Séminaire Commercial "Je suis ravi de bosser avec vous !"

« Je suis ravi de bosser avec vous! »

Vendre mieux pour longtemps

Formation/immersion à la démarche commerciale en B2B

ECOUTER ! ENGAGER ! DIFFERENCIER ! CONSTRUIRE

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Deux journées de pratique pour JOUR 1 : réussir la rencontre avec le client ! Se préparer q Se connaître: habitudes, pratiques, outils q Comprendre la transaction q Préparer la relation

! Rencontrer q Les postures, le pitch q Il dit tout si on sait écouter q Les toxiques

! Comprendre q Contexte q Job to be done! q Motivations et résistances

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donner à vos prospects l’envie de travailler avec vous.

JOUR 2 : construire l’offre puis conclure ! Co-­‐construire

q Clarifier les défis q Construire l’offre initiale, le service

attendu, étendu… « l’ouvre-­‐boîte » q Développer la valeur perçue q Passer en mode projet q Réduire freins et objections

! Conclure q q q q q

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Détecter les signes d’achat Analyser la concurrence interne Créer l’urgence Définir le calendrier Formaliser l’accord

Une démarche pédagogique créative : réapprendre ! Mixant plusieurs outils et techniques de créativité, un séminaire ludique et original qui combine découverte de soi et travail en équipe. ! Des ateliers créatifs, animés, qui mettent en situation et en confiance, jamais en difficulté. Un moment d’ouverture et d’enrichissement. Une mise à l’épreuve toujours positive.

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à douter…, imaginer de nouveaux possibles

Parce que les réponses attendues par les clients se trouvent souvent hors des cadres de référence habituels de l’entreprise.

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Un séminaire inter-­‐entreprises une même efficacité,…

!

Inter-­‐entreprises pour q q q q

Mutualiser et réduire les coûts Partager les expériences Élargir les horizons Travailler avec des partenaires ou en réseau

q Un lieu de formation dans Toulouse (métro

Argoulets) q Un espace créatif pour libérer les énergies et se dégager du quotidien

Garrett Delcourt Business Developer, conseil en stratégie & business développement, formateur & coach, Garrett accompagne les PME dans leur développement commercial depuis 20 ans.

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Eric Delacourt Expert en créativité, conseil en stratégie de développement, Eric développe des démarches d’innovation de rupture centrée client.

Il dirige La Bûche Maîtresse.

ou intra-­‐entreprise …pour des objectifs différents ! Intra-­‐entreprise pour q q q q

Renforcer l’équipe Affuter les bonnes pratiques Engager le management Intégrer la culture d’entreprise

! ET TOUJOURS: § Un briefing précis avant le

! En intra, nous suggérons de réaliser ce séminaire en résidentiel, hors de l’entreprise et d’y faire participer les managers.

démarrage

§ des documents et des outils

pratiques et pédagogiques

§ l’évaluation de la formation et des

formateurs

§ une restitution ludique sous forme

de montage photos

§ un suivi (4 mois après) pour valider

la mise en pratique

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Ils sont ravis d’avoir bossé avec nous !

‘Bien dosée et constructive.’ Ingénieur Grands Comptes

‘Formation utile et très ludique.’ Directeur Commercial

‘Une formation dynamique et concrète.’ PDG

‘L’analyse de la partie transaction n’est que le sommet de l’iceberg, il faut aller en dessous et voir la partie Relation.’ Responsable Commercial

‘Une aide précieuse pour structurer sa pensée commerciale en B2B.’ Commercial sédentaire

QUELQUES REFERENCES : ATLANPOLE, iADVIZE, ASTRIUM, CAMPING DE TOULOUSE, INCUBATEUR MIDI-­‐PYRENNEES, MGSTREAM, NOVALIA, …

Pour en savoir plus : contact@labuchemaitresse.com 8/19