Auto‬قد ُطرحت‬

‫البلوك تشين في معالجة‬

‫بحلول الوقت الذي تقرأ فيه‬

‫اآلن‪ ،‬من المحتمل أن تكون‬

‫الول مرة في سوق األسهم‪.‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 4‬‬

‫البلوك تشين يحقق ‪ 11‬مليار‬

‫في صنع خليط حضاري وخصوصية‬

‫‪38‬‬

‫معدالت نمو السياحة العالمية‬ ‫دبي تتجاوز‬ ‫ّ‬

‫على مدى عشر سنوات‪.‬‬

‫اإلمارات بالتعاون مع المنتدى‬

‫معا نحن أقوى‬

‫‪58‬‬

‫إليك لمحة حول كيفية تغيّ ر نمط‬

‫وتوفير ‪ 77‬مليون ساعة عمل‬ ‫ً‬ ‫سنويا من خالل توظيف تقنيات‬ ‫المعامالت اليومية‪.‬‬

‫فرصتك لتوسيع أعمالك‪.‬‬

‫إليكم أنظمة نقاط البيع للمؤسسات‪،‬‬ ‫إلجراء عمليات الدفع غير النقدية‬ ‫وبرسوم أقل‪.‬‬ ‫‪du.ae/business-pos‬‬

‫ﺗﺒﺪأ ﻣﻐﺎﻣﺮﺗﻚ ﻣﻌﻨﺎ ﺑﺈﻗﺎﻣﺔ ﻓﺎﺧﺮة ﻓﻲ ﻓﻨﺪق اﻟﺮﻳﺘﺰ ﻛﺎرﻟﺘﻮن ‪ -‬ﻣﺮﻛﺰ دﺑﻲ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻓﻲ أﻛﺜﺮ اﻟﻤﺪن ﺣﻴﻮﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻓﻲ ﻧﻌﻴﻢ أﺟﻨﺤﺘﻨﺎ اﻟﻔﻨﺪﻗﻴﺔ‬ ‫اﻟﻔﺎﺧﺮة دع ﻛﺎﻓﺔ ﺣﻮاﺳﻚ ﺗﺴﺘﻤﺘﻊ ﺑﺄﺟﻮاء ﺗﺘﻤﻴﺰ ﺑﺎﻟﺴﻜﻴﻨﺔ واﻟﺼﻔﺎء اﻟﺬﻫﻨﻲ‪ .‬ﺗﻤﺘﻊ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ وﺳﻂ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﺼﺎﺧﺐ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻀﻼ ﻋﻦ ﻣﺸﺎﻫﺪة اﻟﻔﻨﻮن اﻟﺘﻲ ﺳﺘﻈﻞ دوﻣﺎً ﻋﺎﻟﻘﺔ ﻓﻲ ذﻫﻨﻚ‪ ،‬واﻟﺘﺴﻮق ﻣﻦ أﻓﺨﻢ اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻋﺮوض اﻟﻄﻌﺎم واﻟﺸﺮاب اﻟﻤﺒﺘﻜﺮة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫إﺳﺘﻤﺘﻊ ﺑﻠﻴﺎل ﺣﺎﻟﻤﺔ وإﺳﺘﻌﺪ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎت اﻟﺮاﺋﻌﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﺬاق اﻟﺸﻬﻲ ﻟﻠﻄﻌﺎم اﻟﻤﺤﻠﻲ وﺳﻂ أﺟﻮاء ﻣﺒﻬﺠﺔ ﻓﻲ ﺳﻨﻜﻦ ﺟﺎردن‪ .‬ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ ﺳﻮى اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع‬ ‫ﺑﺈﻗﺎﻣﺔ ﻻ ُﺗﻨﺴﻰ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ ﻓﻲ رﺣﻠﺔ ﻋﻤﻞ أو ﻣﻊ اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ أو ﺣﺘﻰ ﻟﺘﺤﺘﻔﻞ ﺑﺬﻛﺮى زواﺟﻚ‪ ،‬ودع اﻟﺒﺎﻗﻲ ﻟﻨﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﻤﺘﻊ ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ إﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻴﺔ وأﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺮﻗﻴﺔ اﻟﻰ ﺟﻨﺎح ﻓﺎﺧﺮ اﻷن‪ .‬ﻟﻠﺤﺠﺰ ﻳﺮﺟﻰ اﻻﺗﺼﺎل ﻋﻠﻰ ‪ +971 4 372 2555‬أو زوروا‬ ‫‪ritzcarlton.com/difcritzcarlton.com/difc‬‬

‫‪©2019 The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C.‬‬

‫ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﻮﻟﺪ ﻓﻴﻨﺎ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎت رﺣﻠﺔ ﻣﻤﺘﻌﺔ ﻧﺘﺘﻮق دوﻣ ُﺎ ﻷﻋﺎده ﺗﺠﺮﺑﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫الفهرس‬

‫‪FEBRUARY 2020‬‬

‫‪54‬‬

‫أسبوع الموضة اإلفريقي‬

‫بالشرق األوسط يثري مشهد‬

‫األزياء في المنطقة‬

‫أطلقت ثالث سيدات أعمال‬ ‫رائدات من دبي‪ ،‬وهن‪ :‬آسر‬

‫ليفرون‪ ،‬ودينا ياسين‪ ،‬وبدرية‬ ‫هنري‪ ،‬بالتعاون مع الشريك‬

‫المؤسس «صندوق األزياء‬

‫اإلفريقي»‪ ،‬مبادرة مبتكرة بتقديم‬

‫أسبوع الموضة اإلفريقي في‬

‫الشرق األوسط‪ ،‬بهدف الربط‬

‫بين الطموحات المحلية الرامية‬ ‫لترسيخ أصالة األزياء العصرية‬

‫‪47‬‬

‫في المنطقة‪ ،‬وبين استكشاف‬

‫نقاط تحول‪:‬‬ ‫هدى قطان‪,‬‬ ‫المؤسس والرئيس‬ ‫التنفيذي‪،‬‬ ‫هدى بيوتي‬

‫جماليات األزياء في أفريقيا‬

‫والشرق األوسط وتسليط الضوء‬ ‫على إبداعاتها األصيلة‪.‬‬

‫‪58‬‬

‫معدالت نمو‬ ‫دبي تتجاوز‬ ‫ّ‬ ‫السياحة العالمية وتستقبل أكثر‬ ‫من ‪ 16‬مليون سائح‬

‫ّ‬ ‫حقق قطاع السياحة في دبي‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ملحوظا بنسبة ‪ 5,1‬بالمئة‬ ‫نموا‬

‫في عام ‪ ،2019‬حيث رحّ بت اإلمارة‬

‫بأكثر من ‪ 16,73‬مليون زائر دولي‪،‬‬

‫وذلك بالمقارنة مع الفترة ذاتها‬ ‫من عام ‪ ،2018‬لتتجاوز بذلك‬

‫معدل نمو السياحة العالمية‪.‬‬ ‫ّ‬

‫‪62‬‬

‫‪64‬‬

‫تعلم من أخطاء رجال األعمال‬ ‫وظيفتك لتُ صبح رجل أعمال بدوام‬

‫شركة ريكيو (‪،)Requeue‬‬

‫ما الذي عليك فعله قبل ترك‬

‫كامل‪.‬‬

‫‪68‬‬

‫إلى األمام نحو النمو‬

‫وشمال إفريقيا‬

‫اتجاهات رئيسية ترسم مالمح‬

‫سيصبح التأثير البيئي للفنادق‬

‫إفريقيا مستوى غير مسبوق من‬

‫التأشيرات ونمو وكالء السفر عبر‬

‫وقت مضى‪ ،‬كما‬ ‫ٍ‬ ‫أكثر من أي‬

‫والمنشآت الفندقية لتحقيق أكبر‬

‫المستوى الدولي‪ ،‬وتُ طرح منتجات‬

‫الرئيسية التي ترسم مالمح العام‬

‫في مناطق لم تكن ُمستهدفة‬

‫اإلنترنت وتطلع مالكي الفنادق‬

‫قدر من األرباح أبرز االتجاهات‬ ‫الجديد ‪.2020‬‬

‫وتخصصت في تنظيم طوابير‬ ‫ّ‬

‫والمعلومات التي تحظى بثقة‬

‫تقدم الحلول اإللكترونية‪،‬‬ ‫كويتية ِّ‬ ‫المطاعم والمقاهي المزدحمة‬

‫منطقة الشرق األوسط‬

‫اليوم‪ ،‬يشهد النظام البيئي في‬

‫واللوائح المرنة للحصول على‬

‫المالكة لتطبيق ريكيو‪ ،‬هي شركة‬

‫قوائم انتظار المطعم من أي‬

‫في مجال ريادة األعمال في‬

‫التنفيذي لـ «قمة رايز آب»‬

‫ودخوال‬ ‫لقاعدة المستخدمين‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ناجحا إلى األسواق الناشئة‬ ‫أعلنت ‪ ،SEMrush‬المنصة‬

‫تَ تبُ ع رحلة نمو النظام البيئي‬

‫نظام التأشيرات‪ ،‬اإلنترنت‪،‬‬

‫عام ‪2020‬‬

‫لتنظيم طوابير الطعام‬

‫لتحسين تجربة زبائن المطاعم عن‬

‫بقلم عبدالحميد شرارة‪ ,‬المؤسس‬

‫العائد على االستثمار‪..‬‬

‫‪70‬‬

‫تطبيق ‪ Requeue‬مصمم‬

‫‪72‬‬

‫ً‬ ‫نموا‬ ‫‪ SEMrush‬تحقق‬

‫التنافسية للتسويق الرقمي‬

‫أكثر من ربع الشركات المدرجة‬ ‫في قائمة ’فورتشن ‪،‘500‬‬

‫طريق تمكين المستخدم من دخول‬

‫عن اختتام عام ‪ 2019‬بنمو‬

‫مكان مع التمتع بالكثير من المزايا‪،‬‬ ‫ً‬ ‫وأيضا تحسين عمليات المطاعم‬

‫ونجاحها في طرح منتجات‬

‫وزيادة المبيعات وتحليل البيانات‪.‬‬

‫كبير في قاعدة مستخدميها‪،‬‬ ‫رئيسية جديدة‪ ،‬وتحقيق توسع‬

‫جغرافي هام‪.‬‬

‫منطقة الشرق األوسط وشمال‬ ‫النمو‪ ,‬حيث يتزايد عدد الشركات‬

‫تتوسع شركات أخرى على‬

‫جديدة‪ ،‬وتبدأ المشروعات التجارية‬ ‫من قبل‪.‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 14‬‬

‫‪24‬‬

‫اإلنفاق العالمي‬

‫على تقنية المعلومات‬

‫سيبلغ ‪ 3.9‬تريليون دوالر‬

#Gulfood25 www.gulfood.com

16 - 20 Feb 2020

Dubai World Trade Centre

*Offer ends 15 February 2020

Celebrate with us!

Get your early bird ticket at AED 450 AED 300* Register now at www.gulfood.com/RegisterNow

Organised By

Category Sponsor (Meat & Poultry)

Category Sponsor (Beverage)

Main Registration Sponsor

Convention Gate Registration Sponsor

Platinum Sponsor

Gold Sponsor

Silver Sponsors

Lanyards Sponsor

Visitor Badge Pouches Sponsor

Carrier Bags Sponsors

www.aljameelfood.com PANTONE 1795 CVC PANTONE 362 CVC PROCESS BLACK 100%

CEO

Wissam Younane wissam@bncpublishing.net

SUBSCRIBE Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue

EDITOR IN CHIEF

Hassan Abdul Rahman Hassan@bncpublishing.net

CONTRIBUTING WRITERS

Asma Al-Amin, Sara Haddadin, Hanan Solayman

SAUDI EDITOR

Mohamad Raey mohamed@bncpublishing.net

DIRECTOR

Rabih Najm rabih@bncpublishing.net | +971 50 8450747

BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR

Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net | +966 50 3289818

PUBLISHER

Nehme Abouzeid nehme@bncpublishing.net | +971 50 4737889 Images used in Entrepreneur Al Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrighted images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock.

ACCESS FRESH CONTENT DAILY ON OUR WEBSITE!

EntrepreneurAlArabiya.com

PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Al Arabiya contact sales@bncpublishing.net All rights reserved 2020.

Opinions expressed are solely those of the contributors.

Entrepreneur Al Arabiya and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur Media Inc. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher.

Printed by United Printing and Publishing upp.ae

In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web!

EntAlArabiya @EntAlArabiya Entrepreneur Al Arabiya EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME

February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 16

‫اﻋﻤﻞ ﻋﻦ ﻛﺜﺐ‪.‬‬

‫ﻧﺆﻣﻦ ﺑﻀﺮورة أن ﻳﺘﻤﻜﻦ اﻷﻓﺮاد ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺎﻟﻘﺮب ﻣﻤﻦ ﻳﻬﻤﻬﻢ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬ ‫وﻟﻬﺬا اﻟﺴﺒﺐ أﻧﺸﺄﻧﺎ أﻛﺒﺮ ﺷﺒﻜﺔ أﻣﺎﻛﻦ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻜﺎﺗﺐ ﺧﺎﺻﺔ وﻣﻜﺎﺗﺐ ﻣﺸﺘﺮﻛﺔ وﻗﺎﻋﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت‬ ‫وﻣﻜﺎﺗﺐ اﻓﺘﺮاﺿﻴﺔ وﺧﻄﻂ أﻋﻤﺎل ﻣﺮﻧﺔ ﺟﺎﻫﺰة ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام‬ ‫‪regus.ae | +971 4 313 2472‬‬

‫كلمة المحرر‬

‫مؤتمر دافوس ينصح بتبني التحول الرقمي‬ ‫تسارع‬

‫الحاجة إلى التنمية تتطلب‬

‫حتمية هذا التحول إذا أرادت هذه الدول‬

‫المستويات اإلدارية وصاحبة القرار ال‬

‫الدخول بقوة في عملية التحول الرقمي‪،‬‬

‫تحقيق تنمية مستدامة‪ .‬وبدا واضحا‬

‫نماذج أعمال مستقبلية‪ .‬تعمل حكومات‬

‫قطاعات األعمال‪ ,‬حتى على نطاق دول‬

‫وأدوات هذا التحول الجديدة‪ ,‬ليس أقلها‬

‫لألعمال المستقبلية المعتمدة على التحول‬

‫إلنترنت األشياء وما يعكسه ذلك على‬

‫أن هناك قطاعات أساسية مثل قطاع‬ ‫ً‬ ‫بعيدا عن اللحاق‬ ‫الخدمات المالية ما يزال‬

‫وعلى إدارة االستثمارات والعمليات المالية‬ ‫السريعة‪ .‬وللداللة على أهمية مصطلح‬

‫وعلى الرغم من أن قطاع الخدمات المالية‬

‫استثمارية تبعث على الثقة‪ ،‬قامت البنوك‬

‫في كل نماذج األعمال‪ ،‬فإن شركات‬

‫من رسائلها ووثائقها الخاصة بالتواصل‬

‫من إيراداتها النوية على مبادرات التحول‬

‫فقط من التقارير البحثية للمحللين‪.‬‬

‫وتسعى الحكومات والشركات لتطوير‬

‫مدى الفجوة بين مستويات مختلفة من‬

‫المنطقة بقوة في سبيل تعميم تطبيقات‬

‫غرب أوروبا‪ ,‬في القدرة على تبني ناجع‬

‫االستثماري الضعيف للشركات يُ ثير‬ ‫شكوكً ا عميقة في قدرتها على الوصول‬

‫الرقمي وتقنيات الذكاء االصطناعي‪ .‬وبدا‬

‫وفي المستقبل‪ ،‬وقد أشارا تقارير نشر‬

‫بركب الحلول الجديدة‪.‬‬

‫وتقنيات التحول الرقمي‪ ،‬غير أن األداء‬

‫إلى تنافسية محتمة في هذه المرحلة‬

‫على هامش منتدى دافوس االقتصادي‬ ‫األخير إلى أن ‪ 10%‬فقط من الشركات‬

‫تقوم بوضع ميزانيات جدية واستراتيجيات‬

‫من القطاعات الحيوية لعميلة التنمية‬

‫طموحة للتحول الرقمي‪ .‬وتعددت الحوارات‬

‫الخدمات المالية تنفق نحو ‪ 5%‬فقط‬

‫التحول الرقمي في الدول الناشئة‪ ،‬موضحة‬

‫الرقمي وتطوير األعمال‪ ،‬كما أن معظم‬

‫داخل نقاشات دافوس على حلول وآليات‬

‫تؤمن بقوة بعملية التحول الرقمي‪ ,‬على‬

‫الرغم من التحديات التي تفرضها تطبيقات‬

‫تطبيقات البلوك تشين واألدوات الجديدة‬ ‫عالقات المؤسسات المالية مع العمالء‬

‫ً‬ ‫عالميا والحاجة إليه كهوية‬ ‫التحول الرقمي‬

‫األوروبية بإدراج كلمة "رقمية" في ‪98%‬‬

‫الخارجي‪ ،‬مقارنة مع استخدامها في ‪27%‬‬ ‫وما يؤكد حتمية ونجاعة التحول الرقمي هو‬

‫مقارنة نتائج شركات التكنولوجيا السنوية‬ ‫مع نتائج المؤسسات المالية‪ ،‬حيث تؤكد‬

‫التقارير على تفوق مستويات نمو القيمة‬ ‫لدى شركات التكنولوجيا وشركات‬

‫التكنولوجيا المالية الكبرى على نظيراتها‬

‫في قطاع الخدمات المالية‪ .‬فمنذ عام‬

‫‪ ،2010‬شهدت شركات التكنولوجيا المالية‬

‫مطردا في نسبة السعر إلى األرباح‪،‬‬ ‫ارتفاعا‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫نموا بواقع‬ ‫لتُ سجل في الوقت الحالي ً‬

‫الضعف ُمقابل شركات الخدمات المالية‪.‬‬ ‫ً‬ ‫انخفاضا‬ ‫وفي الجانب اآلخر‪ ،‬واجهت البنوك‬ ‫في نسبة السعر إلى األرباح من ‪ 14‬إلى‬ ‫‪ 11‬مرة‪.‬‬

‫‪Hassan Abdul Rahman‬‬ ‫‪Editor in Chief‬‬ ‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬ ‫‪@HassanRahmann‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 18‬‬

‫األخبار‬

‫لدى طاقمها اإلداري ونظرتها االستراتيجية‬

‫التقدميّ ة فيما يتعلق بانتاج غذاء المستقبل‬ ‫باستخدام تقنيات الخاليا الجذعية‪ .‬وبعد‬

‫اإلطالع على عمل الفريق عن كثب في‬

‫سنغافورة‪ ،‬فإن لدينا ثقة كبيرة في نجاح‬

‫الشركة بتحقيق أهدافها في مجال تطوير‬

‫هذه التقنيات الحيوية المتفرّ دة‪».‬‬ ‫وقد طورت شركة تيرتل تري تقنية خاصة‬

‫تستخدم من خاللها الخاليا الثديية النتاج حليب‬

‫حقيقي كامل داخل مرافق إنتاج نظيفة‬

‫وآمنة ومتطورة‪ .‬ويتميز المنتج النهائي بكونه‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫تماما لحليب األم وحليب األبقار‪،‬‬ ‫مشابها‬

‫المؤسسون لشركة تيرتل تري البز‬ ‫ماكس راي و فنجرو لين‬

‫شركة ‪ Turtle Tree Labs‬للتقنيات الحيوية‬

‫تعلن عن جولة تمويل تمهيدية بقيادة باقة من الشركات‬ ‫االستثمارية الرائدة‬

‫حيث سيتم بيعه كمنتج غذائي متوازن وصالح‬ ‫لالستهالك البشري‪.‬‬

‫وفي تعليقه على ذلك‪ ،‬قال ماكس راي‪:‬‬ ‫«سوف نستخدم المبالغ الناتجة عن جولة‬

‫التمويل األولى في بناء وتطوير فريق‬

‫العلماء والباحثين لدى الشركة وإنتاج المزيد‬

‫من النماذج األولية‪ .‬وتخطط شركتنا لإلعالن‬ ‫وألول مرة على مستوى العالم عن تصنيع‬

‫منتجات الحليب عن طريق استزراع الخاليا‪،‬‬

‫وذلك بحلول الربيع المقبل‪».‬‬

‫أعلنت تيرتل تري البز (‪،)Turtle Tree Labs‬‬

‫دبليو فينتشرز (‪ )KBW Ventures‬وشركة‬

‫وأوضحت فنجرو لين بأن تركيز الشركة خالل‬

‫عن انتهاء جولتها التمويلية التمهيدية لدفع‬

‫وقال نك كوني‪ ،‬المؤسس والشريك اإلداري‬ ‫لدى (‪« :)Lever VC‬إنّ نا مهتمون بالعمل‬

‫متخصصة ومؤهلة بحيث تساهم في دفع‬

‫عجلة نموها وتحقيق أهدافها نحو إحداث‬

‫حيث ستساهم تقنياتهم الحديثة بإحداث‬

‫مستوى العالم‪ .‬وقالت في هذا السياق‪:‬‬

‫الحليب باستخدام التقنيات الحيوية الحديثة‪،‬‬ ‫عجلة نمو الشركة وتوسيع عملياتها‪.‬‬

‫تعاون‬ ‫هذا‪ ،‬وقد تم تأسيس الشركة من خالل‬ ‫ٍ‬ ‫مثمر بين رئيستها التنفيذية‪ ،‬فنجرو لين‪،‬‬

‫ورابيل تور‪ ،‬الرئيسة التنفيذية لشؤون االمتثال‬ ‫والرقابة التشغيلية‪ ،‬وكبير االستراتيجيين في‬

‫الشركة‪ ،‬ماكس راي‪ .‬وتعد تيرتل تري البز أول‬

‫الرائع الذي تقوم به شركة تيرتل تري البز‪،‬‬

‫نقلة نوعية في مجال صناعة منتجات األلبان‬

‫العالمية»‪ .‬وأضاف‪« :‬إنها الشركة األولى في‬ ‫العالم التي تقوم بإنتاج حليب حقيقي كامل‬

‫الدسم عن طريق استزراع‬

‫تغيير إيجابي في مجال تصنيع الغذاء على‬

‫«نحن نؤمن بأن تقنياتنا المبتكرة ستساهم‬

‫ً‬ ‫قريبا بتغيير المشهد العالمي النتاج الحليب‬ ‫البقري‪».‬‬

‫شركة النتاج الحليب عن طريق استزراع الخاليا‬

‫الخاليا‪ ،‬وهو أمر من شأنه‬

‫السمو الملكي األمير خالد‬ ‫صاحب‬ ‫ّ‬

‫االستفادة من أحدث التقنيات الحيوية الرائدة‬

‫منتجات ألبان آمنة وصحية‬

‫المؤسس والرئيس التنفيذي‬

‫هذا‪ ،‬وتتيح التقنيات المبتكرة التي تستخدمها‬

‫الطبيعية‪».‬‬

‫فضال عن كونها ستحدث نقلة نوعية‬ ‫الجودة‪،‬‬ ‫ً‬

‫السمو الملكي األمير خالد‬ ‫ّ‬

‫الوالدة‪.‬‬

‫سعود‪ ،‬المؤسس والرئيس‬

‫الحيوانية على مستوى العالم‪ ،‬وذلك عبر‬

‫النتاج الحليب دون الحاجة إلى الحيوانات‪.‬‬ ‫تيرتل تري تصنيع منتجات الحليب عالي‬

‫في مجال تصنيع حليب األطفال حديثي‬

‫وتعد شركة (‪ )Lever VC‬أحد أبرز صناديق‬ ‫ّ‬ ‫االستثمارات الجريئة المتخصصة في تمويل‬

‫صناعات البروتينات البديلة‪ ،‬حيث قادت جولة‬

‫كل من كيه بي‬ ‫التمويل األولى بمشاركة ّ‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 20‬‬

‫تمهيد الطريق نحو تصنيع‬

‫دون استنزاف مواردنا‬

‫بن الوليد بن طالل آل سعود‪،‬‬ ‫لشركة كيه بي دبليو فينتشرز‬

‫ومن جانبه‪ ،‬قال صاحب‬ ‫بن الوليد بن طالل آل‬ ‫التنفيذي لشركة كيه‬

‫بي دبليو فينتشرز‪« :‬ينبع‬

‫اهتمامنا بشركة تيرتل‬

‫تري من الرؤية الثاقبة‬

‫الصور © ‪Turtle Tree Labns | Kbw Ventures‬‬

‫الشركة السنغافورية الرائدة في مجال انتاج‬

‫(‪.)K2 Global‬‬

‫مراحلها األولى سينصب على تطوير طواقم‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | نصائح‬

‫وقالت جينا جورجنسن‪ ،‬المدير العام لقسم‬

‫شئون ريادية‬

‫الذكاء االصطناعي والحوسبة السحابية لدى‬

‫الشركات التي يقودها إماراتيون فقد بلغت‬ ‫نسبتها ‪ 20%‬من مجموع الشركات التي‬

‫ذات األهمية الجوهرية بالنسبة لنا كشركة‬ ‫ناشئة في مجال تكنولوجيا الفضاء‪ .‬وتشكّ ل‬ ‫طريقنا لدمج أعمالنا من خارج الواليات‬

‫مايكروسوفت‪" :‬نحن سعداء بتدشين أول‬

‫تقدمت بطلباتها‪ ،‬فيما استحوذت الشركات‬

‫أبوظبي وجهة مثالية لنا ونحن نمضي في‬

‫برنامج ‪ Microsoft Reactor‬في المنطقة‬

‫التي تقودها سيدات أعمال على نسبة ‪37%‬‬

‫الرقمي غير المسبوق في منطقة الخليج‪".‬‬

‫للمنصة‪ .‬وتسعى الـ ‪ 17‬شركة التي استوفت‬

‫المتحدة ضمن األسواق الناشئة‪ ،‬واالنطالق‬ ‫ً‬ ‫مقرا‬ ‫إلى آفاق أوسع‪ .‬فقد أصبح لدينا اآلن‬

‫وشريحة المستثمرين والصناعات ذات التوجه‬

‫مليون دوالر أمريكي‪ ،‬ومضاعفة موظفيها‬

‫في دولة تحظى بمكانة ريادية في مجال‬

‫فإن اجتماع هذه العناصر في منصة ‪Hub71‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا‬ ‫تنمويا‬ ‫حافزا‬ ‫وبدعم من مبادلة سيكون‬

‫من جانبه‪ ،‬قال مصطفى الموسوي‬

‫ضمن منصة ‪ ، Hub71‬بهدف تعزيز التحول‬

‫وأشارت إلى أن تعاون الشركات الناشئة‬

‫العالمي "من شأنه توفير فرصة هائلة‪ ،‬ولذا‬

‫للمنطقة‪".‬‬

‫برنامج ‪Microsoft Reactor‬‬ ‫هو مركز للتدريب التقني والتبادل‬ ‫المعرفي يستهدف مطوري‬ ‫البرمجيات والمتخصصين في مجال‬ ‫الشركات الناشئة‪.‬‬ ‫وكانت ‪ Hub71‬قد فتحت باب التسجيل‬

‫في شهر أكتوبر الماضي‪ ،‬لالستفادة من‬

‫الدعم‪ ،‬حيث تلقت منذ ذلك الحين ‪348‬‬ ‫ً‬ ‫طلبا من شركات محلية وعالمية من ‪47‬‬

‫دولة‪ ،‬وجاءت الشركات من دولة اإلمارات‬

‫والواليات المتحدة ولبنان والهند ومصر في‬

‫تقدمت بطلبات‬ ‫من الشركات الناشئة التي ّ‬

‫المتطلبات إلى جمع ما يصل إلى ‪60‬‬

‫المتفرغين‪.‬‬

‫الهاشمي‪ ،‬وهو مواطن إماراتي والمؤسس‬

‫والرئيس التنفيذي إلحدى الشركات الناشئة‬

‫التي فازت بفرصة الحصول على برنامج‬

‫الحوافز من ‪" :Hub71‬نحن في غاية السعادة‬ ‫الختيارنا لالستفادة من برنامج الحوافز الذي‬

‫توفره ‪ .Hub71‬ونتطلع إلى انضمام فريق‬

‫عملنا للمنصة‪ ،‬والتي تعد المكان األمثل‬

‫يستفيد منها موظفونا ضمن برنامج الحوافز‪،‬‬ ‫والمتمثلة في السكن المجاني والضمان‬ ‫الصحي‪ ،‬حيث سيمكّ ننا ذلك من التركيز‬

‫على توسيع نطاق أنشطتنا وابتكار منتجات‬ ‫جديدة‪".‬‬

‫‪www.hub71.com‬‬

‫لتعزيز عمليات شركتنا سمارت نافيجيشن‬ ‫ويأتي حرصنا على العمل تحت مظلة ‪Hub71‬‬ ‫ً‬ ‫انطالقا من إيماننا الراسخ بالمكانة التي‬

‫برنامج الحوافز الذي تطلقه ‪Hub71،‬‬

‫سيستم‪ ،‬وهو الوقت المناسب لذلك‪.‬‬

‫ستحظى بها أبوظبي في المستقبل القريب‬ ‫ً‬ ‫عالميا‪".‬‬ ‫كوجهة تكنولوجية رائدة‬

‫العالم تقدمت بطلباتها لالستفادة من‬ ‫‪ 20%‬منها يقودها إماراتيون‪ ،‬و‪37%‬‬ ‫تقودها سيدات أعمال‬

‫> الشركات المتقدمة بطلبات‬

‫من جهته‪ ،‬قال أندريه ماكسيموف‪ ،‬المؤسس‬

‫االنضمام للمنصة تغطي أعمالها‬

‫بايلود"‪ ،‬إحدى الشركات الناشئة التي فازت‬

‫االصطناعي والتجارة اإللكترونية‪،‬‬

‫الشريك والرئيس التنفيذي لـ "بريشس‬

‫إقباال‬ ‫المراكز الخمسة األولى ألكثر الشركات‬ ‫ً‬ ‫على التسجيل بالمنصة‪ .‬وقد أشار ‪ 41%‬من‬ ‫ينقلون فرق العمل التابعة لهم إلى أبوظبي‬

‫كبيئة أعمال آمنة ومنفتحة‪ ،‬وهي المميزات‬

‫في حال وقع عليهم االختيار لالنضمام‬

‫تكنولوجيا الفضاء‪ .‬وعالوة على ذلك‪ ،‬فإن‬ ‫ً‬ ‫عددا من المزايا سوف‬ ‫منصة ‪ Hub71‬توفر‬

‫> ‪ 348‬شركة ناشئة من مختلف أنحاء‬

‫بفرصة الحصول على برنامج الحوافز من‬

‫مؤسسي هذه الشركات إلى أنهم سوف‬

‫في موقع استراتيجي وأقرب إلى عمالئنا‪،‬‬

‫‪ " :Hub71‬تتمتع أبوظبي بمقومات فريدة‬

‫مجاالت التكنولوجيا المالية والذكاء‬

‫وأبرزها من ‪ 5‬دول‪ ،‬وهي دولة اإلمارات‬

‫والواليات المتحدة ولبنان والهند ومصر‬

‫إلى المنصة‪ ،‬ما يعكس مقومات الجذب‬

‫المتزايدة التي تحظى بها اإلمارة كوجهة‬ ‫تكنولوجية متميزة بالمنطقة‪.‬‬

‫وبالنسبة لمجاالت وتخصصات الشركات‬ ‫الناشئة التي تقدمت بطلبات للمنصة‪،‬‬

‫يتخصص معظمها في التكنولوجيا المالية‬

‫والذكاء االصطناعي والتجارة اإللكترونية‪،‬‬ ‫وشكّ لت الشركات في مراحل التأسيس‬

‫األولى التي تقدمت بطلباتها نسبة ‪72%‬‬

‫وقد تمكنت من جمع تمويالت تتراوح بين‬ ‫‪ 100‬ألف إلى مليون دوالر أمريكي‪ ،‬فيما‬

‫الصور © ‪Hub71‬‬

‫شكّ لت الشركات في مرحلة "النشأة" نسبة‬ ‫‪ 28%‬حيث تراوح التمويل الذي جمعته‬

‫بين مليون و‪ 5‬ماليين دوالر أمريكي‪ .‬أما‬

‫‪23 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | نصائح‬

‫‪ Hub71‬تدشن أول برنامج‬ ‫‪ Microsoft Reactor‬في المنطقة‬ ‫وتستقطب ‪ 17‬شركة ناشئة من ‪ 47‬دولة‬

‫والمساحات المكتبية والضمان الصحي لمدة‬

‫عامين للشركات الناشئة في مراحل تأسيسها‬ ‫ً‬ ‫ودعما بنسبة ‪ 50%‬للشركات‬ ‫األولى‪،‬‬ ‫الصاعدة لمدة ثالث سنوات‪ .‬وتصل قيمة‬ ‫هذا الدعم إلى ‪ 3.5‬مليون درهم إماراتي‬ ‫(‪ 950‬ألف دوالر أمريكي)‪.‬‬

‫وفي معرض تعليقه‪ ،‬قال إبراهيم عجمي‪،‬‬ ‫رئيس "وحدة الشركات الناشئة" لدى‬

‫أعلنت ‪ ،Hub71‬المنصة العالمية للتكنولوجيا في أبوظبي‪ ،‬عن‬ ‫إطالق برنامج ‪ Microsoft Reactor‬بالتعاون مع شركة «مايكروسوفت»‪،‬‬ ‫ولتوسيع نطاق منظومة الشركات الناشئة التي تعمل تحت مظلتها‬ ‫لتصبح ‪ 35‬شركة مبتكرة‪ ،‬بعد انضمام ‪ 17‬شركة ناشئة استوفت‬ ‫توفره المنصة‪.‬‬ ‫الشروط الالزمة لالستفادة من برنامج الحوافز الذي ّ‬

‫مختلف القطاعات‪ ،‬وسيساهم ذلك في‬

‫والذكاء االصطناعي‪ .‬ويعد البرنامج‪ ،‬الذي‬

‫أبوظبي من خالل استقطاب مستثمرين‬

‫ً‬ ‫جزءا من مبادرة‬ ‫‪ Hub71‬دون تكاليف‪،‬‬

‫جديدة في اإلمارة‪ .‬ويسعدنا انطالق‬

‫في إطار الشراكة االستراتيجية مع‬

‫"مايكروسوفت"‪ ،‬سيكون برنامج ‪Microsoft‬‬ ‫‪ Reactor‬بمثابة مركز تقني ومعرفي‬

‫لمشاركة الخبرات‪ ،‬حيث يتيح للمطورين‬

‫والشركات الناشئة التواصل مع المجتمع‬

‫المحلي من أجل بناء مهارات جديدة‬ ‫ّ‬ ‫تحفز االبتكار في المؤسسات‪ .‬وسيوفر‬ ‫ً‬ ‫منهجا يساعد‬ ‫‪Microsoft Reactor‬‬ ‫المتخصصين في هذا المجال على تعزيز‬

‫خبراتهم في مجاالت مثل الحوسبة السحابية‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 22‬‬

‫سيتاح للشركات العاملة ضمن منصة‬

‫"مبادلة لالستثمارات المالية"‪" :‬ال شك‬

‫أن الـ ‪ 17‬شركة ناشئة التي فازت بفرصة‬ ‫االنضمام إلى منصة ‪ Hub71‬سوف‬

‫تحدث تأثيرات إيجابية واسعة النطاق في‬

‫تعزيز تنوع اقتصاد التكنولوجيا في إمارة‬

‫من مختلف أنحاء العالم‪ ،‬وخلق فرص عمل‬

‫"مايكروسوفت للشركات الناشئة" والتي تم‬

‫برنامج التفاعل التقني والمعرفي بالتعاون‬

‫وتوسيع عملياتها‪.‬‬

‫الشركات الناشئة المبتكرة العاملة‬

‫تصميمها من أجل دعم هذه الشركات لتعزيز‬

‫وبعد اإلعالن عن انضمام ‪ 17‬شركة جديدة‬ ‫إلى برنامج الحوافز‪ ،‬ارتفع عدد الشركات‬

‫المستفيدة من البرنامج إلى ‪ 35‬شركة‪ ،‬حيث‬ ‫ً‬ ‫كامال للسكن‬ ‫دعما‬ ‫تتضمن منظومة الحوافز‬ ‫ً‬

‫مع مايكروسوفت‪ ،‬والذي سيعزز مجتمع‬

‫تحت مظلة المنصة‪ ،‬ويضيف المزيد من‬ ‫المهارات الجديدة‪ ،‬ويمكّ ن الشركات‬ ‫من تنفيذ أفكارها المبتكرة على أرض‬ ‫الواقع‪".‬‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات أسواق‬

‫‪ 5‬توجهات على العالمات التجارية اعتمادها‬ ‫ً‬ ‫استنادا إلى عمليات التسوق التي قام بها أكثر من ‪ 500‬مليون متسوق‬

‫حول العالم‪ ،‬ونتيجة لتحليل توجهات الناس خالل العطالت‪ ،‬أصبح بإمكاننا‬

‫أن نتوقع ‪ 5‬توجهات للمستهلكين ستسود خالل العام ‪ 2020‬وهي‪:‬‬ ‫‪ .1‬التواجد في المكان الذي يتواجد‬

‫األول الذي يقف وراء نمو حركة‬

‫المعلومات التي تعتمد حوسبة السحاب سيشهد‬

‫كل عملية واحدة من عشرة عمليات‬

‫احرص على دمج التقنيات الجوالة‬

‫الخدمات التقنية التقليدية (غير السحابية) حتى‬

‫نقاط الشراء الرقمية الناشئة‬

‫التسوق األمثل‪.‬‬

‫جون ديفيد لوفلوك‪ ،‬نائب الرئيس لدى جارتنر‬

‫نموا أسرع من معدل نمو اإلنفاق على عروض‬

‫العام ‪ .2022‬وتبدو المؤسسات التي تخصص‬

‫نسبة كبيرة من إنفاقها التقني العتماد خدمات‬ ‫حوسبة السحاب مؤشرا على الجيل القادم من‬

‫التحديات التي من شأنها أن تغير منهجيات العمل‬

‫المتّ بعة‪.‬‬

‫من المرجّ ح أن تشهد أسواق البرمجيات أعلى‬ ‫معدالت النمو هذا العام‪ ،‬إذ يتوقع أن ّ‬ ‫تحقق‬ ‫معدل نمو عشري يصل إلى حوالي ‪.10.5%‬‬ ‫وخالل الربع الماضي من العام‪ ،‬كنا على موعد مع‬

‫تحديات مركّ بة‪ ،‬حيث وجدت الشركات نفسها أمام‬ ‫ّ‬

‫معضلة جمعت بين الحاجة إلى خفض التكاليف‬

‫وبين ضرورة االستثمار من أجل التنمية في اآلن‬

‫فيه المتسوقين‬

‫شراء إلكترونية تتم اآلن باستخدام‬ ‫مثل الصوت وقنوات التواصل‬

‫االجتماعي‪ ،‬أو عبر ما بات يعرف‬

‫بمفهوم «التسوق عند الحافة»‪،‬‬ ‫ً‬ ‫بعيدا‬ ‫أي التفاعل مع المتسوقين‬

‫عن جدران األربعة للمتاجر التقليدية‬

‫ولقائهم في األماكن يتواجدون‬

‫فيها بشكل كبير مثل التطبيقات‬

‫والمواقع اإللكترونية والتواصل‬ ‫االجتماعي‪.‬‬

‫‪ .2‬التواجد التقليدي‬

‫‪ 81%‬من المتسوقين يفضلون‬

‫القيام بعمليات الشراء من المتاجر‬

‫البيانات والطلبات اإللكترونية‪.‬‬

‫بتجربة التسوق المادية لتوفير تجربة‬

‫‪ .4‬االعتماد على مفاهيم‬

‫االستدامة‬

‫‪ 65%‬من المتسوقين يبدون‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا بمفاهيم باالستدامة‬ ‫اهتماما‬

‫عام من‬ ‫أكثر من اهتمامهم قبل ٍ‬

‫اآلن‪ .‬وخالل العام ‪ ،2020‬سوف‬ ‫ً‬ ‫اهتماما أكبر‬ ‫يبدي المتسوقون‬ ‫بالعالمات التجارية التي تتعامل‬

‫بجدية مع مسالة االستدامة‬

‫والحفاظ على البيئة‪.‬‬ ‫‪ .5‬التمتع بالمرونة‬

‫التقليدية‪ ،‬إذ لم تعد تجربة التسوق‬

‫‪ 9%‬من جميع المعامالت الرقمية‬

‫خالله تجاوز هكذا عقبات‪ :‬إذ يمكن للمؤسسات أن‬

‫بل هي تجربة شاملة ومتكاملة‪.‬‬

‫اللمس الناشئة» مثل التطبيقات‪،‬‬

‫السحابية التي يمكنها من خفض التكاليف‪ ،‬وتعزيز‬

‫‪ .3‬التواجد عبر األجهزة الجوالة‬

‫ذاته‪ .‬وتعتبر بيئات العمل السحابية مثاال يمكن من‬ ‫تجني عائدات أفضل من استثماراتها في الحوسبة‬

‫المرونة واالبتكار‪ ،‬مع توفير حماية أفضل‪ .‬ويبدو‬

‫أن توجه االستثمار هذا سيبقى سائدا لفترة ليست‬

‫مجرد طلبات وتعامالت إلكترونية‪،‬‬

‫يعتبر الجهاز الجوال هو الجهاز‬

‫خالل العام ‪ 2020‬ستتم عبر «نقاط‬ ‫وقنوات التواصل االجتماعي‪،‬‬

‫ومنصات المراسلة‪ ،‬وأجهزة التحكم‬ ‫الصوتي‪ ،‬ومنصات األلعاب‪.‬‬

‫بالوجيزة‪.‬‬

‫وقد تسبّ ب ارتفاع سعر صرف الدوالر األمريكي‬

‫بتراجع اإلنفاق العالمي على منتجات تقنية‬

‫المعلومات من أجهزة ومعدات مراكز بيانات في‬

‫الدول المتأثرة بفعل ذلك‪ .‬وقال لوفلوك‪« :‬على‬

‫سبيل المثال‪ ،‬من المتوقع تراجع حجم اإلنفاق على‬

‫الهاتف الجوال في اليابان خالل العام الجاري بسبب‬

‫ارتفاع متوسط أسعار البيع المحلية نتيجة الرتفاع‬

‫الدوالر األمريكي‪ .‬كما يتوقع أن يشهد إنفاق‬

‫أسواق المملكة المتحدة على أجهزة الكمبيوتر‬

‫الشخصي‪ ،‬والطابعات‪ ،‬وأنظمة الخادم‪ ،‬وكذلك‬

‫أنظمة التخزين الخارجية تراجعا يصل إلى ‪ 3%‬أيضا‪».‬‬

‫‪25 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات‬

‫تشير التوقعات إلى أن إنفاق‬ ‫قطاع المشاريع التجارية‬ ‫على عروض خدمات تقنية‬ ‫المعلومات التي تعتمد حوسبة‬ ‫السحاب سيشهد نموا أسرع من‬ ‫معدل نمو اإلنفاق على عروض‬ ‫الخدمات التقنية التقليدية‬ ‫(غير السحابية) حتى العام ‪.2022‬‬

‫العائدات‪ ،‬مع أن أنماط هذا‬ ‫االنفاق تتغير باستمرار‪.‬‬

‫ومن المرجّ ح أن تشهد أسواق‬ ‫البرمجيات أعلى معدالت النمو‬ ‫هذا العام‪ ،‬إذ يتوقع أن ّ‬ ‫تحقق‬ ‫معدل نمو عشري يصل إلى‬

‫حوالي ‪ .10.5%‬وأضاف لوفلوك‪:‬‬

‫«تأثرت جميع قطاعات األسواق‬

‫اإلنفاق العالمي على تقنية المعلومات‬

‫تقريبا بما في ذلك برمجيات‬

‫المشاريع التجارية باإلقبال المتزايد‬ ‫على منتجات البرمجيات كخدمة‪.‬‬

‫سيبلغ ‪ 3.9‬تريليون دوالر في عام ‪2020‬‬ ‫من المتوقع‬

‫أن يرتفع‬

‫إجمالي اإلنفاق العالمي على‬

‫ومن المنتظر أن يتخطى هذا‬

‫اإلنفاق العالمي حاجز ‪ 4‬تريليون‬

‫ونتوقع استمرار نمو اإلنفاق‬

‫على صور أخرى من البرمجيات غير‬

‫السحابية‪ ،‬وإن كان بوتيرة أبطأ‪.‬‬

‫األمر لم يحدث في العام ‪،2019‬‬

‫وستستحوذ منتجات البرمجيات‬

‫السيناريوهات المتوقعة خالل‬

‫هذا اإلنفاق‪ ،‬على الرغم من‬

‫كخدمة على نصيب األسد من‬

‫وال تبدو الحال كذلك بالنظر إلى‬

‫تقنية المعلومات إلى قرابة ‪3.9‬‬

‫دوالر في العام القادم‪.‬‬

‫تقدر بحوالي ‪ 3.4%‬عن‬ ‫بزيادة ّ‬

‫الرئيس لدى جارتنر‪ ،‬إنه على الرغم‬

‫تراجع المخاوف العالمية‪ ،‬تبدي‬

‫دفعت االقتصاد العالمي إلى‬

‫استثماراتها في تقنية المعلومات‪،‬‬

‫تريليون دوالر خالل العام ‪،2020‬‬ ‫العام ‪ ،2019‬حسب ما أوردته‬

‫مؤسسة جارتنر لألبحاث في أحدث‬

‫نشراتها من توقعات األسواق‪.‬‬

‫وقال جون ديفيد لوفلوك‪ ،‬نائب‬ ‫من المخاوف السياسية التي‬

‫االقتراب من حالة الركود‪ ،‬إال أن‬

‫تواصل شراء البرمجيات المرخصة‬

‫‪ 2020‬أو فيما بعدها‪ .‬فمع‬

‫الشركات استعدادا أكبر لمضاعفة‬ ‫سيما مع التوقعات بارتفاع‬

‫وانتشار استخدامها حتى العام‬

‫‪ .2023‬وتشير التوقعات إلى أن‬ ‫إنفاق قطاع المشاريع التجارية‬

‫على عروض خدمات تقنية‬

‫توقعات اإلنفاق العالمي على تقنية المعلومات (مليار دوالر أمريكي)‬ ‫اإلنفاق‬ ‫في ‪2019‬‬

‫النمو‬ ‫في ‪)%( 2019‬‬

‫اإلنفاق‬ ‫في ‪2020‬‬

‫النمو‬ ‫في ‪)%( 2020‬‬

‫اإلنفاق‬ ‫في ‪2021‬‬

‫النمو‬ ‫في ‪)%( 2021‬‬

‫أنظمة مراكز البيانات‬

‫‪205‬‬

‫‪2.7-‬‬

‫‪208‬‬

‫‪1.9‬‬

‫‪212‬‬

‫‪1.5‬‬

‫برامج قطاع المشاريع‬

‫‪456‬‬

‫‪8.5‬‬

‫‪503‬‬

‫‪10.5‬‬

‫‪556‬‬

‫‪10.5‬‬

‫األجهزة‬

‫‪682‬‬

‫‪4.3-‬‬

‫‪688‬‬

‫‪0.8‬‬

‫‪685‬‬

‫‪0.3-‬‬

‫خدمات تقنية المعلومات‬

‫‪1,030‬‬

‫‪3.6‬‬

‫‪1,081‬‬

‫‪5.0‬‬

‫‪1,140‬‬

‫‪5.5‬‬

‫خدمات االتصاالت‬

‫‪1,364‬‬

‫‪1.1-‬‬

‫‪1,384‬‬

‫‪1.5‬‬

‫‪1,413‬‬

‫‪2.1‬‬

‫اإلجمالي‬

‫‪3,737‬‬

‫‪0.5‬‬

‫‪3,865‬‬

‫‪3.4‬‬

‫‪4,007‬‬

‫‪3.7‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 24‬‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | نصائح‬

‫االبتكارية واكتساب معارف ومهارات‬

‫ريادة األعمال لصناعة الشركات الناشئة‬

‫تقديم خدمات استشارية وبحثية وتطويرية‪،‬‬

‫وذلك في مقر الشركة بمدينة الجبيل‬

‫والتي تساهم في خلق الوظائف والتنمية‬

‫الصناعية‪.‬‬

‫من جهة أخرى فقد قامت شركة وادي طيبة‬

‫الثورة الصناعية الرابعة وتقنية البلوكتشين‬

‫التقني وتقديم األفكار والحلول التقنية‬

‫إدارة العمليات اللوجستية وإدارة سالسل‬

‫االقتصادية‪".‬‬

‫بالعمل على تقديم االسشارات والدعم‬

‫ويهدف المشروع إلى تطبيق تقنيات‬

‫وانترنت األشياء والواقع المعزز لتطوير‬

‫للشركات السعودية‪ .‬فقد وقعت خالل العام‬

‫اإلمداد في الشركة‪ ،‬كما سيمكن هذا‬

‫للكميائيات حول مشروع «أثر» الذي يتضمن‬

‫المنتج وأصل مصدره دون الرجوع إلى الطرق‬

‫الماضي اتفاقية شراكة مع شركة صدارة‬

‫«تسعى شركة وادي طيبة إلى ترك‬ ‫تغيير إيجابي للمستقبل من خالل‬ ‫توفير أفضل الى تقديم لحلول‬ ‫ً‬ ‫تطورا ومالئمة إلطالق‬ ‫والبرامج األكثر‬ ‫الشركات وتقديم الحلول التقنية‬ ‫واالستشتارات لرواد األعمال الجدد‪».‬‬

‫النظام مستخدميه من إمكانية التحقق من‬

‫التقليدية‪ ،‬إضافة إلى ميزة التقفي المباشر‬

‫واللحظي لسالسل اإلمداد‪ ،‬وتحسين عمليات‬ ‫النقل المستقبلية‪ ،‬وتعزيز الثقة بين جميع‬

‫الكيانات المرتبطة بواسطة العقود الذكية‪.‬‬

‫صدارة الدكتور فيصل الفقير‪ ،‬والرئيس‬ ‫التنفيذي لشركة وادي طيبة الدكتور‬

‫عبدالرحمن العليان‪ ،‬بحضور مدير جامعة طيبة‬

‫رئيس مجلس إدارة شركة وادي طيبة‬

‫الذي يعمل من خالل منصة سيمكن من‬

‫إدارة سالسل اإلمداد بشكل آني ولحظي‬

‫رئيس مجلس إدارة شركة وادي طيبة الدكتور‬

‫بفضل الحساسات المدمجة التي تقوم‬

‫وأوضح الفقير أن االتفاقية تأتي تأصيال‬

‫البشري التي يتم توثيقها في سجالت‪ ،‬مفيدا‬

‫في اتخاذ الخطوات الالزمة لالستفادة من‬

‫هذا المشروع‪.‬‬

‫األهداف المستقبلية بين الشركتين‪ .‬وذكر‬

‫“علم ” إحدى الشركات الوطنية‬ ‫مع شركة ِ‬

‫وتفعيال للتعاون المشترك بين الجانبين‬

‫تقديم التعاون في مجاالت عدة‪ ،‬مما يعزز‬

‫الرئيس التنفيذي لشركة وادي طيبة الدكتور‬

‫المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة وادي طيبة‬

‫‪‎‬د‪ .‬عبدالعزيز بن قبالن السراني‪,‬‬

‫ووقع االتفاقية الرئيس التنفيذي لشركة‬

‫عبدالعزيز السراني‪.‬‬

‫عبدالرحمن بن علي العليان‪,‬‬

‫شئون ريادية‬

‫عبدالرحمن العليان وقتها‪ ،‬أن مشروع (أثر)‬

‫بتغذية البلوكتشين بالبيانات الخالية من الخطأ‬ ‫بأن عددا من الجهات والشرائح ستستفيد من‬ ‫وكما وقعت شركة وادي طيبة اتفاقية‬

‫المتخصصة في مجال أمن المعلومات‪ ،‬بهدف‬

‫تطوير منتج الشهادات األكاديمية الرقمية‬ ‫‪ Digital Education Certificate‬والذي‬

‫يعمل على توثيق ومصادقة الشهادات‬ ‫التعليمية للمساهمة في بناء منظومة‬

‫االبتكار وربطها بالمنتجات االقتصادية‪ ،‬وذلك‬ ‫في مقر شركة وادي طيبة بالمدينة المنورة‪.‬‬

‫وأوضح الرئيس التنفيذي لشركة وادي طيبة‬ ‫الدكتور عبد الرحمن العليان‪ ،‬أن تطوير منتج‬

‫مصادقة الشهادات التعليمية ستسهم‬ ‫في سرعة وكفاءة األداء عبر استخدام‬

‫تقنية البلوكتشين والمستخدمة في التخزين‬

‫والتحقق من المعامالت الرقمية والشهادات‬ ‫الدراسية بدرجة أمان عالية ً‬ ‫جدا وسهولة‬ ‫مشاركتها بين الجهات المختلفة‪.‬‬

‫الصور © وادي طيبة‬

‫وأضاف الدكتور العليان أن هذا المنتج يعد‬ ‫بمثابة خطوة أخرى من خطوات التطوير‬

‫واالنطالق نحو االبتكار مع علم أحد الشركات‬ ‫مركز االبتكار بوادي طيبة‬

‫االبتكارية الرائدة في التعامالت الرقمية‪>>> .‬‬

‫‪27 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | نصائح‬

‫سقف واحد إلطالق برنامج مسرّ عات األعمال‪:‬‬ ‫ٍ‬ ‫شركة وادي طيبة تجمع أصحاب المشاريع الناشئة مع أبرز شخصيات ريادة األعمال تحت‬

‫معمق‬ ‫نقاش‬ ‫ٍ‬ ‫السمو الملكي األمير خالد بن الوليد يتطرّ قان إلى واقع ومستقبل التمويل والشركات الناشئة واإلدارة خالل‬ ‫الدكتور عبدالرحمن العليان وصاحب‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬

‫شركة وادي طيبة‬

‫منصة لالبتكار في تقنيات المستقبل ومحفزة‬ ‫للشركات الناشئة خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫عندما‬

‫دشن معالي مدير جامعة طيبة‬

‫الدكتور عبدالعزيز السراني شركة وادي طيبة‬

‫التابعة للجامعة‪ ,‬كان الجميع ممن أشرف على‬ ‫انطالق هذا المشروع يعلمون الحاجة الماسة‬

‫ألكثر من فكرة جامعة تقليدية‪ ،‬االبتكار كان‬ ‫هدفهم‪ ،‬وهذا ماكان فجامعة طيبة اليوم‬

‫مع مرافقها وتنوع أنشطتها وما انبثق عنها‬ ‫تشكل قيمة مضافة خاصة بها‪.‬‬

‫بحث علمي‪/‬‬

‫التقتصر أنشطة الجامعة على تقديم‬

‫منتج تعليمي فقط بل يتعدى نشاطها‬

‫إلى االستثمارات والمبادرات األكاديمية‬

‫والتعليمية‪ ،‬التي أسهمت في تطوير المرافق‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 26‬‬

‫تغيير المستقبل‪/‬‬

‫يقول المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة‬ ‫وادي طيبة عبدالرحمن بن علي العليان‪:‬‬

‫”تسعى شركة وادي طيبة إلى ترك تغيير‬

‫إيجابي للمستقبل من خالل توفير أفضل الى‬

‫ً‬ ‫تطورا ومالئمة‬ ‫تقديم لحلول والبرامج األكثر‬ ‫إلطالق الشركات وتقديم الحلول التقنية‬

‫التعليمية والمناهج األكاديمية واستقطاب‬

‫واالستشتارات لرواد األعمال الجدد‪.‬‬

‫وتشكل شركة وادي طيبة وهي شركة ذات‬

‫والتميز‪ .‬وبالتالي‪ ،‬تساهم طيبة فالي في‬

‫الكفاءات العلمية وتطوير األبحاث وغيرها‪.‬‬

‫قيمنا هي التفرد في االبتكار واإلبداع‬

‫مسؤولية محدودة مملوكة لوقف جامعة‬ ‫ً‬ ‫طبقا لنظام‬ ‫طيبة العلمي وتم تأسيسها‬

‫في مجاالت االستشارات واالستراتيجية‬

‫‪‎‬وتهدف الشركة إلى تطوير وتنمية‬

‫وتنظيم المؤتمرات واالحتفاالت الدولية‪.‬‬

‫المستهدفة‪ ،‬والمساهمة في تحويل‬

‫عن أإلكار إبداعي تقوم الشركة بإطالق‬

‫الشركات السعودية‪.‬‬

‫استثمارات الجامعة في المجاالت‬

‫االبتكارات واالختراعات إلى شركات ناشئة‬

‫تشكيل مستقبل واعد لدول الشرق األوسط‬ ‫والتدريب واإلنتاج الفني واإلعالن واإلعالم‬ ‫وفي إطار تطوير الموارد البشرية والبحث‬ ‫مسابقات تنافسية الكتشاف وتنمية‬

‫تقدم منتجات تشكل قيمة مضافة‪ ،‬وتشجيع‬

‫القدرات اإلبداعية للشباب‪ ،‬على غرار "طيبة‬

‫المشاريع االبتكارية واالبداعية التي تتبناها‬

‫وتنمية القدرات االبتكارية‪ ،‬تتضمن التدريب‬

‫أصحاب رأس المال الجريء على تمويل‬ ‫الشركة‪.‬‬

‫تبتكر"‪ ,‬التي تعد رحلة متكاملة الكتشاف‬ ‫على األدوات المختلفة لتوليد األفكار‬

LONDON A SELECTION OF THE FINEST NEW RESIDENTIAL HOMES

T R I P T YC H BANKSIDE

K I N G ’ S R OA D PARK

GRAND UNION

B AT T E R S E A

POWER STATION

LINCOLN SQUARE

W H Y S AV I L L S IN-DEPTH KNOWLEDGE AND INSIGHT OF THE CURRENT MARKET

WE ARE ONSITE IN LONDON AND READY TO TAKE YOU ON AN EXCLUSIVE SITE VISIT WITH ONLY THE BEST DEVELOPMENTS

INTERNATIONAL RESIDENTIAL MIDDLE EAST

CLEMENTINE MALIM ASSOCIATE - MIDDLE EAST

international@savills.me

clementine.malim@savills.me

+971 4 365 7700

+971 50 558 2853

LOCALLY AVAILABLE TO HELP NAVIGATE YOUR INVESTMENT JOURNEY FROM THE UAE THROUGH TO LONDON

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | نصائح‬

‫«في إطار تطوير الموارد البشرية‬ ‫والبحث عن أإلكار إبداعي تقوم‬ ‫الشركة بإطالق مسابقات تنافسية‬ ‫الكتشاف وتنمية القدرات اإلبداعية‬ ‫للشباب‪ ,‬على غرار "طيبة تبتكر"‪,‬‬ ‫التي تعد رحلة متكاملة الكتشاف‬ ‫وتنمية القدرات االبتكارية‪».‬‬ ‫المنورة‪ ،‬وكذلك يعزز من توطين المعرفة‬

‫في التقنيات الناشئة‪ ،‬مشيرا إلى أن مركز‬

‫البيانات الجديد في وادي طيبة (طيبة كالود)‬ ‫يعد األول من نوعه على مستوى المنطقة‪,‬‬

‫وهو مشروع بدأ العمل به منذ ‪ 3‬سنوات‪،‬‬

‫مركز االبتكار بوادي طيبة‬

‫مشاركات تقنية‪/‬‬

‫ً‬ ‫سنويا في‬ ‫تشارك شركة وادي طيبة‬

‫معرض “جايتكس” وكانت مشاركتها للعام‬

‫‪ 2019‬بدبي مميزة من خالل تقديم تقنيات‬

‫البلوكتشين‪ ,‬وإنترنت األشياء‪ ,‬والواقع المعزز‬ ‫واالفتراضي‪ ,‬وتقنيات األلعاب ‪.AR VR‬‬

‫وقال الرئيس التنفيذي لشركة وادي طيبة‬

‫ويمثل نقلة نوعية في التقنية حيث يشتمل‬

‫مركز للتقنيات الناشئة‪/‬‬

‫على خوادم ضخمة ويقدم خدمات كبيرة‬

‫تتسم باألمان العالي في تخزين المعلومات‪،‬‬

‫افتتحت الشركة مركز التقنيات الناشئة‪ ،‬وهو‬

‫وخدمات الحوسبة السحابية وتوفير الحلول‬

‫على معامل وخبراء في التقنيات الناشئة‪,‬‬

‫أن وادي طيبة مستمرة في إنجازاتها ويقويها‬

‫من أهم مراكز التقنية في المملكة; يحتوي‬ ‫بالشراكة ما بين وزارة االتصاالت وتقنية‬

‫المعلومات وشركة وادي طيبة‪ ،‬في إطار‬

‫المتعلقة بها في هذا المجال‪ .‬وأكد السراني‬

‫مثل هذه الشراكات االستراتيجية‪ ،‬تحقيقا‬ ‫لرؤية المملكة ‪ 2030‬والتي تحث على‬

‫اهتمام الوزارة ببناء منظومة داعمة للتقنيات‬

‫االهتمام باالقتصاد المعرفي وتطوير التقنية‬

‫المعرض في نسخته الـ ‪ 39‬جاءت ضمن حرص‬

‫والمعامل الرقمية‪ ،‬لتفعيل رؤية الوزارة في‬

‫الذاتية وتنويع مصادر الدخل‪.‬‬

‫التقنية التي تعمل عليها وتعتمد بشكل‬ ‫ً‬ ‫عادا المعرض‬ ‫عام على التقنيات الحديثة‪,‬‬

‫الرقمية‪.‬‬

‫الدكتور عبدالرحمن العليان‪ ،‬أن المشاركة في‬ ‫واهتمام الشركة بعرض أبرز المشروعات‬

‫الناشئة (‪ )ecosystem‬وتهيئة البنى التحتية‪،‬‬

‫مجال دعم الحاضنات ومسرعات األعمال‬

‫وأشار العليان أن الوزارة تعمل في الوقت‬

‫واالستفادة منها وتطويعها لزيادة الموارد‬ ‫وختم الرئيس التنفيذي لشركة وادي طيبة‬ ‫الدكتور عبد الرحمن العليان‪ ،‬أن العمل‬

‫على نماذج أعمال فنية واثراء المحتوى‬

‫منصة لعقد الشراكات‪ ,‬وبحث آفاق التعاون‬

‫الحالي على معامل اختبار ومراكز ابتكار رقمي‪،‬‬

‫المحلي في منطقة المدينة المنورة‬

‫في شركات التقنيات الحديثة‪ ,‬كتقنية الذكاء‬

‫في جزئياتها المختلفة والتي تتقاطع مع‬

‫الشراكة االستراتيجية‪.‬‬

‫الذكية‪.‬‬

‫في مجاالت الذكاء االصطناعي‬

‫والنمو مع إمكانية استقطاب استثمارات‬

‫االصطناعي‪ ,‬وتقنية البلوكتشين والمدن‬

‫دعم الشركات الناشئة‪/‬‬

‫قامت جامعة وادي طيبة العام الماضيي‬

‫بإطالق مسابقة بناء الشركات الناشئة‬

‫وتهتم في المقام األول بالتقنيات الناشئة‬

‫اختصاص وادي طيبة واهتماماتها‬

‫وتقنية البلوكتشين وانترنت‬

‫األشياء وبرمجيات األلعاب‬ ‫اإللكترونية التي تشهد نمواً‬ ‫ً‬ ‫متزايدا في السوق العالمية‪.‬‬

‫المبتكرة التي تقيمها الشركة لعامها الثالث‬

‫من جهته‪ ،‬أشار رئيس مجلس‬

‫أنحاء العالم‪ ،‬وتأتي هذه المسابقات لدعم‬

‫عبدالعزيز السراني أن التعاون‬

‫وتستهدف ألول مرة المشاركين من جميع‬

‫فكرة ريادة األعمال ومساندة األفكار‬

‫إدارة شركة وادي طيبة الدكتور‬ ‫بين وزارة االتصاالت وتقنية‬

‫اإبداعية لجيل الشركات الجديدة‪ ،‬وقد اثمرت‬

‫المعلومات يهدف إلى تحفيز‬

‫الجديدة‪.‬‬

‫الرقمية في منطقة المدينة‬

‫هذه المسابقات بدعم ومساندة الشركات‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 28‬‬

‫رواد األعمال والشركات الناشئة‬

‫سوف تكون أبرز النتائج األولية لهذه‬

‫مركز االبتكار بوادي طيبة‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات أسواق‬

‫شركة فيسبوك‬

‫سيما مؤسسها ورئيسها التنفيذي‬

‫تربعت ’مايكروسوفت‘‬ ‫ّ‬ ‫على عرش قائمة‬ ‫’ساكسو بنك‘ ألفضل‬ ‫األسهم المتداولة في‬ ‫اإلمارات عام ‪ ،2019‬تلتها‬ ‫’آبل‘ و’أمازون‘ و’إنفيديا‘‬ ‫و’فيسبوك‘‪.‬‬

‫بأدائها المالي المتميز‪ ،‬حيث يدخل‬

‫تمثلت رسالة ساكسو في إضفاء‬

‫المنصة مع استمرار إيراداتها في‬

‫االستثمار والتداول‪ ،‬وتمكين‬

‫بالرغم من الضغوطات السياسية‬

‫التي استقطبتها ’فيسبوك‘‪ ،‬وال‬

‫مارك زوكربيرج‪ ،‬جراء اإلعالنات‬

‫السياسية‪ ،‬نجحت شركة التواصل‬

‫االجتماعي التي تتخذ من وادي‬ ‫ً‬ ‫مقرا لها من تجاوز‬ ‫السليكون‬

‫الفضائح‪ .‬ويمكن أن تفخر الشركة‬

‫عدد أكبر من المستخدمين إلى‬

‫النمو‪.‬‬

‫تداوال في‬ ‫األسهم األكثر‬ ‫ً‬

‫طابع التحول الديمقراطي على‬

‫العمالء عبر تسهيل وصولهم إلى‬

‫ً‬ ‫استنادا إلى‬ ‫أسواق المال العالمية‬

‫أحدث التكنولوجيا والخبرات المتاحة‪.‬‬

‫دبي تطلق مبادرة «الجواز اللوجستي‬ ‫العالمي» في دافوس‬

‫وتتوفر منصات ساكسو التكنولوجية‬

‫تجمع‬

‫‪ .1‬شركة أمازون (‪)14.3%+‬‬

‫تشكّ ل العمود الفقري التقني لما‬

‫العالمي» («وورلد لوجيستيكس باسبورت») في دافوس‪،‬‬

‫‪ .3‬مجموعة ’علي بابا‘ القابضة‬

‫العالم‪.‬‬

‫وتجمع هذه المبادرة بين «الجمارك العالمية» و «موانئ دبي‬

‫‪ .4‬شركة ’تسال‘ (‪)27.6%+‬‬

‫في عام ‪ 1992‬وأطلقت أول‬

‫'ساكسو بنك'‬

‫(‪ %‬من العائدات ‪)2019‬‬ ‫‪ .2‬شركة آبل (‪)95.3%+‬‬ ‫المحدودة (‪)43.4%+‬‬

‫للتداول بأكثر من ‪ 20‬لغة‪ ،‬وهي‬

‫يزيد عن ‪ 100‬مؤسسة مالية حول‬

‫عام ‪1998‬؛ وكانت منذ ذلك الحين‬

‫الدول الشريكة‪ .‬وساهم المشروع التجريبي الذي دخل حيّ ز‬ ‫التنفيذ في يوليو ‪ 2019‬في تعزيز تجارة الجهات المشاركة‬

‫هذا وتعتبر مجموعة 'ساكسو بنك'‬

‫رائدة في مجال التقنية المالية حتى‬

‫الخدمات المالية‪ ،‬والتي تركز‬

‫على خدمات التداول واالستثمار‬

‫متعددة األصول‪ ،‬وتوفير "الخدمات‬ ‫المصرفية كخدمة" للعمالء من‬ ‫المؤسسات‪.‬‬

‫ً‬ ‫عاما‪،‬‬ ‫وعلى مدى أكثر من ‪25‬‬

‫وذلك في مبادرة رئيسية لتعزيز التجارة بين دول الجنوب‪.‬‬

‫تأسست مجموعة ’ساكسو بنك‘‬

‫‪ .5‬شركة ’فيسبوك‘ (‪)50.9%+‬‬

‫والمتخصصة في مجال تكنولوجيا‬

‫الالتينية وأفريقيا في حفل إطالق «الجواز اللوجستي‬

‫العالمية» وطيران اإلمارات و «دناتا» بهدف ربط األسواق‬

‫منصاتها للتداول عبر اإلنترنت في‬

‫إحدى المؤسسات المالية الرائدة‬

‫دبي قادة دول وشركات كبرى من آسيا وأمريكا‬

‫عبر بوابة دبي وتبادل الخبرات وتطوير العمليات مباشرة بين‬

‫بنسبة ‪.10%‬‬

‫قبل ابتكار هذا المصطلح‪ .‬ويتخذ‬ ‫ً‬ ‫مقرا‬ ‫’ساكسو بنك‘ من كوبنهاجن‬ ‫ً‬ ‫رئيسيا لها‪ ،‬ويعمل فيه اليوم أكثر‬

‫العالمية الرائدة في دبي مقابل توفير التكاليف والوقت‬

‫ذلك لندن وباريس وزيوريخ ودبي‬

‫غير الجمركية‪ ،‬مثل عدم كفاءة الخدمات اللوجستية‪ ،‬والتي‬ ‫ً‬ ‫حاليا من نمو التجارة بين األسواق النامية‪ .‬ولن تقتصر‬ ‫تحد‬ ‫ّ‬

‫كونج وطوكيو‪.‬‬

‫ً‬ ‫أيضا الطرق التجارية المباشرة بين أمريكا‬ ‫فحسب‪ ،‬بل ستعزز‬

‫ً‬ ‫موظفا في المراكز‬ ‫من ‪1,500‬‬ ‫المالية حول العالم‪ ،‬بما في‬

‫وسنغافورة وشنغهاي وهونج‬

‫وتهدف هذه المبادرة التي صممت كبرنامج والء لتحفيز‬

‫الشركات والتجّ ار على استخدام مرافق الخدمات اللوجستية‬

‫وتحسين عمليات التخليص الجمركي‪ ،‬ولتخطي الحواجز التجارية‬

‫مزايا هذه المبادرة على تسهيل نقل البضائع في دبي‬ ‫الالتينية وأفريقيا وآسيا‪.‬‬

‫أما على الصعيد العالمي‪ ،‬فستتيح مبادرة الجواز اللوجستي‬

‫العالمي للدول الشريكة االستفادة من خبرات مؤسسات‬ ‫دبي‪ ،‬مثل الشبكة اللوجستية العالمية لمجموعة «موانئ‬

‫والمجمعات االقتصادية‬ ‫دبي العالمية» التي تضم الموانئ‬ ‫ّ‬

‫عبر القارات الست‪ ،‬وشبكة “دناتا» و»سكاي كارجو»‬

‫العالمية التابعة لمجموعة طيران اإلمارات‪ ،‬وخبرات دبي‬

‫الغنية في إدارة الجمارك والتجارة عبر الحدود‪ .‬ونتيجة لذلك‪،‬‬ ‫ستتمكن هذه الدول الشريكة من تحسين عملياتها وقدراتها‬

‫على تعزيز األمن والشفافية ونقل البضائع بسهولة‪ ،‬وبالتالي‬ ‫تحويلها إلى مراكز تجارية عالمية‪.‬‬

‫‪31 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات‬

‫إيرادات مذهلة بنسبة ‪ ،59%‬فيما انتعشت‬

‫عائدات اإلعالنات عبر ’لينكد إن‘ بمستويات‬ ‫هي األفضل لها على اإلطالق‪ .‬وتبدو‬

‫مستعدة لالنطالق في عام‬ ‫’مايكروسوفت‘‬ ‫ّ‬

‫النمو المتميز‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬تبدو قدرة‬ ‫آخر من‬ ‫ّ‬

‫األسهم على مواكبة وتيرتها السابقة في عام‬ ‫ً‬ ‫أمرا غير مؤكد‪.‬‬ ‫‪2019‬‬

‫شركة آبل‬

‫بدأت شركة ’آبل‘ عام ‪ 2019‬بمؤشرات هابطة‬ ‫مع إعالن تيم كوك‪ ،‬الرئيس التنفيذي للشركة‪،‬‬

‫عن انخفاض معدالت الطلب على منتجات ’آي‬ ‫فون‘‪ .‬وبالرغم من ذلك الحمل الثقيل‪ ،‬نجحت‬

‫’آبل‘ في تحقيق عودة مذهلة ألداء أسهمها‬ ‫هي األقوى منذ عام ‪ .2009‬ويرجع ذلك إلى‬

‫شركات التكنولوجيا األمريكية‬ ‫تتصدر قائمة التداوالت في اإلمارات‬

‫تصدرت‬ ‫ّ‬

‫الشركات األمريكية‬

‫المتخصصة بالتكنولوجيا التداوالت بين‬

‫ً‬ ‫خاصة بعد التغيير‬ ‫وتناسي عقبات الماضي‪،‬‬

‫النهضة التي شهدتها ابتكارات الشركة في‬

‫أسواق اإلكسسوارات القابلة لالرتداء‪ ،‬حيث‬ ‫تشكل منتجات مثل ’إير بود‘ و’آبل ووتش‘‬ ‫وسماعات ’بيتس‘ اليوم حوالي ‪ 9%‬من‬

‫إجمالي إيرادات الشركة‪.‬‬

‫شركة أمازون‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫جيدا‬ ‫عاما‬ ‫شهد ’أمازون‘ ‪ -‬متجر كل شيء ‪-‬‬

‫ً‬ ‫مقرا‬ ‫عمالئها الذين يتخذون من اإلمارات‬ ‫ً‬ ‫عاما شديد اإليجابية‬ ‫لهم في ‪ 2019‬الذي بدا‬

‫الذي طرحه رئيس مجلس االحتياطي الفيدرالي‪،‬‬

‫آخر في ‪ .2019‬وبعد مزيد من اإلنفاق على‬

‫سياسة النقد في يناير‪ .‬والزمتنا مشاعر الحيرة‬

‫بدأت النتائج تظهر في موسم العطالت؛ مما‬

‫بنك‘‪ ،‬المؤسسة المالية الرائدة في التداول‬

‫استمرار هذه الحالة‪ .‬ولم تتأثر األسواق‬

‫وتربّ عت ’مايكروسوفت‘ على عرش قائمة‬

‫التي اندلعت بين الواليات المتحدة األمريكية‬ ‫والصين خالل عام ‪ ،2019‬وما ّ‬ ‫خلفته من آثار‬

‫ً‬ ‫وفقا لـ’ساكسو‬ ‫للمستثمرين حول العالم‪،‬‬

‫واالستثمار في األصول المتعددة عبر‬ ‫اإلنترنت‪.‬‬

‫’ساكسو بنك‘ ألفضل األسهم المتداولة في‬ ‫اإلمارات عام ‪ ،2019‬تلتها ’آبل‘ و’أمازون‘‬

‫و’إنفيديا‘ و’فيسبوك‘‪.‬‬

‫وبالنسبة للمستثمرين والمتداولين‪ ،‬شهدت‬

‫عائدات األسهم العالمية خالل العام الماضي‬ ‫ً‬ ‫ارتفاعا فاق توقعات جميع المشاركين في‬ ‫السوق‪ ،‬وانتعش مؤشر ’ستاندرد آند بورز‬

‫مسجال أفضل أعوامه‬ ‫‪ ‘500‬بنسبة ‪29%‬‬ ‫ً‬ ‫منذ ‪ .2013‬وبالنظر إلى سنة شهدت تحقيق‬

‫مستويات قياسية جديدة في أسواق األسهم‪،‬‬ ‫أعلن ’ساكسو بنك‘ عن األسهم الخمسة‬ ‫األكثر شعبية بين عمالئها حول العالم‪.‬‬

‫مستقبال‬ ‫وركزت األسواق على العمل بالنظر‬ ‫ً‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 30‬‬

‫جيروم باول‪ ،‬وما تالها من تسهيالت في‬ ‫طوال عام ‪ ،2019‬وتساءلنا عن إمكانية‬

‫العالمية بشكل كبير بالرغم من الحرب التجارية‬

‫متقلبة جراء التغريدات وعناوين األخبار‪.‬‬

‫وفي تعليقه على األسهم الخمسة األكثر‬

‫عمليات التسليم في يوم واحد ألعضاء ’برايم‘‪،‬‬ ‫دفع أسهم الشركة لالرتفاع بزيادة سنوية‬ ‫‪ .14%‬ووجدت ’أمازون‘ مناطق جديدة‬

‫توسع أنشطة الشركة إلى‬ ‫للتفوق فيها مع ّ‬

‫مجاالت أعمال أخرى مثل سوق البث‪.‬‬

‫شركة إنفيديا‬

‫بعد انهيار أسعار أسهمها بأكثر من ‪ 50%‬في‬

‫تداوال بين عمالء ’ساكسو بنك‘ في اإلمارات‪،‬‬ ‫ً‬

‫الربع الرابع من عام ‪ ،2018‬عادت ’إنفيديا‘‬

‫لدى ’ساكسو بنك‘ مايلي‪:‬‬

‫في معالجاتها‪ .‬وبفضل االستفادة من أسواق‬

‫أوضح بيتر جارنري‪ ،‬رئيس استراتيجيات األسهم‬

‫شركة مايكروسوفت‬

‫شهدت شركة التكنولوجيا العمالقة‪ ،‬والتي‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫انتعاشا‬ ‫مقرا لها‪،‬‬ ‫تتخذ من سياتل األمريكية‬

‫ً‬ ‫ملحوظا في عام ‪ .2019‬وارتقى عمالق‬

‫بقوة في عام ‪ 2019‬لتعيد األمل للمستثمرين‬

‫مثل السيارات بدون سائق‪ ،‬والتنقيب عن‬ ‫ّ‬ ‫المشفرة‪ ،‬ومراكز البيانات‪ ،‬والذكاء‬ ‫العمالت‬ ‫االصطناعي وشبكات االتصال من الجيل‬

‫الخامس‪ ،‬يبدو أن الشركة أكثر أهمية من‬

‫التكنولوجيا ببطء وثبات نحو القمة‪ ،‬ال سيما‬

‫أي وقت مضى‪ .‬وتبقى قدرة ’إنفيديا‘ على‬ ‫ً‬ ‫عاليا دون التعرّ ض ألي مشكالت‬ ‫التحليق‬

‫خدمات الحوسبة السحابية‪ ،‬وحققت لها‬

‫وعدم اليقين‪.‬‬

‫بعد أن أطلقت الشركة وحدة قائمة على‬

‫ً‬ ‫أمرا غير مؤكد لما يحيط به من مصادر الشك‬

‫اسماعيل الحمادي | بيزنت لالستشارات خبرة تختصر الزمن‬

‫«كل عميل يبحث‬ ‫عن الجودة في اإلنجاز‬ ‫مقابل هدر قليل‬ ‫للوقت والمال وهذا‬ ‫ما نراعيه في عملنا‬ ‫وطرح خدماتنا‪».‬‬ ‫اسماعيل الحمادي‪,‬‬

‫المدير العام‪,‬‬

‫بيزنت لالستشارات‬

‫‪33 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫قادة‬

‫اسماعيل الحمادي‬ ‫‪BIZNET CONSULTING‬‬

‫خبرة تختصر الزمن‬

‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫اكتسبت بيزنت لالستشارات (‪ )BIZNET Consulting‬خبرتها على مدى عقود أثناء تواجدها‬ ‫في دبي‪ ،‬حيث بيئة األعمال النشطة المتطورة‪ ،‬وهذا أعطى الشركة ميزة تنافسية في تقديم‬ ‫خدماتها لعمالئها‪ ،‬حيث تتميز اإلمارة بتنوع أنشطة األعمال والتطوير العقاري فيها‪ .‬وما يميز بيئة‬ ‫أعمال دبي أنها تضم مختلف الجنسيات العالمية التي تسهم في صنع خليط حضاري وخصوصية‬ ‫فريدة إلطالق وتأسيس الشركات‪.‬‬ ‫تقدم بيزنت لالستشارات خدمات‬ ‫مميزة ومختلفة‪ ,‬وفي كل المجاالت‬ ‫منها خدمات استشارات تطوير‬ ‫المشاريع‪ ,‬وأخرى خاصة بالعالقات‬ ‫الحكومية المتعلقة بالمشاريع‪ ,‬وخدمات‬ ‫إضافية ألصحاب األعمال أثناء تأسيس‬ ‫الشركات‪ .‬وتقدم لهم الخدمات من‬ ‫األلف إلى الياء‪ ،‬وتنتهج من خالل تلك‬ ‫الخدمات مبدأ الشفافية والمصداقية‬ ‫في التعامل مع جميع األطراف‬ ‫المختلفة‪.‬‬ ‫مجلة ‪ Entrepreneur‬العربية التقت‬ ‫رائد األعمال والمدير العام لشركة‬ ‫بيزنيت لالستشارات اسماعيل الحمادي‬ ‫ونقلت تجربة الشركة في هذا الحديث‪:‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 32‬‬

‫من هم عمالؤكم الذين تعملون معهم‬

‫العمالء فيها عن تأسيس الشركات‬

‫عمالؤنا مختلفون من حيث النشاط والمهنة‬

‫التسويق المناسبة لمنتجاتهم‪.‬‬

‫كون أن بيزنت لالستشارات تعمل بجانب‬

‫قد اليحتاج العمالء دائما لخبرات وخدمات‬

‫وفي أي أنشطة يتركز عملهم؟‬

‫فأنا مثال مهتم بالقطاع العقاري أكثر‬

‫واستشارات لتطوير خدماتهم وعمليات‬

‫الرواد للعقارات لتقديم حزمة متكاملة‬ ‫ّ‬ ‫من الخدمات بشكل يليق بمكانة وسمعة‬

‫الدائرة الكاملة التي توفرونها; أال يشكل‬ ‫ً‬ ‫عبئا عليكم لجهة الكلفة في‬ ‫ذلك‬

‫وعليه فإن الخدمات المقترحة ألصحاب‬

‫التقنية واالستشارية؟‬

‫القطاع العقاري في دبي خاصة‪.‬‬

‫المشاريع تتنوع وتختلف باختالف وطبيعة‬

‫الحاجة التي يتطلعون إليها لتطوير المشاريع‬ ‫العقارية من خالل توفير خدمات تسهل‬

‫عمليات التقديم للموافقات وفرزها حسب‬

‫االستثمار اإلداري والتوسع في الخبرات‬ ‫نحن نعمل بمرونة مع الحالة الخاص بكل‬

‫شركة وكل رجل أعمال‪ ،‬خاصة واننا نملك‬

‫كل التفاصيل التي تناسب كل حالة‪ ،‬ومع‬

‫بداية نشاطنا هذا الذي كنا نلقاه لكن مع‬

‫أولوياتها أو لتأسيس شركة أو مكتب تمثيل‬

‫الوقت ومن خالل تعاملنا مع األطراف‬

‫وغيرها من القطاعات األخرى التي يبحث‬

‫المطورين وأصحاب الشأن في المجال‪>>> ،‬‬

‫في المجال التجاري أوالصناعي أوالضيافة‬

‫تغير الوضع وبدأنا تدريجيا في كسب ثقة‬

‫اسماعيل الحمادي | بيزنت لالستشارات خبرة تختصر الزمن‬

‫لذلك‪ ،‬بين قوسين نحن نتعامل مع عمالئنا‬

‫على انهم شركاء لنا‪ ،‬ومصلحتهم تهمنا ألن‬

‫نجاحهم من نجاحنا‪.‬‬

‫لديكم نشاط واسع وتواجد قوي على‬ ‫وسائل التواصل االجتماعي‪ ,‬كيف‬

‫يساعدكم ذلك في زيادة التواصل‬ ‫والتفاعل مع الجهات واألشخاص‬

‫والشركات المستهدفة؟‬

‫مواقع التواصل اإلجتماعي اليوم الوسيلة‬ ‫األنجح واألسرع في التعامل ومخاطبة‬

‫العمالء والعمالء المحتملين من مختلف‬

‫مناطق العالم‪ ،‬لذلك اعتبرها الوسيلة‬

‫األقرب لتوصيل خدمات الشركة ومناقشتها‬ ‫من خالل التعليقات والردود السريعة عليها‬

‫لتوضيح ما لم يستوعبه العميل‪ ،‬فضال على‬ ‫التواصل مع العمالء عن بعد صوتا وصورة‬ ‫أينما وجدوا عبر العالم دون الحاجة إلى‬

‫اسماعيل الحمادي‪,‬‬

‫المدير العام‪,‬‬

‫بيزنت لالستشارات‬

‫التنقل‪.‬‬

‫تهدف بيزنت لالستشارات إلى المساهمة‬ ‫في جعل دبي أسعد مدينة في العالم‪،‬‬ ‫كيف تعملون على ذلك وماهي‬

‫استراتيجيتكم لتحقيق ذلك؟‬

‫بالمختصر "أسعد عميلك تسعد" إذا كان‬ ‫العميل سعيدا بخدماتنا فهذا يعني أننا‬

‫نساهم في جعل دبي أسعد مدينة في‬

‫العالم عالوة أن تلك السعادة التي نراها‬ ‫على وجه عميلنا تمنحنا الشعور بالرضا‬

‫والمضي قدما في عملنا‪ ،‬لذلك نحن ال‬

‫ندخر جهدا في سبيل كسب رضا عمالئنا‬ ‫ً‬

‫وإسعادهم من خالل طرح خدمات مبتكرة‬

‫«لوال ثقافة اإلبتكار والتركيز على اإلقتصاد‬ ‫المبتكر لما وجدنا مؤسسات وشركات أعمال‬ ‫متفردة وأكثر تميزا عن مثيالتها‪».‬‬ ‫خاصة بالعقارات الفاخرة فضال على تمكن‬

‫والطلب لم يتراجع بتلك الصفة السلبية التي‬

‫إحدى المناطق‪ ،‬رغم تزايد المعروض وعدد‬

‫بدائرة أراضي وأمالك دبي تثبت ذلك‪.‬‬

‫إحدى الشركات من بيع برج كامل في‬

‫المشاريع العقارية التي تم تسجيلها بالسوق‬

‫السنة الماضية‪ ،‬إال انها فتحت مجاال من‬

‫يعتقدها البعض‪ ،‬وقيمة التصرفات العقارية‬

‫كيف تقيمون ثقافة الجودة لدى‬

‫الخيارات المتنوعة أمام المستثمرين التي‬

‫عمالؤكم‪ ,‬وما هي المعايير التي‬

‫السداد المطروحة عليها من طرف المطورين‬

‫عمالؤكم؟ وكيف يقتنع العميل بإنفاق‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫مهما‬ ‫نشاطا‬ ‫يشكل القطاع العقاري‬

‫المحفزة التي تم استصدارها نهاية سنة‬

‫كل عميل يبحث عن الجودة في اإلنجاز مقابل‬

‫على هذا القطاع من قبل المستثمرين‬

‫رفعت بدورها من معنويات المستثمرين‬

‫على هذا القطاع في هذه االيام كما‬

‫موعد معرض إكسبو ‪ ،2020‬وكلمة "تراجع"‬

‫سمعتها في السوق فيما يتعلق بعمليات‬

‫بشكل عام تراجع في قيمة الشراء واإليجار‬

‫أعمالهم بأعلى كفاءة ‪ ،‬ويعتبر تكرار العمليات‬

‫وسريعة تواكب تسارع نمو إمارة دبي وتبنيها‬ ‫نمط اإلبتكار واإلبداع للتقدم‪.‬‬

‫في أعمالكم‪ ,‬كيف تقيمون اإلقبال‬

‫المحليين واألجانب‪ ,‬وهل تراجع االقبال‬ ‫نسمع؟‬

‫اإلقبال على المنتجات العقارية يظل‬

‫متواصال وال ينقطع‪ ،‬وفي ‪ 2019‬شهد‬ ‫السوق عقد صفقات بيع عالية القيمة‬

‫زادت من جاذبيتها عروض الشراء وخطط‬

‫باإلضافة إلى جملة القوانين اإلستثمارية‬

‫تعتمدونها لضمان الجودة في مشاريع‬ ‫المزيد لتحقيق جودة أعلى؟‬

‫‪ 2018‬وحتى النصف االول من ‪ 2019‬والتي‬

‫هدر قليل للوقت والمال وهذا ما نراعيه‬

‫وعززت من ثقتهم بالسوق إلى جانب قرب‬

‫المعايير منها التعامل مع عالمات تجارية لها‬

‫المتداولة في سوق العقار يقصد بها‬

‫بسبب كثرة المعروض والمنافسة الشديدة‬ ‫بين المالك لكسب عمالئهم لكن اإلقبال‬

‫في عملنا وطرح خدماتنا‪ ،‬ونعتمد الكثير من‬

‫التوريد‪ ،‬وإعتماد أفضل األساليب إلنجاز‬

‫مع العمالء وتزكية الشركة لمعارفهم‬

‫وأصحابهم من عالمات نجاحنا ومصدر رضا لنا‪>>> .‬‬

‫‪35 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫قادة‬

‫على تتبع كل المستجدات‪ ،‬وال يخفى على‬

‫القراء أمر آخر أن التعلم المستمر‪ ،‬يعتبر من‬ ‫أحد العناصر األساسية الكتساب الخبرات‬ ‫وتراكمها‪.‬‬

‫خدمات العالقات الحكومية تتطلب‬

‫عالقات واسعة وسرعة في التنفيذ‪ ،‬كيف‬ ‫تتمكنون من ذلك؟‬

‫من خالل الخبرة المكتسبة على مدى ‪22‬‬ ‫وقمنا بتطوير مستوى خدماتنا والرقي بها‬

‫من خالل تقديم خدمات مبتكرة تواكب‬

‫التطورات السريعة التي تشهدها دبي في‬

‫سنة مكنتني من تقديم هذه الخدمات‬

‫نختصر المسافة ونختزل الجهد على أصحاب‬

‫باعتبار مدينة دبي تعني الخدمة المميزة‪،‬‬

‫كون عامل الوقت مهم لهم ومكسب لهم‬

‫تعمقت في مجال اختصاصك‪ ،‬كلما بحثت‬

‫في التحكم في التفاصيل ورسم خارطة‬

‫لتوسيع دائرة عالقاتك وكشف أسرار جديدة‬

‫الشركات في القطاع العقاري وغيرها‪،‬‬

‫ولم أجد صعوبة في ذلك مع الوقت‪ ،‬فكلما‬

‫قطاع االعمال‪ ،‬حيث من شأن هذه الخدمات‬

‫التعامل مع خبراتنا في هذا المجال وقدرتنا‬

‫لهم بسالسة القنوات المناسبة لنشاطهم‪.‬‬

‫الطريق للمشروع‪.‬‬

‫بيزنت لالستشارات شركة متخصصة في‬

‫متى تأسست الشركة وكيف تراكمت‬

‫باعتباركم أحد مزودي خدمات تكوين‬

‫هي القيمة المضافة التي تقدمونها‬

‫تأسست شركة بيزنت لالستشارات سنة‬

‫العمالء المحتملين على فتح أعمالهم في‬

‫أن تقلل الجهد والعناء على عمالئنا‪ ،‬وتوفر‬

‫تقديم خدمات ذات قيمة مضافة‪ ,‬ما‬ ‫لعمالئكم؟‬

‫أوال قبل اإلجابة على السؤال‪ ،‬تجدر بي‬

‫كل هذه الخبرات؟‬

‫‪ ،2015‬ونبعت الفكرة من إحتكاكنا بأصحاب‬

‫المشاريع وتعثرهم في في بعض اإلجراءات‬

‫اإلشارة إلى أن تأسيس أي عمل أو إطالق‬

‫الخاصة بها وعدم استيعابهم لها مما يؤثر‬

‫أهدافه خطة يحقق من خاللها قيمة مضافة‬

‫تراكمت عبر سنوات العمل التي تنوعت‬

‫وتميزه عن منافسيه‪ ،‬وهذا ما ركزنا عليه‬

‫من خاللها التطورات السريعة للقطاعات‬

‫بصياغتها لتمثل بيزنت لالستشارات حيث‬

‫وإمارة دبي على وجه الخصوص‪ ،‬عالوة‬

‫أي مشروع يجب أن يضع صاحبه ضمن‬

‫ترفع من مستوى الخدمات التي يقدمها‬ ‫من خالل مجموعة الخدمات التي قمنا‬

‫أكثر للتوسع‪ ،‬وهذا التوسع بدوره يدفعك‬

‫لمهنتك‪.‬‬

‫الشركات في دبي‪ ,‬كيف تساعدون‬ ‫دبي؟‬

‫من خالل فهم حاجتهم وطبيعة النشاط‬ ‫المرغوب فيه وبالتالي تقديم المقترح‬

‫على سير مشاريعهم ‪ ،‬أما عن الخبرات فقد‬

‫المناسب لهم بإحدى المناطق الحرة أو‬

‫بين القطاعين العام والخاص ‪ ،‬حيث واكبنا‬

‫في هذا المجال أننا نرافق عمالءنا خطوة‬

‫اإلقتصادية لدولة اإلمارات بشكل عام‬

‫غيرها‪ ،‬المميز في خدماتنا التي نقدمها‬

‫بخطوة حتى ما بعد التأسيس لنعرف كيف‬

‫تجري األمور معهم وتقديم المساعدة‬

‫واالستشارات وتوجيههم في حالة احتياجهم‬

‫‪biznet-consulting.com‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 34‬‬

BUSINESS BANKING

Business profit always on your mind?

Your business is your main focus, and your business is our business. Explore opportunities for global expansion with our products, packages and solutions that are tailored to your goals.

Our Business Banking Solutions: > FX Solutions > Liquidity Management Solutions

> Specialised Lending Programs > Online Banking

> Trade Solutions > Dedicated Relationship Team & Centers

Start your relationship with the Best Retail Bank in the Middle East.* Emirates NBD Business Banking Exploring Opportunities

To apply, SMS ‘BBGN’ to 4452 Terms and conditions apply. *Asian Banker Awards 2019.

EmiratesNBD.com/business

Connect with us

‫قادة‬ ‫الخطوات التي تقدمها بيزنت‬ ‫لالستشارات للشركات أثناء‬ ‫تأسيسها‪ ،‬وتضم كل ما تحتاجه‬ ‫الشركات‪:‬‬ ‫> تحديد متطلبات تأسيس الشركة‬ ‫والخطة الزمنية وتحديد تكاليف‬ ‫التأسيس‬ ‫> تحديد جميع األطراف ذات الصلة‬ ‫والتواصل معهم وتحديد الفرص‬ ‫المناسبة‬ ‫> أبحاث السوق ودراسات الجدوى‬ ‫والتقييم‬ ‫> الحصول على الموافقات من مختلف‬ ‫اإلدارات‬ ‫> اختيار الموقع بعناية فائقة‬ ‫> تحديد أهداف تتوافق مع الخطة‬ ‫الزمنية و المالية للشركة‬ ‫> تخليص جميع المعامالت المتعلقة‬ ‫بالتأسيس مع الجهات الحكومية وكافة‬ ‫الجهات ذات العالقة‬

‫التسويق اإللكتروني من أهم الوسائل‬

‫اسماعيل الحمادي‪,‬‬ ‫المدير العام‪,‬‬

‫بيزنت لالستشارات‬

‫وقت زمني قصير‪ ،‬لكنه بقدر ما هو مفيد‬

‫التي تسهم في نجاح المشاريع وإيصالها‬

‫وفعال هو مضر ببعض المشاريع في نفس‬

‫دور التسويق اإللكتروني ودرجة الوعي‬

‫صحيح من شأنه إقناع المتلقي بالخدمة أو‬

‫إلى الشرائح المستهدفة كيف تقيمون‬

‫بأهميته هنا؟‬

‫الوقت إن لم يتم انتهاج أسلوب تسويقي‬

‫المشروع المسوق له‪ ،‬وفي الجهة المقابلة‬

‫يجري تعميم ثقافة االبتكار في دولة‬

‫اإلمارات العربية المتحدة‪ ،‬من عالقاتكم‬

‫وتجربتكم في عالم االعمال كيف تجدون‬

‫وعي رجال االعمال والشركات اإلماراتية‬ ‫في مجال االبتكار؟‬

‫التسويق اإللكتروني صيغة فعالة لتوصيل‬

‫يعتمد نجاح عمليات التسويق اإللكتروني على‬

‫لوال ثقافة اإلبتكار والتركيز على اإلقتصاد‬

‫بالمشاريع وإيصالها ألكبر فئة من العمالء في‬

‫ألكبر شريحة من العمالء المحتملين‪.‬‬

‫مؤسسات وشركات أعمال متفردة وأكثر‬

‫خدمات الشركات ومنتجاتها والتعريف‬

‫حسن ودقة اختيار الفئة المستهدفة للوصول‬

‫المبتكر ما رأيت في اإلمارات خدمات‬

‫تميزا عن مثيالتها بمختلف مناطق العالم‪،‬‬

‫قد تجد في الدولة وعلى مستوى إمارة‬

‫دبي خاصة مؤسسات ومشاريع إماراتية ال‬ ‫يمكنك إيجادها في دولة متقدمة أخرى‪،‬‬

‫وهذا يعني ان رجال األعمال اإلماراتيين أكثر‬ ‫تقبال ومرونة مع المتغيرات اإلقتصادية‬

‫واإلستراتيجيات الجديدة التي تنتهجها‬

‫الحكومة لتنويع مصادر الدخل اعتمادا‬

‫على اإلبتكار‪ ،‬الذي أصبح أسلوبا يمارسه‬

‫مؤسسو األعمال باإلمارة في بناء وإطالق‬ ‫مشاريعهم‪.‬‬

‫حازت شركة بيزنت لالستشارات على جائزة الخدمات‬

‫المتنوعة ضمن جوائز ‪Enterprise Agility Awards 2019‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 36‬‬

‫بحلول‬

‫الوقت الذي تقرأ فيه اآلن‪ ،‬من المحتمل أن‬

‫بأنه المحطة األخيرة في رحلته الناجحة لريادة األعمال‪ .‬وأوضح‬

‫تكون مجموعة ‪ ،OWS Auto‬وهي مجموعة شركات عاملة‬

‫زهران «نحن بصدد طرح أسهم الشركة لالكتتاب لتأكيد نجاح‬

‫وتتألف من شركة ‪ OWS‬لبيع قطع الغيار‪ ،‬وشركة ‪OWS‬‬

‫جيدا ومن ثم من‬ ‫بأعمال دون مخاطر‪ ،‬ألننا نعرف هذا العمل ً‬ ‫الصعب أن نُ خفق فيه‪ .‬وأنا واثق للغاية في الخطوة التالية‪.‬‬

‫في مجال السيارات مقرها في اإلمارات العربية المتحدة‬

‫لصيانة المركبات‪ ،‬وشركة ‪ OWS‬الستشارات السيارات‪،‬‬

‫قد ُطرحت الول مرة في سوق األسهم‪ .‬عندما تحدثت مع‬

‫مؤسس ورئيس مجلس اإلدارة‪ ،‬السيد عويس زهران‪ ،‬وصف‬

‫طرح شركته لالكتتاب في يناير ‪ 2020‬في بورصة ناسداك‬

‫الشركة‪ ،‬ونموها‪ ،‬حيث سيتمتع المستثمرين في األسهم لدينا‬

‫سألني الكثيرون‪ ،‬لماذا نُ شارك هذا النجاح؟ ولكن عندما تطرح‬ ‫تماما‪،‬‬ ‫أسهم شركتك لالكتتاب‪ ،‬فإنك تُ نشئ شراكات عامة‬ ‫ً‬

‫وأعتقد أنك ستنمو من خالل هذه الشراكات»‪>>> .‬‬

‫فريق ‪OWS Auto‬‬

‫من اليسار إلى اليمين‪:‬‬

‫حذيفه زهران‪ ،‬المدير المالي؛‬

‫عويس زهران‪ ،‬مؤسس ورئيس مجلس اإلدارة؛‬ ‫محمود زهران‪ ،‬مدير تطوير األعمال؛‬

‫‪39 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫قادة‬

‫نحن أقوى‬ ‫معا‬ ‫عويس زهران‬ ‫مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة ‪OWS Auto‬‬ ‫بقلم تمارا بيوبيش‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 38‬‬

‫معا نحن أقوى | عويس زهران‪ ,‬مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة ‪OWS Auto‬‬

‫«عندما نتحكم في قطع‬ ‫الغيار‪ ،‬فإننا نتحكم في كل‬ ‫شيء‪ ،‬ومن ثم فلن نتوجه‬ ‫إلى التجار‪ ،‬وبالتالي تكون‬ ‫حكومة دبي قد وفرت أكثر‬ ‫من مليار درهم على مدار ثالث‬ ‫سنوات من التعامل معنا‪».‬‬ ‫وستظل إعادة التصنيع عملية ُمحببة إلى‬

‫دائما‪ ،‬ألنها أرشدتني لفكرة إنشاء‬ ‫قلبي‬ ‫ً‬ ‫كل هذه الشركات األخرى‪».‬‬

‫قبل أن نتعمق في كيفية اتساع شركة‬

‫‪ OWS Auto‬لتضم قطاعات أعمال أخرى‪،‬‬

‫يشرح زهران العناصر الرئيسية الثالثة التي‬ ‫ً‬ ‫وموثوقا به لبعض‬ ‫مفضال‬ ‫جعلتها شريكً ا‬ ‫ً‬

‫بدءا من‬ ‫الهيئات الحكومية في اإلمارات‪ً ،‬‬ ‫أول عميل لشركة ‪ - OWS Auto‬هيئة‬ ‫الطرق والمواصالت في دبي (‪.)RTA‬‬

‫وأشار‪« :‬في البداية‪ ،‬تُ عد إعادة التصنيع‬ ‫في حقيقة األمر من ُسبل الحفاظ على‬

‫البيئة‪ .‬وفي المقام الثاني‪ ،‬تُ عد قطع الغيار‬ ‫لدينا ذات جودة أعلى من القطع الجديدة‪.‬‬

‫وبالنسبة لكيفية عمل هذه الصناعة فهي‬ ‫تقوم على أنه عند تصنيع سيارة جديدة‪،‬‬

‫تجني الشركات األموال من بيع قطع‬

‫الغيار‪ ،‬وليس من السيارة نفسها‪ .‬فذلك‬

‫ألنك سوف تشتري قطع الغيار طوال‬

‫حياتك‪ ،‬في حين أنك لن تشتري السيارة‬ ‫إال مرة واحدة فقط‪ .‬لذلك‪ ،‬يتم تصنيع‬

‫قطع الغيار لكي تَ عطل‪ ،‬وليس لكي تدوم‪،‬‬ ‫ولكن عندما يتم إعادة تصنيعها‪ ،‬فتكون‬

‫أبدا‪ .‬ونحن نقدم‬ ‫مصممة لكي ال تعطل ً‬ ‫ضمان مدى الحياة على قطع الغيار‪ .‬ومن‬ ‫ثم‪ ،‬حول كيفية كسب إجراء األعمال مع‬

‫الحكومة‪ ،‬عن طريق اتباع تدابير حماية‬

‫البيئة وتقديم الجودة والسعر المناسب‪،‬‬

‫ألننا أرخص بمقدار ‪ 60٪‬من التجار اآلخرين‪.‬‬

‫عندما نتحكم في قطع الغيار‪ ،‬فإننا نتحكم‬ ‫التجار‪ ،‬وبالتالي تكون حكومة دبي قد‬

‫وفرت أكثر من مليار درهم على مدار ثالث‬

‫سنوات من التعامل معنا‪».‬‬

‫>>>‬

‫الصور © ‪OWS Auto‬‬

‫في كل شيء‪ ،‬ومن ثم فلن نتوجه إلى‬

‫عويس زهران‪،‬‬

‫مؤسس ورئيس مجلس اإلدارة‬ ‫لشركة ‪OWS Auto‬‬

‫‪41 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫قادة‬

‫وأحد األمثلة على ذلك يكمن في المشاريع‬

‫منتجين‪ ،‬ولكن بعد ذلك‬

‫المشتركة التي قامت بها شركته مع كيانات‬

‫شيء أخر‪.‬‬ ‫اتضح لي‬ ‫ٌ‬ ‫فكل شخص موهوب‬

‫االعتماد للسيارات‪ .‬وقياس أهمية ذلك‬

‫عن غيره‪ ،‬وقد تبين‬

‫حكومية في اإلمارات العربية المتحدة ‪ -‬مثل‬ ‫شركة رافد وشركة ‪ AJ‬للصناعة وشركة‬

‫يكمن كذلك في األرقام‪ :‬بينما توظف‬

‫شخصا‪ ،‬فإن‬ ‫أعماله األساسية حوالي ‪75‬‬ ‫ً‬

‫شركات هذه المشاريع المشتركة الثالثة‬

‫بطريقة وعناصر مختلفة‬

‫أن هذه العناصر هي‬

‫كل ما أحتاجه بالفعل‪.‬‬

‫على سبيل المثال ‪،‬‬

‫شخصا‪ .‬وأوضح زهران‪:‬‬ ‫توظف نحو ‪855‬‬ ‫ً‬ ‫«مشاريعنا المشتركة أكبر بكثير من شركاتنا‬

‫الشؤون المالية‪ ،‬في‬

‫يصلوا إليه ألن هذه طريقة ذكية إلدارة‬

‫مولع بالتفاصيل مما‬

‫الخاصة‪ .‬وهذا هو الوضع الذي أتمنى أن‬

‫أخي األكبر ممتاز في‬ ‫حين أن أخي األصغر‬

‫األعمال‪ .‬وما يعنيه ذلك هو أن الحمل الثقيل‬

‫دائما أننا‬ ‫سيضمن‬ ‫ً‬ ‫وضعنا عالمة على‬

‫للغاية‪».‬‬

‫كبيرة‪ ،‬أدركت أن هذه وحدة عمل ال يمكن‬

‫لدينا يتم دعمه على مستوى المشروع‬

‫عقدا مع عمر أحمد بن عمير‪ ،‬المدير العام لمؤسسة النقل العام في عجمان‬ ‫عويس زهران يوقع‬ ‫ً‬

‫المشترك‪ .‬ومن ثم تكون المخاطرة ضئيلة‬

‫جميع الصناديق قبل طرح المنتج‪ .‬وبسرعة‬

‫انطباعا بأنه‬ ‫ومن السهل بالتأكيد أن تمنح‬ ‫ً‬ ‫سيكون من الصعب للغاية أن تفشل شركة‬

‫فصلها عن بعضها البعض‪ .‬وأنا ذكرت ذلك‬ ‫من قبل‪ ،‬ولكن هناك ً‬ ‫حقا سبب لوجود‬

‫‪ OWS Auto‬عندما تلتقي بصورة شخصية‬

‫مع السيد زهران‪ .‬حيث أنه يتمتع بسلوك‬

‫هادئ ومتوازن‪ ،‬وتتسم إجاباته باالطمئنان‬

‫منذ بداياتها وحتى نموها المتسارع‪ ،‬حيث‬

‫شركة بورشه منذ بضع سنوات‪ ،‬طلب تاجر‬

‫فقد ساهم إخوته الثالثة في نجاح الشركة‬

‫يبدو أنه ال يوجد تضارب بين كالمه وأفعاله‪.‬‬

‫يشغل منصب مدير تطوير األعمال في‬

‫بمبدأ الشراكة‪ ،‬وهذا الدليل على الغالف‬

‫المدير المالي في شركة ‪ .OWS‬وأضاف‬

‫الخارجي الخاص بنا ‪ -‬حيث أنه أنشئ روابط‬

‫ومن المثير لالهتمام‪ ،‬أن حديثنا عن معاملة‬

‫الجميع باحترام‪ ،‬والذي يُ ؤكد عليه زهران عليه‪،‬‬

‫سبع إمارات [في اإلمارات العربية المتحدة]‪.‬‬ ‫سويً ا‪ ،‬سنُ صبح أقوى‪».‬‬

‫كان يشغل طلحة زهران اليوم منصب مدير‬

‫تاما‬ ‫ويوجد دليل آخر على أنه ملتزم‬ ‫التزاما ً‬ ‫ً‬

‫أنهم يُ ساعدونني بدورهم»‪.‬‬

‫الحاسمة التي دفعته إلى بدء شركة ‪OWS‬‬

‫فضال عن أنها تتعرض ألدق التفاصيل‬ ‫الذاتي‬ ‫ً‬ ‫(من الواضح أنه يعرف عمله بالكامل حتى‬ ‫أدق التفاصيل)؛ وبكل الوسائل‪ ،‬فعلى ما‬

‫‪ .OWS‬لذلك‪ ،‬فأنا ال أساعدهم فحسب‪ ،‬بل‬

‫العمليات في شركة رافد‪ ،‬ومحمود زهران‬

‫شركة ‪ ،OWS‬وحذيفة زهران يشغل منصب‬

‫زهران‪ ،‬مع وجود خطط جديدة في األفق‪،‬‬

‫هو الذي ألقى بعض الضوء على اللحظة‬ ‫‪ Auto‬في المقام األول‪ .‬عندما انهارت‬

‫في دولة اإلمارات العربية المتحدة مبلغ‬

‫‪ 9000‬درهم إماراتي إلصالح محركه‪ ،‬وهو‪،‬‬ ‫ً‬ ‫وفقا لما أوضحه زهران‪ ،‬مبلغ مبالغ فيه‬

‫أن «تويوتا أرخص من‬ ‫للغاية‪« .‬وأخبرني التاجر ّ‬ ‫إلي‪ ،‬وجعلني أشعر بأنني بخيل‪،‬‬ ‫ذلك»‪ .‬ونظر ّ‬ ‫وكأنني غير مهم‪ ،‬بطريقة متعجرفة للغاية‪».‬‬

‫قوية تبدأ من داخل عائلة زهران‪ ،‬وتنتشر في‬

‫بدأ اإلخوة األربعة بالفعل في مناقشة من‬

‫هذا النقص في لطف المعاملة (دعنا نصفه‬

‫أوضح زهران‪« :‬عندما حثثت إخوتي على‬

‫أي مكان‪ .‬ويقول زهران‪« :‬نهجنا هو (فرق‬

‫وراء انطالق شركة ‪ .OWS Auto‬ويُ ضيف‬

‫جميع المجاالت األخرى من حياته وأعماله‪.‬‬

‫العمل‪ ،‬كان هدفي الرئيسي مجرد إبعادهم‬ ‫عن الشارع‪ ،‬والتأكد من أن الجميع أشخاص‬

‫سيتولى أي المسؤوليات الجديدة وفي‬

‫المكتسبة من‬ ‫تسد)»‪ ،‬وهو ناتج عن خبراتنا ُ‬ ‫التعلم والنمو الذي شاهدناه في شركة‬

‫بهذه الطريقة)‪ ،‬كان الشعلة التي كانت‬

‫قائال‪« :‬توجهت إلى المنزل وقمت‬ ‫زهران‬ ‫ً‬ ‫بفك المحرك باستخدام صندوق األدوات‬

‫الخاص بي‪ ،‬وأرسلته إلى الواليات المتحدة‪،‬‬

‫حيث أعيد تصنيعه‪ ،‬وأعيد إرساله إلى هنا‪.‬‬

‫وعندما تم تثبيت المحرك‪ ،‬اصطحبت السيارة‬

‫تماما‪ .‬في‬ ‫إلى التاجر الذي اعتقد أنه جديد‬ ‫ً‬

‫الواقع‪ ،‬تمت إعادة تصنيعه‪ ،‬لكن تم القيام‬ ‫به بجودة عالية لدرجة أنهم لم يتمكنوا من‬

‫معرفة الفرق‪ .‬والنقطة التي أود إبرازها هنا‬

‫هي أن العملية بأكملها كلفتني ‪ 150‬دوالرً ا‬

‫أمريكيً ا‪ ،‬وهكذا‪ ،‬كرجل أعمال‪ ،‬رأيت فرصة‬ ‫حقيقية في هذا المجال‪ .‬وبدأت في استيراد‬

‫قطع الغيار وبيعها على أنها معاد تصنيعها‪.‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 40‬‬

‫معا نحن أقوى | عويس زهران‪ ,‬مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة ‪OWS Auto‬‬

‫تعلمتها على طول الطريق‪ .‬وأضاف‪« :‬يميل‬

‫رواد األعمال‪ ،‬خاصة في أعمالهم المستقلة‬

‫األولى‪ ،‬إلى نسيان حقيقة أنه ليست هناك‬

‫مشكلة في أن تتعرض للفشل‪ ،‬لكن عليك‬ ‫أن تعرف متى تتجاوز األمر‪ .‬وأنا لم أتعلم‬

‫بدال من تجاوزه‪ ،‬والبدء من‬ ‫تجاوز األمر‪ ،‬ألنه ً‬

‫جديد بعدد أقل من األخطاء‪ ،‬حرصت على‬

‫قدما في هذا الطريق‪ .‬اآلن‪ ،‬أنا‬ ‫المضي‬ ‫ً‬ ‫سعيد ألنني قمت بذلك‪ ،‬ألن ذلك عاد علي‬ ‫لي العودة‪،‬‬ ‫بعشرة أضعافه‪ .‬لكن إذا تسنت ّ‬

‫متأكدا من أنني سأفعل ذلك مرة‬ ‫فلن أكون‬ ‫ً‬ ‫أخرى‪».‬‬

‫وفي عام ‪ ،2013‬في بداية إنشاء شركة‬ ‫‪ ،OWS Auto‬استثمر كل مدخراته في‬

‫بدءا‬ ‫العمل لجعله يقوم على أسس قوية‪ً ،‬‬ ‫من بناء فريق من الخبراء‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬لم يكن‬ ‫ً‬ ‫مستحقا لالستثمار‪ .‬وأضاف‪« :‬لقد‬ ‫ذلك كله‬ ‫أحضرت بعض الخبراء من الواليات المتحدة‪،‬‬

‫جيدا بالضرورة‪،‬‬ ‫لكن العمر والخبرة ال تجعلك ً‬

‫ألنك إذا داومت على فعل شيء بطريقة‬

‫عاما‪ ،‬فهذا ال يجعله أمرً ا‬ ‫خاطئة لمدة ‪ً 30‬‬ ‫صائبً ا‪ .‬على سبيل المثال‪ ،‬كانوا يطلبون قطع‬ ‫غيار للسيارات التي لم تكن موجودة في‬

‫فريق ‪OWS Auto‬‬

‫«الحمل الثقيل لدينا يتم دعمه على‬ ‫مستوى المشروع المشترك‪ .‬ومن ثم‬ ‫تكون المخاطرة ضئيلة للغاية‪».‬‬ ‫عندما تتعامل مع أفراد عائلتك‪ ،‬يجب عليك‬

‫وجنوب شرق آسيا‪ ،‬بما في ذلك الصين‬

‫هذا السوق من األساس‪ .‬وكان ذلك أكبر‬

‫منحهم فرصة إضافية ومساعدتهم على فهم‬

‫والفلبين وبروناي‪ .‬يقول زهران‪« :‬أحد األمراء‬

‫بشكل مختلف هو التخلي عنهم بسرعة‪ .‬ولم‬ ‫ً‬ ‫صلة‬ ‫يحدث ذلك إال عندما توليت منصبً ا أكثر‬

‫بالصبر واالستثمار في األمر أكثر‪ ،‬ألنه إذا‬ ‫نجح‪ ،‬فإن العائد سيكون ال مثيل له‪».‬‬

‫نتحدث عن هذا السوق لفترة طويلة‪ .‬وأعتقد‬

‫ساعدي أنا وإخوتي‪ ،‬وفصلنا كل هؤالء‬ ‫ّ‬ ‫عند‬

‫‪ OWS Auto‬التوسع في المملكة العربية‬

‫والذين كانوا جاهلين بعملهم‪ ،‬ثم قمنا بهذه‬

‫بالتأكيد مع الحكومة‪ ،‬وليس بشكل خاص‪.‬‬

‫فشل وقعت به‪ .‬وما كنت أود القيام به‬

‫بالعمل‪ ،‬حيث نجحت الشركة‪ .‬حيث أشمرت‬

‫المسؤولين التنفيذيين ذوي األجور العالية‬

‫األمور بأنفسنا‪ .‬لذلك‪ ،‬معرفة متى تتخلى عن‬ ‫األشخاص‪ ،‬والعالقات‪ ،‬وحتى العمل كله‪ ،‬هو‬ ‫أمر مهم‪».‬‬

‫وأضاف زهران أنه مع ذلك‪ ،‬عند إنشاء شركة‬

‫عائلية‪ ،‬يجب تطبيق هذه القاعدة بحذر عندما‬

‫ومعرفة أهمية كل شيء‪ .‬من المهم التحلي‬

‫وبالنسبة للمستقبل‪ ،‬تتضمن خطط شركة‬ ‫السعودية‪ .‬ويقول زهران‪« :‬سنفعل ذلك‬

‫لقد تلقينا الكثير من العروض من أشخاص‬

‫في بروناي صديق حميم لي للغاية‪ ،‬ولقد كنا‬ ‫أن هذا السوق يشبه إلى حد كبير السوق‬

‫هنا‪ .‬فهو ليس كبيرً ا للغاية‪ ،‬لكنه بالغة‬ ‫األهمية‪ .‬وانا أحب هذه البلد شخصيً ا؛ فبها‬

‫فرصة جيدة لطرح أعمالنا مع منافسة ضئيلة‬ ‫مصنعا في الفلبين‬ ‫أو معدومة‪ .‬وسنُ نشئ‬ ‫ً‬ ‫لدعم كل من آسيا وجنوب شرق آسيا‪.‬‬

‫يرغبون في رعايتنا‪ ،‬أو أن يكونوا شركاء معنا‪،‬‬

‫فاألعداد هناك هائلة‪ ،‬حيث يعيش هناك‬

‫شراكة مع الحكومة‪ .‬في النهاية‪ ،‬أريد أن‬

‫ً‬ ‫مباشرة‪.‬‬ ‫التوسع في آسيا بعد االكتتاب العام‬

‫ولكن بعد ما تعلمناه هنا‪ ،‬أحب العمل في‬

‫الماليين من األشخاص‪ .‬وسنبدأ في خطط‬

‫يتعلق األمر باألشقاء المشاركين في العمل‪.‬‬ ‫ً‬ ‫وفقا‬ ‫وقال‪« :‬ألنه من بين ‪ 10‬شركات عائلية‪،‬‬

‫مصنعا هناك‪ ،‬من شأنه إمداد هذا‬ ‫أفتتح‬ ‫ً‬ ‫الجزء بأكمله من العالم‪ .‬وهذا ما أقصده في‬ ‫أال يكون الفشل ممكنً ا‪ ،‬ألنني لدي بالفعل‬

‫المزيد من وقته إلرتباطاته الخيرية في أفريقيا‬

‫أعمالها‪ .‬وهذا الرقم مخيف‪ ،‬ألن احتماالتك‬

‫الجميل في أعمالنا هو أنها مستدامة بصورة‬

‫يُ سهل توفير مياه الشرب النظيفة لألشخاص‬

‫ثم نبيع الكمية اإلضافية‪ ،‬لكن ‪ 80٪‬من نجاحنا‬

‫فيه الكفاية لكي نتمنى أن ينجح أول طرح‬

‫وخطط التوسع األخرى تدور حول آسيا‬

‫عاجال‪.‬‬ ‫هذه الخطط‬ ‫ً‬

‫لإلحصاءات‪ ،‬ست شركات فشلت في إدارة‬

‫هي أنك ستفشل وليس أن تنجح‪ .‬عندما‬

‫تعمل مع أشخاص‪ ،‬فستواجه مشكالت‪ ،‬ألن‬

‫األشخاص يجلبون المشكالت بشكل عام‪.‬‬ ‫ً‬ ‫وفقا لذلك‪ .‬ولكن‬ ‫ونحن نتعامل مع األمر‬

‫مكانً ا لكل ما سينتجه المصنع‪ .‬والشيء‬

‫ذاتية‪ .‬أننا نستهلك كل ما ننتجه‪ ،‬أو غالبيته‪،‬‬ ‫يأتي من الشركة نفسها‪».‬‬

‫وهذا ما سيتم استخدام األموال من أجله‪».‬‬ ‫في الوقت نفسه‪ ،‬يخطط زهران لتكريس‬

‫‪ -‬على مدار السنوات السبع الماضية‪ ،‬كان‬

‫في غانا ونيجيريا ‪ -‬وهذا سبب وجيه بما‬

‫لألسهم له‪ ،‬وأن يساعده ذلك على تسريع‬

‫‪43 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫قادة‬

‫واليوم تضم شركة ‪ OWS Auto‬شركة‬

‫هي اآلن عنصر واحد فقط من أعمالنا‪.‬‬

‫لصيانة المركبات‪ ،‬وشركة ‪ OWS‬الستشارات‬

‫هي شريكك الذي يُ ساعدك‪ ،‬كحكومة‪ ،‬على‬

‫تريد شريكً ا تثق به‪ .‬فقد كان عنصر التشغيل‬

‫هذا طموحنا عندما نتوسع في أسواق أخرى‪.‬‬

‫التعاون الخليجي‪ .‬ويقول‪« :‬حقيقة األمر هي‬

‫سريعا للغاية حيث أصبحنا‬ ‫انتقل بعد ذلك‬ ‫ً‬

‫ويشار إلى أن زهران‪ ،‬وهو أحد مواطني‬

‫للغاية‪ ،‬ال تزال الحكومة تشارك بشكل‬

‫‪ OWS‬لبيع قطع الغيار‪ ،‬وشركة ‪OWS‬‬

‫السيارات‪ .‬يقول زهران‪« :‬جميع الحكومات‬

‫األهم في أعمالنا هو إعادة التصنيع‪ ،‬لكنه‬

‫مزودا متكامل لخدمات حلول السيارات‬ ‫ً‬ ‫للحكومة‪ .‬وهذا ما نحن مشهورون به اآلن‪،‬‬ ‫فلم تعد شهرتنا في بيع قطع الغيار‪ ،‬التي‬

‫والصورة األكبر هي أن شركة ‪OWS Auto‬‬

‫تنظيم قطاع السيارات الخاص بك‪ .‬وسيبقى‬

‫هذا ما تستند إليه أهم النقاط في قيّ منا‪».‬‬

‫نموا في‬ ‫نيويورك األصليين‪ ،‬قد شهد ً‬ ‫اقتصاد المنطقة منذ بداياته‪ ،‬حيث أنه سافر‬ ‫إليها منذ أوائل التسعينيات للمساعدة في‬

‫تطوير مجموعة ‪ MZ‬القابضة الخاصة بوالده‬

‫وفروعها الستة عشر‪ .‬لقد تعلم على مر‬

‫السنوات أن وجود تحالف قوي مع الحكومة‬

‫هو أمر مهم للغاية في منطقة دول مجلس‬

‫أنه في ظل كون المنطقة ال تزال شابة‬

‫كبير في كل شيء تقريبً ا‪ .‬وال تفعل هذه‬ ‫الحكومات ذلك من أجل السيطرة على كل‬ ‫شيء‪ ،‬ولكن للتأكد من أنهم ال يفقدون‬

‫السيطرة‪ .‬وللنجاح كرائد أعمال‪ ،‬أدركت‬

‫علي التعاون مع‬ ‫في وقت مبكر أنه يتعين‬ ‫ّ‬

‫الحكومة‪ ،‬إن لم يكن هناك شيء آخر‪ ،‬لفهم‬ ‫دائما‪ .‬وكذلك‪ ،‬عندما‬ ‫القوانين التي تتغير‬ ‫ً‬ ‫تكون شريكً ا مع الحكومة لتقديم خدمة‬

‫ما‪ ،‬فستكون في وضع أفضل من منظور‬

‫العمل إلمالء الشروط وتقديم الضمانات‪.‬‬

‫وبوصفك كيان مرتبط بالحكومة‪ ،‬ستكون‬

‫ملزما بالنجاح‪».‬‬ ‫ً‬ ‫ولكم ظل احترامه للثقافات المختلفة وقدرته‬ ‫على بناء الجسور مع الكيانات الحكومية‬

‫بمثابة دافع للحفاظ على العطاء‪ .‬ولتقديم‬

‫مثال على ذلك‪ ،‬يقول زهران إن فريقه يعمل‬

‫حاليً ا على مشروع يصفه بأنه نظام تأمين‬ ‫عن بعد لقطاع السيارات المحلي‪ .‬ويقول‪:‬‬

‫«إحدى المزايا الرئيسية التي سيضيفها هذا‬ ‫النظام هي‪ ،‬على سبيل المثال ال الحصر‪،‬‬ ‫عندما تتعرض لحادث‪ ،‬فإن نظام التحكم‬

‫ً‬ ‫مباشرة مع‬ ‫عن بُ عد في المركبة سيتواصل‬

‫المستجيب األول‪ .‬كما أن هناك الكثير من‬

‫عمليات االحتيال في مجال التأمين التي‬

‫سيُ مكننا السيطرة عليها‪ .‬وبذلك سنعمل جنبً ا‬ ‫إلى جنب مع هيئات التأمين في هذا البلد‬

‫لتحديد كيفية القيام بذلك‪ ،‬وسنكون المنصة‬

‫الوحيدة التي تتعامل معها الحكومة‪ .‬وبذلك‪،‬‬ ‫حتما‪.‬‬ ‫سترانا ماليين السيارات على الطريق ً‬

‫وهذا مثال رئيسي على ما أقصده عندما‬ ‫ً‬ ‫مفقودا‪ ،‬حيث تبحث الحكومة‬ ‫شيئا ما‬ ‫يكون‬ ‫ً‬ ‫عن طريقة للحصول على المعرفة الصحيحة‪،‬‬

‫وال توجد طريقة أفضل للقيام بذلك غير‬

‫الشراكة مع خبير‪ ،‬والتعلم أثناء العمل‪».‬‬

‫وعاما بعد عام‪ ،‬كما يقول زهران‪ ،‬مرت شركة‬ ‫ً‬ ‫عويس زهران‪،‬‬

‫مؤسس ورئيس مجلس اإلدارة‬

‫لشركة ‪OWS Auto‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 42‬‬

‫‪ OWS Auto‬بدورات نمو هائلة‪ .‬ومع ذلك‪،‬‬

‫كان هناك العديد من الدروس المؤلمة التي‬

‫نقاط تحول‬

‫فيشين ليخياني‪/‬‬

‫المؤسس والرئيس التنفيذي‪ ،‬شركة ‪Mindvalley‬‬ ‫بعد ظهوره الناجح في مهرجان الشارقة لريادة األعمال في عام ‪ ،2019‬أوضح فيشين ليخياني‪،‬‬ ‫المؤسس والمدير التنفيذي لشركة ‪ ،Mindvalley‬وهي حركة تعليمية في مجال التحول‬

‫الشخصي‪ ،‬ومؤلف كتاب ‪« The Code of the Extraordinary Mind‬السر وراء العقلية‬ ‫لعقد مثمر‪ .‬ويقول ليخياني إن نقطة‬ ‫ٍ‬ ‫االستثنائية»‪ ،‬أن هذا العام كان بمثابة نهاية ناجحة‬

‫التحول بالنسبة لهم قد حدثت في عام ‪ ،2016‬عندما أطلق منصة ‪،Mindvalley Quests‬‬ ‫وهي منصة جديدة للتعلم عبر اإلنترنت طرحته شركة ‪ Mindvalley‬ينتج معدالت إتمام‬

‫للدورات أفضل بنسبة ‪ 800٪‬من متوسط الصناعة‪ .‬وأضاف ليخياني‪« :‬لقد غير ذلك شركتنا‪،‬‬

‫وغير صناعة النمو الشخصي بأسرها‪ ،‬ألن الكثير من المؤلفين البارزين دخلوا في منصة شركة‬

‫‪ Mindvalley‬الستخدام منصة ‪ Quests‬واليوم‪ ،‬نقلت منصة ‪Quest Transformation‬‬ ‫تماما‪ ،‬ونتوقع أن تقنتيها كل شركة تقريبً ا في‬ ‫شركة ‪ Mindvalley‬إلى مستوى جديد‬ ‫ً‬ ‫فورتشين ‪ ،500‬وفي أنظمة التعليم الرئيسية في العالم‪ ،‬خالل العقد المقبل‪».‬‬

‫قبل هذا اإلنجاز‪ ،‬كانت شركة ليخياني تكافح؛ ومع ذلك‪ ،‬فإن انطالقها المفاجئ من حيث‬

‫نمو األعمال كان له جانب سلبي ً‬ ‫أيضا‪ .‬وذكر ليخياني‪« :‬فقد كان األمر السيئ في ذلك هو‬

‫أننا أدركنا فجأة أننا خالل السنوات الخمس الماضية قمنا ببناء منصة تعليمية تقليدية أطلقنا‬

‫عليها أكاديمية ‪ Mindvalley‬مع اآلالف من الدورات عبر اإلنترنت‪ ،‬ولكن بعد ذلك أدركنا أنه‬ ‫من أجل االلتزام الفعلي بمنصة ‪ ،Quest‬كان يجب أن نُ لغي ألف دورة تدريبية قديمة لذلك‪،‬‬ ‫قمنا بتدمير النسخة القديمة للشركة لكي نطرح النسخة الجديدة‪ .‬في بعض األحيان ‪ ،‬في‬

‫الحياة‪ ،‬أعتقد أنه يتوجب عليك تدمير ما هو جيد بالكاد‪ ،‬للسماح لما هو عظيم أن يظهر‪ .‬في‬

‫جيدا‪ ،‬قررنا إلغاء ألف دورة تدريبية تقليدية في‬ ‫يناير ‪ ،2017‬عندما رأينا كيف كان أداء ‪ً Quest‬‬

‫شركة ‪ ،Mindvalley‬ونذكر إننا لم نعد نعمل في صناعة الدورات التدريبية عبر اإلنترنت‪ ،‬ألننا‬

‫وبدال من ذلك‪ ،‬كنا نستثمر‬ ‫كنا سنجعل من الدورات التدريبية عبر اإلنترنت دورات قديمة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫بكل إخالص وبشكل كامل في تنسيق التعلم في منصة ‪ .Quest‬وما يجعل منصة ‪Quest‬‬ ‫يوما‪.‬‬ ‫مختلفة هو وحدات التعلم الصغيرة‪ ،‬والتعلم في مجموعات خالل رحلة مدتها ‪ً 30‬‬ ‫ال يرتاد األشخاص دورة تدريبية تقليدية عبر اإلنترنت‪ ،‬بل أنهم يخضعون لنظام تعديل‬ ‫يوما‪ ،‬و‪ 20-5‬دقيقة يوميً ا‪».‬‬ ‫سلوكي على مدار ‪ً 30‬‬

‫‪45 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | نصائح‬

‫نقاط تحول‬ ‫تغير نمط الحياة‬ ‫إليك لمحة حول كيفية ّ‬ ‫(وطريقة إجراء األعمال) على مدى عشر سنوات‬ ‫بقلم تمارا بيوبيش‬

‫في‬

‫عام ‪ ،2010‬أطلقت أخصائية التجميل الموهوبة ُمدونة تجميل من شقتها في‬

‫مدينة دبي‪ ،‬ولم يُ علق على منشوراتها سوى شقيقاتها فحسب‪ .‬وبعد عامين‪ ،‬في‬

‫صيف عام ‪ ،2012‬قرر اثنان من الزمالء في شركة ماكنزي ترك وظائفهم‪ ،‬وبدء عمل‬ ‫تجاري رقمي‪ .‬بعد ذلك بعامين آخرين‪ ،‬في فبراير ‪ ،2014‬جمع مدير تنفيذي شغوف‬ ‫بالنشر والمبيعات مجموعة من الزمالء ذوي األفكار المشابهة إلنشاء دار نشر‬ ‫ً‬ ‫إعالمية من شأنها أن تُ لبي ً‬ ‫متعهدة بتمثيل‬ ‫حقا احتياجات منطقة الشرق األوسط‪،‬‬

‫صوت األجيال الحالية والمستقبلية من قادة األعمال في العالم العربي‪.‬‬

‫واليوم‪ ،‬بينما نحن في ُمستهل عقد جديد‪ ،‬من الجيد أن نرى ما وصلت إليه‬

‫الشخصيات المذكورة أعاله اليوم‪ .‬هدى قطان هي المؤسس والرئيس التنفيذي‬

‫نموا في العالم والتي تقدر‬ ‫لشركة هدى بيوتي‪ ،‬واحدة من أسرع العالمات التجارية ً‬

‫قيمتها بمليار دوالر أمريكي‪ .‬ووقع كل من ماغنوس أولسون ومودثر شيخة بالفعل‬

‫على أكبر صفقة في قطاع التكنولوجيا في الشرق األوسط‪ ،‬بعد أن وافقا على بيع‬

‫الشركة التي أسساها‪ ،‬شركة كريم‪ ،‬إلى شركة أوبر للتكنولوجيا مقابل ‪ 3.1‬مليار‬

‫دوالر في العام الماضي‪ .‬وبالمثل‪ ،‬يستعد وسام يونان‪ ،‬الرئيس التنفيذي لشركة‬

‫‪ BNC‬للنشر‪ ،‬وهي دار اإلعالم التي تنشر مجلة ‪،Entrepreneur Middle East‬‬

‫لالحتفال بالذكرى السنوية السادسة للنشر مجلته الرائدة لرواد المشاريع في منطقة‬ ‫الشرق األوسط وشمال أفريقيا وللقراء ذوي التفكير التجاري في فبراير ‪.2020‬‬

‫ونظرً ا ألن ما سبق ليست سوى نقطتين من نقاط التحول التي ميزت األعمال‬ ‫وريادة األعمال في المنطقة خالل هذا العقد الماضي‪ ،‬فقد طلبنا من عدد قليل من‬ ‫رواد األعمال إخبارنا بالمزيد من األمثلة التي برزت في السنوات العشر األخيرة التي‬

‫كان لها تأثيرً ا كبيرً ا على مسارات حياتهم المهنية‪ .‬ولكم نأمل أن يكون هذا بمثابة‬

‫نظرة ثاقبة وإلهام لجيل كامل جديد من رواد األعمال الذين سينطلقون بأعمالهم من‬

‫الصورة © فيشين ليخياني‬

‫هذه المنطقة (وما سيأتي ورائها) خالل العقد المقبل ‪ -‬فنحن نتطلع إلى المستقبل!‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 44‬‬

‫نقاط تحول‬

‫هدى قطان‪/‬‬

‫المؤسس والرئيس التنفيذي‪ ،‬هدى بيوتي‬

‫أوضحت هدى قطان أن واحدة من أكبر نقاط التحول في مؤسسة‬

‫هدى بيوتي حدثت في عام ‪ 2017‬عندما وافقت على بيع حصة‬

‫صغيرة من األسهم إلى لشركة ‪ TSG‬والشركاء المستهلكين‪ ،‬وهي‬ ‫شركة مساهمة خاصة مقرها في سان فرانسيسكو وتركز حصريً ا‬

‫على قطاع المستهلكين للعالمات التجارية‪ .‬وأضافت قطان أنه كان‬

‫من الصعب إيجاد شريك استثماري يأخذ مجال أعمالها على محمل‬

‫الجد ويفهم رؤيتها ويعاملها باحترام‪ .‬وأوضحت قطان‪« :‬عندما بدأ‬ ‫البحث في المقام األول‪ ،‬استطعت على الفور معرفة من كانوا‬

‫يقومون باألعمال بأنفسهم‪ ،‬ومن الذين يفهموننا ويحترمون عملنا‪.‬‬

‫كانت شركة ‪ TSG‬من القالئل الذين يشعرون بأهمية ما نفعله‬

‫ويفهمونه من البداية‪ .‬وفي بعض األحيان كنا نعقد اجتماعات مع‬

‫أشخاص يحاولون إقناعنا بالتوصل إلى اتفاق‪ ،‬ألنهم يظنون أننا‬

‫ً‬ ‫وصدقا كان ذلك‬ ‫نساء ساذجات وسنفعل أي شيء لبدء أعمالنا‪.‬‬

‫أحد أهم الدروس التي تعلمناها‪ :‬أن نبقى صادقين مع القيمة التي‬ ‫نؤمن بها لشركتنا‪ ،‬وأال نسمح لألشخاص بأن يضعفونا لمجرد أننا‬

‫نساء‪ .‬فكونك امرأة تُ دير نشاط تجاري واسع النمو ليس بالمهمة‬

‫السهلة‪ ،‬وقد أثبتت رحلة العثور على المستثمرين المناسبين وتأمين‬

‫شركاء حقيقيين ذلك‪ .‬وبينما نتحدث عن شركاء االستثمار على‬

‫وجه التحديد‪ ،‬أود أن أشير إلى أن هذا الدرس الذي تعلمناه كان‬

‫نتيجة العديد من التجارب المختلفة خالل عملية بناء األعمال التجارية‬ ‫‪ -‬وليس فقط تأمين التمويل الخاص‪ .‬لقد مررنا بنفس األمر في‬

‫بدءا من بعض الشركات المصنعة مرورً ا‬ ‫ممارسة األعمال التجارية ً‬

‫ووصال إلى مختلف المساهمين فور أن بدأت هدى‬ ‫بتجار التجزئة‬ ‫ً‬ ‫بيوتي‪ .‬فقط ألننا نستخدم كافة مستحضرات التجميل ال يعني أننا‬ ‫ال نفهم في الشؤون المالية وإدارة األعمال التجارية»‪.‬‬

‫ً‬ ‫أعمال هو‬ ‫وسيبقى تعلم كيفية أن تُ صبحي امرأة ناجحة تقودين‬

‫الدرس الرئيسي الذي تهدف هدى قطان إلى وضعه في االعتبار‬

‫في العقد الذي بدأ للتو‪ .‬في الواقع‪ ،‬فهم كيفية النجاح كامرأة‬

‫في بيئة األعمال‪ ،‬واالعتراف بمدى صعوبة ذلك هو ما أثار فكرة‬ ‫هدى بيوتي أنجيلز‪ ،‬وهي أول مبادرة استثمارية داخل مكتب‬

‫االستثمار لدى عائلة قطان‪ HB ،‬لالستثمار‪ .‬وتقول قطان‪« :‬هذه‬

‫مبادرة استثمارية ضخمة بالنسبة لنا‪ ،‬وشيء ُمقرب للغاية من‬

‫جزءا من ثروتنا العائلية‬ ‫قلبي»‪ .‬ففي هدى بيوتي أنجيلز‪ ،‬نستثمر ً‬ ‫الشخصية في العالمات التجارية التي تُ ديرها النساء والتي نؤمن‬

‫لديك فكرة رائعة‪ ،‬وفيضان‬ ‫ِ‬ ‫بها! ونحن نعرف ماذا يعني أن يكون‬

‫من العواطف‪ ،‬والكثير من األهدف مع موارد محدودة بين يديك‪.‬‬ ‫ونتفهم كذلك النضال‪ ،‬ونريد تقديم الدعم إلى األشخاص الذين‬

‫نؤمن بهم‪ ،‬ألننا نعرف مدى أهمية التمويل والموارد لنجاح الشركة‬ ‫الناشئة‪ .‬وسنقوم بمشاركة المزيد حول هدى بيوتي أنجليز في‬

‫حد‬ ‫المستقبل القريب‪ ،‬لكننا بالتأكيد بدأنا المبادرة بالفعل إلى ٍ‬

‫كبير‪».‬‬

‫‪47 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | نصائح‬

‫الصورة © فور سيزونز‬

‫«أحد أهم الدروس‬ ‫التي تعلمناها‪:‬‬ ‫أن نبقى صادقين‬ ‫مع القيمة التي‬ ‫نؤمن بها لشركتنا‪،‬‬ ‫وأال نسمح‬ ‫لألشخاص بأن‬ ‫يضعفونا لمجرد‬ ‫أننا نساء‪».‬‬

‫سيمون كاسون‪/‬‬

‫رئيس العمليات الفندقية في مجموعة فنادق ومنتجعات فور سيزونز في أوروبا‬ ‫والشرق األوسط وإفريقيا‬

‫عاما تقريبً ا‪،‬‬ ‫كونه صاحب فندق تشغيلي لمدة ‪ً 30‬‬ ‫توليه منصبً ا رئيسيً ا في العمل كرئيس لعمليات‬

‫الفنادق في أوروبا والشرق األوسط وإفريقيا‬

‫في ‪ Four Seasons‬للفنادق والمنتجعات في‬

‫عام ‪ 2016‬كانت نقطة تحول رئيسية في مسار‬

‫سيمون كاسون الوظيفي‪« .‬لقد أحببت مسيرتي‬ ‫عمال بارزً ا‬ ‫ورحلة تشغيل الفنادق‪ .‬فقد كان ذلك‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫حقا‪ ،‬ولقد تألقت في االتصال اإلنساني المباشر‪،‬‬

‫ومهنيً ا‪ ،‬ولكن ما أود أن أقوله‪ ،‬أنني استمتعت‬ ‫بذلك‪ .‬أشعر بالفخر الشديد ألنني ساعدت في‬

‫قيادة ‪ Four Seasons‬في هذه المرحلة الحالية‬

‫والمقبلة من تطورها‪».‬‬

‫اليوم‪ ،‬يرى كاسون منصبه بأنه مسؤولة عن‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫فريقا‬ ‫فندقا في ‪ 26‬دولة‪ ،‬ويقود‬ ‫أكثر من ‪40‬‬

‫يضم أكثر من ‪ 15.000‬موظف متخصص‪ .‬وفيما‬

‫يتعلق بكيفية رؤية تقدمه المهني في السنوات‬

‫وأرى النتائج اليومية التي تم تحقيقها‪ ،‬ومع ذلك‪،‬‬

‫المقبلة‪ ،‬أجاب‪« :‬مواصلة نفس الشيء! على‬

‫إلى الصورة عن بُ عد' واالنطالق من منظور‬ ‫مختلف وزاوية أوسع‪ .‬لقد كان العمل من مكتب‬

‫العديد من الفنادق المتواجدة بالفعل‪ ،‬ونستمر‬

‫في جميع أنحاء المنطقة لنتألق بأفضل ما‬

‫مفاجئ إلى نهج هادئ وقائم من الذات‪ ،‬وهو‬

‫أشعر باالستقرار الكامل في منصبي كرئيس؛ فأنا‬

‫علي أن أتعلم 'النظر‬ ‫في منصبي الجديد‪ ،‬كان‬ ‫ّ‬

‫الشركة في دبي مقابل الفندق بمثابة تحول‬

‫يوما سنويً ا‪ ،‬مما‬ ‫ما جعلني أسافر ألكثر من ‪ً 150‬‬ ‫ً‬ ‫ومرهقا‪ .‬لقد كانت قيادة التغيير‬ ‫قد يكون مبهجً ا‬ ‫بدال السيطرة‬ ‫والتأثير فيه من خالل انتهاج التأثير ً‬

‫مهما بالنسبة لشخصيتي‪ ،‬وتمكنت من‬ ‫نموا‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫البقاء على اتصال بكل ما هو حولي‪ ،‬على الرغم‬

‫أن ذلك يتم عن بُ عد‪ ،‬مع العديد من أصحاب‬ ‫حاسما‬ ‫عامال‬ ‫المصلحة المختلفين‪ ،‬وأصبح ذلك‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫تحوال حقيقيً ا في التركيز‬ ‫في النجاح‪ .‬لقد كان‬ ‫ً‬ ‫والنطاق والمسؤولية التي امتدت لي شخصيً ا‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 46‬‬

‫صعيد العمل‪ ،‬سنفتتح فنادق جديدة‪ ،‬ونجدد‬

‫نستطيع ونقود السوق في كل مكان نعمل فيه‪.‬‬ ‫أتعلم الكثير عن نفسي‪ ،‬وأشعر أنني في وضع جيد‬

‫مع العديد من الدروس التي تعلمتها للمساعدة‬ ‫في قيادة ‪Four Seasons‬ودفعه إلى النجاح‬ ‫المستمر‪».‬‬

‫«تمكنت من البقاء على اتصال بكل ما هو‬ ‫حولي‪ ،‬على الرغم أن ذلك يتم عن بُعد‪،‬‬ ‫مع العديد من أصحاب المصلحة المختلفين‪،‬‬ ‫وأصبح ذلك عام ً‬ ‫حاسما في النجاح‪».‬‬ ‫ال‬ ‫ً‬

10 - 11 MARCH 2020

Unifying Purpose for Global Impact

Become the next tech giant at Ai Everything Featuring many of the world’s fastest-growing Startups who are defined by Artificial Intelligence, Ai Everything is designed to maximize your exposure, help raise capital and facilitate interactions with other disruptors, buyers, investors and mentors.

Enter the Supernova Challenge and vie for a $100,000 investment that will instantly raise your profile within one of the world’s most prestigious, targeted communities

Connect with fellow Startups who can be seen upending the industry with unique pools of data and talent

FIND OUT MORE AT AI-EVERYTHING.COM

AI EVERYTHING COVERS EVERY CORE INDUSTRY - DEEPER THAN BEFORE; Healthcare | Telecom | Finance | Marketing | Transportation | Government | Retail | Education | Energy | Everything Else

Ai-Everything.com

#AiEverything

#AiEverything2020

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | نصائح‬

‫ميالني بيركنز‪/‬‬

‫المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة ‪Canva‬‬ ‫احتياجات وتحديات األشخاص في جميع‬

‫أنحاء العالم‪ ،‬وواحد من هذه األشياء هو‬

‫عدم إمكانية الوصول إلى الخدمات عبر‬

‫اإلنترنت بسبب قيود اللغة‪« .‬لقد كانت‬

‫هذه نقطة تحول بالنسبة لي‪ ،‬حيث كانت‬

‫واألشخاص المختلفين»‪ ،‬كما أضافت بيركنز‪:‬‬ ‫«من المهم للغاية أن يكون لدينا نظرة‬

‫أهمية‪».‬‬

‫أصغر المؤسسات في العالم التي تدير شركة‬

‫اإلنترنت تتيح ألي شخص تصميم كل شيء‬

‫بدءا من بطاقات المعايدة إلى التقويمات‪،‬‬ ‫ً‬ ‫مع تقديم خدماتها حاليً ا بأكثر من ‪100‬‬ ‫لغة‪ .‬وتوضح بيركنز أنه في العام الماضي‪،‬‬ ‫تعامل فريق ‪ً Canva‬‬ ‫أيضا مع اللغات التي‬ ‫تبدأ من اليمين إلى اليسار‪ ،‬مثل العربية‪،‬‬

‫والتي كانت خطوة مهمة لتقدم الشركة‬

‫في عملها المتمثل في تمكين العالم من‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 48‬‬

‫مباشرة‪ ،‬وأتسائل‪‹ :‬ثالثة أشياء مدهشة‬

‫لحظة للتقييم قبل الخلود للنوم‪ .‬أقضي‬

‫إذا بحثت في موقع جوجل عن اسم الشركة‬

‫مليار دوالر‪ ،‬وهي شركة ناشئة للتصميم عبر‬

‫والجزء الثاني هو قبل أن أذهب للنوم‬

‫عالمية للعالم الذي نعيش فيه وأن نكون‬

‫بمثابة حافز لنا لتقديم ‪ Canva‬بمائة لغة‪».‬‬

‫‪ Canva‬المدعومة بالمشروع البالغة قيمتها‬

‫كتابة اليوميات لخمس دقائق في الصباح‪،‬‬

‫حدثت اليوم›‪ ،‬و›كيف كان من الممكن أن‬

‫قادرين على خدمة مجتمعنا بمنتجات ذات‬

‫واليوم‪ ،‬تعد صاحبة المشروع الشابة أحد‬

‫كأول شيء في الصباح! والجزء األول من‬

‫سريعا‬ ‫الناشئة ‪ ،Perkins‬فسترى أنه أصبح‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مألوفا اليوم‪ ،‬حيث يستخدم األشخاص‬ ‫اسما‬ ‫ً‬ ‫في ‪ 190‬دولة هذه المنصة‪ .‬للتعامل‬

‫مع هذا النمو السريع‪ ،‬بدأت بيركنز في‬

‫االستفادة من طريقة خاصة لتوجيه نفسها‬

‫كرائدة أعمال خالل العام الماضي‪« .‬لقد‬

‫بدأت في استخدام تقنية اليوميات لخمس‬

‫دقائق‪ ،‬التي طالما كانت طريقة رائعة لبدء‬

‫اليوم بكتابة ما أنا ممتتنة له‪ ،‬وما أتطلع إليه‬ ‫طوال اليوم»‪ ،‬مثلما ذكرت‪« .‬فهذا بديل‬

‫أجعل اليوم أفضل؟› من الجيد أن تتوقف‬ ‫الكثير من يومي في التركيز على األشياء‬

‫التي يمكن تحسينها‪ ،‬أو كيف ينبغي أن نُ طور‬

‫األمور إلى المستوى التالي‪ ،‬لذلك من الجيد‬

‫أن أقضي لحظة في التفكير في األشياء التي‬

‫تسير بشكل جيد في نهاية اليوم‪».‬‬

‫«من المهم للغاية أن يكون لدينا‬ ‫نظرة عالمية للعالم الذي نعيش‬ ‫فيه وأن نكون قادرين على خدمة‬ ‫مجتمعنا بمنتجات ذات أهمية‪».‬‬

‫الصورة © ‪Canva‬‬

‫رحالت السفر الكثيرة لميالني بيركنز علمتها‬

‫التصميم‪« .‬باإلضافة إلى ذلك‪ ،‬أدخلنا ً‬ ‫أيضا‬

‫تنوعا في مكتبة الصور الخاصة بنا‬ ‫صورً ا أكثر‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫شمول لها مغزى في الثقافات‬ ‫وقوالب أكثر‬

‫أجمل بكثير من قراءة رسائل البريد اإللكتروني‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات أسواق‬

‫وكشف التقرير أن تحديد الحلول القابلة للتطبيق بشكل‬

‫مبكر يشكل العامل األكثر أهمية بالنسبة لنحو ‪ 80%‬من‬

‫الجهات الحكومية في دولة اإلمارات‪ ،‬وأن عوامل النجاح‬ ‫ً‬ ‫حجما ترتبط‬ ‫الرئيسية بالنسبة للشركات والمؤسسات األكبر‬

‫بتحديد نطاق المشروع واألدوار والمسؤوليات بشكل‬

‫واضح‪ ،‬فيما يشكل التنسيق مع األطراف المعنية التحدي‬ ‫األبرز بالنسبة للجهات الحكومية في دولة اإلمارات‪ ،‬بينما‬

‫أشار عدد من مؤسسات القطاع الخاص إلى أن عدم‬

‫الوضوح التنظيمي يمثل واحدا من أهم التحديات‪.‬‬

‫وأشار المشاركون في التقرير من الجهات الحكومية‬

‫والشركات ومزودي الخدمات إلى وجود مجموعة من‬

‫التحديات المشتركة لتحقيق بداية ناجحة لمشاريع تبني‬

‫البلوك تشين‪ ،‬تتمحور بشكل رئيسي حول تحديد التطبيقات‬ ‫المناسبة وضرورة تعزيز الوعي لدى الجهات المعنية‬

‫وإشراكها في تطوير وهيكلة نماذج الحوكمة الصحيحة‪.‬‬

‫‪ LG‬تتعاون مع ‪Microsoft‬‬ ‫سرع أداء االبتكار في األعمال التجارية‬ ‫لتُ ّ‬ ‫تعاونت «إل جي إلكترونيكس»‬

‫ستطور الشركة اإلصدار التالي‬

‫مع «مايكروسوفت» لبناء أنظمة‬

‫المعلومات والترفيه وإدارة المباني‬

‫‪ Azure‬وخدمات السحابة والذكاء‬ ‫ً‬ ‫معا‪.‬‬ ‫االصطناعي‬

‫«إل جي» خالل معرض اإللكترونيات‬

‫إلى تعزيز حلول «إل جي» للترفيه‬

‫وغيرها من أنظمة التعامالت‬

‫واألعمال بين الشركات‪ .‬وأعلنت‬

‫االستهالكية ‪ 2020‬أنها ستستفيد‬

‫من خدمات ‪Microsoft Azure‬‬

‫ميريك دوسيك‪ ,‬عضو اللجنة التنفيذية‪ ,‬المنتدى االقتصادي العالمي‬

‫وتقنية الذكاء االصطناعي لتسريع‬ ‫نمو «إل جي» لألعمال التجارية بين‬

‫السيارات المتصلة‪ .‬وستوفر «إل‬

‫بدأت «إل جي» تعاونها مع‬

‫‪ Auto‬العديد من التجارب لواجهة‬

‫‪ Vehicle‬مجتمعة للجيل القادم من‬

‫عملية التحول الرقمي لمحركات‬

‫يُ ذكر أن مركز الثورة الصناعية الرابعة في دولة اإلمارات‬

‫بنطاق المشاريع الجديدة خارج قطاع‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪.‬‬ ‫السيارات لتشمل التجارة‬

‫افتتاحه في إطار التعاون االستراتيجي بين حكومة دولة‬

‫بهدف تمكين نظام التحكم في‬

‫الذي تشرف عليه مؤسسة دبي للمستقبل‪ ،‬على دراسة‬

‫أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف‬

‫جي» في اإلصدار التالي من ‪webOS‬‬

‫الشركات‪.‬‬

‫«مايكروسوفت» قبل عام بهدف‬

‫تعزيز وتطوير أعمال أنظمة القيادة‬

‫والترفيه لديها‪ .‬وستتوسع «إل جي»‬

‫التفاعل بين اإلنسان واآللة (‪)HMI‬‬

‫وخاصة في مجاالت الترفيه وكفاءة‬ ‫العمل داخل السيارة‪.‬‬

‫ستدمج أنظمة المعلومات والترفيه‬ ‫من «إل جي» تقنيات المساعد‬

‫الشخصي االفتراضي من «إل‬

‫تُ خطط «إل جي» لتعزيز أنظمة إدارتها‬

‫جي» مع مساعد تسريع الحلول‬

‫طاقة المباني (‪ )BECON‬من إدارة‬

‫الشخصي الذي توفره شركات تصنيع‬

‫التغييرات الجذرية التي تشهدها االقتصادات والمجتمعات‬

‫الهواء (‪ )HVAC‬بطريقة أكثر كفاءة‬

‫التجارية وتوفير الخدمات المتنوعة‬

‫لالستفادة من أدوات التكنولوجيا الناشئة والتعامالت‬

‫‪ .Azure‬وإلى جانب نشر نظامها‬

‫وتم تصميم منصة برمجيات ‪HMI‬‬

‫العالم بدعم من «مايكروسوفت»‪،‬‬

‫الخدمات الرقمية الجديدة‪.‬‬

‫اإلمارات والمنتدى االقتصادي العالمي‪ ،‬ويعمل المركز‬ ‫الصورة © ‪World Economic Forum‬‬

‫داخل السيارة‪ ،‬ويعتمد ذلك على‬ ‫ومنصة ‪Microsoft Connect‬‬

‫الذاتية للسيارات ونظم المعلومات‬

‫يعد الخامس من نوعه على مستوى العالم‪ ،‬وقد تم‬

‫سيؤدي التكامل مع خدمات ‪Azure‬‬

‫مزايا ‪ webOS Auto‬من «إل جي»‬

‫"يجسد مركز الثورة الصناعية الرابعة في اإلمارات‬ ‫أهمية الشراكة والتعاون طويل األمد بين حكومة‬ ‫اإلمارات والمنتدى االقتصادي العالمي‪ ،‬ويؤكد‬ ‫إطالق هذا التقرير ريادة المركز في دعم توظيف‬ ‫تكنولوجيا البلوك تشين في مختلف القطاعات على‬ ‫مستوى دولة اإلمارات والمنطقة‪".‬‬

‫شراكة عالمية‬

‫من هذا النظام باستخدام بيانات‬

‫والسياسات العالمية بهدف توحيد الرؤى وتنسيق الجهود‬

‫الرقمية في تطوير الخدمات واكتشاف فرص واعدة في‬

‫كافة القطاعات المستقبلية‪.‬‬

‫عن طريق االستفادة من مزايا‬

‫للتحكم في طاقة المباني حول‬

‫من «مايكروسوفت» والمساعد‬

‫السيارات‪ ،‬لتعزيز تجارب عالمتهم‬

‫والمتصلة للمستخدمين النهائيين‪.‬‬

‫المبتكرة هذه لتعزيز كسب المال من‬

‫‪51 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات‬

‫من جهته‪ ،‬قال ميريك دوسيك‪ ,‬عضو‬

‫اللجنة التنفيذية في المنتدى االقتصادي‬ ‫العالمي‪“ :‬يجسد مركز الثورة الصناعية‬

‫الرابعة في اإلمارات أهمية الشراكة‬

‫والتعاون طويل األمد بين حكومة اإلمارات‬ ‫والمنتدى االقتصادي العالمي‪ ،‬ويؤكد‬

‫إطالق هذا التقرير ريادة المركز في دعم‬

‫توظيف تكنولوجيا البلوك تشين في مختلف‬

‫القطاعات على مستوى دولة اإلمارات‬

‫والمنطقة‪ ،‬ورفد جهود دول العالم لتوظيف‬

‫أدوات الثورة الصناعية في تحقيق تأثير‬ ‫إيجابي أكبر للتقنيات المستقبلية في‬

‫المجاالت االقتصادية واالجتماعية كافة‪”.‬‬

‫‪ 7‬تجارب إماراتية‬

‫سلط التقرير الضوء على أهمية دور‬

‫البلوك تشين‬

‫استراتيجيات تكنولوجيا التعامالت الرقمية‬

‫يحقق ‪ 11‬مليار درهم وفورات لدولة اإلمارات‬

‫أكد‬

‫تقرير أصدره مركز اإلمارات للثورة‬

‫(بلوك تشين) في دولة اإلمارات على‬

‫المستويين االتحادي والمحلي في تحقيق‬

‫وفورات في الوقت والتكاليف بما يتماشى‬

‫مع جهود الدولة لتحقيق الريادة العالمية‬

‫في توظيف حلول الثورة الصناعية الرابعة‪.‬‬

‫اإلمارات‪ ،‬وأهم اإلنجازات التي تحققت منذ‬

‫وتضمن التقرير ‪ 7‬دراسات مفصلة لتسليط‬

‫المنتدى االقتصادي العالمي ومؤسسة دبي‬

‫“بلوك تشين”‪ ،‬واستراتيجية اإلمارات‬

‫وخاصة شملت وزارة الصحة ووقاية‬

‫الرقمية “بلوك تشين” في دولة اإلمارات‬

‫وقال خلفان جمعة بلهول‪ ,‬الرئيس التنفيذي‬

‫ظبي الرقمية‪ ،‬وبنك اإلمارات دبي الوطني‪،‬‬

‫مستقبل قطاعات التكنولوجيا الحديثة‬

‫و «اتصاالت ديجيتال»‪.‬‬

‫الصناعية الرابعة في اإلمارات بالتعاون مع‬ ‫للمستقبل‪ ،‬أن تبني تكنولوجيا التعامالت‬

‫إطالق استراتيجية دبي للتعامالت الرقمية‬

‫للتعامالت الرقمية ‪.2021‬‬

‫سيسهم بتحقيق وفورات تتجاوز ‪ 3‬مليارات‬

‫لمؤسسة دبي للمستقبل‪“ :‬إن استشراف‬

‫استخدام ‪ 398‬مليون ورقة مطبوعة‪ ،‬وتوفير‬ ‫ً‬ ‫سنويا من خالل‬ ‫‪ 77‬مليون ساعة عمل‬

‫وحوكمة ممارسات توظيفها واالستفادة‬

‫دوالر ‪ 11/‬مليار درهم‪ ،‬إضافة إلى الحد من‬

‫توظيف تقنيات البلوك تشين في معالجة‬

‫المعامالت اليومية‪.‬‬

‫وتضمن تقرير “دراسات حالة وتجارب‬

‫مستفادة من دولة اإلمارات في تطبيق‬

‫منها في مختلف المجاالت يمثل أولوية‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫رئيسيا لتوجهات دبي ودولة اإلمارات‬ ‫ومحورا‬ ‫ً‬ ‫خصوصا في مجال تكنولوجيا‬ ‫المستقبلية‪،‬‬ ‫التعامالت الرقمية “بلوك تشين”‪ ،‬وهي‬

‫من أبرز التقنيات الناشئة التي تسهم بتطوير‬

‫البلوك تشين”‪ ،‬مجموعة من التجارب واآلراء‬

‫فرص اقتصادية وأسواق عمل جديدة تلبي‬

‫وخاصة تعمل على تطبيق تكنولوجيا البلوك‬

‫وأضاف بلهول‪“ :‬نسعى من خالل إطالق‬

‫وأبرز التحديات الحالية والمقبلة وأهم عوامل‬

‫اإلمارات للثورة الصناعية الرابعة والمنتدى‬

‫واستعرض التقرير مجموعة من التجارب‬

‫ورؤى جديدة حول أهم التحديات وعوامل‬

‫التكنولوجيا الحديثة في دبي ودولة‬

‫تكنولوجيا البلوك تشين‪”.‬‬

‫ألكثر من ‪ 100‬خبير من ‪ 60‬جهة حكومية‬

‫تشين‪ ،‬بهدف التعرف على مراحل التطبيق‬

‫النجاح المرتبطة بها‪.‬‬

‫والممارسات الناجحة في مجال تبني‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 50‬‬

‫المتغيرات المتسارعة والتوجهات العالمية‪”.‬‬

‫التقرير في إطار الشراكة بين مركز‬

‫االقتصادي العالمي‪ ،‬لتقديم معلومات‬

‫النجاح التي تواجه المؤسسات عند تطبيق‬

‫الضوء على تجارب عدة جهات حكومية‬

‫المجتمع‪ ،‬ومكتب «دبي الذكية»‪ ،‬وهيئة أبو‬

‫وموانئ دبي العالمية‪ ،‬وطيران اإلمارات‪،‬‬ ‫خلفان جمعة بلهول‪,‬‬

‫الرئيس التنفيذي لمؤسسة دبي للمستقبل‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | قطاعات تقنية‬

‫هيونداي‬

‫تحلق بمستقبل التنقل آلفاق جديدة‬ ‫مع منظومة مبتكرة ومتكاملة‬

‫كشفت‬

‫شركة «هيونداي موتور» عن رؤيتها‬

‫ومفاهيمها المستقبلية الجديدتين للتنقل وذلك خالل‬

‫ساعة ‪HONOR MagicWatch 2‬‬ ‫وهاتف ‪HONOR 20‬‬

‫فعاليات معرض اإللكترونيات االستهالكية العالمي‬

‫في الس فيغاس األمريكية‪ ،‬من خالل تقديمها ثالثة‬

‫حلول ذكية جديدة ومبتكرة للتنقل تلبي احتياجات النقل‬

‫المتنامية في المدن الحديثة والعالم‪.‬‬ ‫ً‬ ‫تفاعليا بتقنية الواقع‬ ‫وقدمت هيونداي عرضا‬

‫أعلنت ‪ ،HONOR‬العالمة التجارية‬

‫ويمتاز بكاميراته األربعة المتطورة‬

‫الذكية‪ ،‬أن ساعتها الذكية الجديدة‬

‫ذلك المناظر الطبيعية الواسعة‬

‫ً‬ ‫قريبا في دولة اإلمارات‪.‬‬ ‫ستتاح‬

‫الرائعة‪.‬‬

‫وهي اإلصدار الثاني من مساعد‬

‫‪ HONOR‬إلى تقديم المزيد‬

‫من العالمة التجارية‪ ،‬على‬

‫واالبتكارات الحائزة على الجوائز‬

‫كما كشفت هيونداي موتورز خالل المعرض عن‬

‫وسيتم الكشف عن الجهازين خالل‬

‫الجديدة‪ ،‬والقادرة على التكيف مع احتياجات الركاب‬

‫مع مجموعة من التصاميم‬

‫تقليل الوقت الضائع على الطرق المزدحمة‪.‬‬

‫العالمية في مجال الهواتف‬

‫‪HONOR MagicWatch 2‬‬

‫وقد حصدت الساعة الجديدة‬

‫اللياقة البدنية الشخصي الذكي‬ ‫جائزة «أفضل منتجات معرض‬

‫اإللكترونيات االستهالكية ‪،»2020‬‬ ‫ً‬ ‫مؤخرا‪.‬‬ ‫الحدث العالمي الذي أقيم‬ ‫وتتميز الساعة ببطارية تدوم‬ ‫ً‬ ‫يوما وتوفر للمستخدم‬ ‫لمدة ‪14‬‬

‫معلومات ومؤشرات صحية‬

‫دقيقة ومهمة ألسلوب حياة أكثر‬

‫ذكاء‪.‬‬ ‫ً‬

‫وباإلضافة إلى األجهزة القابلة‬

‫لالرتداء‪ ،‬سيُ تاح هاتف ‪HONOR‬‬

‫‪ 20‬الذكي‪ ،‬والذي يتميز بتصميم‬

‫زجاجي فريد ونظام كاميرا رباعية‪،‬‬

‫في سوق اإلمارات هذا الشهر‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫رائعا‬ ‫خيارا‬ ‫ويشكل هذا الهاتف‬ ‫لمحبي التصوير الفوتوغرافي‬

‫اللتقاط أجمل الصور بما في‬

‫االفتراضي‪ ،‬ركز على قاعدة «التقدم من أجل اإلنسانية»‬

‫تعمل الشركة من خالله على مواجهة تحديات التنقل‬

‫واللقطات القريبة وصور البورتريه‬

‫في العالم الواقعي بتأكيد العالقة الخاصة بين حاجات‬

‫ومع انطالق عام ‪ ،2020‬تسعى‬

‫كشفت عن مركبتها الجوية الشخصية األولى والمبتكرة‬

‫من حلول التكنولوجيا الرائدة‬

‫لعمالئها في الشرق األوسط‪،‬‬

‫الشهر الجاري في دولة اإلمارات‬

‫الملهمة والمجهزة بتقنيات رائدة‪.‬‬

‫اإلنسان ووسائل التنقل وأبعادها المستقبلية‪ ،‬حيث‬ ‫«‪ ،»S-A1‬التي طورتها وتعد أول مركبة كهربائية‬ ‫بالكامل‪.‬‬

‫المركبات المدمجة المتعددة األغراض المستقلة ‪PBV‬‬

‫فضال على قدرة هذه المركبات على‬ ‫وأنماط حياتهم‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ومع الكشف عن هذه االبتكارات الثالثة التي ستغير‬

‫مستقبال؛ شكل معرض ‪ CES‬فرصة‬ ‫من خارطة االنتقال‬ ‫ً‬

‫فريدة إلظهار الرؤية الديناميكية من شركة هيونداي‬

‫موتورز ومفهومها المتطور لوسائل التنقل‪ ،‬والدور الذي‬ ‫تلعبه الشركة في دعم التواصل بين البشر عبر تقديم‬

‫الحلول الذكية للتنقل‪.‬‬

‫كما شهد معرض ‪ CES‬توقيع اتفاقية شراكة بين‬

‫شركتي هيونداي موتورز وأوبر إليفيت والتي بموجبها‬

‫تقوم هيونداي بتسخير خبرتها العريقة في تطوير نموذج‬ ‫‪ PAV‬للمركبات الجوية الشخصية‪ ،‬فيما تقوم شركة أوبر‬

‫بطرح خدمة التنقل الجوي الحضري للعمالء‪.‬‬

‫‪53 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | قطاعات‬

‫إضاءة شديدة االنخفاض بحساسية قصوى‬

‫تبلغ ‪ 51200‬وفق معيار ‪ ISO‬وتسجيل مقاطع‬ ‫الفيديو تضاهي تلك التي تلتقطها الكاميرات‬ ‫االحترافية‪ ،‬وسرعة بطيئة ً‬ ‫جدا لألحداث‬

‫ً‬ ‫إطارا في الثانية والتي لم‬ ‫السريعة تبلغ ‪7680‬‬ ‫تكن متاحة ّإل من خالل الكاميرات االحترافية‪.‬‬ ‫يتمتع هاتف ‪HUAWEI Mate 30 Pro 5G‬‬

‫ببطارية ضخمة بسعة ‪ 4500‬ميلي أمبير ساعي‪،‬‬

‫كما يُ مكن إعادة شحنها باستخدام خاصيتي‬ ‫الشحن السلكي والالسلكي فائق السرعة‬

‫من هواوي ‪.HUAWEI SuperCharge‬‬

‫يركز ‪ً HUAWEI Mate 30 Pro 5G‬‬ ‫أيضا‬

‫على األمان‪ ،‬مع ميزات مثل ‪AI Private‬‬

‫‪ View‬التي تخفي اإلشعارات عند اكتشاف‬

‫الوجوه اإلضافية وأمن ‪Trusted Execution‬‬

‫‪ Environment‬لحفظ معلومات البيومترية‬ ‫الحساسة محليً ا في أكثر جزء ْامن في المعالج‪.‬‬

‫‪HUAWEI Mate 30 Pro 5G‬‬ ‫المنتظر األن في اإلمارات‬

‫أطلقت‬

‫يمكن للمستخدمين ً‬ ‫أيضا إلغاء قفل أجهزتهم‬

‫باستخدام مصادقة ثنائية الحيوية تشتمل على‬

‫فتح الوجه ثالثي األبعاد وبصمات األصابع‬ ‫داخل الشاشة‪.‬‬

‫ويأتي هاتف ‪HUAWEI Mate 30 Pro‬‬

‫‪ 5G‬الجديد دون خدمات ‪Google Mobile‬‬

‫هواوي مؤخرً ا هاتف ‪HUAWEI‬‬ ‫‪ ,Mate 30 Pro 5G‬وهو يُ عد أول هاتف ذكي‬

‫‪ Pro 5G‬يدعم خاصية التحكم عبر اإليماءات‬ ‫المدعمة بالذكاء االصطناعي ‪AI Gesture‬‬

‫‪ Services‬وسيتمكن المستخدمون من تحميل‬

‫معالج ‪ Kirin 990 5G‬الذي يدعم شبكات‬

‫المهام والتفاعل مع الشاشة دون لمسها‪.‬‬

‫للتطبيقات ‪ HUAWEI AppGallery‬المثبت‬ ‫ً‬ ‫مسبقا على الجهاز‪.‬‬

‫من الجيل الثاني على مستوى العالم‪ ،‬يستخدم‬

‫‪ ،Control‬والتي تتيح للمستخدمين إنجاز‬

‫‪ 2G/3G/4G‬وكذلك شبكة ‪( 5G NSA‬الشبكة‬

‫وتُ تيح خاصية الدوران التلقائي المعتمد على‬

‫السلس بين شبكة الجيل الخامس ‪NSA‬‬

‫حال اكتشاف وقياس الزاوية التي ينظر إليها‬

‫الغير مستقلة) و ‪( 5G SA‬الشبكة المستقلة)‪،‬‬

‫الشيء الذي يضمن للمستخدم التحويل‬

‫(الشبكة غير مستقلة) إلى الشبكة األسرع ‪SA‬‬ ‫(الشبكة مستقلة)‪ .‬باإلضافة إلى ذلك يدعم‬

‫‪ HUAWEI Mate 30 Pro 5G‬الرائد شريحتي‬ ‫‪( SIM‬من الجيلين ‪ )5G+4G‬و ‪ FDD‬و ‪TDD‬‬

‫الذين يغطيان منطقة أوسع من نطاقات‬

‫التردد الخاصة بشبكات الجيل الخامس‪.‬‬ ‫يُ عتبر التصميم المبتكر تطويرً ا ً‬ ‫أيضا في‬

‫الهواتف الذكيّ ة التقليدية‪ .‬تُ مثل شاشة‬ ‫‪ HUAWEI Horizon Display‬الجديدة‬ ‫المنحنية من الطرفين نقلة جديدة من‬

‫الذكاء االصطناعي ‪ AI Auto Rotate‬إمكانية‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أفقيا بشكل تلقائي‬ ‫رأسيا أو‬ ‫تدوير الشاشة‬

‫المستخدم‪ .‬وبفضل تفوق النسخة المحدثة‬

‫‪ EMUI 10‬من هواوي‪ ،‬يمكن للمستخدمين‬ ‫ً‬ ‫أيضا االستمتاع بخاصية العرض على عدة‬ ‫شاشات ‪*Multi-screen Collaboration‬‬

‫بعرض المعلومات ونقل البيانات السلكيً ا‬ ‫إلى ‪ HUAWEI MateBook‬مما يسمح بنقل‬

‫سهل وسلس للبيانات بين الجهازين‪.‬‬

‫الهالة الدائرية ‪ُ Halo Ring‬‬ ‫تضم أول كاميرا‬ ‫رئيسية مزدوجة بدقة ‪ 40‬ميجابكسل توفر‬

‫للمستخدمين نتائج مذهلة في كل نقرة‪،‬‬

‫الشاشات المسطحة التقليدية نحو الشاشات‬

‫سواء كانت صورً ا أو مقاطع فيديو‪ ،‬حتى في‬ ‫ً‬

‫بتجربة فريدة‪ .‬هاتف ‪HUAWEI Mate 30‬‬

‫تصوير وتسجيل مقاطع الفيديو في ظروف‬

‫الكاملة ثالثية األبعاد التي تزود المستخدمين‬

‫تطبيقاتهم المفضلة من خالل متجر هواوي‬

‫اإلضاءة المنخفضة‪ .‬أحدثت هواوي نقلة في‬

‫*متوفرة على بعض من هواتف هواوي وأجهزة ‪ Matebook‬فقط‬ ‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 52‬‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسؤولية اجتماعية | سلع فاخرة‬

‫ثقافة‬

‫«يحظى أسبوع الموضة اإلفريقي بشهرة عالمية‪،‬‬ ‫وصيت مزدهر في عواصم العالم‪ .‬وعلى الرغم من‬ ‫ذلك‪ ،‬لم تحظ منطقة الشرق األوسط بأي منصة‬ ‫مستدامة لمصممي األزياء اإلفريقية حتى اآلن‪.‬‬ ‫وهنا يبرز هدفنا في التعاون مع أصحاب اإلمكانيات‬ ‫غير المستغلة واستكشاف المواهب‪».‬‬ ‫وبدورها‪ ،‬قالت بدرية هنري‪،‬‬

‫المفارقات أن نستخدم قوتنا‬

‫المشرفة على النواحي التجارية‬

‫االقتصادية المتنامية لشراء‬

‫تعاوننا مع المواهب اإلبداعية‬

‫أصال من‬ ‫العالمية التي نبعت‬ ‫ً‬ ‫تراثنا‪ .‬لقد حان الوقت إلعادة‬

‫سنكون قادرين على تغيير قواعد‬

‫وعالماتنا التجارية المحلية التي‬

‫العالمي‪ .‬ويكمن هدفنا في تغيير‬

‫مستوى حرفيتنا العالي‪ ،‬وروعة‬

‫تميزت به مناطقنا على الدوام‪،‬‬ ‫مصدرا لإللهام‪ ،‬ومنبعاً‬ ‫ً‬ ‫باعتبارها‬

‫الغنية والمتنوعة‪ .‬وتقوم رؤيتنا‬

‫ألسبوع الموضة اإلفريقي‬

‫بالشرق األوسط‪« :‬من خالل‬

‫في إفريقيا والشرق األوسط‪،‬‬

‫اللعبة في ميدان صناعة األزياء‬ ‫المفاهيم القائمة‪ ،‬وإظهار ما‬

‫لإلبداع‪ ،‬وبرغم ذلك‪ ،‬ما تزال‬

‫قطاعات األزياء واإلبداع فيها‬

‫ً‬ ‫نقصا في الخدمات‪ .‬ومن‬ ‫تعاني‬

‫تشكيالت من العالمات التجارية‬

‫توجيه اإلنفاق نحو دعم مواهبنا‪،‬‬ ‫يسهل الوصول إليها وإدراك‬

‫أزيائنا‪ ،‬ومنتجاتنا‪ ،‬وثقافاتنا ولغاتنا‬

‫على إنشاء بيئة عمل قوية‬

‫منصة موثوقة‬ ‫لألزياء‪ ،‬توفر‬ ‫ّ‬

‫لتشجيع المصممين والحرفيين‬ ‫حد سواء»‪.‬‬ ‫على ّ‬

‫حلول تقنية جديدة‬

‫لدعم شركات األزياء وشركات البيع بالتجزئة‬

‫أعلنت‬

‫إنفور‪ ،‬الشركة المتخصصة في مجال توريد‬

‫تطبيقات األعمال المتخصصة والقائمة على السحابة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫خصيصا لمساعدة‬ ‫عن إطالق عدد من الحلول المصممة‬

‫شركات البيع بالتجزئة متعددة القنوات وشركات األزياء‬ ‫على تحسين قدرات التحكم بمخزونها والنهوض بخطط‬

‫العرض والطلب وتعزيز كفاءة مصانعها والمساعدة في‬

‫إيصال منتجات األزياء الخاصة بها إلى األسواق بسرعة أكبر‪.‬‬ ‫تتوفر الحلول الجديدة القائمة على التعلم اآللي اليوم‪،‬‬ ‫وهي تشمل كل من حل (‪،)Infor Retail Allocation‬‬

‫وحل تخطيط المبيعات عبر القنوات متعددة للعالمات‬

‫التجارية (‪،)Infor Omni-Channel Planning for Brands‬‬

‫وأحدث إصدار من حل (‪ )Infor CloudSuite PLM‬الخاص‬

‫فضال عن حل إنفور الخاص بالمسح الضوئي‬ ‫بتجارة األزياء‪،‬‬ ‫ً‬

‫للمنتجات وتغليفها (‪.)Infor Nexus RFID Scan & Pack‬‬

‫وسوف تعزز استثمارات إنفور المستمرة في تقنيات التعلم‬

‫اآللي والتخطيط المتقدم من قدرات شركات تجارة التجزئة‬

‫الصور © ‪AFWME | FashionStock.com / Shutterstock‬‬

‫والعالمات التجارية لألزياء والعالمات التجارية الخاصة بتعزيز‬ ‫نمط الحياة على نحو واسع وتضيف إليها قدرات جديدة‪.‬‬

‫أوال برؤية‬ ‫حيث ستتمتع هذه الشركات والعالمات التجارية ً‬ ‫دقيقة وقوية للغاية لمكوناتها ومستويات الطلب على‬ ‫ً‬ ‫ثانيا منصة خاصة لدعم‬ ‫السلع النهائية‪ ،‬وسيكون لديها‬

‫دورات حياة المنتجات‪ ،‬حتى الدورات القصيرة منها‪.‬‬

‫سيمنح هذا المزيج القدرة على تقليل الهدر والعمالة‬

‫والتخفيضات على المنتجات ضمن سالسل التوريد الخاصة‬

‫وانتهاء بالمنتج النهائي‪.‬‬ ‫ابتداء بأصغر المكونات‬ ‫بها‬ ‫ً‬ ‫ً‬

‫‪55 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫ثقافة‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسؤولية اجتماعية | سلع فاخرة‬

‫آسر ليفرون‪ ،‬دينا ياسين‪ ،‬وبدرية هنري‬

‫األوسط بسوق راسخ في مجال‬ ‫األزياء‪ .‬ومن هنا‪ ،‬نرغب في‬

‫دمج إبداعات األزياء اإلفريقية‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫طبيعيا لمشهد‬ ‫امتدادا‬ ‫باعتبارها‬ ‫األزياء والموضة المزدهرة حول‬

‫العالم»‪.‬‬

‫وفي اآلونة األخيرة‪ ،‬حازت‬

‫األزياء اإلفريقية على اهتمام‬

‫المستهلكين العالميين ألسباب‬ ‫وجيهة‪ .‬وعندما نرى اهتمام‬

‫المشاهير مثل بيونسي وريانا‬

‫وميشيل أوباما بالمظهر اإلفريقي‬

‫البوهيمي األنيق والمتميز؛ فاألمر‬ ‫يستحق االهتمام‪ .‬وينبغي إيالء‬ ‫االهتمام الستكشاف إمكانية‬

‫ً‬ ‫جيدا‪ ،‬لتتيح‬ ‫توفير منصة منظمة‬

‫تلبية االحتياجات المتزايدة لألزياء‬

‫أسبوع الموضة اإلفريقي‬ ‫بالشرق األوسط‬ ‫يثري مشهد األزياء في المنطقة‬

‫أطلقت‬

‫ثالث سيدات‬

‫أعمال رائدات من دبي‪ ،‬وهن‪:‬‬

‫اإلفريقيين الذين يعملون في‬

‫غير التقليدية‪ .‬ومن هنا‪ ،‬تنبع‬

‫ميزة أسبوع الموضة اإلفريقي‬ ‫بالشرق األوسط من خطته‬

‫الرامية لالستفادة من قناة‬

‫عمليات رأسية متكاملة تساعد‬

‫المصممين على التواصل المباشر‬

‫مع المستهلكين‪.‬‬

‫ومن جانبها‪ ،‬قالت دينا ياسين‪،‬‬

‫مديرة اإلنتاج ومنسقة التصاميم‬ ‫الحصرية على المهتمين والراغبين‬

‫في أسبوع الموضة اإلفريقي‬

‫بالشرق األوسط‪« :‬يحظى أسبوع‬

‫القارة السمراء وخارجها‪ ،‬دعمه‬

‫برعاية تلك اإلبداعات الرائعة‬

‫الموضة اإلفريقي بالشرق‬

‫المشروع‪ ،‬قالت آسر ليفرون‪،‬‬

‫وعلى الرغم من ذلك‪ ،‬لم تحظ‬

‫حيث تتمحور فكرة الحدث حول‬

‫العامة ألسبوع الموضة‬

‫منصة مستدامة لمصممي األزياء‬

‫في الشرق األوسط‪ ،‬بهدف الربط‬

‫واالستدامة‪.‬‬

‫«تقوم الفكرة وراء المشروع‬

‫لترسيخ أصالة األزياء العصرية‬

‫الحدود الجغرافية لدول مجلس‬

‫آسر ليفرون‪ ،‬ودينا ياسين‪ ،‬وبدرية‬

‫للنسخة االفتتاحية من أسبوع‬

‫المؤسس «صندوق األزياء‬

‫األوسط في دبي عام ‪،2020‬‬

‫هنري‪ ،‬بالتعاون مع الشريك‬

‫اإلفريقي»‪ ،‬مبادرة مبتكرة‬

‫بتقديم أسبوع الموضة اإلفريقي‬

‫بين الطموحات المحلية الرامية‬

‫مفاهيم التكنولوجيا واالبتكار‬

‫تسعى هذه الفعالية إلى تخطي‬

‫في المنطقة‪ ،‬وبين استكشاف‬

‫التعاون الخليجي وإتاحة الوصول‬

‫والشرق األوسط وتسليط الضوء‬

‫العصرية والمبتكرة في إفريقيا‪.‬‬

‫وسيقدم «صندوق األزياء‬

‫المصممين المبدعين من داخل‬

‫جماليات األزياء في أفريقيا‬

‫على إبداعاتها األصيلة‪.‬‬

‫اإلفريقي»‪ ،‬المؤسسة التي تعمل‬

‫على تمكين مصممي األزياء‬

‫واألنيقة‪ .‬وبالحديث عن هذا‬

‫مديرة التسويق والعالقات‬

‫اإلفريقي بالشرق األوسط‪:‬‬

‫على التفاصيل الثقافية الغنية‪،‬‬ ‫والتي ينبغي عليها أن تتكيف‬

‫وتُ عرض لالستهالك العالمي؛‬

‫الموضة اإلفريقي بشهرة عالمية‪،‬‬

‫وصيت مزدهر في عواصم العالم‪.‬‬ ‫منطقة الشرق األوسط بأي‬

‫اإلفريقية حتى اآلن‪ .‬وهنا يبرز‬

‫هدفنا في التعاون مع أصحاب‬ ‫اإلمكانيات غير المستغلة‪،‬‬

‫واستكشاف المواهب‪ ،‬وعرضها‬

‫أمام سوق عصرية فعالة تحظى‬

‫المستمر إلى التصميمات الجمالية‬

‫حيث تتميز قارة إفريقيا ومنطقة‬

‫بتجربة أصيلة في مجال الموضة‪.‬‬

‫ستوفر المنصة الفرصة لمختلف‬

‫بالحياة‪ ،‬ومواهبهما الفريدة غير‬

‫منطقتي الشرق األوسط‬

‫المناطق األساسية‪ ،‬وخارجها‪،‬‬

‫لعرض مزيج من صيحات األزياء‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 54‬‬

‫الشرق األوسط بثرائهما النابض‬ ‫المستغلة‪ ،‬تلك المواهب التي‬ ‫ُ‬

‫تتطلع إلى توفير منصة مستدامة‪.‬‬

‫كما تحظى منطقة الشرق‬

‫ونحن على ثقة تامة بأن اجتماع‬

‫ً‬ ‫معا للتعريف بإبداعاتهما‬ ‫وإفريقيا‬

‫األصيلة‪ ،‬سيضمن تحقيق نتائج‬ ‫باهرة لمصلحة الجميع»‪.‬‬

An event of

6-8 April 2020 Dubai World Trade Centre

A touch of exclusivity Organized by

Supporting Associations

Visit the leading hospitality equipment and gourmet food sourcing events in Middle East, Africa and Asia

REGISTER NOW gulfhost.ae

Official Courier Handler

speciality.ae

Official Airline Partner

‫ثقافة‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسؤولية اجتماعية | سلع فاخرة‬

‫يمكن للضيوف الذهاب في رحلة‬

‫استكشافية حول الجزيرة بالدرجات‬ ‫الهوائية‪.‬‬

‫يعد جيه إيه مانفارو المالديف‬

‫الحائز مؤخرً ا على جائزة أفضل‬ ‫منتجع لشهر العسل في العالم‬

‫لعام ‪ 2019‬في حفل توزيع جوائز‬

‫واحدا من بين‬ ‫السفر العالمية‬ ‫ً‬

‫منتجعين فقط في جزيرة ها أليفو‬ ‫التي تخلو من العوامل الملوثة‪.‬‬

‫ويضم المنتجع ‪ 84‬فيال على‬

‫شاطئ البحر مجهزة بأسلوب أنيق‬

‫وفيالت فوق الماء تم بناؤها‬

‫مع مراعات شروط االستدامة‬

‫احتفلوا بشهر الحب‬ ‫في جزيرة استوائية من األحالم‬

‫تجربة رومانسية من العمر في‬

‫اثنين من المالذات الخالبة‬

‫إيه ما نفارو المالديف وانشانتد‬

‫الرومانسية التي ال تنسى مع‬

‫مجموعة من التجارب المخصصة‬

‫يضم هذا المنتجع ‪ 10‬فيالت‬

‫الشاطئ إلى الجلسات العالجية‬

‫الرمال التي تربط الجزيرة بجزيرة‬

‫جيه إيه انشانتد آيالند‬

‫ال تنسى مثل المشي فوق‬

‫مارين بارك بجزر السيشل الخالبة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫رائعا في عيد الحب مع‬ ‫مالذا ً‬ ‫استحضر ذكريات العمر في‬

‫لشخصين باإلضافة إلى جولة‬

‫من المطبخ المالديفي‪.‬‬

‫من أكواخ الشاطئ والفيالت‬

‫المرتكزة فوق سطح الماء و‪7‬‬

‫مطاعم على الطراز العالمي فيما‬

‫الصحي‪ ،‬والغوص‪ ،‬والتزلج على‬ ‫الماء‪ ،‬والتنس‪ ،‬وكرة الطائرة‬ ‫الشاطئية‪ ،‬ودروس الطهي‪،‬‬

‫وصيد األسماك في أعماق‬

‫البحار أو صيد األسماك بالطريقة‬ ‫المالديفية التقليدية‪.‬‬

‫واللعب مع السالحف والغطس‬

‫العديد من األسماك االستوائية‪،‬‬ ‫ً‬ ‫فضل عن مجموعة واسعة من‬

‫هذا المنتجع حيث تبدأ تجربتك‬

‫بحرية لمشاهدة الدالفين مع‬

‫ذلك في منتجع «كالم سبا»‬

‫من تجارب االستجمام بما في‬

‫بقوارب الكاياك عبر جزيرة موين‪،‬‬

‫يعد جيه إيه انشانتد آيالند الحائز‬

‫باقة عطالت رومانسية مميزة‪.‬‬

‫وجلسة عالجية لمدة ‪ 60‬دقيقة‬

‫لكل ثنائي من اختيار الضيوف‪،.‬‬

‫لونج آيالند المجاورة‪ ،‬والتجديف‬

‫مع أسماك الراي وسمك األسد‬

‫الواقع داخل محمية سانت آن‬

‫الشاطئ الخاص لألزواج عند الحجز‬

‫باإلضافة إلى مجموعة واسعة‬

‫النقية‪ ،‬في تجربة عنوانها‬ ‫الخصوصية والرومانسية‪.‬‬

‫من ‪ 6‬أصناف‬ ‫ويمكن ً‬ ‫أيضا ترتيب عشاء على‬

‫الوصول وتجربة طعام من األحالم‬

‫يضم المنتجع مجموعة رائعة‬

‫مباشرً ا إلى الشاطئ ذي الرمال‬

‫بها وغرفة معيشة داخلية وخارجية‬

‫المسبق وتجربة مشاهدة أفالم‬

‫ً‬ ‫وصول‬ ‫وحديقة خاصة فيما توفر‬

‫بدءا من مشاهدة األفالم‬ ‫لألزواج ً‬

‫في السبا وتجارب المغامرة‪.‬‬

‫الطرف الشمال ألتول ها ألف‪.‬‬

‫غروب الشمس وصفوف طهي‬

‫يمكن لألزواج التمتع بتجارب‬

‫تحت النجوم‪ ،‬وتناول الطعام على‬

‫مانفارو المالديف الواقع أقصى‬

‫لألزواج في السبا مدتها ‪60‬‬

‫مذهلة كل منها مزود بمسبح‬

‫جوائز الوجهتين األروع للتجارب‬

‫بباقة عطلة رائعة في جيه إيه‬

‫فسيحة سيتمتع األزواج بعشاء‬

‫وجهة لهم بعيد الحب سيتمتعون‬

‫تحت السماء المرصعة بالنجوم‬

‫الواقعة في أكثر الجزر رومانسية‬

‫آيالند بجزر السيشيل الحائزين على‬

‫وللضيوف الذي يختارون المالديف‬

‫كما تشتمل على عشاء رومانسي‬ ‫من ثالثة أطباق وجلسة عالجية‬

‫الهندي وجنوب شرق البالد‪.‬‬

‫تحتوي كل فيال على مسبح خاص‬

‫تتضمن الباقة مشروبً ا ترحيبً ا عند‬

‫دقيقة‪.‬‬

‫في العالم‪ .‬ويشكل منتجعا جيه‬

‫جيه إيه مانفارو المالديف‬

‫المستوحاة من مناطق المحيط‬

‫والسالحف البحرية ومشاهدة‬

‫األنشطة المائية بالقرب من‬

‫الفيال باإلضافة إلى الرحالت‬

‫باليخوت‪.‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 56‬‬

‫الصور © جيه إيه مانفارو المالديف‬

‫تدعو‬

‫جيه إيه للمنتجعات‬

‫والفنادق ضيوفها لخوض أروع‬

‫بمشروب ترحيبي عند الوصول‬

‫واستخدام األساليب الحرفية‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات أسواق‬

‫ً‬ ‫أرقاما‬ ‫باليوم الوطني السعودي الـ ‪89‬‬

‫وبرزت منطقة أوروبا الغربية كأكبر مساهم‬

‫شراكات استراتيجية‬

‫بنصيب ‪ 3,4‬مليون زائر‪ .‬وعلى الرغم‬

‫تجاه أسواقها الرئيسية من خالل التعاون‬

‫الزوار‪ ،‬حيث ارتفعت‬ ‫قياسية جديدة في عدد ّ‬

‫في عدد الزوار لليلة واحدة في عام ‪،2019‬‬

‫الوطني بحوالي ‪ 36‬بالمئة مقارنة بالفترة‬

‫من التحديات االقتصادية وارتفاع قيمة‬

‫وفي الوقت ذاته‪ ،‬حافظت المملكة المتحدة‬

‫وتنافسيتها‪ ،‬إال أن منطقة أوروبا الغربية‬

‫للزوار إلى دبي‪ ،‬حيث زار‬ ‫الرئيسية‬ ‫المصدرة ّ‬ ‫ّ‬ ‫‪ 1,2‬مليون بريطاني اإلمارة في العام ‪،2019‬‬

‫وسجلت منطقة دول مجلس التعاون الخليجي‬

‫حجوزات السفر «هوتل بيدز» الرائدة ومقرها‬

‫مليون زائر‪ ،‬مسجلتين بذلك نسبة ‪ 18‬و‪16‬‬

‫«تينسنت» الصينية‪ ،‬وتعاون لمدة عام مع‬

‫نسبة الزيادة خالل فترة احتفاالت اليوم‬ ‫ذاتها من العام السابق‪.‬‬

‫على مركزها الثالث ضمن قائمة األسواق‬

‫وذلك على الرغم من التحديات التي يواجهها‬

‫االقتصاد البريطاني بفعل « البريكزت»‬

‫وانخفاض قيمة الجنيه اإلسترليني‪ ،‬وهو ما‬ ‫ّ‬ ‫يؤثر على قدرة تحمل تكاليف السفر‪.‬‬ ‫كما حافظت سلطنة ُعمان على موقعها‬

‫أداء‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫المتصدر ضمن قائمة األسواق األفضل ً‬ ‫حيث ّ‬ ‫حققت زيادة سنوية ملحوظة بنسبة‬

‫ً‬ ‫تحديا لدبي‬ ‫الدوالر األمريكي وهو ما شكل‬ ‫الزوار‪.‬‬ ‫حصلت على ‪ 20٪‬من إجمالي عدد ّ‬

‫تابعة لمجموعة «أماديوس»وكذلك منصة‬

‫نحو ‪ 3‬ماليين زائر‪ ،‬ومنطقة جنوب آسيا ‪2,7‬‬

‫الزوار‬ ‫بالمئة على التوالي من إجمالي عدد ّ‬ ‫الدوليين لدبي‪ .‬كما سجّ لت منطقة دول‬ ‫شمال شرق آسيا وجنوب شرق آسيا ‪12‬‬

‫بالمئة‪ ،‬فيما شكّ لت منطقة الشرق األوسط‬

‫وشمال إفريقيا ‪ 10‬بالمئة لتعكس بذلك‬

‫االهتمام العالمي الواسع والمستمر لزيارة‬

‫‪ 24,3٪‬مع استقبال دبي ألكثر من مليون زائر‬

‫للزوار إلى دبي‪،‬‬ ‫األسواق الرئيسية‬ ‫المصدرة ّ‬ ‫ّ‬

‫أفضل وجهة للسفر في ‪2020‬‬

‫السيما مع اهتمام «دبي للسياحة» بفئة‬

‫العائالت ضمن حمالتها التسويقية‪.‬‬

‫ومن المتوقع أن يتجاوز سوق الصين حاجز‬ ‫المليون زائر في عام ‪ ،2020‬حيث ّ‬ ‫حلت الصين‬ ‫في المركز الخامس بنحو ‪ 989‬ألف زائر في‬ ‫عام ‪ 2019‬بنمو نسبته ‪ 15،5‬بالمئة على‬

‫أساس سنوي‪ ،‬وذلك بمقدار ضعف عدد‬

‫ً‬ ‫مؤخرا بين أفضل ‪ 10‬مدن‬ ‫تم اختيار دبي‬

‫في العالم للسفر في عام ‪ 2020‬من قبل‬ ‫شركة «لونلي بالنيت» ‪،Lonely Planet‬‬

‫أحد أكبر مراجع السياحة والسفر حول العالم‪،‬‬

‫التي أعلنت عن قائمتها في أكتوبر الماضي‬ ‫ّ‬ ‫المفضلة‬ ‫وتضمنت الوجهات العشر األولى‬ ‫ّ‬

‫للزيارة على مستوى العالم خالل العام ‪.2020‬‬

‫زوارها البالغ ‪ 450‬ألف زائر قبل ‪ 4‬أعوام فقط‪،‬‬ ‫ّ‬

‫كما تم تسليط الضوء على جاذبية دبي‬

‫عند الوصول للزوار الصينيين‪.‬‬

‫اإلعالم الدولية مثل «سي أن أن»‪« ،‬كود‬

‫وذلك في مرحلة ما قبل طرح تأشيرة الدخول‬ ‫للزوار من روسيا‬ ‫حافظت دبي على جاذبيها ّ‬ ‫على الرغم من السعة المحدودة للرحالت‬

‫الجوية واألسعار المنافسة من الوجهات‬

‫االستراتيجي الذي تم مع أكبر األسماء في‬ ‫قطاع السفر والتقنيات المرتبطة به مثل‬

‫لدبي‪.‬‬

‫من ُعمان‪ ،‬وجاءت بالمركز الرابع على قائمة‬

‫أكدت «دبي للسياحة» على التزامها‬

‫كوجهة سياحية جذابة في العديد من وسائل‬

‫ناست ترافيلر»‪« ،‬ترافل أند ليجر»‪« ،‬آفار»‪,‬‬

‫«فوربس»‪ ,‬وغيرها حول العالم‪.‬‬

‫شركة «ترافل أودينس»‪ ،‬وهي مؤسسة‬

‫اسبانيا‪ ،‬وبرنامج «وي تشات» التابع لمجموعة‬ ‫وكالة السفر عبر اإلنترنت «سي تريب»‪،‬‬

‫والمبادرات التي تم إطالقها مع تطبيق «تيك‬ ‫توك» التي تستهدف جيل ما بعد األلفية‪،‬‬

‫والتعاون مع شركة «أف تي آي» واتفاقية‬ ‫شراكة استراتيجية مع مجموعة «سيرا»‪.‬‬

‫التواصل مع األسواق العالمية واإلقليمية‬ ‫تم إطالق حمالت مبتكرة ومبادرات تجارية‬

‫جديدة موجهة إلى الهند‪ ،‬حيث حققت عدة‬

‫حمالت تسويقية وترويجية خالل موسم‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا عبر‬ ‫نجاحا‬ ‫«مونسون» ‪Monsoon‬‬ ‫منصات التواصل لدى الجمهور الهندي‪،‬‬

‫واستطاعت أن تبرز دبي كوجهة مفضلة للزيارة‬ ‫ً‬ ‫خصوصا خالل موسم األمطار في الهند‪>>> .‬‬

‫ً‬ ‫مؤخرا بين أفضل‬ ‫تم اختيار دبي‬ ‫‪ 10‬مدن في العالم للسفر في عام‬ ‫‪ 2020‬من قبل شركة «لونلي بالنيت»‬ ‫‪ ،Lonely Planet‬أحد أكبر مراجع‬ ‫السياحة والسفر حول العالم‪.‬‬

‫األخرى‪ ،‬حيث ارتفعت في الربع األخير من عام‬ ‫‪ 2019‬لتحل في المركز السادس‪ ،‬وبلغ عدد‬

‫ً‬ ‫ألفا بمعدل نمو ‪ 7,4‬بالمئة‪.‬‬ ‫الزوار منها ‪728‬‬ ‫تلتها الواليات المتحدة األمريكية بنحو ‪667‬‬ ‫ألف زائر وبزيادة قدرها ‪ ،2٪‬بينما ساهمت‬ ‫ألمانيا بنحو ‪ 560‬ألف زائر لتحل في المركز‬ ‫الثامن‪ّ .‬‬ ‫وحلت باكستان في المركز التاسع‬

‫بواقع ‪ 501‬ألف زائر‪ ،‬فيما واصلت الفلبين‬

‫أداءها القوي مع زيادة ملحوظة بلغت ‪23،2‬‬

‫بالمئة لتدخل قائمة األسواق العشرة األولى‬ ‫برصيد ‪ 477‬ألف زائر‪ ،‬حيث حافظت على‬

‫ً‬ ‫نموا‪.‬‬ ‫مكانتها كواحدة من أسرع األسواق‬

‫‪59 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات‬

‫معدالت نمو‬ ‫دبي تتجاوز‬ ‫ّ‬ ‫السياحة العالمية‬ ‫وتستقبل أكثر من ‪ 16‬مليون سائح‬

‫ّ‬ ‫حقق‬

‫ً‬ ‫نموا‬ ‫قطاع السياحة في دبي‬

‫ً‬ ‫ملحوظا بنسبة ‪ 5,1‬بالمئة في عام ‪،2019‬‬

‫حيث رحّ بت اإلمارة بأكثر من ‪ 16,73‬مليون زائر‬

‫دولي‪ ،‬وذلك بالمقارنة مع الفترة ذاتها من‬

‫لعام ‪ ،2019‬كما أنها اكتسبت شهرة واسعة‬ ‫ّ‬ ‫مفضلة للزيارة لمختلف‬ ‫باعتبارها وجهة‬

‫اإلنجازات االستثنائية لقطاع السياحة في‬

‫العقد الماضي‪ ،‬وكانت المدينة قد حافظت‬

‫صدرت كل منها أكثر من نصف‬ ‫مرّ ة‪ ،‬حيث ّ‬ ‫زوار‬ ‫مليون زائر‪ ،‬وهذا ّ‬ ‫تنوع قاعدة ّ‬ ‫يدل على ّ‬

‫المحلي القتصاد دبي بنسبة ‪ 11,5‬بالمئة‪،‬‬ ‫ما يجعل اإلمارة من بين المدن العشرة‬

‫األولى في العالم لجهة مساهمة السياحة‬ ‫ً‬ ‫وفقا‬ ‫في إجمالي الناتج المحلي‪ ،‬وذلك‬

‫على مركزها الرابع كأكثر المدن العالمية زيارة‬ ‫ماستركارد للمدن العالمية المقصودة بالزيارة‬

‫الدوليين بإجمالي ‪ 27,9‬مليار دوالر‪.‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 58‬‬

‫ألول‬ ‫األسواق العشرة الرئيسية نتائج‬ ‫مهمة ّ‬ ‫ّ‬

‫للزوار من دول مجلس التعاون الخليجي‪،‬‬ ‫مصدر ّ‬ ‫ّ‬

‫للزوار الذين استقبلتهم المدينة‪،‬‬ ‫القياسي ّ‬

‫لتقرير المدن لعام ‪ 2019‬الصادر عن المجلس‬ ‫العالمي للسفر والسياحة كما صنّ ف التقرير‬

‫للسنة الخامسة على التوالي بحسب مؤشر‬

‫صدرت جميعها أكثر من ‪ 7‬ماليين زائر‬ ‫التي ّ‬ ‫في عام ‪ ،2019‬كما ّ‬ ‫حققت ‪ 9‬دول من أصل‬

‫المحرّ كات الرئيسية للنمو االقتصادي‪ ،‬والذي‬

‫ويتماشى هذا النمو مع استراتيجية دبي‬

‫اإلحصائيات الصادرة عن دائرة السياحة‬

‫المتحدة‪ ،‬وسلطنة ُعمان‪ ،‬والصين‪ ،‬وروسيا‬

‫زوار‬ ‫ضمن قائمة األسواق الرئيسية بعدد ّ‬ ‫قارب مليوني زائر‪ ،‬ومن جهتها عزّ زت المملكة‬

‫يتّ ضح من خالل مساهمته في إجمالي الناتج‬

‫والتسويق التجاري بدبي «دبي للسياحة»‬

‫خالل أكبر ستة أسواق رئيسية لدبي وهي‪:‬‬

‫الهند‪ ،‬والمملكة العربية السعودية‪ ،‬والمملكة‬

‫دبي‪.‬‬

‫وإنما في تعزيز دور قطاع السياحة كأحد‬

‫السياحية ‪ ،2022-2025‬حيث تعكس آخر‬

‫الزوار من‬ ‫وتظهر البيانات النمو الهائل لعدد ّ‬

‫الشرائح من المسافرين الدوليين الجدد‪.‬‬ ‫وكان عام ‪ 2019‬مميّ ًزا ليس فقط في العدد‬

‫معدل نمو السياحة‬ ‫عام ‪ ،2018‬لتتجاوز بذلك‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫العالمية الذي ّ‬ ‫منظمة السياحة‬ ‫توقعته‬ ‫العالمية التابعة لألمم المتحدة بأكثر من ‪.1٪‬‬

‫أكبر األسواق‬

‫الزوار‬ ‫دبي في المركز الثالث من حيث إنفاق ّ‬

‫وحافظت الهند مرّ ة أخرى على مركزها األول‬

‫العربية السعودية مركزها الثاني باعتبارها أكبر‬

‫حيث زار حوالي ‪ 1،6‬مليون سعودي دبي في‬ ‫العام الماضي‪ ،‬وقد استمتعوا بالعديد من‬

‫المعالم السياحية والفعاليات والمهرجانات‬

‫المتنوعة التي تم تنظيمها على مدار العام‪.‬‬ ‫ّ‬

‫للزوار سواء‬ ‫وهو ما يؤكد جاذبية اإلمارة ّ‬ ‫للعمل أو الترفيه‪ ،‬كما ّ‬ ‫محددة‬ ‫حققت مواسم‬ ‫ّ‬

‫مثل فترات األعياد‪ ،‬وكذلك االحتفاالت‬

Step into a space styled with comfort and convenience.

Perfect for short and long term stays, experience the pulse of the city in proximity to shopping malls and major tourist attractions. With stunning outdoor pools, fully-equipped ďŹ tness center, dedicated kids club, ďŹ nd a reason to smile in every moment of your stay at Millennium Place Barsha Heights.

For reservations, please call 04 875 0000 or email sales.mpbh@millenniumhotels.com | www.millenniumhotels.com millenniumplacebarshaheights

‫أسواق‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات‬

‫المستهدف‪ ،‬حيث تم تسجيل أكثر من ‪30‬‬

‫مليون مشاهدة على صفحة الحملة‪ ،‬وكذلك‬ ‫أكثر من ‪ 47‬ألف مقطع فيديو أنشأها‬

‫المستخدمون والتي تظهر أغنية هذه هي‬

‫دبي‪.‬‬

‫وضمن الجهود المبذولة الستعراض مقومات‬

‫اإلمارة أمام المسافرين من المملكة المتحدة‪،‬‬ ‫دخلت «دبي للسياحة» في شراكة مع شركة‬

‫«ريد بُ ل» في يناير ‪ 2019‬لتقديم حملة بعنوان‬ ‫«فقط في دبي»‪.‬‬

‫قرارات استراتيجية تستشرف المستقبل‬ ‫من شأن القرارات االستراتيجية التي ُأعلنت‬

‫ً‬ ‫مؤخرا بشأن اعتماد تغيير نظام التأشيرات‬ ‫السياحية في الدولة لتكون مدة تأشيرة‬

‫متعددة االستخدام‬ ‫السياحة خمسة أعوام‬ ‫ّ‬

‫لكافة الجنسيات‪ ،‬كما الجهود المتواصلة‬

‫ونجحت الحملة كذلك في الوصول إلى‬

‫فضال‬ ‫أكثر من ‪ 30‬مليون مسافر هندي‪.‬‬ ‫ً‬ ‫عن العروض الترويجية التي نظمتها «دبي‬ ‫للسياحة» في ثالث مدن هندية هي‪:‬‬

‫مومباي‪ ،‬وكولكوتا‪ ،‬وأحمد آباد بهدف‬

‫استعراض المقومات السياحية لدبي‪ ،‬وما‬

‫تقدمه مختلف الوجهات الترفيهية والمعالم‬

‫السياحية في دبي من عروض ألكثر من ‪750‬‬ ‫وكيل سياحة وسفر‪.‬‬

‫كما حصلت حملة ‪ Greater China‬خالل‬

‫دخلت «دبي للسياحة» في‬ ‫منصة «تيك توك»‬ ‫شراكة مع‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫الرائدة عالميا لمقاطع الفيديو‬ ‫القصيرة على الهواتف‬ ‫المحمولة‪ ،‬إلطالق حملة بعنوان‬ ‫حملة ‪#ThisisDubai‬‬ ‫أرقام كبيرة خالل الربع األخير من العام‬

‫الماضي‪ ،‬وحقق الفيلم حتى اآلن ‪ 340‬مليون‬

‫مشاهدة عبر منصات التواصل االجتماعي في‬

‫لزيادة سعة رحالت الطيران إلى دبي‪ ،‬من‬ ‫الزوار‬ ‫شأنها المساهمة في زيادة أعداد ّ‬

‫الدوليين إلى اإلمارة‪ .‬كما يعد قرار إعفاء‬ ‫ً‬ ‫عاما من رسوم‬ ‫مرافقي الزوار دون الـ‪18‬‬

‫التأشيرة السياحية خالل الفترة من ‪ 15‬يوليو‬

‫إلى ‪ 15‬سبتمبر خطوة من شأنها ترسيخ‬ ‫مكانة اإلمارة كوجهة عطالت مفضلة‬

‫للعائالت‪.‬‬

‫االستفادة من قطاع المهرجانات‬ ‫والفعاليات‬

‫العام ‪ 2019‬على دعم ‪ 35‬من الشركاء‪ ،‬من‬

‫أقل من ‪ 8‬أسابيع من عرضه‪.‬‬

‫إطالق حمالت تسويقية في ست مدن كبرى‬

‫التفاعل عبر مواقع التواصل االجتماعي‬

‫الزوار الدوليين إلى اإلمارة‪ ،‬حيث‬ ‫المزيد من ّ‬

‫للعديد من الحمالت التسويقية الرائدة على‬

‫التجزئة من خالل إضافة المزيد من الفعاليات‬ ‫ً‬ ‫تماشيا مع مواسم التسوق‬ ‫والمهرجانات‬

‫بينهم فريق اكسبو ‪ 2020‬دبي‪ ،‬حيث تم‬

‫وكيال‬ ‫في الصين بمشاركة أكثر من ‪350‬‬ ‫ً‬ ‫شاركوا في مجموعة من األنشطة التي‬

‫شهد عام ‪ 2019‬إطالق «دبي للسياحة»‬

‫تواصل «دبي للسياحة» االستفادة من‬

‫قطاع الفعاليات والمهرجانات الستقطاب‬

‫قامت بتحديث تقويم دبي السنوي لقطاع‬

‫تضمنت فعاليات للتعارف مع فريق اكسبو‬ ‫ّ‬

‫منصات التواصل االجتماعي‪ ،‬وفي هذا‬

‫حمالت ترويجية تقودها وجوه شهيرة‬

‫الفيديو القصيرة على الهواتف المحمولة‪،‬‬

‫للسياحة» الستعراض تنوع العروض التي‬

‫والتي وجهت دعواتها للمستخدمين في دول‬

‫للتسوق‪ .‬وكدليل على القدرة التنافسية‬

‫من خالل الحملة العالمية األولى من نوعها‬

‫فيديو عن التجارب السياحية التي خاضوها‬ ‫في دبي‪ ،‬وهو ما مكّ نهم من الحصول‬

‫الماضي تم اختيار دبي كأفضل مدينة‬

‫‪ 2020‬دبي‪.‬‬

‫تم مضاعفة الجهود التي تبذلها «دبي‬

‫تقدمها دبي للجمهور العالمي من خالل‬

‫مبادرات رائدة يقودها المشاهير‪ ،‬وذلك‬

‫ضمت مجموعة من نجمات‬ ‫في دبي والتي ّ‬ ‫هوليوود‪ ،‬حيث ساهمت الحملة في تسجيل‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 60‬‬

‫السياق دخلت «دبي للسياحة» في شراكة‬ ‫ً‬ ‫عالميا لمقاطع‬ ‫منصة «تيك توك» الرائدة‬ ‫مع‬ ‫ّ‬ ‫إلطالق حملة بعنوان حملة ‪،#ThisisDubai‬‬

‫مجلس التعاون الخليجي لمشاركة مقاطع‬

‫على فرصة للفوز بعطلة رائعة في اإلمارة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫واسعا لدى الجمهور‬ ‫تجاوبا‬ ‫وحققت الحملة‬

‫ً‬ ‫حاليا ‪18‬‬ ‫والتخفيضات‪ ،‬حيث يضم التقويم‬ ‫ً‬ ‫فعالية تقدم على مدار ‪ 248‬يوما الكثير‬

‫من العروض التجارية واألجواء االحتفالية‬

‫وفي مقدمتها الدورة الـــ ‪ 25‬لمهرجان دبي‬ ‫لقطاع الفعاليات في دبي خالل العقد‬

‫للمهرجانات والفعاليات العالمية من قبل‬

‫االتحاد الدولي للمهرجانات والفعاليات وذلك‬ ‫خالل األعوام ‪ 2011‬و‪ 2012‬و‪.2014‬‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات أسواق‬

‫اعتماد دولة اإلمارات العربية المتحدة للتأشيرة‬ ‫السياحية متعددة الدخول والتسهيالت الجديدة‬ ‫التي أقرتها المملكة العربية السعودية بشأن‬ ‫الحصول على التأشيرات اإللكترونية ستشجع‬ ‫الكثير من السياح لزيارة كال البلدين‪.‬‬ ‫من العام الماضي واإلقامة في‬

‫المملكة لمدة تصل إلى ‪ 3‬أشهر‬

‫لكل دخول ولمدة أقصاها ‪90‬‬

‫الفندقي في مختلف أنحاء العالم‬

‫ذات قيمة إضافية تتناسب مع‬ ‫ً‬ ‫ونظرا ألن‬ ‫رغبات المسافرين‪.‬‬

‫العالمات الفندقية متشابهة من‬

‫للحجوزات لم تعد قوة مهيمنة‬

‫فيما بينها في سوق مزدحم يتسم‬

‫العالمات التجارية المحلية مثل‬

‫أنظمة توزيع عالمية متشابهة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫إضافة إلى ذلك‪ ،‬شهد نظام‬

‫في هذا القطاع‪”.‬‬

‫العام الماضي‪ ،‬باتت العديد من‬

‫حيث االستقرار‪ ،‬كما أنها تتنافس‬

‫بالتنافسية الشديدة مع امتالكها‬

‫ً‬ ‫يوما في السنة الواحدة‪ .‬مع العلم‬

‫والداخلية إلى أكثر من ‪ 100‬مليون‬ ‫ً‬ ‫سنويا بحلول عام ‪ ،2030‬مع‬ ‫زيارة‬

‫حجوزات السفر عبر اإلنترنت‬

‫سنة بنظام الدخول المتعدد‪.‬‬

‫هائلة والتي من شأنها أن تخلق‬

‫وقت‬ ‫ٍ‬ ‫الـ ‪ 18‬الماضية أكثر من أي‬

‫أن هذه التأشيرة صالحة لمدة‬

‫وتابع عوض الله كالمه بالقول‪:‬‬ ‫“في ظل االنفتاح السعودي‬ ‫على الخارج لجذب المزيد من‬

‫السياح‪ ،‬أعلنت الدوائر الحكومية‬

‫عن توقيع عدد من االتفاقات مع‬

‫جذب استثمارات أجنبية ومحلية‬

‫فضال عن أنها‬ ‫مليون فرصة عمل‪،‬‬ ‫ً‬

‫‪ 10%‬من الناتج المحلي اإلجمالي‬

‫آخر يجب التوقف عنده عام ‪.2020‬‬

‫وشهدت دبي بدورها حالة من‬

‫التي تقودها بعض وكاالت السفر‬

‫ستسهم في الوقت عينه بنسبة‬ ‫للمملكة‪.‬‬

‫المستثمرين بقيمة تقدر بنحو ‪100‬‬

‫لم تكن التسهيالت الجديدة‬

‫األخير‪ ،‬وأبرز مثال على ذلك‬

‫للحصول على التأشيرات هي‬

‫المؤشر الوحيد على التغييرات‬

‫في السماح للمرأة بقيادة السيارة‬ ‫أقارب من الذكور وعدم وجود‬

‫النساء‪ ،‬وهو ما يجعل السعودية‬ ‫ً‬ ‫وجهة أكثر جاذبية للسائحات‪.‬‬ ‫وأردف الرئيسي التنفيذي‬

‫لمجموعة تايم فقال‪“ :‬إن الطلب‬ ‫على السياحة اإلقليمية واإلقامة‬

‫قصيرة األمد وقضاء اإلجازات في‬

‫‪ 1,952‬غرفة فندقية‪ .‬وبعد عشر‬

‫مكان اإلقامة األنسب لهم من‬ ‫بين ‪ 38‬فندق بسعة ‪11,652‬‬ ‫غرفة‪.‬‬

‫قائال‪:‬‬ ‫واختتم عوض الله‬ ‫ً‬ ‫“في ضوء هذه المتغيرات في‬ ‫السوق‪ ،‬من الطبيعي أن يضع‬

‫أصحاب الفنادق والمستثمرون‬ ‫ً‬ ‫ضغوطا متزايدة على الشركات‬

‫التي تدير الفنادق لزيادة اإليرادات‬

‫وجهتين رئيسيتين مثل جدة ودبي‬ ‫ً‬ ‫مزيدا‬ ‫على سبيل المثال‪ ،‬سيشهد‬

‫السيما مع العروض الجذابة ذات‬

‫الرئيسية في مختلف أنحاء دولة‬

‫شركات الطيران في المنطقة‪”.‬‬

‫يواصل إضعاف معدل إيرادات‬

‫التكلفة المنخفضة التي توفرها‬

‫في هذا الشأن‪ ،‬تتوقع المملكة‬

‫"في ظل االنفتاح السعودي‬ ‫على الخارج لجذب المزيد‬ ‫من السياح‪ ،‬أعلنت الدوائر‬ ‫الحكومية عن توقيع عدد من‬ ‫االتفاقات مع المستثمرين‬ ‫بقيمة تقدر بنحو ‪ 100‬مليار‬ ‫ريال سعودي‪".‬‬

‫خليفة قبل نحو ‪ 10‬أعوام‪ ،‬لم يكن‬

‫األرقام القياسية التي يسجلها‬

‫من اإلقبال من الزوار الدوليين‪،‬‬

‫ً‬ ‫دورا أكبر‬ ‫عالمتنا الفندقية تلعب‬

‫منطقة وسط مدينة دبي (داون‬

‫سنوات‪ ،‬يمكن للزوار اآلن اختيار‬

‫قيود كبيرة على الزي الذي ترتديه‬

‫وباعتقادي فإن هذه التغييرات‬

‫كما كانت عليه في السابق‪ ،‬باتت‬

‫تاون دبي)‪ .‬فعندما تم افتتاح برج‬

‫هنالك سوى ثمانية فنادق بسعة‬

‫والسفر بمفردها دون وجود‬

‫في أواخر التسعينات‪ ،‬وهذا اتجاه‬

‫أنظمة التوزيع العالمية الرئيسية‬

‫العرض والطلب خالل العقد‬

‫التي تشهدها المملكة‪ ،‬بل تبعها‬ ‫مجموعة من القوانين التي ُأقرت‬ ‫في الفترة الماضية والمتمثلة‬

‫تغييرات جذرية على مدى األشهر‬

‫مضى منذ العمل به للمرة األولى‬

‫عدم االستقرار في ديناميكية‬

‫مليار ريال سعودي‪”.‬‬

‫الصورة © مجموعة تايم للفنادق‬

‫العربية السعودية أن تشهد‬

‫زيادة في عدد الزيارات الدولية‬

‫سلسلة من عمليات الدمج‬

‫واالستحواذ التي شهدها القطاع‬

‫عبر اإلنترنت ستوفر تجارب سفر‬

‫وتحسين الربحية‪ .‬وعلى الرغم من‬

‫الزائرون في عدد من الوجهات‬

‫اإلمارات‪ ،‬إال أن زيادة المعروض‬ ‫الغرف الفندقية المتاحة‪ .‬ومع‬

‫محمد عوض الله‪,‬‬

‫الرئيس التنفيذي لمجموعة تايم للفنادق‬

‫‪63 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات‬

‫نظام التأشيرات‪ ،‬اإلنترنت‪،‬‬ ‫العائد على االستثمار‪..‬‬ ‫اتجاهات رئيسية ترسم مالمح عام ‪2020‬‬

‫سيصبح‬

‫التأثير البيئي للفنادق واللوائح‬

‫المرنة للحصول على التأشيرات ونمو وكالء‬ ‫السفر عبر اإلنترنت وتطلع مالكي الفنادق‬

‫والمنشآت الفندقية لتحقيق أكبر قدر من‬

‫األرباح أبرز االتجاهات الرئيسية التي ترسم‬ ‫مالمح العام الجديد ‪.2020‬‬

‫في ظل المتغيرات التي نعيشها اليوم‪،‬‬

‫بناء على‬ ‫يتم تقييم العالمات التجارية اليوم ً‬

‫االستهالك‪”.‬‬

‫االستخدام وإعادة التدوير وكذلك ضبط‬

‫دولة اإلمارات العربية المتحدة للتأشيرة‬

‫المملكة العربية السعودية بشأن الحصول‬

‫الرئيس التنفيذي لمجموعة تايم للفنادق‪“ :‬أرى‬

‫السياح لزيارة كال البلدين‪.‬‬

‫بين مختلف العالمات التجارية الفندقية‪.‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 62‬‬

‫الذهاب إلى السعودية ومن ثم العودة إلى‬

‫دول المنطقة أو لحضور المعارض والمؤتمرات‬

‫في عام ‪ 2020‬واألعوام التي تليه على إعادة‬

‫الكربون وكذلك ترشيد استهالك المياه‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ضرورة ملحة‪.‬‬ ‫اختياريا بل أصبح‬ ‫أمرا‬ ‫والطاقة‬

‫الذي تشهده الفنادق ومراعاة أفضل شروط‬

‫كما يمكن أن تجتذب التأشيرات طويلة األمد‬

‫متعددة االستخدام المسلمين ألداء العمرة عبر‬

‫والربحية‪ .‬لذا ستركز معظم العالمات الفندقية‬

‫منشآتهم وضيوفها‪ ،‬لذا لم يعد خفض انبعاثات‬

‫االستدامة في تصميم الفنادق الجديدة‪ .‬أتوقع‬ ‫ً‬ ‫مزيدا من التعاون والتنسيق الدولي‬ ‫أن نشهد‬

‫بحلول عام ‪ ،2030‬وهو ما يضمن لها تحقيق‬

‫إيرادات بقيمة تتجاوز ‪ 90‬مليار دوالر أمريكي‪.‬‬

‫بأن الفائدة األكبر تتمثل في استفادة الزوار‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫رئيسيا‬ ‫مركزا‬ ‫من موقع دولة اإلمارات لتكون‬

‫االجتماعية ومصداقيتها من حيث االنتشار‬

‫السياحية متعددة الدخول لمدة خمس‬

‫بشكل‬ ‫بأن هذه االتجاهات الرئيسية ستظهر‬ ‫ٍ‬ ‫أوضح عام ‪ ،2020‬السيما مع التعديل الحديث‬

‫وتأمل الحكومة في مضاعفة هذا الرقم‬

‫مدى تطبيقها لمعايير االستدامة ومسؤوليتها‬

‫سيدرك المتخصصون والعاملون في قطاع‬

‫وفي هذا اإلطار‪ ،‬قال محمد عوض الله‪,‬‬

‫األشخاص الباحثين عن العمل‪.‬‬ ‫تستقبل دولة اإلمارات ‪ 21‬مليون زائر سنويا‪ً،‬‬

‫اإلمارات أو العكس‪.‬‬

‫على المدى القريب‪ ،‬من الواضح أن اعتماد‬

‫الفنادق التأثير البيئي الواضح الذي تحدثه‬

‫المقيمين الستضافة أقاربهم ودعم فرص‬

‫سنوات والتسهيالت الجديدة التي أقرتها‬

‫قائال‪“ :‬في ضوء ذلك‪ ،‬أرى‬ ‫وأكمل عوض الله‬ ‫ً‬

‫ينطلقون منها لعقد اجتماعاتهم في مختلف‬

‫واألحداث األخرى التي تقام على مدار العام‪.‬‬ ‫ليس هذا فحسب‪ ،‬بل ستمنح التأشيرات‬

‫الجديدة الراحة والمرونة والفعالية من حيث‬ ‫التكلفة لبعض الجنسيات التي ال يمكنها‬

‫الحصول على التأشيرة عند الوصول لدولة‬

‫على التأشيرات اإللكترونية ستشجع الكثير من‬

‫اإلمارات‪ ،‬وكذلك لألشخاص أصحاب الميزانية‬

‫ففي دولة اإلمارات‪ ،‬سيفتح النظام الجديد‬

‫وفي المملكة العربية السعودية‪ ،‬ستلعب‬

‫أصحاب المصلحة الدوليين المشاركين معرض‬ ‫ً‬ ‫بدءا من االستشاريين‬ ‫إكسبو ‪ 2020‬دبي‪،‬‬

‫عام ‪ .2020‬في هذا اإلطار‪ ،‬يمكن لمواطني‬

‫للتأشيرات الباب أمام مجموعة واسعة من‬

‫وصوال إلى الوكالء التجاريين‬ ‫والمقاولين‬ ‫ً‬ ‫والمستثمرين‪ .‬كما أنه سيتيح الفرصة أمام‬

‫المحدودة‪”.‬‬

‫التغييرات األخيرة التي طرأت على نظام منح‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا في زيادة تدفق الزوار‬ ‫دورا‬ ‫التأشيرات‬ ‫‪ 49‬دولة الحصول على التأشيرات السياحية‬

‫اإللكترونية التي تم إطالقها في شهر سبتمبر‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | نصائح شئون ريادية‬

‫النقطة الهامة هي أنك يمكنك أن تجد الوقت‪.‬‬ ‫لقد وجدت أن الثبات هو المفتاح لذلك ‪ 10 -‬دقائق‬ ‫يوميا أكثر فعالية من مدة طويلة واحدة تبلغ ثالث‬ ‫ً‬ ‫ساعات في األسبوع‪ .‬فذلك سيعلمك ً‬ ‫أيضا تحديد‬ ‫طريقة أخرى‪.‬‬ ‫ٍ‬ ‫األولويات بصورة لن تتعلمها بأي‬ ‫أمريكيً ا‪ .‬وكان لدي بذلك ‪ -‬عن طريق الصدفة‬

‫مشروعا‪ .‬في هذه المرحلة‪ ،‬كان‬ ‫تقريبً ا ‪-‬‬ ‫ً‬ ‫بإمكاني استخدام هذا العدد الذي ال يُ حصى‬ ‫من األسباب التي لم أتمكن من اقتناصها‬

‫ونجحت بالفعل‪ ،‬وبدأت مسيرة مهنية ناجحة‪.‬‬

‫الوحيد للهواتف المحمولة في المملكة‬

‫متاحة من المنتجات‪ ،‬كان بإمكاننا الوصول إلى‬

‫إلى العمل في وقت ُمبكر مقارنة باآلخرين‬ ‫وتصفح رسائل البريد اإللكتروني الخاصة بي‬

‫المتحدة (‪ ،Monzo، Atom، Starling‬إلخ)‪،‬‬

‫في ذلك الوقت‪ ،‬أو انتهاز الوقت في رحلة‬ ‫لدي شريك‬ ‫أخرى‪ .‬في الوقت نفسه‪ ،‬كان ّ‬

‫مع البنوك في الشرق األوسط‪ ،‬التقيت مع‬

‫لدعم نجاح العمل‪.‬‬

‫أثناء إدارة موقع ‪ ،redcups.com‬كنت أقوم‬

‫الذي حالفنا جزئيً ا‪ ،‬حصلنا على فرصة تجارية‬

‫‪ .com‬وفي هذه النقطة‪ ،‬قمت ببيع موقع‬

‫ورأيت كم أحبهم العمالء‪ ،‬ومن ثم أردت أن‬ ‫ً‬ ‫مماثال في هذا المجال بنفسي‪.‬‬ ‫شيئا‬ ‫أفعل‬ ‫ً‬

‫والنقطة الهامة هي أنك يمكنك أن تجد‬

‫وكررنا األمر لمعرفة ما يحتاجه عمالئنا بالضبط‪.‬‬

‫المهنية في مجال االستثمار المصرفي في‬

‫جهدي إلى جانب العمل بدوام كامل من خالل‬

‫تجاري كبير في وضع مماثل والذي قام بأتمتة‬

‫الحد األدنى من المنتج القابل لالستخدام‪،‬‬

‫فاستنزاف الوقت دون الحصول على راتب هو‬

‫ومع ذلك‪ ،‬فقد رأيت البنوك هي المنافس‬

‫سلسلة اإلمداد‪ ،‬وفعل الكثير في وقت فراغه‬

‫استكشاف السوق‪ ،‬ووضع خطة العمل‪ ،‬وإنشاء‬

‫بعد حوالي ست سنوات من موقع ‪redcups.‬‬

‫‪ redcups.com‬جنى األموال من اليوم األول‪.‬‬

‫العودة إلى المنزل لتصفح البريد الوارد مرة‬

‫المستهدف‪ ،‬وكانت خبرتي في الشرق األوسط‬

‫منخفضة للغاية‪ .‬ومن ثم عملنا بدوام كامل في‬

‫الحصول على التمويل‪ ،‬استغرق األمر ‪ 15‬شهرً ا‪.‬‬ ‫كاثرين وأنا ً‬ ‫أيضا استنفذنا كل مدخراتنا‪ .‬وكان‬

‫لالستخدام في أسرع وقت ممكن‬

‫وكان ثاني أعمالي في مجال ريادة األعمال‬

‫بنك ‪ .HSBC‬كان لدي القليل من المال‪،‬‬

‫االستفادة من الفترات البينية مثل الوصول‬

‫أي خطة عمل‪ ،‬وال معرفة حقيقية بسوقنا‬

‫‪ .2‬احصل على الحد األدنى من المنتج القابل‬

‫‪ redcups.com‬بنجاح‪ ،‬وبدأت مسيرتي‬

‫لقد عملت على موقع ‪ redcups.com‬بكل‬

‫ستعدا على اإلطالق‪ .‬لم يكن لدينا‬ ‫فلم أكن ُم‬ ‫ً‬

‫بذلك كله إلى جانب عملي‪ .‬ولم يكلفني ذلك‬ ‫ً‬ ‫مشروعا ُمربحً ا‪ .‬أما هذه المرة‪،‬‬ ‫شيئا‪ ،‬وحقق لي‬ ‫ً‬

‫(الوظيفة‪ ،‬والوقت‪ ،‬والمال‪ ،‬إلخ) ‪ -‬أو يمكنني‬ ‫ببساطة القيام بالعمل‪ .‬حسنً ا‪ ،‬لقد فعلت‬ ‫ذلك‪ ،‬وأنا سعيد للغاية ألنني فعلت ذلك‪.‬‬

‫لذلك‪ ،‬تركت وظيفتي وكان ذلك األمر متأخرً ا‪،‬‬

‫عندما رأيت عدد األشخاص الذين ال يتعاملون‬ ‫شريكي في التأسيس كاترين بود (الذي كان‬

‫موجودا بالفعل‬ ‫لدي عالقة جيدة معه وكان‬ ‫ً‬

‫في دبي) لطرح نفس الفكرة في المنطقة‪.‬‬

‫لمجرد الوصول إلى المرحلة التي يمكننا فيها‬

‫بإمكاني فعل الكثير قبل أن أغادر وظيفتي‪،‬‬

‫مأساوي‪ .‬وبفضل العمل الجاد ومع الحظ‬ ‫ّ‬ ‫أمر‬

‫ضخمة ‪ -‬ولكن مع وجود كمية صغيرة فقط‬

‫هذه النقطة بسهولة أكبر وأقل إيالما لو كنا‬

‫استمررنا في وظائفنا! >>>‬

‫قد ال ينمو النشاط التجاري بالسرعة‬ ‫ً‬ ‫متفرغا‬ ‫التي ينمو بها إذا كنت‬ ‫تماما‪ ،‬ولكن إذا كان ذلك يحل‬ ‫ً‬ ‫مشكلة يواجهها عمالؤك‪ ،‬فسينمو‬ ‫عملك على الرغم من ذلك‪.‬‬

‫الوقت‪ .‬لقد وجدت أن الثبات هو المفتاح‬

‫لذلك ‪ 10 -‬دقائق يوميً ا أكثر فعالية من مدة‬

‫طويلة واحدة تبلغ ثالث ساعات في األسبوع‪.‬‬ ‫فذلك سيعلمك ً‬ ‫أيضا تحديد األولويات بصورة‬ ‫طريقة أخرى‪.‬‬ ‫ٍ‬ ‫لن تتعلمها بأي‬

‫قد ال ينمو النشاط التجاري بالسرعة التي‬ ‫ً‬ ‫تماما‪ ،‬ولكن إذا كان‬ ‫متفرغا‬ ‫ينمو بها إذا كنت‬ ‫ً‬ ‫ذلك يحل مشكلة يواجهها عمالؤك‪ ،‬فسينمو‬

‫عملك على الرغم من ذلك‪ .‬بالطبع‪ ،‬موقع‬

‫‪ redcups.com‬أبعد ما يكون عن أنجح‬

‫األعمال التي بدأت بتكريس الجهد للمشروع‬

‫الخاص جانب العمل بدوام كامل مثل آبل‬ ‫‪nowmoney.me‬‬

‫وفيسبوك وتويتر وإنستغرام وأوبر وجيميل‬

‫وسالك‪ ،‬فجميعهم بدأوا في األصل‬ ‫كأعمال جانبية‪.‬‬

‫‪65 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | نصائح‬

‫بعد قولي هذا‪ ،‬فأنا أشارك اآلن تجاربي ً‬ ‫آمل‬ ‫أن تُ ساعدك في تجربتك الخاصة في مجال‬

‫ريادة األعمال ‪ -‬ولكم آمل أن تساعد هذه‬

‫واحدا على األقل في تحقيق‬ ‫شخصا‬ ‫التجارب‬ ‫ً‬ ‫ً‬

‫أحالمه في عام ‪.2020‬‬

‫‪ .1‬ابحث عن وقت للعمل على مشروعك‬

‫جنبً ا إلى جنب مع وظيفتك‬ ‫مستحيال‪ .‬أنت مشغول للغاية‬ ‫يبدو ذلك‬ ‫ً‬

‫بالفعل‪ .‬كيف ستجد من األساس وقتً ا للعمل‬ ‫على شيء آخر بجانب وظيفتك؟‬

‫افعل ذلك‪.‬‬

‫لقد تخرجت من الجامعة وبدأت مسيرتي‬

‫المهنية في بنك ‪ ،HSBC‬وآنذاك أحضرت‬

‫‪ 100‬كوب أحمر مخصص للحفالت من‬

‫الواليات المتحدة إلى المملكة المتحدة‬

‫لزميلي في السكن الذي طلب ذلك مني‬ ‫ُم ً‬ ‫سبقا‪ .‬وحين عدت بهم إلى المملكة‬

‫المتحدة‪ ،‬بدا أن الجميع يريدون هذه األكواب‪.‬‬ ‫ثم أعطيت زميلي ‪ 50‬كوبً ا‪ ،‬وعرضت‬ ‫ومن ّ‬

‫الخمسون المتبقية للبيع على موقع ‪eBay‬‬

‫لمعرفة ما إذا كان هناك الكثير من الطلب‬

‫عليها‪ ،‬أم أن دائرة أصدقائي فقط هي التي‬ ‫ترغب في اقتنائها‪ .‬وكان هناك ‪ 54‬طلبً ا‬ ‫شراء هذه األكواب‪ ،‬وانتهى بي المطاف‬

‫جنيها‪ .‬أراد األشخاص في‬ ‫ببيعها بأكثر من ‪80‬‬ ‫ً‬

‫المملكة المتحدة بوضوح هذه األكواب‪.‬‬

‫أن هذه‬ ‫وأدركت أن السبب في ذلك هو ّ‬ ‫األكواب ُعرضت في جميع أفالم المراهقين‬

‫تعلم من أخطاء رجال األعمال‬

‫ما الذي عليك فعله قبل ترك وظيفتك لتُ صبح رجل أعمال بدوام كامل‬ ‫بقلم إيان ديلون‪ ,‬مؤسس مشارك‪Now Money ،‬‬

‫الكثير‬

‫منا يعتقد أن عام ‪ 2020‬سيكون‬

‫هو العام الذي سنطارد فيه أحالمنا‪ .‬إذا كنت‬

‫تعمل حاليً ا بدوام من الساعة ‪ 9‬إلى ‪ ،5‬وتقرأ‬

‫حاليً ا مجلة 'العربية ‪ ،'Entrepreneur‬على‬ ‫األرجح أنك تفكر حاليً ا في التخلص من عملك‬

‫الحالي وبدء عملك الخاص‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫لقد بدأت في عملين ناجحيّ ن‪ .‬فمن ناحية‪،‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 64‬‬

‫ومقاطع الفيديو الموسيقية التي تُ عرض في‬ ‫ذلك الوقت‪ ،‬وبالتالي‪ ،‬كان هناك الكثيرون‬

‫ممن يرغبون في هذه األكواب ‪ -‬إال أنها لم‬ ‫تكن متوفرة في المملكة المتحدة‪.‬‬

‫لذلك‪ ،‬ارتديت بدلة ورابطة عنق‪ ،‬وتوجهت‬

‫إلى مقر شركة ‪ - Solo‬الشركة المصنعة‬

‫لألكواب األمريكية الحمراء ‪ -‬في أوروبا‬ ‫الطريقة التي بدأت بها كانت مثالية‪ .‬من‬

‫للمطالبة بحقوق التوزيع ألكواب الحفالت‬

‫الخاصة بهم في المملكة المتحدة وأوروبا‪.‬‬

‫ناحية أخرى‪ ،‬ارتكبت كل األخطاء التي قد يقع‬ ‫ٍ‬

‫ونظرً ا ألن تركيز الشركة الوحيد والفعلي في‬ ‫ذلك الوقت كان منُ صب على توريد ستاربكس‬

‫أو بأخرى في تطبيق أي من الدروس التي‬

‫الواحد‪ ،‬فقد منحتني شركة ‪ Solo‬الحقوق‬

‫بشكل‬ ‫بها أي شخص‪ .‬العمل الذي فعلته‬ ‫ٍ‬ ‫مثالي؟ العمل األول‪ .‬حيث أخفقت بطريقة‬

‫بمواد تغليف وأكواب مخصصة لالستخدام‬

‫تعلمتها من تلك الرحلة األولية‪ ،‬وارتكبت‬

‫التي أردتها لمدة ستة أشهر‪ .‬لقد اشتريت‬

‫كافة األخطاء في العمل الثاني!‬

‫اسم المجال ‪ redcups.com‬نظير ‪ 400‬دوالرً ا‬

FOR THE MOST

DARING LEADERS

BNCPUBLISHING.NET MIDDLEÂ EAST

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | نصائح‬

‫منافستك‪ .‬من المحتمل ال أحد يستطيع‪ .‬لذا‪،‬‬

‫تحدث إلى األشخاص‪ .‬احضر الفعاليات الصناعية‬

‫وأمسيات التواصل‪ .‬ابحث عن أشخاص‬

‫يُ شبهونك في طريقة التفكير خارج روتين‬ ‫عملك اليومي‪ .‬لقد وجدت أنه من المذهل‬ ‫كم يريد األشخاص مساعدة رواد األعمال‪-‬‬

‫حيث يمكنهم إجراء تقديمات ُمرحبة للعمالء‬

‫المحتملين‪ ،‬والشركاء التجاريين‪ ،‬والمستثمرين‪،‬‬

‫والمستشارين‪ ،‬والعديد من األشياء األخرى إلى‬ ‫ً‬ ‫ملموسا‬ ‫فارقا‬ ‫جانب ذلك‪ ،‬فهذا كله قد يحدث‬ ‫ً‬ ‫في احتمالية نجاح عملك في مراحل إنشاؤه‪.‬‬ ‫وسيمنحك األشخاص ً‬ ‫أيضا تعليقات صادقة‬ ‫ً‬ ‫تصديقا على نشاطك التجاري وهو أمر‬ ‫و‪/‬أو‬

‫فريق ‪Now Money‬‬

‫أشارك اآلن تجاربي ً‬ ‫آمل أن‬ ‫تُ ساعدك في تجربتك الخاصة‬ ‫في مجال ريادة األعمال ‪ -‬ولكم‬ ‫آمل أن تساعد هذه التجارب‬ ‫واحدا على األقل في‬ ‫شخصا‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫تحقيق أحالمه‪.‬‬ ‫‪ .3‬حدد نقطة اتخاذ القرار لتحديد ما إذا‬

‫كنت ستترك عملك للتفرغ للعمل الخاص ‪-‬‬

‫اكتب هذا‪ ،‬والتزم به‬

‫لقد صادفت الكثير من األشخاص الذين لديهم‬

‫عمل جانبي ناجح‪ ،‬إال أنهم خائفون للغاية‬

‫المهرجانات والفعاليات في فصل الصيف‬

‫بدال من العمل الذي‬ ‫في المملكة المتحدة‪ً ،‬‬ ‫نقوم به حاليً ا‪ .‬ما زلت أؤمن إيمانا راسخا بأنه‬

‫لو فعلت ذلك بالنظر إلى القاعدة التي كانت‬

‫لدينا‪ ،‬لكانت شركتنا اليوم ذات قيمة كبيرة‪،‬‬

‫وكان من الممكن أن يتحقق حلمي بأن أكون‬

‫رجل أعمال بدوام كامل قبل ذلك بسنوات‪.‬‬

‫بمجرد أن تحدد أن مشروعك الجانبي هو‬

‫الدافع وراء ذلك هو الغيرة أكثر من أي شيء‬ ‫بأن يشعروا أنهم قادرين على فعله‪ .‬قد ينتهي‬

‫‪ ،NOW Money‬اعتقد معظم زمالئي في‬

‫لقد تحدثت إلى عدد كبير من األشخاص ممن‬ ‫يخشون أن يسرق شخص ما فكرتهم‪ .‬لقد‬

‫شيء كنت أحلم به طوال سنوات‪ .‬لكنني لم‬

‫ُطلب مني التوقيع على اتفاقيات عدم البوح‬

‫حتى أتمكن من إجراء مجرد محادثة‪ .‬هذا رد‬ ‫فعل بشري طبيعي عندما نشعر أننا لدينا شيئاً‬

‫‪ .com‬قلت إنني سأترك وظيفتي للعمل‬

‫لذا‪ ،‬إذا كنت تشعر بهذا‪ ،‬فأنا ال ألومك‪.‬‬

‫عليه بدوام كامل «في غضون ستة أشهر» أو‬

‫أوال‪ ،‬إنها فكرة‬ ‫سوف يشعرون بكل ما يلي‪ً :‬‬

‫أبدا‪ .‬لقد خططت لشراء بعض الحافالت‬ ‫ذلك ً‬

‫أنهم قادرون على التخلي عن حياتهم المهنية‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 66‬‬

‫ترك عملك للسعي وراء المجهول‪ .‬أعتقد أن‬

‫إلي‪ ،‬ومنذ فترة‪،‬‬ ‫ذلك‪ ،‬تسرب ذلك الشعور ّ‬ ‫بدأت أؤمن بذلك‪ .‬والمشكلة في ذلك هي‬

‫ومع ذلك‪ ،‬فكر في عدد األشخاص الذين‬

‫من الحانات المتنقلة التي تدور حول جميع‬

‫لن يجعلك زمالئك الحاليون تشعر بالرضا تجاه‬

‫‪ .4‬إقامة شبكات العالقات‪ ،‬والتحدث عن‬

‫علما بأن هذا هو السبب‬ ‫لمتابعة حلمهم‪ً ،‬‬ ‫الذي جعلهم يبدأون مشروعهم الخاص في‬

‫المدرسية األمريكية القديمة‪ ،‬وإنشاء أسطول‬

‫‪ .5‬ال تقلق بشأن تصورات زمالئك‬

‫‪ HSBC‬أنني مجنونً ا‪ .‬ربما كانوا على حق‪ .‬ومع‬

‫تندم‪.‬‬

‫ذا قيمة في هذه الصدد‪ ،‬وهي فكرة عمل‪.‬‬

‫«عندما نحصل على هذا العقد»‪ .‬ولم أفعل‬

‫الذي تتخذه أعمالك‪.‬‬

‫لمشروعك الخاص‪ .‬اكتبها‪ ،‬والتمسك بها‪ .‬لن‬

‫مثال من المبيعات‪ ،‬أو‬ ‫مثل الوصول لرقم ‪X‬‬ ‫ً‬

‫المقام األول‪ .‬فعلت هذا مع ‪redcups.‬‬

‫مهما للغاية في تحديد المسار‬ ‫أن ذلك كان‬ ‫ً‬

‫بك األمر بأن تكون ملياردير‪ ،‬لكنها لن تفعل‬ ‫ذلك ً‬ ‫أبدا‪ .‬عندما تركت بنك ‪ HSBC‬لبدء‬

‫تماما‬ ‫الذي يُ ملي عليك ترك عملك للتفرغ‬ ‫ً‬

‫لديهم فكرة‪ ،‬لكنهم لن يتحدثوا عنها‪ ،‬ألنهم‬

‫بقليل‪ ،‬وينتهي بهم األمر إلى عدم ترك عملهم‬

‫مرحلة ما إلى ورائك‪ ،‬وتدرك‬ ‫ٍ‬ ‫حيث ستنظر في‬

‫عمل قابل لالستمرار‪ ،‬حدد ما هو المقياس‬

‫من ترك عملهم لمتابعته مشروعهم طوال‬

‫بحلول تاريخ معين‪ .‬وبمجرد تحقيقهم لذلك‪،‬‬ ‫ً‬ ‫هدفا أعلى بقليل‪ ،‬أو وقتً ا أبعد‬ ‫يحددون‬

‫أكبر قدر ممكن من ذلك‪ ،‬واكسبه إلى صفك‪،‬‬

‫آخر‪ ،‬فأنت تفعل ما يحلم به معظم األشخاص‬

‫فكرتك‬

‫ودائما ما ينتظرون نقطة معينة‪،‬‬ ‫الوقت‪.‬‬ ‫ً‬

‫لن تحصل عليه بأي طريقة أخرى‪ .‬احصل على‬

‫أنني كنت أطارد حلمي للمرة األولى؛ وهو‬

‫أستمتع به‪ .‬تقبل من البداية أنه ما لم تكن‬

‫جدا من زمالئك على المستوى الشخصي‪،‬‬ ‫قريبً ا ً‬ ‫فإنهم لن يفهموا ما تفعله‪ ،‬ومن غير المرجح‬

‫أنهم سيساعدونك بأن تشعر بالرضا حيال ذلك‪.‬‬

‫ال تسعى لموافقتهم‪ .‬فأنت اآلن في طريقك‬

‫الخاص‪ ،‬لذا استمر فيه‪ ،‬واحتضنه‪.‬‬

‫واحدا على‬ ‫شخصا‬ ‫إذا ساعدت هذه المقالة‬ ‫ً‬ ‫ً‬

‫تُ مكنهم من أن يتخلوا عن حياتهم المهنية؛ ثانيً ا‪،‬‬

‫األقل في السعي وراء أحالمه في عام ‪،2020‬‬ ‫ً‬ ‫ساحقا‪ .‬إذا كان هذا‬ ‫فهذا في رأيي نجاحً ا‬

‫ً‬ ‫وثالثا‪ ،‬أنهم قادرين على‬ ‫تُ عيق قيامهم بذلك!)؛‬

‫هي سنة جديدة مزدهرة ومثيرة‪.‬‬

‫(القروض العقارية‪ ،‬واألطفال‪ ،‬وما إلى ذلك‬

‫الشخص هو أنت‪ ،‬أود أن أتواصل معك! ها‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات أسواق‬

‫قمة رايز آب ‪2019‬‬

‫‪ .3‬موارد النمو‬

‫النمو يحتاج منك أن تكون واسع‬

‫رحلتنا إلى النمو في السنوات‬

‫المناسبة ورأس المال والمعرفة‬

‫كريم الرائدة على المستوى‬

‫النمو؟ هل تعمل في إحدى‬

‫العمالقة العاملة محليً ا في مجال‬

‫الحيلة‪ .‬هل لديك التكنولوجيا‬

‫الفنية لمساعدة فريقك على‬ ‫الشركات الناشئة في رحلتها‬

‫نحو النمو‪ ،‬هل تتدبر شؤونك‪،‬‬

‫وتتعامل مع رفاهيتك بنفس‬

‫األهمية التي تعطيها ألصول‬

‫الشركة الرئيسية األخرى؟‬

‫على مدار ست سنوات من المجازفة‪،‬‬ ‫وفتح آفاق جديدة‪ ،‬وتكثيف الجهود‪ ،‬وتوسيع‬ ‫نطاق أنشطتنا بشكل مطرد‪ ،‬تعثرنا في‬ ‫الطريق ولممنا أنفسنا واستعدنا قواتنا‪،‬‬ ‫وارتكبنا األخطاء وتعلمنا منها‪.‬‬ ‫كيف تُ قيم المستثمرين الذين‬

‫تتوافق رؤيتهم ومواردهم‬

‫مع المكانة التي تُ ريد أن تصل‬

‫إليها شركتك؟ وربما األهم من‬

‫ذلك‪ ،‬كيف يمكنك االنتفاع‬ ‫من إمكانياتك‪ ،‬وبدء رحلتك‬

‫الشخاصية نحو النمو‪ ،‬بوصفك‬

‫‪ .1‬طريقة التفكير الخاصة‬

‫بالنمو‬

‫من األسهل أن يظل كيانك‬

‫رجل أعمال‪ ،‬ومبدع‪ ،‬ومواطن في‬ ‫يوما بعد يوم؟‬ ‫إفريقيا التي تزدهر ً‬ ‫وتعلمنا كذلك في رايز أب دروس‬

‫رايز أب في أي يوم من األيام‪،‬‬ ‫شيوعا التي‬ ‫فإن أكثر العبارات‬ ‫ً‬

‫سنوات من المجازفة‪ ،‬وفتح آفاق‬

‫ولكن ابقى على األرض»‪ .‬فالنمو‬

‫النمو هذه‪ .‬وعلى مدار ست‬

‫جديدة‪ ،‬وتكثيف الجهود‪ ،‬وتوسيع‬

‫نطاق أنشطتنا بشكل مطرد‪،‬‬

‫تعثرنا في الطريق ولممنا أنفسنا‬

‫تسمعها هي «استهدف النجوم‪،‬‬

‫مفعما‬ ‫حلما‬ ‫ً‬ ‫بالنسبة لنا ليس ً‬ ‫باألمل‪ ،‬ولكنه وجهتنا الحقيقية‪.‬‬

‫واستعدنا قواتنا‪ ،‬وارتكبنا األخطاء‬

‫‪ .2‬استراتيجية نمو واضحة‬

‫من خالل العمل عن كثب مع‬

‫إلى واقع ملموس؟ ما هي‬

‫وتعلمنا منها‪.‬‬

‫مئات الشركات الناشئة اإلقليمية‬

‫أربع ركائز أساسية تعتمد عليها‬

‫شيء عندما يدور األمر حول‬

‫أي رحلة ناجحة في طريقها نحو‬

‫النمو‪:‬‬

‫فعالية رايز أب تلعب دورً ا أكثر‬ ‫ً‬ ‫أهمية في حياة رواد األعمال‬

‫حاليً ا‪ ،‬حيث أنها تمد نظامنا البيئي‬

‫ربما يكون العنصر الغريزي‬ ‫حاسما في أي رحلة‬ ‫في رأيي‬ ‫ً‬

‫جديدة‪ ،‬واالنخراط في العمل مع‬

‫األكثر أهمية‪ ،‬والذي يُ عد‬

‫ناجحة نحو النمو‪ ،‬هو الحفاظ‬ ‫على نفسك ضمن المعايير‬

‫العالية‪ .‬الرحالت نحو النمو ال‬

‫تختصر الطرق‪ .‬عقليات النمو‪،‬‬

‫واالستراتيجيات‪ ،‬والموارد هي‬

‫منتجاتنا‪ ،‬والتوسع في بالد‬

‫المستغلة في‬ ‫المجتمعات غير ُ‬

‫جميع أنحاء المنطقة‪ ،‬وتوسيع‬ ‫نطاق عملياتنا‪ ،‬وزيادة حجم‬

‫فريقنا وبنيتنا التحتية‪ .‬وباقتراب‬ ‫نهاية عام ‪ ،2019‬ال أعتقد أن‬

‫أمور غير كافية‪ .‬يجب أن يكون‬

‫هناك وقت أفضل لالحتفال‬

‫الستيعاب رحلة النمو‪ .‬فالنمو‬

‫واستكشاف طرق جديدة مبتكرة‬

‫دائما‬ ‫النمو عملية ديناميكية‬ ‫ً‬

‫اإلقليمي إلى آفاق جديدة في‬

‫تتطلع إلى األمام‪.‬‬

‫بالنظام البيئي الخاص بنا‬

‫لنقل مجتمع ريادة األعمال‬

‫عام ‪ .2020‬ولكم يسرني دخول‬

‫عقد جديد من المؤكد أنه سيُ زيد‬

‫بالتفكير في دروس النمو هذه‬

‫من تنوع وقوة ومرونة النظام‬

‫في منطقة الشرق األوسط‬

‫األوسط وشمال أفريقيا بصورة‬

‫بدءا من أشهر قصص النجاح‬ ‫ً‬ ‫وشمال إفريقيا‪ ،‬فأنا فخور‬

‫البيئي في منطقة الشرق‬ ‫أكثر من أي وقت مضى‪.‬‬

‫كيف تريد تحويل عقلية النمو‬ ‫أولوياتك؟ كيف تختار موعد نمو‬

‫في جميع أنحاء المنطقة‪ ،‬وجدنا‬

‫طلب الطعام‪ .‬ولكم أتطلع إلى‬

‫بداية ِعقد جديد‪ ،‬حيث أعتقد أن‬

‫لإلبداع والتنويع في مجموعة‬

‫ناشئة ممن يُ غيرون قواعد اللعبة‬ ‫الراحة هذه لفترة طويلة‪ .‬فمن‬

‫منطقة الشرق األوسط وشمال‬

‫‪ .4‬تنفيذ عملية النمو‬

‫ال يأتي مع الكسل‪ ،‬بل أن‬

‫خالل التجول في مكاتب فعالية‬

‫اإلقليمي‪ ،‬إلى شركة ‪Elmenus‬‬

‫بالطاقة‪.‬‬

‫صغيرً ا بصورة ُمريحة‪ ،‬لكن ال‬

‫وترغب في البقاء في منطقة‬

‫األخيرة‪ ،‬والتي تتراوح من شركة‬

‫وللقيام بذلك‪ ،‬فنحن نخطط‬

‫صمما‬ ‫كل جزء من شركتك ُم‬ ‫ً‬

‫يمكنني التفكير في شركة‬

‫بالشركات التي ساعدناها خالل‬

‫شركتك؟ االستراتيجية هي كل‬ ‫الخيارات الصحيحة نحو االتجاه‬ ‫الصحيح‪.‬‬

‫قمة رايز آب ‪2019‬‬

‫عبد الحميد شرارة هو المؤسس التنفيذي لـ «قمة رايز آب» التي تخدم مجتمع ريادة األعمال في مصر والشرق األوسط عبر فعالياتها الدولية وشبكاتها التفاعلية‬ ‫المتنوعة‪ .‬شرارة هو أيضا عضو مجلس إدارة مركز اإلبداع التكنولوجي وريادة األعمال «‪ ”Global Shapers Community‬ومشكل في ‪ .TIEC‬شغل عبد الحميد‬ ‫شرارة سابقا عدة مناصب‪ ،‬منها رئيس برنامج الشركة في مؤسسة «إنجاز مصر»‪ ,‬وهو حاصل على بكالوريوس في القانون من جامعة «عين شمس» في مصر‪.‬‬ ‫‪69 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات‬

‫اليوم‬

‫‪ ،‬يشهد النظام البيئي في منطقة‬

‫الشرق األوسط وشمال إفريقيا مستوى غير‬

‫مسبوق من النمو‪ .‬حيث يتزايد عدد الشركات‬

‫نحو النمو‬

‫تَ ُتبع رحلة نمو النظام البيئي في مجال ريادة األعمال‬ ‫في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‬ ‫بقلم عبدالحميد شرارة‬

‫وقت مضى‪ ،‬كما تتوسع شركات‬ ‫ٍ‬ ‫أكثر من أي‬ ‫أخرى على المستوى الدولي‪ ،‬وتُ طرح منتجات‬

‫جديدة‪ ،‬وتبدأ المشروعات التجارية في مناطق‬

‫لم تكن ُمستهدفة من قبل‪ .‬ويبدو مشهد‬ ‫تماما مقارنةً‬ ‫ً‬ ‫مختلفا‬ ‫الشركات الناشئة اليوم‬ ‫ً‬

‫بما كان عليه في عام ‪ ،2013‬عندما أطلقت أنا‬

‫وفريقي فعالية رايز أب بهدف ربط الشركات‬

‫الناشئة المحلية بالموارد ذات الصلة من شتى‬ ‫أنحاء العالم‪ .‬ومع أول قمة ُمفاجئة أعدتها‬

‫مجموعة صغيرة من األفراد المتحمسين الذين‬ ‫معا لمواجهة كافة الصعاب‪ُ ،‬أنشئت‬ ‫يعملون ً‬ ‫فعالية رايز أب‪.‬‬

‫دعونا نلقي نظرة على عدد قليل من قصص‬

‫الملهمة لعام ‪ :2019‬فقد جمعت‬ ‫النمو ُ‬ ‫الشركة المصرية الرائدة‪ ،‬سويفل‪ 42 ،‬مليون‬

‫دوالر أمريكي‪ ،‬وتخطت بذلك النموذج التقليدي‬

‫للتوسع اإلقليمي‪ ،‬حيث ُطرحت في أسواق‬

‫مثل باكستان وكينيا في وقت سابق من هذا‬

‫العام‪ .‬وأطلق صندوق «مبادلة» اإلماراتي‪،‬‬ ‫الذي كان يركز فيما مضى على االستثمار‬

‫ً‬ ‫صندوقا بقيمة ‪250‬‬ ‫بكثافة خارج المنطقة‪،‬‬

‫مليون دوالر لالستثمار في الشركات الناشئة‬

‫في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪.‬‬ ‫ً‬ ‫نسبيا‬ ‫وحتى الشركات في النظم البيئي األصغر‬

‫مثل الكويت‪ ،‬تتزايد باستمرار‪ ،‬حيث ضاعف‬ ‫ً‬ ‫مؤخرا إلى ‪ 500‬مليون‬ ‫معرض بوتيكات تقييمه‬ ‫دوالر‪.‬‬

‫ومشجع على هذا الهدف الحالي‬ ‫وكشاهد ُ‬

‫لريادة األعمال‪ ،‬عملت فعالية رايز أب بال كلل‬

‫إلمداد أكبر عدد ممكن من الشركات الناشئة‬

‫باألدوات التي تحتاج إليها لتحقيق النجاح‪.‬‬

‫ففي كل عام‪ ،‬تسلط هذه الفعالية الضوء على‬

‫موضوع مختلف يعكس ما نعتبره الوضع الحالي‬ ‫لالبتكار اإلقليمي وريادة األعمال‪ .‬لذلك كان‬

‫من المناسب فقط أن تعكس الفعالية في‬

‫هذا العام نمو نظامنا البيئي اإلقليمي‪ .‬وفي‬

‫أجندة الموضوعات التي طرحت في عام ‪،2019‬‬

‫ألقينا الضوء الساطع على جوانب مختلفة من‬

‫محاولة للنمو بمسؤولية وبصورة مستدامة‪ ،‬ما‬

‫هي الحواجز التي واجهها المؤسسون؟‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 68‬‬

‫الصور © رايز آب‬

‫رحلة النمو هذه‪ :‬الطيب والشرس والقبيح‪ .‬في‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات أسواق‬

‫ما هي أكثر ردود الفعل السلبية على‬

‫ما هي الركائز الثالث الرئيسية لنموذج‬

‫تطبيق ريكيو التي تلقيتها وكيف حصلت‬

‫الربح من عملك؟ كيف تغير ذلك مع‬

‫«تماما مثل أي تطبيق آخر‪ ،‬واجهنا‬ ‫ً‬ ‫مشكالت في البداية مع تجربة المستخدم‪.‬‬

‫«ينبع نموذج الربح لدينا بشكل رئيسي من‬ ‫إشتراكات المطاعم واإلعالنات من خالل‬

‫وتم معالجتها وتحسينها‪ .‬ولكن األهم‬

‫أن نبدأ بهوامش ربح أقل للحصول على‬

‫عليها؟‬

‫كانت هناك بعض مواطن الخلل الفنية‬

‫من ذلك أننا سعينا جاهدين للحصول‬

‫على واجهة مستخدم ال تضاهى من خالل‬

‫تحسين مميزات التطبيق وعناصر التصميم‬

‫مرور الوقت؟‬

‫التطبيق‪ .‬في المراحل األولية‪ ،‬كان علينا‬

‫حصة السوق المطلوبة‪ .‬نظرً ا لتوسعنا في‬

‫الحجم وأصبح تطبيقنا يستخدم على نطاق‬

‫واسع من قبل المطاعم الرائدة‪ ،‬كان لدينا‬

‫والرسومات لتحقيق تجربة ممتازه وسلسة‬

‫األرقام والبيانات للمطالبة بمكانتنا الرائدة‬

‫على مراحل من التطوير والبحث‪ .‬لقد بدأنا‬

‫تحسين هوامش الربح بشكل كبير ولدينا‬

‫األشخاص للحصول على التعليقات الالزمة‪،‬‬

‫الحاليين والمحتملين‪.‬‬

‫يستحقها عمالؤنا‪ .‬هذا الهدف تحقق‬

‫بإطالق بسيط بين مجموعة مختارة من‬

‫ومع زيادة عدد المستخدمين بعد اإلطالق‬ ‫الرسمي بدأ التطبيق في الحصول‬

‫في السوق‪ .‬ومن ذلك الوقت‪ ،‬تمكنا من‬

‫موقف تفاوضي ثابت مع كل من العمالء‬

‫كيف تخطط لتطوير عملك؟‬

‫على مزيد من اإلهتمام‪ ،‬أصبحت مهمة‬

‫«بعد جولة التمويل األخيرة هنا في‬

‫أكثر صعوبة‪ .‬ولكن كمطورين لألعمال‬

‫الخليج‪ .‬لقد بدأنا بالفعل في المملكة‬

‫تلبية مطالب جميع أصحاب المصلحة‬

‫‪ /‬التطبيقات ‪ ،‬أدركنا مبكرً ا أن عملية‬ ‫جزءا ال‬ ‫التحسين المستمر يجب أن تكون ً‬ ‫يتجزأ من إجراءات أعمالنا‪».‬‬

‫الكويت‪ ،‬نخطط للتوسع في بقية منطقة‬

‫العربية السعودية مع بعض النتائج الواعدة‬ ‫ً‬ ‫قريبا إلى البحرين بمجرد‬ ‫وسوف ننتقل‬ ‫انتهاء حملتنا التسويقية‪».‬‬

‫ما هي بعض االعتبارات الرئيسية التي‬

‫يجب على رواد األعمال مراعاتها عند بدء‬ ‫عمل تجاري في الكويت ولماذا؟‬

‫«البداية ليست سهلة ولكن عليك أوال‬

‫يتعين عليك إعادة اختراع العجلة‪ .‬يمكن‬

‫وضع خطة مجدية‪ ،‬قد تستهلك الكثير من‬

‫أن يكون مجرد تحسين على منتج أو خدمة‬

‫من اإلعداد واإلرادة القوية واإلبداع‬

‫يمكنك تحسين منتج أو خدمة تشعر انها‬

‫الوقت والجهد ولكن مع المزيج الصحيح‬

‫واإلستخدام الفعال للموارد المتاحة سوف‬ ‫ستصل تتجاوز أهدافك‪ ».‬‬

‫موجودة‪ .‬انظر فقط من حولك وفكر كيف‬

‫بحاجة لذلك‪ .‬أحط نفسك بأشخاص أذكياء‬

‫دائما باحثا عن فرص جديدة‪ .‬ال تقتصر‬ ‫وكن‬ ‫ً‬ ‫على ما يتم تقديمه لك‪ ،‬سواء كانت‬

‫ما هي بعض الفرص التي تراها متاحة‬

‫وظيفة غير مستوفاة أو ما تعتبره خدمة أو‬

‫نصيحتك لرواد األعمال الطموحين؟‬

‫الحكومة والقطاع الخاص أهمية األعمال‬

‫في السوق الكويتية اليوم وما هي‬

‫كاف‪ .‬وهنا في الكويت‪ ،‬أدركت‬ ‫ٍ‬ ‫منتجً ا غير‬

‫الثقافة االستهالكية في الكويت واعدة‬

‫الصغيرة والتطبيقات الذكية‪ ،‬وبالتالي فإن‬

‫من فرص العمل في مثل هذا االقتصاد‬

‫التقدم لها إما من خالل الصندوق الوطني‬

‫للغاية‪ .‬كما يتضح من قصتنا هناك وفرة‬ ‫الذي يحركه المستهلك‪ .‬لن أقدم أمثلة‬

‫الصور © ‪Requeue‬‬

‫"دليل آخر على قبول الفكرة‬ ‫في السوق هو قدرتنا على‬ ‫الحفاظ على أعلى المراكز في‬ ‫قائمة التطبيقات األكثر شعبية‬ ‫وفقا لمتجر تطبيقات آبل ستور‬ ‫ً‬ ‫(‪ ".)Apple Store‬‬

‫هناك وفرة من خيارات التمويل التي يمكن‬ ‫أو حتى أصحاب رؤوس األموال المغامرة‪.‬‬

‫محددة للفرص المتاحة في السوق‪ ،‬لكنني‬

‫لذلك‪ ،‬مع وفرة المعلومات والموارد‬

‫تتعلق بخدمات أو منتجات جديدة ‪ ،‬وال‬

‫التردد في تلبية الطموح وتحقيق األحالم‪.‬‬

‫سأقول إن الشركات الجديدة ال ينبغي أن‬

‫المتاحة لرواد األعمال الشباب‪ ،‬ال ينبغي‬

‫‪71 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات‬

‫بالتعاون مع‬

‫شركة‬

‫ريكيو (‪ ،)Requeue‬المالكة‬

‫تقدم‬ ‫لتطبيق ريكيو‪ ،‬هي شركة كويتية ِّ‬ ‫وتخصصت في تنظيم‬ ‫الحلول اإللكترونية‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫طوابير المطاعم والمقاهي المزدحمة‬

‫لتحسين تجربة زبائن المطاعم عن طريق‬

‫تمكين المستخدم من دخول قوائم انتظار‬

‫المطعم من أي مكان مع التمتع بالكثير من‬ ‫ً‬ ‫وأيضا تحسين عمليات المطاعم وزيادة‬ ‫المزايا‪،‬‬ ‫المبيعات وتحليل البيانات‪.‬‬

‫وفي شهر أكتوبر الماضي‪ ،‬أعلنت ريكيو عن‬

‫إغالق أولى جوالتها االستثمارية منذ تأسيسها‬ ‫عام ‪ ،2017‬التي أسفرت عن دخول مستثمر‬

‫من الكويت‪ ،‬وذلك بتقييم يصل إلى ‪1.6‬‬ ‫مليون دوالر أميركي‪.‬‬

‫التوسع‬ ‫و يهدف هذا االستثمار إلى دعم‬ ‫ّ‬ ‫في عمليات الشركة للوصول إلى شرائح أكبر‬

‫من المستخدمين وأسواق جديدة في قطاع‬ ‫ً‬ ‫المطاعم‪ ،‬بعد أن ّ‬ ‫أرقاما‪،‬‬ ‫حققت الشركة‬

‫ً‬ ‫مطعما‪ ،‬وتنفيذ أكثر‬ ‫وصلت إلى أكثر من ‪45‬‬ ‫من ‪ 500‬ألف طلب عن طريق التطبيق في‬

‫الكويت‪ ،‬وبعض الدول الخليجية‪.‬‬

‫مقتطفات محررة من محادثة مع‬

‫الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك‬

‫لريكيو السيد فهد جمال النسيم‪:‬‬

‫ماذا كان رد فعل العمالء على خدماتك؟‬

‫«كانت فكرة تطبيق قائمة اإلنتظار جديدة‬

‫في المنطقة‪ ،‬حيث يستهدف التطبيق‬

‫تطبيق ‪ Requeue‬مصمم لتنظيم‬ ‫طوابير الطعام‬ ‫فهد جمال النسيم‪ ،‬الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك‪،‬‬ ‫ريكيو (‪)Requeue‬‬

‫إن هذه المقالة جزء من سلسلة عن رواد األعمال في الكويت والتي أنشأتها‬ ‫‪ Entrepreneur Middle East‬بالتعاون مع بيت التمويل الكويتي‪ .‬يعد بيت‬ ‫التمويل الكويتي أحد الرواد في التمويل اإلسالمي أو الصيرفة الموافقة‬ ‫للشريعة اإلسالمية‪ ،‬كونه البنك اإلسالمي األول والذي أسس عام ‪ ١٩٧٧‬في‬ ‫دولة الكويت‪ ،‬وهو اليوم أحد أبرز المؤسسات المالية اإلسالمية في العالم‪.‬‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 70‬‬

‫شريحة مهمة من العمالء في صناعة األغذية‬

‫والمشروبات‪ .‬بالنظر إلى كيفية قيام تطبيقنا‬ ‫بتحسين كبير لتجربة عمالء المطاعم‪ ،‬يمكنني‬ ‫القول أن التعليقات كانت إيجابية للغاية‪.‬‬

‫على الرغم من أنني لست مطلق الحرية في‬

‫الكشف عن األعداد الفعلية للمستخدمين‬

‫النشطين أو أحجام حركة المرور اليومية‪ ،‬إال‬

‫أنه يمكنني الكشف عن ما حققناه بتخصيص‬ ‫أكثر من ‪ 1.8‬مليون مقعد عن طريق ريكيو‬

‫في العامين الماضيين‪ .‬ودليل آخر على قبول‬ ‫الفكرة في السوق هو قدرتنا على الحفاظ‬

‫على أعلى المراكز في قائمة التطبيقات‬ ‫ً‬ ‫وفقا لمتجر تطبيقات آبل ستور‬ ‫األكثر شعبية‬ ‫(‪ .)Apple Store‬‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات أسواق‬

‫فريق اإلدارة التنفيذية في ‪SEMrush‬‬

‫أفضل حزمة برمجيات لتعزيز نتائج البحث في‬

‫إكسبلورر‘ و’أوبتي‘ و’ماركت باليس‘ وغيرها‪.‬‬

‫االستراتيجية‬

‫> حصلت ‪ SEMrush‬على جائزة "أفضل‬

‫حركة الزيارات اإللكترونية والتكامل المحلي‬ ‫لتعزيز نتائج البحث‪ .‬أنا فخور ً‬ ‫جدا بما حققه‬

‫يتوسع مع العديد من التعيينات‬ ‫ّ‬

‫> انضم إيفجيني فيتيسوف إلى ‪SEMrush‬‬

‫استخدام للعالقات العامة في حملة بحث"‬

‫في يوليو ‪ 2019‬ليتولى منصب المدير المالي‪.‬‬

‫ضمن حفل توزيع جوائز البحث في منطقة‬

‫واالستراتيجية بفضل أدواره السابقة كمدير‬

‫‪)Search Awards 2019‬‬

‫ويمتلك إيفجيني خبرة واسعة في التمويل‬

‫مالي في ’لوكسوفت‘ المدرجة في بورصة‬

‫الشرق األوسط وشمال أفريقيا‪MENA( .‬‬

‫> حصدت ‪ SEMrush‬أفضل الجوائز عن أفضل‬

‫نيويورك تحت الرمز (‪ ،)NYSE:LXFT‬وبورصة‬

‫حزمة برمجيات لتعزيز نتائج البحث‪ ،‬وأفضل‬

‫> تم تعيين مكسيم روسلياكوف بمنصب‬

‫سبتمبر ‪ ،2019‬ليدعم الشركة بخبرة فاقت‬

‫المتحدة عام ‪.2019‬‬ ‫ً‬ ‫عاما‬ ‫هذا وشهدت ‪ SEMrush‬ومستخدموها‬ ‫ً‬ ‫زاخرا بالنمو المتميز‪ .‬ويزداد حجم المحتوى‬ ‫آخر‬

‫اإللكترونية‪.‬‬

‫يتحقق نمو مواز في اهتمام المستهلكين‪،‬‬

‫موسكو تحت الرمز‪.)MOEX:MOEX( :‬‬ ‫نائب رئيس أول لشؤون التسويق في‬

‫‪ 10‬سنوات في التسويق الرقمي والتجارة‬

‫تقدير القطاع حول العالم‬

‫> فازت ‪ SEMrush‬بجائزة ’أفضل أداة أو‬

‫برنامج رقمي‘ في ’جوائز التسويق التفاعلي‬

‫‪ ‘2019‬بفلوريدا‪.‬‬

‫> أفضل حزمة برمجيات لتعزيز نتائج البحث في‬

‫أداة برمجية للبحث في جوائز البحث بالمملكة‬

‫ً‬ ‫سنويا‪ ،‬دون أن‬ ‫عبر اإلنترنت بشكل كبير‬

‫مما يعني اشتداد حدة المنافسة على‬

‫استقطاب االهتمام وتعزيز الزيارات‬

‫اإللكترونية‪ ،‬ويشير إلى مدى أهمية األدوات‬ ‫المتطورة التي توفرها ‪.SEMrush‬‬

‫وأصبح تطور ‪ SEMrush‬من منتج واحد ال بد‬

‫من الحصول عليه إلى منظومة بيئية كاملة‬

‫جوائز البحث األمريكية ‪ 2019‬التي أقيمت في‬

‫من أدوات التسويق الرقمي األساسية‬

‫> للمرة الثانية‪ ،‬حصدت ‪ SEMrush‬جائزة‬

‫طرح منتجات جديدة مثل ’سيلرلي‘ و’ماركت‬

‫الس فيغاس‪.‬‬

‫الصور © ‪SEMrush‬‬

‫جوائز البحث األوروبية عام ‪.2019‬‬

‫حقيقة واقعة في عام ‪ 2019‬مع النجاح في‬

‫كما أصغينا لعمالئنا‪ ،‬ووسعنا خاصيتنا لتحليل‬

‫فريقنا في عام ‪ ،2019‬ومتفائل بالزخم الذي‬ ‫ً‬ ‫قدما في عام ‪.2020‬‬ ‫يدفعنا‬

‫لمحة حول ‪SEMrush‬‬ ‫تعد ‪ SEMrush‬الشركة المتخصصة في‬ ‫مجال تقديم البرمجيات مثل خدمة ‪SaaS‬؛‬ ‫متفوقة للتسويق‬ ‫ً‬ ‫منصة‬ ‫ً‬ ‫حيث تتيح‬ ‫وحلوال فريدةً‬ ‫مراحله‬ ‫بجميع‬ ‫الرقمي‬ ‫ً‬ ‫للتسويق الرقمي عبر محركات البحث‬ ‫‪ SEM‬لما يزيد عن ‪ 5‬مليون عميل ضمن‬ ‫أكثر من ‪ 150‬دولة‪ .‬وتثق العالمات‬ ‫التجارية األبرز في العالم بمنصة‬ ‫‪ SEMrush‬المميزة وأدواتها المبتكرة‬ ‫للتسويق الرقمي‪ ،‬وتتضمن أهم هذه‬ ‫الشركات العالمية ’فودافون‘‪ ،‬ومنصة‬ ‫’بوكينج‘‪ ،‬و’إيباي‘‪ ،‬و’هيوليت‪-‬باكارد‘‪،‬‬ ‫و’بي إن بي باريبا‘‪ ،‬باإلضافة إلى ‪25%‬‬ ‫من الشركات المذكورة ضمن قائمة‬ ‫’فورتشن ‪ ‘500‬السنوية الشهيرة‪.‬‬ ‫تأسست الشركة عام ‪ ،2008‬ويقع مقرها‬ ‫الرئيسي في مدينة بوسطن‪ ،‬والية‬ ‫ماساتشوستس‪.‬‬

‫‪Bentley S2 Continental Flying Spur‬‬

‫‪73 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات‬

‫نمو حقيقي في قاعدة مستخدمينا‪.‬‬

‫> شهدت قاعدة بيانات كلماتنا الرئيسية‬ ‫ً‬ ‫نموا بنسبة تجاوزت ‪ 80%‬على أساس‬

‫سنوي‪ ،‬وتضم اآلن أكثر من ‪ 17‬مليار كلمة‬

‫ً‬ ‫ارتباطا من نوع‬ ‫رئيسية وأكثر من ‪ 22‬تريليون‬

‫’باك لينك‘‪.‬‬

‫> عقدنا في أكتوبر أول مؤتمر عالمي‬

‫على مدار الساعة حول العالم بعنوان‬

‫’يوم التسويق العالمي‘‪ ،‬مع ‪ 48‬جلسة‬

‫تم بثها على الهواء مباشرة من سيدني‬

‫ولندن ونيويورك وسان فرانسيسكو‪ .‬وقد‬

‫استقطبت هذه الفعالية المبتكرة أكثر من‬

‫‪ 55‬ألف مشارك من ‪ 175‬دولة‪ ،‬وأكثر من‬ ‫ً‬ ‫خبيرا لمشاركة أفكارهم وآرائهم‪.‬‬ ‫‪130‬‬ ‫طرح المنتجات المتميزة يستقطب‬

‫مستخدمين جدد‪ ،‬ويزيد اإليرادات‬

‫ومستوى المشاركة من المستخدمين‬

‫الحاليين‬

‫> تعتبر ’سيلرلي‘ (‪ )Sellerly‬األداة الجديدة‬

‫ً‬ ‫نموا‬ ‫‪ SEMrush‬تحقق‬

‫لزيادة تحويالت صفحات منتجات ’أمازون‘‬

‫عبر تقسيم العناصر األساسية المؤثرة على‬ ‫المبيعات‪.‬‬

‫> تمثل ’ماركت إكسبلورر‘ (‪Market‬‬

‫ً‬ ‫ناجحا إلى األسواق الناشئة‬ ‫ودخوال‬ ‫لقاعدة المستخدمين‬ ‫ً‬

‫‪ )Explorer‬أداة متطورة الكتساب األفكار‬

‫بقلم أوليج شيجوليف‪ ،‬الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لمنصة ‪SEMrush‬‬

‫الجماهير وتحقيق نقالت نوعية في القطاع‪.‬‬

‫أعلنت‬

‫‪ ،SEMrush‬المنصة التنافسية‬

‫أبرز اإلنجازات في عام ‪2019‬‬

‫للتسويق الرقمي والمعلومات التي تحظى‬

‫وتيرة النمو المتسارعة ومعدالت االحتفاظ‬

‫قائمة ’فورتشن ‪ ،‘500‬عن اختتام عام ‪2019‬‬

‫استقرار اإليرادات وتوجهات الربح‬

‫توسع جغرافي هام وإضافات رئيسية لفريقها‬

‫ً‬ ‫مستخدما‪.‬‬ ‫‪ 5‬مليون‬

‫وبعد نجاحها بجمع ‪ 40‬مليون دوالر أمريكي‬

‫أكثر من ‪ 25%‬من الشركات المدرجة على‬

‫جاف‘ وغيرها من الجهات االستثمارية في‬

‫عشر شركات معلِ نة ضمن ’أدووردز‘‪.‬‬

‫بثقة أكثر من ربع الشركات المدرجة في‬

‫بنمو كبير في قاعدة مستخدميها‪ ،‬ونجاحها‬

‫المرتفعة بقاعدة المستخدمين تعزز‬

‫القابلة للتطبيق في مجال استهداف‬

‫> تشكل ’أوبتي‘ (‪ )Oppty‬أداة التحويل‬

‫الجديدة والواعدة لمندوبي المبيعات‬

‫وتطوير األعمال‪ ،‬وتكفل تشكيل عمالء‬

‫محتملين مؤهلين بناء على موقع مستهدف‬ ‫بيانات تمتلك‬ ‫ٍ‬ ‫فضال عن‬ ‫ونوع العمل‪،‬‬ ‫ً‬ ‫‪ SEMrush‬حقوق احتكارها حول الوضع‬

‫> شهدت قاعدة مستخدمينا في عام ‪2019‬‬ ‫ً‬ ‫نموا بنسبة ‪ 43%‬على أساس سنوي‪ ،‬لتتجاوز‬

‫الراهن للتسويق الرقمي الخاص بالعميل‪.‬‬

‫> ونتيجة لذلك‪ ،‬تعمل ‪ SEMrush‬اآلن مع‬

‫‪ )Marketplace‬لعمالء ‪SEMrush‬‬

‫قائمة ’فورتشن ‪ ،‘500‬وسبعة من أفضل‬

‫محتوى مخصص ومعزز لنتائج البحث‪.‬‬

‫وسعنا نطاق وصولنا إلى آسيا عبر الدخول‬ ‫> ّ‬

‫‪ )Analyzer‬أداتنا التقنية الجديدة لتعزيز‬

‫األبحاث والتطوير والتوسع لدعم نمو قاعدة‬

‫الجنوبية‪ .‬ونعمل على تعزيز مكانتنا عبر‬

‫الوصول وتقديم تقرير مفصل حول‬

‫أسواق جديدة‪.‬‬

‫هذه الدول القدرة على المساهمة بتحقيق‬

‫في طرح منتجات رئيسية جديدة‪ ،‬وتحقيق‬

‫المعني باإلدارة التنفيذية‪.‬‬

‫من ’جرايكروفت‘ و’إي فنتشرز‘ و’سيجولر‬ ‫نهاية عام ‪ ،2018‬بدأت ‪ SEMrush‬عام‬

‫‪ 2019‬بانطالقة قوية وركزت على مبادرات‬

‫مستخدميها واكتساب مزيد من القوة في‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 72‬‬

‫إلى األسواق اليابانية والصينية والكورية‬

‫الشراكات وعمليات الدمج المحلية‪ ،‬إذ تمتلك‬

‫> يتيح ’كونتنت ماركت باليس‘ (‪Content‬‬

‫االتصال بالمؤلفين المحترفين وطلب‬ ‫> يعتبر ’لوج فايل أنااليزر‘ (‪Log File‬‬

‫نتائج البحث‪ ،‬والتي تقوم بتحليل سجالت‬ ‫أسلوب تغلغل ’جوجل بوت‘ في أي موقع‬ ‫إلكتروني‪.‬‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسؤولية اجتماعية | سلع فاخرة‬

‫ثقافة‬

‫بنغمتين مختلفتين من اللون األزرق هما‬

‫‪ Peacock‬و‪ .Adonis Blue‬ويبرز الغاليري‬

‫تم إبداعه كقطعة أساسية من‬ ‫الذي ّ‬

‫التصميم الداخلي في فانتوم حيث جذوع‬

‫ّ‬ ‫تتسلق عبر الواجهة الزجاجية‬ ‫الورود المطرّ زة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫للركّ‬ ‫اب‪.‬‬ ‫مقدمة مشهدا رائعا‬ ‫األمامية‪،‬‬ ‫ّ‬

‫مجموعة جوست زينيث‬

‫اختتمت رولز‪-‬رويس موتور كارز عشر‬

‫سنوات الفتة من إنتاج سيارة «جوست»‬

‫مع مجموعة محدودة تحمل اسم «زينيث»‪.‬‬

‫مع خمسين إصدار فقط‪ ،‬بأعلى مستويات‬ ‫التخصيص التي شهدها التصميم حسب‬

‫الطلب على اإلطالق في مجموعة من‬ ‫طراز جوست‪.‬‬

‫وتستمد مجموعة جوست زينيث باقة من‬ ‫ّ‬

‫ولعل أبرزها‬ ‫ّ‬ ‫اللمسات من سيارة ‪،200EX‬‬

‫هو دمج السبيكة التذكارية المصنوعة من‬

‫فانتوم بنسخة ديجيتال سول‬

‫إذابته ووضع قطعة منه على شكل شريحة‬

‫في الحرفية العصرية‪ ،‬إنّ ها انصهارٌ للمساعي‬ ‫المساعد بالكمبيوتر‪.‬‬ ‫البشرية مع التصميم ُ‬

‫مجسم روح السعادة األصلي الذي ُوضع‬ ‫ً‬ ‫تمت‬ ‫أساسا في سيارة ‪ 200EX‬والذي ّ‬

‫ونجد في قلب هذه السيارة باللون األبيض‬

‫بالنجوم مع ‪ 1,183‬من األلياف الضوئية‬

‫مشهدية السماء في وقت تلك الرحلة‪،‬‬

‫تم تطريز مسار الرحلة وكوكبة النجوم‬ ‫كما ّ‬ ‫بخيط باللون النحاسي‪ ،‬بينما يُ شار إلى اللحظة‬

‫في لوحة المفاتيح المركزية من كل سيارة‬ ‫من سيارات «زينيث» الخمسين‪ .‬وقد نُ قش‬

‫الرخامي ‪ Carrara White‬والكوارتز ‪Smokey‬‬

‫المحددة التي خرج بها الصديقان من السحاب‬

‫الساعة باسم المجموعة‪.‬‬

‫فرانك‪ .‬يبدأ ثورستن فرانك بترجمة الحمض‬

‫باللون األحمر‪.‬‬ ‫ونُ قشت على أغطية مكبّ رات الصوت‬

‫مجسم روح السعادة الخاص بالسيارة كما‬ ‫ّ‬

‫‪ ،Quartz‬غاليري من إبداع الفنان ثورستن‬

‫وفي الداخل‪ ،‬ينبعث الضوء المحيط من‬

‫النووي لصاحب السيارة في خوارزمية فريدة‪.‬‬

‫الخلفية بتطريز مستوحً ى من تفاصيل مقعد‬ ‫سيلفر جوست التي ُطرحت عام ‪ .1907‬كما‬ ‫ّ‬ ‫وتتألق بطانة السقف في جوست زينيث‬

‫قطعة من الستينلس ستيل من الطباعة‬

‫تم تزيين المقاعد‬ ‫الجلد المثقب‪ ،‬بينما ّ‬

‫بتشكيل فريد ً‬ ‫جدا من النجوم المذنبة‪ ،‬مع‬ ‫ألياف ضوئية منسوجة يدويا‪ً.‬‬

‫بايسايد داون أيروكولنغ‬

‫تم‬ ‫جاء اإللهام في هذه السيارة التي ّ‬ ‫إنتاجها بإصدار واحد من اليخوت والقوارب‬

‫السريعة‪ ،‬وهي تجمع ما بين المواد التقنية‬

‫والطبيعية‪ .‬ويتالءم خشب الساج «كاناديل»‬ ‫ذات المسامات المفتوحة‪ ،‬والذي يذكّ ر‬ ‫بأسطح اليخوت‪ ،‬مع األلياف التقنية‪.‬‬

‫وتكمل السطح الخلفي ألوان الطالء‬

‫الصور © ‪Rolls-Royce‬‬

‫تشكّ ل فانتوم بنسخة ديجيتال سول دراسة‬

‫المرصعة‬ ‫فتحاكي بطانة السقف الفريدة‬ ‫ّ‬

‫تُ نسخ تلك البيانات بعد ذلك لتُ ستخدم في‬

‫ويتم بعد ذلك طالء القطعة‬ ‫ثالثية األبعاد‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫قيراطا للحصول على‬ ‫الفنية بالذهب عيار ‪24‬‬ ‫يجسد المجوهرات والنحت‬ ‫عمل فني فريد ّ‬

‫والعمارة‪.‬‬

‫وتزيّ ن التفاصيل الذهبية داخل السيارة‪ ،‬مع‬ ‫ً‬ ‫يدويا في‬ ‫المرصعة‬ ‫التطعيمات الذهبية‬ ‫ّ‬ ‫خشب اليوكاليبتوس المدخن‪ ،‬وشبكات‬

‫مكبرات صوت المطلية بالذهب‪ ،‬والتي تختم‬ ‫جمالية السيارة‪.‬‬

‫مجموعة رايث إيجل ‪VIII‬‬

‫احتفاال بالذكرى المئوية ألول رحلة بدون‬ ‫ً‬

‫المقدرة بـ‪1,880‬‬ ‫النحاسية مسافة الرحلة‬ ‫ّ‬

‫يتضمن باب السائق لوحة من‬ ‫ميال في حين‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫النحاس األصفر مع اقتباس تشرشل الذي‬ ‫يشيد بإنجازات الثنائي الرائعة‪.‬‬

‫تم تعدين خشب اليوكاليبتوس المدخن‬ ‫وقد ّ‬ ‫بالذهب باستخدام تقنية الترسيب الفراغي‬

‫قبل تطعيمه بالفضة والنحاس‪ ،‬وذلك لتصوير‬

‫التفاصيل الغنية التي شوهدت في الصور‬ ‫الليلية لألرض من األعلى‪.‬‬

‫أورولوجي فانتوم‬

‫تضم «أورولوجي فانتوم» عناصر مستوحاة‬

‫من الساعات الفخمة‪ .‬وتم استيحاء السيارة‬

‫من خالل لقاء بين مصمم سيارات رولز‪-‬رويس‬

‫توقف عبر األطلسي قام بها ألكوك وبراون‬

‫موتور كارز وصانع الساعات الخبير من منطقة‬

‫سيارة استثنائية من طراز رايث في مجموعة‬

‫في تعقيدات الساعات الحديثة الفخمة‬

‫الخارجي والجلد الداخلي‪ ،‬مما يوحي بألوان‬

‫قدمت رولز رويس ‪50‬‬ ‫في يونيو ‪ّ ،1919‬‬

‫بأرقى تقاليد خليج يوكوهاما‪.‬‬

‫رايث إيجل ‪.VIII‬‬

‫البحر األزرق واألشرعة البيضاء والمرتبطة‬

‫للتحليق بقيادة النجوم بضوء من األلياف‬

‫ال شو دو فون في سويسرا من أجل البحث‬ ‫وحركاتها الجميلة‪>>> .‬‬

‫‪75 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫ثقافة‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسؤولية اجتماعية | سلع فاخرة‬

‫‪Rolls-Royce Motor Cars‬‬ ‫التصميم حسب الطلب جوهر رولز‪-‬رويس‬ ‫شهد‬

‫عام ‪ 2019‬تقديم وحدة رولز‪-‬رويس‬

‫بيسبوك كولكتيف‪ ،‬وهي عبارة عن مجموعة‬

‫من مهندسين ومصممين وحرفيين يعملون‬

‫في دار رولز‪-‬رويس في جودوود‪ ،‬إنكلترا‪ ،‬أكبر‬ ‫عدد من السيارات المصممة حسب الطلب‬ ‫ضمن برنامج بيسبوك في تاريخ العالمة‬

‫تم تحقيقها مع مليون غرزة من‬ ‫فانتوم»‪ ،‬رؤية ّ‬

‫األمثلة من السيارات المصممة ضمن برنامج‬

‫على يد اختصاصي األزهار‪ ،‬هاركنس للورود‪.‬‬

‫وحدة التصميم هذه‪.‬‬

‫وفيما يلي لمحة عن مجموعة من أرقى‬

‫بيسبوك للتصميم حسب الطلب وللحرفية‬

‫العالية المنجزة في دار رولز‪-‬رويس خالل عام‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ملموسا‪.‬‬ ‫واقعا‬ ‫تميزا وأصبحت‬ ‫العمالء األكثر‬ ‫ً‬ ‫تم‬ ‫وتقريبا ّ‬ ‫كل سيارة من السيارات التي ّ‬

‫رولز‪-‬رويس ذات المليون غرزة‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 74‬‬

‫فريق بيسبوك كولكتيف من مصممين‬

‫وحرفيين ومهندسين على تصميم سيارة تغمر‬ ‫ركّ ابها باألزهار‪ .‬وكانت النتيجة سيارة «روز‬

‫سيارة كانت مصممة حسب الطلب من قبل‬

‫الممتد على ‪ 116‬سنة‪ .‬وبفضل مستويات غير‬

‫تسليمها عام ‪ 2019‬والبالغ عددها ‪5,152‬‬

‫العميل صاحب الشغف غير العادي للزهور‪،‬‬

‫التطريز‪.‬‬

‫‪.2019‬‬

‫مسبوقة من اإلبداع تحققت أفكار وتمنيات‬

‫ً‬ ‫تحدى‬ ‫عشقا‬ ‫له‪ ،‬ويمتلك‬ ‫هائال لألزهار‪ .‬وقد ّ‬ ‫ً‬

‫تم تكليف سيارة رولز‪-‬رويس آسرة جديدة من‬ ‫ّ‬ ‫ِقبل رجل أعمال يتّ خذ من ستوكهولم مقرّ ًا‬

‫تتم‬ ‫أما نقطة االنطالق فكانت من وردة ّ‬ ‫ً‬ ‫حصريا لرولز‪-‬رويس في جودوود‪ ،‬إنكلترا‬ ‫زراعتها‬ ‫يزيّ ن اللون األزرق الخارجي ‪Peacock Blue‬‬ ‫لسيارة روز فانتوم خطان جانبيان متناسقان‬

‫ً‬ ‫عضويا‬ ‫باللون األزرق ‪ Charles Blue‬يتشابكان‬

‫مثل جذع وردة‪ ،‬ويجتمعان ليقدمان رسم‬

‫الوردة‪.‬‬

‫وفي الداخل‪ ،‬تضيء بطانة السقف الشهيرة‬ ‫مشهدية األزهار مع ورود ّ‬ ‫تتخللها فراشات‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسؤولية اجتماعية | سلع فاخرة‬

‫ثقافة‬

‫وعمد المصممون إلى رسم خط جانبي باللون‬ ‫األبيض بطريقة تشير إلى شكل جناحي هذا‬

‫الطائر‪ ،‬مع إضافة هذا الشكل كتطريز بين‬ ‫المقعدين الخلفيين وبالطالء على اللوحة‬

‫األمامية‪.‬‬

‫أرابيان جلف فانتوم‬

‫تعتمد سيارة أرابيان جلف فانتوم األلوان‬

‫الغنية والتقاليد العريقة للغوص لصيد الآللئ‬

‫في الشرق األوسط‪ .‬ويذكر اللون الفيروزي‬ ‫الخارجي بألوان مياه الخليج العربي الحيوية‪،‬‬

‫فيما يذكر القسم العلوي ذو الطالء األبيض‬ ‫األندلسي مزدوج النغمات بنقاء الآللئ‬

‫ً‬ ‫أيضا جوهر اإللهام‬ ‫الطبيعية‪ ،‬مما يعكس‬

‫خلف السيارة‪ .‬كذلك يشير خط جانبي أبيض‬

‫إلى شكل صدفة نوتيلوس مطلي باليد‪،‬‬

‫وهذا الشكل هو أساس تصميم السيارة‪.‬‬ ‫ويمتد غاليري بتطريز حريري أنجزته الفنانة‬

‫البريطانية هيلن إيمي موراي على كامل‬ ‫اللوحة األمامية وتذكر بحركة أمواج‬

‫المحيطات وتحتوي على ساعة مطعمة بأم‬

‫اللؤلؤ‪.‬‬

‫وتم تطريز صدفة نوتيلوس على بابي فانتوم‬ ‫الخلفيين‪ ،‬وبإمكان الجالسين في الخلف‬

‫االستمتاع بتطعيمات من أم اللؤلؤ على‬

‫مائدة النزهات‪ .‬فعند فتح هذه الموائد يبرز‬

‫تطعيم معقد الشكل بأم اللؤلؤ على كامل‬ ‫الجهة العليا من المائدة‪.‬‬

‫مجموعة ترانكويليتي‬

‫األرض في كيرونا في السويد عام ‪1906‬‬

‫كالينان بلون فوكس البرتقالي‬

‫مفصلة لموقع االكتشاف ولتاريخه‪.‬‬

‫حسب الطلب‪ ،‬تحدى عميل أمريكي‬ ‫ً‬ ‫خارجيا يشبه‬ ‫شكال‬ ‫المصممين ليصمموا‬ ‫ً‬

‫تزيّ ن جهاز التحكم بالصوت‪ ،‬ومع نقوش‬

‫أما ألوان المقصورة فمستوحاة من جهتي‬

‫نالت هذه السيارة اسمها وصنعت لالحتفاء‬

‫القمر المضاءة والمظلمة‪ ،‬مع اللونين‬ ‫مزيجا فريداً‬ ‫ً‬ ‫األبيض والرمادي الذي يضمان‬

‫الفريدة لقاء ألغراض واستيحاءات مصدرها‬

‫بتأثير اللون المعدني الحصري‪ .‬أما أغطية‬

‫بإحساس الهدوء الرائع الذي يشعر به المرء‬

‫في سيارة فانتوم‪ .‬وتشكل هذه السيارة‬ ‫يتخطى حدود األرض‪.‬‬

‫واستوحي الغاليريفي «ترانكويليتي» من‬

‫من القشور الخشبية اللماعة ويتميزان‬ ‫مكبرات الصوت المستخدمة للنظام‬

‫األصفر متماشية بذلك مع العناصر‬

‫الفضائي البريطاني‪ ،‬والغاليري مصنوع من‬

‫استخدام في المقصورة قطع صغيرة من‬

‫مذنب «موونيونالوستا» الذي سقط على‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫نهائيا من سبع طبقات‪،‬‬ ‫تقريبا وابتكرت طالء‬

‫أما المقصورة فمكسوة بالجلد األبيض‬

‫الذهبية األخرى في السيارة‪.‬‬

‫وللمرة األولى في تاريخ رولز‪-‬رويس تم‬

‫فلوريدا‪ .‬وتم تسليم الشال إلى رولز‪-‬رويس‬

‫موتور كارز حيث بدأ العمل على العثور على‬ ‫لون مشابه‪ .‬فعملت الفرق ً‬ ‫معا لفترة سنة‬

‫السمعي المصمم بحسب برنامج بيسبوك‬

‫األقنعة بالفتحات المرمزة باألشعة السينية‬

‫الستينلس ستيل وصفيحة من الذهب عيار‬ ‫ً‬ ‫قيراطا وألومنيوم مخصص للفضاء‪.‬‬ ‫‪24‬‬

‫ً‬ ‫برتقاليا لفت إعجابه في جنوب‬ ‫شاال‬ ‫بألوانه‬ ‫ً‬

‫تم تلميعه باليد لساعات وساعات في مركز‬

‫للتصميم حسب الطلب فمطلية بالذهب‬

‫المستخدمة في صاروخ «سكايالرك»‬

‫بالتعاون مع مجموعة بيسبوك للتصميم‬

‫وتكتمل العناصر الجمالية مع ساعة‬

‫الطالء‪.‬‬

‫المصنوع باليد مع درزات باللون البرتقالي‬

‫وأول حرفين من كلمة رولز‪-‬رويس على‬

‫مصممة بحسب برنامج بيسبوك من‬

‫مساند الرأس‪ .‬ويمتد الجلد األبيض إلى‬

‫مجسم روح السعادة مصنوع‬ ‫وكذلك مع‬ ‫ّ‬

‫القيادة والسجادات فتبرز المعايير الصارمة‬

‫الذهب األصفر «التقني» والتيانيوم‬ ‫من التيتانيوم‪.‬‬

‫اللوحة األمامية وأعمدة التحكم في عجلة‬

‫التي يعتمدها حرفيو رولز‪-‬رويس في عملهم‪.‬‬

‫‪77 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / February 2020‬‬

‫ثقافة‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسؤولية اجتماعية | سلع فاخرة‬

‫يتميز الشكل الخارجي بطالء أسود وبرونزي‬

‫انضمت‬ ‫ثالث سيارات بالك بادج جديدة‬ ‫ّ‬

‫شكال مستوحى‬ ‫بالذهب والفضة يضمان‬ ‫ً‬

‫بيسبوك‪ ،‬مؤكدة من جديد أنه يمكن‬

‫فمطلي بالذهب عيار ‪ 24‬قيراط‪ .‬وفي‬

‫لون آخر غير األسود‪.‬‬

‫مزدوج النغمات مع خطين مطليين باليد‬ ‫مجسم روح السعادة‬ ‫من الساعات‪ .‬أما‬ ‫ّ‬

‫المقصورة‪ ،‬تضم اللوحة األمامية أضخم‬

‫تطعيم من الستيلنس ستيل والذهب الذي‬

‫ألوان جديدة إلى مجموعة ألوان رولز‪-‬رويس‬ ‫ٌ‬

‫اللون األبيض ولون المغيب‪ ،‬في ما يذكر‬

‫لسيارات رولز‪-‬رويس بالك بادج أن تكون بأي‬

‫كاليفورنيا‪.‬‬

‫ً‬ ‫لونا أخضر‬ ‫وتضم سيارة جوست بالك بادج‬ ‫ً‬ ‫فاتحا يمثل والدة النبات من جديد على جزيرة‬

‫ساطع للعنصر األقوى في عائلة رولز‪-‬رويس‪،‬‬

‫األصفر ‪ ،Semaphore Yellow‬وهو طالء‬

‫وتضم المقصورة المصنوعة من الجلد‬

‫‪ Grey‬واألصفر ‪.Lemon‬‬

‫تم تحقيقه في سيارة فانتوم على اإلطالق‪.‬‬ ‫ّ‬

‫مونتيري بعد سنوات من الجفاف والنيران‪.‬‬

‫الستينلس الستيل متعدد الطبقات شكل‬

‫األسود لمسات من لون أخضر سيرينيتي‬

‫ويصور التطعيم الذي يقع تحت غاليري من‬

‫السقف‪ ،‬فيما تم اللجوء في المقصورة إلى‬

‫بالتالل والسهول في فترة التفتح في شمال‬

‫وثالث سيارة هي رايث بالك بادج باللون‬

‫فضال على مقصورة باللون الرمادي ‪Selby‬‬ ‫ً‬

‫الالفت‪ ،‬مما يبرز األلياف التقنية المستخدمة‬

‫مجموعة رايث بنسخة فالكون‬

‫‪ Coral Solid‬فتتميز بطبقة نهائية مصنوعة‬

‫تفصيال بين سيارات رولز‪-‬رويس‪ ،‬إذ تحتوي‬ ‫ً‬ ‫على تطريز معقد لنسر‪ ،‬وهو الطير األسرع‬

‫تم استلهام مجموعة باستيل‪ ،‬المعروضة‬ ‫ّ‬

‫رويس من بلوغها سوى بعد وضع سبع‬

‫توازي الصور الحقيقية على بطانة السقف‬

‫«تفتّ ح الزهور البرية» هذا العام في شبه‬

‫باليد في مركز الطالء في دار رولز‪-‬رويس‬

‫حركة ساعة‪ .‬أما ساعة رولز‪-‬رويس التي تقع‬

‫في الغاليري فموضوعة ضمن علبة مزخرفة‬ ‫من الفضة الخالصة‪.‬‬

‫مجموعة بيبل بيتش باستيل‬

‫في بيبل بيتش‪ ،‬من مجموعة من ألوان‬

‫جزيرة مونتيري في كاليفورنيا‪ .‬ومع تكليف‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 76‬‬

‫في اللوحة األمامية‪.‬‬

‫أما داون بالك بادج بلون كورال المرجاني‬ ‫بحسب برنامج بيسبوك‪ .‬ولم تتمكن رولز‪-‬‬

‫تضم سيارة فالكون رايث التطريز األكثر‬

‫في العالم‪ ،‬وتم تطريزه بين الغيوم بدقة‬

‫طبقات من الطالء وتسع ساعات من التلميع‬

‫في رايث‪ .‬ويضم هذا التطريز الباهر أكثر‬

‫في جودوود‪ .‬ويغطي اللون المرجاني لغطاء‬

‫من شهر‪.‬‬

‫من ‪ 250‬ألف قطبة واستغرق إنجازه أكثر‬

‫فرصتك‬ ‫لتوسيع أعمالك‪.‬‬

‫إليكم أنظمة نقاط البيع للمؤسسات‪،‬‬ ‫إلجراء عمليات الدفع غير النقدية‬ ‫وبرسوم أقل‪.‬‬ ‫‪du.ae/business-pos‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | اتجاهات | شركات | لقاء | تمويل | قطاعات‬

‫فضال عن كبار المستثمرين ورواج األعمال‬ ‫ً‬ ‫وأصحاب األفكار الخالقة والمبدعة الذين‬

‫يساهمون في رسم مالمح تأسيس مدن‬

‫المستقبل من الناحية التكنولوجية والبيئية‬

‫واالقتصادية وغيرها من المجاالت ذات‬ ‫الشأن‪.‬‬

‫ومن شأن مواكبة العمران للتطور التقني‬

‫وإنشاء مدن ذكية أن يعزز من رفاهية‬

‫المواطنين والمقيمين والزائرين ضمن بيئة‬

‫مثالية وصحية للعيش والعمل وبما يحفظ‬

‫لألجيال المتعاقبة حقها في التمتع بحياة‬ ‫صحية وآمنة‪ ،‬ترى أبوظبي في التطوير‬

‫والخطط التنموية العمرانية التي تهدف إلى‬

‫بناء مجتمعات مستدامة فرصة حقيقية‬

‫لجذب االستثمارات وفرص العمل مما يؤدي‬ ‫إلى تفعيل عجلة النمو والرخاء االقتصادي‪،‬‬

‫بقلم سعادة محمد الخضر األحمد‪ ،‬المدير التنفيذي لقطاع الشؤون االستراتيجية في دائرة البلديات‬ ‫والنقل والمنسق العام للمنتدى الحضري العالمي‬

‫تتميز‬

‫الثورة الصناعية الرابعة بثورة هائلة‬

‫على المصادر الطبيعية‪ ،‬بحيث يصبح التركيز‬

‫على المواهب وأصحاب العقول‪ ،‬باعتباره‬ ‫مصدر االبتكار‪.‬‬

‫وتأتي استراتيجية التنمية طويلة األجل إلمارة‬

‫والمباني وحلول توليد الطاقة المتجددة‬

‫أبوظبي لترتكز على قطاع الطاقة المتجددة‬

‫االصطناعي‪ ،‬ومن هنا كان البد للعمران أن‬

‫المدن بمثابة أمر من شأنه أن يجعل مستقبل‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وتحقيقا‬ ‫وتحضرا‬ ‫تطورا‬ ‫المجتمعات أكثر‬

‫اإلجمالي للعاصمة وقد قطعت أبوظبي‬ ‫ً‬ ‫طويال في هذا المجال جعلها رائدة في‬ ‫شوطا‬ ‫ً‬

‫الحياة الحديثة اليوم بحاجة لتطبيق االبتكار في‬

‫العمراني المواكب للطفرة التقنية‪ ،‬تأسيس‬

‫النظيفة وهو ما نلقى له صدى واسع في‬

‫وفي هذا الشأن ستضيف أبوظبي الدورة‬

‫معادلة التحول الذكي‪.‬‬

‫والتي تناقش أهمية تأسيس مدن ذكية‬

‫الحديثة والبيانات حجر الزاوية في تأسيس‬

‫لالستدامة في ظل اعتماد االستدامة كبديل‬ ‫ً‬ ‫عالميا‪.‬‬ ‫استراتيجي للتنمية العمرانية الحضرية‬

‫في التقنيات الرقمية الجديدة والذكاء‬

‫يواكب هذه الطفرة‪ ،‬ليصبح إنشاء المدن‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫منطقيا‪ ،‬حيث باتت‬ ‫حضريا‬ ‫متطلبا‬ ‫الذكية‬ ‫مختلف التخصصات‪.‬‬

‫العاشرة من «المنتدى الحضري العالمي»‬

‫مستدامة‪ ،‬بالشراكة مع «موئل األمم‬

‫المتحدة» وبحضور أكثر من ‪ 100‬وزير ونحو‬

‫والمحافظة على البيئة‪ ،‬وتعتبر استدامة‬

‫للتنمية المستدامة‪ ،‬ومن أوجه التطور‬

‫مدن تتماشى مع احتياجات البشر لتحقيق‬

‫ويعد االبتكار والتوظيف األمثل للتقنيات‬

‫مدن المستقبل وهو ما تسعى أبوظبي‬

‫فرصة مهمة الستعراض أهم اإلنجازات‬

‫الدورة العاشرة من المنتدى المختصين في‬

‫المهتمين بالتنمية الحضرية المستدامة في ‪8‬‬

‫المدن الذكية والمستدامة حول العالم‪،‬‬

‫ويوفر المعرض الذي يقام على هامش الدورة‬

‫وأحدث التصاميم العمرانية والمعمارية‪،‬‬

‫مجال التخطيط المستدام لمحاولة تطبيق‬

‫ً‬ ‫مهما تضمين نقاشات جدية‬ ‫ومن هنا كان‬

‫التخطيط العمراني للمدن ومدى قابليتها‬

‫لتحقيقه لترسيخ مكانتها كمركز عالمي للبنية‬

‫‪ 20‬ألف شخص من أكثر من ‪ 160‬دولة‪ ،‬وهو‬

‫إلى ‪ 13‬فبراير المقبل‪ ،‬ومحطـة لخبراء صناعة‬

‫مجال االستدامة واالستخدام األمثل للطاقة‬

‫العالمية والمحلية في مجال تطبيقات‬

‫المعلوماتية المستدامة وتجمع أبوظبي في‬

‫الحدث الذي سيجعل أبوظبي محط أنظار‬

‫لتنويع مصادر الدخل العائد في الناتج المحلي‬

‫االستدامة في المساكن والخدمات الذكية‬ ‫كما يوفر فرصة لتحقيق الشراكة الفاعلة‬

‫تجربتها الخاصة المعتمدة على اإلبداع في‬

‫مع المؤسسات الداعمة لتطبيقات البناء‬

‫التكنولوجيا والحلول الذكية في تعزيز‬

‫الذكية في مجال البناء والخدمات وتزويد‬

‫التصميم والتخطيط المستدام وتسخير‬

‫المستدام والشركات المطورة للحلول‬

‫متخصصة عن المدن الذكية المستدامة ضمن‬

‫ترابط البنية التحتية ورفع كفاءتها واالرتقاء‬

‫الست‪.‬‬

‫وتمثل هذه الدورة منصة عالمية تجتمع حولها‬

‫والسعي إلى تحقيق االبتكار في إنتاج الطاقة‬

‫البنى التحتية المتطورة من كل دول العالم‪،‬‬

‫والمياه‪.‬‬

‫محاور أجندة المنتدى على مدار أيام انعقاده‬ ‫ويمكن تعريف مدن المستقبل المستدامة‬

‫بالمدن التي تتمتع بأحدث تكنولوجيا المرافق‬

‫‪February 2020 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 78‬‬

‫بفاعليتها‪ ،‬وبشكل يدعم عناصر االستدامة‪.‬‬

‫كبرى الشركات والمؤسسات المعنية بتطوير‬

‫المدن بجميع خدمات البنى التحتية بما يتالءم‬ ‫مع التوجهات المستقبلية للدولة ولإلمارة‬ ‫النظيفة والكفاءة في استهالك الطاقة‬

‫مصدر الصورة ‪Abu Dhabi World‬‬

‫مدن ذكية تواكب الثورة الصناعية الرابعة‬

‫وعلى الدول أن تدرك أن االبتكار هو المصدر‬ ‫ً‬ ‫متجاوزة اعتمادها‬ ‫األساسي للثروة والتنمية‪،‬‬