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admirados de multinacionales
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punto. Cuando tú alineas una compañía, alinear este talento, esta cultura, el performance y la estrategia clara, sucede la magia”. “Es sorprendente lo que la gente hace cuando tiene una claridad estratégica fuerte, mi papel es tener una visión muy clara de nuestros talentos… Es maravilloso cuando tú pones el framework, puedes dormir tranquilo en la noche, las cosas van a estar pasando cuando tú no estás mirando”, plantea. Cotini procede de una familia de clase media baja en el interior del estado de Sao Paulo, en Brasil. “Probablemente la primera generación que fue a una universidad”, reflexiona. La sed de conocimientos forma parte esencial de su filosofía: Aprender y desaprender son las claves para mantenerse competitivo en un mundo tan cambiante. “Tengo que aprender una cosa diferente todos los días. Trato de fomentar la curiosidad de la gente, las ganas de aprender y desaprender”, sostiene. Por eso siempre está abierto a las ideas, vengan de donde vengan. “No todo tiene por qué ocurrírseme a mí”, dice. Y cuando surge una buena idea, procura experimentar llevándola a los límites. “Es parte del juego. Prefiero ser una persona que acierta 90 veces de 100 veces, con una tasa de acierto del 90%, que intentarlo 50 veces y tener éxito en todas”, se visualiza. El permitir equivocarse resulta clave, particularmente en un entorno con velocidad de cambios. En su gestión de la empresa, celebra lo que funciona y aprende de lo que no funciona. “Equivocarse está bien, solo no nos equivoquemos varias veces ni cometamos el mismo error”, plantea.
SU CARRERA
En su carrera, lideró un proceso de transformación regional que involucraba el manejo de varias culturas, procesos e idiosincrasias. “Tuve la fortuna de haber vivido en El Salvador con mi anterior compañía, siempre suramericana. Viví en argentina, en Colombia, creo que hice negocios en todos los países de América Latina por mi carrera profesional como CFO”, relata. Cotini inició su carrera en un segmento de mercado bastante particular, el automotor, como Director de Finanzas en Brasil para International Truck and Engine Corporation, subsidiaria de Navistar Corporation. El salto hacia los bienes de consumo lo dio hacia Unilever, particularmente en Centroamérica y la Región Andina entre los años 2002 a 2008; posteriormente ocupó cargos como director de Finanzas en Diageo y en la firma brasileña de cosméticos, Natura, entre 2008 y 2010. A finales de 2010 se reincorporó a Unilever, en donde alcanzó la posición de Vicepresidente de Finanzas de Latinoamérica y Brasil. En 2014 la carrera de Flavio Cotini daría un giro, al incorporarse a Walmart Brasil como CFO y en 2016 se consolidó como Presidente y CEO de la operación en ese país. Pero dejaría su tierra natal nuevamente en 2018, al establecerse como Vicepresidente Sénior de Walmart International en Arkansas. Desde el año 2019 ha tomado las riendas como CEO de Walmart en Centroamérica. Parte de sus desafíos recientes han sido adaptarse a los tiempos de pandemia y liderar los procesos de transformación digital e implementar una estrategia que gire en torno a las prácticas cambiantes de los consumidores en la nueva normalidad. “Tengo una oportunidad muy grande como CEO de Walmart, marqué un momento importante de transformación que tuvimos y la oportunidad que estoy teniendo al servir a Walmart Centroamérica en este momento de pandemia es un momento de transformación total”, expresa. “Mi corazón es centroamericano. Me encanta centoramérica y me encanta poder estar en Walmart en este momento”, agrega. Se confiesa admirador del fundador de Walmart, Sam Walton. “Era un tipo muy sencillo que tenía un gran sueño y lo hizo una realidad… Admiro a Sam Walton por crear una compañía de personas ordinarias que hacen un trabajo extraordinario”, plantea Cotini
Perfil
Flavio Cotini, de 57 años, se desempeña como el CEO de Walmart Centroamérica, un negocio con más de 860 tiendas en cuatro formatos y más de 37.000 asociados en cinco países de Centroamérica. De origen brasileño, Cotini es licenciado en Ciencias de la Computación de la Universidad de Campinas (UNICAMP); además estudió un MBA en Negocios Internacionales por la Universidad de Sao Paulo. A lo largo de su carrera, ha ocupado diversos cargos en diferentes compañías especializadas en bienes de consumo, entre las más destacadas Unilever, en diferentes países de América Latina. Con dicha firma se desempeñó como Vicepresidente Financiero de Unilever Brasil. En 2014, se unió a Walmart como director financiero, ascendió a CEO de Walmart en Brasil. Desde 2019 se convirtió en el CEO de Walmart en Centroamérica.
EmpRESARiOS mulTinACiOnAlES
XavierVargas
IMpulsOr DE uNa gEstIóN ágIl E INNOVaDOra
El lÍDEr EMprEsarIal QuIErE llEVar a CargIll a uN NuEVO NIVEl EN CENtrOaMÉrICa, a traVÉs DE uNa EXpaNsIóN EN gEOgraFÍas Y prOtEÍNas.
Por Pablo Balcáceres
pablo.balcaceres@estrategiaynegocios.net
AXavier Vargas le gusta imprimir un estilo ágil a su gestión. Esa es justamente una de es justamente una de las principales transformaciones que está haciendo desde su posición como CEO de Cargill en Centroamérica. Dirigir una multinacional le da acceso a una serie de recursos y tecnología de avanzada en el negocio. A pesar de ello, las firmas internacionales se caracterizan por tener más procesos y niveles jerárquicos, en comparación con las empresas locales. “Necesitábamos tomar decisiones más rápido”, determinó cuando se hizo cargo de la operación en la región. La llegada del COVID-19 redobló ese desafío y Vargas lo tomó. “Cambiamos modelos del negocio, tenemos rutas que han cerrado supermercados y de la noche a la mañana nos pusimos a atender en las casas”, asegura. La pandemia “Nos ratificó la importancia de tomar decisiones ágiles, no había tiempo para detenerse, teníamos que reinventarnos todos los días”, relata. En este contexto, Vargas enfatizó la importancia de innovar a través de productos diferentes, aprovecharon un crecimiento en el rubro de embutidos; y en la forma cómo servían a sus clientes, ya que robustecieron canales como rutas directas y se desarrolló el de comercio electrónico y aplicaciones móviles. La innovación juega un papel esencial en la visión de Vargas. “Hemos mejorado muchísimo en innovación… tenemos muchos más productos y servicios, y nuestro porcentaje del mercado está mejorando”, celebra. A pesar de ello, todavía se siente “insatisfecho” con el nivel de innovación y quiere ir por más. El alto ejecutivo nicaragüense quiere orientar a Cargill a ser comercialmente más agresiva en la región. “Antes estábamos más enfocados en la cuestión operativa, en las plantas, hoy somos una compañía que en lugar de empujarla nosotros, la está jalando el consumidor”. Ya transitado los momentos más duros de la pandemia, siempre con las personas como prioridad y con el modelo de negocio afinado y generando buenos resultados, Cargill está listo para crecer.
AgendA de crecimiento En su visión de liderazgo, hace suyo el reto de ampliar la pre-
FOTO DE CORTESÍA
Xavier Vargas, CEO de Cargill en Centroamérica.
“antes estábamos más enfocados en la cuestión operativa, en las plantas, hoy somos una compañía que en lugar de empujarla nosotros, la está jalando el consumidor”. “Queremos ser una solución de multiproteínas en toda Centroamérica”.
XAViER VARGAS
CEO de Cargill en Centroamérica
Valores
Xavier Vargas comparte los tres valores de Cargill. El primero, priorizar a su gente, procurar un balance vida y trabajo; el segundo, hacer lo correcto no importando las consecuencias; y tercero, un espíritu de mejora continua.. sencia de Cargill en toda la región y hacia más productos, un crecimiento de “nuevas geografías y nuevas proteínas”. “Tenemos países en donde estamos subinvertidos como El Salvador y Guatemala y queremos crecer”, declara. Además, le interesa Panamá. De momento, en el mercado guatemalteco solo compiten con embutidos y desean ingresar con pollo; en El Salvador quisieran ingresar con ambos productos. Cargill saborea una posición fuerte del mercado en Nicaragua, Honduras y Costa Rica, sobre todo en pollo y embutidos. Vargas adelanta que planean expandirse hacia otras proteínas, tales como res, cerdo, mariscos y huevos. “Queremos ser una solución de multiproteínas en toda Centroamérica”, se plantea como visión.
empresarios multinacionales
Patricio Astolfi PaolaBondy Claudio Matus Cristina Ronski
Dirige la operación de la multinacional suiza Nestlé en Guatemala, una empresa donde ha consolidado una larga carrera. Uno de sus últimos movimientos fue la ejecución de un ambicioso plan de inversión para la construcción de un centro de distribución en territorio guatemalteco, una infraestructura de 12.000 m2 que permitirá a Nestlé Guatemala mejorar sus exportaciones. Está al frente de la operación regional del gigante cervecero AB InBev en Centroamérica, una unidad de negocios valorada en US$2.000 millones que incluye a Cervecería Hondureña y La Constancia. Fue la primera mujer en dirigir a la centenaria Cervecería Hondureña. La ejecutiva se ha posicionado como una líder en la gerencia y administración de negocios .
Cargo: Presidenta de AB InBev Centroamérica País: Honduras Cargo: Director de Grupo Salinas Guatemala País: Guatemala
Claudio Matus iene una larga experiencia en segmentos como banca comercial masiva y el retail, actualmente está a cargo de la dirección de los intereses del mexicano Grupo Salinas en Guatemala, un merca donde el conglomerado opera desde 1997 y que ahora tiene un portafolio de marcas que incluye Elektra, Banco Azteca, TV Azteca, Italika y Fundación Azteca, un país. Cargo: CMO Walmart Centroamérica País: Ecuador-EE.UU.
Cristina Ronski es una ejecutiva global con más de 23 años de experiencia en las industrias de consumo, farmacia y comercio en las regiones de los Estados Unidos, el Caribe y Asia. De nacionalidad ecuatoriana y estadounidense la ejecutiva se unió a la familia de Walmart a mediados de 2019, siendo la primera mujer con el cargo de vicepresidenta comercial. Ronski es una lideresa comprometida con el imnpulso a la equidad y la inclusión.
ErickScheel Alejandro Filloy Fernando Laghi Anna Russo
Cargo: Presidente de PepsiCo Latin America País: Guatemala
Pasó de dirigir The Central America Bottling Corporation (ahora conocida como cbc) a la presidencia de Pepsico para América Latina. El ejecutivo dijo a E&N que la compañía se prepara para fortalecer su participación en todos los canales, pero que esperan reforzar en particular al tradicional o independiente, pero también bajo una óptica de sostenibilidad. Está convencido que la región tiene mucho que aportar a las grandes corporaciones. Es el gerente general de Amazon Support Services, Costa Rica. el CEO explica que se han consolidado operaciones cada vez más diversas desde que arrancó la empresa en 2008. Filloy apunta que el istmo debería superar la mentalidad que nos frena, “porque lo tenemos como un estado mental y si lo logramos superar vamos a solucionar un montón de problemas que tenemos en la región”. El primer gran reto, dice, es mejorar la educación. Está a cargo de la operación regional de la estadounidense Kimberly-Clark, firma que este año fue reconocida por Ethisphere en el ranking World’s Most Ethical Companies, 2021. “Nuestro pilar más importante es la integridad, es un valor que vivimos todos los días en nuestras labores cotidianas (…) Esta distinción nos demuestra que vamos por el camino correcto y nos motiva a buscar la excelencia y hacer siempre lo correcto”. Como mujer que se inició en el mundo de las finanzas dominado por hombres en Brasil, Ana Russo ha enfrentado desafíos en su carrera. Pero su perseverancia y determinación de seguir su pasión ha resultado en un viaje educativo hacia la cima. Sostiene que la inclusión también significa darles a las personas espacio para entregar y no poner barreras frente a sus ideas. Actualmente dirige la operación de Phillip Morris en la región.
Cargo: Gerente general de Amazon Costa Rica País: Costa Rica Cargo: Cluster Leader at Kimberly-Clark País: Costa Rica Cargo: Managing Director Phillipp Morris País: Brasil
