Allt Om Eget Företag 01-2016

E t t m a g a s i n f ö r e n t r e p r e n ö r e r o c h e g e n f ö r e ta g a r e • n u m m e r

01 - 2016 • Pris 49 :-

Skriv på!

För bättre möjligheter för entreprenörer i Sverige

Trend

digitaliseringen tar över allt fler branscher

våga ta betalt

Hur prissätter man sina produkter och tjänster?

rera regist u! dig n se pbox. startu is t grat för et paket start

Steve jobs

mannen, myten, ikonen

Brinner för att skapa jobb åt utsatta grupper som har svårt att komma in på arbetsmarknaden

starta & Driva Företag • pris 49:-

Rigo Perez

JOBBA MODERNT MED FORTNOX

Hur sköter du ditt företag egentligen?

Att sköta ekonomin i ett företag är smidigare nu än det någonsin varit. Ta hand om ekonomin i Fortnox webbaserade program, där stora delar av dina tidskrävande arbetsuppgifter istället kan skötas med automatik, och luta dig tillbaka med vetskapen att all din information är i tryggt förvar.

Du har friheten att jobba var du vill, när du vill, och samarbetar dessutom enkelt med din redovisningsbyrå.

fortnox.se/modernt

Vi gör det enklare för dig att starta och driva företag Kan din idé bli till ett företag? Är du en av dem som vill förverkliga en dröm, jobba med ditt intresse och bestämma över din egen tid? Låt inte det praktiska stå i vägen när du planerar din framtid!

Vi hjälper dig med information och verktyg för att starta och driva ditt eget företag. Smarta checklistor, e-tjänster och mycket mer hittar du på vår webbplats verksamt.se.

Vi har samlat det du behöver för att komma igång!

• Skapa din affärsplan • Skatter, moms och bokföring • Företagsformer, varumärke och namnskydd • Tips om kostnadsfri rådgivning • Inspirerande filmer och podcasts

Samlad service från myndigheter

intro

Nya nyföretagare Omslagsfoto: Maria Östlund Tack till Filmstaden Sergel.

VD/Ansvarig utgivare Joséphine W Norgren josephine@startaochdriva.se Redaktör Maria Östlund maria@startaochdriva.se Försäljnings- och Marknadsansvarig Patrik Sjölander Tel 0707-86 62 72 patrik@startaochdriva.se Medarbetare i detta nummer Pia Anderson, Max Doherty och Stina Lilja NyföretagarCentrum Sverige VD Harry Goldman Marknadschef Mats Evergren mats.evergren@nyforetagarcentrum.se Projektledare Josefin Hildinge Ansvarig webb & IT Johan Tamm Starta & Driva Företag/ Allt om Eget Företag Kommer ut med tio nummer per år.

Alla rättigheter är reserverade. Material i denna publikation får inte återges i någon form utan skriftlig tillåtelse av redaktionen. Citera oss gärna, men ange alltid källa. Redaktionen ansvarar endast för beställt material. För beställt material köper Starta & Driva Företag all förfoganderätt. Förbehåll mot detta måste göras av uppdragstagaren före publicering. Tävlingspristagare svarar själva för eventuell beskattning av vinst. © 2015 Starta & Driva Företag Starta & Driva Företag Karlbergs Strand 15, 171 73 Solna.

Telefon: 08-56 20 45 90 E-post: info@startaochdriva.se www.startaochdriva.se NyföretagarCentrum NyföretagarCentrum i Sverige AB (Stiftelsen Svenska Jobs And Society) Skeppsbron 22 • 111 30 Stockholm Telefon: 08-14 44 00 www.nyforetagarcentrum.se

stärker på nytt det nya Sverige

Nedräkning, avrundning, tillbakablick och summering. Framgångar och motgångar. Saker som gick enligt plan och annat som fullständigt överrumplade en. 2015 är ett minne blott. Nu blickar vi framåt.

Vi lever i ett Sverige som har stora utmaningar, visst. Men vi lever också i ett Sverige som bubblar av möjligheter. Tiotusentals människor kommer hit som redan har övervunnit hinder större än många av oss kan föreställa sig – och som har en stark drivkraft och inget hellre vill än att bidra till det samhälle de ska bli en del av. Många av de personerna kommer att starta företag – och de kommer att lyckas. Om vi ger dem de rätta förutsättningarna.

Det gör vi på NyföretagarCentrum. Jag tänker på några av de nya svenskar som har startat företag med hjälp av vår rådgivning. Polska Agata som arbetade med marknadsundersökningar, men följde sin dröm och startade eget inom inredningsbranschen. Reza från Iran som gick från utbildad revisor till utbildad automatiseringsoch processtekniker och som till sist startade eget inom bemanningsbranschen. Eller syrianska Rustam som är framgångsrik stenfasadsättare och menar att företagandet har hjälpt honom och hela hans familj att komma in i det svenska samhället.

Agata, Reza och Rustam har alla etablerade företag sedan flera år. Vilka av våra nyanlända medmänniskor kan vi ta upp som goda exempel om några år? Vi vet aldrig vilka som lyckas, men vi vet att vi kan ge dem en knuff i rätt riktning och förbättra deras chanser.

NyföretagarCentrum står starkt. Vi har under 2015 sparkat igång en rådgivningsverksamhet i Norrbotten med NyföretagarCentrum Nord som har sin bas i Luleå. Vi har också sjösatt NyföretagarCentrum Ung & Eget – en storsatsning på unga entreprenörer – inte minst de av utländsk härkomst. Vi bidrar stadigt till cirka 9 000 nya företag varje år, med en nöjdhet på 90 procent.

Under 2016 kommer vi fortsätta arbeta med företagande som kraft för ökad integration och för att hjälpa människor förverkliga sina drömmar.

Mats Evergren Marknadschef, NyföretagarCentrum Sverige mats.evergren@nyforetagarcentrum.se

Gör som mer än 14 000 andra, följ oss på Facebook; facebook.com/nyforetagarcentrum. www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

5

Innehåll 05 Intro 09

aktuellt

14

Intervju: Rigo Perez skapar jobb åt utsatta människor

21

2015 års trender och en glimt av 2016

24

Den digitala resan fortsätter, näst ut är restaurangbranschen

27

Hela bokföringen i en app

28 Kalender: Viktiga datum och events under året

som kommer 31 Bygg ditt varumärke: Femte delen i vår

följetång 35

Patentsökt teknologi i världens minsta trådlösa hörlurar

39 Överkom dina rädslor och bli en bättre

säljare

14

42 Våga sätt ett rimligt pris på dina tjänster

och produkter

09

28

27

42

67

31 45 Få kunderna att komma till dig 49

Ikon: Steve Jobs har förändrat synen på hemelektronik, animerad film, musik och hur vi kommunicerar med varandra

55 Nyföretagarguide: Allt du behöver veta inom

finansiering, försäkring och bokföring 62 NyföretagarCentrum: Nyheter från hela Sverige 67 Fem snabba med Jessica Stark

24 6 | starta & Driva företag

49

25% på alla ekonomiprogram under januari!

BESTÄLL www.b www.blinfo.se/program blinfo.sse/program BESTÄLL

– bokföring, fakturering, lön, bokslut, skatt, mm Till och med 31 januari beställer du våra redan prisvärda program med 25 % rabatt.

Erbjudandet gäller nyköp av samtliga våra program för bokslut, fakturering, lön, leverantörsreskontra, tidredovisning, bokslut och skatt/deklaration.

Våra program bygger på den samlade kunskapen från mer än 25 års utveckling av program och andra verktyg som underlättar företagets administration. När du väljer ett program från oss får du lättanvända och kompetenta program som hjälper dig att göra rätt och att spara tid.

Läs mer och beställ 25 % rabatt på www.blinfo.se/program

www.blinfo.se/program Scanna koden med din smartphone så kommer du till sidan.

Björn Lundén Information AB | Box 84, 820 64 Näsviken | Tel: 0650-54 14 00 | salj@blinfo.se | www.blinfo.se | facebook.com/blinfo

Starta eget?

Glöm inte bort din pension!

Det är mycket att tänka på när man startar företag och pensionen är kanske inte det första du tänker på. Men du har en hel del att vinna på att redan från start se till att du tjänar in till din pension.

För att du som företagare ska få samma pension som om du vore anställd behöver du ta ut lön, betala in avgifter och skatter samt spara till din framtida pension.

Kan du bocka av punkterna nedan så har du tagit hand om det viktigaste för din pension: • Ta ut lön/överskott – Lönen/överskottet du redovisar och skattar för gör att du tjänar in till din allmänna pension som kommer från Pensionsmyndigheten.

• Betala avgifterna – Ålderspensionsavgiften motsvarar den avgift arbetsgivare betalar för en anställd och allmän pensionsavgift är den avgift du får tillgodoräkna dig i och med att du betalar skatt på din lön eller ditt överskott. Dessa båda avgifter ger dig allmän pension.

• Kompensera för utebliven tjänstepension – Som företagare får du inte tjänstpension. Spara därför 4–5 procent av din inkomst i ett långsiktigt sparande.

Läs på:prata pension med Kommer och pensionsmyndigheten.se/foretagare oss på Stockholmsmässan!

Välkommen till monter B04:39 på mässan Eget företag 5–7november.

Kundservice 0771-776 776 www.pensionsmyndigheten.se

Aktuellt

nyheter • tjänster • mässor • teknik • mode • Inredning • bilar • telefoni • affärssystem • mjukvara • kalendarium

Allt nyblivna entreprenörer behöver

startupbox.se

I januari lanserar vi på Starta & Driva Företag vår nya produkt, StartUp Box. Den digitala boxen kommer att vara fylld med kostnadsfria produkter och tjänster som nyblivna entreprenörer har stor nytta av i företagsstarten. Vill du vara en av de första som får en digital StartUp Box, registrera dig redan i dag på startupbox.se.

09 Fokus på skärpan Den digitala eran har ställt krav på alla typer av företagare att leverera proffsigt bildmaterial till hemsidor och sociala medier. Är man inte van att stå bakom kameran är det lättare sagt en gjort. Panasonics nya funktion Post Focus får vilken amatörfotograf som helst att framstå som ett proffs. Funktionen är en utveckling av 4K-teknologin, där linsen sätter fokus på 50 olika områden. Genom att nudda området som man vill ha i fokus skapas en ny bild som lagras separat. Hösten 2015 och i början av 2016 införs Post Focus genom en mjukvaruuppdatering för modellerna Lumix DMC-GX8 och Lumix DMC-FZ300, samtidigt utvärderas andra modeller löpande.

Ändrade regler för rot och rut

Företagare får förtur I mitten av november öppnade Försäkringskassan en egen väg in för företagare som behöver hjälp med det egna försäkringsskyddet vid exempelvis sjukdom eller föräldraledighet. Syftet är att underlätta för företagare att få svar på sina frågor. Om du uppger företagare i talsvaret blir du kopplad till en särskild grupp handläggare, som företagare kan man även få hjälp via personliga webbmöten när man är inloggad på Mina sidor.

www.startaochdriva.se

Från 1 januari 2016 gäller nya regler för rot- och rutavdrag.

Rotavdraget sänks till 30 procent av arbetskostnaden, mot tidigare 50 procent. Fortfarande är maxbeloppet 50000 kronor per person och år.

Rutavdraget halveras till 25 000 kronor för personer som inte fyllt 65, man får fortfarande dra av 50 procent av arbetskostnaden.

Någonting som dock är positivt är att rutavdraget utvidgas och omfattar nu även trädgårdsarbete, flyttjänster samt it-tjänster i hemmet, så kallar rit-avdrag.

starta & Driva företag |

9

aktuellt

Uppstickare inom

mobila betallösningar

I höstas intog Europas ledande betallösning SumUp Sverige. Med sina egenutvecklade betalterminaler, och en fast transaktionsavgift på 1,9 procent utmanar SumUp de svenska lösningarna.

– Svenskar betalar med kort oftare än övriga européer, så Sverige är givetvis en mycket intressant marknad för oss. Mot bakgrund av vår stora framgång i resten av Europa förväntar vi oss liknande resultat i Sverige, säger bolagets vd Daniel Klein.

SumUp vänder sig till små och medelstora handlare och de designmässigt stilrena terminalerna inkorporerar med företagets egna hårdvara.

Undvik sittsjukan Försäljningen av den nya höj- och sänkbara bordsskivan Freedesk har bara smygstartat, men redan har fler än 200 exemplar sålts. Tack vare en lyckad crowdfundingkampanj på Kickstarter har ett stort intresse väckts för produkten, även förfrågningar från andra delar av världen har inkommit.

Fördelarna med att stå upp och jobba är flera.

– Det finns många bevis på att man blir mer produktiv, förbränner mer kalorier och att man undviker ”sittsjukan”, som i princip innebär att ju mindre du sitter still, desto friskare är du, med stora skillnader i förekomst av till exempel cancer, diabetes, och hjärt- och kärlsjukdomar, säger grundaren Stefan Westergård.

Freedesk väger endast fem kilo, den finns i flera olika färger och kan höjas och sänkas i nio olika steg.

10 | starta & Driva företag

10 “Twenty

years from now, you will be more disappointed by the things that you didn’t do than by the ones you did do, so throw off the bowlines, sail away from safe harbor, catch the trade winds in your sails.

Explore, Dream, Discover” – Mark Twain –

KULORNA SOM KRÄVS FÖR ATT OPTIMERA DIN E-HANDEL

Öka försäljningen i din webshop och butik.

Läs mer och hitta din betallösning på sveawebpay.se

Tar du kort?

Tar du kort?

Numera har nästan vartenda ställe en kortterminal. Du hittar dem i butiker, kiosker, restauranger och salonger.

Numera har nästan vartenda ställe en kortterminal. Du Hör dig till oss närkiosker, det är dags att skaffa snabb hittaravdem i butiker, restauranger ochensalonger. och säker kortterminal.

Hör av dig till oss när det är dags att skaffa en snabb och säker kortterminal.

TRYGG A KORTBETALNING AR TRYGG A KORTBETALNING AR

Babs Paylink är sverigeledande på säkra, moderna produkter och tjänster för betalning med kort.

Tel 08-691 69 00 www.babspaylink.se Babs Paylink är sverigeledande på säkra, moderna produkter och tjänster för betalning med kort.

aktuellt

Premiär för

StartUp Bar i Jönköping

11 När vår populära StartUp Bar drar igång igen efter juluppehållet 3 februari kommer den även arrangeras i Jönköping. Håller i trådarna gör Anna Nilsson och Martina Wipa, som driver Business Bloggers. Vi passade på att ställa några frågor till Anna inför premiären.

Varför vill ni dra igång StartUp Bar i Jönköping?

– I november 2014 anordnade vi vårt första Business Bloggers event, där bloggare fick lära sig mer om hur man kan gå från blogg till business samt att knyta kontakter med större företag. Det blev väldigt lyckat och vi kände att det var roligt att anordna ett event som ger så mycket åt besökarna och dessutom märkte vi hur kul det är att hjälpa andra till framgång. Att ordna mingelträffar i Jönköping där nyföretagare, entreprenörer och andra med intresse av att skapa kontakter är något som vi har funderat på ett tag. När vi fick förfrågan om StartUp Bar Jönköping kändes det därför helt klockrent och vi är så taggade på att driva detta i samarbete med

Bli digitalt smart

Använder du Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, Snapchat och Youtube i ditt arbete? Då är Tina Sayed Nestius nya bok någonting för dig. Här får man veta vilken social kanal som lockar vem, vilket slags innehåll som skapar störst engagemang och hur man skapar en digital strategi. Man får också lära sig att undvika de fällor som finns. Vad händer vid brist på konsekvens, alltför frekventa statusuppdateringar och för lite variation i innehållet?

NyföretagarCentrum Jönköping och Starta & Driva Företag.

Vad kan vi förvänta oss?

– Det blir Mingelskola i avslappnad miljö. Vi kommer att prata om hur man nätverkar för att skapa nya relationer, något som varje företagare har stor nytta av. Att bygga ett nätverk och skapa kontakter är ju lite av grundstenarna när det kommer till företagande, men det är inte alla som vet hur man gör.

Kommer StartUp Bar Jönköping hållas vid flera tillfällen?

– Vi kommer att köra första onsdagen varje månad så länge intresset och behovet finns, vilket vi tror och hoppas kommer att bli under en lång tid framöver.

Allt fler söker varumärkesskydd globalt För tredje året i rad ökar antalet svenska företag som söker varumärkesskydd hos OHIM, den europeiska varumärkesmyndigheten, enligt statistik från PRV. – Allt fler svenska företag etablerar sig på en marknad utanför Sverige och då är det naturligt att registrera sitt varumärke i hela EU, säger Magnus Ahlgren, juristchef på PRV:s design- och varumärkesavdelning.

Om man ser till andra EU-länder hamnar vi strax utanför topp 5-listan, vilket är bra sett till hur stor folkmängd Sverige har.

Vill du vända dig mot en global marknad är det bra att först kolla upp vad ditt tänkta varumärke betyder i andra länder och söka i den europeiska varumärkesdatabasen så att namnet är ledigt.

starta & Driva företag |

13

Intervju

14 | starta & Driva fรถretag

www.startaochdriva.se

intervju

han Skapar jobb åt utsatta grupper

Det finns grupper av människor som har svårare att komma in på arbetsmarknaden, bland annat ungdomar, nyanlända och hemlösa. Det problemet vill Rigo Perez lösa. Han rekryterar sin personal ute på gatorna och tacksamheten han får tillbaka är enorm. Det är den han lever för.

Text & Foto Maria Östlund

Rigo Perez, grundare av Stagehand.nu, landade på Arlanda i går. I morgon går planet hem till familjen i det varma och soliga landet igen. Att driva företag i Sverige och bo utomlands är inga problem, kontoret har han alltid med sig i fickan. Faktum är att inte många kunder och inte heller många av de anställda som vet att han inte bor i landet.

Tankar på att starta eget har länge funnits hos Rigo. Under 15 års tid har han jobbat som låtskrivare, och tänkte skapa ett företag kring det. Men på första mötet med NyföretagarCentrum kom han fram till att han inte skulle göra musik till business.

– Det blir omständigt, musik är konst, man ska inte monetize art. Då försvinner kreativiteten. I stället fortsatte jag som förr, jag jobbar med förlag som pitchar olika projekt till artister. Får jag en låt placerad skriver jag ett avtal med förlaget.

Då jobbade Rigo som stagehand och såg på nära håll hur branschen fungerar.

– Det är en bransch i dipers, den är inte så väl utvecklad än. Företagen har ingen kontakt med sin personal. 80 personer kan jobba för att bygga en konsert, alla med sina specialiteter, men ingen vet om dem.

Rigo lärde känna sina kollegor och började bygga en databas där man till exempel kan hitta vad personalen pratar för olika språk, om de har körkort eller speciella tekniska kunskaper.

– Möjligheterna att starta ett eget bemanningsföretag för eventpersonal bara växte och idén till Stagehand.nu tog form.

15

Bemanningsföretag är här för att stanna

Stagehand.nu har i dag en bemanningspool på över 250 personer som bygger upp och river olika events inom underhållningsindustrin. I poolen finns så klart stagehands, men även truckförare, dekoratörer, snickare och tekniker.

– I starten fortsatte jag att jobba som stagehand och frågade kollegorna om de ville ha mer jobb. I så fall kunde jag tipsa dem vidare till ett annat företag. Jag samlade in nummer, men de visste inte mitt purpose.

Förutom att lära känna sin personal är det viktigt för Rigo att förbättra de villkor som råder inom branschen. Det är långa dagar med hårt arbete och inga kollektivavtal.

– Jag vill förbättra trots att jag inte kan gå med i facket. Det går inte eftersom jag bara har projektanställda. www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

15

Intervju

”Det är 2015, saker har förändrats. Den nya generationen ungdomar har ett helt annat tänk” Han startade sitt företag i januari 2014, samma månad fick han första kunden.

Rigo har under hela livet gillat att hjälpa människor, just att hjälpa är grunden i Stagehand.nu. Förutom att förbättra villkoren vill han även ge människor som står utanför arbetsmarknaden en push in.

– Målgruppen för denna typ av jobb är stor. Folk som inte kan svenska, flyktingar och ungdomar som har svårt att få första jobbet. Jag guidar och utbildar dem så de känner sig trygga. De känner att de samarbetar med någon i stället för att jag är deras chef, säger Rigo och fortsätter.

– Det är 2015, saker har förändrats. Den nya generationen ungdomar har ett helt annat tänk. Jag får ringa om jag vill att de ska komma och jobba, de tänker inte jaga. När jag ringer ligger de i soffan och kollar på Game of Thrones, men när de väl kommer in är de skitduktiga på att jobba. Många tycker att de är lata, men de ser bara sig själva på ett annat sätt. Friheten är viktigast.

I stället för att kämpa emot gäller det att hitta nya sätt som de vill jobba på.

Andra jobbar mycket under ett halvår, sedan sticker de iväg och backpackar i Sydafrika. Därför tror han att bemanningsföretagen är här för att stanna.

Bra kommunikation är a och o

Till skillnad mot andra företag i samma bransch har Rigo en bra kommunikation med sina kunder och fakturorna är tydliga. Om kunder eller personal har några frågor går han att nå, vilket är ovanligt.

– På så sätt höjer jag kvaliteten på jobbet och även synen på personalen. Vi är längst ned i eventpyramiden och kunderna förväntar sig inte mycket av vår personal. Min vision är att ändra på det, vi tar det här jobbet seriöst.

För att nå sin vision att höja kvaliteten och förbättra ryktet ger Rigo sin personal högre lön än vad andra gör.

– Då förväntar jag mig att personalen är trevlig mot kunden, de presenterar sig och är hela och rena. De ska göra ett intryck.

Hänga lampor kan alla göra, jag vill att kunden ska känna att det är kul att jobba med oss. Även om han betalar bättre tar han inte mer betalt av sina kunder.

– Jag ser på det långsiktigt. Vi håller samma priser, men gör jobbet bättre. Jag har fått ta över flera kunder då tidigare företag lovat att skicka sex personer och struntar i om det bara kommer tre. Även om Rigo har 250 personer behöver han ringa 40-50 stycken för att få ihop 10.

I och med att den yngre generationen har ett helt annat tänk, där de värderar sin frihet högt, tror Rigo att bemanningsbranschen är här för att stanna.

16 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

intervju

Stagehands kommer längst ned i eventpyramiden och kunderna förväntar sig inte mycket. Det vill Rigo ändra på.

Framförhållningen på de jobb han får varierar från tre timmar till tre månader.

– I början var de främst kort framförhållning. Nu är det bättre, men sista minuten-uppdragen kommer fortfarande.

I och med att Rigo bor så långt borta går mycket av hans arbete åt att fundera över hur han ska bedriva sin verksamhet.

– Jag lägger också mycket tid och energi på att må bra för att vara mentalt på topp. Om någon kund ringer ska det låta som om jag sitter här fast jag inte gör det. Det skapar en trygghetskänsla, de måste veta att vi kan leverera.

I och med att de kommer längst ned i eventpyramiden har han inte träffat många av sina kunder.

– Oss är de sista de vill träffa, men det börjar ändras mer och mer. Därför har jag anställt folk som arbetsledare som kan ta möten. Jag är i Sverige ungefär en gång i månaden, då försöker jag ta så många möten som möjligt.

Rekryterar på gatan

Nu har det gått två år sedan starten och det har gått bra. Efter vårt möte ska han iväg till Årsta för att träffa ett av Skandinaviens största produktionsbolag.

– Vi bor i ett av världens bästa länder när det kommer till vilka möjligheter som finns. Vad du än behöver har du någon organisation att vända dig till. Det är sjukt att det är så många som inte ser det. Det ligger i vår kultur att hjälpa varandra och det finns många som gärna gör det gratis eller så är det statligt finansierat. www.startaochdriva.se

17 Tips till blivande entreprenörer • Man behöver inte exakt veta vad man ska göra när man drar igång. Vad man tror är möjligt har ingenting med verkligheten att göra. Man måste vara öppensinnig, annars missar man chanser som dyker upp.

• Det är viktigt att utbilda sig om pengar. I Sverige är vi blyga att prata om det. Folk tror att om man jobbar hårt kommer mer pengar, men det fungerar inte så. Många säger att pengar inte är viktigt, men det är det. Där failar entreprenörer, de förstår sig inte på pengar.

• Från början var jag i min egen värld och gjorde detta, sen NyföretagarCentrum kom in i bilden har det blivit 1000 gånger bättre. Som nyföretagare är det viktigt att omringa sig med andra företagare.

• Fokusera på det du verkligen är bra på och ta in hjälp med resten. Jag har tagit in en redovisningskonsult som hjälper mig med alla administrativa uppgifter. Hon är min räddare i nöden. Jag är bra på att komma på idéer och starta upp, sen hittar jag någon annan som driver verksamheten.

starta & Driva företag |

17

Intervju

18

Det är först nu Rigo inser att det finns ett större värde i hans arbete. Han hjälper människor som inte skulle få jobb annars.

16

För sitt arbete har Rigo nominerats till Young Business Internationals tävling Young Entrepreneur of the Year Det är fler som fått upp ögonen för Stagehand.nu, i slutet av oktober fick han utmärkelsen Årets Unga Nyföretagare på mässan Eget Företag.

– Dagen innan satt jag hemma och skulle förbereda en pitch, typ som i Draknästet. Det var först då jag förstod att det finns ett större värde än vad jag har tänkt mig i företaget. Jag har hjälpt folk att få jobb som de inte skulle få annars. Jag har tagit in hemlösa och flyktingar som inte kan svenska. Det har blivit ett bra purpose, jag gör det inte bara för pengarna, jag hjälper folk.

För att rekrytera dem som står utanför arbetsmarknaden har han gått fram till hemlösa på Gullmarsplan och grupper med Syrianer på Plattan.

– Jag väntar inte på att få in cv:n, jag letar efter folk när jag är här. Jag snackar med dem om de vill ha möjlighet att jobba. De blir otroligt tacksamma, jag lever för den grejen.

Tjänster som inte finns

För Rigo har det blivit som ett spel att hitta nya arbetstillfällen för de grupper som har svårt att komma in i arbetslivet.

– Jag tror inte på att sitta och vänta på att någon annan ska göra det, jag vill göra det själv. Man kan inte heller sitta och vänta på att politiker ska säga att det ska vara mer jämställt, därför betalar jag kvinnor bättre.

En annan idé poppade upp när han gick omkring i stan och såg ett nedrivet byggstängsel som bara låg.

18 | starta & Driva företag

– Det sparkas ned av bland annat huliganer på väg till en fotbollsmatch, sen händer det ingenting. Jag gjorde research om vem som tar hand om det. Byggarbetare hatar att sätta upp det och företagen tycker att det är för dyrt att ta in utbildad personal. Jag pratade med stängselföretag, men de monterar inte stängsel. Jag hittade en tjänst som inte fanns, montera och underhålla stängsel runt byggarbetsplatser, och startade Fence Security. Förutom att skapa fler arbetstillfällen åt de utsatta grupperna sparar vi miljoner till byggföretagen. Det finns så mycket saker dessa grupper kan göra, jag är alltid på jakt efter nya tjänster.

För sitt arbete har Rigo nominerats till Young Business Internationals tävling Young Entrepreneur of the Year. Bland nomineringar från 55 länder har Rigo gått till finalen som går av stapeln i Uganda i mars.

– Det är helt sjukt, det ska bli skithäftigt att få åka till Uganda.

Under sin entreprenörsresa har Rigo haft stor nytta av NyföretagarCentrum.

– Mentorprogrammet har hjälpt mig supermycket med hur jag ska tänka. Företagande handlar om att tänka rätt och ha rätt inställning. Man jobbar 24 timmar om dygnet och helger, men ingenting händer. Att ha en mentor är inte bara bra för att bolla idéer, att prata med någon som gjort det innan och det ger en helt annan energi. Jag tror inte på att lyssna på folk som har läst sig till hur man ska göra. www.startaochdriva.se

Nyhet!

A-kassa SMÅA

Inkomstförsäkring AON

Konkursskydd AON

Med rätt skydd vågar du ännu mer Nu har du två nya skäl att satsa på ditt företagande och ytterligare en anledning att gå med i SMÅA, Sveriges största a-kassa för småföretagare. Via AON:s nya tilläggsförsäkring med inkomstförsäkring och konkursskydd erbjuds SMÅA:s medlemmar ett ännu starkare skydd.

Läs mer på www.aondirekt.se/smakassa

Med SMÅA vågar du satsa på ditt företagande Bli medlem idag www.smakassa.se

XXXXXX

trender

Summering och framtidsspaning Vad har varit det mest framträdande Mikrolån behöver stå i fokus trenderna under 2015 när det kommer Harry Goldman, vd NyföretagarCentrum Sverige till nyföretagade och vad kommer vi Vad har varit de mest framträdande nyföretagande 2015? att få se mer av under detta år. Vi har inom – Det har blivit svårare i rut- och låtit tre olika personer summera vad rot-sektorn, personer har blivit mer avsom har varit och sia om framtiden. vaktande och startar inte företag i samma

grad som tidigare. Även om förändringarna i sig inte är så dramatiska upplever man det som svårare. Inom e-handel ser vi en snabb ökning, det börjar ta fart ordentligt. Det är positivt för alla då det blir en vinning även för transportsidan. En annan ökande trend är enklare restauranger, exempelvis food trucks.

Men där finns en viss tröghet, det krävs en lättnad av reglerna. Det finns ett tryck på att kunna öppna caféer och bagerier hemifrån.

Vad tror du kommer hända under 2016?

– Behovet av mikrolån utan krav på säkerhet till rimliga räntor är stort, framför allt till unga och till personer med utländsk bakgrund. Jag tror att vi kommer att få se lättnader där. Framför allt tror jag på nya branschlösningar, som förr när Spendrups och Pripps hjälpte krögare att starta nya restauranger. Förhoppningsvis ger Arbetsförmedlingen dem som står längst bort från arbetsmarknaden alternativet att starta eget. Den stora frågan är vilka insatser vi ska göra för människor på flykt. Att starta eget är en verksam metod för integration och sysselsättning. De har mycket kunskap och erfarenhet av företagande. Att inte ta tillvara på de resurserna är olyckligt.

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

21

trender

Dialog med politiska arenan Jessica Stark, CEO och medgrundare SUP46

Vad har varit de mest framträdande inom nyföretagande 2015?

– Specifikt för startupbranschen det gångna året är den dialog som den politiska arenan och startupbranschen har initierat. Startupmanifestet, som lanserades av grundare av snabbväxande startups innan sommaren, har varit viktigt för att lyfta specifika frågor, skapa en närmare relation och även förståelse.

Vad tror du kommer hända under 2016?

– Vi hoppas se stora framsteg framför allt gällande ändringar i beskattningen av personaloptioner, som det för tillfället pågår en utredning av. Vi ser även fram emot att se hur mycket våra medlemsbolag kan öka på sin investeringstakt. Från första till andra året ökades mängden investerat kapital i SUP46 medlemsbolag med 230 procent, till $31M. Som den öppna mötesplatsen som SUP46 etablerat sig som ska det även bli spännande att se om vi lyckas slå besöksrekordet på 30 000 personer per år.

Inne att vara företagare Daniel Wiberg, chefsekonom Företagarna

Vad har varit de mest framträdande inom nyföretagande 2015?

– En av trenderna jag tycker mig se under 2015 är att det blivit mer inne att vara företagare. Företagare i nya och framväxande branscher som fashion och IT blir förebilder för många unga. Därför tror jag att ägandets roll för företagandet kommer att uppmärksammas mer under 2016, det egna individuella ägandet spelar roll. Det kan låta självklart, men det är sällan som skatteregler och myndigheter tar hänsyn till individen, till företagaren. Det är viktigt att politiken utformas så att den som vill starta ett företag också vågar ta risken, samt att det risktagande faktiskt kan löna sig i längden. Sedan är det ju förstås allt fler företag som startas till följd av digitaliseringen. Vi befinner oss i en allt mer digitaliserad värld och det skapas nya förutsättningar. Nästan alla nya produkter och upplevelser vi får, får vi genom företag. Jag tror vi kommer att se ännu fler företag i nya och för oss ännu ganska okända branscher och som utnyttjar digitaliseringsteknik Vad tror du kommer hända under 2016?

– Min förhoppning är att företagandet ska vara mer i fokus i den politiska debatten 2016. Det behövs konkreta åtgärder som stärker Sveriges långsiktiga tillväxt och får fart på ekonomin. För fler jobb och företag krävs reformer som belönar risktagande och som förenklar och förbättrar möjligheterna till företagande i alla sektorer. Många företagare upplever det dessutom som onödigt krångligt och administrativt jobbigt att driva företag och att anställa. Det tar tid och kraft från viktigare och roligare frågor. Även internationella jämförelser brukar visa att Sverige kan göra mer för att minska regelbördan för nya företagare. Ofta är det åtgärder som inte behöver kosta så mycket, vilket gör att även politiker borde vara intresserade av denna typ av förbättringar.

22 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

INGEN STARTKOSTNAD pris per månad från

290 kr

HAR DU EN IDÉ SÅ HAR VI VERKTYGEN

Hemsida och e-handel Vi erbjuder dig alla möjligheter att enkelt skapa en levande hemsida.

Attraktiva landningssidor som fångar din besökare är idag en viktig framgångsfaktor för mer affärer.

Ge ditt företag chansen att lyckas på nätet genom ett hemsidesverktyg / e-handelsplattform där flexibilitet står i fokus och där din nivå av tekniskt kunnande inte är avgörande för framgång.

Vi har inga startkostnader och du provar gratis i 30 dagar.

Kampanj! 3 månader helt utan kostnad, boka NU: www.sitesmart.se Kod: startaeget

Telefon: 0141-20 25 40

Intervju

Två av tre av Waitress grundare, Daniel Eriksson och Alexander Yngling

24 De digitaliserar

restaurangbranschen

Tänk dig en win-win lösning där krögaren kan öka konverteringen och gästerna slipper vänta på sin mat. Den finns i dag, i appen Waitress. En av grundarna, Daniel Eriksson, tror att vi inom en snar framtid kommer att få se flera typer av tjänster som ersätts med mjukvara.

Klockan är 12 en helt vanlig måndag. Kön till lunchen på EAT Market på Mood Stockholm ringlar sig lång. Men några gäster slipper köa. De tar upp telefonen, går fram till skylten Waitress Pick-Up och hämtar snabbt ut sin lunch. Medan vi står i kön hörs pling efter pling från köket.

– Hör du? Det är beställningar som kommer in via Waitress.

Kul, där är en gammal kursare från Handels som använder appen.

Jag borde vara här och tjuvkika oftare, skrattar Daniel Eriksson.

Han har tagit fram appen tillsammans med Alexander Yngling och Jeremias Andersson. Waitress lanserades för ett år sedan och växer hela tiden. Både antalet anslutna restauranger och antalet köp per restaurang och dag ökar.

– Att det skulle växa så mycket trodde vi inte från början. I dag är det runt 60 restauranger i Stockholm som är med. Vi finns även i Kista Galleria och snart Mall of Scandinavia.

24 | starta & Driva företag

Hur mycket de växer vill Daniel inte riktigt berätta.

– Vi är bevakade av olika människor, allt från konkurrenter till investerare så vi vill inte dela för mycket känslig information.

För att sprida appen har de främst använt sig av marknadsföringsmetoden word of mouth, där användare genererar nya användare.

– Det är det enda sättet att bli riktigt stor. Tittar man på tjänster som exempelvis Spotify, Facebook och Instagram har de spridit sig på det sättet. Därför är det otroligt viktigt att göra tjänsten så bra att användare berättar om den.

Att få användare att registrera sina kontokort i appen är den största utmaningen.

– Word of mouth är det enda som fungerar på denna typ av tjänst.

Det krävs att en vän som man litar på berättar att det fungerar för att

www.startaochdriva.se

intervju man ska registrera sig. Sen finns det en grupp innovators som gillar att testa nya tjänster, dem måste man hitta.

Varför appen gått så bra tror Daniel beror på att den löser en painpoint för en specifik målgrupp.

– Vår målgrupp köper take away och äter lunchen på kontoret.

Det är främst businessfolk som vill ha bra lunch, men tycker att tiden är värdefull. De vill inte stå i kö 20 minuter per dag.

Klockan har blivit 12.30, kön är fortfarande lång. Vi sitter med

Däremot tror Daniel inte att man ska gå digitalt bara för att.

– Många faller offer för den apptrend vi lever i. Man tänker att man måste ha en app, men inte på vad kunderna ska ha den till, det måste finnas ett värde. I dag tycker många att de har för många appar. Man måste förstå hur konsumenten vill konsumera din produkt eller tjänst.

Någonting som växer är de molnbaserade tjänsterna.

– Det är framtiden.

”Word of Mouth är det enda som fungerar på denna typ av tjänst. Det krävs att en vän som man litar på berättar att det fungerar” utsikt över Waitress Pick-Up, det är många som kommer med sina telefoner och hämtar upp sin mat. Just EAT Market är den restaurang som har flest beställningar via Waitress, hundratals varje månad.

– Eftersom Waitress-kunder inte står i kö hjälper de restaurangerna att öka konverteringen.

Restaurangerna betalar ingenting för att ansluta sig och det finns inga fasta avgifter. När kunderna väl kommer får krögaren betala en procentuell transaktionsavgift till Waitress.

– Det blir allt vanligare att startups anammar den affärsmodellen, titta på exempelvis iZettle.

Planen för framtiden är att ta ett större grepp om restaurangbranschen.

– Vi vill hitta nya tjänster, en är bordsbeställning. Då beställer man maten och betalar notan i mobilen vid bordet. Då kan personalen fokusera på att ge bättre service i stället för att ta betalt, men där finns ett motstånd. Restaurangbranschen har alltid sett ut som den gör, det är väl förankrat. Förändring är läskigt och jobbigt, då måste man se att det finns stora effektivitetsvinster.

Några ord på vägen

• De framgångsrika entreprenörer jag känner har jobbat 10 000 timmar med sitt företag, det är en regel som verkar gälla alla.

• Du kommer att åka på motgångar, då gäller det att tro på det du gör. Det måste vara kul och du måste tro på din idé.

• Pengar är en dålig motivation för entreprenörer. Sannolikheten att du blir rik är låg, du kommer att jobba mer och tjäna mindre under den första tiden.

Hur och varför?

Daniel handlar mycket take away och har stört sig på att behöva googla telefonnummer, scrolla ned på en sida som inte är mobilanpassad och behöva ringa från tunnelbanan.

– Beställningsflödet är fyllt med så mycket friktion. Friktion som kändes enkel att ta bort. Hösten 2013 bestämde vi oss att tackla utmaningen.

Inspirerade av Uber började de utveckla appen Waitress. Den fungerar som så att du väljer restaurang och maträtt från menyn i appen. Efter att du har betalat får du ett meddelande till mobilen om hur lång tid det tar och ett kvitto via mejl. Sen är det bara att hämta maten.

Digitaliseringen fortsätter ta över nya branscher

Digitala trenden fortsätter att växa, allt fler tjänster placeras i den virtuella världen.

– Mjukvara kommer att ersätta fler tjänster där personer i dag gör jobbet. Bokföring är ett exempel. Olika bokningssystem kommer i större grad ersättas med mjukvara. Jag tror även att vi kommer flytta ut en del av kunskapen till konsumenterna. Man kommer kunna ha koll på blodtryck och kolesterol själv i hemmet och på så sätt förhindra sjukdomar innan de uppkommer.

www.startaochdriva.se

25

Semester

Löneväxling

Balansräkning

Inkomstuppgift

Aktiebolagslagen

Investeringskalkyl

Årsredovisning

Bokföringslagen Förmånsbil

Deklaration Resultaträkning

Lönsamhet

Bokföring Budget

Moms Leverantörsreskontra

Bokslut Fakturering

Företagsbeskattning

Resultatuppföljning

Löner

Representation

Sjukfrånvaro

Vi har järnkoll på ekonomi och lönehantering!

Ta hjälp av en auktoriserad konsult du med

intervju

27

En bransch i

förändring För ett par år sedan anlitade de flesta

företag byråer för att sköta den löpande bokföringen, men med digitaliseringens frammarsch sköter allt fler sin bokföring själv i olika webbprogram. Nyast ut i raden av hjälpmedel är appen Wrebit, som innehåller ett helt bokföringsprogram.

Behovet av att anlita konsulter har minskat, nu vill företagare i stället ha rådgivning.

D

et kommer ständiga rapporter om att redovisningsbranschen är under förändring. Behovet av att anlita konsulter för bokföringstjänster är inte lika stort i dag som det tidigare varit i och med alla nya program som kommit. Men det betyder inte slutet för bokföringsbyråerna.

– Innan var löpande bokföring vår största intäktskälla. Nu ökar behovet av rådgivning markant, säger Evelina Parheden, redovisningskonsult på Wengbrand Redovisning.

För att överleva gäller det att hänga med i de förändringar som sker.

– Den moderna tekniken är ett hot mot oss, men ger oss samtidigt en möjlighet. Därför vill vi vara med i tiden och erbjuda befintliga och nya kunder ett hjälpmedel. För de småföretagare som sköter sin bokföring själv är det oftast så att man sätter sig en gång i månaden och har en hög med diverse papper som ska gås igenom och bokföras. Det känns inte kul, är tidskrävande och man skjuter gärna på det.

För att underlätta arbetet har Evelina jobbat med ett projekt tillsammans med företagets vd David Wengbrand. Resultatet blev appen Wrebit.

– Det finns många appar med ekonomiska tjänster, men vår är unik i och med att den innehåller ett komplett bokföringsprogram. Vi har utgått från den lille företagaren som inte har några förkunskaper inom bokföring, därav är den väldigt enkel att hantera och ser inte ut som ett vanligt bokföringsprogram. Dessutom krävs inget mer än vår app för att kunna sköta bokföringen själv.

www.startaochdriva.se

Man kan ta fram resultat- och balansrapport liksom huvudbok.

Momsrapporten skapas direkt i appen och man får fram filen som laddas upp på Skatteverkets hemsida.

Wrebit vänder sig till enskilda firmor och mindre aktiebolag som bokför enligt kontantmetoden.

– Ta ett kort på det du vill bokföra. I stället för att välja debet eller kredit väljer du pengar in eller ut.

Om du exempelvis väljer pengar ut väljer du typ av kostnad, belopp och datum. Det finns även en föreslagen momssats.

Genom appen kan man skicka fakturor direkt till kunden. Den är även fylld med all fakta man behöver samt en viktiga datum-funktion kopplad direkt till kalendern.

– Det är enkelt, roligt, det går snabbt och du kan ha med dig bokföringen överallt. Fotografera av tio fakturor på kontoret och bokför dem på tåget på vägen hem. Korten tar ingen plats på telefonens minne, allt sparas i molnet. Du kan kolla upp alla verifikationer i appen, du har alltid ditt mobila arkiv med dig. Genom det mobila verktyget hoppas vi att intresset för bokföring ska öka, framför allt då kunden är insatt i siffrorna på ett annat sätt och då bokföring sker i realtid.

Om man sedan vill anlita hjälp med bokslut eller deklaration är det inga problem. Det går att exportera så kallade SIE-filer från appen som är kompatibla med alla traditionella bokföringsprogram.

– Det går även att importera filer till appen om man har bokfört i något annat program tidigare och vill byta till Wrebit. starta & Driva företag |

27

KALENDARIUM 2016

Gott nytt företagsår

Nytt år och nya möjligheter. Passa på att reflektera över var du befinner dig nu och vart du vill komma under 2016. Passa också på att pricka in några av de kommande årets viktiga datum i kalendern.

20–23 Största mötesplatsen för alla som verkar inom områdena present, hemtextil, inredning, delikatesser/mat, mode och leksaker är fackmässan Formex på Stockholmsmässan. Under fyra intensiva dagar möter drygt 850 utställare 25 000 nationella och internationella besökare samt 850 representanter från media.

26 Företagarna och Almi Företagspartner arrangerar ett seminarium om ägarskifte på Centralhuset i Göteborg. En dag fylld med information till den som funderar på att sälja eller köpa ett företag.

27–28 Upphandlingsdagarna, Sveriges största mötesplats för alla som berörs av offentlig upphandling inom Sverige och Europa, går av stapeln på Kistamässan. Ta del av nyheter och ny kunskap på relevanta seminarier och var med när årets vinnare av Handslaget 2015, priset för årets bästa upphandlare/ upphandling, koras.

29 Samhällsbyggarnas branschdag, Stora Infradagen, anordnas på Näringslivets Hus i Stockholm. I år ställs frågan: Måste dagens entreprenör bli innovatörer för att möta de nya utmaningarna, eller behövs allt i en person - den innovativa entreprenören?

Februari 1 Sista ansökningsdagen för utbetalning av rot- och rutavdrag för företagare som har utfört husarbete och kunden har betalat arbetet under 2015.

3 Årets första StartUp Bar i Stockholm och Jönköping. Håll koll på startaochdriva.se för tid och plats.

28 | starta & Driva företag

Foto Tobias Björkgren

Januari

5–6 Arrangeras Bazaren på Kulturhuset i Stockholm. Ett evenemang med fokus på utbildning, rekrytering och starta eget. Under de två dagarna arrangeras Café Starta Eget med utställningar samt intervjuer med företagare och utställare på scenen.

11 Stockholm Travel Show B2B Casino Edition på Casino Cosmopol i Stockholm. Denna mässa är riktad till dig som är verksam inom branschen och sugen på nya synergier, nätverk och allianser.

Mars

April

2 StartUp Bar i Stockholm och Jönköping. Håll koll på startaochdriva.se för tid och plats.

5–8 Mellan dessa datum betalas skattepengarna ut till dig som har bokslutsdatum 31/1, 28/2, 31/3 eller 30/4 år 2015 och har anmält konto. Den som inte anmält konto får pengarna 11/4.

9 SAK Företagsmässa besöker Uppsala. Varje år arrangerar Svenska Affärsoch Karrärsnätverket popup-mässor i olika städer där företagare kan skapa nya kontakter, underhålla gamla och lyssna på olika föredrag.

10 D-Congress, före detta Distanshandelsdagen, på Svenska Mässan i Göteborg. En självklar mötesplats för alla som jobbar med e-handel, content marketing, ITutveckling, logistik, digital marknadsföring och betaltjänster.

13 SAK Företagsmässa besöker Malmö.

14 Sista dag att betala underskott av slutlig skatt om ditt företag fick slutskattebesked i december 2015.

16 SAK Företagsmässa besöker Linköping.

18–20 Lantbrukarnas egen mässa Mila på Malmömässan.

En mötesplats för branschen med inriktning på produkter och tjänster för dig med djurhållning samt professionella bedömning av mjölk- och köttdjur. På programmet finns även rådgivning och seminarier.

6 StartUp Bar i Stockholm och Jönköping. Håll koll på startaochdriva.se för tid och plats.

22–23 Webbdagarna arrangeras i Stockholm. Få koll på de senaste digitala trenderna och få tips på hur du kan dra nytta av de digitala kanalernas möjligheter.

21 NyföretagarCentrum har utnämnt vecka 17 till Sveriges Nyföretagarvecka. Då åker de på en bussturné tillsammans med rådgivare och experter från olika företag och myndigheter.

Turnén besöker olika orter, där arrangeras Café Starta & Driva Eget. 2016 smygstartar turnén i Göterborg. Läs mer på vecka17.se.

Webbdagarna i Stockholm.

26 Helårsredovisning av moms för räkenskapsåret som slutar 31 december 2015 ska vara bokförd på Skatteverkets konto för företag med årsomsättning på högst 1 miljon kronor som redovisar moms en gång per år och som bedriver EU-handel.

www.startaochdriva.se

KALENDARIUM 2016

26 Årets nyföretagarturné besöker Luleå.

27 Årets nyföretagarturné besöker Skellefteå och Umeå.

28 Årets nyföretagarturné besöker Östersund och Sundsvall.

Första onsdagen varje månad arrangeras StartUp Bar i Stockholm och Jönköping.

Passa på att mingla och knyta nya kontakter i en avslappnad stämning.

29 Årets nyföretagarturné besöker Hudiksvall.

MAJ 2 Sista dagen att lämna inkomstdeklarationen för fysiska personer och enskilda näringsidkare.

4 StartUp Bar i Stockholm och Jönköping. Håll koll på startaochdriva.se för tid och plats.

11 SAK Företagsmässa besöker Helsingborg.

11-12 Alla som sysslar med digital handel rekommenderas att besöka e-commerce på Kistamässan. Denna gång är fokusområdena packaging & delivery, safety, security & payment, e-commerce & omni channel samt mobile & digital marketing.

17–18 Webbdagarna arrangeras i Göteborg. Få koll på de senaste digitala trenderna och få tips på hur du kan dra nytta av de digitala kanalernas möjligheter.

18–20 Nordens största spelkonferens Nordic Game Conference & Exhibition arrangeras i Malmö.

25 SAK Företagsmässa besöker Göteborg.

JUNI 1 StartUp Bar i Stockholm och Jönköping. Sommaravslutning.

Håll koll på startaochdriva.se för tid och plats.

www.startaochdriva.se

22–22 Årliga entreprenörsveckan i Båstad. Här skapas en arena där företagare kan mötas, både inom sin bransch och över gränserna.

Här möter även politiker och beslutsfattare entreprenörer för att tillsammans diskutera frågor med betydelse för företagens utveckling och tillväxt. Ta del av utställningen och seminarier under dagen och passa på att nätverka på den efter efterföljande After Worken.

JULI 3–10 Sveriges största politiska mötesplats, Almedalsveckan i Visby. Förra sommaren kunde de 35 000 deltagarna ta del av 3 465 olika evenemang från 1 645 arrangörer.

SEPTEMBER 7 StartUp Bar i Stockholm och Jönköping. Håll koll på startaochdriva.se för tid och plats.

15 Stockholm Travel Show B2B Casino Edition på Casino Cosmopol.

Denna mässa är riktad till dig som är verksam inom branschen och sugen på nya synergier, nätverk och allianser.

16 SAK Företagsmässa besöker Jönköping 21–22 Webbdagarna arrangeras i Malmö. Få koll på de senaste digitala trenderna och få tips på hur du kan dra nytta av de digitala kanalernas möjligheter.

OKTOBER 5 StartUp Bar i Stockholm och Jönköping. Håll koll på startaochdriva.se för tid och plats.

12–13 Ekonomi & Företag anordnas på Kistamässan. En mässa för nytänkande och kompetensutveckling inom ekonomi och företagande. Besök kunniga utställare som presenterar sina varor och

tjänster samt ta del av ett digert föreläsningsprogram.

NOVEMBER 2 StartUp Bar i Stockholm och Jönköping. Håll koll på startaochdriva.se för tid och plats.

10–12 Mässan Eget Företag arrangeras på Stockholmsmässan. Här får både blivande och etablerade entreprenörer inspiration och tips för att starta eller utveckla sin verksamhet.

Passa på att utöka ditt nätverk, ta del av drygt 100 kostnadsfria seminarier samt kolla in tjänsterna/produkterna som underlättar företagandet.

december 1 Sista dagen att skicka in en preliminär inkomstdeklaration för inkomståret 2017, i vissa fall.

7 StartUp Bar i Stockholm och Jönköping. Håll koll på startaochdriva.se för tid och plats.

starta & Driva företag |

29

Har du några anställda?

Eller tänker du anställa?

Fördelarna med att tillhöra en arbetsgivarorganisation är många. Hos KFO får du en personlig rådgivare som hjälper dig med alla arbetsgivarfrågor, stora som små.

Vi fungerar ungefär som ditt personliga HR-stöd, bara ett telefonsamtal bort. Vi har lång erfarenhet av att förhandla fram kollektivavtal för ett trettiotal olika branscher, bland annat kooperativa och idéburna verksamheter, tjänsteföretag, förskola, skola och personlig assistans. Dessutom kan du känna dig trygg med att dina medarbetare får bra och prisvärda pensions- och försäkringslösningar. Allt detta till en av marknadens lägsta medlems- och serviceavgifter.

Välkommen!

Kontaktperson Peter Sparrfors.

Rådgivare för tjänsteföretag, förskola, skola och hushållsnära tjänster.

Arbetsgivarföreningen KFO är med sina 4000 medlemsföretag Sveriges största fristående arbetsgivarorganisation. KFO ger service till verksamheter med företrädesvis kooperativ eller idéburen karaktär. KFO har kollektivavtal inom ett 30-tal områden och har stöttat arbetsgivare sedan 1943.

Marknadsföring

31

Bygg ditt varumärke

Bli fri med ett nytt koncept I del fem av Pia Andersons artikelserie där

hon lär företagare hur man bygger sitt varumärke beskriver hon hur du sätter rubriken för ditt unika säljande budskap och därmed befäster din position på marknaden.

Text Pia Anderson

Detta har hänt: I de tidigare artiklarna har du formulerat visionen, vem du vänder dig till och du har lärt känna kundernas behov, både praktiska och känslomässiga samt hittat dina tre unika styrkor som är anledningen till varför kunderna ska välja just ditt företag. Syftet med att bygga varumärket medvetet är att göra kunderna till dina bästa säljare, då är ditt företag en framgångssaga.

H

ur tycker du det är att presentera ditt företag för vänner och kunder? Det är oftast enklast att berätta vad företaget heter, vad du själv gör och vilken titel du har.

Somliga berättar vad de gör, andra berättar hur företaget är organiserat och vissa slutar aldrig att berätta för de vill få med alla detaljer. Syftet med presentationen av ditt företag är att marknadsföra och stärka varumärket. Jag tycker det underlättar om du kort och koncist i rubrikform kan sammanfatta vad företaget erbjuder. Rubriken är svaret på vad kunderna kan köpa av ditt företag. Kan du dessutom säga det på ett intressant sätt, så börjar vi närma oss en hisspitch.

En hisspitch är en kort, slagkraftig presentation på cirka 10–20 sekunder, tiden i en hiss mellan ett par våningsplan, som skapar nyfikenhet hos mottagaren. En nyfikenhet som gör att mottagaren frågar om du vill följa med in på en kopp kaffe för att berätta mer.

Utmaningen är att hitta en övergripande rubrik som skapar nyfikenhet. En rubrik som berättar vad kunderna kan köpa av dig som löser deras problem, intressen och behov.

Tre olika tillvägagångssätt

Det finns tre olika vägar till svaret på vad ditt företag erbjuder.

1. Den enklaste varianten är att hitta en sammanfattande rubrik för www.startaochdriva.se

företagets produkter och tjänster som möter kundens behov. Byggbranschen är ett bra exempel på hur man kan sätta en huvudrubrik över alla de produkter och tjänster som krävs för att bygga ett hus.

Hus är en rubriknivå som ligger över rörmokeri, el, måleri, snickeri med mera. I stället för att rada upp alla tjänster och produkter som ingår i att bygga ett hus erbjuder man det kunden har behov av, nämligen ett hus.

2. Ett annat tillvägagångssätt är att hitta en rubrik som gör skillnad i konkurrensen. En rubrik som ligger en nivå högre, eller varför inte lägre, än andra leverantörer. På sista tiden har de stora byggföretagen lagt sig på en högre rubriknivå, de bygger samhällen eller utvecklar samhällen. De vänder sig då till en målgrupp som har behov av en leverantör som kan se helheten och inte bara ett husbygge, en bro eller en väg. Tänk dig alla produkter och tjänster de erbjuder för att kunna bygga ett samhälle. Inom IT-branschen sätter man gärna rubriken “affärsutveckling” över de produkter och tjänster man erbjuder. Att utrycka företagets erbjudande på en hög rubriknivå kan vara effektivt om det svarar mot kundens behov. Då hamnar konkurrenterna på en underleverantörsnivå. Men det finns en risk att man blir för övergripande och därmed otydlig med sitt erbjudande.

3. Den tredje varianten är att skapa ett helt nytt sammanhang, en unik position som möter kundens verkliga behov. starta & Driva företag |

31

marknadsföring

”En hisspitch är en kort, slagkraftig presentation på cirka 10–20 sekunder, tiden i en hiss mellan ett par våningsplan”

Cirque du Soleil är ett bra exempel där man följt vad marknaden vill ha. Medan cirkusbranschen var i kris hittade de ett nytt sätt att locka publiken.

Ett nytt, mer intressant erbjudande som gör det enklare för kunden att förstå vad det är företaget erbjuder.

Här följer några exempel IKEA

Ett exempel är Ikea. För decennier sedan fanns det tre sätt att skaffa möbler till hemmet: köpa nytt, köpa begagnat eller låta tillverka möblerna. Detta kan beskrivas som tre olika möjligheter inom möbelbranschen; möbelbutiker, begagnade möbler och möbeltillverkare. Kundens behov är att få ha det fint hemma till ett lågt pris. Då är det så klart genialiskt att sälja möblerna som byggsatser.

Cirque du Soleil grundades 1984 av två gatuartister som ville skapa en riktig cirkus. Men cirkusbranschen var i kris, barn var inte så intresserade av att gå på cirkus längre. Cirque du Soleil ändrade då sin målgrupp från barnfamiljer till vuxna och företagskunder som kunde betala mer för en biljett, de såg kundernas behov av underhållning och flyttade sitt koncept in i teaterns lokaler. De sammanfogade gatuartisteri, cirkus och teater till ett helt nytt koncept “Nycirkus” – Cirque du Soleil. I dag är de 3 500 anställda från över 40 olika länder och omsätter cirka 600 miljoner US dollar per år.

Foto Nevit Dilmen

Cirque du Soleil

32 Din rubrik gör skillnad

Musikbranschen har förändrats radikalt de senaste åren tack vare internet och den digitala tekniken. Är Spotify i musik- eller IT-branschen?

Det är intressant att rubriker kan skapa helt nya förutsättningar.

Den rubrik du sätter över dina tjänster och produkter kommer att göra stor skillnad. Du kan utnyttja den vetskapen för att positionera ditt företags erbjudande och därmed skapa ett nytt och större intresse för dina produkter och tjänster.

Blåkläder

Lyft blicken och se dig omkring

Det finns snygga arbetskläder, men de är ofta satta i ett otrendigt sammanhang. Helt utanför modebranschen. Kommer du ihåg att det var modernt med arbetskläder ett tag just för att de inte var i modebranschen? En grupp ungdomar ville visa sin grupptillhörighet genom att bära dessa kläder. Det som sedan hände var att till exempel Blåkläder valde att marknadsföra sig som ett modeföretag.

I samband med det slutade ungdomarna köpa kläderna.

Här kommer två tips som kan hjälpa dig att hitta svaret på vad kunderna kan köpa av dig.

1. Lista alla produkter och tjänster som kunderna kan köpa av ditt företag. Titta på listan, sätt på dig kundhatten och fundera över kundens problem och behov, sätt rubriken över listan med fokus på de behoven.

2. I vilka branscher söker kunderna när de letar efter ditt företags produkter och tjänster? Vilka branschmässor skulle kunderna besöka för att hitta ditt företags produkter och tjänster? Kan du slå ihop två-tre olika sammanhang till ett eget koncept som löser kundernas problem?

Spotify

Parkour

Ett annat fenomen är Parkour, avancerad och akrobatisk gymnastik i stadsmiljö. Utövarna gör volter mot husväggar, hoppar och klättrar, en fortsättning på skateboardkulturen, fast utan skateboard. Parkour är ett exempel på gymnastik satt i ett helt nytt sammanhang. Och rätt som det är blir gymnastik trendigt!

I Pia Andersons workshopbok Bygg ditt varumärke själv – ingen annan kan göra det åt dig får du själv sätta dina 5V, roten till ditt varumärke.

I nästa nummer ska vi prata om företagets värderingar, hur du väljer dem och hur du använder dem.

Allt du gör och säger – varje dag, året runt – bygger varumärket och då kan du bara förhålla dig till det på två olika sätt. Antingen bygger du varumärket medvetet eller så låter du det ske omedvetet. Vad väljer du?

Om du vill få tag i föregående artiklar kan du gå in på startaochdriva.se eller egetforetag.se/start/starta-eget-lönsamma-tips/varumärkesskola och hämta hem dem. Eller så beställer du boken på vår hemsida. Gå gärna in på piaanderson.se och läs mer om hur du bygger varumärket själv.

www.startaochdriva.se

t l e k n e a s s k a k TOg, fakturering, bshop!

n e i w r ö l f l i k T g bo n i l p p o k d e nu m

uTbildning ingår

på mac, pc a & surfplatT

testa gratis

-50 % på valfritt program* Uppge värdekod NYSTART

ALLT SOM BEHÖVS FÖR DIG SOM SMÅFÖRETAGARE • Bokföringsprogram

• Löneprogram

• Faktureringsprogram

• Kassaregister

Se hur vi förenklar livet för dig som småföretagare på www.hogia.se/smalloffice eller ring oss på 0303-688 00

* Erbjudandet gäller första årets

serviceabonnemang och kan ej kombineras med andra rabatter.

i samarbete med PRV

VARUMÄRKE

PUGZ

Världens minsta trådlösahörlurar Vill du kunna lyssna på musik medan du laddar dina hörlurar? För ett och ett halvt år sedan skapades PUGZ – världens minsta hörlurar som laddas genom telefonens strömuttag. Den svenska syskonduon som ligger bakom hörlurarna har flera immateriella tillgångar registrerade hos PRV. av stina Lilja & stina Franzén

Att kunna ta en löprunda utan att trassla in sig i sladdar och att lyssna på musik samtidigt som hörlurarna laddas – det tyckte det svenska tech-företaget PUGZ ska vara rena självklarheter.

– Vi går mot ett oundvikligt sladdlöst samhälle och vill ha kvalitet i det vi köper. Övergången från trådbunden till trådlös är en av de starkaste marknadsdrivarna inom konsumentelektronik i dag och kommer att omdefiniera hur vi använder elektronik i framtiden, säger Hamid Toosi, grundare och vd på PUGZ. Patentsökt teknologi i världens minsta trådlösa hörlurar

Våren 2014 uppenbarade sig idén för bröderna och arbetet med att skapa PUGZ började. Efter många långa nätter i labbet och en fungerande prototyp var idén verklighet. PUGZ, världens minsta trådlösa hörlurar som genom en smart lösning är först i världen med att de kan laddas genom mobilen samtidigt som du lyssnar på musik.

Redan vid projektstarten sökte grundarna varumärkesskydd för varumärkesnamnet PUGZ, både nationellt hos PRV och inom EU genom OHIM. De har även lämnat in en patentansökan för själva laddningsanordningen, ”The Squircle”.

– Vi har registrerat företagets namn och logga samt vår tekniska lösning. Genom att ha ett patent på laddningsfunktionen hindrar vi andra från att sätta en laddningsanordning på sladden, det är en viktig central som gör PUGZ unika. www.startaochdriva.se

”Vi går mot ett oundvikligt sladdlöst samhälle och vill ha kvalitet i det vi köper” Tips från PRV: Använd dig av innovationschecken!

Att söka finansieringsstöd genom crowdfunding är en väg att gå, ett annat alternativ är exempelvis att ansöka om en innovationscheck hos ALMI, Coompanion eller IUC. Det är möjligt att få en check till ett värde som uppgår till 100 000 kronor. Den ska användas till konsulthjälp för att ta fram innovationsstrategier som exempelvis en affärsplan eller en immaterialrättsstrategi.

starta & Driva företag |

35

VARUMÄRKE

i samarbete med PRV

Viktigt att registrera varumärket

Att registrera varumärket menar Hamid är viktigt för PUGZ. – Allt vi gör laddar vårt varumärke med värde. Alla omkostnader, vår kommunikation och produkt går hand i hand med varumärket och om någon annan börjar kalla sig PUGZ blir vi i någon mening bestulna på det vi har byggt upp. Genom registreringen skyddar vi det värde vi bygger upp.

Hörlurarna har en svettresistent konstruktion med justerbara öronsnäckor och en inbyggd mikrofon – precis som i vanliga headset.

Men det är inte hörlurarna som utgör det unika i produkten, det är laddningen. Hörlurarnas unika laddningsfunktion möjliggörs av ”The squircle” – en blandning av en kvadrat (square) och cirkel (circle).

– Om du börjar få slut på batteri ansluter du smidigt hörlurarna med den magnetiska kopplingen och fortsätter lyssna på musik eller prata i telefon som vanligt i några minuter, sedan kan du ta ut sladden och fortsätta lyssna trådlöst. Tio minuters laddning ger en timmes musik.

Tidernas mest framgångsrika projekt

Att vara en uppstickare som arbetar med kostsam teknologi kräver dock finansiella medel. Förra sommaren la företaget ut sin produkt på Kickstarter, en finansieringsplattform som hjälper upphovsmän att hitta resurser och stöd för att förverkliga sina idéer. På bara 1,5 månad hade PUGZ dragit in 12 miljoner kronor, vilket innebär att de är tidernas mest framgångsrika svenska crowdfundingprojekt.

– Det var en galen upplevelse, dagen efter lanseringen visste folk över hela världen helt plötsligt vad PUGZ var. Det var då det tog fart, men kampanjen var ju bara en liten del av allt jobb vi har lagt ner på produkten, säger Hamid.

Redan vid projektstarten sökte grundarna varumärkesskydd för varumärkesnamnet PUGZ, både nationellt hos PRV och inom EU genom OHIM

TID ÄR PENGAR.

LÅT SVERIGES LEDANDE BANKER BÖRJA TÄVLA OM DINA FAKTUROR REDAN IDAG. JÄMFÖR BANKERNAS BUD PÅ 5 MINUTER. FÅ UPP TILL 99% FÖR DIN FAKTURA.

Jämför nu på fakturino.se eller tala med oss direkt 08-400 20 444

Sveriges nya Företagslån −

Låna upp till 250 000 kr.

−

Besked inom 5 minuter.

−

Pengar samma dag.

−

Fast månadsavgift 1-5%.

−

Inga dolda kostnader.

Med qred är det enkelt att vara företagare. Ansök gratis på www.qred.se

intervju

39 Kom över dina rädslor – och bli en bättre säljare Det finns mängder med kurser och litteratur om försäljning, men ingen som tar tag i det mest grundläggande – kontakthinder. Det finns flera olika typer av rädslor säljare bygger upp som förhindrar dem att ta kontakt med kunder. Där kommer Paula Söderström och Meant To Mind in.

Text Maria Östlund

www.startaochdriva.se

Att jobba med försäljning, eller försöka sälja in sin nya företagsidé, tar mentalt på krafterna. Hela tiden ska man prestera på topp och varje dag är en ny match. Enligt forskning är den stora skillnaden mellan de som lycks bra och de som är okej är antalet kontakter man tar. Men att ringa fler potentiella kunder är lättare sagt än gjort.

– Många är inledningsvis mycket positiva och tror att det är lätt att sälja, sen kommer känslorna i kapp. Att kontakta människor hela dagarna är inte så lätt som man tror, säger Paula Söderström.

Hon berättar att säljare älskar kundmöten och att hitta lösningar åt kunder, men steget innan och uppföljningen är jobbig.

Paula har jobbat som säljare i 15 år med mycket bra resultat. När hon själv gjorde det test hon har byggt sin verksamhet kring visade det att hon hade fler rädslor än vad snittsäljaren har. Anledningen att hon hade sålt bra trots katastrofresultat på testet var att hon hade högre målnivå än snittet.

– Eftersom jag ständigt hade molande värk i rygg och axlar och jag drog mig nervöst i halsen när jag skulle ta kundkontakter kände jag att jag måste göra någonting åt situationen.

Hon gick ett mentalt träningsprogram utformat efter KBTmetoder för att jobba med de rädslor hon hade i bagaget.

starta & Driva företag |

39

Intervju

Det finns flera olika rädslor som hindrar säljaren från att ta kunder. Vanligaste rädslan är att känna sig påtvingande – Efter 2 månader sålde jag för 30 procent mer än vad jag gjorde innan. Jag har gått så många säljutbildningar, men de säljkurser som finns förutsätter att man redan har en kund framför sig och belyser hur man gör behovsanalyser och går på avslut med mera, men det svåra är ju att få till tillräckligt många möten. När jag fick jobba med mina kontakthinder gav det mycket.

För att hjälpa andra att komma över sina rädslor och ta kontakt med fler potentiella kunder avslutade hon sin anställning och startade Meant To Mind för två år sedan. Testet och metoderna hon använder sig av är desamma som hon själv gått igenom. I testet identifieras vilka rädslor som finns. Sen följer utbildningsinsatser.

– Det går inte att bara leverera testresultatet till medverkande rakt upp och ner, man måste skapa förståelse för resultatet och hjälpa säljare att jobba med sin egen utveckling. För de flesta kommer resultatet som en liten chock.

För att överbygga rädslorna får de gå igenom metoder som bygger på KBT. De får lära sig att det man tänker påverkar vad man känner, vilket påverkar vad man gör. För att komma över sina rädslor krävs disciplin och någon som följer upp att man gör det som krävs. Att komma över sina rädslor och ändra sitt beteende tar mellan fyra och åtta veckor, under hela resan finns Paula med.

– Det är viktigt att ha någon utanför företaget att kunna prata och vara ärlig med.

Det finns flera olika rädslor som hindrar säljaren från att ta kontakt med nya och befintliga kunder. Vanligaste rädslan är att känna sig påtvingande.

– Den rädslan är också mest förrädisk att ha. Man är superbra på att bygga relationer, men glömmer bort att sälja. Hela tiden säger rösten i huvudet, det är inte läge just nu. Det är för nära lunch eller för sent på eftermiddagen.

Dessa personer har svårt att komma till avslut.

– Man kan göra som jag gjorde under 10 år. Jag hade fina möten, gjorde behovsanalyser och sa sedan till kunden att sug på karamellen och återkom om det är intressant. Där flaxade många affärer iväg.

När man ska gå på avslut hamnar många utanför sin comfort zone, och man behöver öva. Man behöver utmana sig själv cirka tio gånger innan man lugnar ned sig och det känns bekvämt.

Ett annat problem som kan uppstå när man har långvariga relationer med kunder är att man blir vänner på vägen, då kan det plötsligt bli jobbigt att sälja.

– Man börjar ge rabatter eller bjuda på frakten, vilket sabbar försäljningen. Det har jag dyrköpt erfarenhet av.

För just nyblivna företagare, oavsett inom vilken bransch, gäller det att kunna sälja sig själv och sina tjänster.

– Många tror att de kan bygga upp en webbshop sedan gör den jobbet, men det går inte.

40

Telefonfobi är en rädsla som bara ökar hos säljare.

40 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

intervju

kontakt med nya och befintliga Och startar man ett bageri måste man våga merförsälja, det är svårt. Man måste ur sin comfort zone.

Har man finansiella resurser är det realistiskt att bygga upp sitt företag och sin kundkrets under minst tre år, men att etablera sitt varumärke och få igång en försäljning av sina produkter är mentalt jobbigt.

– Även för mig. Många ger upp för tidigt. Jag får ofta säga: kom igen nu Paula. Varje dag jobbar jag med mina egna tankevurpor. En är överförberedelse. Jag vill gärna vara helt säker på att jag kan besvara de tusentals olika frågor som kanske kan komma, vilket tar massor av tid, så jag får se till att jag inte lägger för mycket tid på just förberedelser.

En annan sak Paula märkt hos sig själv är att hon bara ringde till fasta telefonnummer och undvek att ringa på mobilnummer.

– När jag analyserade varför kom jag fram till att jag inte vill störa. Jag kunde inte ringa på mobiler mellan 8 och 9, då lämnar folk på dagis. Mellan 9 och 16 kunde jag ju inte ringa på mobiler, jag tänkte att folk kanske sitter i möte. Det har jag kommit över nu. När man väl identifierat sina rädslor gäller det att våga utmana sig själv. Så funkar sälj.

Enligt statistiken är det vanligt att säljare har en hit rate på cirka 12 procent, med det menas att 100 kontakter ger 12 avslut. Ökar man antalet kontakter per dag ökar försäljningOavsett vilken branch man verkar i måste man aktivt sälja. Bagare, till exempel, måste våga merförsälja

en, men det gäller att orka med att ta alla nej. För att orka har flera börjat sälja via mail.

– Jag har hört många som skickat 50 mail på en dag och tror att de har jobbat, men det har de inte. Att sälja handlar om en kombination av mail och telefonsamtal.

Andra vanliga rädslor •Rollförnekelse – Man skäms över att vara säljare.

Ofta lever man med uppfattningen att andra tycker att det är fult att sälja och då är det lätt att känna självförakt.

• Hyperprofessionalism – Man är mån om sin image. Det kan till exempel vara hur man ser ut, men även vilka företag man föredrar att kontakta. Har man ”hype” finns tendens att bara jobba med stora och prestigefyllda varumärken.

• Scenskräck – En mycket

www.startaochdriva.se

vanlig rädsla. Man kan ha svårt att prata inför grupper, men man kan också känna obehag när kollegorna hör.

• Referensovervision – Man vågar inte fråga nöjda kunder om kontaktuppgifter till fler som kan vara intresserade av produkten eller tjänsten av rädsla för att förstöra relationen.

• Telefonfobi – Man försöker skapa kontakter på alla möjliga sätt förutom att ringa. En rädsla som ökar.

starta & Driva företag |

41

Intervju

Att sätta den första prislappen på sina varor och tjänster är lättare sagt en gjort. Av brist på självsäkerhet är det allt för många som sätter ett alldeles för lågt pris i början. För att få hjälp med hur man ska tänka kontaktade vi ekonomidoktorn Maria Österåker. Hon föreläser inom entreprenörskap och lär egna företagare, framför allt kulturentreprenörer att ta betalt, våga sticka ut och tänka i nya banor enligt devisen att det är bättre att kunna leva än att endast överleva.

Varför är det så svårt för företagare att sätta pris på sina produkter och tjänster?

– Rent logiskt är det är inte svårt att sätta pris på sina produkter och tjänster rent, men i många fall kommer psykologi in i bilden. Som egen företagare är man ofta starkt sammanlänkad med sina produkter och sina tjänster och att sätta en prislapp på dem känns för många som att sätta en prislapp på sig själv, sitt kunnande och sin talang. Då låser sig många gånger tanken och vi har sällan verktyg för detta. Jag får ofta höra att det är pinsamt att prata pris.

Det tycker jag alltid är väldigt spännande, eftersom prissättning påverkar lönsamheten i ett företag oerhört mycket.

Maria tror att få jobbar helt gratis, men att jobba alldeles för billigt är det flera som gör. Anledningarna till det är flera. En är att man vill ta alla chanser man får att visa upp sig. En annan är att man inte vill stöta sig med sina första kunder.

– En rätt vanlig prissättningsstrategi är att i början sälja billigt

42 | starta & Driva företag

för att locka till sig kunder. Mitt råd är att du endast säljer billigt om du har en långsiktig strategi bakom.

Det handlar om strategier som leder till att du inom ett par månader har betydligt fler kunder, som stannar kvar fast priserna höjs.

De leder till att du har fått en bra marknadsföring som gör att du kan höja dina priser eller till att du får möjligthet att jobba med sådana projekt som lärt dig enormt mycket, vilket gör att du kan ändra din prisbild i framtiden.

– Då kan du sälja billigt, men sälj aldrig billigt bara för sakens skull. Kom bara ihåg att många företagare är dåliga på att höja sina pris.

Det här leder ofta till att man väntar rätt länge innan man höjer och prishöjningen blir rätt märkbar för kunden. Höj dina pris med några procent med jämna mellanrum. Det funkar ofta mycket bättre.

Ett annat vanligt problem hos entreprenörer är att man inte kan tacka nej även om man redan från början känner att det inte är någon bra affär. Företagarsjälvkänsla får sig en boost när någon vill ha en.

– Vi pratar väldigt lite om företagande och självkänsla, men när det gäller prissättning spelar det en väldigt stor roll hur man själv ser på sitt företagande och sina produkter, tjänster. Att ta bra betalt börjar alltid med att värdesätta sig själv, säger Maria och fortsätter: – Jag vill också tillägga att folk vanligtvis är mera benägna att klaga på saker som de får gratis. www.startaochdriva.se

intervju Genom att sätta ett bra pris på dina produkter och tjänster höjer du värdet på det du säljer. Vi fokuserar nästan alltid på att inte sätta ett för högt pris på våra produkter och tjänster, eftersom det leder till att ingen köper, men vi glömmer bort att det även finns belopp när priset är för lågt. Kunden blir misstänksam. Varför är det här så billigt? Är det inte lika bra? Får jag inte lika mycket för pengarna? Är det en hund begraven? Priset signalerar värde.

Vilka är de vanligaste misstagen företagare gör när det kommer till prissättning?

– Man tänker för snävt kring sin prissättning. Man ser endast priset som resultatet av en kalkyl och en siffra på en prislapp. För mig handlar prissättning om logik, magi och psykologi.

Det logiska är kalkylen, det är inte svårt att räkna ut sitt pris enligt konstens regler, du gör likadant varje gång. Men det magiska är att i sin prissättning hos kunden bygga in känslan av att något är värt sitt pris. Att få kunden att argumentera med sig själv att visst är det mycket dyrare än vad jag hade tänkt mig att betala, men jag får ju väldigt mycket för pengarna. Och vips har kunden köpt produkten eller anlitat tjänsten och känner att det sist och slutligen var rätt billigt. Psykologi handlar om att förstå sig på hur vi tänker i olika situationer.

– Att höja ett pris monetärt, i kronor och ören, är inte det samma som att höja det psykologiskt. Du kan i många fall höja ett pris utan att produkten börjar kännas dyrare. Mitt första råd är alltid att se på sina priser och fundera på om de är för jämna, jämna priser känns ofta mer ogenomtänkta, 2 460 kronor känns sällan dyrare än 2 400 kronor, eller om du kan påverka kundens prisbild genom hur du beskriver innehållet i dina priser.

43

www.startaochdriva.se

“Att höja ett pris monetärt, i kronor och ören, är inte samma sak som att höja det psykologiskt” Så sätter du ett pris

Traditionellt sätt har man tre perspektiv att jobba med. Jag brukar även alltid sätta till ett fjärde perspektiv.

1. Kostnadsbaserad prissättning: där du behöver veta vad det kostar för dig att utveckla, tillverka och sälja din produkt eller tjänst innan du kan veta vad produkten eller tjänsten skall kosta för köparen.

2. Marknadsbaserad prissättning: där du kollar in vad motsvarande produkt/tjänst/substitut kostar på marknaden och så väljer du om du vill ta samma eller vara dyrare/billigare.

3. Kundbaserad prissättning: där du klurar på vad kunden är beredd att betala.

4. Självbaserad prissättning: där det handlar om att värdesätta sig själv och sin produkt.

Alla perspektiven behövs, men jag tycker att man ofta fokuserar för mycket på kostnads- och marknadsbaserad prissättning. Prissättning handlar om värde.

Intresserad av att veta mer? Kolla in Marias bok Ta betalt – Prissättning för skapande branscher, eller sidan mariaosteraker.fi.

Genom att sä tta ett bra pris på sina produkte r och tjänster höjer du värdet på det du sälje r, men det är psykologiskt svår t.

starta & Driva företag |

43

XXXXXX

Inte tid att vänta?

– Få pengar direkt.

– Vi köper era fakturor, stora som små.

Handläggning sker oftast inom en halvtimma, och pengarna har du på kontot senast nästa dag.

FACTORINGGRUPPEN

Sälj dina fakturor – enkelt, tryggt och personligt.

Genom att sälja dina kundfakturor till oss frigör du likviditet direkt. Pengarna som du annars får vänta på i minst 30 dagar, har du på ditt konto inom 24 timmar efter att du har fakturerat.

Tecknar du avtal före juni så bjuder vi på årsavgiften.

Så här går det till: + Avtal tecknas med Factoringgruppen + Du skickar fakturan via mail eller post till oss + Du har pengarna inom 24 timmar + Din kund betalar direkt till oss

Din kund är vår kund.

Vi behandlar dina kunder på samma sätt som du själv skulle gjort. Med respekt, vänlighet och service.

Kontakta oss.

Skicka en förfrågan direkt på vår hemsida factoringgruppen.se, maila info@factoringgruppen.se, eller ring oss på telefon 031- 719 9920

.SE

intervju

45

Skippa säljet

Låt kunderna komma till dig Företaget är registrerat, verksamheten igång. Nu är det dags att ragga kunder.

Att sälja är för många jobbigt, man känner sig påstridig och obekväm. Med Peter Watz BliFullbokad.nu-konceptet slipper du sälja, i stället får du kunderna att komma till dig.

www.startaochdriva.se

någonting som både jag och många andra saknar, struktur.

Peter tog kontakt med Michaels team och började förhandla om att använda konceptet, men ändra så att det fungerar på den svenska marknaden.

– Han sa, “Peter, du kan din marknad, självklart får du ändra”.

Två veckor senare, i oktober 2012, satt jag på ett plan till USA för att träffa Michael och hans team.

Under ett år gick han en certifieringsutbildning och fick mer och mer bekräftelse på att det han har jobbat med i 25 år fungerar.

Han började marknadsföra sitt BliFullbokad. nu-konceptet, som han kallar ”sitt koncept” på föreläsningar, mässor och via webinarier.

– Det är där jag hittar mina kunder.

Hur gör man då för att få fler kunder utan att sälja?

– Det största misstaget säljtränare gör att försöka göra alla till säljare. Det är det sista jag gör. Är man advokat, massör, coach, konsult eller it-tekniker ska man göra just det, men med struktur och ett nytt koncept.

Först ska man börja med att bygga upp företagets grund med sin målgrupp och sitt eget personliga varumärke. Hur ska jag presentera mig? Vilka kunder Foto Tommy Jansson

Peter Watz har en bakgrund som datakonsult, han började ensam och gick till 13 anställda. Det han upplevde som mest krävande var säljbiten.

– Alla företagare måste sälja, men det är så jobbigt att få nobben. För många känns det jätteförnedrande. Det är som att gå på krogen och fråga en snygging om hon vill dansa, men får ett nej. Då vill man bara gå hem.

Därför gjorde han allt annat än att sälja under sin tid som datakonsult.

– I stället var jag ute och föreläste och nätverkade.

Det ledde till att kunderna tog kontakt med mig i stället, det var mycket roligare.

Sen kom it- och telekomkraschen och med många kunder i dessa branscher var det tufft att vara konsult.

Peter fick samtidigt en skada i armen.

– Jag blev tvungen att byta inriktning. Men vad är jag duktig på? Vad älskar jag? Jag är duktig på att prata och jag älskar att hjälpa människor.

Samtidigt läste hans fru Sarah boken Book Yourself Solid av den amerikanska författaren Michael Port.

– Hon sa “Peter, boken beskriver det sätt du jobbar på, du måste läsa den”. Jag läste boken och deltog på flera webinarier. De innehöll enkla saker att göra inom många olika områden, det var helt klockrent. Bland annat innehöll de

starta & Driva företag |

45

intervju vänder jag mig till? Vilka är deras problem? Vilka vill jag jobba med?

– Ska jag ge rådgivning till någon i 20-24 timmar måste vi tycka om varandra och ha samma värderingar. Därför har jag en röda mattan-policy, jag jobbar inte med vem som helst. Det kan låt lite kaxig för ett nystartat företag, men att välja sina kunder är lönsamt i slutändan.

Sen måste man se över vilka tjänster man erbjuder.

– En massör sa, “ jag masserar 55 minuter, sen är jag klar” till mig. Jag sa att han även kan erbjuda 25 minuter, eller varför inte ett prenumerationsavtal där företagare kan skicka sin personal på massage en gång i veckan under ett år?

En viktigt punkt för att få kunderna att komma till dig är att bygga förtroende.

– Hur bygger man förtroende medan man ligger och sover?

Efter kontorstid sitter företagare som har problem och googlar efter en lösning. Har man en hemsida med bra information som de hittar och läser tänker de wow, detta företag, denna person förstår mig och min situation. Mitt i natten drar företagaren iväg ett mail och när jag vaknar har jag en förfrågan om möte.

Det är roligt.

En svår punkt är prissättning. Vad ska man ta betalt och när ska man gå ut med erbjudanden och rabatter?

– De flesta jag träffar har ingen aning om vad de ska ta betalt. De tittar på kollegor i branschen och tar samma pris. Men de kanske inte har några lån, eller tre barn med stora hockeytrunkar. Du kanske måste ta mer för att klara dig.

Att kunna ta ett högre pris än konkurrenterna handlar om att bygga förtroende.

– Den sista delen är det supersimpla bokningssamtalet. Säljare kallar det avslut. I min värld är avslut när kunder lämnar mig. Bok-

ningssamtalet handlar om att fråga om du vill anlita mig. Om kunden säger nej, jag behöver ingen hjälp just nu är det inte förnedrande.

Peter berättar att det finns två anledningar till varför kunden säger nej. Antingen finns inte behovet eller så stämmer förtroendet inte överens med priset.

– Man måste ändå se till att hålla kontakt med potentiella kunder, annars gör någon annan det. Då blir den anlitad när behovet väl uppstår. Det är en viktig del för mig, jag lär mina kunder att hålla kontakt utan att känna sig påflugna.

När man väl har byggt sitt personliga varumärke, vet vilken målgrupp man vänder sig till, har skapat förtroende och satt ditt pris gäller det att marknadsföra sig.

– Marknadsföring ger inga kunder, det ger dig bara bara uppmärksamhet. Sedan gäller det att bygga en relation och förtroende över tid. När behovet sedan uppkommer kommer bokningen som en naturlig följd.

Ovanstående och mycket mer tar Peter upp i BliFullbokad. nu-konceptet. Han vänder sig till företagare inom tjänstebranschen. Antingen bokar man en utbildning eller anlitar honom för personlig rådgivning.

– Min distansutbildning är det lataste sättet att lära sig marknadsföring och varumärkesutveckling så att man kan leva på sitt yrke. Och vi är ju lata, tid är den ömmande punkten.

För några veckor sedan satt Peter på planet på väg hem från en konferens USA. – Medan jag smälte alla intryck kom jag på att jag vill starta en revolution, jag vill förändra situationen för småföretagare. Därför har jag satt ett mål att inom fem år bidra till att 10 000 företagare kan bli fullbokade. Jag vill hjälpa dem att få bättre lönsamhet, må bättre och minska på stressen. Mår du bra, mår även företaget och familjen bra.

46

Med Peter Watz BliFullbokakad. nu-konceptet fyller du kalendern utan att behöva sälja.

46 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

HÅLL VÄRMEN! Fyll på kontorets kaffelager och håll ångan uppe i vintertid. Just nu får du 10% på hela vårt kaffesortiment. Passa även på och gör ett riktigt budgetkap, investera i en Italico kaffemaskin.

Bästa budgetval* enligt Hus & Hem. Handla här:

www.inkclub.com/finkaffe

Snabba leveranser Kända märken och prisvärda alternativ Leverans till dörren – välj företagspaket Vi hjälper dig gärna - ring 020-10 00 10 *Test utfört av Wise Guide, publicerat i Hus & Hem nr. 13 2015.

Gäller t.o.m. 31/1 2016. Kan inte kombineras med andra kampanjerbjudanden.

Affärssystemet som växer med din verksamhet!

Butik Service

Tillverkning

Tjänster

© Copyright 2015, Unikum AB

NY

Handel

Entreprenad

e-säljare Pyramid - sälj mer på nära håll!

Läs mer på www.unikum.se Tel 046-280 20 00 | info@unikum.se | www.unikum.se

av max doherty

ikon

Mannen myten ikonen

Få människor har blivit så pass förknippade med ett varumärke som Steve Jobs blivit med Apple: företaget han grundade, lämnade och senare förvandlade till världens mest framgångsrika. Under en turbulent karriär kom han att förändra synen på hemelektronik, animerad film, musik och hur vi kommunicerar med varandra. Det här är historien om ikonen Steve Jobs. www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

49

ikon

S

teve Jobs växte upp i den teknik- och entreprenörskapspräglade regionen Silicon Valley i Kalifornien, men det var långt ifrån självklart att han skulle bli en framgångsrik företagare. Under en rebellisk uppväxt omfamnade han hippiekulturen med öppna armar, han var dedikerad vegan, stundtals frukterian, och hängiven zenbuddist. Han hoppade till och med av högskolestudierna för att leva i ett kollektiv där han tog hand om den gemensamma äppelträdgården – erfarenheten inspirerade senare till namnet på hans första företag. Steve Jobs hade även ett starkt intresse för teknik, redan i yngre tonåren träffade han den fem år äldre Steve Wozniak som delade hans intresse. Deras första gemensamma projekt var att tillverka och sälja illegala adaptrar som möjliggjorde kostnadsfria telefonsamtal.

Steve Jobs karriär inleddes hos dataspelstillverkaren Atari, mest kända för arkadspelet Pong, i slutet av 1973. Redan vid den här tiden gjorde han sig känd som en excentrisk och stundtals asocial person och hans hygien var så pass dålig att han till slut blev tvungen att arbeta ensam på nätterna. Steve Jobs kände sig dock ämnad för större saker, så 1976 startade han och Steve Wozniak företaget Apple Computer Inc. Deras stora genombrott kom inte långt därefter med Apple II, den första persondatorn som nådde ut till den stora massan. Tre år senare börsnoterades bolaget, och Steve Jobs förmögenhet steg till 217 miljoner dollar över en natt. Han var då 25 år gammal.

I slutet av 1979 besökte Steve Jobs forskningslabbet Xerox PARC och såg för första gången ett fullt fungerande grafiskt användargränssnitt. Tidigare hade alla datorer, inklusive Apple II, använt sig av ett textbaserat gränssnitt – det mest kända är MS-DOS – men möjligheten att använda en muspekare för att interagera med ikoner och menyer gjorde datorn oändligt mycket mer användarvänlig.

Besöket skulle senare resultera i den ikoniska persondatorn Macintosh, som blev en stor, om än kortvarig succé. Framgångarna till trots var Steve Jobs mer problematisk än någonsin och hans arroganta beteende retade gallfeber på såväl ledningen som styrelsen. Som ett bevis på att även de bästa drabbas av motgångar blev Steve Jobs fråntagen allt ansvar för företaget i slutet av 1985. I protest sålde han sitt aktieinnehav och lämnade Apple, men han behöll en aktie för att kunna närvara vid den årliga bolagsstämman.

Jobblös, men med hundratals miljoner på kontot, var Steve Jobs snart inne på nästa kapitel i sin framgångssaga. Han grundade datorföretaget Next och köpte en animationsstudio av Star Warsregissören George Lucas för 10 miljoner dollar. Studion, som döptes till Pixar, slog igenom med den Oscarsnominerade kortfilmen Luxo Jr, vars huvudperson var en charmerande skrivbordslampa som numera är en del av företagets logga. Trots framgångarna uteblev dock den finansiella succén, och Jobs blev tvungen att gå in med ytterliggare kapital. Räddningen kom i succéfilmen Toy Story, som följdes av ytterligare storfilmer. Till slut bestämde sig Disney för att köpa loss Pixar, vilket gjorde Jobs till dollarmiljardär.

Datortillverkaren Next gick det dessvärre sämre för. Deras datorer var på tok för dyra och efterfrågan alldeles för låg. Däremot hade de utvecklat ett operativsystem som visade sig vara intressant för ett annat företag, nämligen Apple. I slutet av 1996 köpte Apple företaget Next och deras operativsystem och fick på så sätt Steve Jobs på köpet. Sju månader senare var han tillbaka som Apples verkställande direktör.

50 | starta & Driva företag

”If you don’t love something, you’re not going to go the extra mile, work the extra weekend, challenge the status quo as much.”

Medan konkurrenterna lade ned sina butiker ville Steve Jobs att Apple skulle öppna egendesignade ”Apple Stores”. Han detaljstyrde alltifrån färgen på väggarna till valet av glasdörrar. Paradbutiken på 5th Avenue i New York är en av de mest berömda.

www.startaochdriva.se

ikon

Steve Jobs kom med den briljanta idén att vända loggan på deras bärbara datorer upp-och-ned, vilket gör den rättvänd för alla andra. Den som sett en rad av skärmar med upplysta äpplen på baksidan, likt den på bilden nedan, är förmodligen beredd att hålla med.

Vid den här tiden var Apple ett företag på nedgång. Medan IBM:s PC vann marknadsandelar blev läget hos Apple alltmer kritiskt, inte minst när Microsoft släppte operativsystemet Windows 95. Apple hade en spretig röra av produkter, bland annat floppen Newton, samt ett tiotal versioner av Macintosh-datorn.

När Steve Jobs återtog vd-posten förklarade han problemet genom att rita upp en matris med två rader och två kolumner: på den ena axeln skrev han orden ”stationär” och ”bärbar”, på den andra ”konsument” och ”professionell”. Fokus skulle ligga på två stationära datorer och två laptops, som i sin tur delades upp i en konsumentserie och en ”pro”-serie. Resterande produkter skulle läggas ned eller säljas, inklusive Apples laserskrivare och servrar.

En annan sak Steve Jobs gjorde som vd var att ringa upp Microsofts ägare Bill Gates och reda ut en decennielång patentstrid: Apple skulle lägga ned alla skadeståndskrav i utbyte mot att Microsoft fortsatte att utveckla sin populära

www.startaochdriva.se

Office-mjukvara till Apples operativsystem samt att de investerade i företaget.

Apples stora comeback kom år 1998 med den färgglada, stilrena och halvt genomskinliga datorn iMac; året därpå släpptes den bärbara motsvarigheten iBook. Datorer hade i princip alltid varit grå, fyrkantiga lådor, så den ljusblå, ovala datorn stack onekligen ut. Den säregna stilen på datorerna var utformad av britten Jonathan Ive, som skulle bli en av Jobs närmaste medarbetare.

Det är även han som har utformat Apples nuvarande produkter. ”i”:et i produktnamnet stod officiellt för ”internet”, men när det presenterades för Steve Jobs användes även ord som ”individual” och ”imagination”. Jobs förklarade för teamet att han hatade hela idén och beordrade dem tillbaka till ritbordet. En vecka senare, vid nästa möte, sade Jobs: ”Jag hatar inte namnet den här veckan, men jag gillar det fortfarande inte.” Dagen därpå presenterade Jobs det nya produktnamnet för sina närmaste medarbetare.

starta & Driva företag |

51

ikon

Även om vi tar tjänster för distribution av musik online för givet nu för tiden var det långt ifrån säkert att iTunes Store skulle bli en framgång. Här ser vi Steve Jobs visa programvaran för R&B– sångaren Alicia Keys när tjänsten lanserades i Europa.

”If you keep your eye on the profit, you’re going to skimp on the product. But if you focus on making really great products, then the profits will follow.”

Trots att Apple utmärkt sig som en tillverkare av datorer och utvecklare av operativsystem i 25 år fick företaget sitt största genombrott när det gav sig in i musikbranschen år 2001, först med musikspelaren Ipod och två år senare med onlinetjänsten Itunes Store. Det tidiga 2000-talet hade varit en problematisk tid för musikindustrin, inte minst på grund av fildelningsprogram som Napster. Trots detta fanns det inga riktigt bra lagliga alternativ. Skivbolagen ville bland annat inte tillåta försäljningen av enskilda låtar, då deras affärsmodell var att sälja dyra album med ett fåtal bra låtar och en stor andel så kallade ”fillers”. Dessutom ville skivbolagen ha monopol på försäljningen av de egna låtarna, vilket skapade ett väldigt fragmenterat utbud hos de olika tjänsterna. Det var med andra långt ifrån självklart att Apple skulle kunna starta en heltäckande, onlinebaserad tjänst för köp av musik, särskilt då ett av de största skivbolagen, Sony, tillverkade egna musikspelare och utvecklade en konkurrerande tjänst. Itunes Store möjliggjordes till slut av att Steve Jobs personligen besökte de olika skivbolagscheferna och övertalade dem att licensera sina låtar.

En liknande förvandling av Apples kärnverksamhet skedde i januari 2007 när Steve Jobs presenterade den kanske mest minnesvärda produkten i företagets historia, den smarta mobiltelefonen Iphone.

Inledningsvis hade en del medarbetare protesterat mot valet att inkludera en musikspelare i telefonen eftersom det kunde påverka de-

52 | starta & Driva företag

ras Ipod-försäljning. Jobs kontrade med att säga: ”Om inte vi kannibaliserar på försäljningen så kommer någon annan att göra det”. Samma beslutsamhet uppvisade Jobs i sitt motstånd mot att inkludera en stylus eller ett fysiskt tangentbord, i stil med Palm Pilot och Blackberry.

Istället skulle Apples produkt utmärkta sig genom att bestå av en stor tryckkänslig skärm. Succén lät inte vänta på sig. Tre år senare presenterades surfplattan Ipad, och resten är, som man säger, historia. Även om Apples förvandling under Steve Jobs ledning varit en otrolig framgångssaga lämnade hans ledarskapsstil en hel del att önska. Han var känd för sina aggressiva utbrott och skällde ofta ut medarbetare offentligt. Han tenderade att se världen i svart och vitt: hans medarbetare var antingen genier eller idioter. Samtidigt hade Jobs en förmåga att få ut det bästa av sina kollegor, inte minst tack vare sin förmåga att hänföra och charma människor. Han hade till och med tränat upp förmågan att inte blinka under långa perioder, för att kunna stirra ned sina meningsmotståndare.

Det råder ingen tvekan om att Steve Jobs är en av de mest framgångsrika företagsledarna och entreprenörerna genom tiderna, i samma klass som Henry Ford och Walt Disney. När Jobs gick bort år 2011, efter flera års kamp mot cancern, lämnade han efter sig en fru och fyra barn, ett av de högst värderade företagen genom tiderna och hundratals miljoner mobiltelefoner. www.startaochdriva.se

STOCKHOLM 2016

Nordic region within e complete event in the

l marketing

e-commerce and digita

j 2016 a m 2 1 & 1 1 lm o h k c Kistamässan, Sto

Th

r ö f s t la p s e t ö m ik En un e r la d n a h e å m s m o stora s p område

er • Start-u 100 utställare • 3 scen nschmingel ra B • o xp -e rs riä ar K • ngar Konferenser & Utbildni

Torkel Hallander, Vd, Bythjul.com

s, Joep Hutschemaker Director of Ecommerce & Media, eBay

Erik Nauclér, f d transport- och logistikansvarig, H&M

talningslösningar, plattformar, hostings, be r; ta hit du r dä t en ev t inom mobil-, Ett heltäckande ar för e-handeln samt all ing kn ac rp fö h oc rt po lager, trans ! linemarknadsföring ritt social-, e-post- och on fria entrébiljett på Skriv ut din kostnads commerce www.easyfairs.com/e

sf

är t l l A

ko

ad stn

Sveriges mest välsorterade leverantör av wellådor

Låga priser och stort sortiment!

Alla lådor levereras nästa dag! från

1,33:-/st Hög kvalitet!

Alla lådor har nyfiber i det yttre lagret!

Standardlådor Självlåsande lådor

från

1,17:-/st

Brevpack

från

1,96:-/st

E-handelslåda 80

från

2,70:-/st

Fraktfritt på order över 2000:-

www.packoplock.se 020-505850

Guide

nyföretagar

Guiden

I början av entreprenörsresan är det mycket att tänka på, det är många frågor att lösa och alla pusselbitar ska falla på plats. Därför presenterar vi det återkommande inslaget nyföretagarguiden som en hjälp på vägen. Vi gör vi en djupdykning inom ämnena försäkring, bokföring och finansiering. av max doherty

55

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 5 5

Förstå ditt företags ekonomi Förstå ditt företags ekonomi och sov gott om natten med vetskapen om hur ditt företag mår och vad du kan ta ut i lön i slutet av månaden.

Vi på Saldosystem har i många år utbildat småföretagare i bokföring och företagsekonomi och genom vår enkla pedagogik har hundratals företagare fö lärt sig att sköta sitt företags ekonomi.

Genom våra onlinekurser kan du själv enkelt och i din egen takt påbörja dina studier som kommer göra dig till en mer upplyst företagare.

Läs mer på vår hemsida: saldosystem.se

På mässan Eget Företag i Älvsjö 5 - 7 november kan du träffa oss och övertygas, antingen i vår monter eller på vårt seminarium;

Förstå bokföring, debet och kredit, på 30 min Torsdagen den 5 nov kl 16:15 Fredagen den 6 nov kl 16:15 Lördagen Lö den 7 nov kl 12:15

Guide

Försäkring

I Sverige är den genomsnittlige privatpersonen redan skyddad av ett antal försäkringar, men företagare har det lite mer komplicerat. Långt ifrån alla försäkringar är obligatoriska och många företagare saknar i dag en heltäckande försäkring. Vi har undersökt några av de viktigaste försäkringarna för företagare.

Enligt en undersökning av Trygg Hansa saknar var tredje småföretagare försäkringsskydd för inbrott, bränder och skadeståndsanspråk. Dessutom känner många småföretagare oro över att bli sjuka. Undersökningen visar på två saker: dels saknar alltför många företagare försäkring, och dels har många företagare behov av en försäkring.

företagsförsäkringen Det bästa sättet att förklara varför företagsförsäkringen är viktig är att gå igenom vad som kan gå fel om ett företag saknar försäkring.

Ta till exempel en snickare med egen firma som orsakar en skada genom oaktsamhet. Snickaren kan då bli skadeståndsansvarig, och det kan handla om väldigt stora belopp. Bara en sådan sak som att anlita en jurist kostar en hel del. Om den här snickaren har en ansvarsförsäkring övertar försäkringsbolaget hela förhandlingen

och utreder om snickaren är skadeståndsskyldig eller inte. Skulle det vara så att snickaren visar sig ha varit vårdslös, då täcks beloppet av försäkringsbolaget, minus självriskbeloppet. Med andra ord är ansvarsförsäkringen otroligt viktig för en företagare.

Vikten av andra typer av försäkringar beror mycket på företagaren själv. Om vi tar en IT-konsult som exempel, så är den egentliga egendom den här IT-konsultens firma äger ofta bara en dator, som kanske inte kostar jättemycket att ersätta. IT-konsulten kan då välja att ta den risken själv. Han eller hon behöver fortfarande en konsultansvarsförsäkring, men inte alltid en egendomsförsäkring. Sådana här exempel är dock relativt ovanliga. De flesta företagen har behov av en egendomsförsäkring.

Om man exempelvis driver en butik måste man dels försäkra varorna och inredningen i butiken, och

det man ofta inte tänker på är att man också måste försäkra sig mot eventuella avbrott som kan inträffa vid en skada. Under avbrottstiden har man fortfarande hyreskostnader, lönekostnader, räntekostnader, fasta abonnemang och, inte minst, utebliven vinst under tiden då skadan åtgärdas. Om man har en egendomsförsäkring täcks även dessa kostnader.

Hur tar man då reda på om man som företagare behöver en viss typ av försäkring? Den enklaste lösningen är faktiskt att ringa upp ett försäkringsbolag och be om rådgivning. Berätta att du har ett nystartat företag och fråga om de har några specialförsäkringar för nystartade. För företag i vissa branscher finns det speciella krav för att få teckna en försäkring. Ett sågverk måste till exempel ha ett sprinklersystem och en juvelhandlare måste ha ett rigoröst stöldskyddssystem.

En blomsteraffär ställs det inte alls samma krav på i det avseendet, och

57

skulle blomsterbutiken installera ett inbrottslarm kanske försäkringsbolaget erbjuder en rabatterad premie.

Arbetslöshetsförsäkring Det råder ingen tvekan om att ansvarsförsäkringen och egendomsförsäkringen är av största vikt för en företagare, men det finns faktiskt ytterligare en försäkring som många glömmer bort: arbetslöshetsförsäkringen. De flesta känner till skyddsnäten som finns för arbetstagare, till exempel fackförbundens egna arbetslöshetskassor, men när man startar eget tar många för givet att skyddsnäten inte längre finns tillgängliga. Det här stämmer dock inte. Egenföretagare har möjlighet att försäkra sin inkomst, till exempel hos Unionen Egenföretagare eller SMÅA. Det är dock viktigt att komma ihåg att även om företagare lyder under samma regelverk som anställda befinner man sig i vitt skilda situationer.

Det gäller inte minst inkomstdelen.

Den som har ett företag som börjar gå dåligt drar ofta in på sin egen lön, och då kan det bli problematiskt när det kommer till a-kassorna. Dessa utgår nämligen från storleken på lönen när de bestämmer ersättningen.

Då kan det såklart kännas orättvist om man har dragit ned på lönen för att få företaget på fötter igen och så får man en låg ersättning om man tvingas lägga ner verksamheten. I värsta fall kan ersättningen hamna på lägstanivån som är 365 kronor om dagen.

En annan stor skillnad mellan att vara anställd och driva företag är att det är tydligt vilken dag man slutar vara anställd. När man är företagare är det svårare att bedöma huruvida man är arbetslös. Även om man saknar uppdrag innebär det inte nödvändigtvis att man är arbetslös.

Arbetslöshetsförsäkringen för företagare kräver att du lägger ner verksamheten för att kunna få ut ersättning. Det är en omställningsförsäkring för den som är mellan jobb, eller mellan företag, och alltså inte en garantilön under månader när försäljningen går dåligt. En företagare kan därför inte gå på ersättning och driva företaget samtidigt.

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 5 7

Guide

Bokföring

För nya företagare kan bokföring ofta framstå som svårt och främmande. Det kan rent av vara lockande att lägga över hela bokföringen på en extern konsult. Men med hjälp av moderna bokföringsprogram är det lättare än någonsin att sköta bokföringen själv.

Det finns flera fördelar med att sköta bokföringen själv. Man får en mycket bättre överblick över ekonomin och har bättre kontroll över hur företaget styrs. De flesta av dagens bokföringsprogram är webbaserade och kan därför användas på såväl datorer som surfplattor och mobiltelefoner.

Man behöver inte ladda ner och installera något program, och man kommer åt sin bokföring överallt, eftersom den finns tillgänglig online.

– Det är inte så svårt. Det är precis som med privatlivet. Du måste sköta din ekonomi. Hemma håller du antagligen ordning och reda på dina räkningar och viktiga papper.

Du vet att du måste betala hyran i tid, annars åker du ut. Det är samma principer när du driver eget, säger Ulf Bokelund Svensson, vd och delägare

5 8 | s ta r ta & d r i va f ö r e ta g

i informationsföretaget Björn Lundén Information AB. Med tiden har Ulf Bokelund Svensson blivit en bokföringsveteran. Bakom sig har han en rad böcker om hur man ska sköta sin bokföring i mindre företag. Precis som inom privatekonomin sorterar man intäkter och kostnader på olika konton, menar han: – Hemma har du ett bostadskonto, ett klädkonto, ett matkonto, med mera. På samma sätt är det för företagare – det är inget svårt.

Alla företagare måste bokföra, oavsett företagsform och verksamhetens omfattning. Att bokföra innebär att man sparar kvitton, fakturor och andra underlag för att registrera och redovisa dem i kronologisk och systematisk – kontobaserad – ord-

ning. Bokföringsunderlagen ligger därefter till grund för rapporter som resultat-, balans- och momsrapport och slutligen årsbokslut.

Bokföringen som den ser ut i dag kan dateras till 1300-talet, när italienska handelsmän började finansiera Medelhavsbaserade handelsfartyg. Handelsmännen fick information om vad som köpts och sålts under resans gång från fartygets kapten, som ofta undanhöll information för att kunna stoppa en del av pengarna i egen ficka. För att handelsmännen skulle kunna granska aktiviteterna från resan utan att behöva övervaka transaktionerna på plats infördes den dubbla bokföringen, vilket innebar att varje förändring i ett konto matchades av en förändring i ett eller flera motkonton. Om kaptenen tog ut en del av kassan var han därför tvungen att skriva ned vad pengarna gick till.

Som en extra bonus gjorde det här systemet det lättare att upptäcka fel, eftersom det alltid ska finnas balans mellan kontona.

På samma sätt som det fanns en skillnad i tillgången till information mellan kaptenen och affärsmannen

på 1300-talet finns det i dag en informationsasymmetri mellan vd och aktieägare, mellan banker och låntagare och, inte minst, mellan Skatteverket och skattebetalarna – och av samma skäl finns det därför ett behov av metoder som minskar den här asymmetrin. Vi kan med andra ord konstatera att bokföringen fyller en funktion. Företaget får en bra intern överblick, andra intressenter kan få bättre information om potentiella företagspartners och i förlängningen får myndigheterna underlag till sina sammanställningar över företagens prestationer.

Traditionellt sett finns det två metoder som används i bokföring: faktureringsmetoden och kontantmetoden.

Kontantmetoden är en något förenklad metod som bara får användas av mindre bolag där nettoomsättningen inte överstiger 3 miljoner kronor, och innebär att man får vänta med att bokföra en händelse tills det att betalning sker – varje faktura bokförs därför bara en gång. I faktureringsmetoden bokförs fakturan dels när den tagits emot eller skickats ut och dels när den betalas.

58

Guide

Under 20 kr per lönebesked!

Çrona Lön ppp • Ingen licensavgift • Alltid senaste programversion • Fri support via e-post Oftast har man mer att göra, rent bokföringsmässigt, i ett aktiebolag jämfört med en enskild firma. Det gäller framförallt om du tar ut månadslön i ditt aktiebolag, och i synnerhet om du har anställda. Bokföring betyder samma sak nu som det gjorde förr: att skriva ner varje handling och varje affärstransaktion. För nya företagare kan bokföringen ofta framstå som svår och främmande, och det kan rent av vara lockande att lägga över hela bokföringen på en redovisningsbyrå. Det kan kosta en slant, men å andra sidan kanske du sparar tid som du behöver till annat.

Men samtidigt bör man syna sin egen bokföringsskräck, då det numera finns många digitala bokföringsprogram som förenklar bokföringsarbetet avsevärt. Några exempel på företag som tillhandahåller olika varianter av dessa program är Fortnox, Visma, Hogia Small Office, Zervant och Speedledger. I dessa digitala program skriver man in sina inkomster, utgifter, intäkter och kostnader, och programmen håller koll på att det hela tiden är balans mellan kontona. Det är alltså för att vinna tid och även minska risken för felinmatningar som det är praktiskt att använda ett bokföringsprogram. Där

registrerar man sina affärshändelser och utifrån dessa genererar programmet färdiga rapporter. Programmen uppdateras efter gällande lagar och regler och allt fler av dagens bokföringsprogram är molnbaserade.

I Sverige är det ganska generöst med bokföringstider, där till exempel en mindre enskild näringsidkare kan sköta sin bokföring en gång per år.

Det gäller dock inte om man driver butik eller har annan verksamhet med kontanta transaktioner – då finns det krav på dagskasserapporter som man ska kunna uppvisa för Skatteverket om det kommer någon därifrån på besök påföljande dag.

Eftersom bokföringen är anpassad till momsdeklarationen kan man välja att sköta sin bokföring varje månad, varje kvartal eller en gång per år om man har en mindre verksamhet. Men det är sämre att ta det en gång per år, för man minns inte lika bra vad man har gjort. Även om man tycker att bokföring är tråkigt så är det ett nödvändigt måste, menar Ulf Bokelund Svensson.

– Annars kan du inte driva företag!

Du måste tycka att det är okej att göra det själv, annars får du leja en konsult.

Men återigen är det inte krångligare än att sköta sin privatekonomi.

Ja, det är sant! Din totala kostnad för ett professionellt löneprogram är från 19:60 kr per lönebesked. Inga andra kostnader tillkommer. Det förstås, skickar du lönebeskeden per post tillkommer frimärke, men varför inte skicka dem med e-post istället!

Du har alltid tillgång till senaste programversionen samt helt fri support via e-post. Programmet känner själv av ifall det finns en nyare version av löneprogrammet och hämtar det med automatik. Du kör alltid på senaste versionen.

Inget krångel Inget annat program på den svenska marknaden har en så enkel och effektiv registrering av löner och avdrag. I programmet finns guider som steg för steg hjälper dig att genomföra registreringsarbetet, programmet frågar och du svarar.

Du får ett professionellt löneprogram för mindre än två ”guldpengar” per lönebesked. Ingen annan programkostnad utgår, betala efter användning!

Ladda hem på www.datavara.se/ppp

Tel: 0322-67 07 00 • Fax: 0322-67 07 01 info@datavara.se • www.datavara.se

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 5 9

Lätt...

Lättare...

Lättast...

SVERIGES ABSOLUT

LÄTTASTE

BOKFÖRINGSPROGRAM Lättare program finns inte!!

- Du behöver inte ens känna till det där med Debet & Kredit!

W in & Ma dows cinto s

h

Bokföring • Fakturering Artiklar • Kunder •Leverantörer • Inventarier

- Allt i samma program -

10 års succé med UNI_BAS bara fortsätter! 1.000-tals nya kunder varje år!

Pris 800:-

abonnemangsavgift 60:- kr per månad tillkommer

Utbyggbart med offerthantering, orderhantering, valutahantering, lagerredovisning, strukturlager, avtalsfakturering, strökundshantering etc. etc. etc..

Hämta gratis demo från vår hemsida http://www.unicell.se

Tennisvägen 37 269 33 Båstad Mail: uni@unicell.se Tel 0431 - 730 30

Guide

finansiering

Nya företagare behöver ofta investera i maskiner och inventarier. Långt ifrån alla har dock möjligheten att bekosta en sådan investering själv, utan måsta istället söka extern finansiering. Lyckligtvis finns hjälp att finna.

Banker Den kanske vanligaste formen av extern finansiering är lån och checkkrediter hos banken.

Fördelen med den här lösningen är att företagaren med största sannolikhet redan har en relation med en bank eftersom de erbjuder tjänster som bankkonton, kontokort och bankgironummer. De här tjänsterna levereras inte sällan som paket, anpassade för enskilda näringsidkare eller aktiebolag, till exempel.

Dessutom får företagaren ofta tillgång till en personlig rådgivare, som sedan kan hjälpa till med låneansökan.

Vad ska man då tänka på när man ansöker om lån hos en bank?

Först och främst är det viktigt att ha rätt förväntningar – bankerna sysslar varken med riskkapital eller välgörenhet. Därför måste du ha en utförlig och tydlig affärsplan och budgetering. Det ska vara lätt för rådgivaren på banken att förstå verksamheten, och budgeten måste både vara rimlig och tillräckligt positiv för att återbetalningsförmågan ska säkras. Affärsplanen ska inte bara se till det egna företagets verksamhet utan även till konkurrensen och marknadens utveckling i stort.

Om ditt företag har säkerheter blir det lättare att få lån. Det kan handla om att företaget har ett stort lager av produkter som kan likvideras (till exempel säljas av till självkostnadspris) eller stora kundfordringar.

Det här beror på att banken ser att företaget kan betala tillbaka lånet.

Ett annat sätt att säkra företagets återbetalningsförmåga är att en eller flera personer går in som borgenärer.

Utöver företagets affärsplan och säkerheter är personen bakom företaget – alltså du – en viktig faktor när du söker lån hos banken. Rådgivaren på banken kommer att titta på dina tidigare erfarenheter, ekonomiska förutsättningar, personlig mognad och vilja att satsa både tid och pengar. Här spelar även företagets tidigare prestationer en viktig roll. Om du redan har lyckats sälja din produkt eller tjänst och kan visa på att den är efterfrågad, då har du det som på engelska kallas för proof of concept och då blir det mycket lättare att få med dig banken.

Det är viktigt att komma ihåg att banken är villig att låna ut pengar

till vissa aspekter av företaget, men kanske inte till andra. Banker lånar inte ut pengar för att täcka kostnader, utan det som banker lånar ut till är investeringar. Marknadsföringskostnader eller lön till ägarna måste finansieras med egna medel, till exempel företagets vinst.

Almi Företagspartner Som vi redan har konstaterat krävs det någon form av säkerhet eller tidigare prestation för att banken ska låna ut pengar till dig. Det kan till exempel röra sig om att företaget redan har genererat en del pengar och att du behöver låna till en investering. Det här innebär dock att du måste ha haft ett företag för att kunna låna pengar till ett företag – ett slags moment 22. Hur gör man då om man aldrig har drivit ett företag tidigare och saknar förmåga att använda eller belåna egna tillgångar?

Svaret på den frågan heter Almi Företagspartner, en organisation som hjälper alla typer av företag med lån för investeringar och nysatsningar.

Almi Företagspartner kompletterar den kommersiella marknaden med lån, rådgivning och riskkapital.

I de fall där en bank inte kan låna ut pengar till ett företag kan Almi bidra med ett topplån, så att företaget kan göra sin investering eller marknadssatsning. Alla företag i alla branscher kan söka lån hos Almi, vare sig företaget är nystartat eller etablerat. Det finns dock en storleksbegräsning hos Almi, då företaget får ha max 250 anställda.

Riskkapital Om ditt företag verkar i en tillväxtbransch, till exempel apputveckling, går det även att söka mer riskvilligt kapital hos Almi Företagspartners dotterbolag Almi Invest. Då rör det sig inte om regelrätta lån utan om investeringar i utbyte mot aktier. Det kan handla om alltifrån 100 000 kronor till 10 miljoner kronor i kapital.

För att det här ska fungera investerar Almi Invest endast i bolag som har hög avkastningspotential. Därför går Almi Invest i regel inte in med kapital i restauranger eller konsultfirmor, till exempel, utan snarare innovationsrika bolag som kan nå ut till en global marknad.

Utöver Almi Invest finns flera andra investerare som går in med riskvänligt kapital i företag med hög avkastningspotential, till exempel Venture Capital-bolag. Summorna hamnar ofta på mellan 1 miljon till 100 miljoner kronor, och därför är kraven på företaget väldigt hårda. Här är det näst intill omöjligt att hitta en investerare till ett helt nystartat bolag.

Crowdfunding Crowdfunding, eller gräsrotsfinansiering som det även kallas på

61

alltså in hela investeringsbeloppet innan produktionen ens påbörjats, och dessutom kände de till det exakta antalet beställningar.

Det bör dock nämnas att det finns ett par nackdelar med crowdfunding-formatet. Om du vill hålla din företagsidé hemlig så länge som möjligt vill du förmodligen inte annonsera ut produkten eller tjänsten innan vare sig produktionen eller finansieringen är säkrad. Dessutom är privatpersonerna som engagerar sig i crowdfunding en väldigt hög-

Målet var att få in $100 000 för att dra igång projektet – de fick in mer än $10 miljoner. svenska, har flyttat en del av makten från bankerna till konsumenterna, med webbsidor som Kickstarter och Indiegogo. Konceptet kan förklaras med ett av de mest framgångsrika exemplen, den smarta klockan Pebble. Istället för att gå till banker eller riskkapitalister för att finansiera produktionen tillverkade företaget ett par konceptmodeller som de visade upp på webbsidan Kickstarter.

Privatpersoner kunde välja att donera ett par dollar för att få igång produktionen eller förbeställa en klocka för 100 dollar. Målet var att få in 100 000 dollar för att dra igång projektet – de fick in mer än 10 miljoner dollar. Genom crowdfunding fick de

ljudd skara, så om det blir förseningar i produktion och leveranser kommer väldigt många att bli varse om detta.

Ett mer lokalt exempel på crowdfunding heter FundedByMe och grundades av den svenske entreprenören Daniel Daboczy i mars 2012. Kronor och ören var inte hans enda drivkraft, utan även tron på att investerare vill känna sig delaktiga i ett projekt. I början fanns två olika sätt att investera på; en donationsbaserad modell – där man skänker pengar – samt en modell där folk köper aktier i bolaget.

Numera arbetar FundedByMe även med crowdlending, där man alltså kan låna ut pengar till ett projekt.

s ta r ta & d r i va f ö r e ta g | 6 1

Nyföretagarcentrum Sverige

Här finns vi

NyföretagarCentrum ger dig kostnadsfri rådgivning när du vill starta och driva företag! Vi täcker närmare 200 kommuner med vår rådgivning. Har du en affärsidé?

Leta då upp din hemkommun i listan nedan och hör av dig redan i dag!

BLEKINGE LÄN

Luleå

Karlshamn Karlskrona Olofström Ronneby Sölvesborg DALARNAS LÄN

Skellefteå

Avesta Borlänge Falun Gagnef Ludvika Smedjebacken Säter GÄVLEBORGS LÄN

Um eå

Strömsund

Krokom

Örnsköldsvik

Östersund

Berg

Härnösand Sveg

Sundsvall/Timrå Nordanstig

Hudiksvall

Gävle Älvkarleby

Borlänge Ludvika Avesta

Österhammar Tierp

Uppsala

Västerås Karlstad Karlskoga

Örebro

Lidköping

Kungälv

Götebo rg

STOCKHOLM

Södertälje

Katrineho lm Finspån g Nyköp ing Motala Norrköp ing

Mariestad Uddevalla

Knivsta Håbo Enköping

Eskilstun a

Linköping

Trollhättan Skövde

HALLANDS LÄN

Falkenberg Halmstad Hylte Kungsbacka Laholm Varberg JÄMTLANDS LÄN

Söderhamn

Sandviken Falun

Bollnäs Gävle Hofors Hudiksvall Ljusdal Nordanstig Ockelbo Ovanåker Sandviken Söderhamn

Bräcke Ragunda Berg Krokom Strömsund Sveg Östersund JÖNKÖPINGS LÄN

Habo Jönköping Vetlanda KALMARS LÄN

Kalmar Mörbylånga Borgholm KRONOBERGS LÄN

Alvesta Lessebo Ljungby Tingsryd Uppvidinge Växjö Älmhult NORRBOTTENS LÄN

Luleå SKÅNE LÄN

Lerum Borås

Jönköpin g Vetlanda

Varberg Falkenberg

Växjö

Halm stad

Ljungby

Ängelholm

Karlsham n

Helsingborg Eslöv Lund

Malm ö

Trelleborg

62 | starta & Driva företag

Kristianstad

Kalm ar

Karlskrona

Bjuv Bromölla Burlöv Båstad Eslöv Helsingborg Hässleholm Höganäs Klippan Kristianstad Kävlinge Landskrona Lomma Lund Malmö Osby Simrishamn

Sjöbo Skurup Staffanstorp Svalöv Svedala Tomelilla Trelleborg Vellinge Ystad Åstorp Ängelholm Örkelljunga Östra Göinge STOCKHOLMS LÄN

Botkyrka Danderyd Ekerö Haninge Huddinge Järfälla Lidingö Nacka Norrtälje Nykvarn Nynäshamn Salem Sigtuna Sollentuna Solna Stockholm - Rinkeby-Kista - Västerort (Vällingby) Sundbyberg Södertälje Tyresö Täby Upplands-Bro Upplands Väsby Vallentuna Vaxholm Värmdö Österåker SÖDERMANLANDS LÄN

Eskilstuna Flen Gnesta Katrineholm Nyköping Oxelösund Strängnäs Trosa Vingåker UPPSALA LÄN

Enköping Håbo Knivsta Tierp Uppsala Älvkarleby Östhammar VÄRMLANDS LÄN

Filipstad Forshaga Hammarö Karlstad Kil Kristinehamn Storfors VÄSTERBOTTENS LÄN

Skellefteå Umeå VÄSTERNORRLAND

Sundsvall Timrå Ånge

Örnsköldsvik VÄSTMANLANDS LÄN

Hallstahammar Sala Surahammar Västerås VästerGÖTALANDS

Ale Bengtsfors Bollebygd Borås Dals-Ed Essunga Falköping Färgelanda Grästorp Göteborg Götene Herrljunga Hjo Härryda Karlsborg Kungälv Lerum Lidköping Lilla Edet Lysekil Mariestad Mark Mellerud Munkedal Mölndal Orust Partille Skara Skövde Sotenäs Strömstad Svenljunga Tanum Tibro Tidaholm Tranemo Trollhättan Töreboda Uddevalla Ulricehamn Vara Vårgårda Vänersborg Åmål ÖREBRO LÄN

Askersund Degerfors Hallsberg Karlskoga Kumla Laxå Lekeberg Hällefors Lindesberg Ljusnarsberg Nora Örebro ÖSTERGÖTLANDS LÄN

Boxholm Finspång Kinda Linköping Mjölby Motala Norrköping Söderköping Vadstena Ydre, Ödeshög

www.startaochdriva.se

Nyföretagarcentrum Sverige

63

Vad gör NyföretagarCentrum?

Siffrorna talar sitt tydliga språk. Åttio procent av blivande företagare som får

rådgivning hos NyföretagarCentrum håller igång sitt företag i mer än tre år, och hos de som gått Mentorprogrammet är siffran ännu högre. Här följer lite information om vilka NyföretagarCentrum är och varför ett möte hos oss kan hjälpa dig och ditt företag. Årligen kommer drygt 20 000 personer till NyföretagarCentrum för att få kostnadsfri, konfidentiell och affärsmässig rådgivning kring en affärsidé. Av dem startar ca 9 000 företag samma år. Efter tre år är 81 procent av företagen aktiva, och mindre än en procent har gått i konkurs. Siffrorna är unika och visar tydligt att rådgivningen på NyföretagarCentrum förbättrar chanserna till att lyckas i näringslivet. Vi täcker 200 kommuner med rådgivningen. Varje enskilt NyföretagarCentrum finansieras i huvudsak av lokalt näringsliv och vi samarbetar med både organisationer och myndigheter för att skapa bästa möjliga förutsättningar för företagande i varje kommun. Vårt nätverk, som består av tusentals företagare och experter, är en unik tillgång i vårt arbete för ökat nyföretagande. NyföretagarCentrum Sverige är moderorganisation för landets alla NyföretagarCentrum som erbjuder kostnadsfri rådgivning till alla som vill starta eget företag. Vi startar upp nya NyföretagarCentrum och bistår de befintliga med stöd i form av IT-system, rådgivningsverktyg, trycksaker, kampanjer, mässor och liknande. Vi svarar också för vidareutveckling av rådgivare och kvalitetssäkrar verksamheten genom certifiering av enskilda NyföretagarCentrum och diplomering av rådgivare. Det garanterar att de har kunskaper inom flera områden som rör företagande. Vår verksamhet finansieras främst av näringslivet men även av myndigheter och organisationer.

Läs mer på nyforetagarcentrum.se. www.startaochdriva.se

93 % av kunderna rekommenderar

NyföretagarCentrum till andra som ska starta företag.

81 % av de nystartade

företagen är aktiva efter tre år.

89%

av nyföretagarna som gått Mentorprogrammet lyckas med sitt företag.

ca 9 000

företag startas varje år via NyföretagarCentrum.

20 000

personer kommer årligen till NFC för rådgivning.

starta & Driva företag |

63

Nyföretagarcentrum Sverige

Ung och Eget

INviger nya 64 lokaler

Per Lund från Unionen Egenföretagare besökte invigningen.

Torsdagen den 10 december, invigdes NyföretagarCentrum Sveriges program ”Ung och Eget” och NyföretagarCentrum Söder i de nya lokalerna på Rosenlundsgatan 50 på Södermalm i Stockholm.

– Vi ska riktat och målmedvetet stötta unga nyföretagare – med särskilt fokus på dem med utländsk bakgrund i deras ambitioner att starta nya företag, säger Harry Goldman, VD för NyföretagarCentrum Sverige.

Programmet Ung och Eget är ett resultat av NyföretagarCentrum Sveriges medlemskap i den internationella entreprenörskapsorganisationen Youth Business International – YBI, genom vilka NyföretagarCentrum säkrat finansiellt stöd för projektet från bland annat Citi Foundation, JP Morgan och Accenture.

Inom ramen för programmet ska 1 000 unga företagare mellan 18 och 35 år med utländsk bakgrund ges särskilt stöd. Målet är att bidra till att 300 nya företag startas inom två år.

– Att rikta in vår satsning på unga nyföretagare med utländsk bakgrund är helt i linje med var vi ser att det finns stora behov just nu, säger Harry Goldman. För nyanlända svenskar kan företagande vara en tydlig och framgångsrik väg in i samhället. Här kan vi på NyföretagarCentrum, som är störst i Sverige på nyföretagande, bistå med kostnadsfri rådgivning och mentorskap.

64 | starta & Driva företag

Josefin Hildinge från NyföretagarCentrum klippte bandet.

Kenth Berndtsson, ordförande NyföretagarCentrum Sverige med Boo Gunnarsson från Visma och Harry Goldman, vd NyföretagarCentrum Sverige.

www.startaochdriva.se

Nyföretagarcentrum Sverige

VÅR A NATIONELL A PARTNER S Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företag med hjälp av NyföretagarCentrum. Det kan vi göra tack vare det stöd som ges av våra partners.

AB Volvo Accenture AFA Försäkring Allabolag.se Almega Almi Babs Paylink Björn Lundén Information Bolagsverket Citi Coursio Företagarna Fortnox Handelsbanken Heinestams Bolagstjänst JP Morgan Malmö Aviation Microsoft

www.startaochdriva.se

Nordea Nordic Choice Hotels Objektvision PostNord Scania SEB Småa Svedea Svenskt Näringsliv Sveriges kommuner och landsting Swedbank Symantec Tillväxtverket TRR Unionen Visma Youth Business International

starta & Driva företag |

65

Fem snabba

66 fem snabba med

I somras a lanserades Svensk för Startupmanifestet en kor vill tra att förbät ra för företagare. Fle e and led s av Sverige skrivit entreprenörer har under det.

jessica stark Flera av landets ledande entreprenörer har gått ihop i Svenska Startup-

manifestet för att tillsammans lyfta viktiga frågor för ökade möjligheter för startups att utvecklas och stanna kvar i Sverige. Jessica Stark, vd och medgrundare av Sup46, är en av initiativtagarna till manifestet.

Vad är grundtanken bakom Svenska Startupmanifestet?

– Att konkret specificera vad som bör förändras för att startups ska få ökade möjligheter att utvecklas och stanna kvar i Sverige. Vi har tagit fram ett bra diskussionsunderlag att använda i samtal med politiker. Vi lanserade det strax innan Almedalsveckan, för att ha något att utgå ifrån under diskussioner och seminarier. Det var en strategisk tajming. Många av politikerna hade redan läst det. När vi sedan träffade Mikael Damiberg för att överlämna manifestet hade han det i portföljen. Politikerna har tagit det till sig och vi har haft jättebra dialoger efter.

Hur har det blivit mottaget?

– Väldigt positivt. Många hörde av sig direkt efter lanseringen och tyckte att det var ett superbra initiativ.

Vad vill ni uppnå?

– Vi vill att politiker ska se sig som möjliggörare i stället för att sätta hinder. De ska få en förståelse för att man inte kan dra alla företagare över en kam, de har olika förutsättningar. En kritisk punkt som lyfter attraktiva bolag i den stentuffa konkurrensen på den globala marknaden är beskattning av personaloptioner. En annan viktig fråga är boendeproblematiken i storstäderna, det hämmar tillväxten i startups. Vi vill hitta ett sätt att jobba flexibelt, rucka på byggregler eller bygga om kontor till bostäder. Båda frågorna

66 | starta & Driva företag

handlar om att underlätta för startups att attrahera talanger, vilket är det mest kritiska.

Hur har det gått hittills?

– Vi blir inbjudna av politiker att tycka till om saker. Vi har kommit in och får vara med mer än innan.

Rent konkret så söker regeringen en startupansvarig för Sverige, det är positivt med en person som har fokus, ansvar och lyssnar. Det har vi efterfrågat. Det pågår även en utredning om beskattning av personaloptioner som ska vara klar i mars, april som vi har varit involverade i. Då får vi se vad regeringen tycker. En annan sak som har hänt är att utbildnings-, gymnasie och it-ministern har gett Skolverket i uppdrag att utforma en nationell strategi där programmering ska ingå i grundskolans grundplan. Det har vi tryckt på, mer kunskap i tidiga skeden kommer leda till fler kvinnor i techvärlden.

Hur kom ni på idén från början?

– Nils-Erik Jansson, partner på Jansson & Norin, är engagerad i dessa frågor. Han hörde av sig om att det fanns ett Europeiska manifest, men inget som gällde specifikt för Sverige. Vi spånade ihop med Annika Lidne, medgrundare av Dramatify. Vi kontaktade även andra fantastiska entreprenörer som var bra att få med och skriva under.

Vill man stödja manifestet kan man gå in på startupmanifesto.se och välja om man vill backa upp som företag eller privatperson. www.startaochdriva.se

Vill du starta eller köpa ett företag?

Vi erbjuder telefonrådgivning på persiska och arabiska.

020-529010

0:-

E ve n t u e l l a ­ k a s s e a v g i f t t i l

Just nu S p a ra ! m i n s t 2to ta l t .250 k r!

lkom

i 3 m5åknr eaxkdl meorms.

me

Värde 1.12r inte om du redan Gälle . är med i Unionen

ä r. L

33% Inkomstförsäkring. sm

er p

å un

ione n

.se/egenforetagare

När ditt jobb är ett helt företag. Är ditt jobb ett helt företag? Gå med i Unionen Egen­ företagare så får du skräddarsydda tjänster och för­ måner som ger dig extra stöd och trygghet som före­ tagare. Till exempel ingår vår inkomstförsäkring som kompletterar a­kassan och gör att du totalt kan få upp till 80 % av tidigare inkomst om du skulle bli arbetslös.

Dessut om min st

rabatt r som emseten av först 1.125 kr dlem. Värd a året exkl mo e: ms.

Det innebär en trygghet som gör att du vågar satsa lite hårdare på din affärsidé. Som egenföretagarmedlem får du också bland annat affärsjuridisk rådgivning, bidrag till kompetensutveckling och förmånliga erbjudanden på till exempel en sjukvårdsförsäkring. Läs mer och bli medlem direkt på www.unionen.se/egen

Läs mer och bli medlem direkt

www.unionen.se/egen