01_

‫מגזין העסקים ונדל"ן בעולם החדש‬

‫חודש‬

‫באנר קידמי פרסומת‬ ‫כנסו עכשיו למגזין העסקים המקוון קבלו אותו עכשיו חינם‬

‫‪shemin.co.il/magazine‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫צוות רוברט שמין בישראל‬

‫רוברט שמין‬

‫אורית נחתומי גורדון‬

‫ארז בניסטי‬

‫‪Winfluence 2‬‬

‫ארז בניסטי‬

‫נועה ענתבי‬

‫גילעד פולק‬

‫רותי גיאת‬

‫‪Winfluence‬‬

‫דבר העורכת‬

‫היי חברים‪ ,‬מה שלומכם?‬

‫ללמוד איך להשקיע בנדל"ן ואיך לחשוב‬ ‫אחרת כיזם בעולם החדש‪.‬‬

‫את דבר העורכת הנוכחי אני כותבת כמה‬ ‫ואם אתה או את יודעים שנדל"ן נועד עבורכם‬ ‫ימים לפני אירוע מרגש בחיי – חתונתי‪.‬‬ ‫יושבת בחדר ביאליק במלון הרודס‪ .‬ליד או שזה מאוד מסקרן אתכם‪ ,‬תשאלו את‬ ‫השולחנות‪ ,‬תלמידי פרוג'קט איקס של קבוצה עצמכם – האם יש סיכוי‪ ,‬אפילו אחוזים‬ ‫קטנים‪ ,‬שיש לרוברט שמין באמת מה ללמד‬ ‫‪ .10‬אירוע מרגש בפני עצמו‪.‬‬ ‫אותי? האם אני יכול להיות משקיע נדל"ן?…‬ ‫וכשאני יושבת בחדר הזה ניסים קורים‪ .‬כל וחכו‪.‬‬ ‫פעם מחדש! בתובנות של האנשים‪ ,‬בקפיצות‬ ‫המדרגה של התלמידים‪ ,‬וגם בראש שלי‪ .‬כי חכו לתשובה שתגיע מבפנים‪ .‬ואם מעתם קול‬ ‫איכשהו בימים האלו יש קסם אמיתי שנותן פנימי שאומר "כן"‪ ,‬תגיעו לאירוע ביום רביעי‬ ‫השראה ליזמית שבי ופתאום יש לי מלא הקרוב‪ .‬זה באמת אירוע משנה חיים‪.‬‬ ‫רעיונות חדשים‪.‬‬ ‫אני יודעת בוודאות שהוא שינה חיים של‬ ‫את הספר של רוברט קראתי לפני ‪ 5‬שנים‪ .‬אנשים אני מכירה‪.‬‬ ‫כבר קרוב ל‪ 3-‬שנים שאני חלק מהאירועים‬ ‫של רוברט שמין בישראל ובשנה האחרונה גם אני יודעת שהוא גם שינה את החיים שלי‪.‬‬ ‫הצטרפתי רשמית לצוות שמנהל את הפעילות בהצלחה וסופשבוע נפלא‪,‬‬ ‫בארץ ובעולם‪ .‬אני מקשיבה לכל הוובינרים נועה‬ ‫כחלק מהעבודה השותפת ומדברת עם המון‬ ‫אנשים‪ ,‬תלמידים וחברי מועדון‪ .‬חלקם הפכו‬ ‫לחברים קרובים מאוד שלי‪.‬‬ ‫ואני רואה את ההצלחות שלהם מהצד‪.‬‬ ‫מחכה לרגע שגם אני אהיה משקיעת נדל"ן‪.‬‬ ‫למה עדיין לא עשיתי זאת? כי זה עדיין לא‬ ‫היה נכון עבורי‪ .‬זה לא היה מדוייק‪.‬‬ ‫ויכול להיות שגם לחלק מהקוראים זה לא נכון‬ ‫ועדיין לא מתאים‪ .‬אבל יש חלק אחר! כזה‬ ‫שזה מאוד מתאים לו כאן ועכשיו‪.‬‬ ‫‪Winfluence‬‬

‫‪3‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫תוכן עניניים‬ ‫"אני עושה פרנציפ לפחד שלי" חלק א'‬ ‫בועז פמסון‬ ‫עמוד ‪6‬‬

‫התת מודע ואני‬ ‫חני נזרי‬ ‫‪10‬‬

‫רותי גיאת‬ ‫רותי גיאת‬ ‫רותי גיאת‬

‫רותי גיאת‬ ‫רותי גיאת‬ ‫רותי גיאת‬

‫‪Never give up by Nick Vujicic‬‬ ‫עמוד ‪15‬‬

‫‪Winfluence 4‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫אחד האנשים הנפלאים שהכרתי בשנה ומיישמים‪ .‬מתקדמים לספר הבא‪ .‬אין צורך‬ ‫האחרונה הוא בועז פמסון‪ .‬חלקכם כבר לקרוא עוד ועוד במשך ‪ 30‬שנים‪.‬‬ ‫שמעתם עליו‪ ,‬אולי גם הייתם בכנס שלו או‬ ‫קראתם את הספר‪ ,‬ויחד עם זאת כל מפגש עם אין צורך לקחת מנטור אחד ולהמשיך להעביר‬ ‫בועז ממלא באמביציה מחודשת ומכניס דברים אליו סכומים גדולים כל חודש בליווי מאוד מאוד‬ ‫ארוך וממושך‪ .‬אין צורך לקחת מנטור לשנים‬ ‫לפרופורציות‪.‬‬ ‫ארוכות‪ .‬אם יהיו לו מוצרים חדשים שארצה‬ ‫לקראת הכנס הקרוב שלו‪" ,‬פריצה להצלחה לקנות אז בסדר אך אין צורך לשלם למנטור‬ ‫שלך"‪ ,‬שייערך ב‪ 04/09-‬בסינמטק בת"א‪ ,‬שיגיד לך "עוד כמה שנים אני אגלה לך עוד‬ ‫נפגשנו לשיחה על החיים‪ ,‬כסף‪ ,‬מר פחד ועוד סוד"‪ .‬מנטור צריך להיות ממוקד ותכליתי‪ .‬אדם‬ ‫צריך לדעת להנות מכולם‪ .‬בדיוק כמו שבבית‬ ‫כמה דברים‪.‬‬ ‫ספר יש מורה לכל מקצוע כך עם המנטורים‪.‬‬ ‫בועז הוא ממציא‪ ,‬מנטור‪ ,‬יועץ עסקי‪ ,‬מרצה צריך ללמוד מכל אחד את מה שצריך בתקופת‬ ‫ומחבר הספר "נסה שוב עד שתצליח "נולד זמן נכונה ומדויקת‪.‬‬ ‫בארבעה עשר באוגוסט ‪ ,1965‬איש עסקים‬ ‫ישראלי‪,‬בעל השליטה ברשת הזכיינות אתה מגדיר את עצמך כמנטור?‬ ‫שיכפולית בע"מ )מתוך האתר של בועז פמסון אני מרשה לדברים להגיע אלי‪ .‬כשאני פתחתי‬ ‫חנות למנעולים ומפתחות‪ ,‬אנשים היו מגיעים‬ ‫הון וחסכון(‪.‬‬ ‫אלי לשעתיים‪-‬שלוש שעות לייעוץ על דברים‬ ‫אני פגשתי אותך לראשונה דצמבר ‪ 2014‬אחרים‪ .‬מצאתי את עצמי בלי זמן לשכפל‬ ‫ובאפריל ‪ 2015‬כבר היית על הבמה‪ .‬תמיד מפתחות‪ .‬רק מייעץ כל היום‪ .‬נהייתי מנטור‪.‬‬ ‫רצית להיות על הבמה? מתי התחיל החלום בשלב מסויים הבנתי שהגיע הזמן לקחתי את‬ ‫כל העצות שאני נותן כל השנים‪ ,‬לעלות על‬ ‫הזה?‬ ‫הבמה ושתף אותן עם אחרים‪ .‬לכן‪ ,‬מנטורינג‬ ‫כן‪ .‬החלום התחיל בערך בגיל ‪ ,12‬ב"מאיר זה משהו שלפעמים מגיע אליך‪.‬‬ ‫שפייה"‪ ,‬אחת הפנימיות בהן גדלתי‪ .‬מול ‪300-‬‬ ‫‪ 400‬מורים ותלמידים‪ ,‬הייתי עושה הצגות‪ ,‬מה איך אתה מתמודד עם פחד?‬ ‫שנקרא היום סטנד‪-‬אפ‪ .‬אני מאוד אוהב להציג אני עושה פרנציפ לפחד שלי‪ .‬אם הוא בא אלי‬ ‫בפני אנשים משהו‪ .‬ואם אני מצליח להעביר אני אומר לו "אני אראה לך מה זה‪ ".‬למשל‪,‬‬ ‫גם איזשהו מסר שמועיל לאנשים אז אני נהנה אמרו לי שמנטור מתחיל עם קבוצות קטנות של‬ ‫‪ 20-30‬אנשים ורק אחרי כמה שנים מגיע לכנס‬ ‫ממש‪.‬‬ ‫של ‪ 400‬איש‪ .‬אז אמרתי לעצמי "יופי‪ .‬אז אני‬ ‫רוצה ‪ 400‬איש"‪ .‬זה ללכת עם הפחד‪ ,‬להרגיע‬ ‫מה דעתך על ענף המנטורינג בישראל?‬ ‫ענף המנטורינג בישראל הוא ענף חמוד והשוק אותו‪ .‬שאלתי את עצמי מי עושה הכי טוב? כזה‬ ‫בישראל הוא רווי‪ .‬מנטור הוא כמו דג טרי – אני רוצה‪.‬‬ ‫מאוד חשוב לקבל אותו‪ ,‬הוא טעים‪ ,‬הוא מזין‪.‬‬ ‫הכל מצויין‪ .‬אך מה זה אומר דג טרי? – תאכל איך היית מתמודד אם היית נכשל?‬ ‫אותו וזהו‪ .‬אם הוא יישאר יותר מדי זמן יתחיל אם אני נכשל אני לוקח אחריות‪ .‬למה? כי אני‬ ‫להיות ריח‪ .‬זו הבעיה עם דג טרי‪ .‬אם יש לי לא מפחד מהפחד שלי‪ .‬לא מפחד ממנו‪ .‬אני‬ ‫מנטור שאני רוצה והוא יכול לעזור לי‪ ,‬אני אקח מצרף אותו אלי‪ ,‬רוצה שהוא יהיה חבר שלי ואני‬ ‫ממנו הכל – את התכנים שלו‪ ,‬הסדנה שלו‪ ,‬רוצה להראות לו שהכל אפשרי‪.‬‬ ‫הליווי שלו‪ ..‬הכל‪ .‬כמה שעולה לי‪ .‬אם הוא שווה‬ ‫– קח‪ .‬וזהו‪ .‬כמו ספר מעולה‪ .‬קוראים‪ ,‬סוגרים כמובן שזה צריך להיות במוכנות הנכונה‪ .‬אני‬ ‫‪Winfluence‬‬

‫‪5‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫"אני עושה פרנציפ לפחד שלי"‬ ‫חלק א'‬ ‫מאת ‪ :‬בועז פמסון‬

‫אחד האנשים הנפלאים שהכרתי בשנה והשוק בישראל הוא רווי‪.‬‬ ‫האחרונה הוא בועז פמסון‪ .‬חלקכם כבר‬ ‫שמעתם עליו‪ ,‬אולי גם הייתם בכנס שלו או מנטור הוא כמו דג טרי – מאוד חשוב לקבל אותו‪,‬‬ ‫קראתם את הספר‪ ,‬ויחד עם זאת כל מפגש הוא טעים‪ ,‬הוא מזין‪ .‬הכל מצויין‪ .‬אך מה זה אומר‬ ‫עם בועז ממלא באמביציה מחודשת ומכניס דג טרי? – תאכל אותו וזהו‪ .‬אם הוא יישאר יותר‬ ‫דברים לפרופורציות‪.‬‬ ‫מדי זמן יתחיל להיות ריח‪ .‬זו הבעיה עם דג טרי‪.‬‬ ‫אם יש לי מנטור שאני רוצה והוא יכול לעזור לי‪ ,‬אני‬ ‫לקראת הכנס הקרוב שלו‪" ,‬פריצה להצלחה אקח ממנו הכל – את התכנים שלו‪ ,‬הסדנה שלו‪,‬‬ ‫שלך"‪ ,‬שייערך ב‪ 04/09-‬בסינמטק בת"א‪ ,‬הליווי שלו‪ ..‬הכל‪ .‬כמה שעולה לי‪ .‬אם הוא שווה‬ ‫נפגשנו לשיחה על החיים‪ ,‬כסף‪ ,‬מר פחד – קח‪ .‬וזהו‪ .‬כמו ספר מעולה‪ .‬קוראים‪,‬‬ ‫ועוד כמה דברים‪.‬‬ ‫בועז הוא ממציא‪ ,‬מנטור‪ ,‬יועץ עסקי‪ ,‬מרצה‬ ‫ומחבר הספר "נסה שוב עד שתצליח "נולד‬ ‫בארבעה עשר באוגוסט ‪ ,1965‬איש עסקים‬ ‫ישראלי‪,‬בעל השליטה ברשת הזכיינות‬ ‫שיכפולית בע"מ )מתוך האתר של בועז‬ ‫פמסון הון וחסכון(‪.‬‬ ‫אני פגשתי אותך לראשונה דצמבר ‪2014‬‬ ‫ובאפריל ‪ 2015‬כבר היית על הבמה‪ .‬תמיד‬ ‫רצית להיות על הבמה? מתי התחיל החלום‬ ‫הזה?‬ ‫כן‪ .‬החלום התחיל בערך בגיל ‪ ,12‬ב"מאיר‬ ‫שפייה"‪ ,‬אחת הפנימיות בהן גדלתי‪ .‬מול‬ ‫‪ 300-400‬מורים ותלמידים‪ ,‬הייתי עושה‬ ‫הצגות‪ ,‬מה שנקרא היום סטנד‪-‬אפ‪ .‬אני‬ ‫מאוד אוהב להציג בפני אנשים משהו‪ .‬ואם‬ ‫אני מצליח להעביר גם איזשהו מסר שמועיל‬ ‫לאנשים אז אני נהנה ממש‪.‬‬ ‫מה דעתך על ענף המנטורינג בישראל?‬ ‫ענף המנטורינג בישראל הוא ענף חמוד‬ ‫‪Winfluence 6‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫ספר לי על הילדות שלך‪ .‬אירוע ראשון שאתה שמתעצב אצלנו כשגדלנו מוביל אותנו לאיזושהי‬ ‫דבקות במטרה משוגעת‪ ,‬דבקות מטורפת‪ ,‬וזה‬ ‫זוכר משמעותי‪.‬‬ ‫יכול להוביל אותך להצלחות שאחרים לא יגיעו‬ ‫אני זוכר את גיל ‪ 6.5‬בערך במחנה יהודה אליהם בגלל מה שעברנו‪.‬‬ ‫בירושלים‪ .‬קיבלנו דירת חדר בשכונה מאוד‬ ‫ענייה‪ ,‬והדירה היתה בבלוק הכי עני בשכונה‪ .‬כמה זמן לקח לך להגיע להצלחה אותה אתה‬ ‫אמא שלי‪ 4 ,‬אחים ואני‪ .‬סבתא נפטרה ואז חי כיום?‬ ‫האחות הקטנה של אמא הצטרפה אלינו לדירה‪ .‬זה לקח ‪ 20-30‬שנים‪ .‬כי לא הייתי מושכל‪,‬‬ ‫צפוף מאוד‪ .‬אמא היתה חסרת יכולת בצורה לא ידעתי לקחת מנטור‪ .‬ניסיתי על בשרי הכל‬ ‫בלתי רגילה‪ .‬אבא שיושב בכלא כי הוא לא מוכן ולבד‪ .‬חוויתי ‪ 18‬כשלונות כדי להגיע להישג‬ ‫לשלם מזונות‪ ,‬רצה לפגוע באמא שלי שהעזה הראשון‪ .‬המומחיות שלי היא "בוא ואספר לך‬ ‫על כשלונות"‪ .‬אני מנטור לכשלונות‪.‬‬ ‫להרחיק אותו‪.‬‬ ‫זה לא מפחיד אנשים לבוא אליך כשאתה אומר‬ ‫להם "אני אלמד אתכם להיכשל"?‬ ‫כל המנטורים אומרים "בוא ואקח אותך‬ ‫להצלחה"‪ .‬אני אומר כשעושים גם נכשלים‪ .‬אני‬ ‫אלמד אותך להיכשל בצורה מדודה‪ ,‬בסיכון קטן‬ ‫מאוד‪ .‬וההצלחה תגיע‪.‬‬

‫אמא היתה צריכה להביא אוכל והיא עבדה ב‪3-‬‬ ‫עבודות‪ .‬לא היה אז שכר מינימום או חוקים‪.‬‬ ‫היית מגיע לבעל עסק והוא היה מחליט כמה‬ ‫האדם מולו שווה עבורו‪ .‬היא התקבלה לקפל‬ ‫חולצות בחזרה לניילון‪ .‬עבודה שנייה היתה‬ ‫לבדוק תיקים‪ ,‬עבודה שלישית היתה שטיפת‬ ‫כלים באולם חתונות‪ .‬העבודה באולם היתה‬ ‫פעמיים שלוש בשבוע‪ ,‬ובימים האלו אנחנו היינו איזה תכונות צריך אדם שרוצה לעשות שינוי‬ ‫מקבלים ב‪ 2-‬לפנות בוקר עוגות מאוד טעימות בחייו?‬ ‫החלטיות – לא רוצה יותר להמשיך ככה‪.‬‬ ‫וגם עוף‪ ,‬שהיה אפילו נגוס לפעמים‪.‬‬ ‫אמירה של אני הולך לשנות ולהשיג לעצמי את‬ ‫כשהמצב הלך והחמיר‪ ,‬ראיתי כילד את מה שאני רוצה‪ .‬דבר שני‪ ,‬הפנמה והבנה שאף‬ ‫המצב סביבי אז הלכתי לחפש עבודה בשוק‪ .‬אחד לא יעשה זאת בשבילי‪ .‬אני הוא העסק‪.‬‬ ‫בגלל שהייתי גדול וגבוה חשבו שאני בן ‪ 11‬אני אעזר באחרים כדי ללמוד אבל בסופו של‬ ‫והעסיקו אותי‪ .‬אני יכול להגיד שעד היום אני דבר אני מחליט‪.‬‬ ‫סובל מחרדת עוני‪ .‬שחס וחלילה לא יהיה חסר בשבוע הבא יתפרסם החלק השני של הראיון‪.‬‬ ‫למישהו מהם משהו‪ .‬זה לפעמים עד כדי חולי‪.‬‬ ‫גם היום אתה סובל מזה? כשאתה מרוויח כל מידית לחץ כאן!‬ ‫בהצלחה!‬ ‫כך הרבה?‬ ‫לחלוטין כן‪ .‬מה שאנחנו עוברים בילדותינו הופך קרין ארמל‬ ‫אותנו להיות מי שאנחנו בחיים הבוגרים‪ .‬מה‬

‫‪Winfluence‬‬

‫‪7‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫המשך מעמוד ‪7‬‬

‫לא מציע למי שלא עשה שום טסט לקום ולהגיד ‪ 20,000‬ש"ח ל‪ 25-‬שנה חלוקה‪ ,‬זה ‪ 90‬ש"ח‬ ‫החזר בחודש‪ .‬ואז במידה ולא הרווחנו בכלל‬ ‫"אני רוצה ‪ 400‬איש"‪.‬‬ ‫אנחנו חייבים ‪ 90‬ש"ח לחודש‪ .‬זה במקרה‬ ‫איך אדם יכול לזהות מה הוא צריך לעשות הגרוע‪ .‬במידה וכן הצלחנו‪ ,‬אז יש רווח קטן‪,‬‬ ‫בנקודת ההתחלה? כשהוא מתחיל במשהו הפכתי אותו למותג‪-‬על ועדיין נותרו דברים‬ ‫נוספים פתוחים‪ :‬ליווי אישי‪ ,‬שיתופי פעולה עם‬ ‫חדש?‬ ‫תלמידים בסדנה ועוד‪.‬‬ ‫הדבר הנכון הוא לקחת מישהו שילווה אותך‪,‬‬ ‫מישהו עם הצלחה מוכחת‪ .‬אני באופן אישי במקרה ואנחנו צריכים לשלם את ההלוואה‪,‬‬ ‫חוקר את האדם מולי‪ ,‬מנתח נתונים‪ ,‬בודק אנחנו לא עוצרים כאן‪ .‬אנחנו הולכים לבנק‬ ‫יכולות נפשיות‪ ,‬פיזיות וכספיות‪ ,‬ורק אז מציע אחר‪ ,‬מרימים עוד כנס עם התובנות מהכנס‬ ‫כיצד להתקדם מנקודת ההתחלה עם משהו הקודם ובפעם הבאה נצליח הרבה יותר‪.‬‬ ‫ומה אם האדם כבר חסום? בנקים לא רוצים‬ ‫שיתאים לאותו אדם בנקודה בה הוא נמצא‪.‬‬ ‫העולם היום הולך לכיוון של חיבורים‪ .‬מה לתת לו הלוואות?‬ ‫דעתך‬ ‫אתה יכול להגיע למצב שהבנק אומר לך‬ ‫"תשמע‪ ,‬כבר אין לך מסגרת כי ההכנסות שלך‬ ‫על שיתופי פעולה כדי להצליח בעסקים?‬ ‫היום אני יודע ששיתופי פעולה שאני דמיינתי לא מוכיחות יכולת החזר"‪ .‬במקרה הזה‪ ,‬כחלק‬ ‫אינם נכונים‪ .‬יחד עם זאת‪ ,‬שיתופי פעולה עם מהתוכנית הכוללת‪ ,‬אני מציע ללכת לעבוד ‪3-4‬‬ ‫מנטורים או כאלו עם רשימות תפוצה מאוד חודשים כשכיר ואני אבוא לבנק עם תלושים‪,‬‬ ‫גדולות‪ ,‬צריך לבוא אליהם עם הצעה טובה כפי שהבנק רוצה ואמשיך הלאה‪ .‬אמנם אני‬ ‫מספיק בשביל שהם ידוורו אותנו‪ ,‬שהם ימכרו לא רוצה לעבוד בשביל אחרים ולהיות שכיר‬ ‫עבורנו באמצעות רשימות התפוצה‪ .‬וכדי שזה אבל זה לזמן קצר‪ ,‬כחלק מהתוכנית השלמה‪.‬‬ ‫יקרה אתה צריך להציע להם הצעה ממש ממש ‪ 7,000‬ש"ח למשך שלושה חודשים יעזרו לי‬ ‫טובה‪ .‬רוב האנשים מציעים ‪ .10%-20%‬אני להכניס כסף הביתה וגם להתמודד מול הבנק‪.‬‬ ‫אומר‪ :‬לא! תנו הרבה יותר‪ .‬תנו ‪ 100%‬לכרטיס כלומר‪ ,‬אם מישהו מגיע אליך עכשיו‪ ,‬אתה עוזר‬ ‫ראשון‪ 50% ,‬לכרטיס שני‪ 30% ,‬לשלישי‪ ..‬תנו לו לייצר את התוכנית שהוא רוצה גם אם הוא‬ ‫הצעה מספיק מעניינת והכנס שלכם יימכר‪ ,‬צריך לחזור להיות שכיר‪.‬‬ ‫תהיה לכם סדנה מלאה‪ ,‬ייווצרו שיתופי פעולה‪,‬‬ ‫לגמרי! אנחנו עושים תוכנית ביחד‪ .‬עוד ‪9‬‬ ‫יותר אנשים ישמעו עליכם‪.‬‬ ‫חודשים אתה על הבמה‪ .‬עכשיו אתה הולך‬ ‫אוקיי‪ .‬ונניח שזה מה שנעשה‪ .‬במקרה של כנס להיות שכיר‪ .‬אני רוצה להוביל את המתאמן‬ ‫או סדנה‪ ,‬מה אתה עושה בעצם עם ההוצאות? שלי להצלחה‪.‬‬ ‫איך מכסים אותן אם נותנים מראש את רוב‬ ‫איך אפשר לזהות מנטור טוב?‬ ‫ההכנסות?‬ ‫מנטורינג זה כמו מניה‪ .‬הקהל‪ ,‬הציבור הוא זה‬ ‫ברגע שאראה שהאדם מולי במוכנות הנכונה שקובע את השווי שלך‪ .‬שווי של מנטור הוא‬ ‫רק אז אתן לו לצאת לעולם‪ .‬לפני כן אדייק אותו אחד‪ :‬כמה אנשים הצלחת להוביל להצלחתם‪.‬‬ ‫בצורה הכי טובה‪ .‬נבדוק מה ההוצאות‪ ,‬מה זה שווי של מנטור‪ .‬לא כמה אנשים הוא ממלא‬ ‫ההכנסה הצפויה ואז נלך לבנק למשכנתאות באולם או איך הוא מדבר בהרצאה‪.‬‬ ‫ביחד עם מר פחד שלו‪ ,‬ושם אוכיח לשניהם ש‪-‬‬ ‫‪Winfluence 8‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫סביבנו בעקבות חוויות שונות שחוינו‪ ,‬אך מי‬ ‫אנחנו באמת?!! את זה הרוב לא רואים כי אנו האפשרות השנייה היא לעבור לעולם שבו אנו‬ ‫לוקחים אחריות‪ ,‬חיים מתוך עוצמה‪ ,‬מתמודדים‬ ‫לא מאפשרים זאת‪.‬‬ ‫ולא בורחים‪ .‬מפנימים ויודעים שכל דבר בחיינו‬ ‫במקרה שלי כחלק מהמסע שלי ב‪ 6-‬שנים זה יצירה שלנו‪.‬‬ ‫האחרונות עבדתי על כך מאד‪ .‬מצד אחד הייתי‬ ‫נאמנה לעצמי כמו שאני‪ ,‬אך מצד שני החבאתי אז תגידו לי אתם איזה עולם מתוך השניים‬ ‫את הכישרונות שלי לא האמנתי בעצמי ואת יזניק אתכם למעלה? יצמיח ויגדיל אתכם?‬ ‫זה למדתי להוציא החוצה ולהגיד "כן‪ .‬זאת אני בטוחה שאתם יודעים את התשובה‪.‬‬ ‫אני" ו"ככה אני הולכת להיות"‪ .‬וכמובן שהקורס "אם תמיד תנסו להיות נורמאלים אתם בחיים‬ ‫הוסיף לכך ואני מי שאני באמת!! בכל מקום לא תדעו כמה מדהימים יכולתם להיות" )מאיה‬ ‫כולם רואים את אותה חני אותנטית‪ ,‬אמיתית אנג'לו(‬ ‫ומחוברת לעצמה‪.‬‬ ‫"הטרגדיה בחיים היא לא שהם נגמרים כ"כ‬ ‫כן הרבה אנשים גם יכולים לפחד מכך כי מה אם מהר‪ ,‬אלא שאנחנו מחכים כ"כ הרבה זמן כדי‬ ‫אני אהיה כמו שאני ופתאום לא יאהבו אותי? להתחיל אותם" )וויליאם לואיס(‬ ‫שלכם‪,‬‬ ‫פתאום זה לא יתאים לכל מיני אנשים?‬ ‫מי שלא יאהב אתכם או שזה לא יתאים לו‪,‬‬ ‫תבינו שהוא לא צריך להיות בסביבתכם‪ ,‬כי‬ ‫מה יותר עוצמתי מלחיות את החיים שלכם כפי‬ ‫שאתם באמת ולא כפי שמצפים ממכם‪.‬‬ ‫דבר נוסף שהיכה בי וזה עד כמה כולנו‪ ,‬וגם‬ ‫אצלי זה היה בחלק מהדברים‪ ,‬חיים בעולם של‬ ‫אשמה ולא בעולם של אחריות‪ .‬כולם אשמים‬ ‫במה שקרה לנו ושהחיים שלנו ככה‪ :‬ההורים‪,‬‬ ‫בן‪/‬בת הזוג‪ ,‬הילדים‪ ,‬הבוס בעבודה‪ ,‬החברים‬ ‫וכו'‪ .‬כולם חוץ מאיתנו!‬ ‫אך בפועל אף אחד מהם לא אשם‪ ,‬כי כשאנו‬ ‫עוברים לעולם של אחריות אנו מבינים שכל מה‬ ‫שיש לנו בחיים זה אנחנו יצרנו‪ .‬אנחנו היוצרים‬ ‫הבלעדיים של חיינו!!! וכשאנו מבינים זאת‬ ‫ומפסיקים להאשים ומתחילים לקחת אחריות‬ ‫כאן מתחיל השינוי‪.‬‬ ‫יש לנו שתי אפשרויות‪ :‬האחת היא לחיות‬ ‫בעולם של אשמה‪ ,‬מסכנות וקורבנות )ואגב‪,‬‬ ‫הרוב בוחרים לחיות כך כי זה משרת אותם(‬ ‫בלהישאר באיזור הנוחות לא להתמודד ולקחת‬ ‫אחריות‪ ,‬זה עוזר להם לברוח‪.‬‬ ‫‪Winfluence‬‬

‫‪9‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫התת מודע ואני‬ ‫חלק א'‬ ‫מאת ‪:‬חני נזרי סטייליסטית אישית‬

‫היי לכולם!‬ ‫מה שלומכם? אני התגעגעתי מקווה שגם אתם‪.‬‬ ‫שמחה לחזור לאחר הפסקה קצרה‪.‬‬ ‫איך אתם שורדים את החום? למען האמת‪,‬‬ ‫ואולי יהיו כאלה שיחלקו עליי‪ ,‬אני מאד אוהבת‬ ‫חורף‪ .‬נולדתי בחורף‪ ,‬הריח של הפרחים לאחר‬ ‫הגשם‪ ,‬הכל ירוק‪ ,‬עושה לי את זה‪.‬‬ ‫היום אני רוצה לדבר איתכם על התת מודע‬ ‫שלכם‪ .‬לפני כחודש סיימתי קורס שעסק כולו‬ ‫בעקרונות ה‪ NLP-‬והתת מודע‪ .‬כמי שמשקיעה‬ ‫בנכס הכי חשוב שלה‪ ,‬וזו אני‪ ,‬זה היה קורס‬ ‫מרתק‪ ,‬עוצמתי‪ ,‬וכן‪ ,‬גם לא פשוט‪.‬‬ ‫התמודדתי והתעמתתי עם עצמי לא מעט‪.‬‬ ‫אפילו התלבטתי אם להירשם לקורס ואני אחת‬ ‫שמקבלת החלטות מהר‪.‬‬ ‫אני שמחה שהייתי קשובה לאינטואיציה שלי‬ ‫ונרשמתי כי מעבר למה שחויתי ולמדתי שם‪,‬‬ ‫היתה לי הזכות לפגוש אנשים מדהימים‬ ‫שכנראה לא הייתי פוגשת בדרך אחרת‪.‬‬ ‫בתור מי שבאה מעולם ההתפתחות האישית‬ ‫ונמצאת בו כבר ‪ 6‬שנים ועשתה לא מעט‬ ‫סדנאות וקורסים‪ ,‬הקורס הזה היה אחד‬ ‫המרתקים והייחודים‪ .‬למה? כי הוא הפך לי את‬ ‫כל מה שחשבתי שאני יודעת‪ .‬פתאום הבנתי‬ ‫שהרבה מהמנטורים עוסקים ב"איך" אך לא‬ ‫בהוויה הפנימית שלנו‪ ,‬אומרים לנו לשנן כל‬ ‫‪Winfluence 10‬‬

‫מיני מנטרות בנושאים שונים והוראות תפעול‬ ‫מה לעשות‪ .‬למשל‪ :‬כסף‪ ,‬אפשר להגיד כמה‬ ‫שאנחנו רוצים אני מושך‪/‬ת לחיי כסף‪ ,‬אך אם‬ ‫ההוויה הפנימית שלנו לא מאמינה בכך‪ ,‬אם‬ ‫יש לנו אמונות מגבילות על כסף שלא שחררנו‬ ‫והחלפנו באמונות חדשות זה לא יעזור‪ .‬כי הכל‬ ‫מתחיל בתת מודע שלנו‪.‬‬ ‫מה שרוב האנשים לא יודעים שהכל מתחיל‬ ‫בהילדות שלנו‪ ,‬ואם נלך עוד אחורה מאז שהיינו‬ ‫תינוקות נצרבים בתת מודע שלנו‪ ,‬חוויות‬ ‫שעברנו‪ ,‬אמונות שגדלנו עליהן ויש בתוכנו ילד‬ ‫פנימי‪ ,‬שתאמינו או לא הוא זה שמנהל אותנו‪.‬‬ ‫רוב האנשים חושבים שהם עושים את הבחירות‬ ‫שלהם באופן מודע אך לא!! הבחירות שלהם‬ ‫מגיעות מתוך התת מודע ומה שצרוב בתוכו‪.‬‬ ‫אחד הדברים שעשיתי בקורס זה לכתוב מכתב‬ ‫לילדה הפנימית שבתוכי‪ ,‬מכתב שבו אמרתי‬ ‫לה עד כמה אני אוהבת אותה וביקשתי ממנה‬ ‫סליחה על כל הדברים שמנעתי ממנה והיום‬ ‫אני כבר לא מונעת‪ ,‬אני נותנת להם ביטוי‬ ‫ומשחררת החוצה‪ .‬כי זו מי שאני ובמקרה‬ ‫שלכם מי שאתם‪.‬‬ ‫דבר נוסף שהבנתי את העוצמה שלו‪ ,‬כלומר‬ ‫ראיתי בברור שהוא קיים אך הבנתי את גודלו‪,‬‬ ‫זה חוסר האותנטיות והחיבור לעצמינו‪ .‬כולם‬ ‫שמים על עצמם מסיכות בשביל להתאים את‬ ‫עצמם למקומות שונים כמו‪ :‬משפחה‪ ,‬עבודה‪,‬‬ ‫חברים וכו' וגם מתוך כל מיני חומות שבנינו‬

‫של "אני לא מספיק טוב"‪" ,‬אני לא ראוי לזה"‬ ‫ואז במקום ללכת על הבגדול‪ ,‬אנחנו הולכים על‬ ‫בקטן "מסתפקים במועט"‪.‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫זמן אך לא פועלים בגלל כל מיני פחדים ואמונות‬ ‫כמו "אני לא מספיק טוב או ראוי"‪ ,‬תוכיחו‬ ‫לעצמכם את ההיפך – שאתם כן מספיק טובים‬ ‫וראויים‪ .‬צרו קשרים‪ ,‬תרכשו ידע בתחומכם‪,‬‬ ‫פתחו עמוד עסקי בפייסבוק וכו'‪ .‬עשו פעולות‬ ‫בתור התחלה שהם לא בומבסטיות אך יצרו‬ ‫את הרגליים לאמונה שאתם טובים וראויים‬ ‫לחיות את חייכם כפי שאתם רוצים וחולמים‪.‬‬ ‫הרי בשביל זה אנחנו כאן – לחיות את חיינו כפי‬ ‫שנועדנו ולא כפי שקבעו לנו‪.‬‬

‫מה אם תשנו את האמונה הזאת ותשרישו‬ ‫בעצמכם אמונה של "אני מספיק טוב‪/‬ה כמו‬ ‫שאני" או "אני ראוי‪/‬ה שתהיה לי הזוגיות‬ ‫הכי טובה"‪ ,‬כנ"ל לגבי הגשמה עצמית‪ ,‬כסף‪,‬‬ ‫מערכות יחסים טובות‪ .‬את האמונה הזאת‬ ‫השרשתי בעצמי עוד לפני כן אך עכשיו‬ ‫השרשתי אותה חזק יותר‪ ,‬וכדי שהיא תהפוך‬ ‫להיות חלק מאיתנו צריך לבנות לה הרבה " כל פריצת דרך אישית מתחילה בשינוי‬ ‫אמונות" )אנטוני רובינס(‬ ‫רגליים=פעולות‪.‬‬ ‫שלכםלכן נתחיל בברכה‪ ,‬ורק אז נציג את‬ ‫אני אקח לדוגמא את ההגשמה העצמית‪ .‬אם שמנו‪.‬‬ ‫אתם חושבים וחולמים על עסק משלכם הרבה‬

‫פרסומת חצי עמוד‬

‫‪Winfluence‬‬

‫‪11‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫חלק ב'‬ ‫היי לכולם! מה שלומכם?‬ ‫היום אמשיך עם התת מודע ומה שחוויתי‬ ‫בקורס שלמדתי‪.‬‬ ‫השבוע הייתי בדרכי לעשות בייביסיטר לאחיין‬ ‫המתוק שלי‪ ,‬ובעודי בדרכי אליו התחלתי לחוש‬ ‫ברע‪ .‬ככה בלי שום הכנה מוקדמת‪ .‬הגעתי‬ ‫לאחותי ונשכבתי על הספה‪ ,‬הרגשתי שאני לא‬ ‫מסוגלת לתפקד‪ .‬לאחר כשעה מצאתי את עצמי‬ ‫גם מקיאה‪ .‬אתם יודעים לגוף יש דרכים משלו‬ ‫לנקות את עצמו‪ .‬זה מעט היטיב איתי ולמרות‬ ‫מצבי טיפלתי במתוק הקטן‪.‬‬

‫מכנים "שליליים" כמו‪ :‬עצב‪ ,‬כעס וכו'‪ .‬ואיך‬ ‫מדחיקים זאת? קניות‪ ,‬צפיה בטלויזיה‪ ,‬אכילה‬ ‫רגשית‪ ,‬סמים‪ ,‬אלכוהול‪ ,‬שינה‪ ,‬הסתגרות וכו'‪.‬‬ ‫מזהים בעצמכם תגובות אלו כאשר אתם חווים‬ ‫זאת? ואז מה קורה הרגש לא באמת נעלם‪ .‬זה‬ ‫אולי מה שאנחנו חושבים אך הוא פשוט יצוף‬ ‫מחדש בסיטואציה אחרת וחזק יותר‪.‬‬

‫אין דבר כזה רגשות שליליים‪ .‬רגש הוא רגש‬ ‫וצריך לתת לו להיות ולא להדחיק אותו‪ .‬כשאני‬ ‫למשל‪ :‬חשה עצב אני נותנת לזה מקום‪ ,‬חחוה‬ ‫את הרגש ולא מנסה לברוח או להדחיק את זה‪.‬‬ ‫אני מרגישה את זה וכשאני נותנת לזה להיות‬ ‫כשהייתי בדרכי הביתה‪ ,‬במקום להמשיך לחדר לבסוף זה גם עובר‪ .‬עלינו לחוש את כל קשת‬ ‫הכושר כמו שתיכננתי‪ ,‬התחלתי לערער בכך הרגשות מרגשות שמחים וגם כאלו שפחות‪.‬‬ ‫אם זה הדבר הנכון עבורי‪.‬‬ ‫אני לא יודעת עד כמה אתם יודעים אך כשהגוף למדתי על עצמי ואף חויתי זאת בעוצמה בקורס‪,‬‬ ‫שלנו מגיב בחולי מסויים‪ ,‬זה אינו מקרה ואינו שעלינו לאפשר לעצמינו להיות בפגיעות‪ .‬אנחנו‬ ‫קשור למזגנים‪ ,‬וירוס וכו' כמו שבד"כ אנשים מפחדים לחשוף את עצמינו כי שוב עולה‬ ‫נוטים לחשוב‪ .‬זה קשור למה שקורה לנו עמוק המחשבה של מה יגידו? ומה אם לא יאהבו‬ ‫פנימה‪ .‬זה יכול לנבוע מלחץ‪ ,‬מתח‪ ,‬חרדה‪ ,‬אותי?‬ ‫מחשבות שליליות או שינוי מאד גדול שאנו‬ ‫ואני יכולה להגיד לכם כאשר אני באחד הסשנים‬ ‫עוברים במובן חיובי‪.‬‬ ‫חשפתי את עצמי בפני האנשים בקורס )וזה היה‬ ‫הופתעתי אך חשבתי שאו שיש משהו שאני במפגש השני כשעדיין לא הכרנו אחד את השני‬ ‫כרגע לא מודעת אליו או שזה פשוט איתות של ועוד לא נוצרו החברויות שנולדו בהמשך(‪ ,‬קרה‬ ‫הגוף לנוח ולעצור‪ .‬בעודי חושבת על כך וכמי בדיוק ההיפך‪ :‬קיבלתי המון אהבה ותמיכה‪.‬‬ ‫ששמה לב למסרים בדרך‪ ,‬פתאום עמדה לפניי‬ ‫מכונית שעל החלון האחורי שלה היה כתוב זה דבר שלא הייתי עושה לפני כן‪ .‬מחשבת‬ ‫בגדול "הכל זה מלמעלה"‪ .‬אז אמרתי "או קיי‪" .‬הלא יאהבו אותי" נופצה לרסיסים‪ .‬זה היה‬ ‫אז מה בורא עולם רוצה להגיד לי? איזה מסר יום לא פשוט בשבילי ומאד עוצמתי אך האמינו‬ ‫לי השחרור שבא איתו… לא אוכל להביע זאת‬ ‫הוא רוצה להעביר לי?"‬ ‫בינתיים כמי שקשובה לגוף שלה עצרתי ונחתי במילים‪.‬‬ ‫לא הלכתי להתאמן )ובשבילי להפסיד אימון‪,‬‬ ‫ואני לא נוהגת להפסיד‪ ,‬לא היה קל( ונתתי דבר נוסף עוצמתי שלמדתי זה שאני ראויה‬ ‫ומגיע לי את הכי טוב‪ .‬כן רוב האנשים לא מעיזים‬ ‫לעצמי להתאושש‪.‬‬ ‫להגשים את החלומות שלהם‪ ,‬לבקש לעצמם‬ ‫דבר נוסף שחויתי בקורס זה נושא הרגשות‪ .‬ולהיות בזוגיות שהם באמת רוצים‪ ,‬להרויח יותר‬ ‫גם כאן למדתי מחדש‪ ,‬רוב האנשים מנסים כסף וכו'‪ .‬כל זה נובע מאמונה שמושרשת אצל‬ ‫להדחיק רגשות במיוחד את הרגשות שהם כולנו )ורק לאחרונה הבנתי עד כמה!(‪ ,‬אמונה‬ ‫‪Winfluence 12‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫כיצד ניתן למזער את הקנס‬ ‫במשכנתא שלך?‬

‫מאת ‪:‬קרין ארמל‬ ‫יו"ר ‪ DNA‬משכנתאות‪ ,‬יזמית ופועלת למען עצמאות כלכלית‪.‬‬

‫במקרים בהם פורעים את המשכנתא או שנים‪ ,‬נרצה לבצע שינוי‪ ,‬הבנק יקנוס‬ ‫חלקה לפני מועד סיומה המקורי‪ ,‬נדרש אותנו בהתחשב ביתרת השנים שנותרה‪,‬‬ ‫מאיתנו לשלם קנס לבנק‪ .‬הקנס או בשמו במקרה הזה ‪ 16‬שנים‪.‬‬ ‫הנוסף עמלת פירעון מוקדם הוא למעשה‬ ‫פיצוי לבנק הנובע מהפרש ריביות‪ .‬אך אם במשכנתא ל‪ 25‬שנים הריבית‬ ‫כלומר‪ ,‬במקרה בו הריבית במשק נמוכה משתנה‪ ,‬למשל כל ‪ 5‬שנים ונרצה גם‬ ‫מהריבית בהלוואה שלך תאלץ לשלם כעבור ‪ 9‬שנים לבצע שינוי במשכנתא‪,‬‬ ‫קנס‪ ,‬שכן הרווח של הבנק יקטן כאשר הבנק יקנוס אותנו עד תחנת היציאה‬ ‫תמחזר את ההלוואה לריבית נמוכה בלבד ולא עד תום תקופת ההלוואה‪.‬‬ ‫במקרה זה‪ ,‬יתרת השנים עד נקודת‬ ‫יותר‪.‬‬ ‫יציאה תהייה שנה אחת בלבד וכך גובה‬ ‫בפברואר ‪ 2015‬נכנס לתוקף השינוי הקנס יהיה נמוך יותר‪ .‬לכן‪ ,‬במקרים בהם‬ ‫בחישוב עמלת הפירעון המוקדם כך יש קנס‪ ,‬הקנס יהיה נמוך יותר במסלול‬ ‫שבמקום לבחון את הריבית של לווה ריבית משתנה לעומת מסלול בו הריבית‬ ‫המשכנתא‪ ,‬מחשבים את הריבית קבועה‪.‬‬ ‫הממוצעת שבה ניתנו משכנתאות באותו‬ ‫החודש ומזו מחסירים את הריבית בהתאם לכך‪ ,‬כאשר אתם ניגשים לבנקים‬ ‫החדשה‪ ,‬הנמוכה יותר‪ .‬כך נוצר מצב שבו ומבצעים משא ומתן על הריביות‪ ,‬שימו‬ ‫הפרש הריביות קטן יותר‪ ,‬דבר שמקטין דגש על הורדת הריבית במסלולים בהם‬ ‫הריביות קבועות‪ .‬את הלוואת המשכנתא‬ ‫את עמלת הפירעון המוקדם‪.‬‬ ‫יש לנהל עם הזמן ולבצע בה שינויים‬ ‫בעת הצורך ולשם כך יש לדאוג להקטין‬ ‫על איזו ריבית עדיף להתמקח בבנק?‬ ‫כפי שציינתי ‪ ,‬כאשר הבנק מחשב את את הקנסות מבעוד מועד‪.‬‬ ‫גובה עמלת הפירעון המוקדם‪ ,‬הוא מבצע‬ ‫חישוב של פער הריביות ובנוסף מחשב איך ניתן לברר מה גובה הקנס?‬ ‫את יתרת התקופה שנותרה להלוואה עמלת הפירעון במשכנתא שלך תשולם‬ ‫וקונס אותנו בהתאם ליתרת השנים‪ .‬במקרים בהם תבצע איזשהו שינוי‬ ‫למשל‪ ,‬אם המשכנתא הנה במסלול במשכנתא שלך למשל מחזור משכנתא‬ ‫ריבית קבועה ל‪ 25 -‬שנים וכעבור ‪ 9‬או סילוק המשכנתא‪ .‬במקרים כאלו‬ ‫‪Winfluence‬‬

‫‪13‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫‪Never give up by Nick Vujicic‬‬

‫אנשים מציקים לאנשים אחרים‪ .‬זה‬ ‫מתחיל כבר בגיל הילדות‪ .‬למשל‪ :‬אתה‬ ‫שמן‪ ,‬תוריד קצת במשקל… ואז אתה‬ ‫מגיע הביתה‪ ,‬נעמד מול המראה ואומר‬ ‫"אני שמן"‪ .‬יגידו לכם שאתם גבוהים מדי‪,‬‬ ‫נמוכים מדי‪ ,‬אתם נראים ככה או אחרת…‬ ‫תמיד ימצאו על מה להעיר לכם או להציג‬ ‫כחולשה שלכם‪.‬‬

‫זה לא שהייתי משנה את השיער שלי‬ ‫בוקר אחד והכל היה מסתדר‪ .‬זה פשוט‬ ‫לא… לא יכולתי לשנות את הנסיבות‪.‬‬

‫לא יכולתי לקום בוקר אחד ולהגיד "תנו‬ ‫לי ידיים ורגליים‪ .‬אני צריך ידיים ורגליים‪".‬‬ ‫אין מישהו שבונה ומרכיב גוף אנושי‪ ,‬אחד‬ ‫כזה שיכולתי לבוא אליו ולהגיד לו "אתה‬ ‫כשאנחנו בבית הספר וגם כשאנו גדלים‪ ,‬יכול להכין לי ידיים ורגליים?"‬ ‫זה באמת נעשה חשוב לאנשים איך אנחנו‬ ‫נראים‪ .‬זה נעשה חשוב לנו כי זה נעשה זה היה כל כך קשה‪ .‬כי אנשים דיכאו אותי‬ ‫כל הזמן‪ .‬התחלתי להאמין שאני לא מספיק‬ ‫חשוב לאחרים‪.‬‬ ‫טוב‪ .‬התחלתי להאמין שאני כישלון‪ .‬שאף‬ ‫למה? למה זה משנה איך אתה נראה? פעם לא אהיה מישהו שאנשים אוהבים או‬ ‫בגלל שאם הם לא מחבבים אותך‪ ,‬מי כן ירצו להיות חברים שלו‪ .‬התחלתי לחשוב‬ ‫יחבב? אם הם לא יקבלו אותך‪ ,‬אז מי כן? שאנשים לא יקבלו אותי‪.‬‬ ‫ואז הפחד שלנו הוא שנהיה לבד‪ .‬שאנחנו‬ ‫לא מספיק טובים‪ ,‬שאנחנו חייבים לשנות זה היה כל כך קשה‪ .‬חשבתי לעצמי שאני‬ ‫לא יכול ללכת למגרש הכדורגל כמו כולם‪,‬‬ ‫את עצמנו‪.‬‬ ‫שאני לא יכול לרכוב על אופניים ואני לא‬ ‫כל כך הרבה אנשים ניסו לדכא אותי יכול להחליק בסקייטבורד כמו כולם‪.‬‬ ‫ולהקטין אותי‪ .‬אמרו לי שאני נראה מוזר התחלתי להיכנס לדיכאון‪.‬‬ ‫ושאף אחד לא באמת חבר שלי‪ .‬שאני לא‬ ‫חשבתי "איזו מטרה יש לי בחיים? למען‬ ‫יכול לעשות שום דבר‪.‬‬ ‫מה אני חי? האם אני כאן רק כדי לחיות‬ ‫ולא יכולתי לשנות כלום‪.‬‬ ‫ולמות? האם אין מטרה אמיתית עבורי‬ ‫‪Winfluence 14‬‬

‫בחיים האלו? האם אין לי ייעוד כלשהו?‬ ‫היו לי המון שאלות אך לא היו לי תשובות‪.‬‬ ‫שאלתי את ההורים שלי למה זה קרה‪.‬‬ ‫שאלתי את הרופאים‪ .‬אף אחד לא ידע‬ ‫להגיד לי‪.‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫צעד נוסף לכיוון אחר‪ ,‬ואם אנחנו טועים‪,‬‬ ‫אנחנו גם יכולים ליפול‪ .‬לאורך הדרך‬ ‫אולי תיפלו‪ .‬אז מה אתם עושים כשאתם‬ ‫נופלים? קמים בחזרה! כולם יודעים‬ ‫שצריך קודם לקום בחזרה כי אם נתחיל‬ ‫מיד ללכת‪ ,‬לא נגיע לשום מקום‪ .‬אם נזיז‬ ‫את הרגליים כשאנו שוכבים על הרצפה‬ ‫כי נפלנו‪ ,‬לא נתקדם לשום מקום‪ .‬קודם‬ ‫צריך לקום‪.‬‬

‫יש דברים בחיים שהם מחוץ לשליטה‬ ‫שלנו‪ ,‬שאנחנו לא יכולים לשנות אותם‬ ‫ואנחנו צריכים לחיות איתם‪ .‬ויחד עם‬ ‫זאת‪ ,‬הבחירה שיש לנו בחיים היא לוותר‬ ‫יש פעמים בחיים שאתה נופל ואתה‬ ‫או להמשיך לנוע‪.‬‬ ‫מרגיש שאין לך את הכוח לקום בחזרה‪.‬‬ ‫במה אתם מאמינים? האם אתם מתכוונים אז אתה שם מסיכה על הפנים‪ ,‬יוצא‬ ‫להאמין בעצמכם או שאתם הולכים החוצה לעולם ומתנהג כאילו הכל בסדר‪.‬‬ ‫להאמין לאופן בו אנשים שופטים אתכם? אתה מעמיד פנים‪ .‬ואז אתה הולך הביתה‬ ‫האם אתם מתכוונים להאמין לאנשים ואתה שוכב במיטה כשאף אחד לא‬ ‫כשהם אומרים שאתם כישלון? שאף אחד מסתכל עליך‪ ,‬כשאתה לא צריך להרשים‬ ‫לא אוהב אתכם? שלאף אחד לא באמת אף אחד ואתה… עצמך‪ .‬והפחד נכנס‬ ‫פנימה‪ .‬אתם מכירים את הפחד כשאתם‬ ‫אכפת מכם?‬ ‫מתקרבים לדלת הבית שלכם? דלת של‬ ‫וזה לא שאתם צריכים שיבואו ויגידו לכם‬ ‫כל הזמן "אנחנו אוהבים אתכם‪ .‬אכפת לנו מקום שאתם מפחדים לעבור בה?‬ ‫מכם‪ ".‬העניין כאן היא העובדה שאנשים אולי באתם מבית הרוס‪ ,‬אולי יש לכם‬ ‫ספקות בחיים‪ ,‬אולי אתם לא לגמרי‬ ‫מנסים להקטין אתכם‪ ,‬לגמד אתכם‪.‬‬ ‫בטוחים מה יקרה בעתיד וזה מפחיד‬ ‫אנשים אפילו לא מסתכלים לכם בעיניים‪ .‬אתכם‪ .‬אולי אתם מודאגים ממה אנשים‬ ‫הם שואלים אתכם איך אתם מרגישים‪ ,‬חושבים עליכם‪ ,‬מה אנשים אומרים‬ ‫ואתם עונים "בסדר" אבל אתם לא באמת עליכם‪ ,‬והפחד הזה משתק אתכם‪ .‬ואני‬ ‫רוצה לשאול אתכם‪ :‬האם אתם חושבים‬ ‫בסדר והם אפילו לא ידעו את זה…‪.‬‬ ‫שיש לכם תקווה? כי אני אומר לכם‪ ,‬אני‬ ‫החיים מאוד מעניינים‪ .‬החיים הם מסע‪ .‬שוכב כאן על השולחן‪ ,‬עם הפנים למטה‪,‬‬ ‫כדי להגיע ליעד‪ ,‬למטרה‪ ,‬אני צריך לעשות אין לי ידיים ורגליים‪.‬‬ ‫בכל פעם צעד אחד‪ .‬צעד אחר צעד‪ .‬אתם זה צריך להיות בלתי אפשרי עבורי לקום‬ ‫לא יכולים להניע את שתי הרגליים בו בחזרה…‬ ‫זמנית‪ One step at a time .‬כדי להגיע‬ ‫זה אמור להיות בלתי אפשרי! אבל זה‬ ‫ליעד‪.‬‬ ‫לא! זה אפשרי!!!‬ ‫אנחנו יכולים לקחת צעד אחד לכיוון ואז‬ ‫‪Winfluence‬‬

‫‪15‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫אתם מבינים‪ ,‬אני אנסה ‪ 100‬פעמים לקום אני עדיין יכול לעשות המון דברים‪ .‬בבית‬ ‫ואם אכשל ‪ 100‬פעמים‪ ,‬אם אכשל ואוותר‪ ,‬אני יכולה להסתרק‪ ,‬לצחצח שיניים‪ ,‬לארגן‬ ‫האם אתם חושבים שאצליח לקום? לא! את עצמי בבוקר‪ .‬אני מטייל מסביב לעולם‬ ‫וזה מדהים‪ .‬אבל לפני שזה קרה הייתי‬ ‫אבל אם אכשל ואנסה שוב ושוב ושוב?‬ ‫צריך לשאול את עצמי כמה שאלות‪.‬‬ ‫ככל שאמשיך לנסות‪ ,‬תמיד יש סיכוי שאני‬ ‫השאלה הראשונה הייתה‪ :‬מי אני? אני‬ ‫אצליח לקום‪ .‬האם זה הגיוני?‬ ‫יודע שאני ניק‪ .‬אבל מי זה ניק? וזה די‬ ‫וזה לא הסוף אף פעם עד שהרמת ידיים‪ .‬מצחיק כי הרבה פעמים מי אנחנו נקבע‬ ‫על ידי הסביבה שלנו‪ ,‬על ידי החברים‬ ‫תמיד יש תקווה‪.‬‬ ‫שלנו‪ .‬כולם עושים משהו מסיים ואנחנו‬ ‫אני לא כאן כדי להגיד לכם שאני מבין את לא רוצים להיות שונים‪ ,‬אז אנחנו בוחרים‬ ‫הכאב שלכם‪ .‬אני לא יודע איך זה מרגיש להתנהג כמ כולם‪ .‬אנחנו לא רוצים להיות‬ ‫בחוץ‪ .‬וכשאתם מתנהגים כמו כולם‪ ,‬אתם‬ ‫לעבור התעללות‪.‬‬ ‫מתחילים לאבד את עצמכם…‬ ‫אני לא יודע איך זה מרגיש כשקוראים אז במה אתם בוחרים?‬ ‫לך שמן או איך מרגיש כשיש לך הפרעות‬ ‫אכילה‪ .‬אני לא יודע איך זה מרגיש כתבה נועה ענתבי‬ ‫לחיות בבית הרוס‪ .‬אני לא יודע איך כל‬ ‫אלו "מרגישים"‪ .‬אבל… אני כן יודע איך‬ ‫מרגיש לב שבור‪ .‬אני יודע איך זה מרגיש‬ ‫להיות לבד‪.‬‬ ‫אני מצאתי את הכוח לקום בחזרה‪ .‬אני‬ ‫התאוששתי מהדיכאון בו הייתי‪ .‬והייתי‬ ‫בדיכאון מאוד רציני‪ .‬אי התאוששתי ממנו‬ ‫להיות מי שאני היום?‬ ‫כשהייתי בן ‪ ,8‬התרכזתי בכל הדברים‬ ‫שאין לי‪ ,‬שלא יהיו לי‪ .‬התרכזתי בזה‬ ‫שהייתי רוצה רגליים וידיים‪ ,‬התרכזתי‬ ‫בדברים שרציתי לעשות ולא יכולתי‪.‬‬ ‫מה כן יכולתי לעשות? הייתה לי בחירה‪.‬‬ ‫ועל זה אני רוצה לדבר‪ .‬על בחירות‪ .‬אני‬ ‫יכול לכעוס על כך שאין לי ידיים ורגליים‬ ‫או להוקיר תודה על מה שכן יש לי‪.‬‬

‫‪Winfluence 16‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫תקרא תלמד תעתיק תיישם‬ ‫‪ 50‬עצות בדוקות בחינם מפי מומחה הנדל"ן‬ ‫הבינלאומי רוברט שמין‬ ‫בלי ספרים עבים‪ ,‬בלי מרצים חכמים רק ‪50‬‬ ‫עצות זהב מהם תוכל ללמוד‪:‬‬ ‫‪www.robertshemin.co.il‬‬ ‫‪Winfluence‬‬

‫‪17‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫מיומנה של משקיעת נדל"ן‬ ‫)מתחילה( – ‪2‬‬ ‫מאת ‪:‬נועה ענתבי‪,‬‬ ‫מנהלת מועדון "האדיוט העשיר" של רוברט שמין בישראל‪.‬‬ ‫יועצת להתפתחות אישית‬

‫במקרים בהם פורעים את המשכנתא או שנים‪ ,‬נרצה לבצע שינוי‪ ,‬הבנק יקנוס‬ ‫חלקה לפני מועד סיומה המקורי‪ ,‬נדרש אותנו בהתחשב ביתרת השנים שנותרה‪,‬‬ ‫מאיתנו לשלם קנס לבנק‪ .‬הקנס או בשמו במקרה הזה ‪ 16‬שנים‪.‬‬ ‫הנוסף עמלת פירעון מוקדם הוא למעשה‬ ‫פיצוי לבנק הנובע מהפרש ריביות‪ .‬אך אם במשכנתא ל‪ 25‬שנים הריבית‬ ‫כלומר‪ ,‬במקרה בו הריבית במשק נמוכה משתנה‪ ,‬למשל כל ‪ 5‬שנים ונרצה גם‬ ‫מהריבית בהלוואה שלך תאלץ לשלם כעבור ‪ 9‬שנים לבצע שינוי במשכנתא‪,‬‬ ‫קנס‪ ,‬שכן הרווח של הבנק יקטן כאשר הבנק יקנוס אותנו עד תחנת היציאה‬ ‫תמחזר את ההלוואה לריבית נמוכה בלבד ולא עד תום תקופת ההלוואה‪.‬‬ ‫במקרה זה‪ ,‬יתרת השנים עד נקודת‬ ‫יותר‪.‬‬ ‫יציאה תהייה שנה אחת בלבד וכך גובה‬ ‫בפברואר ‪ 2015‬נכנס לתוקף השינוי הקנס יהיה נמוך יותר‪ .‬לכן‪ ,‬במקרים בהם‬ ‫בחישוב עמלת הפירעון המוקדם כך יש קנס‪ ,‬הקנס יהיה נמוך יותר במסלול‬ ‫שבמקום לבחון את הריבית של לווה ריבית משתנה לעומת מסלול בו הריבית‬ ‫המשכנתא‪ ,‬מחשבים את הריבית קבועה‪.‬‬ ‫הממוצעת שבה ניתנו משכנתאות באותו‬ ‫החודש ומזו מחסירים את הריבית בהתאם לכך‪ ,‬כאשר אתם ניגשים לבנקים‬ ‫החדשה‪ ,‬הנמוכה יותר‪ .‬כך נוצר מצב שבו ומבצעים משא ומתן על הריביות‪ ,‬שימו‬ ‫הפרש הריביות קטן יותר‪ ,‬דבר שמקטין דגש על הורדת הריבית במסלולים בהם‬ ‫הריביות קבועות‪ .‬את הלוואת המשכנתא‬ ‫את עמלת הפירעון המוקדם‪.‬‬ ‫יש לנהל עם הזמן ולבצע בה שינויים‬ ‫בעת הצורך ולשם כך יש לדאוג להקטין‬ ‫על איזו ריבית עדיף להתמקח בבנק?‬ ‫כפי שציינתי ‪ ,‬כאשר הבנק מחשב את את הקנסות מבעוד מועד‪.‬‬ ‫גובה עמלת הפירעון המוקדם‪ ,‬הוא מבצע‬ ‫חישוב של פער הריביות ובנוסף מחשב איך ניתן לברר מה גובה הקנס?‬ ‫את יתרת התקופה שנותרה להלוואה עמלת הפירעון במשכנתא שלך תשולם‬ ‫וקונס אותנו בהתאם ליתרת השנים‪ .‬במקרים בהם תבצע איזשהו שינוי‬ ‫למשל‪ ,‬אם המשכנתא הנה במסלול במשכנתא שלך למשל מחזור משכנתא‬ ‫ריבית קבועה ל‪ 25 -‬שנים וכעבור ‪ 9‬או סילוק המשכנתא‪ .‬במקרים כאלו‬ ‫‪Winfluence 18‬‬

‫‪Winfluence‬‬

‫מומלץ שתדע מה גובה הקנס‪ ,‬כך שתוכל לבחון את כדאיות מחזור המשכנתא ואף‬ ‫סילוק חלק ממנה‪.‬‬ ‫על מנת לדעת מה גובה הקנס במשכנתא שלך‪ ,‬עליך להוציא דו"ח שנקרא דו"ח יתרה‬ ‫לסילוק אותו ניתן לקבל ללא עלות בפקס או בדואר‪ .‬כיצד להוציא את הדו"ח? לחץ‬ ‫כאן!‬ ‫הדו"ח מציג את כל הנתונים הקשורים במשכנתא שלך‪ :‬סכום ההלוואה המקורי‪,‬‬ ‫מסלולי המשכנתא‪ ,‬הריבית המשולמת בכל מסלול‪ ,‬הצמדות במידה ויש‪ ,‬יתרת‬ ‫השנים‪ ,‬האם קיים קנס ואם כן מה גובה הקנס ועוד‪ .‬הדו"ח מאפשר לבחון האם יש‬ ‫כדאיות לבצע מחזור למשכנתא למרות הקנס‪ .‬אני מזמינה אותך לשלוח אליי את‬ ‫הדו"ח ואבצע אבחון למשכנתא שלך ללא עלות‪ .‬את הדו"ח ניתן לשלוח בפקס או‬ ‫במייל הרשום מטה‪.‬‬

‫באנר פרסומת‬

‫‪Winfluence‬‬

‫‪19‬‬

Winfluence

‫קהילת משקיעים וקשרים‬

Winfluence 20

Winfluence

‫גב המגזין‬ ‫פרסומת עמוד‬

21

Winfluence