MUUK PAAL INTEGRANTES: TANIA GÓMEZ GLORIA MENDOZA ANA PENICHE ÉRIKA RODRÍGUEZ DEPENDENCIA: MAESTRÍA EN DISEÑO INDUSTRIAL MATERIA: ESTRATEGIA E INNOVACIÓN PROFESORA: ÉRIKA CORTÉS FECHA: 26 DE NOVIEMBRE DE 2013 NOMBRE DE LA EMPRESA:
ÍNDICE DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN A LA EMPRESA PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA EL PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA. The nine building blocks MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA VALORES DE LA EMPRESA ANÁLISIS FODA IMAGEN CORPORATIVA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL BENCHMARK VIABILIDAD DEL PROYECTO CONCLUSIONES
INTRODUCCIÓN A LA EMPRESA Muuk Paal es una empresa mexicana dedicada a diseñar y fabricar ropa lúdica que le permita a la población de menores aprender valores y formas de vida que correspondan al cuidado ambiental y al respeto social. Como empresa pretendemos generar ropa que de manera creativa promueva los juegos y la educación de menores y al mismo tiempo difunda al resto de la población el cuidado por el medio ambiente y las relaciones sociales respetuosas.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En la actualidad la mayoría de los productos enfocados a niños están orientados a valores como el consumo, encontramos ante una situación compleja donde es necesario promover el cambio, por ello los niños son una un factor clave, a través de ellos se puede crear conciencia tanto en ellos como en los adultos, sin dejar de lado
EL PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA El modelo o plan de negocios describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valores. Se basa inicialmente en el establecimiento de un concepto de negocios que debe ser simple, relevante e intuitivamente comprensible. Se desarrolla a partir de nueve bloques que pretenden explicar cómo las empresas pretenden generar incentivos económicos a partir de las cuatro áreas principales de un negocio: los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad financiera.
LOS NUEVE BLOQUES DEL MODELO DE GENERACIÓN DE NEGOCIOS
Muuk Paal S.A. de C.V. Reforma 2000, Col. Lomas de Chapultepec. Del. Miguel Hidalgo. México D.F. CP 06270 www.muukpaal.com.mx, contacto@muukpaal.com.mx
VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS DE MUUK PAAL La Misión de una empresa establece las razones que justifican la existencia, propósito o funciones que la organización debe satisfacer. Por su parte la visión empresarial plantea un futuro deseable, suficientemente claro y motivador para trabajar en su cumplimiento.para trabajar en su cumplimiento. Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde ésta pretende llegar. Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa, éstos proponen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para todos los miembros de la empresa.
MISIÓN
Concientizar a la sociedad infantil de la necesidad de un consumo responsable y de la importancia de cuidar el entorno en el que se desarrollan, mediante la difusión a través de la vestimenta y accesorios con conceptos relacionados a la sustentabilidad, la responsabilidad social y la ética, generando un beneficio social e individual.
VISIÓN
Ser un proyecto que permita mandar estos mensajes a través de otros medios que interactúen con los niños, como accesorios y muebles que además de presentar una multifunción en su uso, también permitan ampliar los lugares en donde los mensajes puedan ser reforzados.
OBJETIVOS
Elaboración de ropa lúdica que además de brindar a los niños la función del vestido, ésta pueda ser utilizada como un elemento de juego que además ayude a reforzar los mensajes y la seguridad de los niños. Muuk Paal S.A. de C.V. Reforma 2000, Col. Lomas de Chapultepec. Del. Miguel Hidalgo. México D.F. CP 06270 www.muukpaal.com.mx, contacto@muukpaal.com.mx
VALORES DE LA EMPRESA Los valores definen el carácter de la compañía tanto como los productos y servicios que llevan la marca. A través de ellos es posible visualizar la manera de pensar y actuar de una empresa, la forma en la que interactúan con sus clientes y la relación entre todos los integrantes que la hacen funcionar.
VALORES Racional
1
Responsabilidad: con la sociedad y el medio ambiente
2
Comunicación: mejora las relaciones entre los niñ@s
3
Respeto: al medio ambiente y a las demás personas
5 10
4 Consecuencia: ante los empleados y los clientes 5
Calidad: productos destinados a menores de edad
6 Libertad: de expresión 7
Aprendizaje: a partir de la respuesta de los clientes
8
Perseverancia: por tratarse de un cambio de mentalidad
9
Integridad: sus dinámicas la promueven entre los niñ@s
4
7 Ambiental
3
1 2
Social 8
6
9
10 Visión de futuro: ante ambientes en constante cambio
Emocional
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ANÁLISIS FODA Se trata de una metodología de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características internas ('Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada. Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa o proyecto, y planificar una estrategia de futuro.
INTERNAS
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS F1. Productos diseñados completamente en México F2. Productos originales. F3. Existe un compromiso con la niñez. F4. Consciencia ambiental. F5. Empresa liderada por mujeres diseñadoras.
DEBILIDADES D1. No existe experiencia previa en la producción de textiles. D2. No hay experiencia previa en la venta de productos online. D3. Conocimiento superficial en algunas de las tecnologías que se quieren usar. D4. Se requieren alianzas con proveedores. D5. El equipo de trabajo aún no está conformado.
EXTERNAS OPORTUNIDADES O1. Producto pionero en el mercado O2. La educación cívica, ambiental y la promoción de los valores en niños es un tema de interés general. O3. La venta de productos online se encuentra en expansión. O4. Dentro de los productos didácticos, los textiles no son muy explotados. O5. La innovación tecnológica en textiles es un mercado nuevo con gran potencial.
AMENAZAS A1. Los niños están sobreexpuestos a prendas con diseños de sus caricaturas favoritas. A2. En el mercado hay muchas prendas llamativas y de bajo precio. A3. Los modelos de negocio online son susceptibles de ser replicados rápidamente. A4. La venta de ropa por internet implica un sistema especial para el cambio de tallas. A5. Es dependiente de la estabilidad de las plataformas.
FO (maxi - maxi) Estrategia para maximizar tanto las F como las O
DO (mini - maxi) Estrategia para minimizar las D y maximizar las O
FO1. Utilizar estrategias de diseño y producción locales para mantenernos a la vanguardia en el mercado. FO2. Diseñar productos únicos que den respuesta a las preocupaciones actuales en la educación de los niños. FO3. Crear una plataforma única que esté diseñada especialmente para los niños con contenido enriquecedor. FO4. Utilizar y difundir el uso de textiles amigables con el ambiente. FO5. Aprovechar el diseño local enfocado en los niños para generar nuevas formas de utilización de la tecnología en el vestido.
DO1. Generar productos únicos y nuevos en su forma de producir y distribuir. DO2. Aprovechar la red como medio no solo de venta, sino de comunicación para difundir nuestro mensaje a través de nuestros productos. DO3. Utilizando alianzas con proveedores y personal específico podemos superar los límites de conocimiento y aprovechar el concepto de venta online. DO4. Potencializar las aportaciones de los proveedores para generar productos únicos y de vanguardia. DO5. Elegir al personal adecuado para aprovechar el potencial del mercado.
FA (maxi - mini) Estrategia para maximizar las F y minimizar las A. FA1. Ofrecer productos con diseños únicos y originales que respondan a las necesidades de los niños. FA2. Aprovechar la originalidad de nuestros productos como valor agregado. FA3. Potencializar los valores éticos de la empresa para lograr imprimirlos en su modelo, de esta forma no será replicable. FA4. Diseñar un sistema de venta y distribución que sea eficiente y amigable con el planeta. FA5. Crear nuevas estrategias de venta que no dependan de plataformas y que aseguren un buen servicio al cliente.
DA (mini - mini) Estrategia para minimizar tanto las D como las A DA1. Generar nuevos productos completamente diferenciables de los ya existentes y extendidos en el mercado. DA2. Aprovechar los nuevos mercado que se generan en línea para diferenciarnos del resto. DA3. Contratar personal cuyas capacidades permitan generar un modelo de negocio original. DA4. Seleccionar a aquellos proveedores que nos permitan crear sistemas completes para dar solución a las necesidades de los clientes. DA5. Seleccionar personal capacitado para dar solución a problemas emergentes.
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IMAGEN CORPORATIVA Se refiere a cómo se percibe una compañía. Es una imagen generalmente aceptada de lo que una compañía significa. Esta compuesta de los siguientes elementos: - Nombre de la empresa: relacionado con la esencia del negocio. Breve y fácil de recordar - El logo: puede ser de tres tipos; logotipo si se compone de palabras, isotipo cuando se conforma de imágenes e isologotipo si mezcla la tipografía con la imagen. -El slogan: indica los beneficios que ofrece el producto y que lo diferencian de la competencia. - El website - La papelería: se compone de los membretes y la tarjeta de presentación
PROPUESTAS GRﾃ：ICAS
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LOGOTIPO FINAL
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TARJETA DE PRESENTACIÓN
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PÁGINA WEB
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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Se refiere a cómo se coordinan el trabajo individual y en equipo dentro de una organización. Para lograr las metas y objetivos de la organización, el trabajo individual necesita ser coordinado y gestionado. La estructura es una herramienta valiosa para lograr la coordinación, ya que especifica las relaciones de subordinación, delinea los canales formales de comunicación y describe cómo las acciones separadas de los individuos están unidas entre sí.
A1 C1 A1 C1 V1 V2 D1 P1
ADMINISTRADOR CONTADOR VENDEDOR 1 VENDEDOR 2 DISEÑADOR GRÁFICO 1 PROGRAMADOR 1
A1
C1
D1
V1
A1 V1
V2
P1
D1
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C1
DIAGRAMA DE FLUJO
Caso de estudio de ventas
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BENCHMARK El análisis a la competencia más cercana permite tener parámetros y antecedentes que muestren la recepción del público y los nichos de mercado potenciales, también permite preever situaciones que puedan perjudicar o favorecer la empresa, posteriormente se pueden generar estrategias de mercado que favorezcan a la empresa y promuevan la venta del producto
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Viabilidad del proyecto Los resultados que arroja el formulario Proforma, el proyecto es viable porque la inversión inicial es relativamente baja ($ 60,000.00 MXN), el retorno de la inversión se verá reflejado en un periodo de tres años, posteriormente se tendrán ganancias netas del 40% de los ingresos, a cinco años se proyecta una ganancia hasta del 60 %. La rápida recuperación de la inversión y las posibles ganancias a obtener presentan a Muuk Paal como un proyecto viable.
EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO
Muuk paal
Valor Prersente Neto (VPN)
Tiempo de Recuperación Descontado (TRD)
Periodod A ño 0 1 2 3 4 5
FNE -135,000 -$ 474,358 -$ 271,967 $ 335,800 $ 1,321,370 $ 1,321,370
Costo de Capital F. de Desc. 1.00 0.91 0.83 0.75 0.68 0.62 VPN
10.00% FEN Desc. -135,000 -$ 431,235 -$ 224,766 $ 252,292 $ 902,514 $ 820,467 ARS 1,184,271
Año 0 1 2 3 4 5
VPN
Relación Beneficio Costo (B/C)
Años FEN Acum.
-135,000 -$ 566,235 -$ 791,001 -$ 538,709 $ 363,804 $ 1,184,271 3.60
VPN Valor Actual de la Inv.
Años
1 $1 $1 $363,804 $1,184,271 5
2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 0
0
3
4
REL. B/C
5
Tasa Interna de Rendimiento (TIR)
PERFIL DEL VPN
FEN
-135,000 -$ 474,358 -$ 271,967 $ 335,800 $ 1,321,370 $ 1,321,370
1.00 0.91 0.83 0.75 0.68 0.62 VPN
TASA (VPN NEGAIVO)
VPN
10%
-135,000 -$ 431,235 -$ 224,766 $ 252,292 $ 902,514 $ 820,467 $ 1,184,271
Excel
FACTOR
10
1.00 0.91 0.83 0.75 0.68 0.62 VPN
46.81%
TIR
-$ 135,000 -$ 431,235 -$ 224,766 $ 252,292 902513.63 $ 820,467 ERROR
10
80.00%
F. de Desc.
Vida Econ. del Proyecto
FEN Desc.
Año
5
0
-175,500
1.00
-175,500
0
-175,500
-379,487
0.56
-210,826
1
-210,826
-386,326
2
-217,574
0.31
-67,152
2
-67,152
-453,478
3
268,640
0.17
46,063
3
46,063
-407,415
4
1,057,096
0.10
100,699
4
100,699
-306,716
5
1,057,096
0.05
55,944
5
55,944
-250,772
TRD
5.00
VPN
-250,772
-175,500
VEP 1,785,772 -75,272 -250,772
FEND VPN
VPN
-250,772
Valor Actual de la Inv.
175,500
INVER Años
REL. B/C
5
1,000,000 500,000 0
0
1
-500,000
1 1 1 1 1 5
$1
INV ER
1 1 1.00 1 1 5.00
3
-$ 0.43
RELACIÓN RELACION B B // C C
TIEMPO DE RECUPERACIÓN DESCONTADO
RESUMEN DEL CALCULO DEL VPN INV.INI -175,500 FEN
Relación Beneficio Costo (B/C)
Años FEN Acum.
FEN Desc.
1
1,500,000
#### ####
12.0%
TASA DE DESCUENTO
Tiempo de Recuperación Descontado (TRD)
Costo de Capital
2,000,000
11.00%
CONSERVADOR
Valor Prersente Neto (VPN) FNE
1184271
Muuk paal
ANALISIS DE ESCENARIOS
Año
11.00% 1117046
10%
10%
#¡VALOR!
NOMBRE DEL ESCENARIO:
Periodod
1400000 1200000 1000000 9% 800000 1255091 600000 400000 200000 0 8.00% 9%
VPN
10%
VPN
TASA (VPN POSITIVO)
0 1 2 3 4 5
INVER $1
AÑOS
FACTOR AÑO
$ 9.77
RELACION B / C INV ER
1 1 1.00 0.596898721 0 3.60
1
-500,000
1 ,1 8 4 , 2 7 1 135,000
REL. B/C
5 TIEMPO DE RECUPERACIÓN DESCONTADO
2,706,574 1,319,271 1,184,271
FEN FEND
2,500,000
FEN Desc. -135,000 -$ 431,235 -$ 224,766 $ 252,292 $ 902,514 $ 820,467 TRD VEP
RESUMEN DEL CALCULO DEL VPN INV.INI -135,000 3,000,000
5
Vida Econ. del Proyecto
$ 1 -$ 0.43
4
$ 9.77
5
AÑOS
INCREMENTO BASE
INVERSIÓN INICIAL COSTO DE CAPITAL
70 0.00 VPN
ESCENARIO
30%
-135,000
-175,500
70%
10.00%
80.00%
$ 1,184,271
-250,772
46.81%
40.91%
$ 9.77
-$ 0.43
3.60
5.00
TIR R B/C TRD
(Años)
RESULTADOS DE LA EVALUACIÓN
80
80%
Muuk paal
BASE
ESCENARIO CONSERVADOR
VALOR PRESENTE NETO (VPN) Criterio de aceptación Si el Valor Presente Neto del negocio o proyecto es positivo (mayor a cero).
PROBABILIDAD DE LOS FLUJOS NETOS DE EFECTIVO
$ 1,184,271
-$ 250,772
Se acepta el proyecto
No se acepta el proyecto
TASA INTERNA DE RENDIMIENTO (TIR) Criterio de aceptación Si la Tasa Interna de Rendimiento es mayor al costo de capital
46.81%
40.91%
Se acepta el proyecto
No se acepta el proyecto
RELACIÓN BENFICIO- COSTO Criterio de aceptación Si la Relación Beneficio - Costo es mayor a 1.0
$ 9.77
-$ 0.43
Se acepta el proyecto
No se acepta el proyecto
TIEMPO DE RECUPERACIÓN DESCONTADO Criterio de aceptación Si el Periodo de Recuperación es menor a la vida económica del negocio o proyecto.
3.60
5.00
AÑOS
AÑOS
Se acepta el proyecto
No se acepta el proyecto
Muuk Paal S.A. de C.V. Reforma 2000, Col. Lomas de Chapultepec. Del. Miguel Hidalgo. México D.F. CP 06270 www.muukpaal.com.mx, contacto@muukpaal.com.mx
CONCLUSIONES El Proyecto Muuk Paal es innovador, rentable pero principalmente está enfocado en la promoción de valores humanos y ambientales, existen pocos productos enfocados a niños que buscan promover éstas áreas. Lo más interesante de la propuesta es la solución que ofrece, mediante actividades lúdicas y divertidas, los niños tienen la posibilidad de conocer y experimentar cosas diferentes, lo que también promueve su autoestima y seguridad. FInalmente el niño no se encuentra sólo en este nuevo camino, también se requiere que los padres se encuentren involucrados en las actividades que los niños realizan, como resultado tanto padres como niños aprenden a respetar y cuidar el medio ambiente, las personas y animales que cohabitamos el planeta.