Allt om eget företag 05-2015

E t t m a g a s i n f ö r e n t r e p r e n ö r e r o c h e g e n f ö r e ta g a r e r • n u m m e r

Roni Bicér

r

Fö

S ta

r e tag

n u i e te ar b sam ed m

ta

5 - 2015 • Pris 49 :-

& Driv

a

a l lt

fribiljetter

o m e g e t

till mässan Eget företag läs mer på sidan 3 Värde 200 kr

Hjälper företag att sälja fakturor till högstbjudande

Nytt program för

affärsresenärer

Kamprad

Från tändsticksförsäljare till möbelgigant

f ö r e t a g • n u m m e r 5 - 2 0 1 5

Stor special

Så kan du få hjälp av Almi, banken, affärsänglar & riskkapitalister Ekonomiprofessorn tror på en framtid utan pengar Harry Goldman brinner för mikrolån Nyföretagarguide – Allt du som nybliven entreprenör behöver veta

Evoque M ed i a AB • p r i s 49:-

Finansiering

Vill du starta eller köpa ett företag?

Vi erbjuder telefonrådgivning på persiska och arabiska.

020-529010

intro

Eget Företag fyller moppe – kom och fira med oss!

Omslagsfoto: Henry Moshizi VD/Ansvarig utgivare Joséphine W Norgren Redaktör Maria Östlund maria@evoquemedia.se Event- och Webansvarig Amanda Alvarsson amanda@evoquemedia.se Försäljnings- och Marknadsansvarig Patrik Sjölander Tel 0707-86 62 72 patrik@evoquemedia.se Medarbetare i detta nummer Henry Moshizi, Pia Andersson, Stina Lilja NyföretagarCentrum Sverige VD Harry Goldman Marknadschef Mats Evergren mats.evergren@nyforetagarcentrum.se Projektledare Josefin Hildinge Ansvarig webb & IT Johan Tamm Starta & Driva Företag/ Allt om Eget Företag publiceras av Evoque Media Scandinavia AB och kommer ut med tio nummer per år. Alla rättigheter är reserverade. Material i denna publikation får inte återges i någon form utan skriftlig tillåtelse av redaktionen. Citera oss gärna, men ange alltid källa. Redaktionen ansvarar endast för beställt material. För beställt material köper Evoque Media Scandinavia AB all förfoganderätt.

Förbehåll mot detta måste göras av uppdragstagaren före publicering.

Tävlingspristagare svarar själva för eventuell beskattning av vinst. © 2015 Evoque Media Scandinavia AB Evoque Media Karlbergs Strand 15, 171 73 Solna.

Telefon: 08-56 20 45 90 E-post: contact@evoquemedia.se www.startaochdriva.se www.evoquemedia.se NyföretagarCentrum NyföretagarCentrum i Sverige AB (Stiftelsen Svenska Jobs And Society) Skeppsbron 22 • 111 30 Stockholm Telefon: 08-14 44 00 www.nyforetagarcentrum.se

Den 5–7 november slår vi upp dörrarna till Eget Företag på Stockholmsmässan i Älvsjö. Eget Företag har etablerat sig som Sveriges ledande kunskaps- och mötesplats för ny- och småföretagare där tusentals befintliga och blivande företagare inspireras, hittar kunder och nätverkar med rådgivare, experter och andra entreprenörer.

Eget Företag är tre dagar av intensiv och bubblande inspiration med extra allt.

Utöver montrar, där utställande företag, organisationer och myndigheter ger dig kunskap och stärker dig i din tro på din affärsidé, har du tillgång till mer än 100(!) kostnadsfria seminarier om allt mellan himmel och jord när det gäller företagandets utmaningar, möjligheter och villkor.

Det är vi på NyföretagarCentrum Sverige som står bakom mässan Eget Företag, som i år fyller 15 år. Vi gör det för att vi vet hur modet att ta steget till eget förändrar människors liv. Varje år berättar besökare hur de på Eget Företag fick den där avgörande kontakten eller mötte leverantören som lade en viktig pusselbit i deras företagsbygge.

Och så gör vi det förstås för att vi är entreprenörer som gillar att umgås med andra entreprenörer.

Men vi gör det inte ensamma. Vi är stolta över att arrangera Eget Företag i samarbete med aktörer som också brinner för företagande och entreprenörskap; Verksamt.se, Företagarna, Unionen Egen Företagare, Coompanion, Almi Företagspartner, Visma och tidningen Entreprenör.

På menyn i år står bland annat spännande möten i Café Entreprenör varje timme, speedmöten med mentorer, ”Fråga Juristen” och mycket mer.

Och flera priser delas ut, Årets Nyföretagare, Årets Unga Nyföretagare, Årets Nyföretagarkommun, Årets Mentor, Årets Kooperativ samt SKAPA-priset, som delas till idérika och innovativa människor.

Allt pekar på en intensiv och välbesökt mässa som fortsätter förändra människors liv. Jag ska ge dig ett erbjudande redan nu. Ladda ner din fribiljett, värde 200 kronor på egetforetag.se/fribiljett.

Förbered dig på fantastiska möten, värdefulla insikter – och ganska ont i fötterna.

Vi ses 5–7 november!

Mats Evergren

Marknadschef, NyföretagarCentrum Sverige mats.evergren@nyforetagarcentrum.se Gör som mer än 14 000 andra, följ oss på Facebook; facebook.com/nyforetagarcentrum.

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

3

Innehåll 03 Intro 07

aktuellt

12

Intervju: Roni hjälper företagare att sälja sina fakturor till högstbjudande

19

Finansiering: Stor special

21

Harry Goldman tycker att reglerna kring mikrolån måste förändras

22 så kan du få hjälp med finansieringen Vi frågade Företagarna, SEB, Almi och Svenska Riskkapitalistföreningen 26 Nya finansiella aktörer 29 Micael Dahlén tror på en pengalös framtid 31 factoring: Den negativa stämpeln börjar

så sakteligen tvättas bort 34 mässtips: Mats Evergren delar med sig av sina tips

för att få ut mesta möjliga av en mässa

47

12

66

41

51

64 38

34 Bygg ditt varumärke: Andra delen i vår följetång

41 Den klassiska Morakniven utmärker sig 42

Trend: Gamingmarknaden växer sig allt starkare

47 Nytt koncept för affärsresenärer 51

Ikon: från tändsticksförsäljare till möbeljätte

57 Guider: Allt du behöver veta inom försäkring,

bokföring och anställning 62 Nyföretagarcentrum: Nyheter från hela Sverige 66

Fem snabba: med Paddy Cosgrave, CEO för Web Summit i Dublin

07

4 | starta & Driva företag

44

www.startaochdriva.se

Sälj-så-mycket-duorkar-paketet.

759 kr/mån

Nu blir det lättare att hålla kontakten med dina kunder. Med en Samsung S6 32 GB, Samsung Galaxy Tab A 9.7 WiFi och Telia Jobbmobil Multi 20 GB har du allt du behöver för att säljjobbet ska flyta på. Ännu lättare blir det eftersom du även får en Touchpoint mobilväxel. Paketpris 759 kronor i månaden.

Nu blir det lättare.

Personlig rådgivare till alla företagare.

Nu kan ditt företag få en egen rådgivare. Du får tips och goda råd – och hjälp att anpassa paketen till just dina behov.

Jobba-så-in-iNorden-paketet.

I paketet ingår en Samsung S6 Edge 32 GB, Telia Jobbmobil Multi 20 GB och Fastpris Norden för bara 799 kronor i månaden. Dessutom ingår en Gigaset G-tag och ett powerkit.

Hårda-tag-påjobbet-paketet.

För bara 648 kronor i månaden får du en Cat S50 Smartphone, Telia Jobbmobil Multi 5 GB och ett Sony headset och planeringstjänsten FielDo.

Välkommen till telia.se/foretag, våra butiker eller ring 90 400.

Gäller företag så långt lagret räcker längst t.o.m 15/11 2015. Paketpris 648 kr/mån, 0 kr kontant, gäller vid 24 mån bindning av Telia Jobbmobil Multi 5-100 GB och köp av Cat S50 Smartphone, tjänsten Fieldo och ett Sony Headset SBH70. Värde från 639 kr. Paketpris 759 kr/mån, 0 kr kontant, gäller vid 24 mån bindning av Telia Jobbmobil Multi 20-100 GB och köp av Samsung S6 32 GB, växeltjänsten Touchpoint med mobil anknytning samt en Samsung Galaxy Tab A 9.7 Wifi, värde från 796 kr. Paketpris 799 kr/mån, 0 kr kontant, gäller vid 24 mån bindning av Telia Jobbmobil Multi 20-100 GB och köp av Samsung S6 Edge 32 GB, tjänsten Fastpris Norden samt en G-tag och ett Powerkit. Värde 555 kr. Samtliga priser exkl.moms

Tar du kort?

Tar du kort?

Numera har nästan vartenda ställe en kortterminal. Du hittar dem kiosker, restauranger och salonger.

Numera hari butiker, nästan vartenda ställe en kortterminal.

Du hittar dem i butiker, kiosker, restauranger och salonger.

Hör av dig till oss när det är dags att skaffa en snabb och av säker Hör dig kortterminal. till oss när det är dags att skaffa en snabb och säker kortterminal.

TRYGG A KORTBETALNING AR TRYGG A KORTBETALNING AR Babs Paylink är sverigeledande på säkra, moderna produkter och tjänster för betalning med kort.

Tel 08-691 69 00 www.babspaylink.se Babs Paylink är sverigeledande på säkra, moderna produkter och tjänster för betalning med kort.

Tel 08-691 69 00 www.babspaylink.se

avAmanda Alvarsson

Aktuellt

nyheter • tjänster • mässor • teknik • mode • Inredning • bilar • telefoni • affärssystem • mjukvara • kalendarium

Uppkopplad

utomlands

Många småföretagare ger sig ut på affärsresor, samtidigt kan man inte stänga ned verksamheten och får då brottas med dyra dataroaming-avgiftern. Det sätter teleoperatören Telavox nu stopp för. Alla som använder tjänsten får 250 MB data per månad vilket i dag motsvarar 50 EUR dataroaming. På det sättet kan småföretagare vara uppkopplade utan uppehåll under sina resor, utan risk att missa affärer och på samma gång slippa höga mobilräkningar.

07

07 Framgångsrika förändringar

Oväntat effektiv reklamplats Vare sig man driver en webbshop från vardagsrummet, ett litet café i stan eller ett världsberömt transportföretag behöver man bra och smart marknadsföring. Det senaste knepet för att få sitt varumärke att synas är reklam på take away-muggar. Nyheten kommer från Avisera som tillsammans med kompetenta medarbetare och formgivare hjälper andra företagare från vitt skilda branscher att utveckla produkter och lösningar som lyfter deras varumärke. Det kan vara genomtänkta bärkassar och förpackningslösningar till packtejp, ringpärmar eller etiketter.

www.startaochdriva.se

För att få ett bra resultat när man som ledare ska ta en organisation genom de olika stadierna i en förändringprocess krävs insikter, strategier och gott ledarskap. Ju mer kompetens en ledare skaffar sig, desto större är sannolikheten att förändringen åstakommer det som den är tänkt att göra. I september släppte Carina Ekblom sin bok Framgångsrika förändringar, där hon delar med sig av sina egna erfarenheter om hur man driver ett framgångsrikt förändringsarbete.

starta & Driva företag |

7

aktuellt Höjd a-kassa för småföretagare

08

08

Fånga dina motiv Panasonics nya kompaktkamera, Lumix TZ70 är den perfekta kameran för dig som alltid är på språng. Det kompakta formatet gör det enkelt för dig att ta med kameran samtidigt som den hjälper dig att fånga dina motiv oavsett ljusförhållanden. Kamerans främsta fördelar är att den har en högkänslig MOS-sensor med större pixlar som enkelt tar vackra bilder i svagt ljus, 30x optisk zoom samt video med full HD-upplösning.

immaterialrätt

Patent- och registreringsverket ges utökade medel för att fortsätta arbetet med att sprida kunskap om immaterialrätt. I budgetpropositionen för 2016 kommer ytterligare satsningar att göras inom innovationsstödssystemet. Regeringens satsning syftar till att utveckla de statliga instanserna inom immaterialrätt för att stötta innovation, forskning och tillväxt.

Skydda dina ögon från dataskärmens skadliga strålning

Vi är i dag noga med att skydda oss från solens starka strålar, men det är inte många som känner till att vi utsätter våra ögon för minst lika skadlig strålning när vi sitter vid datorn, mobilen eller surfplattan. Det kallas blått ljus och skadar främst den gula fläcken i ögat, men påverkar även sömnen, minnet och inlärningsförmågan. Våren 2015 introducerades Polinellis Premium Reading Glass Collection i Sverige. Glasögon som skyddar dina ögon mot blått ljus när du jobbar. Du kan hitta dem på lintik.se eller hos utvalda optiker.

8 | starta & Driva företag

I början av september trädde den nya lagen om a-kassa i kraft. Vi frågade Cecilia Karström på SMÅA om vad det innebär.

Vad innebär höjningnen av a-kassan för småföretagare?

– Är man medlem i SMÅA och har tjänat upp till 25 000 kronor i månaden kan man nu få upp till 80 procent av sin inkomst i ersättning vid arbetslöshet, som mest 910 kronor per dag.

Vem är berättigad a-kassa?

– En företagare som är medlem i en a-kassa och som upphör med sin verksamhet eller slutar vidta åtgärder i företaget kan få ersättning. Man måste även anmäla sig som arbetssökande hos Arbetsförmedlingen och söka arbete på den reguljära arbetsmarknaden. För att få ersättning från a-kassan måste man också uppfylla de villkor som finns i lagen om arbetslöshetsförsäkringen.

Bland annat måste man ha varit medlem i en a-kassa i minst tolv månader för att kunna få ersättningen enligt den inkomstbaserade ersättningen och man måste ha uppfyllt ett så kallat arbetsvillkor, alltså ha utfört förvärvsarbete under en minimitid av sex månader.

Vad är bra att tänka på för att ha det bästa skyddet?

– Att se till att man är medlem i en a-kassa, företrädesvis SMÅA för den som är företagare. Utan medlemskap i en a-kassa har man endast rätt till ersättning från grundförsäkringen, som mest 365 kronor per dag oavsett vilken inkomst man har haft innan arbetslösheten.

TID ÄR PENGAR.

LÅT SVERIGES LEDANDE BANKER BÖRJA TÄVLA OM DINA FAKTUROR REDAN IDAG. JÄMFÖR BANKERNAS BUD PÅ 5 MINUTER. FÅ UPP TILL 99% FÖR DIN FAKTURA.

Jämför nu på fakturino.se eller tala med oss direkt 08-400 20 444

Sveriges nya Företagslån −

Låna upp till 250 000 kr.

−

Besked inom 5 minuter.

−

Pengar samma dag.

−

Fast månadsavgift 1-5%.

−

Inga dolda kostnader.

Med qred är det enkelt att vara företagare. Ansök gratis på www.qred.se

aktuellt

save the date

Vi har samlat några av den kommande tidens viktigaste datum för företagare.

12 oktober Ditt företags debiterade F- eller SA-skatt ska vara bokförd på Skatteverkets konto.

3-5 november Web Summit, som har kallats för den bästa techkonferensen i världen, äger rum i Dublin med 21 sessioner, 1 000 föreläsare och 30 000 deltagare. Håll utkik på startaochdriva.se för chansen att vinna två biljetter. Läs mer om Web Summit på sidan 66.

4 november Ännu en gång är det dags för StartUp Bar i Stockholm! Den första onsdagen varje månad arrangerar Starta & Driva Företagredaktionen Sveriges trevligaste entreprenörsmingel, där företagare kan mötas och knyta kontakter.

5–7 november Nordens största ny- och småföretagarmässa Eget Företag arrangeras av NyföretagarCentrum på Stockholmsmässan i Älvsjö.

Under tre fullspäckade dagar kommer företag, myndigheter och intresseorganisationer att ställa ut och informera om fördelarna och utmaningarna med att starta eget.

Här kan man bland annat besöka NyföretagarCentrum, verksamt.se, Skatteverket, Företagarna, Unionen Egenföretagare, Visma och Fortnox, och självklart kommer Starta&Driva Företag-redaktionen att vara på plats. Under mässdagarna hålls även en mängd olika seminarier.

Förra året hölls 120 seminarier som lockade till sig nära 7 000 besökare. Mer information om utställare, seminarier och biljetter finns på egetforetag.se

3.000 fribiljetter!

Anmäl dig och få fribiljett värd 200 kr! egetforetag.se/fri2015

Investerar i

3D skrivare

Wematter är ett nystartat bolag som utvecklar en ny typ av 3D-skrivare. Skrivaren gör det möjligt att skriva ut 3D-utskrifter på samma okomplicerade sätt som man får pappersutskrifter. Skrivaren är den första i landet som är så liten och billig, vilket gör den otroligt konkurrenskraftig. Almi Invest har gått in i bolaget med en investering på 1,2 miljoner kronor.

11

Ordning och reda

pengar på fredag Det är titeln på den praktiska och inspirerande handboken om ekonomi för dig som jobbar inom kreativ näring.

De flesta kreatörer är drivna och duktiga på det de gör, men har dålig koll på hur man driver ett företag, än mindre dess ekonomi. Boken är fullmatad med erfarenheter, tips och råd för kreatörer som samtidigt vill driva ett framgångsrikt företag.

Fokus i öppna landskap Plantronics lanserar det första trådlösa UC-stereoheadsetet med aktiv brusreducering.

Headsetet är avsett för alla som jobbar i öppna kontorslandskap eller i miljöer med hög ljudvolym.

Vid tillfällen då användaren vill koncentrera sig eller deltar i ett samtal tas bakgrundljuden aktivt bort. Voyager Focus UC hjälper helt enkelt dig att vara fokuserad, att höra och höras i öppna kontorslandskap eller på distans.

"Success in life comes when you simply refuse to give up, with goals so strong that obstacles, failure, and loss only act as motivation." starta & Driva företag |

11

Intervju

12

1 2 | s ta r ta & d r i va f รถ r e ta g

Intervju

till en billig kostnad

Många företag får hjälp av finansiella aktörer i uppstarten, men under resans gång är det svårare. Lösningen för att frigöra kapital är att man säljer sina fakturor, ofta till höga kostnader. Här såg Roni Bicér att han kunde göra skillnad.

Han startade Fakturabörsen, där företagare kan lägga upp sina fakturor och sälja dem till högstbjudande. Köparna är investmentbolag och hedgefonder, som betalar mellan 98 och 99 procent av fakturans belopp.

Text Maria Östlund foto Henry Moshizi

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 1 3

Intervju

M

ånga företag får hjälp av finansiella aktörer i uppstarten, men under resans gång är det svårare. Lösningen för att frigöra kapital är att man säljer sina fakturor, ofta till höga kostnader. Här såg Roni Bicér att han kunde göra skillnad. Han startade Fakturabörsen, där företagare kan lägga upp sina fakturor och sälja dem till högstbjudande. Köparna är investmentbolag och hedgefonder, som betalar mellan 98 och 99 procent av fakturans belopp.

Förra året såldes fakturor för 60 miljarder kronor i Sverige, vilket är 1,5 procent av landets BNP. Många företagare tvingas att sälja sina fakturor för att få loss kapital, medan andra är avskräckta eftersom det är för dyrt.

Roni sticker ut i vimlet av lunchgäster, han är snyggt klädd i kostym och vit skjorta.

– Det är jobbigt med fotografering efter lunch, säger han med ett skratt.

Han är trevlig och lättsam, men säger själv att han känner sig spänd i kroppen.

– Jag har precis satt personligt rekord i marklyft. Får jag inte in träning i schemat tappar jag energin.

Roni föddes och växte upp i Uppsala. Under gymnasietiden satsade han allt på hockeyn, men la av efter studenten.

– Då fick jag jobb på Nordbanken Finans, det var en bra möjlighet eftersom de egentligen inte anställde folk utan högskoleutbildning.

Efter två år kände Roni ett sug efter att plugga och sökte till Jönköping International Business School, men hoppade av efter två år.

– Jag var inte besviken på skolan, men jag pluggade mest för att få ett papper. Det mesta kunde jag redan. Men det var faktiskt där, under en lektion i nationalekonomi, jag fick uppenbarelsen att det råder full konkurrens inom alla marknader. Vem som helst kan kliva in och göra någonting bättre. Jag hoppade av med den tanken i huvudet.

Under ett besök i Los Angeles blev han fascinerad över att alla använde en brun utan sol-spray för att få en snygg solbränna. Roni importerade en pall till Sverige och hans första företag var igång.

– Det var kul att sköta allt från administration och logistik till att tulla ut varorna på Arlanda, bära upp dem och lagra på vinden hemma och sakta med säkert börja sälja dem.

Efter två år sålde han av företaget eftersom han inte kände någon koppling till produkten.

– Men jag har mycket i mitt företagande att tacka för den tiden i mitt liv. Det var kul och jag lärde mig mycket.

Han gick tillbaka till Nordbanken Finans igen, som nu hade bytt namn till Nordea, i rollen som fondrådgivare.

– Det var fascinerande, jag fick vara med då de byggde upp internetbanken.

Men suget efter att driva eget var stort, än en gång sa Roni upp sig och startade Fondero, en digital plattform där fondbolag kunde jämföra sig. Han sålde även det företaget och gick tillbaka i en tjänstemannaroll.

– Jag hade varit minientreprenör och sålt två företag, det kändes bra. Genom det fick jag validerat att jag har drivet och den kunskap inom finans som krävs.

Första fröet till Fakturabörsen såddes när han jobbade på Superfund Asset Management. Där lärde han sig att investera i råvarumarknaden genom att hitta likvida tillgångsklasser med

”Nystartade företag kan få hjälp av finansiella aktörer i början, men ingen hjälp på vägen”

1 4 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

antingen positiv eller negativ trend. Precis som det finns likvida marknadsplatser för råvaror tyckte Roni att det borde finnas en marknadsplats där investmentbolag och hedgefonder kunde investera i fakturor.

– Jag tänkte på idén, företag använder factoringbolag för att de inte får låna pengar från bankerna. Nystartade företag kan få hjälp av finansiella aktörer i början, men ingen hjälp på vägen. Efter att ha räknat på idén bestämde jag mig för att jag vill göra skillnad. Till exempel hade jag ett konsultbolag med en faktura på 5 miljoner kronor till Ericsson, med en betalningstid på 90 dagar. Då skulle momsen, på 1 miljon kronor, in till Skatteverket redan innan fakturan var betald. Det är ett generalfel redan där.

Factoringbolag är ett resultat av de svårigheter småföretagare har med finansiering. De första bolagen grundades i början av 90-talet.

– I början var priserna höga, det har blivit något bättre i dag.

Flera av factoringbolagen hade även fula och aggressiva indrivningsmetoder. Det ryktet lever kvar än i dag och förstör marknaden, även för oss. Därför vill jag inte förknippa mig med dem.

Han berättar att Fakturabörsen inte handlar om factoring, det är en marknadsplats där professionella finansiella aktörer köper fakturor på samma sätt som de köper aktier.

Just det dåliga ryktet factoringbolagen hade gjorde att det inte var självklart för Roni att, som han själv uttrycker det, “ge sig in och städa”.

– Men det var för spännande för att inte göra något. Att förändra branschen lockade.

Fakturabörsen fungerar som så att företag laddar upp sina fakturor, Fakturabörsen stämmer av att det är legitima fakturor och hämtar kreditinformation om bolagen.

– Man behöver inte betala för att bli kund hos oss, vi har inga krav på volym eller bindningstid. Man lägger ut så många fakturor man vill och när man vill. Ofta handlar det om att man säljer sina fakturor för att frigöra kapital innan skatten eller löner ska betalas.

För varje såld faktura tar Fakturabörsen en avgift på ungefär 1 procent av beloppet, hälften betalas av köparen och hälften av säljaren.

Intervju

15

Även om factoringbranschen dras med dåligt rykte tyckte Roni att det var för spännande för att inte göra någonting. s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 1 5

Intervju

Innan Roni startade Fakturabörsen drev han två mindre företag. Då fick han bevisat att han har drivet och den kunskap som krävs för att starta ett bolag inom fintech.

16 ”Hade vi nischat oss mot större företag hade vi kanske vuxit snabbare, men vi vill växa tillsammans med våra kunder” – Om bolagen har bra kreditvärdighet, AA eller AAA, säljs fakturorna till 98,5- 99 procent av beloppet, ligger kreditvärdigheten på A brukar det hamna runt 98 procent. Det är inte vi som lägger värde i kreditrisken, det gör köparna, säger Roni och fortsätter: – Factoringbolag köper ofta fakturor på 30 dagar till 95 procent av beloppet. Det blir en årsränta på 60 procent, vilket är ockernivåer. Det har blivit något bättre på senare tid, nu kan man få 96, i bland 97 procent av beloppet. Ett gemensamt problem för många företagare är att när de får betala så stor andel av beloppet som ränta hindrar det företagen från att växa och ta tillvara på de möjligheter som ges.

När Fakturabörsen grundades 2011 var de först i Europa med denna typ av tjänst. Roni fick lägga mycket tid på att förklara sin tanke för det var ingen som förstod vad Peer to Peer-finansiering, där låntagare och långivare möts över nätet, är.

– Jag ville förändra factoringbranschen, som har varit en gråzon, men det har varit svårt att få genomslag i media. Dessutom dök det upp upphandlingstjänster för factoring som beskrev sig på samma sätt som oss trots att de enbart förmedlade factoringbolagens dyra tjänster. Nu har det kommit fler Peer to Peer-tjänster så medierna börjar vakna.

Roni hade förväntat sig mer konkurrens i form av liknande tjänster, det börjar komma allt fler i Europa, men inte här. Ännu.

1 6 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

– Fintech är ett hett område och det dyker upp flera nya tjänster, det är kul. Företagen är ofta nischade på en specifik produkt eller tjänst. Från början var bankerna fintech, stora skillnaden är att de erbjuder flera olika produkter och tjänster. Bankerna tycker att de nya företagen är ett problem, konkurrensen ökar.

I framtiden tror han att Sverige kommer allt mer att efterlikna USA. – Där startas många fler fintech-företag. Bankerna köper upp flera av dessa företag för att kunna erbjuda de specifika tjänsterna. Dessa tjänster är här för att stanna, om bankerna är smarta kommer de att hänga med i digitaliseringen och köpa upp de bästa även här.

Vad har du för framtidsvisioner för Fakturabörsen?

– Vi har etablerat oss bra här i Sverige och kommer att fortsätta jobba på den svenska marknaden, men vi vill även etablera oss utomlands. Vi har förmedlat 1 miljard kronor sedan starten, det är fortfarande lågt. Men tillväxttakten är hög, i år kommer vi att förmedla mellan 500 miljoner och 1 miljard kronor. I dag jobbar sex personer här, men till årsskiftet kommer vi att dubbla personalstyrkan.

Han berättar att de främst vänder sig till yngre teknikvänliga företag som får nobben från bankerna.

– Hade vi nischat oss mot större företag hade vi kanske vuxit snabbare, men vi vill växa tillsammans med våra kunder.

Vi finns på sociala medier!

Gå med i Sveriges största a-kassa för småföretagare!

Läs hela intervjun med Ahmed Hafez, ägare till Orientenresor.se samt medlem i SMÅA: www.smakassa.se/researrangoren

Med SMÅA vågar du satsa på ditt företagande.

Bli medlem på www.smakassa.se

t l e k n e a s s k a k TOg, fakturering, bshop!

n e i w r ö l f l i k T g bo n i l p p o k d e nu m

uTbildning ingår

på mac, pc a & surfplatT

testa gratis

-50 % på valfritt program* Uppge värdekod NYSTART

ALLT SOM BEHÖVS FÖR DIG SOM SMÅFÖRETAGARE • Bokföringsprogram

• Löneprogram

• Faktureringsprogram

• Kassaregister

Se hur vi förenklar livet för dig som småföretagare på www.hogia.se/smalloffice eller ring oss på 0303-688 00 1 8 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

* Erbjudandet gäller första årets

serviceabonnemang och kan ej kombineras med andra rabatter.

Stor FinansieringSspecial Finansieringsbiten är en svår, men ack så viktig, nöt att knäcka i början av sin entreprenörsresa. Det finns flera alternativa vägar att gå, men att veta vilken man ska välja är inte enkelt. I vår finansieringsspecial tittar vi närmre på vad marknaden har att erbjuda. Hur kan bankerna, Almi, riskkapitalister och affärsänglar hjälpa till? På senare tid har det även kommit nya, spännande finansiella aktörer, vi har pratat med några av dem. Vi har även pratat med Harry Goldman, som jobbar för att småföretagare ska få bättre villkor för att teckna mikrolån, och ekonomiprofessorn Micael Dahlén som tror på en framtid där andra typer av kapital kommer att utmanövrera pengar.

Småföretagarna har ordet | Hur finansierade du ditt företag i början?

Silvia Wulff, Lovemade, Rönninge.

– Jag kontaktade olika privata investerare och kapitalfonder för att presentera min idé om ekologisk högkvalitativ barnmat, men många investerare hade fokus på IT. Varje gång jag kom i kontakt med en potentiell investerare fanns nya krav och förväntningar så det tog lång tid att förbereda varje enkelt möte. Men det var en bra läroprocess. Jag blev pressad att om och om igen gå igenom min affärsplan och min vision. Det tog ett år att arbeta fram detaljerade affärsplaner, budgetar, marknadsundersökningar

och att göra stora presentationer innan jag fick min första investerare. Det var Lovemades första verkliga seger!

Johan Alvarsson, Byggtill, Gagnef.

– När jag startade mitt första företag 2001 fanns det något som kallas “starta eget-bidrag”. Då fick man 50 000 kronor per halvår. Sedan kunde man även få förlängt så jag fick bidrag under hela första året och kunde fokusera på att dra in pengar i företaget. Jag gick även tidigt ihop med en större aktör på marknaden som genererade stora delar av mina jobb.

Göran Amnegård, Blaxta vingård, Flen.

– Jag finansierade hela uppbyggnaden av Blaxta vingård dels genom eget kapital och dels genom det pengaflöde som verksamheten bidrog med. Givetvis hade jag tillgång till intäkter från andra delar av vad gården genererade, såsom spannmålsförsäljning, intäkter från alla de hus som finns här samt en del skog som avverkades.

Investeringen från start till dags dato är över 26 miljoner kronor för vingård, vinfabrik, ombyggnationer, möteslokaler, restaurang och matsal samt inredningar.

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 1 9

Vill du veta hur enkelt kassan fungerar?

Ring 0500-600 252 och boka en kostnadsfri demo av kassan redan idag!

Madeleine Näverberg, Näverbergs Coffee Corner i Kallhäll.

Nöjd kund sedan 2014. Hör gärna henne själv och andra kunder berätta om hur det är att vara kund hos hos oss på onslip.com.

Onslip - allt du behöver för att ta betalt idag och i framtiden!

Vi vet hur utmanande och spännande det är att dra igång sitt eget företag. Då kan det vara extra skönt att kunna få en helhetslösning för kassa- och kortbetalning från en enda leverantör. Vi erbjuder en prisvärd branschanpassad kassalösning - inga mellanhänder.

Onslip Nö

n Inge tid gs n i n bind 3 mån a först

699 kr/mån + 0 kr i startavgift

Erbjudandet gäller vid tecknande av 36 mån abonnemang.

Onslip AB | www.onslip.com | 0500-600 111 | info@onslip.com | Linköping | Stockholm | Södertälje

i

Från

- o c h t r ygg t s g a ra nt

✓ kassahårdvara ✓ kassakopplad kortterminal ✓ kvittoskrivare ✓ kontrollenhet ✓ kassalåda

jd

15 ✩ ✩ ✩

Allt-i-ett paket inkl. kassalösning, kortterminal och support.

he

Då kan vår kostnadsfria kassaguide vara något för dig. Ladda ner guiden på www.onslip.com

Onslip startpaket

20

Har du precis börjat titta på kassa och kortterminaler?

Finansiering

Alla har varit små

När det kommer till mikrolån ligger vi i Sverige långt efter andra länder.

Här krävs någon form av säkerhet för att få låna pengar till det nya företaget och räntorna är höga. Det är någonting Harry Goldman, vd på NyföretagarCentrum Sverige, tycker måste förändras för möjligheten att skapa ett bra företagsklimat i Sverige.

AV Maria Östlund

Mikrolån till nystartade företag till rimliga räntor och utan krav på säkerhet finns i hela världen, förutom i Sverige. En het fråga som NyföretagarCentrum Sveriges vd Harry Goldman brinner extra för.

– Det är någonting som saknas här och det behövs verkligen.

Mikrolån finns i så många andra länder och det har visat sig vara verkningsfullt. Då ett företagslån söks i Sverige bedömer man återbetalningsförmågan. Men det är inte alltid så lätt, i synnerhet inte för ett nystartat företag. Det är ju svårt att veta hur det egentligen kommer att gå. Därför krävs att man har någon säkerhet, i princip är det fast egendom som gäller. Har man inte det får man inget lån.

Två grupper som då blir extra utsatta är ungdomar och personer med utländsk bakgrund.

– De har ingen kredithistorik. Äger man då inte heller en villa i storstan att sätta i pant är det svårt att få lån.

Harry tycker att vi borde införa ett liknande system som studielån för nya företagare.

– Utan studiemedel skulle vi inte ha några studenter. Samma sak borde gälla för företag. Nya företag skapar jobb, som ger skatteintäkter till Sverige och ökar landets tillväxt.

Tyvärr har det under åren blivit allt svårare för företagare att få lån. Regelverket för bankerna gör att helt andra krav ställs i dag än vad det har gjort tidigare.

– Det är inte bra om företagare i desperation tvingas ta sms-lån.

Det hämmar den företagsutveckling som behövs i Sverige.

Enligt en undersökning som NyföretagarCentrum har gjort är 30 procent av alla nystartade företag i starkt behov av mikrolån.

– Nu startas 60 000 nya företag per år, skulle systemet fungera bättre skulle siffran ligga på kanske 80 000 företag per år.

Enligt Harry skulle det enklaste systemet fungera som så att Almi och bankerna får en statlig garanti för eventuella förluster i samband med mikrolån.

– Det skulle nog inte bli några större förluster om man samtidigt ställer krav på de nya företagarna att de arbetar igenom sin affärsplan, ges rådgivning genom NyföretagarCentrum och kanske får en men-

21 ”I dag ges statliga kreditgarantier till stora företag, men det vore ju bra om sådant fanns även för små företag. Nya företag skapar 60 000 nya jobb i Sverige årligen” tor. Av de företag som startas via oss går endast en procent i konkurs.

Och av dem som går vårt mentorprogram är det noll procent som går i konkurs.

Det belopp man talar om för mikrolån, upp till 250 000 kronor, tycker Harry är en rimlig summa.

– Men ofta handlar det om mindre belopp än så. Nyföretagare vill inte låna pengar i onödan.

I dag ges statliga kreditgarantier till stora företag, men det vore ju bra om sådant fanns även för små företag. Nya företag skapar 60 000 nya jobb i Sverige årligen, vilket ger uppskattningsvis 24 miljarder per år i skatteintäkter.

Harry berättar att Almi just nu bedriver en försöksverksamhet i delar av landet med mikrolån till rimligare villkor.

– Det vore utmärkt om det kan vidgas till hela Sverige. Småföretagen behövs. Ikea var en gång en man på en cykel och Volvo startades i ett garage. Alla har varit små, man glömmer lätt bort det. s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 2 1

Finansiering Har det blivit svårare att få finansiering till sitt företag?

– Finanskrisen slog kraftigt mot de små företagens möjligheter att finansiera sig. Även nu, flera år efter finanskrisen, anser nästan hälften av alla småföretag att det är svårt att få extern finansiering till att utöka verksamheten och att anställa. En förklaring är ökade kapitalkrav och riskvikter på bankernas utlåning till företag. Men bankerna har nog också själva minskat företagsutlåningen till förmån för bostadslån. Kreditanalysen för bostadslån är betydligt enklare för bankerna, vilket gör det mer effektivt för dem att ägna sig åt denna typ av utlåning snarare än företagsutlåning.

Har du några tips till nya företagare när det kommer till finansiering?

– Det kan låta självklart – men det främsta rådet är att ha ordning på ekonomin. Att tydligt kunna redovisa verksamhetens siffror över tid underlättar bankens riskanalys och därmed förbättras företagarens förhandlingsläge. Många företag har en lojal och långvarig affärsrelation med sin bank, en ökad rörlighet skulle säkert löna sig för många, men då är det viktigt att själv ha koll på ekonomin i företaget. Det underlättar förhandlingen med bankerna.

Vad krävs för att det ska bli enklare för småföretagare?

Företagarnas syn på finansiering Enligt Företagarnas chefsekonom Daniel Wiberg är svårigheten att få finansiering ett av de främsta hindren för att företag ska expandera.

När finanskrisen slog till stramade bankerna åt reglerna för företagslån.

Daniel tror på ett förenklat regelsystem för att göra marknaden mer lämpad för små och medelstora företag.

Hur ser möjligheten till finansiering ut för småföretagare?

– Företagarnas årliga konjunkturrapport Småföretagsbarometern visar återkommande att småföretagare i grunden är optimistiska till möjligheterna att expandera och nyanställa, oavsett konjunkturläge.

Det finns dock tillväxthinder, ett av de främsta är enligt vår undersökning svårigheten att få finansiering. De flesta mindre företag är intresserade av lån snarare än riskkapitalinvesteringar och finansiella instrument som spär ut ägandet i företagen. Det får inte heller vara för krångligt att söka finansiering, tydliga villkor och enkelhet är viktigt. Små företag använder också i stor utsträckning checkkredit både för löpande verksamhet och investeringar. Det finns lokala och nationella plattformar där små företag kan söka råd och tips om finansieringen. Företagarna som organisation är en aktiv partner i detta arbete och bidrar genom kunskap och nätverk. Genom de offentligfinansierade aktörerna bör företagen även i högre grad informeras om vilken finansiering som finns tillgänglig genom de statliga aktörerna och EU. 2 2 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

– Bankerna kan bli betydligt bättre på att redovisa vilka räntor som gäller för olika typer av lån. Det gör bankerna ganska bra på bolånemarknaden, men det finns mycket kvar att göra för att förbättra översikten av olika typer av företagslån. Företagarna har också länge påpekat bristerna i det nuvarande systemet för statligt riskkapital. I dagsläget kommer den statliga finansieringen helt enkelt inte de minsta och nystartade företagen till del. Därför är vi positiva till förslaget om att inrätta en ny struktur för de statliga riskkapitalsatsningarna. En så kallad fond-i-fond lösning, vilket innebär att statliga investeringar alltid bör ske i samverkan med privata aktörer. Även förslaget om lånegarantier till växande småföretag är bra. Statens finansieringsinsatser måste bidra till att fler investeringar blir möjliga genom sänkta kostnader även för lån. Förslaget är resultat av den utredning om de statliga finansieringsinsatserna som gjordes i våras. Utredningen föreslår även att banker och andra lokala aktörer ska kunna certifieras för att bevilja lån som omfattas av garantierna. Det gör antagligen hela systemet mer lättillgängligt.

Hur tror du att det kommer att se ut i framtiden?

– När bankfinansiering blir svårare att få måste företagarna själva börja se sig om efter alternativa finansieringslösningar. Detta inkluderar crowdfunding och crowdlending. Genom ett förenklat regelverk kan också finansiering via företagsobligationer göras enklare, effektivare och mer flexibelt, vilket gör marknaden mer lämpad för små och medelstora företag. Även ägarskatter och skatteregler påverkar företagens finansieringssituation. Inte minst gäller detta reglerna kring investeraravdraget, personaloptioner samt de så kallade 3:12-reglerna. Ett ökat fokus på det individuella aktiva ägandet av företag skulle därför vara bra framöver. Justeringar av skattesystemet bör därför göras så att aktivt privat ägande i företag inte missgynnas skattemässigt i förhållande till passivt institutionellt ägande. En väg kan till exempel vara att öppna investerarsparkontot, ISK, för aktieinnehav i onoterade aktier.

Finansiering

Hur kan banken hjälpa till?

För att få svar på hur bankerna kan hjälpa nystartade företag pratade vi med Lars Dahlberg, företagsmarknadschef på SEB. Avgörande faktorn för att få lån är återbetalningsförmågan. Det krävs säkerhet, en väl bearbetat affärsplan och en budget.

Hur kan man som nystartad företagare få hjälp av er?

– Det som behövs för att få hjälp är en affärsplan så att banken förstår och kan bedöma affärsidén som bärkraftig. Du kan få hjälp med att skapa din affärsplan på NyföretagarCentrum, som även hjälper dig att vässa din affärsidé och har relevanta kurser för dig som ska starta eget. Du behöver också skriva en budget. Även här hjälper NyföretagarCentrum till, exempelvis genom mallar på nätet. Ju bättre du kan förklara din verksamhet och dina betalflöden, desto enklare är det för banken att förstå och kunna bedöma hur finansieringen kan lösas. Värt att veta är att banken lånar ut till låg risk, och att vi bedömer återbetalningsförmågan. Det måste finnas säkerhet för lånet. Säkerheter kan vara ett varulager, utstående fakturor eller ett borgensåtagande. Finns det behov av att låna mer pengar än vad banken kan hjälpa till med i början så har SEB nära samarbeten med andra aktörer som kan hjälpa nystartade bolag med finansiering, till exempel Almi. Det är vanligt att SEB och Almi samarbetar och lånar ut en del var till det nystartade bolaget. Banken kan även lotsa företagaren till andra aktörer på marknaden i de fall då vi inte kan hjälpa till.

Vad krävs för att man ska få hjälp av er?

– Återbetalningsförmågan är avgörande för om du får låna pengar eller inte. Det handlar bland annat om att visa att verksamheten har förmåga att skapa ett överskott. Ett viktigt steg då är att göra en affärsplan och en handlingsplan över vad som behöver göras samt beskriver styrkor och svagheter med affärsidén. Det är oftast bra om man är fler som arbetar med affärsplanen och att man tar hjälp av andra som har erfarenhet. Vi rekommenderar alltid nyföretagare att ta kontakt med NyföretagarCentrum för att få stöd och bolla idéer.

Till vad kan man söka hjälp med finansiering?

– Som företagskund i SEB kan vi hjälpa till med finansieringen av den löpande verksamheten, fastighetslån, leasing och factoring.

Vi finansierar alltså dels investeringar i verksamheten och dels rörelsekapitalbehovet. Exempel på investeringar är i fast egendom som fastigheter där verksamheten bedrivs, eller investeringar i lös egendom, till exempel i verktyg som maskiner, datautrustning eller företagsbilar. Likviditet kan frigöras via kontokrediter eller fakturabelåning, där vi kan se till så att pengarna snabbare frigörs ur till exempel kundfordringar. Däremot fungerar vi inte som riskkapitalist.

Vi finansierar inte heller i flera steg där ägaren får ett lån, företaget ett annat och återbetalningsförmågan kommer från samma källa och ibland vill vi inte finansiera hundra procent av en investering, utan vi vill att ägaren också ska gå in med en andel – storleken varierar.

”Som företagskund i SEB kan vi hjälpa till med finansieringen av den löpande verksamheten, fastighetslån, leasing och factoring. Vi finansierar alltså dels investeringar i verksamheten och dels rörelsekapitalbehovet” Det är också så att svenska företag varje år går miste om flera miljarder kronor i EU-bidrag, delvis på grund av brist på kunskap och utebliven relevant rådgivning. Det finns hundratals bidrag att söka för både nystartade och mer etablerade företag. Främst är det Tillväxtverket, Vinnova och Jordbruksverket man kan vända sig till, de administrerar också många av EU-bidragen.

Hur tror du det kommer att se ut i framtiden?

– Det är svårt att spå framtiden, men jag tror att företagen kommer ha lättare att hitta olika källor till finansiering och att bankerna kan hjälpa till att tydliggöra detta. Jag tror att enklare typer av finansiering blir lättare att komma till skott med. Är man känd av banken kommer man kunna sköta löpande ärenden, som att förnya billeasingen, via sin app. Vi har påbörjat vår digitaliseringsresa, och ser att det finns stora möjligheter att hjälpa kunderna på ett ännu bättre och smidigare sätt än vi redan gör. Fenomen som crowdfunding och crowdlending växer. Crowdfunding börjar bli ett bekant begrepp för många och det har på kort tid blivit ett populärt sätt för entreprenörer att nå ut till potentiella investerare. Crowdlending är ett annat sätt att söka finansiering som kan tänkas öka. Då ska pengarna betalas Hur tycker du att systemet med finansiering till nyblivna tillbaka, som ett lån. Och investerarna kommer att vilja bedöma dina företagare fungerar i dag?

– Bankerna behöver bli bättre på att rådge och informera fö- möjligheter att betala tillbaka pengarna med ränta. I de fall då du har retag om inte enbart det bankerna kan erbjuda i finansiering, utan en affärsidé som verkar bära sig kan crowdlending vara ett alternativ också vad till exempel Almi och Exportrådet kan hjälpa till med. till övriga lån och krediter som finns på marknaden. s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 2 3

Finansiering

Så stöttar Almi Invest nystartade bolag

teamets förmåga att kunna bygga tillväxtföretag. Vi tittar närmare på kundbehov, unikitet, immateriella tillgångar, tillväxtstrategi, affärsmodell, kapitalbehov och marknadspotential.

Via Almi kan man få hjälp på flera sätt.

Almi Företagspartner erbjuder olika låneformer beroende på i vilken fas företaget befinner sig i. Vi kontaktade Maria Kessling, kommunikationschef på Almi Invest, för att höra hur de kan hjälpa.

Till vad kan man söka hjälp med finansiering?

– Vi går ofta in i bolag när de står inför en marknadsintroduktion med nya produkter/tjänster eller när de har sina första kunder och vill snabba på sin nationella och internationella tillväxt. Några exempel på områden som vi gjort investeringar inom är Internet of Things, BIG Data, mobila applikationer, 3D printing, cloud services, smarta sensorer, nya biomaterial, nya läkemedel, civila drönare, handel och turism samt industriella applikationer för att optimera tillverkning. Vi tittar också på förnybara energikällor som vindkraftverk och vågkraftverk.

”Vi letar efter drivna entreprenörer och team som kan bli internationella snabbväxare.

Inför ett investeringsbeslut gör vi en första bedömning av affärsidéns potential, men lägger också stor vikt vid teamets förmåga att kunna bygga tillväxtföretag” Hur tycker du att systemet med finansiering till nyblivna företagare fungerar i dag?

Hur kan man som nystartad företagare få hjälp av er?

– Vi investerar i nystartade bolag eller när bolaget har nått marknaden och befinner sig i tidig utvecklingsfas. En vanlig första investeringsrunda i ett bolag är mellan 250 000 och 2 miljoner kronor. Vi går alltid in som minoritetsägare. Tillsammans med privata medinvesterare kan vi delta i ett antal följdinvesteringar, där Almi Invest investerar totalt upp till 10 miljoner kronor per företag. Med oss som investerare i ditt företag får du en aktiv ägare som engagerar sig i styrelsen och har ett stort styrelse- och investerarnätverk. Vi förstår de utmaningar som bolagsbyggande i tidiga faser innebär. Almi Invest är ett helägt riskkapitalbolag inom Almi Företagspartners koncern.

Almi Företagspartner erbjuder också olika låneformer såsom innovationslån, företagslån, tillväxtlån och exportfinansiering beroende på i vilket utvecklingsskede bolaget befinner sig i.

Vad krävs för att man ska få hjälp av er?

– Vi letar efter drivna entreprenörer och team som kan bli internationella snabbväxare. Inför ett investeringsbeslut gör vi en första bedömning av affärsidéns potential, men lägger också stor vikt vid 2 4 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

– Det fungerar bra och det finns en hel del offentligt och privat kapital tillgängligt just nu. Vi ser en stark efterfrågan på tidigt kapital och Almi Invest har precis rest en ny fondgeneration på närmare 1,3 miljarder kronor med regionala fonder för att aktivt minska gapet mellan efterfrågan och utbud av riskkapital i hela landet, speciellt i tidiga företagsfaser. Hittills har vi landets högsta investeringstakt på cirka 70 nyinvesteringar och runt 200 transaktioner per år vilket gör oss till Sveriges mest aktiva investerare i tidiga tillväxtbolag. Det senaste årets gynnsamma börsklimat har också frigjort kapital för affärsänglar att i allt större utsträckning investera i partnerskap med oss som offentlig konjunkturoberoende investerare. Vi ser också att etablerade privata Venture Capital-fonder reser nya fondgenerationer. Dessa Venture Capital-aktörer är bra på att attrahera utländskt investeringskapital genom saminvesteringar i svenska techbolag.

Hur tror du att det kommer att se ut i framtiden?

– Sverige har verkligen etablerat sig i världen som en respekterad startupnation, där Stockholm ses som världens näst mest produktiva tekniknav, efter Silicon Valley. Det är också på väg att bli ett skifte i finansieringsstrukturerna för startups. Dels ser vi en Silicon Valleyanda breda ut sig med en ”pay it forward” kultur där vi får fler svenska serieentreprenörer som startar upp egna fonder, återinvesterar i bolag och delar med sig av sin entreprenörskompetens. Vi ser också en trend med delningsekonomi i fokus där nya peer to peerlåneformer håller på att etablera sig på den svenska marknaden.

Crowdfunding som fenomen växer sig allt starkare, från att tidigare funnits mest inom bidrag/välgörenhetsområdet till att hantera både lånefinansiering och mindre ägarkapitalinvesteringar. Bolagen kommer att dra nytta av det finansiella smörgåsbordet och blanda flera typer av finansieringsformer beroende på situation och behov.

Finansiering

Private Equity och Affärsänglar Svenska Riskkapitalföreningen, SVCA, är en intresseorganisation för Private Equity-aktörer och affärsänglar. Den arbetar för att Private Equity och Venture Capitalmarknaden ska fungera väl i Sverige. Föreningen arbetar inte själv med rådgivning till entreprenörer eller förmedling av riskkapital. Vi pratade med SVCA:s vd Isabella de Feudis.

Vad krävs av nystartade företag för att de ska få hjälp av riskkapitalister eller affärsänglar?

– Riskkapitalinvesteringar är en relativt ovanlig form av finansiering. Nystartade bolag finansieras i huvudsak av kapital från grundarna och försäljningsintäkter. Enligt SVCA:s statistik går riskkapital/tillväxtkapital i tidiga skeden till techsektorn, exempelvis till mjukvara och appar, samt till företag som bedöms ha förmåga att relativt snabbt bli globala. Därefter är det Life Science som attraherar kapital medan övriga branscher har svårt att attrahera riskkapital från Venture Capital-fonder eller affärsänglar. De bidrar inte enbart med kapital, utan framför allt med erfarenhet och nätverk. Det är ofta före detta entreprenörer som investerar i de branscher som de själva har startat företag i, vilket är en delförklaring till att merparten av kapitalet går till techsektorn. Ett annat skäl till att techsektorn attraherar så mycket kapital är att det passar in i de avkastningskrav och tidsramar som ställs av venture-fonderna.

Vad är Private Equity och varför behövs det i dagens samhälle?

– Private Equity betyder investeringar i onoterade bolags ägarkapital. Private Equity utgör en viktig del av svensk ekonomi och bidrar till att göra svenska företag konkurrenskraftiga. Bolag som ägs av Privat Equity-fonder växer snabbare än andra företag och är därför viktiga för tillväxten i landet. Private Equity tillför inte enbart kapital utan även specifik kompetens och erfarenheter kring exempelvis internationalisering.

Hur tycker du att systemet med finansiering till nyblivna företagare fungerar i dag?

– Av allt eget kapital som investerades 2015 kom 50 procent från utlandet. Beträffande riskkapital är det ännu större del. Faktum är att endast 1,65 procent av det aktiva kapitalet är hänförligt till svensk offentlig förvaltning. Ramverket för investeringar i form av skatter och skatteregler har stor betydelse för finansieringen av nya innovativa företag. Områden där förändringar är önskvärda för att främja riskkapital till företag är borttagande av inlåsningseffekter i 3:12-reglerna, ”entreprenörsskatten” och införande av personaloptioner.

Hur tror du att det kommer att se ut i framtiden?

– En statlig utredning, Fondstruktur för innovation och tillväxt, har nyligen lämnat förslag till regeringen på hur det statliga riskkapitalet kan omstruktureras. SVCA välkomnar översynen av det statliga riskkapitalet då nuvarande system dels är svårgenomträngligt för entreprenörer som söker kapital och dels inte är en effektiv struktur för att uppnå statens mål. Under de senaste åren har det skett en renässans för riskkapitalinvesteringar i tidiga faser och det finns för närvarande ett tiotal team som befinner sig i fondresningsläge.

”Private Equity betyder investeringar i onoterade bolags ägarkapital. Det utgör en viktig del av svensk ekonomi och bidrar till att göra svenska företag konkurrenskraftiga” SVCA:s tips till dig som vill söka riskkapital

• Läs på innan om riskkapitalfinansieringens för- och nackdelar eftersom investeringen innebär att den som bidrar med kapital får ägande och kontroll i företaget.

• Investerare vill ha avkastning, därför är det viktigt att skapa en affärsplan som tydligt beskriver verksamheten och dess mål. Varför är din produkt/tjänst bättre än konkurrenternas och hur kommer investeringen hjälpa företaget att bli framgångsrikt. Även ledningens sammansättning och kompetens är viktig för investerare.

• Det finns flera entreprenörsnätverk som förmedlar kontakter, exempelvis YEOS, SISP, Startupgrind och SUP46. Investeringar börjar i princip alltid med personliga relationer, så se till att skapa relationer till potentiella änglar och venture-fonder i ett tidigt stadium. s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 2 5

Finansiering

Fler vägar till

finansiering Det gemensamma problem småföretagare har att få lån från bankerna har öppnat upp möjligheten för andra aktörer att kliva in och lösa problemen. Vi har tittat närmre på Qred Företagslån och iZettle Advance.

Av Maria Östlund

A

tt småföretagare har problem att få hjälp med finansiering av bankerna är ett känt fenomen, men det kommer uppstickare som utmanar bankerna. En av dem är Emil Sunvisson, som i våras startade Qred Företagslån.

– Nu utmanas bankerna från alla möjliga håll, så det gäller att de är på tårna, blir vassare och mer tillmötesgående mot småföretagare.

Ett mindre lån till ett litet företag hamnar ofta någonstans runt 30 000 kronor. Inga jättesummor och inte heller några stora räntevinster för bankerna.

– För att beviljas lån bokar man in ett möte på banken där man går igenom affärsplanen och budgeten, vilket tar ett par timmar. På så små lån går banken back innan lånet ens har beviljats. Därför måste de bli smartare, gå online och ha en mer automatiserad process, säger Emil.

Genom Qred kan man söka lån, få det beviljat på fem minuter och pengarna på kontot samma dag. I maj fick företaget sin första kund, i dag har de redan ett par hundra kunder.

– Efterfrågan är enorm, kunderna kan inte förstå att det är så enkelt.

Ett annat problem för småföretagare är att de kan ha svårt att komma från jobbet mitt på dagen. Man står ensam i sin butik och kan inte stänga ned för att gå till banken.

– Vi finns online både helger och kvällar, då det är flest som söker lån. Då är det inte lika snabba svarstider, men vi vill jobba efter kundens villkor.

Att Emil har klivit in i finansbranschen är ingen slump, han trivs med att utmana stora företag.

– I hela min karriär har jag varit en bråkstake, jag vill utmana monopolen. Först gick jag in i telekombranschen för att utmana Telia.

Sen gick jag in i spelbranschen för att utmana Svenska Spel. Och nu utmanar jag bankoligopolet. Fyra stora banker har 90 procent av marknaden och de är inte på tårna. De behöver konkurrens.

Emil har själv fått känna av problemet i kontakten med banker i alla sina tre startups. När han gick till banken för att öppna ett konto för sin första verksamhet och sätta in 100 000 kronor trodde Emil att han skulle bli mottagen med öppna armar, men det blev tvärtom.

– De var misstänksamma, tyvärr är bankerna det mot företagare. Jag ville bara öppna ett konto för att sätta in aktiekapitalet, inte låna några pengar, men de trodde inte på min affärsidé.

Samma sak var det när jag startade mitt andra företag, jag fick gå runt till flera banker. Jag har pratat med flera småföretagare som har samma problem. Bankerna har en gammal struktur och har det bra, de behöver inte jaga kunder.

När han startade Qred i våras fick han samma bemötande.

– Jag ville öppna ett företagskonto, men fick nej från flera av de stora bankerna för att jag bedriver konkurrerande verksamhet.

“Jag ville öppna ett företagskonto, men fick nej från flera av de stora bankerna för att jag bedriver konkurrerande verksamhet”

2 6 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

Finansiering

“under hela min karriär har jag varit en bråkstake, jag vill utmana monopolen. Först gick jag in i telekombranschen för att utmana Telia. Sen gick jag in i spelbranschen för att utmana Svenska Spel. Och nu utmanar jag bankoligopolet.

Fyra stora banker har 90 procent av marknaden och de är inte på tårna. De behöver konkurrens” Förskott på framtida försäljning

Man går in på qred.se och uppger sitt organisationsnummer, önskat belopp, kontonummer samt vad man vill låna pengar till. Emil, eller någon av hans kollegor, gör en kreditupplysning samt pratar med företagaren om förutsättningarna och för att få förståelse för affärsmodellen. Företagaren får sedan ett snabbt besked om hur mycket pengar han kan låna. Att beslutet kan fattas så snabbt beror på att de jobbar efter en speciell scoringmodell där all nödvändig fakta om företagaren samlas upp. När resultatet sammanställs får företagaren ett qred score, utifrån det beslutas om hur mycket pengar Qred lånar ut. Kunden får en offert, om kunden godtar den loggar han in via sitt bankID. – Då vet vi att det är rätt kund. BankID är säkrare än en vanlig underskrift.

Lånen har inte någon ränta, utan en fast avgift på mellan 1 och 5 procent. De betalas tillbaka på 6 månader, eller tidigare om man har möjlighet.

– Ju högre qred score företaget har desto lägre blir priset. Har man en lång och lönsam historik är det positivt, men vi tittar även på mjuka faktorer som rejtingtjänster och sociala medier. Vi lånar också ut till helt nya företag. Då är det viktigt att gå igenom att första fakturan kommer efter en månad så att de känner sig trygga med det.

Det krävs ingen särskild säkerhet, så som pant eller företagsinteckningar, för att beviljas lån. Däremot får nya företag ge personlig borgen.

Alla som driver handelsbolag, aktiebolag och enskilda firmor är välkomna till Qred. Bland kunderna finns allt från frisörer och grävmaskinister till bokföringsfirmor.

– Typkunden är företag som vill utöka sin verksamhet och vet att de får fler kunder om de kan investera i exempelvis nya maskiner.

Alla pengar som lånas ut har de tre entreprenörer som driver bolaget själva tjänat ihop.

– Jag är serieentreprenör och tycker att det är det roligaste som finns. Det är kul att nu även kunna hjälpa andra. Vår ambition är att det ska vara enkelt och tryggt att låna pengar.

IZettles vd Jacob de Geer berättar att finansbranschen har förbisett småföretagare. För att ge ytterligare hjälp på vägen har de precis lanserat en ny tjänst.

27

Foto: David Bicho

Så fungerar Qred Företagslån

I slutet av augusti lanserade iZettle sin nya tjänst iZettle Advance, som är ett sätt för småföretagare att få tillgång till extra kapital.

Tjänsten fungerar som så att iZettles kunder kan få förskott på framtida försäljning utan krav på säkerhet. Kapital som kan investeras i exempelvis ny utrustning eller för etablering i ett nytt område. Hur mycket pengar man får i förskott baseras på vilken försäljning man tidigare har haft via iZettle. Blir man beviljad sätts pengarna in på kontot nästa dag. Pengarna betalas tillbaka genom en andel på den dagliga kortförsäljningen. Skulle försäljningen dippa under en period sänks även beloppet för återbetalning utan att påverka avgiften, som är fast.

– Den traditionella finansbranschen har länge förbisett småföretag. Vår ambition är att de ska kunna växa och blomstra. Med iZettle Advance tillämpar vi exakt samma logik som när vi startade iZettle för fem år sedan och vände upp och ned på kortbetalningsmarknaden för småföretag, säger Jacob de Geer, vd och medgrundare.

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 2 7

Bubblare Ekonomi

En rikare framtid utan

pengar

Vi lever i en spännande tid där utvecklingen sker i en rasande takt.

Ekonomiprofessorn, författaren och föreläsaren Micael Dahlén berättar om hur han tror att den finansiella framtiden kommer att se ut.

Text: Maria Östlund Foto: Emma Svensson

Sveriges nya sedlar har precis blivit giltiga, men hur många av oss kommer att använda dem egentligen?

– I dag används pengar i mindre än 10 procent av alla transaktioner.

Om användandet av pengar kommer att minska linjärt kommer de att vara borta om 10–15 år, men det minskar exponentiellt, så jag tror att de är borta efter halva tiden. En majoritet av alla människor under 25 år kommer aldrig att hålla en Birgit Nilsson (500-kronorssedel) i sin hand, säger Micael Dahlén, ekonomiprofessor, föreläsare och författare.

Sedlarna och mynten som nu tas i bruk har planerats under en längre tid.

– Riksbanken kanske hoppas på att vi ska samla på sedlar ungefär som gamla tiders frimärkssamlare och bli lockade av de nya ansiktena, säger han och fortsätter.

– Det behövs nya sedlar allt eftersom, de slits, tappas bort och bränns upp i Almedalen.

Att man ska utbyta tjänster och varor för pengar är för oss självklart, men Micael tror att vi kommer få se andra typer av kapitalutbyte i framtiden.

– För oss är pengar the shit. Pengar var det smartaste man kunde komma på bortom utbyte av kryddor, djurhudar och ädla metaller.

Men för dem som växer upp nu, i den digitala världen utan veckopeng och sparbössa, är pengar inte alls lika självklart.

För många är det helt otänkbart att vi inte skulle handla med pengar inom en snar framtid, men det är inte så länge sedan vi himlade med ögonen åt dem som betalade med kreditkort.

– Den som kom med ett kreditkort till affären sågs som Svarte Petter. Folk bakom i kön höll på att smälla av för att det tog så lång tid. En del tog inte ens emot kreditkort. Vi kan konstatera att valutor håller på att ta nya uttryck med nya finansiella aktörer så om Bitcoins.

Däremot tror Micael inte att Bitcoins är framtiden.

– Vi kommer att se smartare lösningar än så, Bitcoins är en old school-version av det nya.

Han tror inte heller på att bankerna kommer att se likadana ut i framtiden som de gör i dag.

– När vi började trycka pengar var vi tvungna ha någon som validerade dem, då var bankerna fantastiskt smarta. Men med deras overkliga marginaler kommer de att erodera snabbt. Kolla på hur det har blivit i musik- och filmbranschen. Monopol och oligopol fungerar inte.

Micael tror att vi kommer att få se andra valutor. Han pratar om tidskapital, kompetenskapital och socialt kapital.

– En ögonöppnare var Taskrabbit. Via dem kan man köpa tid www.startaochdriva.se

29 ”För oss är pengar the shit.

Pengar var det smartaste man kunde komma på bortom utbyte av kryddor, djurhudar och ädla metaller” genom att låta andra göra saker man inte själv har tid med. Någonting som kommer att bli allt vanligare är att man byter i stället för köper tid av varandra.

Tror du att byte av tid och tjänster kan ersätta pengar helt?

– Vi är inte där än, men vi närmar oss. Förr var det svårare med matchningar, men med den teknik som finns nu är vi mer nåbara, nu är det lättare att hitta de rätta matchningarna.

Socialt kapital är någonting som växer allt mer.

– Cola har testat sociala valutor, hjälper du dem med tillträde till dina följare bjussar de på cola. Även Nordic Light Hotel bjuder dem som har något hundratusental följare på sociala medier på gratis boende i gengäld mot att man lägger upp ett inlägg.

För småföretagare handlar mycket av arbetet just om att betala och ta betalt.

– Där kommer vi att se mycket effektivare lösningar och fler mellanhänder som delar på resurserna. Även peer to peer-lending företag emellan kommer mer och mer, säger Micael och fortsätter.

– Vi lever bokstavligen i en spännande tid där man knappt vet om det är hög- eller lågkonjunktur och om ens Kina är Kina ekonomiskt längre. Och hur det kommer att se ut om ett år vet vi ingenting om. starta & Driva företag |

29

Premium telekomtjänster Betrodda av Sveriges ledande fÜretag Boka ett mÜte idag 0771 18 39 49.

www.alltele.se/foretag

Ekonomi

Factoring ger möjlighet till ökad omsättning

Factoringbranschen har länge haft dåligt rykte och företagare har dragits från att sälja fakturor av rädsla för att det blir för dyrt. Men med många nya aktörer har marknaden vänt. Prissättningen är bättre och allt fler företagare ser factoring som en långsiktigt hållbar finansieringsform.

Text & Foto: Maria Östlund

I Sverige har attityden mot factoring varit negativ, men sedan några år tillbaka har vindarna vänt. Branschen lockar allt fler aktörer som insett att det har funnits ett problem på marknaden. Vi träffade Jonathan Falk och Douglas Dracke på Fakturino för att diskutera varför svenska företagare har varit negativa till världens största finansieringsform och om hur förutsättningarna har förändrats.

Att hitta till Fakturinos kontor är inte helt lätt. Genom en grind till en lummig innergård på Linnégatan i Stockholm, för att sedan leta sig fram till den lilla dörren i hörnet. Väl inne är det full aktivitet och stämningen är på topp, trots att det just i dag inte går att få en kopp kaffe med mjölk i.

– Douglas, mjölken är slut. Har du inte handlat? säger Jonathan.

– Vi är fortfarande kvar i startupandan där kaffet smakar så där och alla är lite inblandade i allt, fortsätter han. Men det är positivt då det sporrar oss att hela tiden bli bättre och utvecklas. Vi jobbar hårt för att varje företagare som kommer till oss ska få bästa möjliga upplevelse och finansiering.

De berättar att factoring varit mycket större internationellt och att Sverige var sena i utvecklingen. I andra länder har det varit etablerat länge, vilket har inneburit att fler banker har erbjudit prowww.startaochdriva.se

dukten samt en högre konkurrens som har satt press på de olika aktörerna och tvingat dem att förbättra sitt utbud.

– Det vi var mest efter på var priserna, det var så Fakurino kom till.

För bara 10–15 år sedan bestod marknaden av ett fåtal starka aktörer som höll priserna uppe. Storbankerna kunde inte hjälpa företagen som efterfrågade tjänsterna och många såg fakturaköp som det sista finansieringsalternativet. Man pratade inte med andra om att man nyttjade det. Företagare hamnade i en situation där de motvilligt sålde fakturorna för att man var orolig att kunderna inte skulle betala. De visste inte vad det skulle kosta, men det spelade ingen roll, säger Jonathan.

Sedan Fakturino lanserades i augusti 2012 har de sett en tydlig utveckling på marknaden. Nu är det enklare för företagen och alternativen är fler. Bland annat kan man sälja exportfakturor, få hjälp med orderfinansiering och till och med finansiera leverantörsskulder.

– De nischade företagsbankerna är öppna för att bemöta kundernas önskemål. De vrider och vänder för att hitta den lösning som är bäst för företagen, säger Douglas.

Tar man kontakt med Fakturino sätter deras rådgivare sig in i bolagets ekonomiska situation och visioner för att ta fram det samarbetet som tillåter företagaren att möta marknadens efterfrågan. starta & Driva företag |

31

Ekonomi – Gör man det noggrant får man ett upplägg där banken i slutänden tar en mindre risk och kan erbjuda ett bättre pris. Det blir en win-win-situation för alla parter när vi får föra dialogen, då vi känner både företagaren och banken, säger Jonathan.

Fakturino tillhandahåller en upphandlingsplats där företagare ansöker om sin finansiering. De samarbetar med utvalda banker som får buda mot varandra. På så sätt får företagaren bästa möjliga pris och lösning redan från start.

– Dagligen får vi samtal från kunder som är förvånade över villkoren de blir erbjudna. Vi har många exempel på företagare som gjort besparingar på mer än 50 procent, och det spelar ingen roll om de omsatt 1 eller 300 miljoner kronor. I och med att det har varit alldeles för liten kunskap om fakturaköp har företagare betalat för mycket, säger Jonathan.

Någonting båda poängterar är att de vill hjälpa sina kunder att hitta helhetslösningar.

– Vi har kunskapen om hur bankerna ser på företag och kan möjliggöra det företagare ser som omöjligt, säger Jonathan.

– Hela idén är ganska enkel, påpekar Douglas. I och med att vi valt ut marknadens bästa aktörer och ställer dem mot varandra får våra kunder fram marknadens bästa alternativ, helt utan kostnad.

Fakturino får betalt av bankerna, som får nöjda kunder och företagen får ett garanterat gynnsamt samarbete.

Det dåliga ryktet factoring har dragits med lever till viss del kvar, men det är en bara en tidsfråga tills det inte är så längre.

– Företags kundfordringar utgör ett låst kapital, pengar som man får bättre avkastning på om man återinvesterar dem i verksamheten.

I stället för att vänta på pengarna 30, 60 eller 90 dagar får man loss dem tidigare och hinner omsätta samma order fler gånger. Det börjar företagen inse, den moderna företagaren gillar factoring, säger Jonathan.

så funkar det

Fakturino är en jämförelsetjänst som lanserades för lite mer än tre år sedan.

– I juni 2014 köpte Bonnier News in sig i bolaget, sedan dess har det fastnat på många företagares näthinna, säger Jonathan.

De erbjuder i första hand fakturaköp och fakturabelåning. I och med efterfrågan och etablerade samarbeten erbjuder de nu även leasing och företagslån. Du specificerar ditt företags behov på hemsidan och inom ett dygn har man fått offerter från olika banker.

Man bestämmer sig för vilken bank man vill samarbeta med och kort därpå har man finansieringen på plats.

– Vi vill ge våra kunder snabba svar och enkla lösningar. Efter tre år har vi nu satta rutiner som ger företagare precis det, säger Douglas.

Bland Fakturinos kunder syns en stor spridning, både sett till bransch, storlek på företagen och kreditvärdighet. Just eftersom alla kunder är så olika är det svårt att på förhand berätta vad priset man får för sin faktura blir.

– Vi är opartiska i bedömningen av risken och alla banker är bra på olika saker. Vi kan inte säga på förhand vad företaget kommer att få fram för resultat, men vi har en snittprislista på di.se som uppdateras varje månad, säger Jonathan. factoring

Factoring ett är samlingsnamn för fakturaköp och fakturabelåning.

Skillnaden är att vid fakturabelåning blir man inte av med risken, då använder man fakturan som säkerhet vid lån av pengar. Vid fakturaköp köper en bank eller ett finansbolag fakturan mot en avgift och de tar då även över kreditrisken.

”Företags kundfordringar utgör ett låst kapital, pengar som man får bättre avkastning på om man återinvesterar dem i verksamheten”

32 | starta & Driva företag

32

www.startaochdriva.se

FORTNOX STARTBOX

ring, ö f k o 3B ing, r e r u t 3 Fak & Order rt 3 Offe

n

å m / : 9 19

Tänk innanför boxen Just nu kan du köpa vår Startbox där vi har samlat våra bästa webbbaserade program Bokföring, Fakturering och Order & Offert till ett riktigt småföretagarpris. Passar dig och alla andra småföretagare som hellre vill lägga tid på sina affärer än på administration.

Erbjudandet är tidsbegränsat så skaffa boxen redan idag på fortnox.se/startbox

u!er n t us tjänst

J :- plus 150

pet.

ö på k

mässa

bli en mässtare

När du ska ställa ut på en mässa måste du ha ett tydligt mål.

Det kräver goda förberedelser och smart uppföljning, men framförallt måste du arbeta effektivt. Mats Evergren på Nyföretagarcentrum delar med sig av sina bästa tips.

Av helene Rothstein Sylvesten

34 3 4 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

mässa

T

anken med mässor är förstås att visa upp företagens produkter och tjänster för marknaden.

– Risken för en utställare är dock att man fokuserar för mycket på försäljning under mässan istället för att samla in så många kontakter som möjligt, för merparten av försäljningen bör snarare ske efter mässan. För att arbeta effektivt bör man innan mässan sätta upp ett mål på antal kontakter eller samtal för varje dag. För att fånga rätt målgrupp, bör en utställare redan före mässan, ha radat upp ett antal bra öppna frågor, typ vad är du intresserad av på mässan? som man inleder kontakten med, säger Mats Evergren, marknadschef för NyföretagarCentrum.

Han vet vad han talar om. I drygt 20 år har han arrangerat över 180 mässor runt om i Sverige. Nu är han aktuell med den årliga mässan Eget Företag som NyföretagarCentrum arrangerar i början november. Mats betonar att en utställare även bör vara medveten om att mässor går upp och ner i besökarantal under mässdagarna. Precis när portarna slås upp kommer ofta många besökare och då gäller det att stå på tårna och vara mycket aktiv och utåtriktad mot besökarna.

Tänk på att nästan alla besökare är på mässan för de är intresserade av branschen. Stäng av mobilen! Att man lätt blir trött under mässor beror till stor del på sorlet och på alla samtal som man ägnar sig åt.

Mats tipsar om att man ska satsa mer på att samla kontakter än försäljning under en mässa.

Ett tips för att orka lite längre är därför att ta en kort paus. Passa på att ta en kaffe och mingla lite i mässcaféet. Tänk på att ha sköna skor på fötterna!

För att locka till sig besökare erbjuder utställare allt från frukt till godis och kaffe. Här gäller det också att jobba målmedvetet och tänka på sin budget. Att satsa på finkaffe och barista kan till exempel bli kostsamt. Då kan det vara bättre att i stället ha en montertävling där besökaren kan vinna något. Den som anordnar en tävling kan också begära in visitkort och kontaktuppgifter. Efter mässan är det smart att skicka ut ett tackbrev till monterbesökarna. För att det ska bli så effektivt som möjligt är det bra att ha förberett brevet innan mässan.

Då kan man redan på söndagen eller måndagen skicka ut ett mejl med ett konkret mässerbjudande

info Mässan Eget Företag hålls den 5-7 november på Stockholmsmässan i Älvsjö. Det är landets största mötesplats för nya och små företag. Drygt 9 000 besökare kommer varje år till mässan för att hitta affärskoncept, hjälpmedel och verktyg som förenklar vardagen för företagare.

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 3 5

mässa

“Se till att samla in uppgifter om monterbesökarna” Till mässan Eget Företag kommer besökare från hela landet.

Fixa din egen mässa

Hemmabiobutiken The Rock i Lund anordnar en egen mässa för att hitta nya kunder, i år arrangeras den sjunde i ordningen.

– I vanliga fall är det typiskt sett män som kommer in i butiken, men på mässorna lockar vi hela familjer. Där möter vi en helt annan publik som också är nyfiken på våra produkter, säger Marcus Hellberg, som driver The Rock tillsammans med sin bror Stephan Bringert.

Förra året hade deras mässa runt 2 000 besökare under de tre dagar som den pågick.

I år arrangeras mässan 17-18 oktober på Radison Blu i Malmö.

De utlovar ett maffigt arrangemang med det bästa från både två- och flerkanalsljud samt storbild. Hela familjen kommer in för 100 kronor och som mervärde har de bjudit in trollkarlen Trollis.

Vilken mässa passar ditt företag?

Tips till besökare • Skriv upp frågor du vill ha svar på innan mässan börjar.

Var strukturerad och få svar på det du undrar.

• Prioritera vilka seminarier du ska besöka.

• Ta för dig: slå dig ner och fika med andra besökare.

Nätverka med så många du kan och skapa nya kontakter.

Stockholmsmässan fylls snart med entreprenörer som vill byta erfarenheter med varandra.

3 6 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

Det arrangeras mässor om allt mellan himmel och jord på olika orter i Sverige. Kolla runt för att hitta den mässa som passar dig och ditt företag bäst. Inom den närmsta framtiden kan man bland annat besöka och ställa ut på dryckes- och delikatessmässan Smaka på Åhaga i Borås, 16-17 oktober, hälsomässan Corpus et Spiritus i Västerås 24-25 oktober, Bröllopsmässan i Eskilstuna, 8 november samt gamingmässan Gothenburg Games 20-22 november.

Gå in på allamassor.se för att hitta just din mässa.

36

KULORNA SOM KRÄVS FÖR ATT OPTIMERA DIN E-HANDEL?

Öka försäljningen i din webshop och butik.

Läs mer och hitta din betallösning på sveawebpay.se

marknadsföring

Bygg ditt varumärke

Vi har kommit till del två i Pia Andersons artikelserie där hon steg för steg lär företagare hur man bygger sitt varumärke. Denna gång går vi igenom visionen och varför den är så viktig. En stark vision attraherar både kunder, medarbetare och inte minst – dig själv.

Av Pia Anderson

L

åt mig berätta en historia: En vandrare kom på vägen och passerade ett stenhuggeri. Han såg tre stenhuggare arbeta med att hugga ut fyrkantiga stenar ur större stenblock. Vandraren gick fram till den förste och frågade vad han gjorde. “Jag hugger sten ser du väl!” fräste mannen, “Jag har hållit på med det här i fem år och hur kul tror du att det är?” Vandraren gick vidare till nästa stenhuggare och ställde samma fråga. Svaret kom snabbt. “Jag hugger stenar riktigt fyrkantiga så att de ska passa in i muren därborta.” Han pekade mot en hög stenmur som löpte utmed kanten av stenhuggeriet. Vandraren gick återigen vidare och kom till den tredje stenhuggaren och frågade samma sak. Stenhuggaren log från öra till öra och sa: “Jag bygger en katedral – den kommer att bli helt fantastisk när den blir klar. Muren du ser därborta är en del av ena långsidan. Min uppgift är att hugga de här stenarna så att de passar perfekt in i murarna som kommer att utgöra väggarna i katedralen. Det blir något att visa för mina barnbarn!”

Med en stark vision attraherar du inte bara dig själv, du attraherar dessutom kunder, medarbetare och omvärlden på ett sätt du aldrig gjort förut. Med en tydlig vision är det enkelt att välja rätt väg och det blir enklare att sätta lång- och kortsiktiga mål, som inte bara är av ekonomisk karaktär. Och du får faktiskt färre tankar i huvudet och mer gjort.

Visionen – en oöppnad present

En vision kan inrymma allt möjligt som beskriver din företagssituation minst tio år framåt i tiden. Det är bara fantasin som sätter gränser.

En vision är ett utopiskt, framtida läge som kittlar dina sinnen och kan kännas helt orimlig att uppnå och fantastiskt underbart härlig när den blir verklighet. Den mest fantastiska present du någonsin skulle kunna ge dig själv som företagare.

marknadsföring

I förra numret hittade du svaret på ditt drömtillstånd.

Med den känslan i kroppen kan du nu ta nästa steg och sätta visionen för företaget.

39

Vill du inte vänta på fortsättningen?

Om du inte kan vänta till nästa nummer utan vill sätta igång att bygga ditt varumärke nu kan du köpa workshopsboken Bygg ditt varumärke själv. Ingen annan kan göra det åt dig.

Beställ boken på startaochdriva.se Du kan även fördjupa dig en webbworkshop.

Med koden visionen får du 20 procent rabatt på den kompletta kursen 5V. Gå in på piaanderson.se/ webbkurs

En Vision som lockar

Att ha en stark vision som verkligen betyder något, inte bara för ägarna, utan även för medarbetarna, kunderna och samhället, ökar företagets attraktionsförmåga på alla plan. Det blir mycket enklare att locka kunder, medarbetare och samarbetspartners till ditt företag med en tydlig och kittlande vision.

Ingen dröm är för stor och ingen drömmare för liten

En vision är en dröm. En vision är utopisk, vilket betyder att den inte ens behöver vara möjlig att uppnå. När du nu ska jobba kreativt med din vision, kom då ihåg att släppa alla spärrar och unna dig att drömma helt fritt. Begränsa inte dig själv med vad som skulle vara möjligt, just nu är allt möjligt. Min intention med de olika frågorna nedan är att du ska hitta en vision som känns bra i magen och som skänker dig glädje att tänka på. En vision som du verkligen gillar och som du har lust att jobba hårt för att nå. Syftet med frågorna är att öppna upp ditt sinne och hjälpa dig att hitta nya tankespår.

1. Den kommun där du har huvudkontoret vill tacka dig för allt du och ditt företag bidragit med för att göra samhället bättre. Vad tackar de för?

2. Ditt företag har vunnit ett pris. Vilket var priset och varför valde arrangören att lyfta fram ditt företag som vinnare?

3. Hur tar ditt företag hand om vår planet? Från den lilla bakterien till insekterna, fåglarna, fiskarna, djuren och människorna. Naturen med sina sjöar, berg, skogar och hav. Vad tackar moder jord ditt företag för i framtiden?

Om modellen 5Vtill5P Promotion, Plats, Produkt/tjänst, Pris och Person. Dessa 5P behöver samspela i mötet med kund för att göra dem överraskat nöjda. För att du ska hitta den röda tråden för 5P behöver du sätta roten till varumärket, 5V. 5V står för Visionen, Vad företaget erbjuder, till Vem, Varför de ska välja just ditt företag och Värderingarna. Dessa 5V styr dina 5P-strategier.

Den stora utmaningen ligger i att göra kunderna till de bästa säljarna, men då räcker det inte att göra kunden nöjd. Nej, kunden behöver bli överraskat nöjd, och det betyder att du behöver överträffa deras förväntningar. För att göra det behöver du lova rätt saker i din marknadsföring och försäljning för att sedan leverera det där lilla extra som gör skillnaden. Men du ska inte tro att du kan hålla igen på löftet för att dra ned förväntningarna, konkurrensen är för stor för det. Nej, du behöver finslipa ditt unika säljande budskap så du står stadigt i presentationen av ditt företag. Då blir du vald före alla andra.

I nästa nummer ska vi jobba med din målgrupp och hitta din drömkund.

Vem är det du vänder dig till i synnerhet?

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 3 9

VÄLKOMMEN VÄLKOMMEN VARDAG! VARDAG! Dags att fylla på med bläck, toner och andra viktiga förbrukningsvaror som behövs påfylla jobbet.

Passa på, just nuoch får du 15%viktiga rabattförbrukningsvaror på hela ditt köp. som Dags på bläck, toner andra viktiga förbrukningsvaror som Dagsatt att fylla på med med bläck, Dags attpå fylla på med bläck, toner behövs jobbet.

Passa på, nuoch får andra rabattförbrukningsvaror på hela hela ditt dittköp. köp. som behövs på jobbet.

Passa på, just du 15%viktiga rabatt på Fyll på förråden på: www.inkclub.com/resultat behövs på jobbet. Passa på, just nu får du 15% rabatt på hela ditt köp.

Fyll Fyll på på förråden förråden på: www.inkclub.com/resultat www.inkclub.com/resultat Fyll på förråden på: www.inkclub.com/resultat

1p 5% 11på5 a% llt 5 påå a% på aalllllltt t

Snabba leveranser Snabba leveranser leveranser Snabba Snabba leveranser

Varorna till dörren Varorna till - välj företagspaket Varorna till dörren dörren till dörren -- Varorna välj företagspaket välj företagspaket - välj företagspaket

Gäller endast via angiven webbadress och t.o.m.

15/10 2015.

Rabatten dras avwebbadress automatisktoch i kassan.

Gäller endast via angiven t.o.m.

Gäller endast via angiven webbadress och t.o.m.

15/10 2015.

Rabatten dras av automatiskt i kassan.

Gäller2015. endast via angiven och t.o.m.

15/10 Rabatten dras webbadress av automatiskt i kassan.

15/10 2015. Rabatten dras av automatiskt i kassan.

Kända märken och Kända och prisvärda alternativ Kända märken märken och Kända märken och prisvärda alternativ prisvärda alternativ prisvärda alternativ

i samarbete med PRV

VARUMÄRKE

Morakniven

kunglig hovleverantör av högklassig skandinavisk knivdesign Svenskägda Morakniv är kunglig hovleverantör av knivar – en hedersutnämning som kännetecknar svensk kvalitet och högklassig skandinavisk design. Företaget har genom väl utarbetade affärsstrategier lyckats på såväl den nationella som den internationella marknaden.

Varumärket Morakniv är både varumärkes- och designskyddat hos PRV.

I

Text: Stina Lilja

Östnor utanför Mora i Dalarna har knivtraditionen levt i över hundra år. I dag finns flera generationers samlade kunskap under ett och samma tak under namnet Mora of Sweden.

Företaget tillverkar knivar under varumärket Morakniv, ett högkvalitativt knivmärke som representerar Sverige, kvalitet och prisvärdhet i hela världen. Björn Åkerblom är marknads- och försäljningschef på Morakniven. Han berättar att hemligheten bakom den hundraåriga traditionen och framgångarna är att det svenska traditionella tillverkningssättet består. Den svenska prägeln och lokala förankringen gör att Morakniven utmärker sig bland andra märken.

För ett par år sedan utsågs företaget även till kunglig hovleverantör och fick en officiell stämpel på sin högkvalitativa skandinaviska design.

– Det gäller att hitta något unikt. Det unika som ingen kan ta ifrån oss är vår svenska tradition med nästan enbart svenska komponenter.

Vi finns kvar på samma plats som alltid, knivarna tillverkas i samma fabrik som förr och tillvägagångssättet är snarlikt, säger Björn.

Tack vare att företaget Mora of Sweden AB haft och har väl fungerande affärsstrategier där bland annat varumärkes- och designskydd hos PRV (Patent- och registreringsverket) ingår har de en unik plats på marknaden. Det tillsammans med en lång tradition bygger varumärket och skapar en kvalitetskänsla hos konsumenten.

Bra kvalitet till ett bra pris

Knivtraditionen i området kring Mora har funnits i flera hundra år.

Trakten var inte bördig förr i tiden, vilket gjorde att man var tvungen att livnära sig på något annat sätt. Med hjälp av sand och malm kunde man tillverka knivar hemma på gårdarna. Senare blev verksamheten industrialiserad, gårdarna slogs ihop och Mora of Sweden startade.

– Vår styrka är att kunna erbjuda en riktigt bra kvalitet till ett bra pris. Svensk design är känd i hela världen och vår erfarenhet, tradition och höga standard i kombination med titeln kunglig hovleverantör är väldigt slagkraftig internationellt.

För att ett företag lättare ska nå framgångar på en internationell marknad är det viktigt att ha koll på konkurrensen och att välja ett varumärke, ord, figur och färg, som fungerar internationellt innan man ger sig ut på marknaden. Samma sak gäller för domännamnet. Registrera och använd tillgångarna medvetet, ta hjälp av PRV för att reda ut hur du kan gå tillväga.

41 Att tänka på vid val av varumärke

· Gör ett ordentligt förarbete om du har internationella ambitioner. · Du vill inte göra intrång i andras immateriella rättigheter. Välj ett varumärke som inte ligger för nära dina konkurrenter. · Kolla upp vad varumärket, ordet, figuren, färgen och ljudet, kan ha för betydelse och hur det kan tolkas i andra länder. Det är viktigt att det inte väcker anstöt. · Ansök om varumärkesskydd innan lanseringen så att du verkligen vet att du äger rätten till det. Det kan bli väldigt kostsamt att byta varumärke i ett senare skede. · Se till att du har ett domännamn som fungerar ihop med ditt varumärke.

Extern hjälp i juridiska frågor

Trots att Morakniv omsätter cirka 120 miljoner kronor och säljer till 55 länder har de bara drygt 100 anställda, vilket innebär ett behov av extern hjälp i främst rättsliga frågor.

– Vi behöver hjälp eftersom vi varken har kompetens, tid eller resurser för att själva ägna oss åt analys och kontroller. Eftersom kopior på vår produkt kan vara svåra att känna igen för ett otränat öga hjälper våra varumärkesjurister oss att hitta och komma åt dem genom mycket letande på internet. Vi mönsterskyddar vissa av våra produkter, men det är svårt rent immaterialrättsmässigt i och med att vi har många ursprungsprodukter kvar, produkter som aldrig skyddades på sin tid. s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 4 1

Det svenska

42

spelundret

Är du en av dem som tagit fram smartphonen på tåget eller bussen på väg till jobbet för att spela Candy Crush Saga.

Då är du inte ensam, som mest har det svenska spelet haft 485 miljoner spelare under en månad. Nya lättillgängliga spelsätt gör att dataspelsbranschen växer explosionsartat, och Sverige har ledarrollen i den globala frammarschen.

4 2 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

edan de digitala spelen gjorde sitt intåg har dataspelsbranschen växt, och den fortsätter att växa i raketfart.

Allt fler spelar och gärna svenska spel.

– Vi ligger i topp på en explosionsartad världsmarknad. Finns det någon bransch som växer snabbare? Jag har inte hittat någon. Och marknaden är inte mätt. Mobilappar och sociala medier har gjort spelandet mer tillgängligt, säger Per Strömbäck, talesperson på Dataspelsbranschen.

Varför har just Svenska företag lyckats ligga så i framkant när det kommer till dataspel? Enligt Per beror det på att vi har bra grundförutsättningar.

– Vi har bra bredband, goda kunskaper i engelska, internationella flygplatser, näringsfrihet, yttrandefrihet och bra ingenjörer.

Visserligen har många andra bra ingenjörer också, men vi är unika med att ha en liten hemmamarknad. Det kan tyckas vara dåligt, men det har gjort att vi tidigt fått blicka globalt.

I Sverige har vi en organisationskultur där vi arbetar i lag, något som passar dataspelsutvecklare.

– Den kollektivism som råder här kan vara dålig, men inte i vår bransch, för oss är den bra. Här säger inte chefen vad medarbetare ska göra, i stället skapar chefen förutsättningar så att medarbetaren kan sköta sitt jobb. Det är ovanligt ur ett internationellt perspektiv.

En annan bidragande faktor till att Sverige är så framgångsrikt på spelmarknaden är att vi är framstående inom flera kategorier, allt från kluriga lågbudgetspel till storslagna konsolspel, just nu görs nästa Star Wars-spel i Stockholm.

Men vi är inte bara duktiga på att göra spel, vi är även ledande på den teknik som finns i spelen.

– Vi har flera bolag som löser specifika problem. Bland annat Simplygon som jobbar med att minska vikten på de grafiska elementen. Svensk teknik finns i blodomloppet i spel från hela världen.

Vilka typer av spel som är mest populära är en svår fråga att svara på då det svänger hela tiden.

– För 15 år sedan var enkla spel det töntigaste som fanns, nu är det de som växer mest. Tittar vi 10 år bakåt var PC ute, nu är det störst efter appar. För 5 år sedan ville ingen ha spelkonsoler, nu är Playstation 4 den snabbast säljande konsolen någonsin.

Ett av de populäraste spelen genom tiderna är svenska Candy Crush Saga, som spelades av 485 miljoner personer under en månad när siffrorna var som högst. Två lite mer otippade spel placerar sig också högt upp på topplistan.

– Masken, som fanns i Nokiatelefoner, är det spel som har sålts i flest exemplar. Patiens är det Windows-program som öppnats flest gånger, det är mer populärt är Word och Excel.

Hur ser framtiden för dataspelsbranschen ut?

– God, tackar som frågar. Vi ser tillväxt på alla nyckeltal och folk kommer inte sluta att spela. Det som kommer nu är mer virtual reality-spel där man kan gå djupare in i spelvärlden.

Har du några tips till dem som är sugna på att starta ett spelutvecklingsföretag?

– Först och främst måste man vara bra på att göra spel, man måste ha kunskapen att förverkliga sin idé. Ett bra tips är att söka sig till någon av inkubatorerna som finns i Karlshamn, Skövde och Malmö för att träffa andra spelstartups. Via dem kan man också få hjälp att komma in på mässor.

Någonting man inte får bortprioritera om man ska slå sig in på spelmarknaden är marknadsföring.

När det svenska spelet Angry Birds 2 lanserades i somras installerades det över 20 miljoner gånger på en vecka.

–Man måste jobba lika mycket med marknadsföring som med utvecklingen av spelen. Men det är roligare att göra spel, så många slarvar med att marknadsföra sig, säger han och fortsätter: – Virusmarknadsföring via sociala medier är inte en strategi.

När det kommer till finansiering berättar Per att han är skeptisk till crowdfoundig.

– Det är bättre att vända sig till traditionella investerare som kan gå in med större belopp.

Visst kan man ladda upp en video på Indiegogo, men man måste tänka smart. Blir man framgångsrik har man gett löften till många olika personer som man måste hålla. Det är tidskrävande. Bittra sanningar från branschorganisationen, avslutar Per med ett skratt.

Dataspelsbranschen i siffror

Var tionde människa på jorden har spelat ett spel från en svensk utvecklare. Förra året omsatte svensk spelexport 8,8 miljarder kronor. Omsättningen har ökat med rekordfart, 2010 låg den på 1,1 miljard kronor. Sedan 2006 är branschens genomsnittliga årliga tillväxt 39 procent.

2014 registrerades 40 nya spelbolag. Ytterligare 30 bolag grundades, men har ännu inte gjort sitt första bokslut. King är Sveriges största spelutvecklare, de noterades på New York-börsen förra året och har nu ett börsvärde på 4,35 miljarder dollar.

I juli lanserade Svenska företaget Roivo uppföljaren till populära Angry Birds, på en vecka installerades Angry Birds 2 över 20 miljoner gånger. s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 4 3

Parallellt med studierna var Robel Efrem en dedikerad gamer. Trots att han la tusentals timmar på spelet League of Legends gav det ingenting, vilket ledde till frustration. Ur frustrationen föddes idén till Challengermode, plattformen där gamers på olika nivåer kan mötas i, inledningsvis, League of Legends och spela om pengar.

E-sportvärlden är gigantisk, till de olika turneringarna lockas miljontals med tittare och prispotterna är skyhöga. Men de är inte till för alla.

– Det är hundratals miljoner människor som spelar, men bara en väldigt liten promille av dem tjänar pengar på det. Jag tycker att det är orättvist, säger Robel Efrem.

Och han vet vad han talar om. Under tiden Robel studerade la han tusentals timmar på PC-spelet League of Legends, utan att få någonting tillbaka.

– Det var frustrerande. Hade jag lagt samma timmar på att skulptera eller spela fotboll hade jag varit Da Vinci eller Zlatan, säger han med glimten i ögat. Lägger man tusentals timmar på gaming blir man bara klassad som nörd. Det vill vi ändra på.

Tillsammans med kollegorna Philip Skogberg och Andreas Larsson började han fila på idén som utvecklades till plattformen Challengermode.

– “E-sport for all” blev vårt mantra. Det är vad Challengermode handlar om, människor ska få tävla när de vill. I dag finns det så kallade öppna turneringar, men de börjar vid specifika klockslag. Är man i skolan eller på jobbet då missar man dem.

På Challengermodes webbaserade plattform kan spelare utmana varandra för pengar i kända e-sporttitlar när som helst på dygnet. Inträdesavgiften ligger på mellan 10 och 100 kronor och bestäms av spelarna själva.

– Vi matchar ihop spelare efter hur mycket pengar de vill satsa och efter hur bra de är. Sen skyfflar vi in dem i spelet.

Trenden i dataspelsindustrin går mot så kallad free-to-play.

– Gratis börjar bli normen. Förr i tiden betalade man 499 kronor för ett datorspel och kunde spela hur mycket som helst. Sedan blev det allt fler abonnemang, som i World of Warcraft. I dag släpps allt fler spel helt 4 4 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

gratis. Det är här Challengermode löser ett annat problem förutom att ge spelaren ytterligare en anledning att lira. Challengermode innebär ytterligare en intäktsström till spelutvecklarna då varje match kan omsätta pengar och utvecklare kan ta en procentandel av dessa. Det blir som sagt en inkomst förutom reklam, en abonnemangskostnad eller ett fast spelpris, till exempel sju kronor i Appstore.

Robel berättar att när en Challengermode-match är avslutad tar de en förmedlingsavgift på 10 procent, av den förlorande sidans insats, som de delar med spelutvecklaren.

Enligt Robel är pengarna inte är det viktigaste när man spelar via Challengermode.

– Det stora värdet ligger i den tillförda dimensionen av spänning som uppstår i sammanband med tävlandet, en faktor som förlänger spelens livslängd.

De började jobba på plattformen i början av sommaren förra året, då blev det mycket jobb kvällar och helger.

– Vi lyckades rekrytera ett starkt team, personer med bakgrund från Spotify, Google, Skype och Microsoft. Den gemensamma nämnaren för alla i bolaget är att vi är gamers. Det gör rekryteringsprocessen enklare.

Det blir ungefär som för Spotify, vem vill inte jobba med musik? Det är ett så kallat ”sexigt område”.

Utvecklingen av plattformen sker hos KTH Innovation, där skolans studenter och tidigare studenter får sitta gratis upp till ett år för att jobba med sin företagsidé.

– Vi är extremt tacksamma att vi får sitta här i och med att vi i startskedet finansierade företaget själva.

I somras vände sig Challengermode till affärsänglar för att få in kapital, en satsning som visade sig vara lyckad. Ett axplock av de investerare

Gaming

som har gått in med privata investeringar är Jonas Nordlander, grundare av Avito och Tradera, Per Brilioth på Vostok Nafta, Ashley Heppenstall, koncernchef och vd på Lundin Petroleum och Jonas Siljemark, vd på Warner Music Scandinavia.

– Det är en stor bekräftelse att vi har fått pengar från så respektabla människor, men vi hade gjort detta oavsett. Challengermode är vår dröm och vi tror starkt på den.

Just nu ligger en stängd betaversion av plattformen uppe, där ett mindre antal användare får testa den.

– Vi är ett ungt företag och vi försöker lära oss så mycket vi kan om våra användare, vilket också är det primära syftet med den stängda betan.

Vi kommer successivt att öppna upp den från och med slutet av året.

I nuläget kan man spela League of Legends, men de för dialog med fler spelutvecklare.

– Vårt största och viktigaste krav när det kommer till spelen vi jobbar med är att det är skill games, det vill säga spel som bara har med spelarnas skicklighet att göra. Spelen får inte ha något moment av slump.

Detta koncept har testats förut men misslyckats, varför tror du att ni lyckas?

– Svårt att säga, men vi tror mycket på tajmingen. Gamingmarknaden har mognat, i dag omsätter den mer pengar än den globala musik- och filmbranschen samtidigt som den på senare tid gett upphov till distributionskanaler som twitch.tv och caster/streamer fenomenet. Sen ska vi inte heller glömma att den relativt unga e-sportscenen har växt så att det knakar. Till exempel uppgick senaste prispotten i Dota 2 till 18,4 miljoner dollar. Vi avser att stödja, forma och främja den utvecklingen.

Vad har ni för framtidsplaner?

– Tillväxt, plattformen har inga begränsningar. s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 4 5

Inte tid att vänta?

– Få pengar direkt.

– Vi köper era fakturor, stora som små.

Handläggning sker oftast inom en halvtimma, och pengarna har du på kontot senast nästa dag.

FACTORINGGRUPPEN

Sälj dina fakturor – enkelt, tryggt och personligt.

Genom att sälja dina kundfakturor till oss frigör du likviditet direkt. Pengarna som du annars får vänta på i minst 30 dagar, har du på ditt konto inom 24 timmar efter att du har fakturerat.

Tecknar du avtal före juni så bjuder vi på årsavgiften.

Så här går det till: + Avtal tecknas med Factoringgruppen + Du skickar fakturan via mail eller post till oss + Du har pengarna inom 24 timmar + Din kund betalar direkt till oss

Din kund är vår kund.

Vi behandlar dina kunder på samma sätt som du själv skulle gjort. Med respekt, vänlighet och service.

Kontakta oss.

Skicka en förfrågan direkt på vår hemsida factoringgruppen.se, maila info@factoringgruppen.se, eller ring oss på telefon 031- 719 9920

.SE

Affärsresor

Förbättrade villkor för

affärsresenärer

Verkar du i en bransch som kräver många utlandsresor är det en god idé att föra statistik över resemönster för att kunna hitta åtgärder som effektiviserar kostnaderna och kvaliteten.

British Airways har precis lanserat en nytt lojalitetsprogram för affärsresenärer, som gynnar de mindre företagen.

47

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 4 7

Affärsresor

48

V

i testade British Airways affärsresekoncept på en flygning mellan Stockholm och London. Företaget bjuder på ett imponerande genomförande och ett professionellt bemötande.

Allt som krävs för en smidig och bekväm resa finns att tillgå.

Väl på Arlanda finns en fast track för business class-resenärer, incheckningen går snabbt och smärtfritt. Samma förmån finns vid passkontrollen. British Airways har speciella lounger för affärsresenärer på flera flygplatser i världen, så även på Arlanda. Det erbjuds mat, förfriskningar och gott om avskilda utrymmen där man kan ta det lugnt. Behöver man skicka ett sista mail innan avresa finns tillgång till ström och bra internetuppkoppling. Vid andra typer av resor innebär flygplatser bara väntetider, men nu kan man få mycket gjort. Att det tilltalar affärsresenärer har British Airways verkligen förstått. När det är dags att gå ombord får man som affärsresenär gå före, samma sak gäller vid avstigningen. I kabinen finns det gott om plats att breda ut sig på. På en rad om tre stolar har de tagit bort stolen i mitten till förmån för ett bord. Det ger gott om utrymme att jobba, det känns inte heller trångt när maten serveras. Servicen under flygningen är utmärkt.

Via British Airways app kan man checka in och slippa köer.

Efter att ha loggat in på sitt konto visas den aktuella bokningen på skärmen. Förutom att checka in kan man boka plats på planet samt lämna detaljer kring hur mycket bagage man har med sig. Man får även ett mobilt boardingkort att visa när man kliver ombord.

Vid ankomsten till den gigantiska flygplatsen Heathrow kom nästa positiva överraskning. Här kan man behöva gå långa sträckor för att hämta ut bagaget och för att sedan ta sig ut. Denna resa var det kort både till bagagebandet och utgången.

4 8 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

Nya lojalitetsprogrammet

British Airways har tidigare tittat på hur långt man har flugit och hur många flygningar man har gjort, i nya programmet tittar man i stället på hur mycket pengar man spenderar. Redan efter att ha lagt 21 000 kronor får man en gratis resa mellan Stockholm och London som belöning. I det nya programmet kan man även tillgodoräkna resor man gör med flygbolagen Iberia och American Airlines.

Andra förbättringar i det nya lojalitetsprogrammet är att man kan få minst fem procent i direkt rabatt på utvalda flygningar, de handplockar bra erbjudanden och bonusar för sina medlemmar samt att det finns ett nytt onlineverktyg för att enklare kunna hantera sina bokningar.

Har man anställda som behöver resa någonstans kan man samla poäng till hela företaget och alla anställda kan ta del av de förmåner som erbjuds.

– Våra undersökningar har visat att våra medlemmar vill ha ett program som är enkelt att förstå, som hjälper dem att att få överblick över sina resekostnader och de vill få belöning för de pengar de spenderar hos oss. Det är just detta som vi har förändrat. Vårt program ger företagare ett enkelt sätt att tjäna poäng för spenderade pengar och kunna spara på sina resekostnader genom rabatter och olika nivåer för att belöna lojalitet, säger Peter Rasmussen, talesman på British Airways.

Han berättar att de har har tagit hänsyn till behovet hos små och medelstora företag och att de förändringar som har gjorts hjälper företagen att få ut det mesta möjliga ur sina resebudgetar.

Har du några anställda?

Eller tänker du anställa?

Fördelarna med att tillhöra en arbetsgivarorganisation är många. Hos KFO får du en personlig rådgivare som hjälper dig med alla arbetsgivarfrågor, stora som små.

Vi fungerar ungefär som ditt personliga HR-stöd, bara ett telefonsamtal bort. Vi har lång erfarenhet av att förhandla fram kollektivavtal för ett trettiotal olika branscher, bland annat kooperativa och idéburna verksamheter, tjänsteföretag, förskola, skola och personlig assistans. Dessutom kan du känna dig trygg med att dina medarbetare får bra och prisvärda pensions- och försäkringslösningar. Allt detta till en av marknadens lägsta medlems- och serviceavgifter.

Välkommen!

Kontaktperson Peter Sparrfors.

Rådgivare för tjänsteföretag, förskola, skola och hushållsnära tjänster.

Arbetsgivarföreningen KFO är med sina 4000 medlemsföretag Sveriges största fristående arbetsgivarorganisation. KFO ger service till verksamheter med företrädesvis kooperativ eller idéburen karaktär. KFO har kollektivavtal inom ett 30-tal områden och har stöttat arbetsgivare sedan 1943.

ikon

Ingvar Kamprad

Från tändsticksförsäljare till möbelgigant Namnet Ikea kommer från de fyra initialerna i Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd.

Elmtaryd syftar på gården där Ingvar växte upp, i socknen Agunnaryd.

51

Att Ikea har varit med och satt Sverige på världskartan råder inga tvivel om. Det som en gång var en pojke på en cykel som sålde vad han kom över har växt till ett möbelimperium. Deras mest kända varumärke, bokhyllan Billy, säljs var tionde sekund någonstans i världen.

AV: Maria Östlund

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

51

ikon

D

en 30 mars 1926 i Pjätteryd föds den man som skulle komma att möblera ett stort antal hem världen över. Ingvar Kamprad var en sann entreprenör redan från barnsben. Som femåring började han sälja tändstickor för att ett par år senare cykla runt och sälja bland annat fisk och julglitter.

Möbeljättens historien har sin början 1943, då Ingvar var blott 17 år gammal. Eftersom han själv var omyndig fick hans pappa teckna firman Ikea, men det dröjde fyra år innan han skulle börja sälja möbler. Verksamheten startade med att Ingvar sålde saker han kom över, bland annat pennor, klockor, blomfrön, nylonstrumpbyxor, smycken och plånböcker, via postorder. Möbler kom med i bilden först 1947. Den första fysiska permanenta möbleutställningen öppnade 1953 i ett gammalt snickeri i Ingvars hemtrakt, Älmhult. Han var inte populär överallt, konkurrenterna var arga på den unga entreprenörens låga priser och övertalade leverantörer att bojkotta företaget. Men det stoppade inte Ingvar, i stället började Ikea 1955 att formge sina egna möbler. En medarbetare får ungefär vid samma tid den briljanta idén att skruva bort benen från bordet Lövet och skicka det i ett platt paket för att förenkla transporten för kunderna.

1958 öppnar det första varuhuset - i Älmhult. Men hela konceptet, så som det ser ut i dag, introducerades 1971 i det än i dag största varuhuset i Kungens Kurva. Det byggdes först 1965, då med tag-själv-lager, men skadades i en brand 1970. I det varuhus som sedan byggdes upp fanns även restaurang samt självbetjäning på inredningsavdelningen.

Köttbullar med lingon och potatis eller den symboliska femkronorskorven innan man åker hem hör ett Ikeabesök till. Ingvar har sagt att inga affärer görs på fastande mage, därför är restaurangen obligatorisk i alla varuhus. Detta har gjort Ikea till den största exportören av förädlade livsmedel från Sverige. Utanför kassorna hittar man en Swedish Food Market, vilket har fått utlandsboende svenskar att vallfärda till varuhusen i saknad av klassisk svensk husmanskost, så som sill, knäckebröd och julmust. Ett annat måste är lekrum för barnen eftersom Ingvar menar att ingen kan göra affärer med barn springandes runt benen.

Utlandsetableringen tog sin början 1963 i Oslo, för att 1973 sprida sig till Schweiz. 1985 nådde möbeljätten Usa i och med etableringen i Philadelphia. Ikea hittar till Asien och Shanghai i Kina 1998 och 2006 öppnar det första varuhuset i Japan.

“En sjunkande vinst plockar fram massor med kilo hjärna i en organisation. Alla vet vad de har att göra.

Nu gäller nya idéer”

Tanken bakom de välkända namnen Billy, Malm, Klippan, Expedit, namn som vi alla känner till och kan relatera till. Ingvar tyckte det var roligt att produkterna hette riktiga namn i stället för bara siffror. I början namngavs produkterna slumpvis, men i dag sker det utefter ett väl utarbetat system. Ikeas sortiment består lite drygt 10 000 olika produkter, alla med ett eget namn. En femtedel av sortimentet byts årligen ut och nya produkter ska få sina namn, det kräver sitt system. Exempelvis så namnges köksaccessoarer efter fiskar, svampar eller beskrivande ord, skrivbord och stolar får skandinaviska pojknamn, textilier och gardiner får flicknamn och mattor får danska ortsnamn.

52 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

53

Ikeaepoken 1940-talet: Ikea grundas 1943.

1950-talet: Under detta årtionde flyttas verksamheten till Älmhult, både den första katalogen och den första monterbara Ikeamöbeln ser dagens ljus. Teak är det material som folk efterfrågar.

1960-talet: Modematerialet teak ersätts av ek. Nu får folk plocka sina varor själv från tag-själv-lager och en del av produktionen flyttas utomlands.

1970-talet: Nu är det furu som är i ropet. Bokhyllan Billy ser dagens ljus och Europa berikas med Ikeavaruhus.

1980-talet: Kundklubben Ikea Family introduceras och vi efterfrågan mörkare möbler, metall och färgglada tyger med tryck.

1990-talet: Hemmen ljusas upp med vitt, silver och björk. Barnen får en egen del i varuhusen och produktionen växer.

2000-talet: Sortimentet blir tillgängligt via e-handel och nu satsas på stark produktdesign.

Fokus ligger på socialt arbete och hållbar produktion.

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

53

ikon

“Den bästa affären gjorde jag som ung affärsman då jag importerade 500 pennor för en krona styck från Paris. När jag sålde dem vidare fick jag ut 4,50… det gav en extremt bra vinst. Tänk, 500 gånger 3,50 kronor på ett bräde. Det gav mig blodad tand” – Ingvar Kamprad

54

Ikea i siffror • År 2014 fanns 315 varuhus i världen, av dessa ligger 19 i Sverige.

• Ikea finns representerat i 27 länder.

• Förra året trycktes 217 miljoner kataloger på 30 olika språk.

• 1 002 företag från 51 länder levererar heminredning till varuhusen.

• 59 procent av tillverkningen sker i Europa.

• Under förra året gjordes 716 miljoner besök i varuhusen, webbplatsbesöken landade på 1,5 miljarder.

• På de olika varuhusen världen över jobbar 147 000 medarbetare.

• Det största varuhuset, Ikea Kungens Kurva är 63 200 kvadratmeter stort. Det näst största ligger i Shanghai Pudong och är 49 400 kvadratmeter.

54 | starta & Driva företag

Ikeavaruhusen i Kina fick stor uppmärksamhet i medier för ett par år sedan då det uppdagades att kineser letar sig till butikerna för att sova. Enligt DN:s korrespondent Torbjörn Petersson är det inget konstigt med fenomenet. Där bor man trångt så befolkningen tar sig gärna en tupplur på offentliga platser. Att de gärna sover en stund just på Ikea med sina stora sängavdelningar kan man ju förstå, dessutom ger varuhusen härlig värme om vintern och skön svalka på sommaren.

I dag förknippas Ikea med prisvärda möbler i praktiska förpackningar, vilket också går hand i hand med visionen att skapa en bättre vardag för alla. Affärsidén går ut på att erbjuda hemartiklar till så låga priser att så många som möjligt har råd att köpa dem. Anledningen till att de har kunnat pressa priserna så hårt är att de har byggt upp långvariga relationer med sina leverantörer, satsar på automatiserade tillverkningsprocesser och att volymerna de säljer är så stora.

Trots att Ingvar fyller 90 år i vår är han fortfarande aktiv i sitt livsverk, som i dag är världens största internationella inredningsföretag. Hans fokus ligger på medarbetarna och affärsstrategin, speciellt produktutvecklingen.

Att Ikea har satt sina spår, både i Sverige och i världen, är ett faktum.

Det har startats företag, hemsidor och skrivits böcker med Ikea som grund. Mycket av det som görs går ut på att kreativa människor visar vad som går att göra med möblerna, Titta exempelvis på boken Remake Ikea och sidan Ikeahacker.net. Vi har även det svenska företaget Bemz, vars ide går ut på att göra designade överdrag för att ge Ikeamöbler ett nytt liv.

Liksom The Economist har ett Big Mac-index för att jämföra prisnivåerna mellan de olika länderna har Bloomberg tagit fram ett Billy-index, där man använder den välkända bokhyllan för att jämföra prisnivåerna i 43 olika länder.

Nu flyttar även möbeljätten in i tvrutan. I 15 avsnitt utforskar Martina Haag och Mogge Sseruwagi livet i hemmet, framför allt i köket, i programmet Vad gafflar ni om. De kollar på nojor och situationer som hindrar oss från att umgås mer tillsammans. Programmet bygger på världsomfattande studier och undersökningar kring människors liv i och omkring köket som Ikea utfört under flera års tid. Programmet visas på Ikeas hemsida och på vadgafflarniom.se. www.startaochdriva.se

Affärssystemet som växer med din verksamhet!

Butik Service

Tillverkning

Tjänster

© Copyright 2015, Unikum AB

NY

Handel

Entreprenad

e-säljare Pyramid - sälj mer på nära håll!

Läs mer på www.unikum.se Tel 046-280 20 00 | info@unikum.se | www.unikum.se

Lätt...

Lättare...

Lättast...

SVERIGES ABSOLUT

LÄTTASTE

BOKFÖRINGSPROGRAM Lättare program finns inte!!

- Du behöver inte ens känna till det där med Debet & Kredit!

W in & Ma dows cinto s

h

Bokföring • Fakturering Artiklar • Kunder •Leverantörer • Inventarier

- Allt i samma program -

10 års succé med UNI_BAS bara fortsätter! 1.000-tals nya kunder varje år!

Pris 800:-

abonnemangsavgift 60:- kr per månad tillkommer

Utbyggbart med offerthantering, orderhantering, valutahantering, lagerredovisning, strukturlager, avtalsfakturering, strökundshantering etc. etc. etc..

Hämta gratis demo från vår hemsida http://www.unicell.se

Tennisvägen 37 269 33 Båstad Mail: uni@unicell.se Tel 0431 - 730 30

Guide

nyföretagar

Guiden

I början av entreprenörsresan är det mycket att tänka på, det är många frågor att lösa och alla pusselbitar ska falla på plats. Därför drar vi nu igång det återkommande inslaget nyföretagarguiden som en hjälp på vägen. Denna gång gör vi en djupdykning inom ämnena försäkring, bokföring och anställning. av max doherty

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 5 7

Guide

­­­­Anställning

En anställning är en av de största investeringarna för företagare. Utöver att välja den rätta personen kommer du även att vara tvungen att navigera en myriad av regelverk. Vi har försökt reda ut de mest grundläggande anställningsfrågorna.

När du bestämt dig för att anställa någon ska du registrera dig som arbetsgivare hos Skatteverket. Registreringen görs lättast på verksamt.se och måste ske senast dagen du betalar ut den första lönen. Efter registreringen skickas arbetsgivardeklarationer till dig varje månad, där du ska redovisa utbetalda löner och förmåner, avdragen inkomstskatt samt arbetsgivaravgift. Betalningen till Skatteverket sker samtidigt som deklarationen och ska göras senast den 12:e i månaden efter utbetalningen. Skattetabeller finns att hämta på Skatteverkets hemsida, och du kan även få preliminärskattsuppgifter för en anställd direkt från centrala skatteregistret.

Att välja rätt person Eftersom en anställning är en stor investering är det viktigt att du anställer rätt person. Här är aspekter som kompetens och erfarenhet av stor vikt, men det kan vara värt att ta hänsyn till personkemin.

Huvudregeln är att en arbetsgivare har rätten att bestämma vilka kriterier och krav som ska ställas på den arbetssökande. Numer är den här friheten dock något begränsad, i och med lagen om anställningsskydd, diskrimineringslagen, personuppgiftslagen, med flera. Rekryteringen är en

5 8 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

lång process där arbetsgivaren vill undersöka behov och kvalifikationer, gallra bland arbetssökande och slutligen välja någon. I en så pass lång och komplicerad process är det mycket som kan gå fel. Ett vanligt misstag är att man inte tänker igenom vad man har för behov, eller vad för meriter man vill att en anställd ska ha.

Inför intervjuerna ska man tänka på att ställa liknande frågor till alla arbetssökande. Frågor om familjesituationen får till exempel inte riktas enbart till kvinnor, utan ska i så fall ställas till alla. Ha även i åtanke att formuleringen av annonsen är tänkt att spela in i valet av arbetssökande.

Om du skriver att du söker någon med ”lång erfarenhet” kommer det att se märkligt ut om du väljer en av de yngre kandidaterna.

Val av anställningsform I Sverige finns anställningsformerna tillsvidareanställning och tidsbegränsad anställning. Den tidsbegränsade anställningsformen kan till exempel handla om vikariat eller säsongsarbete, men i regel ska en tillsvidareanställning erbjudas såvida inte parterna kommit överens om en begränsad tidsperiod. För att en tillsvidareanställning ska avbrytas krävs saklig grund, till exempel arbetsbrist eller mis�skötsamhet. Inom svensk arbetsrätt

innehåller LAS, lagen om anställningsskydd, som bland annat innebär att den som anställts sist åker ut först vid en arbetsbristrelaterad uppsägning. Mindre bolag med färre än tio anställda kan dock undanta upp till två medarbetare innan turordningen fastställs.

En regel som dock gäller för alla är återanställningsrätten, som innebär att en tidigare anställd som sagts upp på grund av platsbrist, eller som haft en tidsbegränsad anställning, ska ges företräde vid nyanställning. Regeln gäller för de som varit anställda i ett år eller längre under de senaste tre åren, eller säsongsarbetare som varit anställda i sex månader under de senaste två åren.

Provanställning är ett slags mellanting mellan tillsvidareanställning och tidsbegränsad anställning. Efter en prövoperiod på upp till sex månader övergår provanställningen i en tillsvidareanställning. Provanställningen kan när som helst avbrytas, och då ska besked lämnas 14 dagar i förväg. Här gäller inte reglerna om saklig grund.

Vid tillsvidareanställning rekommenderas att man inleder med en provanställning på sex månader. I vissa fall är inte en provanställning gångbar, till exempel om den arbetssökande har lång arbetslivserfarenhet, då måste man istället undersöka

referenserna. Man får bara ringa de personer som uppges som referenser, annars måste man be den arbetssökande om tillåtelse först.

Anställningsavtal När du väl kommit överens med en arbetssökande om anställningsform och ersättning är det viktigt att komma ihåg att muntliga avtal är juridiskt bindande, även om du inte har skrivit under ett skriftligt avtal. Om anställningen sträcker sig över mer än tre veckor är du även skyldig att ge den anställde skriftlig information om anställningsvillkoren. Det rekommenderas att du alltid använder skriftliga avtal med dina anställda. Eftersom huvudregeln i svensk arbetsrätt är en tillsvidareanställning, om ingenting annat anges, är det rekommenderat att man förtydligar villkoren i det skriftliga avtalet.

Info & rådgivning Ett av de bästa sätten att få information om anställning är att kontakta en arbetsgivar- eller företagarorganisation, till exempel Almega eller Företagarna. Dessutom har onlinetjänsten verksamt.se en del information om anställning. Där kan man till exempel räkna ut vad en anställd kostar per år.

Den beräkningen tar dock inte hänsyn till intäkterna och kunskapen som en anställd kan bidra med.

Guide

Försäkring

I Sverige är den genomsnittlige privatpersonen redan skyddad av ett antal försäkringar, men företagare har det lite mer komplicerat. Långt ifrån alla försäkringar är obligatoriska och många företagare saknar i dag en heltäckande försäkring. Vi har undersökt några av de viktigaste försäkringarna för företagare.

Enligt en undersökning av Trygg Hansa saknar var tredje småföretagare försäkringsskydd för inbrott, bränder och skadeståndsanspråk. Dessutom känner många småföretagare oro över att bli sjuka. Undersökningen visar på två saker: dels saknar alltför många företagare försäkring, och dels har många företagare behov av en försäkring.

företagsförsäkringen Det bästa sättet att förklara varför företagsförsäkringen är viktig är att gå igenom vad som kan gå fel om ett företag saknar försäkring.

Ta till exempel en snickare med egen firma som orsakar en skada genom oaktsamhet. Snickaren kan då bli skadeståndsansvarig, och det kan handla om väldigt stora belopp. Bara en sådan sak som att anlita en jurist kostar en hel

del. Om den här snickaren har en ansvarsförsäkring övertar försäkringsbolaget hela förhandlingen och utreder om snickaren är skadeståndsskyldig eller inte. Skulle det vara så att snickaren visar sig ha varit vårdslös, då täcks beloppet av försäkringsbolaget, minus självriskbeloppet. Med andra ord är ansvarsförsäkringen otroligt viktig för en företagare.

Vikten av andra typer av försäkringar beror mycket på företagaren själv. Om vi tar en IT-konsult som exempel, så är den egentliga egendom den här IT-konsultens firma äger ofta bara en dator, som kanske inte kostar jättemycket att ersätta. IT-konsulten kan då välja att ta den risken själv. Han eller hon behöver fortfarande en konsultansvarsförsäkring, men inte alltid en egendomsförsäkring. Så-

dana här exempel är dock relativt ovanliga. De flesta företagen har behov av en egendomsförsäkring.

Om man exempelvis driver en butik måste man dels försäkra varorna och inredningen i butiken, och det man ofta inte tänker på är att man också måste försäkra sig mot eventuella avbrott som kan inträffa vid en skada. Under avbrottstiden har man fortfarande hyreskostnader, lönekostnader, räntekostnader, fasta abonnemang och, inte minst, utebliven vinst under tiden då skadan åtgärdas. Om man har en egendomsförsäkring täcks även dessa kostnader.

Hur tar man då reda på om man som företagare behöver en viss typ av försäkring? Den enklaste lösningen är faktiskt att ringa upp ett försäkringsbolag och be om rådgivning. Berätta att du har ett nystartat företag och frå-

59

ga om de har några specialförsäkringar för nystartade. För företag i vissa branscher finns det speciella krav för att få teckna en försäkring. Ett sågverk måste till exempel ha ett sprinklersystem och en juvelhandlare måste ha ett rigoröst stöldskyddssystem.

En blomsteraffär ställs det inte alls samma krav på i det avseendet, och skulle blomsterbutiken installera ett inbrottslarm kanske försäkringsbolaget erbjuder en rabatterad premie.

Arbetslöshetsförsäkring Det råder ingen tvekan om att ansvarsförsäkringen och egendomsförsäkringen är av största vikt för en företagare, men det finns faktiskt ytterligare en försäkring som många glömmer bort: arbetslöshetsförsäkringen. De flesta känner till skyddsnäten som finns för arbetstagare, till exempel fackförbundens egna arbetslöshetskassor, men när man startar eget tar många för givet att skyddsnäten inte längre finns tillgängliga. Det här stämmer dock inte. Egenföretagare har möjlighet att försäkra sin inkomst, till exempel hos Unionen Egenföretagare eller SMÅA. Det är dock viktigt att komma ihåg att även om företagare lyder under samma regelverk som anställda befinner man sig i vitt skilda situationer.

Det gäller inte minst inkomstdelen.

Den som har ett företag som börjar gå dåligt drar ofta in på sin egen lön, och då kan det bli problematiskt när det kommer till a-kassorna. Dessa utgår nämligen från storleken på lönen när de bestämmer ersättningen.

Då kan det såklart kännas orättvist om man har dragit ned på lönen för att få företaget på fötter igen och så får man en låg ersättning om man tvingas lägga ner verksamheten. I värsta fall kan ersättningen hamna på lägstanivån som är 365 kronor om dagen.

En annan stor skillnad mellan att vara anställd och driva företag är att det är tydligt vilken dag man slutar vara anställd. När man är företagare är det svårare att bedöma huruvida man är arbetslös. Även om man saknar uppdrag innebär det inte nödvändigtvis att man är arbetslös.

Arbetslöshetsförsäkringen för företagare kräver att du lägger ner verksamheten för att kunna få ut ersättning. Det är en omställningsförsäkring för den som är mellan jobb, eller mellan företag, och alltså inte en garantilön under månader när försäljningen går dåligt. En företagare kan därför inte gå på ersättning och driva företaget samtidigt.

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 5 9

Guide

Bokföring

För nya företagare kan bokföring ofta framstå som svårt och främmande. Det kan rent av vara lockande att lägga över hela bokföringen på en extern konsult. Men med hjälp av moderna bokföringsprogram är det lättare än någonsin att sköta bokföringen själv.

Det finns flera fördelar med att sköta bokföringen själv. Man får en mycket bättre överblick över ekonomin och har bättre kontroll över hur företaget styrs. De flesta av dagens bokföringsprogram är webbaserade och kan därför användas på såväl datorer som surfplattor och mobiltelefoner.

Man behöver inte ladda ner och installera något program, och man kommer åt sin bokföring överallt, eftersom den finns tillgänglig online.

– Det är inte så svårt. Det är precis som med privatlivet. Du måste sköta din ekonomi. Hemma håller du antagligen ordning och reda på dina räkningar och viktiga papper.

Du vet att du måste betala hyran i tid, annars åker du ut. Det är samma principer när du driver eget, säger Ulf Bokelund Svensson, vd och delägare

6 0 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

i informationsföretaget Björn Lundén Information AB. Med tiden har Ulf Bokelund Svensson blivit en bokföringsveteran. Bakom sig har han en rad böcker om hur man ska sköta sin bokföring i mindre företag. Precis som inom privatekonomin sorterar man intäkter och kostnader på olika konton, menar han: – Hemma har du ett bostadskonto, ett klädkonto, ett matkonto, med mera. På samma sätt är det för företagare – det är inget svårt.

Alla företagare måste bokföra, oavsett företagsform och verksamhetens omfattning. Att bokföra innebär att man sparar kvitton, fakturor och andra underlag för att registrera och redovisa dem i kronologisk och systematisk – kontobaserad – ord-

ning. Bokföringsunderlagen ligger därefter till grund för rapporter som resultat-, balans- och momsrapport och slutligen årsbokslut.

Bokföringen som den ser ut i dag kan dateras till 1300-talet, när italienska handelsmän började finansiera Medelhavsbaserade handelsfartyg. Handelsmännen fick information om vad som köpts och sålts under resans gång från fartygets kapten, som ofta undanhöll information för att kunna stoppa en del av pengarna i egen ficka. För att handelsmännen skulle kunna granska aktiviteterna från resan utan att behöva övervaka transaktionerna på plats infördes den dubbla bokföringen, vilket innebar att varje förändring i ett konto matchades av en förändring i ett eller flera motkonton. Om kaptenen tog ut en del av kassan var han därför tvungen att skriva ned vad pengarna gick till.

Som en extra bonus gjorde det här systemet det lättare att upptäcka fel, eftersom det alltid ska finnas balans mellan kontona.

På samma sätt som det fanns en skillnad i tillgången till information mellan kaptenen och affärsmannen

på 1300-talet finns det i dag en informationsasymmetri mellan vd och aktieägare, mellan banker och låntagare och, inte minst, mellan Skatteverket och skattebetalarna – och av samma skäl finns det därför ett behov av metoder som minskar den här asymmetrin. Vi kan med andra ord konstatera att bokföringen fyller en funktion. Företaget får en bra intern överblick, andra intressenter kan få bättre information om potentiella företagspartners och i förlängningen får myndigheterna underlag till sina sammanställningar över företagens prestationer.

Traditionellt sett finns det två metoder som används i bokföring: faktureringsmetoden och kontantmetoden.

Kontantmetoden är en något förenklad metod som bara får användas av mindre bolag där nettoomsättningen inte överstiger 3 miljoner kronor, och innebär att man får vänta med att bokföra en händelse tills det att betalning sker – varje faktura bokförs därför bara en gång. I faktureringsmetoden bokförs fakturan dels när den tagits emot eller skickats ut och dels när den betalas.

60

Guide

Under 20 kr per lönebesked!

Çrona Lön ppp • Ingen licensavgift • Alltid senaste programversion • Fri support via e-post Oftast har man mer att göra, rent bokföringsmässigt, i ett aktiebolag jämfört med en enskild firma. Det gäller framförallt om du tar ut månadslön i ditt aktiebolag, och i synnerhet om du har anställda. Bokföring betyder samma sak nu som det gjorde förr: att skriva ner varje handling och varje affärstransaktion. För nya företagare kan bokföringen ofta framstå som svår och främmande, och det kan rent av vara lockande att lägga över hela bokföringen på en redovisningsbyrå. Det kan kosta en slant, men å andra sidan kanske du sparar tid som du behöver till annat.

Men samtidigt bör man syna sin egen bokföringsskräck, då det numera finns många digitala bokföringsprogram som förenklar bokföringsarbetet avsevärt. Några exempel på företag som tillhandahåller olika varianter av dessa program är Fortnox, Visma, Hogia Small Office, Zervant och Speedledger. I dessa digitala program skriver man in sina inkomster, utgifter, intäkter och kostnader, och programmen håller koll på att det hela tiden är balans mellan kontona. Det är alltså för att vinna tid och även minska risken för felinmatningar som det är praktiskt att använda ett bokföringsprogram. Där

registrerar man sina affärshändelser och utifrån dessa genererar programmet färdiga rapporter. Programmen uppdateras efter gällande lagar och regler och allt fler av dagens bokföringsprogram är molnbaserade.

I Sverige är det ganska generöst med bokföringstider, där till exempel en mindre enskild näringsidkare kan sköta sin bokföring en gång per år.

Det gäller dock inte om man driver butik eller har annan verksamhet med kontanta transaktioner – då finns det krav på dagskasserapporter som man ska kunna uppvisa för Skatteverket om det kommer någon därifrån på besök påföljande dag.

Eftersom bokföringen är anpassad till momsdeklarationen kan man välja att sköta sin bokföring varje månad, varje kvartal eller en gång per år om man har en mindre verksamhet. Men det är sämre att ta det en gång per år, för man minns inte lika bra vad man har gjort. Även om man tycker att bokföring är tråkigt så är det ett nödvändigt måste, menar Ulf Bokelund Svensson.

– Annars kan du inte driva företag!

Du måste tycka att det är okej att göra det själv, annars får du leja en konsult.

Men återigen är det inte krångligare än att sköta sin privatekonomi.

Ja, det är sant! Din totala kostnad för ett professionellt löneprogram är från 19:60 kr per lönebesked. Inga andra kostnader tillkommer. Det förstås, skickar du lönebeskeden per post tillkommer frimärke, men varför inte skicka dem med e-post istället!

Du har alltid tillgång till senaste programversionen samt helt fri support via e-post. Programmet känner själv av ifall det finns en nyare version av löneprogrammet och hämtar det med automatik. Du kör alltid på senaste versionen.

Inget krångel Inget annat program på den svenska marknaden har en så enkel och effektiv registrering av löner och avdrag. I programmet finns guider som steg för steg hjälper dig att genomföra registreringsarbetet, programmet frågar och du svarar.

Du får ett professionellt löneprogram för mindre än två ”guldpengar” per lönebesked. Ingen annan programkostnad utgår, betala efter användning!

Ladda hem på www.datavara.se/ppp

Tel: 0322-67 07 00 • Fax: 0322-67 07 01 info@datavara.se • www.datavara.se

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 6 1

Nyföretagarcentrum Sverige

Här finns vi

NyföretagarCentrum ger dig kostnadsfri rådgivning när du vill starta och driva företag! Vi täcker närmare 200 kommuner med vår rådgivning. Har du en affärsidé?

Leta då upp din hemkommun i listan nedan och hör av dig redan i dag!

BLEKINGE LÄN

Luleå

Karlshamn Karlskrona Olofström Ronneby Sölvesborg DALARNAS LÄN

Skellefteå

Avesta Borlänge Falun Gagnef Ludvika Smedjebacken Säter GÄVLEBORGS LÄN

Um eå

Strömsund

Krokom

Örnsköldsvik

Östersund

Berg

Härnösand Sveg

Sundsvall/Timrå Nordanstig

Hudiksvall

Gävle Älvkarleby

Borlänge Ludvika Avesta

Österhammar Tierp

Uppsala

Västerås Karlstad Karlskoga

Örebro

Lidköping

Kungälv

Götebo rg

STOCKHOLM

Södertälje

Katrineho lm Finspån g Nyköp ing Motala Norrköp ing

Mariestad Uddevalla

Knivsta Håbo Enköping

Eskilstun a

Linköping

Trollhättan Skövde

HALLANDS LÄN

Falkenberg Halmstad Hylte Kungsbacka Laholm Varberg JÄMTLANDS LÄN

Söderhamn

Sandviken Falun

Bollnäs Gävle Hofors Hudiksvall Ljusdal Nordanstig Ockelbo Ovanåker Sandviken Söderhamn

Bräcke Ragunda Berg Krokom Strömsund Sveg Östersund JÖNKÖPINGS LÄN

Habo Jönköping Vetlanda KALMARS LÄN

Kalmar Mörbylånga Borgholm KRONOBERGS LÄN

Alvesta Lessebo Ljungby Tingsryd Uppvidinge Växjö Älmhult NORRBOTTENS LÄN

Luleå SKÅNE LÄN

Lerum Borås

Jönköpin g Vetlanda

Varberg Falkenberg

Växjö

Halm stad

Ljungby

Ängelholm

Karlsham n

Helsingborg Eslöv Lund

Malm ö

Trelleborg

62 | starta & Driva företag

Kristianstad

Kalm ar

Karlskrona

Bjuv Bromölla Burlöv Båstad Eslöv Helsingborg Hässleholm Höganäs Klippan Kristianstad Kävlinge Landskrona Lomma Lund Malmö Osby Simrishamn

Sjöbo Skurup Staffanstorp Svalöv Svedala Tomelilla Trelleborg Vellinge Ystad Åstorp Ängelholm Örkelljunga Östra Göinge STOCKHOLMS LÄN

Botkyrka Danderyd Ekerö Haninge Huddinge Järfälla Lidingö Nacka Norrtälje Nykvarn Nynäshamn Salem Sigtuna Sollentuna Solna Stockholm - Rinkeby-Kista - Västerort (Vällingby) Sundbyberg Södertälje Tyresö Täby Upplands-Bro Upplands Väsby Vallentuna Vaxholm Värmdö Österåker SÖDERMANLANDS LÄN

Eskilstuna Flen Gnesta Katrineholm Nyköping Oxelösund Strängnäs Trosa Vingåker UPPSALA LÄN

Enköping Håbo Knivsta Tierp Uppsala Älvkarleby Östhammar VÄRMLANDS LÄN

Filipstad Forshaga Hammarö Karlstad Kil Kristinehamn Storfors VÄSTERBOTTENS LÄN

Skellefteå Umeå VÄSTERNORRLAND

Sundsvall Timrå Ånge

Örnsköldsvik VÄSTMANLANDS LÄN

Hallstahammar Sala Surahammar Västerås VästerGÖTALANDS

Ale Bengtsfors Bollebygd Borås Dals-Ed Essunga Falköping Färgelanda Grästorp Göteborg Götene Herrljunga Hjo Härryda Karlsborg Kungälv Lerum Lidköping Lilla Edet Lysekil Mariestad Mark Mellerud Munkedal Mölndal Orust Partille Skara Skövde Sotenäs Strömstad Svenljunga Tanum Tibro Tidaholm Tranemo Trollhättan Töreboda Uddevalla Ulricehamn Vara Vårgårda Vänersborg Åmål ÖREBRO LÄN

Askersund Degerfors Hallsberg Karlskoga Kumla Laxå Lekeberg Hällefors Lindesberg Ljusnarsberg Nora Örebro ÖSTERGÖTLANDS LÄN

Boxholm Finspång Kinda Linköping Mjölby Motala Norrköping Söderköping Vadstena Ydre, Ödeshög

www.startaochdriva.se

Nyföretagarcentrum Sverige

Vad gör NyföretagarCentrum?

Siffrorna talar sitt tydliga språk. Åttio procent av blivande företagare som får rådgivning hos NyföretagarCentrum håller igång sitt företag i mer än tre år, och hos de som gått Mentorprogrammet är siffran ännu högre. Här följer lite information om vilka NyföretagarCentrum är och varför ett möte hos oss kan hjälpa dig och ditt företag. Årligen kommer drygt 20 000 personer till NyföretagarCentrum för att få kostnadsfri, konfidentiell och affärsmässig rådgivning kring en affärsidé. Av dem startar ca 9 000 företag samma år. Efter tre år är 81 procent av företagen aktiva, och mindre än en procent har gått i konkurs. Siffrorna är unika och visar tydligt att rådgivningen på NyföretagarCentrum förbättrar chanserna till att lyckas i näringslivet. Vi täcker 200 kommuner med rådgivningen. Varje enskilt NyföretagarCentrum finansieras i huvudsak av lokalt näringsliv och vi samarbetar med både organisationer och myndigheter för att skapa bästa möjliga förutsättningar för företagande i varje kommun. Vårt nätverk, som består av tusentals företagare och experter, är en unik tillgång i vårt arbete för ökat nyföretagande. NyföretagarCentrum Sverige är moderorganisation för landets alla NyföretagarCentrum som erbjuder kostnadsfri rådgivning till alla som vill starta eget företag. Vi startar upp nya NyföretagarCentrum och bistår de befintliga med stöd i form av IT-system, rådgivningsverktyg, trycksaker, kampanjer, mässor och liknande. Vi svarar också för vidareutveckling av rådgivare och kvalitetssäkrar verksamheten genom certifiering av enskilda NyföretagarCentrum och diplomering av rådgivare. Det garanterar att de har kunskaper inom flera områden som rör företagande. Vår verksamhet finansieras främst av näringslivet men även av myndigheter och organisationer.

Läs mer på nyforetagarcentrum.se. www.startaochdriva.se

93 % av kunderna rekommenderar

NyföretagarCentrum till andra som ska starta företag.

81 % av de nystartade

företagen är aktiva efter tre år.

89%

av nyföretagarna som gått Mentorprogrammet lyckas med sitt företag.

ca 9 000

företag startas varje år via NyföretagarCentrum.

20 000

personer kommer årligen till NFC för rådgivning.

starta & Driva företag |

63

Making Of

egetforetag.se

MONTERPAKET FÖR NY- OCH SMÅFÖRETAGARE PRISERNA ÄR EXKL MOMS

ROLLUP-PAKET

NYHET! Egen rollup med ståbord på Eget Företag!

För dig som är ny på marknaden, startat företag under de senaste tre åren har vi tagit fram ett mycket förmånligt alternativ för att ställa ut på Eget Företag, ”rolluppaktet” på ca 3 m2. Det är en fantastisk chans att hitta nya affärsvänner och skapa mässerfarenhet. Dessutom kan du välja dag/ar som passar dig att ställa ut på!

PRISER FRÅN

1.950:–

STARTPAKET, NYFÖRETAGARE Ett komplett utställningspaket!

För dig som är ny på marknaden och saknar egen mässutrustning har vi tagit fram ett komplett utställningspaket ”start” på ca 3 m2, en enkel och effektiv monter med disk, eluttag, matta och halogen spotlight. Det är en fantastisk chans att skapa mässerfarenhet och få möjlighet att utöka ditt affärsnätverk med nya kontakter.

PRISER FRÅN

5.900:–

MONTERPAKET, SMÅFÖRETAGARE För dig som driver ett litet företag eller har startat företag under de senaste tre åren har möjlighet att boka enkla monterpaketet, 4 eller 6 m2.

OBS! Antalet monterpaket är begränsat.

Detta ingår: Vitmålade träväggar, hyrmatta, 5050 cm, möbler, ramp i aluminium med printad infattning, 1 st eluttag 1 st spotlight per lpm vägg, städning under mässan.

PRISER FRÅN

9.950:–

1000-tals -tals företagare kommer för att rusta sig. Boka plats på Nordens största mässa för att starta, driva och utveckla företaget. Senast kom nära 8.000 besökare från hela landet.

Nu pågår bokningen till Eget Företag, 5–7 november, Stockholmsmässan.

Eget företag pågår egetforetag.se, epost: info@egetforetag.se Se även vårt erbjudande om fribiljett, värde 200 kr Kontaktpersoner: Mats Evergren, 070-814 44 04, Josefin Hildinge, 070-954 35 15.. Arr: NyföretagarCentrum Sverige.

5- 7 nov säkra din monterplats

NU!

Nyföretagarcentrum Sverige

NyföretagarCentrum i siffror

Idag finns NyföretagarCentrum i över 200 kommuner. Utan NyföretagarCentrum Sveriges insatser skulle verksamheten inte ha den omfattning, volym och kvalitet.

Grunden till NyföretagarCentrums framgång och goda resultat bygger på att kostnadsfri rådgivning ges i ett väl beprövat och sammanhållet system och där omfattande informationsinsatser görs för start av eget företag. Aktiv medverkan av nätverket med lokalt näringsliv är en förutsättning för framgång och finansiering. Samarbete med organisationer, kommuner och myndigheter är lika nödvändigt.

Kanslifunktionen med help-desk en knutpunkt NyföretagarCentrum Sveriges nationella kanslifunktion är grunden för hela verksamheten.

Daglig support, information och vägledning ges. Samtidigt sker kontakter med företag, organisationer, kommuner och myndigheter Informations- och rådgivningsinsatser har även skett från NyföretagarCentrum Sveriges sida för att på bästa sätt säkra och utveckla

www.startaochdriva.se

verksamheterna lokalt. På så vis har verksamhet kunnat fortsätta drivas med hög kvalitet och hög volym. Kunddatabasen JobsData för resultatredovisning Som grund för all rådgivning vid NyföretagarCentrum finns NyföretagarCentrum Sveriges kunddatabas med bokningsfunktionen JobsData. Härigenom dokumenteras all rådgivning vilket ger möjlighet till analys. Löpande sker en matchning mot Bolagsverkets och UC:s register för information om startade företag.

NKI / Resultatundersökning för utveckling av verksamheten Enkäter med resultatredovisning från NyföretagarCentrum sker även för att utveckla verksamheten.

För att analysera kundnöjdhet, nytta av rådgivning och aktiviteter görs löpande kundundersökningar.

starta & Driva företag |

65

Fem snabba av Amanda Alvarsson

66

Fem Snabba med

Paddy Cosgrave

På fyra år har Web Summit vuxit så att det knakar och kallas nu för “den bästa techkonferensen i världen”. Vi har frågat Paddy Cosgrave, CEO på Web Summit, om vad som gör konferensen till en sån succé.

Hur startade Web Summit?

– Faktiskt så fick vi idén i min soffa i regniga Dublin för mer än fem år sedan. Jag och mitt team skapade Web Summit för att föra samman människor på ett helt nytt sätt och det har blivit en succé. Innan vi etablerade Web Summit åkte jag till flera globala konferenser och blev förvånad över att så få använder teknik för att sammanföra människor. Jag tänkte att det måste finnas ett bättre sätt. Vi arbetade hårt och i dag är Web Summit det viktigaste tech startup-eventet i världen.

Varför just i Dublin?

– Dublin har alltid varit vårt hem, vi tog våra första steg här.

Det första eventet höll vi i ett konferensrum på ett hotell i Dublin och vi beställde pizza till deltagarna. Sedan dess har vi vuxit galet snabbt. I år förväntar vi oss att 30 000 deltagare, 2 000 startups, 650 föreläsare och 1 000 investerare kommer. Vi har ett team på 130 personer som arbetar för att leverera ett event i världsklass. Det ska bli så spännande.

Vad ser du mest fram emot detta år?

– Årets Web Summit kommer att bli det största någonsin. Vi kommer att anordna 21 olika sessioner under tre dagar med alla möjliga techämnen. Det kommer att handla om branschspecifika ämnen, som hälsa och pengar samt populära ämnen som sport

66 | starta & Driva företag

och musik. På kvällarna kommer vi att arrangera våra populära pubkvällar. Jag ser fram emot att få lyssna på alla föreläsare. På techsidan kommer vi att ha Sean Rad, VD på Tinder, Ed Catmull från Pixar och Mike Krieger, en av grundarna av Instagram. Under sportsessionen talar bland andra Chris Froome, vinnaren av årets Tour de France. Det kommer att bli tre fantastiska dagar.

Varför tror du att det behövs såna här typer av events?

– Tekniken förändrar vårt sätt att leva, det gäller alla branscher.

Den förändrar även de traditionella affärsmodellerna. Web Summit skapades för att samla alla världens innovatörer på ett och samma ställe för att dela med sig av sin kunskap, sina idéer och erfarenheter. På så sätt kan entreprenörer hjälpa varandra att lyckas för att fortsätta driva den digitala revolutionen framåt. I den digitala tidsålder vi lever i är det viktigt att få personlig kontakt med andra entreprenörer.

Varför tror du att Web Summit har växt så pass mycket?

– Jag har alltid trott på att använda tekniken för att göra våra konferenser bättre. Vanligtvis anställer konferensföretag erfarna evenemangsarrangörer, vi anställer beräkningsfysiker, statistiker och folk som kan artificiell intelligens. Tack vare detta kan deltagarna nätverka på ett mer målinriktat och fördelaktigt sätt. Allt som händer på Web Summit baseras på en vetenskaplig strategi.

www.startaochdriva.se

120

R

ARIE N I M E S

Seminarieprogram och biljetterbjudande värde 200 kr! egetforetag.se

5–7 NOVEMBER, TORSDAG–FREDAG 10–17, LÖRDAG 10–16 STOCKHOLMSMÄSSAN, ÄLVSJÖ

uel l a­k

ass

e

Affärsjuridisk rådgivning.

kr exkl momns.är Värde 1125 om ga if t t r inte du reda illko Gälle edlem i Unionen. foreta n mm m ge

re

E ve n t

avg

i 3 månader er. Läs

mer på un ione n . se

/e

Dessutom c

resten du nyligeanv första året om starta eget.har eller tänker V exkl moämrdse. 1674 kr

När ditt jobb är ett helt företag. Är ditt jobb ett helt företag? Gå med i Unionen Egen­ företagare så får du skräddarsydda tjänster och för­ måner som ger dig extra stöd och trygghet i firman. Till exempel ingår affärsjuridisk rådgivning i 10 timmar per år, värde cirka 2.500 kr/timme exkl moms. Ovärderligt när

a

du känner osäkerhet inför ett viktigt avtal och annars bara har dig själv att rådgöra med. Som egenföretagar­ medlem får du också bland annat inkomstförsäkring, bidrag till kompetensutveckling och förmånliga er­ bjudanden på till exempel en sjukvårdsförsäkring.

Läs mer och bli medlem direkt

www.unionen.se/egen