הסכנה הטמונה בביצת הזהב מאת :שרה רוזנבוים עמ' 4
נסה שוב עד שתצליח
מאת:אבי עידן עמ' 12
הירשם עוד היום למגזין העסקים המקוון קבלו אותו עכשיו חינם
www.masterbusiness.co.il/businessmagazine
Business News
ברוכים הבאים למגזין עסקים . מגזין אלקטרוני מופץ לקהל עסקים רחב, שמיטב המומחים כותבים תוכן, סקרים ,מוצרים חדשים נתונים על אירועים. פעילות ברשתות חברתיות שונות כדי לשמור על כולנו עודכן. מגזין עסקים מופץ בקרב מעל 10.000מנויים אנו נעשה כמיטב יכולתנו כדי לספק את הנתונים ולהגדיר את הערך הרב ביותר במגזין עסקים כותבים המנטורים הגדולים והמובלים לעסקים ושיווק באינטרנט. צוות מגזין עסקים
מערכת המגזין לעסקים מיוצר ע"י מאסטר ביזנס בע"מ עורכת המגזין :שירה כלב לפניות למגזין לכתובת המייל erez@masterbusiness.co.il : לפרסום וחסיות במגזין :טל054-2375077 : Business News 2
Business News
תוכן מהגזין הסכנה הטמונה בביצת הזהב
איך להתמודד עם הקושי
טל יצחק לוי
שרה רוזנבוים
עמ' 6
עמ' 4 נסה שוב עד שתצליח
מהות הבחירה בהצלחה
אבי עידן עמ' 8
בועז פמסון עמ' 9
מהות הבחירה בהצלחה זהר עמיהוד עמ' 12
תמיכה טכנית במערך השיווק באינטרנט
עמ' 10 ארז כלב
כיצד לעצב לוגו מנצח לעסק?
צעד קטן הבדל גדול
מיכאל גורביץ עמ' 16
איריס חן עמ' 18
טיפים בהתפתחות תינוקות
נעמה חן עמ' 20
3 Business News
Business News
כי ניתן לפנות לתורם אחת לשנה ,ובמקרים של פרויקט דחוף /הקשור לצרכים המגיעים יוצא מן הכלל הוא כאשר מדובר בארגון מהשטח -ניתן לפנות ולבקש תרומה חד קהילתי ,כגון ארגון צדקה הפועל בתוך פעמית עבור הפרויקט. הקהילה .בארגון כזה ,ניתן לפנות לתורם מתוך הקהילה מספר פעמים בשנה )אך גם לדוגמא ,מוסד העורך פעילות מיוחדת אז -עם הרבה טקט( .בשאר הנושאים -יש עקב המצב הביטחוני -יכול לפנות לתורם לנהוג במקצועיות ולהיזהר שלא לבתר את קבוע ולבקש ממנו סיוע חד פעמי לפרויקט האווזה ולאבד את המקור לביצי הזהב. שמתבצע בתקופה הנוכחית. הכותבת היא התורם עצמו -יכול להחליט האם תרומתו מנכ"לית חברת "שם טוב" -ליווי וייעוץ השנתית תתבצע בבת אחת ,או תיפרס למנהלי עמותות וארגונים בנושאי גיוס לתשלומים חודשיים; האם להיענות גם משאבים ,פיתוח ארגוני וניהול אפקטיבי. לבקשה הנוספת עבור פרויקט ייחודי; והאם הוא מעצמו מעוניין לתרום מדי פעם לתגובות ולייעוץ -מייל: ,contact@effectivemoneyraising.com לפעילות. פקס02-99-220-80 : מעבר לכך -קיימת סכנה גדולה בפנייה נוספת לתורם .כמובן ,יש להמשיך לטפח עמו את הקשרים ,לשתף אותו בקורה בארגון ,וליצור שותפות פעילה .אך ,מאידך ,יש להיזהר ,לא להגזים ולא לבוא בפניות שוב ושוב על אותו הנושא.
Business News 4
Business News
הסכנה הטמונה בביצת הזהב מאת :שרה רוזנבוים מומחית בגיוס כספים אפקטיבי לעמותות ולארגונים
מנהל ארגון העוסק בתחום הרפואי ,פנה אלינו בשאלה :הוא הכיר תורם אמיד ,בעל אמצעים רבים ,ובמסגרת ההיכרות ,התורם העניק לו תרומה בסך .18,000$לאחר מספר חודשים הוא פנה אליו הנדרש )סכום גבוה( למימוש הפרויקט .חודשיים לאחר מכן -שוב פנה המנכ"ל לאותו תורם ,שכבר הפך לידיד ובקש ממנו סכום נוסף עבור הפעילות" .אתה לא חושב שהגזמת?" -זו הייתה שאלתו של סטיבן קובי מעניק נמשל התואם לרעיון הספר התורם. שלו ,אך נזכרתי בסיפור זה ,בעת שמנכ"ל העמותה העלה בפנינו את הסיטואציה אליה נקלע. אותו מנכ"ל פנה אלינו בשאלה: סבלנות .הוא נעשה קצר רוח בהמתנה היומיומית לביצת הזהב ,ומחליט להרוג את האווזה ,ולזכות לאלתר בכל הביצים .אולם, כשהוא מבתר את גוף האווזה -הוא מגלה שהוא ריק! אין עוד ביצי זהב ,ואין שום דרך לקבל עוד ביצים .האיכר במו ידיו חיסל את המקור לביצים.
"האם באמת הגזמתי?"
סטיבן קובי בספרו "שבעת ההרגלים של אנשים אפקטיביים במיוחד" ,מספר על איכר עני ,המגלה יום אחד בקן האווזה ביצה נוצצת עשויה זהב .תחילה ,הוא חושב שמדובר בתעלול ,אך בעודנו מנסה להשליך את הביצה ,הוא משנה את דעתו ומחליט להעריך את שוויה. מתברר ,שאכן ,זוהי ביצת זהב טהור! האיכר אינו מאמין לגורלו הטוב .חוסר אמונו גדל, כאשר המקרה חוזר על עצמו למחרת .יום אחרי יום הוא רץ עם שחר לקן ,ומוצא עוד ביצת זהב .הוא נעשה עשיר מופלג ,והכל נראה טוב מדיי.
כל עמותה צריכה כסף ,והרבה .תרומות מסייעות להפעיל את הפעילות השוטפת של הארגון ,ולאפשר לו ליצור פרויקטים נוספים. כדי לקבל תרומות -נדרש מהנהלת הארגון ליצור קשר עם תורמים ובעלי ממון ,ולהמשיך לטפח את הקשרים עמם ,כדי שימשיכו לתרום ,ועוד יגדילו את הסכום. עם זאת ,ידידות יתר עם "ביצת הזהב" עלולה ליצור מצב ,בו נראה למנכ"ל ,כי הוא בקירבה מיוחדת עם התורם ,ולכן ,יש לו האפשרות לפנות אליו בכל עת ,ולבקש ממנו תרומה שוב ושוב .מצב כזה ,של חוסר זהירות /חוסר סבלנות ,עלול לגרום לריאקציה מצד התורם, להנמכת סכום התרומה ,ואפילו ל"חיסול מקור ביצי הזהב".
אבל בד בבד עם עושרו הגדל -גדלה גם חמדנותו של האיכר ,והוא נעשה חסר בגיוס משאבים ,ישנו כלל בלתי רשמי הטוען, 5 Business News
Business News
כתבתי מאמרי נדל"ן בפורטלים נחשבים וכן הפקתי מגזין נדל"ן חודשי שהפצתי לרשימת הדיוור שלי שגדלה מיום ליום .כך מיתגתי את עצמי באזור ,כך נכנסתי "לתודעה" של האנשים ,והמון "לידים" )לקוחות פוטנציאלים( הגיעו אליי.
אל תבהיל את עצמך מהתחלות חדשות. בכל דבר חדש יש הזדמנות .פעל בצלילות מחשבתית והתלהבות כשאתה עושה משהו חדש וגם בהמשך ,כמו בהתחלה ,שאז יש בך אנרגיה מיוחדת של התחלה ,אנרגיה של אמונה עצמית ,סיפוק ,וכוח רצון חזק להצליח.
זה היה קשה ,אבל עם סבלנות ואמונה ,זה עבד אין קיצורי דרך!
2015שנה טובה יותר.
אם אתה רוצה לעשות שינוי משמעותי בחיים שלך ,תבדל את עצמך מאחרים ,תוך שאתה מבין לעומק מדוע אתה עושה את מה שאתה עושה )שינוי תודעתי( .תתחיל בדברים הקטנים ,תתמיד .בהתחלה יצחקו ואולי אף ילעגו לך ,אבל אתה תאטום את האוזניים שלך ולא תקשיב להם .תמשיך בדרך שלך .תתעקש, אל תוותר!
ב 2009 -עזב טל קריירה בהייטק לטובת עולם הנדל"ן ,כשהתחיל כמתווך בדרום מזרח תל אביב במשרד חדש .לימים קנה את המשרד שבו התחיל את דרכו ,וכיום הוא מנטור ומוביל סוכני נדל"ן במשרד רי/מקס יהלום .בחזון שלו רואה טל את רי/מקס יהלום כבית חם לסוכני נדל"ן עצמאים שרוצים לבנות קריירה מצליחה בנדל"ן בסביבה אנרגטית ,ערכית וחדשנית.
אם גם אתם מחפשים שינוי ,ותחום הנדל"ן ואז יגיע הרגע שבו תתחיל לראות שינויים מעניין אתכם ,אשמח להעניק לכם ייעוץ חינם קטנים ,שיובילו בהמשך אט אט לשינויים גדולים בטל' .0544-227269 יותר .שמור על השם והערכים שלך.
רוצה יותר מהקריירה ומהחיים שלך?
התקשר 0544-22-72-69
או שלח מייל tal.ylevi@remax.co.il טל יצחק לוי -מנכ"ל רי/מקס יהלום ת"א מנטור ,מוביל סוכני נדל"ן להצלחה
Business News 6
Business News
איך להתמודד עם הקושי של התחלות חדשות? מאת :טל יצחק לוי -מנכ"ל רי/מקס יהלום ת"א מנטור ,מוביל סוכני נדל"ן להצלחה
2015כבר כאן! העולם חגג שנה אזרחית חדשה עם מיליון וחצי בני אדם שצפו במופע הזיקוקין בשמי סדני ומשם עברו החגיגות למזרח אסיה .המונים קיבלו בתשואות ונשיקות את כניסתה של השנה החדשה שכולנו מייחלים שתביא עימה דברים טובים והתחלות חדשות. לאחרונה נקלעתי לשיחה בין שני אנשים בגילאי ה 30 -לחייהם .אחד מהם טען שנמאס לו מהשגרה ושהוא היה רוצה לשנות ,להחליף מקום עבודה .כשנשאל מדוע הוא לא עושה זאת? השיב ,שלא בא לו להתחיל משהו חדש בסביבת עבודה שהוא לא מכיר. זה באמת לא קל לשנות הרגלים .זהו טבע האדם ,שמתקשה להסתגל מחדש לשגרה היומית ,ואצל רבים עצם המחשבה על הקושי הכרוך בעשיית השינוי ,מונע מהם להתחיל מהלך של שינוי.
כך למשל ,מתווך נדל"ן שרוצה לשווק נכס למכירה בבלעדיות )המכירה נעשית אך ורק דרכו ובניהולו( ,לא יצליח לשכנע את המוכר לחתום לו ,אם לא הפנים תודעתית שעבודה בבלעדיות זו לא מטרה ,אלא אמצעי המשרת בראש ובראשונה את האינטרס של המוכר. כשהנכס מטופל בבלעדיות ,למתווך יש אינטרס מובהק להשקיע זמן ,משאבים וכסף בפרסום הנכס ,כולל חשיפת הנכס למאגר קונים חם של המשרד ,וכן פניה יזומה למתווכים מקומיים מחוץ למשרד לשיתוף פעולה להביא קונים לנכס מבלי לחשוש שמישהו "יעקוף" אותו ויצור קשר ישירות עם המוכר. את דרכי בתיווך התחלתי מאפס במשרד חדש בהקמה .בתחילת דרכי שאלות רבות חלפו בראשי ,כמו" :מה יקרה אם אנשים לא ירצו את השירות שלי? אם לא אצליח ,איך אפרנס את המשפחה שלי ואשלם משכנתא?"...
כדי להתגבר על הפחדים שלי ,בחרתי להתמודד אז איך בכל זאת מתמודדים עם הקושי איתם חזיתית ,בטיפול "שורש" .עשיתי דברים של התחלות חדשות? "קיצוניים" ,כאלה שמתווכים בזמנו לא עשו באזור הפעילות שלי .הייתי עושה שיווק שטח יש מושג שנקרא שינוי תודעתי ,שפירושו ,הבנה כמו חלוקת כרטיסי ביקור לעוברים ושבים מעמיקה שלך שאתה הוא זה שאחראי לייצר את בשכונה ,וגם דור טו דור. המציאות של החיים שלך ,והשינוי הזה יעשה טוב לך ולסביבה שלך ,וכל עוד תאמין בזה ,הייתי עומד מול מצלמת וידאו ,מצלם את עצמי יהיה לך את הכוח להתמיד ,לשנות מההרגלים נותן טיפים למוכרים וקונים ומעלה לרשתות שלך שיובילו בסופו של דבר לשינויי משמעותי חברתיות. בחייך. 7 Business News
Business News
מהות הבחירה בהצלחה מאת :אבי עידן
חשיבות התכנון היא קריטית להצלחה, מעבר לחיסכון בזמן ובאנרגיה ושיפור היעילות ,כאשר אתם יודעים מה אתם עושים אתם מרגישים טוב יותר ,בטוחים יותר ,המח חופשי להיות יצירתי ולחשוב באופן צלול .כך גם נמנעות טעויות.
משימות לביצוע: .1שבו הערב ותכננו מראש את מחר ,נסו לתכנן כמה שיותר במדויק ,מה המשימות למחר ,מתי תעשו אותם ,מה התוצאות הרצויות.
.2שבו בסוף יום המחר וכתבו סיכום של לכן שבו ותכננו את המהלכים שלכם מראש ,יום .נסו להבחין מה למדתם מהניסיון אם קשה לכם לתכנן לטווח ארוך תכננו את החדש ,איך היה היום ביחס לימים קודמים השבוע הקרוב שתדעו כל יום מה אתם בהם לא תכננתם מראש. עושים ומה מתוכנן לקרות ,אם גם זה גדול עליכם פתחו אצלכם את ההרגל לשבת .3חיזרו על כך במשך שבוע ,אם היה טוב, בסוף כל יום ולתכנן את היום הבא .ככל הפכו זאת להרגל חדש. שהתכנון יהיה מלא יותר ומדויק יותר ,כך תשיגו יותר מכל יום. .4כשתתרגלו לכך ,קחו מטרה אחת אותה אתם רוצים להשיג בטווח הקצר )עד שנה מעבר לזה כדאי לוודא שאתם יודעים מה מהיום( ,תכתבו תוכנית פעולה ,מה אתם אתם עושים .במובן של ידע ,אם אתם באים נדרשים לעשות כדי להשיג אותה ,שוב כמה ללא ידע לנטרל פצצה אזי אתם כנראה שיותר במדויק ,תכניסו ליומן שלכם תאריכי לוקחים סיכון גדול מידי שעלול לעלות יעד לביצוע המשימות עפ"י התוכנית. בחייכם ,לעומת זאת אם אתם בעלי ניסיון ושייכים ליחידה לסילוק פצצות ,ונטרול וכשתגיעו ליום שלפני תהיו מוכנים לזה פצצות הינו משהו שאתם עושים בהליכה ,הפעם ,הקפידו להכניס מידי יום בתכנון הסיכון כבר הרבה יותר קטן. היומי שלכם פעולה אחת לפחות רצוי יותר, שיקדמו אתכם אל המטרה שלכם. באותו אופן צריך להתייחס למה שאתם עושים בחיים ,אם תעשו זאת מתוך ידע, הסיכונים שתיקחו יהיו קטנים יותר ,הקפידו בברכה ,אבי עידן לרכוש ידע לפני שאתם פועלים וגם תוך כדי העשייה ,תמיד שפרו את רמת הידע, תשאפו ללמידה מתמדת ,להיות מומחים בתחומכם .כך גם הערך שלכם בשוק יעלה ונמצא שהרווחתם כפול. Business News 8
Business News
נסה שוב עד שתצליח מאת :בועז פמסון ,איש עסקים ויזם
כל חיי חלמתי להיות איש עשיר ,עוד כילד משכונות העוני הקשות ביותר בירושלים ,גם שם היינו המשפחה הענייה ביותר בבלוק, את החלום נצרתי בליבי ולא הרפיתי.
כשאני בעל 3פטנטים עולמיים בשווי מאות מיליוני דולרים ,כאשר אני מלמד קורסים אינטרנטיים במערכות אוטומטיות בכל העולם ובשפות שונות ,בהצלחה של פי עשרים ממה שהתכנית העסקית העריכה, כאשר מפעלים בארץ ובעולם מייצרים את המוצרים שלי המשווקים בכל העולם, נבחרתי לאיש השנה בתחומי מתוך 116מדינות ,אני כותב לך ספר זה עם כל התובנות שאליהם הגעתי במרוצת ניסיונותיי ,ועל מנת שאתה תמצא את הדרך הקצרה יותר ,הנבונה יותר ,והבטוחה יותר להצלחתך.
ניסיתי לכבוש את היקום ונחלתי כישלונות רבים .ניסיתי שוב ושוב למצוא את הדרך לכיסם של הצרכנים .בניסיון האחרון נכשלתי בגדול וההתרסקות הייתה קשה לאין ערוך .בית המשפט קבע כי אני מוגבל ביכולת ההחזרה ואסר עלי לנהל חשבון בנק ,להחזיק פנקס צ'קים וכרטיס אשראי, לקבל הלוואות או לצאת לחו"ל ,לפתוח עסק או חברה ,או להיות בעל מניות או שותף. תכנית התחקירים "כלבוטק" הציגה את מי ייתן וכשתקרא את ספר נסה שוב עד אחד הפטנטים שלי כמעשה נוכלות ובית שתצליח זה יביא אותך להכיר את האישיות המשפט הרשיע אותי. המשודרגת שבך ,שתוביל אותך לצעד הבא ושתפיק את הכי הרבה מעצמך וממי נשלחתי לבצע 4חודשי עבודות שירות ,שאתה. ומתחתית תהום זו ,עמוק עמוק בתוך בור באדמה ,כאשר כל חבריי ובני משפחתי פמסון בועז כבר ספדו לי ,ניסיתי שוב להצליח .היום03-7509797 ,
9 Business News
Business News
עסקים שאוהבים תוכן איכותי
במגזין עסקים תוכן איכותי ,חשיפה גדולה פרסם עכשיו 054-2375077 :
Business News 10
Business News
תמיכה טכנית במערך השיווק באינטרנט מאת :ארז כלב ,מנכל מאסטר ביזנס בע"מ
רבים מבעלי העסקים מעוניינים ליהנות מחשיפה רחבה באינטרנט אך הם אינם יודעים למי לפנות והם חוששים להשקיע כסף רב ולקבל שירות שאינו מקצועי ואינו תורם לעסק שלהם .לכן ,חשוב לפנות רק לחברה מקצועית ומנוסה אשר מעניקה תמיכה טכנית למערך השיווק באינטרנט בנוסף לאסטרטגיית ופעולות השיווק באינטרנט. תמיכה טכנית מאפשרת ללקוח לקבל ייעוץ ומענה לכל אורך פעולות השיווק כאשר בחברת "מאסטר ביזנס" מציעים שירות חדשני וייחודי של תמיכה טכנית לבעלי האתרים אשר מעוניינים לבצע את השיווק בעצמם .אנו מעודדים את בעלי העסקים לבצע את השיווק באינטרנט ולכן באמצעות חבית התמיכה הטכנית שלנו תוכלו לקבל ייעוץ וליווי מקצועי באמצעות שיחות טלפון ,שליטה מרחוק על המחשב שלכם על מנת להדריך אתכם צעד אחר צעד כיצד לבצע פעולות שונות ,לדוגמה העלאת סרטון ליוטיוב או למדיה החברתית וכדומה.
רב ומיומנויות מתקדמות בכלי השיווק החדשים ביותר באינטרנט .בין הנושאים המועברים בשיחות הטלפון ניתן למצוא -איך ליצור ולנהל רשימת תפוצה באופן אפקטיבי ,איך לפתוח פרופיל עסקי בגוגל ,+איך לפתוח פרופיל עסקי במדיה החברתית ,לרבות בפייסבוק ובטוויטר ולזכות בחשיפה רחבה ואפקטיבית, איך להוסיף דפים לאתר הנבנה בוורדפרס, איך לפתוח חשבון פייפאל וכיצד להוסיף יישום לסליקת כרטיסי אשראי באתר ועוד מגוון נושאים חשובים.
חיסכון במשאבים
חבילת התמיכה הטכנית של "מאסטר ביזנס" חוסכת משאבים רבים לארגון ובמקום לצאת לקורס ארוך ויקר לשיווק באינטרנט נהנים מליווי מקצועי ותמיכה מקצועית המאפשרת לבעל העסק לנהל ולבצע את השיווק בעצמו. בנוסף ,הלקוח זוכה להכיר את כלי השיווק המתקדמים והחדשים ביותר והוא יכול לחסוך את התשלום לחברת שיווק באינטרנט ולבצע בזמנו החופשי את השיווק באופן אפקטיבי. הנכם מוזמנים לקבל פרטים נוספים באמצעות עזרת ממוקדמת חבילת התמיכה הטכנית של חברת "מאסטר טופס יצירת הקשר באתר! ביזנס" מאפשרת לבעל העסק והאתר להגיע לחשיפה רחבה וממוקדת לקהל המטרה. השירות ניתן ל 6 -חודשים לפחות ובמהלך ארז כלב מנכ"ל ,מאסטר ביזנס בע"מ התקופה זוכה בעל העסק לייעוץ טלפוני www.masterbusiness.co.il בהתאם לזמן המתאים והפנוי שלו .כל שיחה אורכת 30דקות ובמהלכן רוכש בעל העסק ידע 11 Business News
Business News
חשוב לציין כי לשיטה זאת עלולה להיות השפעה Email Remarketing – 1 גם אם גולשים ביקרו באתר שלך ולא ביצעו שלילית על העבירות של המייל במערכות הדואר רכישה ,הם עשו פעולות בעלות ערך עבורך :השונות וכדאי לבדוק ולשקול את היתרונות מול מוצרים שהסתכלו בהם ,חיפושים שערכו החסרונות. וכמובן אם הם לחצו "הוסף לסל" .אם יש לך את המידע הזה על הלקוחות שלך את כתובת CRM Remarketing הדואר האלקטרוני של מבקרים אלה ,אתה שימוש בנתונים מערכת ניהול הלקוחות שלך יכול לשלוח הודעה ממוקדת המזמינה אותם כדי לבצע Remarketingהיא טקטיקה פחות ידועה להציג פרסומת לפני מי שאתה יודע בחזרה. את הדואר האלקטרוני שלו ו/או את כתובתו בעת שימוש בדוא"ל ,התאמה אישית היא הפיזית. מפתח .לא רק שאתה מתאים את המסרים שלך לכוונה ולפעולות של המשתמש באתר אם מערכת ה CRM -שלך מחוברת גם לאתר אלא אתה גם משתמש בשם שלהם. האינטרנט ומחזיקה את ההיסטוריה של הגולש עם Email Retargetingניתן עוד יותר להתאים באתר שלך :איזה מוצרים ראה ,מתי ביקר את המסרים ללקוח ,זאת מכיון שיש באתר את לאחרונה ונתונים נוספים ,הרי תוכל למקד את כל נתוני היסטוריית הגלישה שלו .בנוסף אפשר מאמצי השיווק והפרסום שלך לחיתוכים שונים להסתכל בנתוני קונים אחרים ,כגון רכישות של קהלי יעד. קודמות וערך הזמנה ממוצע ,ולהשתמש במידע זה כדי לספק הצעות רלוונטיות כדי לפתות את Contextual Remarketing מה דעתך להציג מודעות בפני גולשים שלא היו המבקרים לחזור. באתר שלך אבל יש להם מאפיינים כמו הקהל אותו אתה מטרגט? Email Remarketing – 2 ניתן להציג פרסומות בפני מי שפתחו את המייל שלך ולא הקליקו .אם עד כה האפשרות הכי תאר לך גולשים שנמצאים בנכסים של גוגל :הן שכיחה היתה להביא לקוחות לאתר ורק אחר בבעלות גוגל )ג'ימייל ,יוטיוב ,חיפוש( והן ברשת כך לרדוף אחריהם ,זה כמובן הצריך שהלקוח שותפי הפרסום )רשת המדיה( של גוגל ובמיליוני יקליק על הקישור שבמייל .עכשיו מספיק אתרים אחרים בעולם ויש להםמאפיינים ממש שהלקוחות פתחו את המייל כדי שתוכל להציג כמו הלקוחות שביקרו באתר שלך! בפניהם פרסום.
Business News 12
Business News
מהם סוגי ה- ?Remarketing מאת :זהר עמיהוד עוזר לעסקים להיות ראשון בגוגל חלק שלישי
במאמר השני סקרתי את היתרונות של השיווק ולהציג מחדש בכך שהוא מאפשר למפרסמים ל"רדוף" להם מודעות שהם מחפשים בגוגל? עם המודעה שלהם אחרי לקוחות שביקרו באתר החברה ,כולמר יש להם ענין במוצרים למה זה טוב? זה טוב כי הם מכירים אותך ,זה טוב כי הם כבר היו באתר שלך ולכן אתה תהיה /שירותים של החברה. מוכן לשלם יותר בפרסום ממומן עבור הצגת המודעות שלך בפני מי שכבר ביקרו אצלך Site remarketing הסוג הנפוץ ביותר של remarketingהוא Siteבאתר. remarketingכפי שהסברתי עד כה :לקוח ביקר אצלך באתר ואתה מציג בפניו פרסום מכיון שניתן לסמן לקוחות שקנו אצלך ,תוכל לבחור האם להציג בפניהם מודעות שלך כשהוא גולש באתרים אחרים. בתוצאות החיפוש של גוגל או שלא .אם בחרת המודעות יכולות להיות בפורמטים שונים :להציג מודעות בפרסום ממומן בפני מי שכבר באנרים ,מודעות טקסט ,מודעות דינמיות ,רכשו אצלך מוצר או שרות ,תוכל גם לקבוע מודעות מוצר ,מודעות וידאו ועוד .אתה יכול באיזה מחיר ,כך שהאפשרויות רבות ומגוונות לקבוע את תוכן המודעה בהתאם לפעולה ועליך רק לבחור. שעשה הגולש באתר שלך .תוכל להציג מודעה עם מסר כללי אבל תוכל להשיג תוצאות יותר Social Remarketing טובות אם תציג מודעה בהתאם לפעולה שעשה Social Remarketingמאוד דומה לSite - הגולש באתר .גולש שרק הסתכל במוצר ,תוכל Remarketingאך במקום שהפרסומת שלך להראות לו את המוצר ולגולש שלחץ "הוסף תופיע באתרי תוכן ,אתה משתמש במדיה לסל" לאותו מוצר ,תוכל להציג לו מסר אחר כדי החברתית )פייסבוק ,בדרך כלל( כדי להגיע להגדיל את הסיכוי שהמבקר יחזור וירכוש. לקהל זה. כדי שזה יקרה צריך לדאוג שתהיה יכולת SEM/SEO Remarketing מה דעתך להציג מודעות בפני גולשים שהיו לפייסבוק לבצע שיווק מחדש אחר משתמשים באתר שלך והם מחפשים בגוגל אחר המוצרים שגלשו לאתר שלך ,ולאחר שזה קורה ,תוכל למקד את הפרסום שלך בפייסבוק לאותו קהל. או השירותים שלך? לכל מוצר או שירות יש מחזור מכירה שונה :דף מלא פרסומות בפייסבוק ,חלקן פרסומות שלבים שונים ואורך זמן שונה .במהלך הזמן" ,שרודפות אחרי" הלקוחות חוזרים לגוגל ומחפשים .אם הם פעם אחת היום באתר שלך ,תוכל לסמן אותם 13 Business News
Business News
הירשם עוד היום למגזין העסקים המקוון קבלו אותו עכשיו
www.masterbusiness.co.il/businessmagazine Business News 14
Business News
תאר לך גולשים שלפייסבוק יש גישה עליהם מודעה השייכת לשיווק מחדש אז איזה מודעה ויש להם מאפיינים ממש כמו הלקוחות שביקרו להציג כדי שהמהלך יהיה ריווחי ,כי כזכור לך באתר שלך! גוגל עושה כסף מהקלקות ולא מחשיפות .זה מסובך ומורכב אבל כל זה נעשה תוך 100מילי Contextual Remarketingהיא במידה שניות! מסוימת של שילוב של Site Remarketing במקום ושל .Search Remarketingעם זאת, מקורות מידע נוספים בנושא להציג פרסומת למשתמשים שביקרו באתר Remarketing שלך ) ,(Site Remarketingאתה מכוון את – Mozמאמר מקיף על שיווק מחדש ועל הפרסום למשתמשים שצפו בתוכן דומה ו/או השפעתו על קידום אתרים ,יצירת והפצת עם כוונה דומה שלא ביקרו באתר שלך. תכנים ועל השגת תוצאות עסקיות. תחשוב על Contextual Remarketing המבוסס על תחומי עניין של משתמשים ופעולות .אם יש תחום ענין שבו מתעניינים לקוחות פוטנציאלים שלך ,תוכל להציג בפניהם את הפרסום שלך ,אך זכור שהם לא בהכרח מכירים אותך.
– SearcEngineWatchסקירה של 3 הזדמנויות עבור מפרסמים שיתנו יותר כח והשפעה למאמצי השיווק מחדש .שוב מוכח שהשילוב ,שהשיתוף הוא שמביא לתוצאות טובות הרבה יותר ,וכמאמר המשפט העתיק: 3 = 1 + 1ואולי גם ! 5
גוגל כמו גם פייסבוק יציעו לך קהלים דומים – Business2Community ,כלי שיווק מחדש דומים במאפיינים שלהם לקהל היעד אחריו אצל הגדולים :גוגל ,פייסבוק ו-טוויטר עם מיקוד הפרסום שלך רודף וגם להם תוכל לפרסם. לשוק B2Bאבל מתאים לכל עסק גדול כמו עסק קטן הרוצה יותר פניות ויותר מכירות איך זה עובד? – Changoטיפים ועצות איך לעשות שיווק שיווק של הפעולה המשך ההסבר על אופן מחדש בצורה נכונה שמביא תוצאות. מחדש. שלך, במחשב "העוגיות" את קרא שגוגל עכשיו סיכום עליו להחליט ,ומהר ,מה לעשות עם המידע עושה רושם שבכל מקום שאנחנו גולשים יש או במילים אחרות איך לעשות כסף מהמידע מודעות/מפרסמים שרודפים אחרינו .ברדיפה שברשותו. הזאת אחרי הלקוח ובניסיון להחזירו לאתר נניח ויש במחשב שלך מספר רב של "עוגיות" להמרה יש לנהוג בזהירות כדי לא להשיג אותן יצר גוגל ואתה גולש לאתר .Ynetבאתר תוצאה הפוכה .חשיפת תר עלולה להמאיס את Ynetיש מקום שבעלי האתר הקצו לפרסומות המפרסם על הלקוח ועסקה מזה לא תצא. של גוגל. מהרגע שהמפרסמים גילו את האפשרות נראה ברגע שאתה מבקש לצפות בדף מדפי אתר Ynetובו יש מקום לפרסומות של גוגל ,גוגל, כן גוגל ,מצף במחשב שלך ומחפש "עוגיות" שהוא יצר .אני מניח שהוא מוצא בשפע. עכשיו ,על גוגל להחליט האם :להציג מודעות כלליות לפי נושא הדף ,או לחילופין להציג מודעה של אחד המפרסמים שאת העוגייה שלו הוא מצא באתר שלך .אם גוגל החליט להציג
כאילו השיווק מחדש כבש את הרשת בסערה.
זהר עמיהוד עוזר לבעלי עסקים להביא יותר לקוחות לאתר ,ליצור יותר הפניות ולגרום ליותר מכירות .מומחה קידום אתרים ,שיווק ופרסום באינטרנט .יועץ לחברות בינוניות וגדולות בנושאי שיווק באינטרנט תוך התמחות בקידום אורגני .מוזמנים לבקר באתר שלי www.seoreport.co.il 15 Business News
Business News
אפשר להביא פרוייקטים ב 100או 200אלף ש"ח לפרוייקט וכך לעלות למעלה. כי כדי לעשות 100מיליון דולר בשנה ,הוא היה צריך להביא פרוייקטים של 5-6מיליון דולר בחודש ,וברגע שהיה נכשל בזה כמה פעמיים היתה יורדת לו מוטיבציה בצורה חדה שהיתה מדכא פעילות כלל. אני מזמין אתכם לקחת את המטרה שלכם וממש לכתוב מה הן ההצלחות הקטנות שברמה היומיומית ,שבועית או חודשית יעזרו לכם לפתח הרגל של הצלחה. זו היא אבן אחת מתוך מדריך שכתבתי "7 אבני היסוד לחשיבה מנצחת" בה אני משתמש באופן אישי על בסיס יום יומי ועליה אני ממליץ גם לכם .כי הצלחה קטנה ,תמיד תמשוך אחריה הצלחות רבות וגדולות יותר.
הירשם עוד היום למגזין העסקים המקוון קבלו אותו עכשיו
www.masterbusiness.co.il/businessmagazine Business News 16
Business News
צעד קטן הבדל גדול מאת :מיכאל גורביץ', מומחה לחשיבה מנצחת ומנטור עסקי
בשנים האחרונות יצא לי לאמן וללוות אלפי אנשים לעבר הצלחה והגשמה וראיתי שני דברים: .1אנשים שלא מאמינים במסוגלות שלהם להשיג את מטרותיהם ,וכתוצאה מזה בוחרים שלא לשים מטרה כלל. .2אנשים שמרגישים ומודעים ליכולת להשיג כל דבר אשר חפץ לליבם ,ובוחרים לשים מטרות שאין לה כל בסיס.
בהנחה שהחברה מרויחה 20%מהמחזור )שזה מצוין( היא צריכה לעשות מחזור של למעלה מ 100מיליון דולר בשנה שזה כ – 350 מיליון שקל בשנה. אני אישית לא מכיר חברות שתוך שלוש שנים עשו קפיצות כאלו בבניה או בכל תחום אחר. עכשיו אני לא אומר שזה לא אפשרי ,אבל הסיכוי הוא מאוד נמוך שזה יקרה ולכן אני לא לוקח על עצמי ללוות אותך כי רוב הסיכויים שלא תצליח".
אני מאמין יותר בפיתוח הרגלי הצלחה ,הכוונה אני לא אשכח איך אחד המתאמנים שלי בשיחת שלי לעשות צעדים קטנים של הצלחות ובעזרתם אימון אמר לי ,שהמטרה שלו להגיע לרווח של לפתח הרגל של הצלחה קבועה. מיליון דולר בחודש תוך שלוש שנים בתחום הבניה .זה היה בחור צעיר שכבר קרא מספר רוב האנשים לא רגילים להצליח ביום יום שלהם ספרים של התפתחות אישית והיה בכמה ולכן אחד הדברים החשובים בפיתוח של חשיבה סמינרים מצויינים ,כך שכבר היה לו הבנה בכל מנצחת ,היא פיתוח יכלת הצלחה קבועה ולאורך זמן .ברגע שאנחנו רגילים להצליח בדברים תחום ההצלחה. הקטנים ,אנחנו מייצרים הנחת יסוד בתת מודע אני זוכר ששאלתי אותו כמה שאלות" :כמה שלנו שאנחנו יכלים להצליח גם בדברים אחרים הרווחת הכי הרבה בתחום עד היום?" והוא שהם יותר גדולים. ענה לי" :כ 20,000-ש"ח בחודש" .ואז שאלתי אותו" :ויש לך עכשיו כסף להשקיע?" הוא אמר זה בעצם סוג של בייבי סטאפס של הצלחה. לי שלא ,ושהוא לוקח שותף לעסק שיביא כסף הכוונה לקחת רצף של הצלחות ולמנף אותם ויקבל 50%מכל הרווחים .לאחר חישוב קטן להצלחות גדולות. אמרתי לו" :תראה ,אם אתה רוצה להרוויח מיליון דולר בחודש ויש לך 50%מהרווחים זה לדוגמה :לאותו הבחור ,הצעתי להביא פרוייקט אומר שהחברה צריכה להיות ברווח שנתי של אחד לחודש בשווי של לפחות 50,000 לפחות 24מיליון דולר. ש"ח,לאחר שהיה מתרגל לעשות זאת, 17 Business News
Business News
צריכים להתבטא בכל נקודה שבה הלקוח פוגש בעסק ,והלוגו הוא אחד המקומות הנפוצים ביותר שבהם הלקוח פוגש בעסק ,מה שהופך את בניית הלוגו לחשובה מאד .עיצוב לוגו צריך להתכתב עם ערכי המותג .המשמעות היא שבטרם מתחילים בעיצוב הלוגו ,יש לחשוב בדיוק מהם המסרים שאותם רוצה העסק להעביר ללקוח ,ולהעביר את המסרים הללו בדרך גרפית באמצעות הלוגו.
עיצוב לוגו איכותי
על המחשב ,כך שקל יותר להכניס אותו לכל מקום שבו הוא דרוש .שנית ,והסיבה החשובה יותר ,הפורמט הווקטורי מאפשר שינוי של גודל הלוגו ,מבלי לאבד או לעוות פרטים מתוכו. בבחירת צבעי הלוגו ,חשוב להיצמד לאחת משתי סקאלות הצבעים של הדפוס – RGB או .CMYKגם כאן הסיבה פשוטה – היצמדות לערכים אלו תגרום לכך שהלוגו ייראה זהה בכל פורמט שתשתמשו בו – בדפוס ,על גבי המחשב והאינטרנט ,וכן הלאה.
לוגו מנצח ומבדל עושים רק בסטודיו עיצוב לוגו איכותי נעשה באמצעות כללים מקצועי! גרפיים ברורים ,והרבה מאד יצירתיות. חשוב מאד ליצור את הלוגו מן הבסיס ,מבלי להסתמך על לוגו אחר ,מחשש להפרת זכויות יוצרים .עיצוב איכותי של לוגו צריך להיות בנוי כך שייראה טוב בכל אחד מן המקומות שבהם הוא יופיע – בגדלים שונים ,בשינוי צבע )שחור לבן ,למשל( ובקונטקסטים שונים .ישנם כמה כללים בסיסיים מנחים לבניית לוגו איכותי, וכדאי להיצמד אליהם – אך כמובן ,כאמור, בראש ובראשונה יש להיצמד לכלל אשר קושר באופן הדוק בין הלוגו לבין ערכי המותג.
לוגו הוא החותם של בית העסק והוא ילווה אתכם שנים רבות אל תתפשרו על לוגו חובבני! בסטודיו סיאן עיצבנו מאות לוגו יחודיים לעסקים מכל הסוגים בארץ ובעולם.
לוגו למסעדות ,לוגו לעורכי דין ,לוגו למטפלים, לוגו לאדריכלים ,לוגו למעצבי פנים ,לוגו לתכשיטנים ,לוגו לחנויות אופטיקה, לוגו למתווכים ,לוגו לנדל"ן ,לוגו לחברות הייטק, לוגו לסטרט אפ ,לוגו למאמנים ,לוגו ליועצים עסקיים ,לוגו לאומנים ,לוגו לרואי חשבון, לוגו למפיקי אירועים ,לוגו למרפאות שיניים, כללים לבניית לוגו איכותי לוגו לעסק חדש ,לוגו לעסק קטן ,לוגו לעסק ובכן ,בעיצוב לוגו הכלל העיקרי הוא פשטות .בינוני ,או גדול לוגו לעסקים מכל הסוגים, לוגו לא יכול להיות מורכב מידי .הוא צריך להכיל קווים פשוטים וברורים ,על מנת שכל לפגישת יעוץ ללא תשלום התקשרו אדם יוכל לזהות מיד את הלוגו ואת המשמעות 077-5600464 ,052-2531159 שלו ,מבלי שיצטרך להתעמק בו .גם אם יש צורך ,מסיבה זו או אחרת ,בשימוש באיור מורכב ,או בפריטים מרובים ,חשוב לשמור על קו פשוט ,אחיד וברור .בבחירת הפונט של הלוגו ,חשוב ליצור טיפוגרפיה נכונה ונעימה לעין ,וחשוב שהפונט ,כמו הלוגו כולו ,יתכתב עם ערכי המותג – עורך דין יוקרתי אינו יכול להשתמש בפונט כתב יד ילדותי ,בעוד שכתב יוקרתי ומכובד לא יכול להתאים לחנות בגדי ילדים .מבחינה טכנית ,חשוב מאד לבנות את הלוגו בפורמט וקטורי ,משתי סיבות עיקריות: ראשית ,פורמט וקטורי תופס פחות מקום Business News 18
Business News
כיצד לעצב לוגו מנצח לעסק? מאת :איריס חן ,סטודיו סיאן
הלוגו של העסק הוא למעשה החותם של .4לוגו מוצלח יראה ברור בכל מדיה ובכל גודל העסק ,זהו האלמנט שבעזרתו מזהים את החל מגודל קטן על כרטיס ביקור ועד גודל של שלט חוצות. העסק ויזואלית. ללוגו חשיבות רבה הן ביצירת התדמית הטובה הרצויה לעסק והן בבידול של העסק משאר .5לוגו נכון נבנה בפורמט ווקטור כך שלא יפגע כאשר מגדילים או מקטינים אותו. המתחרים והן במיצובו בן המתחרים. לוגו ישרת את העסק שנים רבות ולכן רצוי לתת .6לוגו צריך להיות מורכב ממספר מצומצם של תשומת לב ולעצב לוגו בצורה הטובה ביותר. צבעים מומלץ 2-4צבעים. לוגו הינו חלק מהמיתוג העסקי. ישנם מצבים שלוגו עובר שדרוג כעבור תקופה .7צבעי הלוגו הם צבעי ההכר של העסק ,צריך כדי להתאימו להתפתחות התחום ו/או חדשנות לוודא שהם יכולים להשתלב היטב בכל מקום השפה הגרפית ,ישנם מצבים שלוגו מוחלף שהם אמורים להופיע עליו. לגמרי ועובר השקה מחדש .לא משנה מה הסיבה שלכם ליצירת או שדרוג הלוגו ,אני .8הלוגו צריך להשתלב היטב עם הסלוגן מגישה לכם את כללי הזהב כדי שתעשו זאת והמשפט המשלים. נכון! .9ישנם 3סוגי לוגו עקריים .1 :רק צורני .2 צורני משולב במלל .3רק מלל מעוצב.
10כללי הזהב ללוגו מנצח!
.10על לוגו לא מתפשרים עסק טוב צריך לוגו .1העיצוב והשפה הגרפית צריכים להיות מקצועי! אל תשרבטו משהו בבית ואל תפנו לבית דפוס "שיארגן לכם לוגו". מותאמים לקהל היעד.
עיצוב לוגו ומיתוג עסקי
.2הלוגו צריך לשקף או לרמוז על התדמית הרצויה )לדוגמא :צעירה /שמרנית /שובבה / כאשר מעצבים לוגו ,חייבים להתבסס על ערכי ספורטיבית (. המותג של העסק .לוגו לא יכול להיות סתם .3הלוגו צריך להיות קליט מורכב מאלמנטים צורה יפה או שילוב של אותיות – מאחוריו חייבת להיות השקעה ומחשבה ,על מנת להתאים את ברורים. הלוגו למותג באופן מלא .ערכי המותג העסקי 19 Business News
Business News
לאור חשיבות הנושא ועל מנת להגביר את מודעות הגוף ,אנו נבצע עיסויים ומגעים שונים. מגע הוא צורך בסיסי של התינוק ומהווה כלי ראשוני ,יעיל וחשוב ביצירת הקשר בין ההורים לתינוק .עיסוי תינוק הוא מגע המשלב עמו רגש של אהבה ומקנה תחושת רוגע אשר תורם להתפתחות תקינה.
אני ממליצה לעשות עוד לפני שאנו מצפים שהתינוק ישהה זמן רב בתנוחה זו: בפעמים הראשונות ,חשוב להניח את התינוק על היד של האם/האב ,כאשר ידיו של התינוק מושטות קדימה בטרם אנו מניחים אותו על הרצפה/מזרון .מאחר שהתינוק עדיין לא מכיר את הבטן ואת התחושה של לשכב עליה ,ועל מנת שלא לפתח חשש אצלו ,חשוב לחשוף אותו לתנוחה זו בהדרגה .תחילה למשך מספר שניות ובהדרגה נעלה את משך הזמן. בנוסף ,לאחר שכבר השכבנו את התינוק על הבטן ,אמא/אבא ישכבו מולו כדי להגביר לו את תחושת הביטחון )לא לשכוח כמובן לבצע עיסויים ומגעים גם באזור הבטן(.
ככלל ,קיימים 7סוגי מגעים .במאמרי זה אפרט על מגע עמוק שהינו מגע עוטף ,המקנה גבולות ברורים לגוף ,מחבר וגורם לקשר ברור ובטוח עם ההורים .מגע זה יש לבצע באמצעות אחיזה רציפה במקום או באיבר מסוים בגוף למשך כ 20 -שניות .על האחיזה להתבצע, באופן שיורגש ,אך עדין ,כך יכיר התינוק את .4קו אמצע :חציית קו אמצע )הגוף( ,זוהי יכולת אברי גופו ,ידע על עצם קיומם וילמד להזיזם התיאום הבסיסית בפעולת אונות המוח ,הבאה ולהפעילם .חשוב לגעת בכל אברי הגוף ולספר לידי ביטוי ביכולת הגוף לבצע פעולות כמו לתינוק תוך כדי פעולת המגע המתבצעת את הטיית יד ימין לצדו השמאלי של הגוף ולהפך. מערכת ההצלבה בהמשך לקו האמצע ,באה שמו של האיבר בו אנו נוגעים. לידי ביטוי במגוון של תנועות מורכבות יותר, .3שכיבה על הבטן :תינוקות רבים מסרבים שאותן מתחיל התינוק לבצע בהיותו כבן שישה לשכב על הבטן ומביעים התנגדות רבה והדבר שבועות .תחילה ,ניתן לראות בתנועות הצלבה מוביל במרבית המקרים לבכי .התנגדות זו ראשונות ,כאשר התינוק ישלח את ידו אל הצד עלולה להוביל לעיכוב בהמשך ההתפתחות של הנגדי ,מעבר לקו האמצע של גופו .בהמשך התינוק .התנגדות זו לא נובעת מעצלנות! אלא התפתחותו נראה כי התינוק יניע את פלג גופו העליון בנפרד מפלג גופו התחתון ,ויבצע מקורה בקושי מוטורי. רוטציה ,כזו אשר תסייע לו להתהפך .בשלב כאשר התינוק שוכב על בטנו שדה הראיה שלו השלישי ,התינוק יבצע תנועות של יד ורגל רחב יותר והוא רואה יותר דברים וכך גם גוברים נגדית ,מה שמוביל לזחילה תקינה. הגירויים סביבו ,דבר המוביל לסקרנות. בנוסף ,וחשוב מכל ,התינוק אקטיבי יותר וזו למעשה תחילתה של עצמאות עבורו .שכיבה על הבטן מפחיתה בד בבד גם את כאבי הבטן, הוא נינוח יותר ,דבר הגורם לתינוק לתחושת בטחון עם הזמן. חשוב לציין שבזמן ערות כדאי וצריך להשכיב על הבטן על מנת שהתינוק יכיר את הבטן ואת התנוחה ,כאשר שלב זה ,כמובן ,ייעשה בליווי ובנוכחותו של הורה. קיימים תרגילים רבים המעודדים שכיבה על הבטן .בחרתי להציג טיפ חשוב ביותר שאותו Business News 20
למערכת ההצלבה השפעה רבה על קליטת שפה בסיסית ,הרכבת מילה ,ובהמשך למשפטים שלמים ולכתיבה.
Business News
טיפים בהתפתחות תינוקות מאת :נעמה חן ,מומחית בהתפתחות תינוקות
הצטרף תינוק למשפחה? מזל טוב ,זהו אכן אושר גדול!! ,המביא עמו שינוי בחיינו כהורים ונלוות לו גם תחושות חדשות כמו :דאגות, חששות ,עייפות ובעיקר ,ומטבע הדברים, הרבה סימני שאלה. מתוך מגוון של טיפים בנושא ,בחרתי להתמקד במאמר זה בחמישה טיפים יעילים שאפרט להלן אשר יסייעו לכם כהורים לדעת ,להכיר ולהבין קצת יותר על התפתחותו התקינה של תינוקכם: .1הרגעה ) 3חודשים ראשונים( :התינוק הקטן מגיע אלינו לאחר כ 9 -חודשים והוא מתחיל לימים ללמוד את העולם ,והוא מבטא את צרכיו בעיקר באמצעות בכי .לעתים ,בבכי רגוע של כמה רגעים ספורים ולעתים מדובר בבכי חזק ומתמשך ,הגורם לתסכול אצלו ,וכמובן ,שגם אצלנו ההורים .למצב זה ,אתן כעת טיפ קטן, יחד עם זאת יעיל במיוחד ,כזה שיסייע לכם בהרגעתו של התינוק: תנוחת ערסול -תנוחה שבה הידיים של התינוק קרובות לקו אמצע )הגוף( כאשר רגליו קרובות לידיים ,שמכופפות כלפי פנימה וכך גם ובדומה רגליו .חשוב וכדאי להקפיד שהתינוק ישהה בתנוחה זו כמה שיותר ,כזכור ,זוהי תנוחה אותה הוא מכיר היטב עוד מהבטן ,שבמהלכה הגב מתעגל עם השרירים ושרירי הבטן רפויים. ניתן לערסל בכמה דרכים :אנו יכולים לערסל את התינוק בעצמנו ,ולהחזיק אותו כאשר ידיו ורגליו מכונסות. דרך נוספת לערסול הינה באמצעות מנשא
המוכר לכל הורה ,בו התינוק עטוף ומוחזק היטב )מה שמפנה לנו את הידיים לפעולות נוספות( .המנשא מאפשר לו להרפות ולשחרר את גופו ומקנה לו הרגשה של חזרה לרחם ותחושת בטחון. פוף -הינה שיטה נוספת על ידי עשיית שקע באמצע הפוף וכך לתת לתינוק לשקוע בו וניתן גם לנדנד את הפוף כאשר התינוק בפנים. בנוסף לתחושת הרוגע ,תנוחת הערסול מייצרת קשר עין ,דבר שחשוב ביותר לקשר שנרקם בין התינוק להוריו ,לביטחון ,ובכלל להמשך ההתפתחות. .2מודעות גוף :הבסיס להתפתחות תקינה מתחיל במודעות הגוף .זהו התחום החשוב ביותר עבור התינוק והוא מתפתח החל מגיל .0על התינוק להכיר את כל אברי גופו ולדעת להניע אותם ביחס למרחב .תינוק אשר מודעות גופו אינה תקינה ,יתקשה לבצע פעולות ויסרב להיות במנחים שונים ,כגון :שכיבה על הבטן/ גב ,לא יזחל או יזחל בצורה שאיננה תקינה, יתקשה להתהפך וכו'.
21 Business News
Business News
כעת ,אפרט שני תרגילים בסיסיים להגברת בצורה מסונכרנת ,עם שני צדי הגוף וחשוב שהתינוק ינוע במרחב .,במרוצת הימים ,התינוק מודעות קו האמצע: גם יתרומם מעל חפצים ,יעבור מסלולים ויצליח .1להשכיב את התינוק על הצד ,ולשכב מולו לזחול בתוך ומתחת לחפצים שונים .אלו הם ולידו .לאחר מכן ,לקחת את היד של התינוק השלבים בזחילה. וללטף באמצעותה את אמא/אבא ,וכך למעשה הוא מבצע את התנועה הרצויה וחוצה בתנועה הקפדה וסיוע לתינוק בהליך הזחילה ,כחלק מהליך ההתפתחות ,מחזקים את שיווי המשקל את קו אמצע גופו. ומעניקים תחושה של בטחון עצמי לתינוק. .2להשכיב את התינוק על גבו ולהושיט לו מהצד הנגדי משחק/בועות סבון -פעולה פשוטה זו מאת נעמה חן , יוצרת גירוי ותאלץ אותו להניע את היד מעבר מומחית בהתפתחות תינוקות לקו האמצע. .5זחילה :זחילה תקינה :תינוקות זוחלים ולכן המלצתי היא לבדוק כבר בשלב הראשוני שאכן הם זוחלים כבר בתחילה בצורה תקינה .יש להקפיד ולשים לב ,כי ששת אברי הגוף הבאים הם אלו שנוגעים בקרקע 2 :כפות ידיים2 , ברכיים ושתי כפות רגליים .תנועת זחילה תקינה מתבצעת באמצעות יד ורגל נגדית,
Business News 22
Business News
הירשם עוד היום למגזין העסקים המקוון קבלו אותו עכשיו
www.masterbusiness.co.il/businessmagazine 23 Business News
Business News
נסה שוב עד שתצליח בועז פמסון
להזמנת הספר ופרטים 03-7509797 Business News 24