איתי כץ

‫איתי כץ‬

‫סודות‬ ‫הנדל"ניסטים‬ ‫לקרוא‪ ,‬ללמוד‪ ,‬לקנות‬

‫סודות הנד"לניסטים | ‪7‬‬

‫מבוא‬ ‫שוק הנדל"ן הישראלי משגשג ותופס תאוצה בשנים האחרונות‪ .‬הפוטנציאל‬ ‫הגדול שטמון בהשקעות נדל"ן גלוי לכולנו‪ ,‬אך עדיין רוב האנשים שמעוניינים‬ ‫להשקיע בנדל"ן לא תמיד יודעים כיצד להתחיל‪.‬‬ ‫"סודות הנדל"ניסטים" הוא מדריך שימושי שנועד להביא אתכם‪ ,‬צעד אחר‬ ‫צעד‪ ,‬לרכישת הנכס הנדל"ני הראשון או הבא שלכם‪ .‬הוא כתוב בשפה פשוטה‬ ‫ומובנת‪ ,‬וילווה אתכם בתהליכי חיפוש הנכס‪ ,‬משא־ומתן‪ ,‬ההשבחה‪ ,‬המכירה‪,‬‬ ‫ההשכרה‪ ,‬וכל מה שביניהם‪ .‬הספר מיועד לכל מי שמתעניין בהשקעה בנדל"ן‪:‬‬ ‫נשים וגברים‪ ,‬מבוגרים וצעירים‪ ,‬יחידים ובעלי משפחות ויעניק את כל המידע‬ ‫הדרוש כדי לקפוץ למים ולהתחיל לסחור בנדל"ן‪.‬‬ ‫הספר נכתב על־ידי איתי כץ‪ ,‬מרצה‪ ,‬משקיע ויזם נדל"ן מצליח‪ ,‬שעוסק בנדל"ן‬ ‫שנים ארוכות ומלווה עשרות משקיעים בעסקאות רבות ומגוונות‪ .‬בספר מובאות‬ ‫טכניקות ועצות שמבוססות על הידע והניסיון שצבר כץ בשנות עבודתו‪ ,‬לצד‬ ‫דוגמאות מהשטח‪ .‬אלו הן טכניקות מעשיות שהצלחתן הוכחה‪ ,‬ובהן משתמש‬ ‫כץ על בסיס יום־יומי כדי לרכוש נכסים בצורה הנכונה והמקצועית ביותר‪,‬‬ ‫מתחת למחיר השוק ועם התשואה הגבוהה ביותר שאפשר להשיג‪.‬‬ ‫הדרך להפוך למקצועני נדל"ן היא פחות קשה ומסובכת ממה שנדמה‪ .‬זוהי דרך‬ ‫ברורה שכוללת מספר שלבים‪ ,‬וכדי להצליח תצטרכו לעבור את כולם‪ .‬לכן‬ ‫ההמלצה היא לעצור בכל שלב‪ ,‬להפנים את תוכנו‪ ,‬להבין את המסר ורק אז‬ ‫להמשיך בקריאה‪.‬‬ ‫אתם עומדים להיחשף אל כל הכלים ואל כל הסודות‪ ,‬ובסיום הקריאה תדעו‬ ‫בדיוק כיצד קונים נדל"ן בצורה מקצועית וחכמה‪ ,‬וינתנו לכם כלים להנעה‬ ‫לפעולה‪.‬‬

‫פרק ‪1‬‬

‫מחשבות על נדל"ן‬

‫סודות הנד"לניסטים | ‪11‬‬

‫דמיינו את הסיטואציה הבאה‪:‬‬ ‫אתם יושבים בסלון‪ ,‬צופים בטלוויזיה‪ ,‬גולשים באינטרנט‪ ,‬פותחים את עיתוני‬ ‫יום שישי ונתקלים בכתבת ענק על ענף הנדל"ן בישראל‪ .‬אחרי שסיימתם‬ ‫לקרוא‪ ,‬אתם עוברים למוסף הכלכלה ומסתכלים על מחירי הדירות באזורים‬ ‫שהוזכרו בכתבה‪ .‬אתם קוראים על עולם הנדל"ן‪ ,‬מבינים עד כמה הוא משגשג‬ ‫ורוצים לקחת בו חלק‪ .‬אתם רואים את כל 'כוכבי הנדל"ן' מתעשרים ואתם‬ ‫מעוניינים בנכס אחד או שניים שיתרמו להכנסתכם החודשית‪.‬‬ ‫ייתכן ששמעתם על אנשי נדל"ן המתעשרים בחו"ל‪ ,‬ואתם חושבים כי מה‬ ‫שקורה בארצות־הברית לא אפשרי כאן‪ ,‬במדינת ישראל‪" .‬מזל שלא נכנסנו‬ ‫לזה" אתם אומרים לעצמכם‪ ,‬אבל בעמוד הבא של העיתון אתם מגלים כי מחירי‬ ‫הנכסים כמעט שלא ירדו ויש אנשים שממשיכים להתעשר מנכסים‪ .‬מה ההיגיון‬ ‫העומד מאחורי כל זה?‬ ‫אלו שלומדים את תחום ההשקעות בנדל"ן‪ ,‬עלולים להתבלבל מעט‪ :‬שם‬ ‫מלמדים כיצד לחסוך ‪ 0.5%‬בריבית‪ ,‬כיצד להשיג פטור ממסים מיוחדים‪,‬‬ ‫מסבירים כיצד נראה חוזה קנייה‪ ,‬מזמינים אדריכל אורח שיסביר אילו קירות‬ ‫כדאי לשבור וכיצד הבית ייראה טוב יותר‪ ,‬את מה להאיר ואת מה להסתיר‪,‬‬ ‫מתייעצים עם עורך־דין מצליח שמדבר על הנקודות שיש לשים לב אליהן וממה‬ ‫כדאי להיזהר‪ ,‬אתם שומעים על "שפץ ביתך" ב־‪ 15,000‬שקלים בלבד‪ ,‬ולאוויר‬ ‫נזרקים מושגים ומילים שקשה קצת להבין‪.‬‬ ‫אבל איך מוצאים נכס להשקעה בפועל? איפה מתחילים?‬ ‫לאט־לאט אתם מבינים שאתם והאנשים שלומדים איתכם בקורסים השונים‪,‬‬ ‫אמנם לומדים על נדל"ן ומדברים על נדל"ן‪ ,‬אך לא באמת סוחרים בנדל"ן‪.‬‬

‫הסיבות לחשוש מהשקעה בנדל"ן הן רבות‪:‬‬ ‫תמיד תשמעו על עסקאות נדל"ן כושלות‪ ,‬על אנשים שהפסידו את ביתם וכעת‬

‫‪ | 12‬איתי כץ‬

‫הם חייבים לבנק סכום כסף גבוה מזה שלקחו מלכתחילה‪ ,‬על הדוד חיים שתקוע‬ ‫עם דירה בלי שוכר ומשלם כל חודש מכיסו את המשכנתה‪ ,‬ועל הדוד שמואל‬ ‫שניסה להשקיע לפני עשרים שנה אבל הפסיד את כל חסכונותיו‪ .‬כולם מסביב‬ ‫יאמרו ש"היום זה לא מה שהיה פעם"‪ ,‬ידברו על "בועת נדל"ן"‪ ,‬על מגמת ירידה‬ ‫בשוק‪ ,‬או על מגמת עלייה בשוק‪ .‬לכל אלו אני קורא 'שודדי החלומות'‪.‬‬ ‫מוסף כלכלי אחד ממליץ לקנות בטבריה‪ ,‬מוסף כלכלי אחר ממליץ לקנות‬ ‫בעפולה‪ ,‬והמוסף הכלכלי השלישי ממליץ בכלל למכור‪ .‬כשמגיע הזמן שבו‬ ‫אתם בוחרים להתחיל‪ ,‬מתברר לכם כי דירה שעלתה לפני חצי שנה ‪400,000‬‬ ‫שקלים שווה היום כבר ‪ 470,000‬שקלים‪.‬‬ ‫הסתובבתם סחור־סחור במעגלים והלכתם לאיבוד‪ .‬אז כיצד פורצים את המעגל‬ ‫הסגור הזה?‬ ‫ברגע זה מתחילות להיות לכם יותר שאלות מתשובות‪ ,‬וכשיש יותר שאלות‬ ‫מתשובות – המוח האנושי רוצה לברוח מהתמודדות‪ .‬זה נעשה מפחיד מדי‬ ‫עבורנו‪ ,‬אנחנו מתחילים לחפש עיסוקים אחרים‪ ,‬והנדל"ן נשאר בגדר חלום‬ ‫שאי אפשר להשיגו‪.‬‬ ‫אני מתחייב בפניכם לעשות הכול כדי לעזור לכם להצליח‪ .‬צעד אחר צעד‪.‬‬

‫מי אני?‬ ‫אני מרצה מומחה‪ ,‬יזם בתחום הנדל"ן ושותף ובעלים של נכסים בשווי עשרות‬ ‫מיליוני שקלים‪ ,‬משרדיים ולמגורים‪ .‬יש לי למעלה מ־‪ 200‬דיירים בשכירות‬ ‫חודשית מעסקי הנדל"ן‪ ,‬ובימים אלה התלמידים שלי משקיעים בנדל"ן ולומדים‬ ‫את התחום תוך כדי ביצוע השקעות מעשיות‪.‬‬ ‫אבל זה לא תמיד היה כך‪ .‬גדלתי באור ־יהודה‪ ,‬בבניין דירות רגיל‪ ,‬בדירת‬ ‫שלושה חדרים ובה חמש נפשות‪ .‬אני בן להורים שהיו שכירים‪ .‬למדתי בתיכון‬ ‫"פראקוף" באור יהודה" ולאחר שנשרתי‪ ,‬עברתי ל"מקיף יהוד" ושם הכרתי‬

‫סודות הנד"לניסטים | ‪13‬‬

‫הרבה אנשים שגרים בסביון‪ ,‬בעלי יכולת כלכלית גבוהה‪ .‬קינאתי ברמת החיים‬ ‫שלהם‪ ,‬באפשרויות שלהם לקנות את כל מה שרצו‪ ,‬בלי להתחשב באילוצים‬ ‫כלכליים למיניהם‪.‬‬ ‫בגיל שלושים קראתי את הספר "אבא עשיר אבא עני" והחלטתי שאני רוצה‬ ‫להיות עשיר‪ .‬אבל כיצד? שוק ההון? נדל"ן? יהלומים? בחרתי בנדל"ן‪.‬‬

‫“סודות הנדל”ניסטים” הוא מדריך שימושי שנועד להביא אתכם‪ ,‬צעד אחר‬ ‫צעד‪ ,‬לרכישת הנכס הנדל”ני הראשון או הבא שלכם‪ .‬הוא כתוב בשפה פשוטה‬ ‫ומובנת‪ ,‬וילווה אתכם בתהליכי חיפוש הנכס‪ ,‬המשא־ומתן‪ ,‬ההשבחה‪ ,‬המכירה‪,‬‬ ‫ההשכרה‪ ,‬וכל מה שביניהם‪ .‬הספר מיועד לכל מי שמתעניין בהשקעה בנדל”ן‪:‬‬ ‫נשים וגברים‪ ,‬מבוגרים וצעירים‪ ,‬יחידים ובעלי משפחות ויעניק את כל המידע‬ ‫הדרוש כדי לקפוץ למים ולהתחיל לסחור בנדל”ן‪.‬‬ ‫הספר נכתב על ־ידי איתי כץ‪ ,‬משקיע ויזם נדל”ן מצליח‪ ,‬אשר עוסק בנדל”ן‬ ‫שנים ארוכות ומלווה עשרות משקיעים בעסקאות רבות ומגוונות‪ .‬מובאות‬ ‫בספר טכניקות ועצות שמבוססות על הידע והניסיון שצבר כץ בשנות עבודתו‪,‬‬ ‫לצד דוגמאות מהשטח‪ .‬אלו הן טכניקות מעשיות שהצלחתן הוכחה‪ ,‬ובהן‬ ‫משתמש כץ על בסיס יום־יומי כדי לרכוש נכסים בצורה הנכונה והמקצועית‬ ‫ביותר‪ ,‬מתחת למחיר השוק ועם התשואה הגבוהה ביותר שאפשר להשיג‪.‬‬ ‫זהו הספר היחיד שמבקש מכם לא רק לקרוא‪ ,‬ללמוד ולדעת‪ ,‬אלא גם לצאת‬ ‫החוצה ולפעול‪ ,‬ולהיות אנשי נכסים‪.‬‬

‫מחיר‪ 79 :‬ש”ח‬ ‫יצא לאור באוגוסט ‪2015‬‬