מגזין עסקים 03

‫הסכנה הטמונה‬ ‫בביצת הזהב‬ ‫מאת‪ :‬שרה רוזנבוים‬ ‫עמ' ‪4‬‬

‫נסה שוב עד שתצליח‬

‫מאת‪:‬אבי עידן‬ ‫עמ' ‪12‬‬

‫הירשם עוד היום למגזין העסקים המקוון קבלו אותו עכשיו חינם‬

‫‪www.masterbusiness.co.il/businessmagazine‬‬

‫‪Business News‬‬

‫ברוכים הבאים למגזין עסקים ‪.‬‬ ‫מגזין אלקטרוני מופץ לקהל עסקים רחב‪,‬‬ ‫שמיטב המומחים כותבים תוכן‪,‬‬ ‫סקרים‪ ,‬מוצרים חדשים נתונים על אירועים‪.‬‬ ‫פעילות ברשתות חברתיות שונות‬ ‫כדי לשמור על כולנו עודכן‪.‬‬ ‫מגזין עסקים מופץ בקרב מעל ‪ 10.000‬מנויים‬ ‫אנו נעשה כמיטב יכולתנו כדי לספק את הנתונים‬ ‫ולהגדיר את הערך הרב ביותר במגזין עסקים כותבים‬ ‫המנטורים הגדולים והמובלים לעסקים ושיווק באינטרנט‪.‬‬ ‫צוות מגזין עסקים‬

‫מערכת המגזין לעסקים‬ ‫מיוצר ע"י מאסטר ביזנס בע"מ‬ ‫עורכת המגזין ‪ :‬שירה כלב‬ ‫לפניות למגזין לכתובת המייל ‪erez@masterbusiness.co.il :‬‬ ‫לפרסום וחסיות במגזין ‪ :‬טל‪054-2375077 :‬‬ ‫‪Business News 2‬‬

‫‪Business News‬‬

‫תוכן מהגזין‬ ‫הסכנה הטמונה‬ ‫בביצת הזהב‬

‫איך להתמודד עם הקושי‬

‫טל יצחק לוי‬

‫שרה רוזנבוים‬

‫עמ' ‪6‬‬

‫עמ' ‪4‬‬ ‫נסה שוב עד שתצליח‬

‫מהות הבחירה בהצלחה‬

‫אבי עידן‬ ‫עמ' ‪8‬‬

‫בועז פמסון‬ ‫עמ' ‪9‬‬

‫מהות הבחירה בהצלחה‬ ‫זהר עמיהוד‬ ‫עמ' ‪12‬‬

‫תמיכה טכנית‬ ‫במערך השיווק באינטרנט‬

‫עמ' ‪10‬‬ ‫ארז כלב‬

‫כיצד לעצב לוגו‬ ‫מנצח לעסק?‬

‫צעד קטן הבדל גדול‬

‫מיכאל גורביץ‬ ‫עמ' ‪16‬‬

‫איריס חן‬ ‫עמ' ‪18‬‬

‫טיפים בהתפתחות תינוקות‬

‫נעמה חן‬ ‫עמ' ‪20‬‬

‫‪3 Business News‬‬

‫‪Business News‬‬

‫כי ניתן לפנות לתורם אחת לשנה‪ ,‬ובמקרים‬ ‫של פרויקט דחוף‪ /‬הקשור לצרכים המגיעים יוצא מן הכלל הוא כאשר מדובר בארגון‬ ‫מהשטח‪ -‬ניתן לפנות ולבקש תרומה חד קהילתי‪ ,‬כגון ארגון צדקה הפועל בתוך‬ ‫פעמית עבור הפרויקט‪.‬‬ ‫הקהילה‪ .‬בארגון כזה‪ ,‬ניתן לפנות לתורם‬ ‫מתוך הקהילה מספר פעמים בשנה )אך גם‬ ‫לדוגמא‪ ,‬מוסד העורך פעילות מיוחדת אז‪ -‬עם הרבה טקט(‪ .‬בשאר הנושאים‪ -‬יש‬ ‫עקב המצב הביטחוני‪ -‬יכול לפנות לתורם לנהוג במקצועיות ולהיזהר שלא לבתר את‬ ‫קבוע ולבקש ממנו סיוע חד פעמי לפרויקט האווזה ולאבד את המקור לביצי הזהב‪.‬‬ ‫שמתבצע בתקופה הנוכחית‪.‬‬ ‫הכותבת היא‬ ‫התורם עצמו‪ -‬יכול להחליט האם תרומתו מנכ"לית חברת "שם טוב"‪ -‬ליווי וייעוץ‬ ‫השנתית תתבצע בבת אחת‪ ,‬או תיפרס למנהלי עמותות וארגונים בנושאי גיוס‬ ‫לתשלומים חודשיים; האם להיענות גם משאבים‪ ,‬פיתוח ארגוני וניהול אפקטיבי‪.‬‬ ‫לבקשה הנוספת עבור פרויקט ייחודי;‬ ‫והאם הוא מעצמו מעוניין לתרום מדי פעם לתגובות ולייעוץ‪ -‬מייל‪:‬‬ ‫‪,contact@effectivemoneyraising.com‬‬ ‫לפעילות‪.‬‬ ‫פקס‪02-99-220-80 :‬‬ ‫מעבר לכך‪ -‬קיימת סכנה גדולה בפנייה נוספת‬ ‫לתורם‪ .‬כמובן‪ ,‬יש להמשיך לטפח עמו את‬ ‫הקשרים‪ ,‬לשתף אותו בקורה בארגון‪ ,‬וליצור‬ ‫שותפות פעילה‪ .‬אך‪ ,‬מאידך‪ ,‬יש להיזהר‪ ,‬לא‬ ‫להגזים ולא לבוא בפניות שוב ושוב על אותו‬ ‫הנושא‪.‬‬

‫‪Business News 4‬‬

‫‪Business News‬‬

‫הסכנה הטמונה בביצת הזהב‬ ‫מאת‪ :‬שרה רוזנבוים‬ ‫מומחית בגיוס כספים אפקטיבי לעמותות ולארגונים‬

‫מנהל ארגון העוסק בתחום הרפואי‪ ,‬פנה‬ ‫אלינו בשאלה‪ :‬הוא הכיר תורם אמיד‪ ,‬בעל‬ ‫אמצעים רבים‪ ,‬ובמסגרת ההיכרות‪ ,‬התורם‬ ‫העניק לו תרומה בסך ‪ .18,000$‬לאחר מספר‬ ‫חודשים הוא פנה אליו הנדרש )סכום גבוה(‬ ‫למימוש הפרויקט‪ .‬חודשיים לאחר מכן‪ -‬שוב‬ ‫פנה המנכ"ל לאותו תורם‪ ,‬שכבר הפך לידיד‬ ‫ובקש ממנו סכום נוסף עבור הפעילות‪" .‬אתה‬ ‫לא חושב שהגזמת?"‪ -‬זו הייתה שאלתו של סטיבן קובי מעניק נמשל התואם לרעיון הספר‬ ‫התורם‪.‬‬ ‫שלו‪ ,‬אך נזכרתי בסיפור זה‪ ,‬בעת שמנכ"ל‬ ‫העמותה העלה בפנינו את הסיטואציה אליה‬ ‫נקלע‪.‬‬ ‫אותו מנכ"ל פנה אלינו בשאלה‪:‬‬ ‫סבלנות‪ .‬הוא נעשה קצר רוח בהמתנה‬ ‫היומיומית לביצת הזהב‪ ,‬ומחליט להרוג את‬ ‫האווזה‪ ,‬ולזכות לאלתר בכל הביצים‪ .‬אולם‪,‬‬ ‫כשהוא מבתר את גוף האווזה‪ -‬הוא מגלה‬ ‫שהוא ריק! אין עוד ביצי זהב‪ ,‬ואין שום דרך‬ ‫לקבל עוד ביצים‪ .‬האיכר במו ידיו חיסל את‬ ‫המקור לביצים‪.‬‬

‫"האם באמת הגזמתי?"‬

‫סטיבן קובי בספרו "שבעת ההרגלים של‬ ‫אנשים אפקטיביים במיוחד"‪ ,‬מספר על איכר‬ ‫עני‪ ,‬המגלה יום אחד בקן האווזה ביצה נוצצת‬ ‫עשויה זהב‪ .‬תחילה‪ ,‬הוא חושב שמדובר‬ ‫בתעלול‪ ,‬אך בעודנו מנסה להשליך את‬ ‫הביצה‪ ,‬הוא משנה את דעתו ומחליט להעריך‬ ‫את שוויה‪.‬‬ ‫מתברר‪ ,‬שאכן‪ ,‬זוהי ביצת זהב טהור! האיכר‬ ‫אינו מאמין לגורלו הטוב‪ .‬חוסר אמונו גדל‪,‬‬ ‫כאשר המקרה חוזר על עצמו למחרת‪ .‬יום‬ ‫אחרי יום הוא רץ עם שחר לקן‪ ,‬ומוצא עוד‬ ‫ביצת זהב‪ .‬הוא נעשה עשיר מופלג‪ ,‬והכל‬ ‫נראה טוב מדיי‪.‬‬

‫כל עמותה צריכה כסף‪ ,‬והרבה‪ .‬תרומות‬ ‫מסייעות להפעיל את הפעילות השוטפת של‬ ‫הארגון‪ ,‬ולאפשר לו ליצור פרויקטים נוספים‪.‬‬ ‫כדי לקבל תרומות‪ -‬נדרש מהנהלת הארגון‬ ‫ליצור קשר עם תורמים ובעלי ממון‪ ,‬ולהמשיך‬ ‫לטפח את הקשרים עמם‪ ,‬כדי שימשיכו‬ ‫לתרום‪ ,‬ועוד יגדילו את הסכום‪.‬‬ ‫עם זאת‪ ,‬ידידות יתר עם "ביצת הזהב" עלולה‬ ‫ליצור מצב‪ ,‬בו נראה למנכ"ל‪ ,‬כי הוא בקירבה‬ ‫מיוחדת עם התורם‪ ,‬ולכן‪ ,‬יש לו האפשרות‬ ‫לפנות אליו בכל עת‪ ,‬ולבקש ממנו תרומה‬ ‫שוב ושוב‪ .‬מצב כזה‪ ,‬של חוסר זהירות‪ /‬חוסר‬ ‫סבלנות‪ ,‬עלול לגרום לריאקציה מצד התורם‪,‬‬ ‫להנמכת סכום התרומה‪ ,‬ואפילו ל"חיסול‬ ‫מקור ביצי הזהב"‪.‬‬

‫אבל בד בבד עם עושרו הגדל‪ -‬גדלה גם‬ ‫חמדנותו של האיכר‪ ,‬והוא נעשה חסר בגיוס משאבים‪ ,‬ישנו כלל בלתי רשמי הטוען‪,‬‬ ‫‪5 Business News‬‬

‫‪Business News‬‬

‫כתבתי מאמרי נדל"ן בפורטלים נחשבים וכן‬ ‫הפקתי מגזין נדל"ן חודשי שהפצתי לרשימת‬ ‫הדיוור שלי שגדלה מיום ליום‪ .‬כך מיתגתי‬ ‫את עצמי באזור‪ ,‬כך נכנסתי "לתודעה" של‬ ‫האנשים‪ ,‬והמון "לידים" )לקוחות פוטנציאלים(‬ ‫הגיעו אליי‪.‬‬

‫אל תבהיל את עצמך מהתחלות חדשות‪.‬‬ ‫בכל דבר חדש יש הזדמנות‪ .‬פעל בצלילות‬ ‫מחשבתית והתלהבות כשאתה עושה משהו‬ ‫חדש וגם בהמשך‪ ,‬כמו בהתחלה‪ ,‬שאז יש בך‬ ‫אנרגיה מיוחדת של התחלה‪ ,‬אנרגיה של אמונה‬ ‫עצמית‪ ,‬סיפוק‪ ,‬וכוח רצון חזק להצליח‪.‬‬

‫זה היה קשה‪ ,‬אבל עם סבלנות ואמונה‪ ,‬זה עבד‬ ‫אין קיצורי דרך!‬

‫‪ 2015‬שנה טובה יותר‪.‬‬

‫אם אתה רוצה לעשות שינוי משמעותי בחיים‬ ‫שלך‪ ,‬תבדל את עצמך מאחרים‪ ,‬תוך שאתה‬ ‫מבין לעומק מדוע אתה עושה את מה שאתה‬ ‫עושה )שינוי תודעתי(‪ .‬תתחיל בדברים‬ ‫הקטנים‪ ,‬תתמיד‪ .‬בהתחלה יצחקו ואולי אף‬ ‫ילעגו לך‪ ,‬אבל אתה תאטום את האוזניים שלך‬ ‫ולא תקשיב להם‪ .‬תמשיך בדרך שלך‪ .‬תתעקש‪,‬‬ ‫אל תוותר!‬

‫ב‪ 2009 -‬עזב טל קריירה בהייטק לטובת עולם‬ ‫הנדל"ן‪ ,‬כשהתחיל כמתווך בדרום מזרח תל‬ ‫אביב במשרד חדש‪ .‬לימים קנה את המשרד‬ ‫שבו התחיל את דרכו‪ ,‬וכיום הוא מנטור ומוביל‬ ‫סוכני נדל"ן במשרד רי‪/‬מקס יהלום‪ .‬בחזון שלו‬ ‫רואה טל את רי‪/‬מקס יהלום כבית חם לסוכני‬ ‫נדל"ן עצמאים שרוצים לבנות קריירה מצליחה‬ ‫בנדל"ן בסביבה אנרגטית‪ ,‬ערכית וחדשנית‪.‬‬

‫אם גם אתם מחפשים שינוי‪ ,‬ותחום הנדל"ן‬ ‫ואז יגיע הרגע שבו תתחיל לראות שינויים מעניין אתכם‪ ,‬אשמח להעניק לכם ייעוץ חינם‬ ‫קטנים‪ ,‬שיובילו בהמשך אט אט לשינויים גדולים בטל' ‪.0544-227269‬‬ ‫יותר‪ .‬שמור על השם והערכים שלך‪.‬‬

‫רוצה יותר מהקריירה ומהחיים שלך?‬

‫התקשר ‪0544-22-72-69‬‬

‫או שלח מייל ‪tal.ylevi@remax.co.il‬‬ ‫טל יצחק לוי ‪ -‬מנכ"ל רי‪/‬מקס יהלום ת"א‬ ‫מנטור‪ ,‬מוביל סוכני נדל"ן להצלחה‬

‫‪Business News 6‬‬

‫‪Business News‬‬

‫איך להתמודד עם הקושי‬ ‫של התחלות חדשות?‬ ‫מאת ‪ :‬טל יצחק לוי ‪ -‬מנכ"ל רי‪/‬מקס יהלום ת"א‬ ‫מנטור‪ ,‬מוביל סוכני נדל"ן להצלחה‬

‫‪ 2015‬כבר כאן!‬ ‫העולם חגג שנה אזרחית חדשה עם מיליון וחצי‬ ‫בני אדם שצפו במופע הזיקוקין בשמי סדני‬ ‫ומשם עברו החגיגות למזרח אסיה‪ .‬המונים‬ ‫קיבלו בתשואות ונשיקות את כניסתה של‬ ‫השנה החדשה שכולנו מייחלים שתביא עימה‬ ‫דברים טובים והתחלות חדשות‪.‬‬ ‫לאחרונה נקלעתי לשיחה בין שני אנשים‬ ‫בגילאי ה‪ 30 -‬לחייהם‪ .‬אחד מהם טען שנמאס‬ ‫לו מהשגרה ושהוא היה רוצה לשנות‪ ,‬להחליף‬ ‫מקום עבודה‪ .‬כשנשאל מדוע הוא לא עושה‬ ‫זאת? השיב‪ ,‬שלא בא לו להתחיל משהו חדש‬ ‫בסביבת עבודה שהוא לא מכיר‪.‬‬ ‫זה באמת לא קל לשנות הרגלים‪ .‬זהו טבע‬ ‫האדם‪ ,‬שמתקשה להסתגל מחדש לשגרה‬ ‫היומית‪ ,‬ואצל רבים עצם המחשבה על הקושי‬ ‫הכרוך בעשיית השינוי‪ ,‬מונע מהם להתחיל‬ ‫מהלך של שינוי‪.‬‬

‫כך למשל‪ ,‬מתווך נדל"ן שרוצה לשווק נכס‬ ‫למכירה בבלעדיות )המכירה נעשית אך ורק‬ ‫דרכו ובניהולו(‪ ,‬לא יצליח לשכנע את המוכר‬ ‫לחתום לו‪ ,‬אם לא הפנים תודעתית שעבודה‬ ‫בבלעדיות זו לא מטרה‪ ,‬אלא אמצעי המשרת‬ ‫בראש ובראשונה את האינטרס של המוכר‪.‬‬ ‫כשהנכס מטופל בבלעדיות‪ ,‬למתווך יש אינטרס‬ ‫מובהק להשקיע זמן‪ ,‬משאבים וכסף בפרסום‬ ‫הנכס‪ ,‬כולל חשיפת הנכס למאגר קונים חם‬ ‫של המשרד‪ ,‬וכן פניה יזומה למתווכים מקומיים‬ ‫מחוץ למשרד לשיתוף פעולה להביא קונים‬ ‫לנכס מבלי לחשוש שמישהו "יעקוף" אותו ויצור‬ ‫קשר ישירות עם המוכר‪.‬‬ ‫את דרכי בתיווך התחלתי מאפס במשרד חדש‬ ‫בהקמה‪ .‬בתחילת דרכי שאלות רבות חלפו‬ ‫בראשי‪ ,‬כמו‪" :‬מה יקרה אם אנשים לא ירצו את‬ ‫השירות שלי? אם לא אצליח‪ ,‬איך אפרנס את‬ ‫המשפחה שלי ואשלם משכנתא?‪"...‬‬

‫כדי להתגבר על הפחדים שלי‪ ,‬בחרתי להתמודד‬ ‫אז איך בכל זאת מתמודדים עם הקושי‬ ‫איתם חזיתית‪ ,‬בטיפול "שורש"‪ .‬עשיתי דברים‬ ‫של התחלות חדשות?‬ ‫"קיצוניים"‪ ,‬כאלה שמתווכים בזמנו לא עשו‬ ‫באזור הפעילות שלי‪ .‬הייתי עושה שיווק שטח‬ ‫יש מושג שנקרא שינוי תודעתי‪ ,‬שפירושו‪ ,‬הבנה כמו חלוקת כרטיסי ביקור לעוברים ושבים‬ ‫מעמיקה שלך שאתה הוא זה שאחראי לייצר את בשכונה‪ ,‬וגם דור טו דור‪.‬‬ ‫המציאות של החיים שלך‪ ,‬והשינוי הזה יעשה‬ ‫טוב לך ולסביבה שלך‪ ,‬וכל עוד תאמין בזה‪ ,‬הייתי עומד מול מצלמת וידאו‪ ,‬מצלם את עצמי‬ ‫יהיה לך את הכוח להתמיד‪ ,‬לשנות מההרגלים נותן טיפים למוכרים וקונים ומעלה לרשתות‬ ‫שלך שיובילו בסופו של דבר לשינויי משמעותי חברתיות‪.‬‬ ‫בחייך‪.‬‬ ‫‪7 Business News‬‬

‫‪Business News‬‬

‫מהות הבחירה בהצלחה‬ ‫מאת ‪ :‬אבי עידן‬

‫חשיבות התכנון היא קריטית להצלחה‪,‬‬ ‫מעבר לחיסכון בזמן ובאנרגיה ושיפור‬ ‫היעילות‪ ,‬כאשר אתם יודעים מה אתם‬ ‫עושים אתם מרגישים טוב יותר‪ ,‬בטוחים‬ ‫יותר‪ ,‬המח חופשי להיות יצירתי ולחשוב‬ ‫באופן צלול‪ .‬כך גם נמנעות טעויות‪.‬‬

‫משימות לביצוע‪:‬‬ ‫‪ .1‬שבו הערב ותכננו מראש את מחר‪ ,‬נסו‬ ‫לתכנן כמה שיותר במדויק‪ ,‬מה המשימות‬ ‫למחר‪ ,‬מתי תעשו אותם‪ ,‬מה התוצאות‬ ‫הרצויות‪.‬‬

‫‪ .2‬שבו בסוף יום המחר וכתבו סיכום של‬ ‫לכן שבו ותכננו את המהלכים שלכם מראש‪ ,‬יום‪ .‬נסו להבחין מה למדתם מהניסיון‬ ‫אם קשה לכם לתכנן לטווח ארוך תכננו את החדש‪ ,‬איך היה היום ביחס לימים קודמים‬ ‫השבוע הקרוב שתדעו כל יום מה אתם בהם לא תכננתם מראש‪.‬‬ ‫עושים ומה מתוכנן לקרות‪ ,‬אם גם זה גדול‬ ‫עליכם פתחו אצלכם את ההרגל לשבת ‪ .3‬חיזרו על כך במשך שבוע‪ ,‬אם היה טוב‪,‬‬ ‫בסוף כל יום ולתכנן את היום הבא‪ .‬ככל הפכו זאת להרגל חדש‪.‬‬ ‫שהתכנון יהיה מלא יותר ומדויק יותר‪ ,‬כך‬ ‫תשיגו יותר מכל יום‪.‬‬ ‫‪ .4‬כשתתרגלו לכך‪ ,‬קחו מטרה אחת אותה‬ ‫אתם רוצים להשיג בטווח הקצר )עד שנה‬ ‫מעבר לזה כדאי לוודא שאתם יודעים מה מהיום(‪ ,‬תכתבו תוכנית פעולה‪ ,‬מה אתם‬ ‫אתם עושים‪ .‬במובן של ידע‪ ,‬אם אתם באים נדרשים לעשות כדי להשיג אותה‪ ,‬שוב כמה‬ ‫ללא ידע לנטרל פצצה אזי אתם כנראה שיותר במדויק‪ ,‬תכניסו ליומן שלכם תאריכי‬ ‫לוקחים סיכון גדול מידי שעלול לעלות יעד לביצוע המשימות עפ"י התוכנית‪.‬‬ ‫בחייכם‪ ,‬לעומת זאת אם אתם בעלי ניסיון‬ ‫ושייכים ליחידה לסילוק פצצות‪ ,‬ונטרול וכשתגיעו ליום שלפני תהיו מוכנים לזה‬ ‫פצצות הינו משהו שאתם עושים בהליכה‪ ,‬הפעם‪ ,‬הקפידו להכניס מידי יום בתכנון‬ ‫הסיכון כבר הרבה יותר קטן‪.‬‬ ‫היומי שלכם פעולה אחת לפחות רצוי יותר‪,‬‬ ‫שיקדמו אתכם אל המטרה שלכם‪.‬‬ ‫באותו אופן צריך להתייחס למה שאתם‬ ‫עושים בחיים‪ ,‬אם תעשו זאת מתוך ידע‪,‬‬ ‫הסיכונים שתיקחו יהיו קטנים יותר‪ ,‬הקפידו בברכה‪ ,‬אבי עידן‬ ‫לרכוש ידע לפני שאתם פועלים וגם תוך‬ ‫כדי העשייה‪ ,‬תמיד שפרו את רמת הידע‪,‬‬ ‫תשאפו ללמידה מתמדת‪ ,‬להיות מומחים‬ ‫בתחומכם‪ .‬כך גם הערך שלכם בשוק יעלה‬ ‫ונמצא שהרווחתם כפול‪.‬‬ ‫‪Business News 8‬‬

‫‪Business News‬‬

‫נסה שוב עד שתצליח‬ ‫מאת ‪ :‬בועז פמסון‪ ,‬איש עסקים ויזם‬

‫כל חיי חלמתי להיות איש עשיר‪ ,‬עוד כילד‬ ‫משכונות העוני הקשות ביותר בירושלים‪ ,‬גם‬ ‫שם היינו המשפחה הענייה ביותר בבלוק‪,‬‬ ‫את החלום נצרתי בליבי ולא הרפיתי‪.‬‬

‫כשאני בעל ‪ 3‬פטנטים עולמיים בשווי מאות‬ ‫מיליוני דולרים‪ ,‬כאשר אני מלמד קורסים‬ ‫אינטרנטיים במערכות אוטומטיות בכל‬ ‫העולם ובשפות שונות‪ ,‬בהצלחה של פי‬ ‫עשרים ממה שהתכנית העסקית העריכה‪,‬‬ ‫כאשר מפעלים בארץ ובעולם מייצרים‬ ‫את המוצרים שלי המשווקים בכל העולם‪,‬‬ ‫נבחרתי לאיש השנה בתחומי‬ ‫מתוך ‪ 116‬מדינות‪ ,‬אני כותב לך ספר זה‬ ‫עם כל התובנות שאליהם הגעתי במרוצת‬ ‫ניסיונותיי‪ ,‬ועל מנת שאתה תמצא את הדרך‬ ‫הקצרה יותר‪ ,‬הנבונה יותר‪ ,‬והבטוחה יותר‬ ‫להצלחתך‪.‬‬

‫ניסיתי לכבוש את היקום ונחלתי כישלונות‬ ‫רבים‪ .‬ניסיתי שוב ושוב למצוא את הדרך‬ ‫לכיסם של הצרכנים‪ .‬בניסיון האחרון‬ ‫נכשלתי בגדול וההתרסקות הייתה קשה‬ ‫לאין ערוך‪ .‬בית המשפט קבע כי אני מוגבל‬ ‫ביכולת ההחזרה ואסר עלי לנהל חשבון‬ ‫בנק‪ ,‬להחזיק פנקס צ'קים וכרטיס אשראי‪,‬‬ ‫לקבל הלוואות או לצאת לחו"ל‪ ,‬לפתוח עסק‬ ‫או חברה‪ ,‬או להיות בעל מניות או שותף‪.‬‬ ‫תכנית התחקירים "כלבוטק" הציגה את מי ייתן וכשתקרא את ספר נסה שוב עד‬ ‫אחד הפטנטים שלי כמעשה נוכלות ובית שתצליח זה יביא אותך להכיר את האישיות‬ ‫המשפט הרשיע אותי‪.‬‬ ‫המשודרגת שבך‪ ,‬שתוביל אותך לצעד‬ ‫הבא ושתפיק את הכי הרבה מעצמך וממי‬ ‫נשלחתי לבצע ‪ 4‬חודשי עבודות שירות‪ ,‬שאתה‪.‬‬ ‫ומתחתית תהום זו‪ ,‬עמוק עמוק בתוך בור‬ ‫באדמה‪ ,‬כאשר כל חבריי ובני משפחתי פמסון בועז‬ ‫כבר ספדו לי‪ ,‬ניסיתי שוב להצליח‪ .‬היום‪03-7509797 ,‬‬

‫‪9 Business News‬‬

‫‪Business News‬‬

‫עסקים שאוהבים‬ ‫תוכן איכותי‬

‫במגזין עסקים‬ ‫תוכן איכותי‪ ,‬חשיפה גדולה‬ ‫פרסם עכשיו ‪054-2375077 :‬‬

‫‪Business News 10‬‬

‫‪Business News‬‬

‫תמיכה טכנית‬ ‫במערך השיווק באינטרנט‬ ‫מאת ‪ :‬ארז כלב ‪ ,‬מנכל מאסטר ביזנס בע"מ‬

‫רבים מבעלי העסקים מעוניינים ליהנות‬ ‫מחשיפה רחבה באינטרנט אך הם אינם יודעים‬ ‫למי לפנות והם חוששים להשקיע כסף רב‬ ‫ולקבל שירות שאינו מקצועי ואינו תורם לעסק‬ ‫שלהם‪ .‬לכן‪ ,‬חשוב לפנות רק לחברה מקצועית‬ ‫ומנוסה אשר מעניקה תמיכה טכנית למערך‬ ‫השיווק באינטרנט בנוסף לאסטרטגיית ופעולות‬ ‫השיווק באינטרנט‪.‬‬ ‫תמיכה טכנית מאפשרת ללקוח לקבל ייעוץ‬ ‫ומענה לכל אורך פעולות השיווק כאשר בחברת‬ ‫"מאסטר ביזנס" מציעים שירות חדשני וייחודי של‬ ‫תמיכה טכנית לבעלי האתרים אשר מעוניינים‬ ‫לבצע את השיווק בעצמם‪ .‬אנו מעודדים את‬ ‫בעלי העסקים לבצע את השיווק באינטרנט ולכן‬ ‫באמצעות חבית התמיכה הטכנית שלנו תוכלו‬ ‫לקבל ייעוץ וליווי מקצועי באמצעות שיחות‬ ‫טלפון‪ ,‬שליטה מרחוק על המחשב שלכם על‬ ‫מנת להדריך אתכם צעד אחר צעד כיצד לבצע‬ ‫פעולות שונות‪ ,‬לדוגמה העלאת סרטון ליוטיוב‬ ‫או למדיה החברתית וכדומה‪.‬‬

‫רב ומיומנויות מתקדמות בכלי השיווק החדשים‬ ‫ביותר באינטרנט‪ .‬בין הנושאים המועברים‬ ‫בשיחות הטלפון ניתן למצוא‪ -‬איך ליצור ולנהל‬ ‫רשימת תפוצה באופן אפקטיבי‪ ,‬איך לפתוח‬ ‫פרופיל עסקי בגוגל ‪ ,+‬איך לפתוח פרופיל‬ ‫עסקי במדיה החברתית‪ ,‬לרבות בפייסבוק‬ ‫ובטוויטר ולזכות בחשיפה רחבה ואפקטיבית‪,‬‬ ‫איך להוסיף דפים לאתר הנבנה בוורדפרס‪,‬‬ ‫איך לפתוח חשבון פייפאל וכיצד להוסיף יישום‬ ‫לסליקת כרטיסי אשראי באתר ועוד מגוון‬ ‫נושאים חשובים‪.‬‬

‫חיסכון במשאבים‬

‫חבילת התמיכה הטכנית של "מאסטר ביזנס"‬ ‫חוסכת משאבים רבים לארגון ובמקום לצאת‬ ‫לקורס ארוך ויקר לשיווק באינטרנט נהנים‬ ‫מליווי מקצועי ותמיכה מקצועית המאפשרת‬ ‫לבעל העסק לנהל ולבצע את השיווק בעצמו‪.‬‬ ‫בנוסף‪ ,‬הלקוח זוכה להכיר את כלי השיווק‬ ‫המתקדמים והחדשים ביותר והוא יכול לחסוך‬ ‫את התשלום לחברת שיווק באינטרנט ולבצע‬ ‫בזמנו החופשי את השיווק באופן אפקטיבי‪.‬‬ ‫הנכם מוזמנים לקבל פרטים נוספים באמצעות‬ ‫עזרת ממוקדמת‬ ‫חבילת התמיכה הטכנית של חברת "מאסטר טופס יצירת הקשר באתר!‬ ‫ביזנס" מאפשרת לבעל העסק והאתר להגיע‬ ‫לחשיפה רחבה וממוקדת לקהל המטרה‪.‬‬ ‫השירות ניתן ל‪ 6 -‬חודשים לפחות ובמהלך ארז כלב מנכ"ל‪ ,‬מאסטר ביזנס בע"מ‬ ‫התקופה זוכה בעל העסק לייעוץ טלפוני ‪www.masterbusiness.co.il‬‬ ‫בהתאם לזמן המתאים והפנוי שלו‪ .‬כל שיחה‬ ‫אורכת ‪ 30‬דקות ובמהלכן רוכש בעל העסק ידע‬ ‫‪11 Business News‬‬

‫‪Business News‬‬

‫חשוב לציין כי לשיטה זאת עלולה להיות השפעה‬ ‫‪Email Remarketing – 1‬‬ ‫גם אם גולשים ביקרו באתר שלך ולא ביצעו שלילית על העבירות של המייל במערכות הדואר‬ ‫רכישה‪ ,‬הם עשו פעולות בעלות ערך עבורך‪ :‬השונות וכדאי לבדוק ולשקול את היתרונות מול‬ ‫מוצרים שהסתכלו בהם‪ ,‬חיפושים שערכו החסרונות‪.‬‬ ‫וכמובן אם הם לחצו "הוסף לסל"‪ .‬אם יש לך‬ ‫את המידע הזה על הלקוחות שלך את כתובת ‪CRM Remarketing‬‬ ‫הדואר האלקטרוני של מבקרים אלה‪ ,‬אתה שימוש בנתונים מערכת ניהול הלקוחות שלך‬ ‫יכול לשלוח הודעה ממוקדת המזמינה אותם כדי לבצע ‪ Remarketing‬היא טקטיקה פחות‬ ‫ידועה להציג פרסומת לפני מי שאתה יודע‬ ‫בחזרה‪.‬‬ ‫את הדואר האלקטרוני שלו ו‪/‬או את כתובתו‬ ‫בעת שימוש בדוא"ל‪ ,‬התאמה אישית היא הפיזית‪.‬‬ ‫מפתח‪ .‬לא רק שאתה מתאים את המסרים‬ ‫שלך לכוונה ולפעולות של המשתמש באתר אם מערכת ה‪ CRM -‬שלך מחוברת גם לאתר‬ ‫אלא אתה גם משתמש בשם שלהם‪.‬‬ ‫האינטרנט ומחזיקה את ההיסטוריה של הגולש‬ ‫עם ‪ Email Retargeting‬ניתן עוד יותר להתאים באתר שלך‪ :‬איזה מוצרים ראה‪ ,‬מתי ביקר‬ ‫את המסרים ללקוח‪ ,‬זאת מכיון שיש באתר את לאחרונה ונתונים נוספים‪ ,‬הרי תוכל למקד את‬ ‫כל נתוני היסטוריית הגלישה שלו‪ .‬בנוסף אפשר מאמצי השיווק והפרסום שלך לחיתוכים שונים‬ ‫להסתכל בנתוני קונים אחרים‪ ,‬כגון רכישות של קהלי יעד‪.‬‬ ‫קודמות וערך הזמנה ממוצע‪ ,‬ולהשתמש במידע‬ ‫זה כדי לספק הצעות רלוונטיות כדי לפתות את ‪Contextual Remarketing‬‬ ‫מה דעתך להציג מודעות בפני גולשים שלא היו‬ ‫המבקרים לחזור‪.‬‬ ‫באתר שלך אבל יש להם מאפיינים כמו הקהל‬ ‫אותו אתה מטרגט?‬ ‫‪Email Remarketing – 2‬‬ ‫ניתן להציג פרסומות בפני מי שפתחו את המייל‬ ‫שלך ולא הקליקו‪ .‬אם עד כה האפשרות הכי תאר לך גולשים שנמצאים בנכסים של גוגל‪ :‬הן‬ ‫שכיחה היתה להביא לקוחות לאתר ורק אחר בבעלות גוגל )ג'ימייל‪ ,‬יוטיוב‪ ,‬חיפוש( והן ברשת‬ ‫כך לרדוף אחריהם‪ ,‬זה כמובן הצריך שהלקוח שותפי הפרסום )רשת המדיה( של גוגל ובמיליוני‬ ‫יקליק על הקישור שבמייל‪ .‬עכשיו מספיק אתרים אחרים בעולם ויש להםמאפיינים ממש‬ ‫שהלקוחות פתחו את המייל כדי שתוכל להציג כמו הלקוחות שביקרו באתר שלך!‬ ‫בפניהם פרסום‪.‬‬

‫‪Business News 12‬‬

‫‪Business News‬‬

‫מהם סוגי ה‪-‬‬ ‫‪?Remarketing‬‬ ‫מאת ‪ :‬זהר עמיהוד‬ ‫עוזר לעסקים להיות ראשון בגוגל‬ ‫חלק שלישי‬

‫במאמר השני סקרתי את היתרונות של השיווק ולהציג‬ ‫מחדש בכך שהוא מאפשר למפרסמים ל"רדוף" להם מודעות שהם מחפשים בגוגל?‬ ‫עם המודעה שלהם אחרי לקוחות שביקרו‬ ‫באתר החברה‪ ,‬כולמר יש להם ענין במוצרים למה זה טוב? זה טוב כי הם מכירים אותך‪ ,‬זה‬ ‫טוב כי הם כבר היו באתר שלך ולכן אתה תהיה‬ ‫‪/‬שירותים של החברה‪.‬‬ ‫מוכן לשלם יותר בפרסום ממומן עבור הצגת‬ ‫המודעות שלך בפני מי שכבר ביקרו אצלך‬ ‫‪Site remarketing‬‬ ‫הסוג הנפוץ ביותר של ‪ remarketing‬הוא ‪ Site‬באתר‪.‬‬ ‫‪ remarketing‬כפי שהסברתי עד כה‪ :‬לקוח‬ ‫ביקר אצלך באתר ואתה מציג בפניו פרסום מכיון שניתן לסמן לקוחות שקנו אצלך‪ ,‬תוכל‬ ‫לבחור האם להציג בפניהם מודעות שלך‬ ‫כשהוא גולש באתרים אחרים‪.‬‬ ‫בתוצאות החיפוש של גוגל או שלא‪ .‬אם בחרת‬ ‫המודעות יכולות להיות בפורמטים שונים‪ :‬להציג מודעות בפרסום ממומן בפני מי שכבר‬ ‫באנרים‪ ,‬מודעות טקסט‪ ,‬מודעות דינמיות‪ ,‬רכשו אצלך מוצר או שרות‪ ,‬תוכל גם לקבוע‬ ‫מודעות מוצר‪ ,‬מודעות וידאו ועוד‪ .‬אתה יכול באיזה מחיר‪ ,‬כך שהאפשרויות רבות ומגוונות‬ ‫לקבוע את תוכן המודעה בהתאם לפעולה ועליך רק לבחור‪.‬‬ ‫שעשה הגולש באתר שלך‪ .‬תוכל להציג מודעה‬ ‫עם מסר כללי אבל תוכל להשיג תוצאות יותר‬ ‫‪Social Remarketing‬‬ ‫טובות אם תציג מודעה בהתאם לפעולה שעשה ‪ Social Remarketing‬מאוד דומה ל‪Site -‬‬ ‫הגולש באתר‪ .‬גולש שרק הסתכל במוצר‪ ,‬תוכל ‪ Remarketing‬אך במקום שהפרסומת שלך‬ ‫להראות לו את המוצר ולגולש שלחץ "הוסף תופיע באתרי תוכן‪ ,‬אתה משתמש במדיה‬ ‫לסל" לאותו מוצר‪ ,‬תוכל להציג לו מסר אחר כדי החברתית )פייסבוק ‪ ,‬בדרך כלל( כדי להגיע‬ ‫להגדיל את הסיכוי שהמבקר יחזור וירכוש‪.‬‬ ‫לקהל זה‪.‬‬ ‫כדי שזה יקרה צריך לדאוג שתהיה יכולת‬ ‫‪SEM/SEO Remarketing‬‬ ‫מה דעתך להציג מודעות בפני גולשים שהיו לפייסבוק לבצע שיווק מחדש אחר משתמשים‬ ‫באתר שלך והם מחפשים בגוגל אחר המוצרים שגלשו לאתר שלך‪ ,‬ולאחר שזה קורה‪ ,‬תוכל‬ ‫למקד את הפרסום שלך בפייסבוק לאותו קהל‪.‬‬ ‫או השירותים שלך?‬ ‫לכל מוצר או שירות יש מחזור מכירה שונה‪ :‬דף מלא פרסומות בפייסבוק‪ ,‬חלקן פרסומות‬ ‫שלבים שונים ואורך זמן שונה‪ .‬במהלך הזמן‪" ,‬שרודפות אחרי"‬ ‫הלקוחות חוזרים לגוגל ומחפשים‪ .‬אם הם‬ ‫פעם אחת היום באתר שלך‪ ,‬תוכל לסמן אותם‬ ‫‪13 Business News‬‬

Business News

‫הירשם עוד היום למגזין העסקים‬ ‫המקוון קבלו אותו עכשיו‬

www.masterbusiness.co.il/businessmagazine Business News 14

‫‪Business News‬‬

‫תאר לך גולשים שלפייסבוק יש גישה עליהם מודעה השייכת לשיווק מחדש אז איזה מודעה‬ ‫ויש להם מאפיינים ממש כמו הלקוחות שביקרו להציג כדי שהמהלך יהיה ריווחי‪ ,‬כי כזכור לך‬ ‫באתר שלך!‬ ‫גוגל עושה כסף מהקלקות ולא מחשיפות‪ .‬זה‬ ‫מסובך ומורכב אבל כל זה נעשה תוך ‪ 100‬מילי‬ ‫‪ Contextual Remarketing‬היא במידה שניות!‬ ‫מסוימת של שילוב של ‪Site Remarketing‬‬ ‫במקום‬ ‫ושל ‪ .Search Remarketing‬עם זאת‪,‬‬ ‫מקורות מידע נוספים בנושא‬ ‫להציג פרסומת למשתמשים שביקרו באתר‬ ‫‪Remarketing‬‬ ‫שלך )‪ ,(Site Remarketing‬אתה מכוון את ‪ – Moz‬מאמר מקיף על שיווק מחדש ועל‬ ‫הפרסום למשתמשים שצפו בתוכן דומה ו‪/‬או השפעתו על קידום אתרים‪ ,‬יצירת והפצת‬ ‫עם כוונה דומה שלא ביקרו באתר שלך‪.‬‬ ‫תכנים ועל השגת תוצאות עסקיות‪.‬‬ ‫תחשוב על ‪Contextual Remarketing‬‬ ‫המבוסס על תחומי עניין של משתמשים‬ ‫ופעולות‪ .‬אם יש תחום ענין שבו מתעניינים‬ ‫לקוחות פוטנציאלים שלך‪ ,‬תוכל להציג בפניהם‬ ‫את הפרסום שלך‪ ,‬אך זכור שהם לא בהכרח‬ ‫מכירים אותך‪.‬‬

‫‪ – SearcEngineWatch‬סקירה של ‪3‬‬ ‫הזדמנויות עבור מפרסמים שיתנו יותר כח‬ ‫והשפעה למאמצי השיווק מחדש‪ .‬שוב מוכח‬ ‫שהשילוב‪ ,‬שהשיתוף הוא שמביא לתוצאות‬ ‫טובות הרבה יותר‪ ,‬וכמאמר המשפט העתיק‪:‬‬ ‫‪ 3 = 1 + 1‬ואולי גם ‪! 5‬‬

‫גוגל כמו גם פייסבוק יציעו לך קהלים דומים‪ – Business2Community ,‬כלי שיווק מחדש‬ ‫דומים במאפיינים שלהם לקהל היעד אחריו אצל הגדולים‪ :‬גוגל‪ ,‬פייסבוק ו‪-‬טוויטר עם מיקוד‬ ‫הפרסום שלך רודף וגם להם תוכל לפרסם‪.‬‬ ‫לשוק ‪ B2B‬אבל מתאים לכל עסק גדול כמו‬ ‫עסק קטן הרוצה יותר פניות ויותר מכירות‬ ‫איך זה עובד?‬ ‫‪ – Chango‬טיפים ועצות איך לעשות שיווק‬ ‫שיווק‬ ‫של‬ ‫הפעולה‬ ‫המשך ההסבר על אופן‬ ‫מחדש בצורה נכונה שמביא תוצאות‪.‬‬ ‫מחדש‪.‬‬ ‫שלך‪,‬‬ ‫במחשב‬ ‫"העוגיות"‬ ‫את‬ ‫קרא‬ ‫שגוגל‬ ‫עכשיו‬ ‫סיכום‬ ‫עליו להחליט‪ ,‬ומהר‪ ,‬מה לעשות עם המידע עושה רושם שבכל מקום שאנחנו גולשים יש‬ ‫או במילים אחרות איך לעשות כסף מהמידע מודעות‪/‬מפרסמים שרודפים אחרינו‪ .‬ברדיפה‬ ‫שברשותו‪.‬‬ ‫הזאת אחרי הלקוח ובניסיון להחזירו לאתר‬ ‫נניח ויש במחשב שלך מספר רב של "עוגיות" להמרה יש לנהוג בזהירות כדי לא להשיג‬ ‫אותן יצר גוגל ואתה גולש לאתר ‪ .Ynet‬באתר תוצאה הפוכה‪ .‬חשיפת תר עלולה להמאיס את‬ ‫‪ Ynet‬יש מקום שבעלי האתר הקצו לפרסומות המפרסם על הלקוח ועסקה מזה לא תצא‪.‬‬ ‫של גוגל‪.‬‬ ‫מהרגע שהמפרסמים גילו את האפשרות נראה‬ ‫ברגע שאתה מבקש לצפות בדף מדפי אתר‬ ‫‪ Ynet‬ובו יש מקום לפרסומות של גוגל‪ ,‬גוגל‪,‬‬ ‫כן גוגל‪ ,‬מצף במחשב שלך ומחפש "עוגיות"‬ ‫שהוא יצר‪ .‬אני מניח שהוא מוצא בשפע‪.‬‬ ‫עכשיו‪ ,‬על גוגל להחליט האם‪ :‬להציג מודעות‬ ‫כלליות לפי נושא הדף‪ ,‬או לחילופין להציג‬ ‫מודעה של אחד המפרסמים שאת העוגייה שלו‬ ‫הוא מצא באתר שלך‪ .‬אם גוגל החליט להציג‬

‫כאילו השיווק מחדש כבש את הרשת בסערה‪.‬‬

‫זהר עמיהוד עוזר לבעלי עסקים להביא יותר‬ ‫לקוחות לאתר‪ ,‬ליצור יותר הפניות ולגרום ליותר‬ ‫מכירות‪ .‬מומחה קידום אתרים‪ ,‬שיווק ופרסום‬ ‫באינטרנט‪ .‬יועץ לחברות בינוניות וגדולות‬ ‫בנושאי שיווק באינטרנט תוך התמחות בקידום‬ ‫אורגני‪ .‬מוזמנים לבקר באתר שלי‬ ‫‪www.seoreport.co.il‬‬ ‫‪15 Business News‬‬

‫‪Business News‬‬

‫אפשר להביא פרוייקטים ב ‪ 100‬או ‪ 200‬אלף‬ ‫ש"ח לפרוייקט וכך לעלות למעלה‪.‬‬ ‫כי כדי לעשות ‪ 100‬מיליון דולר בשנה‪ ,‬הוא היה‬ ‫צריך להביא פרוייקטים של ‪ 5-6‬מיליון דולר‬ ‫בחודש‪ ,‬וברגע שהיה נכשל בזה כמה פעמיים‬ ‫היתה יורדת לו מוטיבציה בצורה חדה שהיתה‬ ‫מדכא פעילות כלל‪.‬‬ ‫אני מזמין אתכם לקחת את המטרה שלכם‬ ‫וממש לכתוב מה הן ההצלחות הקטנות‬ ‫שברמה היומיומית‪ ,‬שבועית או חודשית יעזרו‬ ‫לכם לפתח הרגל של הצלחה‪.‬‬ ‫זו היא אבן אחת מתוך מדריך שכתבתי "‪7‬‬ ‫אבני היסוד לחשיבה מנצחת" בה אני משתמש‬ ‫באופן אישי על בסיס יום יומי ועליה אני ממליץ‬ ‫גם לכם‪ .‬כי הצלחה קטנה‪ ,‬תמיד תמשוך אחריה‬ ‫הצלחות רבות וגדולות יותר‪.‬‬

‫הירשם עוד היום למגזין העסקים‬ ‫המקוון קבלו אותו עכשיו‬

‫‪www.masterbusiness.co.il/businessmagazine‬‬ ‫‪Business News 16‬‬

‫‪Business News‬‬

‫צעד קטן הבדל גדול‬ ‫מאת ‪ :‬מיכאל גורביץ'‪,‬‬ ‫מומחה לחשיבה מנצחת ומנטור עסקי‬

‫בשנים האחרונות יצא לי לאמן וללוות אלפי‬ ‫אנשים לעבר הצלחה והגשמה וראיתי שני‬ ‫דברים‪:‬‬ ‫‪.1‬אנשים שלא מאמינים במסוגלות שלהם‬ ‫להשיג את מטרותיהם‪ ,‬וכתוצאה מזה בוחרים‬ ‫שלא לשים מטרה כלל‪.‬‬ ‫‪ .2‬אנשים שמרגישים ומודעים ליכולת להשיג כל‬ ‫דבר אשר חפץ לליבם‪ ,‬ובוחרים לשים מטרות‬ ‫שאין לה כל בסיס‪.‬‬

‫בהנחה שהחברה מרויחה ‪ 20%‬מהמחזור‬ ‫)שזה מצוין( היא צריכה לעשות מחזור של‬ ‫למעלה מ ‪ 100‬מיליון דולר בשנה שזה כ – ‪350‬‬ ‫מיליון שקל בשנה‪.‬‬ ‫אני אישית לא מכיר חברות שתוך שלוש שנים‬ ‫עשו קפיצות כאלו בבניה או בכל תחום אחר‪.‬‬ ‫עכשיו אני לא אומר שזה לא אפשרי‪ ,‬אבל‬ ‫הסיכוי הוא מאוד נמוך שזה יקרה ולכן אני לא‬ ‫לוקח על עצמי ללוות אותך כי רוב הסיכויים‬ ‫שלא תצליח"‪.‬‬

‫אני מאמין יותר בפיתוח הרגלי הצלחה‪ ,‬הכוונה‬ ‫אני לא אשכח איך אחד המתאמנים שלי בשיחת שלי לעשות צעדים קטנים של הצלחות ובעזרתם‬ ‫אימון אמר לי‪ ,‬שהמטרה שלו להגיע לרווח של לפתח הרגל של הצלחה קבועה‪.‬‬ ‫מיליון דולר בחודש תוך שלוש שנים בתחום‬ ‫הבניה‪ .‬זה היה בחור צעיר שכבר קרא מספר רוב האנשים לא רגילים להצליח ביום יום שלהם‬ ‫ספרים של התפתחות אישית והיה בכמה ולכן אחד הדברים החשובים בפיתוח של חשיבה‬ ‫סמינרים מצויינים‪ ,‬כך שכבר היה לו הבנה בכל מנצחת‪ ,‬היא פיתוח יכלת הצלחה קבועה ולאורך‬ ‫זמן‪ .‬ברגע שאנחנו רגילים להצליח בדברים‬ ‫תחום ההצלחה‪.‬‬ ‫הקטנים‪ ,‬אנחנו מייצרים הנחת יסוד בתת מודע‬ ‫אני זוכר ששאלתי אותו כמה שאלות‪" :‬כמה שלנו שאנחנו יכלים להצליח גם בדברים אחרים‬ ‫הרווחת הכי הרבה בתחום עד היום?" והוא שהם יותר גדולים‪.‬‬ ‫ענה לי‪" :‬כ‪ 20,000-‬ש"ח בחודש"‪ .‬ואז שאלתי‬ ‫אותו‪" :‬ויש לך עכשיו כסף להשקיע?" הוא אמר זה בעצם סוג של בייבי סטאפס של הצלחה‪.‬‬ ‫לי שלא‪ ,‬ושהוא לוקח שותף לעסק שיביא כסף הכוונה לקחת רצף של הצלחות ולמנף אותם‬ ‫ויקבל ‪ 50%‬מכל הרווחים‪ .‬לאחר חישוב קטן להצלחות גדולות‪.‬‬ ‫אמרתי לו‪" :‬תראה‪ ,‬אם אתה רוצה להרוויח‬ ‫מיליון דולר בחודש ויש לך ‪ 50%‬מהרווחים זה לדוגמה‪ :‬לאותו הבחור‪ ,‬הצעתי להביא פרוייקט‬ ‫אומר שהחברה צריכה להיות ברווח שנתי של אחד לחודש בשווי של לפחות ‪50,000‬‬ ‫לפחות ‪ 24‬מיליון דולר‪.‬‬ ‫ש"ח‪,‬לאחר שהיה מתרגל לעשות זאת‪,‬‬ ‫‪17 Business News‬‬

‫‪Business News‬‬

‫צריכים להתבטא בכל נקודה שבה הלקוח פוגש‬ ‫בעסק‪ ,‬והלוגו הוא אחד המקומות הנפוצים‬ ‫ביותר שבהם הלקוח פוגש בעסק‪ ,‬מה שהופך‬ ‫את בניית הלוגו לחשובה מאד‪ .‬עיצוב לוגו צריך‬ ‫להתכתב עם ערכי המותג‪ .‬המשמעות היא‬ ‫שבטרם מתחילים בעיצוב הלוגו‪ ,‬יש לחשוב‬ ‫בדיוק מהם המסרים שאותם רוצה העסק‬ ‫להעביר ללקוח‪ ,‬ולהעביר את המסרים הללו‬ ‫בדרך גרפית באמצעות הלוגו‪.‬‬

‫עיצוב לוגו איכותי‬

‫על המחשב‪ ,‬כך שקל יותר להכניס אותו לכל‬ ‫מקום שבו הוא דרוש‪ .‬שנית‪ ,‬והסיבה החשובה‬ ‫יותר‪ ,‬הפורמט הווקטורי מאפשר שינוי של גודל‬ ‫הלוגו‪ ,‬מבלי לאבד או לעוות פרטים מתוכו‪.‬‬ ‫בבחירת צבעי הלוגו‪ ,‬חשוב להיצמד לאחת‬ ‫משתי סקאלות הצבעים של הדפוס – ‪RGB‬‬ ‫או ‪ .CMYK‬גם כאן הסיבה פשוטה – היצמדות‬ ‫לערכים אלו תגרום לכך שהלוגו ייראה זהה‬ ‫בכל פורמט שתשתמשו בו – בדפוס‪ ,‬על גבי‬ ‫המחשב והאינטרנט‪ ,‬וכן הלאה‪.‬‬

‫לוגו מנצח ומבדל עושים רק בסטודיו‬ ‫עיצוב לוגו איכותי נעשה באמצעות כללים‬ ‫מקצועי!‬ ‫גרפיים ברורים‪ ,‬והרבה מאד יצירתיות‪.‬‬ ‫חשוב מאד ליצור את הלוגו מן הבסיס‪ ,‬מבלי‬ ‫להסתמך על לוגו אחר‪ ,‬מחשש להפרת זכויות‬ ‫יוצרים‪ .‬עיצוב איכותי של לוגו צריך להיות בנוי‬ ‫כך שייראה טוב בכל אחד מן המקומות שבהם‬ ‫הוא יופיע – בגדלים שונים‪ ,‬בשינוי צבע )שחור‬ ‫לבן‪ ,‬למשל( ובקונטקסטים שונים‪ .‬ישנם כמה‬ ‫כללים בסיסיים מנחים לבניית לוגו איכותי‪,‬‬ ‫וכדאי להיצמד אליהם – אך כמובן‪ ,‬כאמור‪,‬‬ ‫בראש ובראשונה יש להיצמד לכלל אשר קושר‬ ‫באופן הדוק בין הלוגו לבין ערכי המותג‪.‬‬

‫לוגו הוא החותם של בית העסק והוא ילווה אתכם‬ ‫שנים רבות אל תתפשרו על לוגו חובבני!‬ ‫בסטודיו סיאן עיצבנו מאות לוגו יחודיים לעסקים‬ ‫מכל הסוגים בארץ ובעולם‪.‬‬

‫לוגו למסעדות‪ ,‬לוגו לעורכי דין‪ ,‬לוגו למטפלים‪,‬‬ ‫לוגו לאדריכלים‪ ,‬לוגו למעצבי פנים‪ ,‬לוגו‬ ‫לתכשיטנים‪ ,‬לוגו לחנויות אופטיקה‪,‬‬ ‫לוגו למתווכים‪ ,‬לוגו לנדל"ן‪ ,‬לוגו לחברות הייטק‪,‬‬ ‫לוגו לסטרט אפ‪ ,‬לוגו למאמנים‪ ,‬לוגו ליועצים‬ ‫עסקיים‪ ,‬לוגו לאומנים‪ ,‬לוגו לרואי חשבון‪,‬‬ ‫לוגו למפיקי אירועים‪ ,‬לוגו למרפאות שיניים‪,‬‬ ‫כללים לבניית לוגו איכותי‬ ‫לוגו לעסק חדש‪ ,‬לוגו לעסק קטן‪ ,‬לוגו לעסק‬ ‫ובכן‪ ,‬בעיצוב לוגו הכלל העיקרי הוא פשטות‪ .‬בינוני‪ ,‬או גדול לוגו לעסקים מכל הסוגים‪,‬‬ ‫לוגו לא יכול להיות מורכב מידי‪ .‬הוא צריך‬ ‫להכיל קווים פשוטים וברורים‪ ,‬על מנת שכל לפגישת יעוץ ללא תשלום התקשרו‬ ‫אדם יוכל לזהות מיד את הלוגו ואת המשמעות ‪077-5600464 ,052-2531159‬‬ ‫שלו‪ ,‬מבלי שיצטרך להתעמק בו‪ .‬גם אם יש‬ ‫צורך‪ ,‬מסיבה זו או אחרת‪ ,‬בשימוש באיור‬ ‫מורכב‪ ,‬או בפריטים מרובים‪ ,‬חשוב לשמור‬ ‫על קו פשוט‪ ,‬אחיד וברור‪ .‬בבחירת הפונט של‬ ‫הלוגו‪ ,‬חשוב ליצור טיפוגרפיה נכונה ונעימה‬ ‫לעין‪ ,‬וחשוב שהפונט‪ ,‬כמו הלוגו כולו‪ ,‬יתכתב‬ ‫עם ערכי המותג – עורך דין יוקרתי אינו יכול‬ ‫להשתמש בפונט כתב יד ילדותי‪ ,‬בעוד שכתב‬ ‫יוקרתי ומכובד לא יכול להתאים לחנות בגדי‬ ‫ילדים‪ .‬מבחינה טכנית‪ ,‬חשוב מאד לבנות את‬ ‫הלוגו בפורמט וקטורי‪ ,‬משתי סיבות עיקריות‪:‬‬ ‫ראשית‪ ,‬פורמט וקטורי תופס פחות מקום‬ ‫‪Business News 18‬‬

‫‪Business News‬‬

‫כיצד לעצב לוגו מנצח לעסק?‬ ‫מאת ‪ :‬איריס חן ‪ ,‬סטודיו סיאן‬

‫הלוגו של העסק הוא למעשה החותם של ‪ .4‬לוגו מוצלח יראה ברור בכל מדיה ובכל גודל‬ ‫העסק‪ ,‬זהו האלמנט שבעזרתו מזהים את החל מגודל קטן על כרטיס ביקור ועד גודל של‬ ‫שלט חוצות‪.‬‬ ‫העסק ויזואלית‪.‬‬ ‫ללוגו חשיבות רבה הן ביצירת התדמית הטובה‬ ‫הרצויה לעסק והן בבידול של העסק משאר ‪ .5‬לוגו נכון נבנה בפורמט ווקטור כך שלא יפגע‬ ‫כאשר מגדילים או מקטינים אותו‪.‬‬ ‫המתחרים והן במיצובו בן המתחרים‪.‬‬ ‫לוגו ישרת את העסק שנים רבות ולכן רצוי לתת‬ ‫‪ .6‬לוגו צריך להיות מורכב ממספר מצומצם של‬ ‫תשומת לב ולעצב לוגו בצורה הטובה ביותר‪.‬‬ ‫צבעים מומלץ ‪ 2-4‬צבעים‪.‬‬ ‫לוגו הינו חלק מהמיתוג העסקי‪.‬‬ ‫ישנם מצבים שלוגו עובר שדרוג כעבור תקופה ‪ .7‬צבעי הלוגו הם צבעי ההכר של העסק‪ ,‬צריך‬ ‫כדי להתאימו להתפתחות התחום ו‪/‬או חדשנות לוודא שהם יכולים להשתלב היטב בכל מקום‬ ‫השפה הגרפית‪ ,‬ישנם מצבים שלוגו מוחלף שהם אמורים להופיע עליו‪.‬‬ ‫לגמרי ועובר השקה מחדש‪ .‬לא משנה מה‬ ‫הסיבה שלכם ליצירת או שדרוג הלוגו‪ ,‬אני ‪ .8‬הלוגו צריך להשתלב היטב עם הסלוגן‬ ‫מגישה לכם את כללי הזהב כדי שתעשו זאת והמשפט המשלים‪.‬‬ ‫נכון!‬ ‫‪ .9‬ישנם ‪ 3‬סוגי לוגו עקריים‪ .1 :‬רק צורני ‪.2‬‬ ‫צורני משולב במלל ‪ .3‬רק מלל מעוצב‪.‬‬

‫‪ 10‬כללי הזהב ללוגו מנצח!‬

‫‪ .10‬על לוגו לא מתפשרים עסק טוב צריך לוגו‬ ‫‪ .1‬העיצוב והשפה הגרפית צריכים להיות מקצועי! אל תשרבטו משהו בבית ואל תפנו‬ ‫לבית דפוס "שיארגן לכם לוגו"‪.‬‬ ‫מותאמים לקהל היעד‪.‬‬

‫עיצוב לוגו ומיתוג עסקי‬

‫‪ .2‬הלוגו צריך לשקף או לרמוז על התדמית‬ ‫הרצויה )לדוגמא‪ :‬צעירה ‪ /‬שמרנית ‪ /‬שובבה ‪/‬‬ ‫כאשר מעצבים לוגו‪ ,‬חייבים להתבסס על ערכי‬ ‫ספורטיבית (‪.‬‬ ‫המותג של העסק‪ .‬לוגו לא יכול להיות סתם‬ ‫‪ .3‬הלוגו צריך להיות קליט מורכב מאלמנטים צורה יפה או שילוב של אותיות – מאחוריו חייבת‬ ‫להיות השקעה ומחשבה‪ ,‬על מנת להתאים את‬ ‫ברורים‪.‬‬ ‫הלוגו למותג באופן מלא‪ .‬ערכי המותג העסקי‬ ‫‪19 Business News‬‬

‫‪Business News‬‬

‫לאור חשיבות הנושא ועל מנת להגביר את‬ ‫מודעות הגוף‪ ,‬אנו נבצע עיסויים ומגעים שונים‪.‬‬ ‫מגע הוא צורך בסיסי של התינוק ומהווה כלי‬ ‫ראשוני‪ ,‬יעיל וחשוב ביצירת הקשר בין ההורים‬ ‫לתינוק‪ .‬עיסוי תינוק הוא מגע המשלב עמו רגש‬ ‫של אהבה ומקנה תחושת רוגע אשר תורם‬ ‫להתפתחות תקינה‪.‬‬

‫אני ממליצה לעשות עוד לפני שאנו מצפים‬ ‫שהתינוק ישהה זמן רב בתנוחה זו‪:‬‬ ‫בפעמים הראשונות‪ ,‬חשוב להניח את התינוק‬ ‫על היד של האם‪/‬האב‪ ,‬כאשר ידיו של התינוק‬ ‫מושטות קדימה בטרם אנו מניחים אותו על‬ ‫הרצפה‪/‬מזרון‪ .‬מאחר שהתינוק עדיין לא מכיר‬ ‫את הבטן ואת התחושה של לשכב עליה‪ ,‬ועל‬ ‫מנת שלא לפתח חשש אצלו‪ ,‬חשוב לחשוף‬ ‫אותו לתנוחה זו בהדרגה‪ .‬תחילה למשך מספר‬ ‫שניות ובהדרגה נעלה את משך הזמן‪.‬‬ ‫בנוסף‪ ,‬לאחר שכבר השכבנו את התינוק על‬ ‫הבטן‪ ,‬אמא‪/‬אבא ישכבו מולו כדי להגביר לו‬ ‫את תחושת הביטחון )לא לשכוח כמובן לבצע‬ ‫עיסויים ומגעים גם באזור הבטן(‪.‬‬

‫ככלל‪ ,‬קיימים ‪ 7‬סוגי מגעים‪ .‬במאמרי זה‬ ‫אפרט על מגע עמוק שהינו מגע עוטף‪ ,‬המקנה‬ ‫גבולות ברורים לגוף‪ ,‬מחבר וגורם לקשר ברור‬ ‫ובטוח עם ההורים‪ .‬מגע זה יש לבצע באמצעות‬ ‫אחיזה רציפה במקום או באיבר מסוים בגוף‬ ‫למשך כ‪ 20 -‬שניות‪ .‬על האחיזה להתבצע‪,‬‬ ‫באופן שיורגש‪ ,‬אך עדין‪ ,‬כך יכיר התינוק את ‪.4‬קו אמצע‪ :‬חציית קו אמצע )הגוף(‪ ,‬זוהי יכולת‬ ‫אברי גופו‪ ,‬ידע על עצם קיומם וילמד להזיזם התיאום הבסיסית בפעולת אונות המוח‪ ,‬הבאה‬ ‫ולהפעילם‪ .‬חשוב לגעת בכל אברי הגוף ולספר לידי ביטוי ביכולת הגוף לבצע פעולות כמו‬ ‫לתינוק תוך כדי פעולת המגע המתבצעת את הטיית יד ימין לצדו השמאלי של הגוף ולהפך‪.‬‬ ‫מערכת ההצלבה בהמשך לקו האמצע‪ ,‬באה‬ ‫שמו של האיבר בו אנו נוגעים‪.‬‬ ‫לידי ביטוי במגוון של תנועות מורכבות יותר‪,‬‬ ‫‪.3‬שכיבה על הבטן‪ :‬תינוקות רבים מסרבים שאותן מתחיל התינוק לבצע בהיותו כבן שישה‬ ‫לשכב על הבטן ומביעים התנגדות רבה והדבר שבועות‪ .‬תחילה‪ ,‬ניתן לראות בתנועות הצלבה‬ ‫מוביל במרבית המקרים לבכי‪ .‬התנגדות זו ראשונות‪ ,‬כאשר התינוק ישלח את ידו אל הצד‬ ‫עלולה להוביל לעיכוב בהמשך ההתפתחות של הנגדי‪ ,‬מעבר לקו האמצע של גופו‪ .‬בהמשך‬ ‫התינוק‪ .‬התנגדות זו לא נובעת מעצלנות! אלא התפתחותו נראה כי התינוק יניע את פלג‬ ‫גופו העליון בנפרד מפלג גופו התחתון‪ ,‬ויבצע‬ ‫מקורה בקושי מוטורי‪.‬‬ ‫רוטציה‪ ,‬כזו אשר תסייע לו להתהפך‪ .‬בשלב‬ ‫כאשר התינוק שוכב על בטנו שדה הראיה שלו השלישי‪ ,‬התינוק יבצע תנועות של יד ורגל‬ ‫רחב יותר והוא רואה יותר דברים וכך גם גוברים נגדית‪ ,‬מה שמוביל לזחילה תקינה‪.‬‬ ‫הגירויים סביבו‪ ,‬דבר המוביל לסקרנות‪.‬‬ ‫בנוסף‪ ,‬וחשוב מכל‪ ,‬התינוק אקטיבי יותר וזו‬ ‫למעשה תחילתה של עצמאות עבורו‪ .‬שכיבה‬ ‫על הבטן מפחיתה בד בבד גם את כאבי הבטן‪,‬‬ ‫הוא נינוח יותר‪ ,‬דבר הגורם לתינוק לתחושת‬ ‫בטחון עם הזמן‪.‬‬ ‫חשוב לציין שבזמן ערות כדאי וצריך להשכיב‬ ‫על הבטן על מנת שהתינוק יכיר את הבטן ואת‬ ‫התנוחה‪ ,‬כאשר שלב זה‪ ,‬כמובן‪ ,‬ייעשה בליווי‬ ‫ובנוכחותו של הורה‪.‬‬ ‫קיימים תרגילים רבים המעודדים שכיבה על‬ ‫הבטן‪ .‬בחרתי להציג טיפ חשוב ביותר שאותו‬ ‫‪Business News 20‬‬

‫למערכת ההצלבה השפעה רבה על קליטת‬ ‫שפה בסיסית‪ ,‬הרכבת מילה‪ ,‬ובהמשך‬ ‫למשפטים שלמים ולכתיבה‪.‬‬

‫‪Business News‬‬

‫טיפים בהתפתחות תינוקות‬ ‫מאת ‪ :‬נעמה חן ‪ ,‬מומחית בהתפתחות תינוקות‬

‫הצטרף תינוק למשפחה? מזל טוב‪ ,‬זהו אכן‬ ‫אושר גדול!!‪ ,‬המביא עמו שינוי בחיינו כהורים‬ ‫ונלוות לו גם תחושות חדשות כמו‪ :‬דאגות‪,‬‬ ‫חששות‪ ,‬עייפות ובעיקר‪ ,‬ומטבע הדברים‪,‬‬ ‫הרבה סימני שאלה‪.‬‬ ‫מתוך מגוון של טיפים בנושא‪ ,‬בחרתי להתמקד‬ ‫במאמר זה בחמישה טיפים יעילים שאפרט‬ ‫להלן אשר יסייעו לכם כהורים לדעת‪ ,‬להכיר‬ ‫ולהבין קצת יותר על התפתחותו התקינה של‬ ‫תינוקכם‪:‬‬ ‫‪.1‬הרגעה )‪ 3‬חודשים ראשונים(‪ :‬התינוק הקטן‬ ‫מגיע אלינו לאחר כ‪ 9 -‬חודשים והוא מתחיל‬ ‫לימים ללמוד את העולם‪ ,‬והוא מבטא את צרכיו‬ ‫בעיקר באמצעות בכי‪ .‬לעתים‪ ,‬בבכי רגוע של‬ ‫כמה רגעים ספורים ולעתים מדובר בבכי חזק‬ ‫ומתמשך‪ ,‬הגורם לתסכול אצלו‪ ,‬וכמובן‪ ,‬שגם‬ ‫אצלנו ההורים‪ .‬למצב זה‪ ,‬אתן כעת טיפ קטן‪,‬‬ ‫יחד עם זאת יעיל במיוחד‪ ,‬כזה שיסייע לכם‬ ‫בהרגעתו של התינוק‪:‬‬ ‫תנוחת ערסול‪ -‬תנוחה שבה הידיים של התינוק‬ ‫קרובות לקו אמצע )הגוף( כאשר רגליו קרובות‬ ‫לידיים‪ ,‬שמכופפות כלפי פנימה וכך גם ובדומה‬ ‫רגליו‪ .‬חשוב וכדאי להקפיד שהתינוק ישהה‬ ‫בתנוחה זו כמה שיותר‪ ,‬כזכור‪ ,‬זוהי תנוחה אותה‬ ‫הוא מכיר היטב עוד מהבטן‪ ,‬שבמהלכה הגב‬ ‫מתעגל עם השרירים ושרירי הבטן רפויים‪.‬‬ ‫ניתן לערסל בכמה דרכים‪ :‬אנו יכולים לערסל‬ ‫את התינוק בעצמנו‪ ,‬ולהחזיק אותו כאשר ידיו‬ ‫ורגליו מכונסות‪.‬‬ ‫דרך נוספת לערסול הינה באמצעות מנשא‬

‫המוכר לכל הורה‪ ,‬בו התינוק עטוף ומוחזק‬ ‫היטב )מה שמפנה לנו את הידיים לפעולות‬ ‫נוספות(‪ .‬המנשא מאפשר לו להרפות ולשחרר‬ ‫את גופו ומקנה לו הרגשה של חזרה לרחם‬ ‫ותחושת בטחון‪.‬‬ ‫פוף‪ -‬הינה שיטה נוספת על ידי עשיית שקע‬ ‫באמצע הפוף וכך לתת לתינוק לשקוע בו וניתן‬ ‫גם לנדנד את הפוף כאשר התינוק בפנים‪.‬‬ ‫בנוסף לתחושת הרוגע‪ ,‬תנוחת הערסול מייצרת‬ ‫קשר עין‪ ,‬דבר שחשוב ביותר לקשר שנרקם‬ ‫בין התינוק להוריו‪ ,‬לביטחון‪ ,‬ובכלל להמשך‬ ‫ההתפתחות‪.‬‬ ‫‪ .2‬מודעות גוף‪ :‬הבסיס להתפתחות תקינה‬ ‫מתחיל במודעות הגוף‪ .‬זהו התחום החשוב‬ ‫ביותר עבור התינוק והוא מתפתח החל מגיל‬ ‫‪ .0‬על התינוק להכיר את כל אברי גופו ולדעת‬ ‫להניע אותם ביחס למרחב‪ .‬תינוק אשר מודעות‬ ‫גופו אינה תקינה‪ ,‬יתקשה לבצע פעולות ויסרב‬ ‫להיות במנחים שונים‪ ,‬כגון‪ :‬שכיבה על הבטן‪/‬‬ ‫גב‪ ,‬לא יזחל או יזחל בצורה שאיננה תקינה‪,‬‬ ‫יתקשה להתהפך וכו'‪.‬‬

‫‪21 Business News‬‬

‫‪Business News‬‬

‫כעת‪ ,‬אפרט שני תרגילים בסיסיים להגברת בצורה מסונכרנת‪ ,‬עם שני צדי הגוף וחשוב‬ ‫שהתינוק ינוע במרחב‪ .,‬במרוצת הימים‪ ,‬התינוק‬ ‫מודעות קו האמצע‪:‬‬ ‫גם יתרומם מעל חפצים‪ ,‬יעבור מסלולים ויצליח‬ ‫‪.1‬להשכיב את התינוק על הצד‪ ,‬ולשכב מולו לזחול בתוך ומתחת לחפצים שונים‪ .‬אלו הם‬ ‫ולידו‪ .‬לאחר מכן‪ ,‬לקחת את היד של התינוק השלבים בזחילה‪.‬‬ ‫וללטף באמצעותה את אמא‪/‬אבא‪ ,‬וכך למעשה‬ ‫הוא מבצע את התנועה הרצויה וחוצה בתנועה הקפדה וסיוע לתינוק בהליך הזחילה‪ ,‬כחלק‬ ‫מהליך ההתפתחות‪ ,‬מחזקים את שיווי המשקל‬ ‫את קו אמצע גופו‪.‬‬ ‫ומעניקים תחושה של בטחון עצמי לתינוק‪.‬‬ ‫‪.2‬להשכיב את התינוק על גבו ולהושיט לו מהצד‬ ‫הנגדי משחק‪/‬בועות סבון‪ -‬פעולה פשוטה זו מאת נעמה חן ‪,‬‬ ‫יוצרת גירוי ותאלץ אותו להניע את היד מעבר מומחית בהתפתחות תינוקות‬ ‫לקו האמצע‪.‬‬ ‫‪.5‬זחילה‪ :‬זחילה תקינה‪ :‬תינוקות זוחלים ולכן‬ ‫המלצתי היא לבדוק כבר בשלב הראשוני שאכן‬ ‫הם זוחלים כבר בתחילה בצורה תקינה‪ .‬יש‬ ‫להקפיד ולשים לב‪ ,‬כי ששת אברי הגוף הבאים‬ ‫הם אלו שנוגעים בקרקע‪ 2 :‬כפות ידיים‪2 ,‬‬ ‫ברכיים ושתי כפות רגליים‪ .‬תנועת זחילה‬ ‫תקינה מתבצעת באמצעות יד ורגל נגדית‪,‬‬

‫‪Business News 22‬‬

Business News

‫הירשם עוד היום למגזין העסקים‬ ‫המקוון קבלו אותו עכשיו‬

www.masterbusiness.co.il/businessmagazine 23 Business News

‫‪Business News‬‬

‫נסה שוב‬ ‫עד שתצליח‬ ‫בועז פמסון‬

‫להזמנת הספר ופרטים‬ ‫‪03-7509797‬‬ ‫‪Business News 24‬‬