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5 Pasos para pasar de la Escasez a Ganar Dinero y Emprender tu Propio Negocio - Cómo crear un poderoso Plan de Acción inspirado en Un Curso De Milagros 1ª. Edición - Pablo Nogués : Esteban Irigoyen, 2018 ISBN: 978-987-42-5088-9 esteban@coachingdelamor.com Todos los derechos reservados. No se permite la reproducción total o parcial de esta obra, ni su incorporación a un sistema informático, ni su transmisión en cualquier forma o por cualquier medio (electrónico, mecánico, fotocopia, grabación u otros) sin autorización previa y por escrito del titular del copyright. La infracción de dichos derechos puede constituir un delito contra la propiedad intelectual. 2
A mi amado viejo, mi maestro en abundancia y amor incondicional.  
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Índice Índice Prefacio Agradecimientos Cómo Llegó el Éxito a mi Negocio El Propósito de Ayudar a los Demás La Mente Humana
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La Mente Supra-consciente o Ser
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La Mente Consciente
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La mente Sub-consciente
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Cómo Funciona
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Dos Perspectivas de la Vida
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La Perspectiva Física
39
La Perspectiva Espiritual
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Dos Sistemas de Pensamiento
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El Paradigma de Escasez
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4
El Paradigma de Abundancia
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El Fenómeno de la Coherencia
57
Método Definitivo para saber desde que Paradigma
estás operando
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Los Resultados Que Creamos
66
Potencial (Ser o Espíritu)
69
Interferencia (ego)
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¿Lo Espiritual Niega lo Material?
80
La Diferencia entre Precio y Valor
85
5 Pasos Para Crear un Negocio Rentable 90 Paso 1: Pon el Caballo Delante del Carro 92 Paso 2: Deja de Mirar el Espejo Retrovisor 103 Paso 3: Vuelve a Poner el Caballo Delante del Carro 108 Paso 4: Suelta las Riendas 117 Paso 5: Aprende a Volver al Camino 127 Invitación 135 Palabras Finales de Un Curso De Milagros 136 Bibliografía 138 Acerca del autor 139
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Prefacio Si alguna vez has sentido un llamado interno a contribuir a la felicidad de los demás, este libro es para ti. Si no has sabido como transformar esa pasión en un negocio rentable, este libro definitivamente es para ti. Te digo más, si te dejas guiar por sus principios, permitirás que se transforme en un punto de inflexión en tu vida, así como lo fue en la mía unos años atrás. Este es un libro de coaching, donde te entrenarás para lograr aquello que, posiblemente, no estés logrando por tu cuenta: crear o tener un negocio exitoso. Cuando hablo de exitoso me refiero a rentable, abundante, que te sientas realizado y disfrutes haciéndolo, que te permita vivir una vida de abundancia. 6
Compartiré contigo cómo logré transformar mi vida desde una quiebra económica y una quiebra sentimental, habiendo decidido divorciarme de mi actual mujer. Sobrevivía con un negocio de coaching organizacional, que por años venía languideciendo. Los clientes que lograba eran fruto de un esfuerzo digno de un drama griego. Vivía con la idea en mente de tener que hacer cualquier cosa para llegar a fin de mes, y si esa cosa era coaching bien, y si no era coaching era lo que “tenía” que hacer para mantener a mi familia. Cobrar lo que los clientes estuvieran dispuestos a pagar, debido a la gran cantidad de competidores que tenía. Te contaré paso a paso como hice para, partiendo de esa situación llegar a que los clientes vinieran a mí, tomar únicamente clientes que yo eligiera dentro de mi especialidad, cobrar tarifas premium, lo que jamás soñé que se pudiera cobrar en mi anterior situación, que otros profesionales me buscaran, que estuvieran dispuestos a pagar para que los entrene y me pidieran trabajar conmigo. Y una cantidad de cosas extraordinarias que me encontraba incapaz de soñar previamente. Todo eso en paralelo con una dichosa vida en pareja y familiar. Toda esa felicidad y prosperidad que llegó a mi vida era absolutamente 7
impensable e inalcanzable desde mi anterior sistema de pensamiento o paradigma, independientemente de que las deseaba con desesperación todo el tiempo. Este increíble cambio en mi vida no fue fruto de ningún cambio externo. No gané la lotería, por lo que seguía quebrado, y no me divorcié de mi esposa, por lo cual no era que había cambiado de pareja, era la misma con la que me había casado 12 años antes. Todo el cambio fue interno, al nivel del Ser. Un cambio espiritual. Tampoco tuvo que ver ninguna religión, ya que, si bien creo profundamente en Dios no comulgo, ni practico, ninguna religión o culto. Este es un libro práctico donde compartiré contigo, paso por paso, los secretos del éxito que fueron inspirados en Un Curso De Milagros. Estos pasos, que te compartiré en un momento, son los que me permitieron lograr un negocio rentable ayudando a los demás, creando un tsunami de dicha y abundancia en mi vida, impensada e insospechada poco antes. Hoy tengo la certeza de que tú puedes crear ese mismo cambio en tu vida, y más. Aunque se también que puedas pensar que todo esto no es más que pensamiento positivo. Me he encontrado en un lugar similar al tuyo y eso era la que yo pensaba cuando leía un libro de este tipo. 8
No tienes que creer nada, ni en mí, ni en Dios, ni en nada de lo que te diga. Permíteme tan solo que te tome de la mano y te guíe a lo largo del libro, haciendo ejercicios y procesos que crearán un cambio interno en ti, una auténtica transformación. Solo haz eso, no se requiere otra cosa. Pero hazlo como si la vida te fuera en ello. Ese cambio de perspectiva es lo que te permitirá conectarte con este sistema de pensamiento o paradigma, desde donde puede surgir toda la dicha y abundancia en tu vida y tu negocio.
Esteban Irigoyen En algún lugar de Argentina, 2018 Todo a lo largo del libro encontrarás citas del libro Un Curso De Milagros. Cada vez que encuentres un párrafo completo en letra itálica comenzando con comillas se trata de una cita.
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Agradecimientos Gracias a mi amada Mechy y a mi querido amigo y colega Marco Di Noto, por sus aportes, correcciones, paciencia y su amor. Este es un mejor libro gracias a ustedes. Gracias a todos mis maestros y formadores, los cuales me ayudaron a desarrollar una mejor versión de mí mismo. Gracias Dios, por permitirme conectarme a tu wifi y dejarme descargar tanta inspiración. Gracias por permírteme ser tu instrumento, para que a través mío pueda llevar al lector, al menos, algunos de los acordes de tu música celestial y contribuir a que inundes su vida con tu infinito amor y abundancia tal como lo hiciste con la mía.
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Cómo Llegó el Éxito a mi Negocio El comienzo del fin de un largo período de escasez en mi negocio de coaching y en mi vida en general, se da a fin del año 2011. Como te expliqué en la introducción mi negocio agonizaba. Como consecuencia de esto había quebrado económicamente, tenía deudas por todos lados imaginables. La escasez había invadido en todos los dominios de mi vida, ya que con mi pareja sucedía lo mismo. Luego de 11 años de casado y de una profunda crisis, a mediados del 2011 decidí poner fin a mi segundo matrimonio. Se lo comunicamos a nuestros hijos, familiares y amigos. Ya que ninguno de los dos tenía posibilidad de mudarse a otro lado, pusimos nuestra casa en venta, con la idea de que en cuanto ésta se vendiera, repartiríamos todo, haríamos los papeles, 11
y cada uno por su camino. En simultáneo el gobierno argentino dictó una medida económica: un cepo cambiario, es decir, la prohibición de la libre compra de dólares. Debido a esto se paralizaron todas las operaciones inmobiliarias. Pasaron seis meses, después de haber decidido divorciarnos, sin que nadie viniera siquiera a ver la casa. La convivencia era un infierno. Al final de ese año siento un claro llamado interno, una inequívoca voz que me invitaba a aplicar coaching a mi relación. Si bien tenía experiencia en coaching ejecutivo y personal, no sabía que el coaching se podía aplicar a una relación de pareja. No tenía idea por dónde empezar. Sin embargo, fue tan claro el llamado que, me entregué ciegamente y me dejé guiar por esa voz interior. Cabe aclarar que, si bien me considero un ser humano espiritual, no practico ninguna religión, ni culto. Ese día tomé coraje e invité a mi esposa a dar una vuelta y conversar. Le dije que no teníamos nada que perder, ya que peor de lo que estábamos no podíamos estar, y que habíamos destruido todo lo que juntos habíamos construido. Deliberadamente omití un detalle, no le dije que iba a aplicar coaching a nuestra relación, ya que en ese caso lo más probable hubiese sido que ella me sacara a escobazos. Gracias a Dios acep12
tó, sino no estaría escribiendo esto. Intuitivamente fueron surgiendo las preguntas y procesos que luego formaron parte del proceso que creamos para parejas y hoy facilitamos a nuestros clientes los profesionales miembros de Coaching del Amor. Tan grande y profundo fue el impacto que el proceso tuvo en nuestra relación, que nos permitió en poco tiempo, no solo salir de nuestra situación de sufrimiento en la que estábamos estancados hacía años sino, llevar nuestra relación a un nivel de dicha y pasión (si leíste bien: pasión) superior al que teníamos en nuestra luna de miel. La diferencia es esto sucedía 12 años después de habernos dado el sí. Y lo más hermoso es que lo hemos sostenido y profundizado en los años siguientes, hasta el día de hoy. Luego de este increíble e inesperado milagro en mi vida, sentí un intenso llamado interno a compartir con otros este aprendizaje. No me lo podía guardar. Sentía tanto amor, tanta abundancia, que tenía que compartirla con mis semejantes. Busqué especializarme en el tema, y el único lugar que encontré especializado en el tema era un instituto en USA, allí me especialicé en Relationship Coaching. Comencé a trabajar movido por un profundo 13
sentido de propósito de contribuir a la vida de los demás, dejando de pensar que trabajaba por dinero. Para mi sorpresa, antes de poner un solo aviso, me empezaron a llamar clientes. Gente que no me conocía personalmente, ni tenía referencias directas mías. Comencé cobrando, por anticipado, tarifas que nunca había soñado poder cobrar en mi etapa anterior. Poco tiempo después, comenzaron a escribirme otros profesionales dispuestos a pagarme para que los entrenara a ellos en coaching de pareja. Fue así como surgió la Escuela de Coaching del Amor, la primera escuela especializada en coaching de relaciones amorosas, en las especialidades de Coaching de Pareja primero y Coaching de Singles después. Un día llegó, en el momento perfecto, “Un Curso De Milagros” a mi vida. Logré descargar el audio libro en inglés al celular, ya que no lo encontraba en español. Cada vez que sacaba a pasear al perro por la noche escuchaba, con los audífonos, una lección por día. Recuerdo que algunas noches prolongaba el paseo mucho más que el circuito habitual, porque no podía dejar de escuchar alguna lección, o porque deseaba escucharla otra vez, escuchando de una manera hipnótica, como si fuera un canto de sirena que me llamaba a volver a mi verdadero hogar. Durante un año entero me entregué a reali14
zar todas y cada una de las lecciones. Resultó ser una extraordinaria y constructiva experiencia. Fue, sin duda, el mejor libro de coaching del que he estudiado en toda mi vida. Debo confesar que, por momentos, fue desafiante atravesar tramos donde mi ego de ingeniero lo asociaba demasiado con aspectos de la religión cristiana, que me generaban rechazo y mucho “ruido interno”. Mi formación como ingeniero me había alejado de la religión y de la espiritualidad. Pero una vez que aprendí a lidiar con esa conversación interior de mi ego, todo lo que quedó fue la más magnífica sensación de amor y conexión con todo. La experiencia del Curso trajo a mi vida una profunda sensación de paz interior y conexión con la abundancia y el resto del Universo, que me eran desconocidas. La Intención o Propósito por el que trabajaba ahora era le daba otro sentido a todo lo que hacía. A su vez, quería hacerlo de una manera que me permitiera vivir un estándar de vida abundante y próspero. Fue gracias a haber comenzar a pensar desde otro sistema de pensamiento o paradigma fue que comenzaron a surgir nuevas respuestas, nuevas formas de hacer el negocio de coaching, nuevas maneras de hacer marketing, un nuevo modelo de negocio, y como consecuencia unos nuevos y abundantes resulta15
dos en mi negocio y vida. A partir de que se graduaron los primeros profesionales de nuestra Escuela de Coaching del Amor, comenzó a haber otros como yo, que nos unía un mismo propósito de contribuir a la felicidad de los demás. De aquí surgió la idea de unirnos bajo un nuevo e innovador modelo de negocio en la industria del coaching, la franquicia de un negocio probado. Una organización de miembros, todos profesionales independientes trabajando bajo un formato cooperativo y sinérgico que nos permite llegar juntos donde jamás podríamos llegar solos. Ese fue el nacimiento del Centro de Coaching del Amor, el primer centro especializado, en este tema, en el mundo hispano.
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El Propósito de Ayudar a los Demás La psicoterapia es la única forma de terapia “ que existe. Puesto que sólo la mente puede estar
enferma, sólo la mente puede ser sanada. Sólo la mente tiene necesidad de sanación. Este no parece ser el caso, pues las manifestaciones de este mundo parecen bastante reales. La psicoterapia es necesaria para que un individuo pueda comenzar a cuestionar su realidad. Algunas veces puede comenzar a abrir su mente sin ayuda formal, pero incluso entonces es siempre algún cambio en su percepción de las relaciones interpersonales lo que le permite hacerlo. Algunas veces necesita una relación más estructurada y extensa con un terapeuta “oficial”. En ambos casos la tarea es la misma: el paciente debe ser ayudado a cambiar de idea acerca de la “realidad” de las ilusiones.
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Cuando se habla de psicoterapia no se refiere a lo que exclusivamente hoy entendemos por psicólogos o psicoanalistas, sino que engloba a todos aquellos que trabajamos ayudando a los demás al nivel de la mente, ayudando a que el paciente/cliente cambie su sistema de pensamiento o paradigma desde el que está operando, ya que únicamente allí se puede producir un cambio verdadero en su vida, así como en la tuya. Como surgirá de los ejercicios que harás un poco más adelante, el único cambio real que te pueda abrir la puerta de la abundancia en tu negocio se encuentra al nivel de tu mente. Este libro, al igual que Un Curso De Milagros, es un entrenamiento mental.
Muy sencillamente, el propósito de la psico“ terapia es eliminar los obstáculos a la verdad. Su
objetivo es ayudar al paciente a abandonar su fijo sistema ilusorio, y comenzar a reconsiderar las espurias relaciones causa-efecto sobre las cuales descansa este sistema. Nadie en este mundo se escapa del miedo, pero todo el mundo puede reconsiderar sus causas y aprender a evaluarlas correctamente.
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Entiende cuál es tu rol en este proceso de ayudar a otros.
El psicoterapeuta es un líder en el sentido de “ que camina ligeramente delante del paciente, y le
ayuda a evitar algunas de las trampas del camino al verlas primero. Idealmente, es también un seguidor, pues hay “Uno” que debe caminar delante de él y darle luz para que vea. Sin Éste, ambos sólo tropezarán ciegamente sin dirección alguna. Sin embargo, es imposible que Éste se halle ausente del todo si la meta es la sanación. No obstante, puede que no se Le reconozca. Y de esta manera la pequeña luz que se puede aceptar en ese momento es todo lo que se tiene para iluminar el camino hacia la verdad.
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La Mente Humana Antes de aprender a crear tu negocio rentable es aconsejable que aprendas cómo opera tu máquina de crear: tu mente. La mente no es una cosa, porque es no física, pero es algo. A mi modo de ver, la mente es un órgano, como el corazón, el cerebro o el estómago, que son órganos del cuerpo físico. La diferencia es que la mente es un órgano no físico. Y la mente contiene al cuerpo, y no al revés. La mente es un órgano no físico, que controla al cuerpo.
El término mente se utiliza para representar “ el principio activo del espíritu, el cual le suministra a éste su energía creativa.
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