Starta & Driva Företag 02-2017

Startar företag efter en livskris

De byggde någonting som inte fanns Så fungerar

affiliate Hitta ditt mikroögonblick

d ta

it t star

49 :-

tp

m

start upbo .se x

et på

Soulpreneur

nummer 02 - 2017 • Pris

ak

Trend

f ö r entreprenörer

hä

E t t m a g a s i n av e n t r e p r e n ö r e r

Häng MED I DEN rörliga TRENDEN Vad har priset för betydelse för varumärket?

Elaine Lär folk att snacka snyggt

”Jag tycker om att bjuda på mig själv och lägger upp filmer när jag gör fuldanser i hissen"

Är du också småföretagare?

Glöm inte a-kassan!

Angelica och Lola Nätteldal, grundare och ägare till Lovetruck samt medlemmar i SMÅA.

Med SMÅA i ryggen vågar du satsa på ditt företagande.

Bli medlem på www.smakassa.se

intro

Är du riktigt Omslagsfoto Maria Östlund Ansvarig utgivare Joséphine W Norgren josephine@startaochdriva.se Redaktör Maria Östlund maria@startaochdriva.se Försäljnings- och Marknadsansvarig Patrik Sjölander patrik@startaochdriva.se Medarbetare i detta nummer Maria Berghäll, Nina Jansdotter, Helena Brandt, Thomas Jonasson Starta & Driva Företag/ Allt om Eget Företag Produceras ges ut av StartUp Media AB. Alla rättigheter är reserverade. Material i denna publikation får inte återges i någon form utan skriftlig tillåtelse av redaktionen. Citera oss gärna, men ange alltid källa. Redaktionen ansvarar endast för beställt material. För beställt material köper Starta & Driva Företag all förfoganderätt. Förbehåll mot detta måste göras av uppdragstagaren före publicering. Tävlingspristagare svarar själva för eventuell beskattning av vinst. © 2017 Starta & Driva Företag

Starta & Driva Företag Karlbergs Strand 15, 171 73 Solna.

Telefon: 08-52 00 59 94 E-post: info@startaochdriva.se www.startaochdriva.se www.startaochdriva.se

Du har en företagsidé som du tror på, men du vet inte riktigt hur du ska gå vidare?

Då har du i alla fall tagit ett bra första steg, då du håller tidningen Starta & Driva Företag i handen!

I varje nummer hittar du utmärkta tips och läsvärda reportage om entreprenörer och nyföretagare som delar med sig av sina erfarenheter och utmaningar. Att läsa om lagar och regler innan man sätter igång och samtidigt inspireras av andras resa till eget företag, ger kunskap och styrka inför starten.

Ju mer tid du har lagt ner innan du startar, desto mer tid kan du lägga efter start på att hitta kunder och sälja dina varor och tjänster.

En väl förberedd start ger dig möjlighet att kunna fokusera på den viktiga försäljningen!

Att NyföretagarCentrum är extra bra att ha kontakt med under startprocessen finns det flera anledningar till.

Först och främst vet vi att det går mycket bra för dem som startar med hjälp från oss. 81 procent av bolagen är fortfarande igång efter tre år, och dessa bolag har i snitt 12 procent bättre lönsamhet.

Via vårt stora nätverk av lokala partnersföretag, banker, organisationer och kommuner kommer våra nyföretagare direkt in i det lokala företagsnätverket. Våra nationella och lokala partners stöttar oss kunskapsmässigt och ekonomisk.

Våra rådgivare, som stöttar dig under hela vägen, är egna företagare som bär på en mängd erfarenheter av företagande som de gärna delar med sig av.

Gör som tusentals gör, ta hjälp av NyföretagarCentrums Affärsplan gratis på nätet, affarsplanen.com.

Jag hoppas att vi möts under vecka17 – på något av våra större event i Malmö, Växjö, Göteborg eller Norrköping. Läs mer och hämta en fribiljett på egetforetag.se Välkomna att boka tid för personlig och kostnadsfri etforeta rådgivning som vi kan ge dig tack vare våra eg g Håll samarbetspartners k a

.se

StartUp Media driver också siten StartUpBox.se och nätverket StartUp Bar. StartUpBox är en digital plattform fylld med gratis produkter och tjänster för dig som just har startat företag, funderar på att starta företag eller har en egenanställning. Du har möjlighet att välja bland exklusiva kostnadsfria erbjudanden från våra samarbetspartners. Du förbinder dig inte till vidare köp av de tjänster/ produkter du har valt.

StartUp Bar är ett arrangemang för att främja företagande och entreprenörskap. Det är ett öppet forum där alla är välkomna, allt från entreprenörer till små och medelstora företag, eller för dig som bara är nyfiken och funderar på att starta eget.

Arrangeras i Stockholm, Uppsala, Borås, Jönköping, Örnsköldsvik, Göteborg, Östersund, Kalmar, Sundsvall och Malmö. Eventen är kostnadsfria.

startklar?

Mats Evergren

Marknadschef, NyföretagarCentrum Sverige mats.evergren@nyforetagarcentrum.se

o lla k omm ll på and När e eve nt ny fö mast vä ntar . r e ta gar tu v ec k a 1 r n én 7

Gör som mer än 14 000 andra, följ oss på Facebook; facebook.com/nyforetagarcentrum. starta & Driva företag |

3

Innehåll 03

Ledare

07 Aktuellt just nu 12

Elaine hjälper dig att få folk att lyssna på vad du har att säga

18 Allt du gör är marknadsföring 22 Krönika: Varför varumärket spelar roll 24 Vad har priset för betydelse för

varumärket?

26 Häng med i den rörliga trenden:

marknadsför dig med film 30 Livestreama och nå ut till en större publik 32 Affiliate: hjälp andra och få hjälp att sprida

ditt varumärke 35 Mikroögonblick är nya slagfältet för

varumärken 38 Relationer väger tyngre än priset

30

45

26 18

35

58

48 40 De skapade en tjänst som inte finns.

Utmaningen: att få folk att förstå 42 Småbarnsförälder och företagare – Går

det ihop?

45 Sonens funktionshinder gör att pappan gör

succé med sin app 48 Trend soulpreneur: de byter karriär för att

hjälpa andra efter att ha gått igenom

någonting svårt 50 Nyföretagarguide 52 Vad gör NyföretagarCentrum?

56 Almi: När idéer ska utvecklas och företag ska

växa 58 Krönika: Vloggande och varumärkesbyg-

gande

4 | starta & Driva företag

12

07

Få ut mer av småföretagslivet Hur skulle ditt liv se ut om du kunde förenkla och automatisera det administrativa arbetet?

Skulle verksamheten växa snabbare? Skulle du få mer tid åt familj och vänner? Prova vårt sätt att driva eget. Förutom kunskap och erfarenhet ger vi dig tillgång till nästa generation ekonomiprogram – ny teknik som effektiviserar och frigör tid i din verksamhet.

ST.7048

Läs mer om våra tjänster och vårt arbete för landets småföretagare på vismaspcs.se

Nya

Mikrolånet Vid företagsstart och för unga företag Har du ett lånebehov på upp till 200 000 kronor.

Nu kan vi låna ut hela beloppet. Till förmånliga villkor.

Ansök på almi.se/lan

Kontakta Almi för lån, riskkapital och rådgivning.

Ring 0771-55 85 00 eller besök almi.se.

Aktuellt

nyheter • tjänster • mässor • teknik • mode • Inredning • bilar • telefoni • affärssystem • mjukvara • kalendarium

Brist på kompetens och kapital 55 procent av världens entreprenörer räknar med att anställa under de kommande fem åren.

Men i Sverige är entreprenörerna mer försiktiga, endast 38 procent räknar med ny personal. Brist på kapital och kompetens samt stelbenta regler hindrar svenska entreprenörer från att växa och anställa.

– Svenska entreprenörer arbetar ofta i kluster och tillfälliga samarbeten hellre än att anställa.

Det är en del av den nya ekonomin och policymakers behöver förbereda sig på nya företagsformer som gig-ekonomin förväntas leda till. Undersökningen visar att Sverige fortsatt är det land där människor ser störst entreprenöriella möjligheter, men tvekar att starta företag och anställa. Det är något policymakers behöver ha i åtanke, säger Pontus Braunerhjelm, forskningsledare Entreprenörskapsforum och professor KTH.

11

www.startaochdriva.se

Dags att börja med

07

rörligt?

Att content marketing är det som gäller råder det inga tvivel om. Och nu kommer allt mer rörligt material.

Vill du hänga på trenden, men vet inte var du ska börja är Panasonics nya kamera DMC-LX15 ett bra förslag. En liten kompaktkamera, enkel att ha med sig i fickan, med stor prestanda och upplösning i 4K. Resultatet blir bra även om ljusförhållandena inte är de bästa.

I och med att man kan vika upp skärmen och filma sig själv passar den utmärkt om man vill utmana sig själv och börja vlogga.

Lättare att anställa Finansdepartementet har lagt in ett förslag om att fler företagare ska få nedsatt arbetsgivaravgift när den första medarbetaren anställs. Anledningen till att förslaget kan möjliggöras är det förslag om skatt på flygresor.

– Många företag som i dag är stora arbetsgivare och motorer i samhällsekonomin har en gång varit små. Det är ofta ett stort steg att anställa sin första medarbetare. På det här sättet sänker vi tröskeln så att fler företagare vågar ta steget, säger biträdande finansminister Per Bolund.

Enligt förslaget ska arbetsgivaravgiften sättas ned från 31,42 procent till 10,21 procent för första medarbetaren i ett företag, för månadslöner upp till 25 000 kronor. Det som krävs är minst tre månaders anställning och minst 20 timmars arbetstid per vecka. Det föreslås vara en tillfällig lagstiftning 2018-2021.

starta & Driva företag |

7

aktuellt

Allt fler ansöker om

Skuldsanering 12 300. Så många svårt skuldsatta personer ansökte om skuldsanering förra året. Under de senaste fem åren har antalet ansökningar ökat med 46 procent, enligt statistik från Kronofogden, som Visma sammanställt.

– Det är viktigt att ta tag i sina skulder så tidigt som möjligt för att undvika risken att hamna i en livslång skuld. Skuldsanering kan vara ett sätt att komma på fötter igen, säger Elinor Sjögren, skuldrådgivare på Visma Collectors.

Och ökningen har blivit allt större efter 1 november 2016, då nya regler gör det enklare att ansöka om skuldsanering.

Tips till dig som skickar fakturor: • Var proaktiv, gör en kreditupplysning innan leverans.

• Låt det inte gå för lång tid mellan leverans och fakturering.

• Upprätta tydliga avtal.

• Ha fasta rutiner för fakturering.

Nya RekOrd för e-handeln Dags att digitalisera Det har inte undgått någon företagare att det gäller att hoppa på det digitala tåget. De som inte redan gjort det kommer med stor sannolikhet att påbörja resan inom kort. Behöver du hjälp med hur du ska gå igenom den digitala transformationen framgångsrikt är Arash Gilian och Jonas Hammarbergs bok Get Digital or die trying att rekommendera. Här får du lära dig att se digitaliseringen som en möjlighet snarare än ett hot.

Get digital or die trying har blivit nominerad till årets hr-bok.

8 | starta & Driva företag

Handeln digitaliseras allt mer, under 2016 shoppade vi svenskar på nätet för 57,9 miljarder kronor. Det är en ökning med 16 procent mot året innan. Nu står e-handeln för 7,7 procent av den totala detaljhandeln. Och tillväxten förutspås fortsätta att öka. Under 2017 förväntas e-handeln öka med 17 procent. Män handlar främst böcker på nätet medan i topp hos kvinnorna ligger damkläder.

En negativ trend är dock är att allt större andel av försäljningen går till utländska webbutiker.

Detta enligt e-barometern, ett samarbete mellan PostNord, Svensk Digital Handel och HUi Research.

08

08

Kolla in nya startaochdriva.se

Är det någonting speciellt ni vill läsa om på vår hemsida, har ni bra tips på spännande nyheter eller entreprenörer, maila till sara@startaochdriva.se.

BL Ekonomi – onlineprogram för din bokföring och fakturering Med BL Ekonomi får du en kostnadseffektiv och bekväm programlösning för din bokföring och fakturering. Du har alltid uppdaterade programversioner, programsupport, säker lagring och automatisk säkerhetskopiering. Du kommer åt din bokföring och fakturering överallt, bara du är uppkopplad.

Du kan beställa antingen bokföring eller fakturering, eller båda programdelarna. Du betalar endast 79 kr per månad och program. Kör du båda programmen kan dina fakturor automatiskt registreras i bokföringen, vilket spar mycket tid.

Programmet fungerar lika bra i Windows, Mac OS och Linux.

För mer information eller beställning av onlineprogram kontakta någon av våra säljare på 0650-54 14 00 eller salj@blinfo.se.

Ladda n er gratis en och prova månad

www.blinfo.se Scanna koden med din smartphone såå kan ka du läsa sa mer om hur du kommer igång med BL Ekonomi.

Björn Lundén Information

|

Box 84, 820 64 Näsviken

| Tel: 0650-54 14 00

|

salj@blinfo.se

|

www.blinfo.se

BL Ekonomi är utvecklat av Björn Lundén Information AB, som i närmare 30 år genom bl a handböcker och program försett företag och deras rådgivare med information inom skatt, redovisning, personal och juridik.

Prenumerera

Starta & Driva Företag innehåller allt du behöver för att få en flygande start på din verksamhet. I varje nummer bevakar vi relevanta produkter och tjänster, ger praktiska råd om ekonomi och intervjuar intressanta och inspirerande företagare.

E t t m a g a s i n av E n trEprEnörEr f ö r EntrEprEnörEr • nummEr 06 - 2016 • pris 49 :-

BlonDinBella

Ett pErsonligt varumärk E mEd stort värdE regis trera dig startu nu! pBox .se för e tt g startp ratis ak e t

Sociala Företagare Ta beTalT med goTT samveTe

Dags att växla upp?

Dåliga chefer skapar entreprenörer

n

n 3 nr e p

re

9 9: -

nu

mere

!

på paS Sa aSt d

nu

pr e

um

e re r a

u!

n

”små företag är helt avgö ranDe för välfärDen framöver”

ra

Maria berghäll Brinner för att hjälpa

och inspirera människ or

Omslag_starta_.indd 1 2016-06-29 17:14

Prenumerera själv, eller ge bort en prenumeration Skicka din beställning till pren@startaochdriva.se 3 nummer 99:- (ord. Pris 147:-) 10 nummer 299:- (ord. Pris 499:-) Läs mer på www.startaochdriva.se

aktuellt

11

save the date

Agenda Vi har samlat några av den kommande tidens viktigaste datum för företagare.

4 april Premiär för StartUp Bar i Borås.

Passa på att mingla, knyta nya kontakter och byt erfarenheter med både blivande och erfarna entreprenörer. 17-19 på Elitkontoret.

5 april StartUp Bar arrangeras i Stockholm, Malmö och Göteborg.

För mer information, besök startaochdriva.se.

25 april Startskottet för årets nyföretagarturné, med mässan Starta & Driva Eget på Slagthuset i Malmö, klockan 9.30-17. På plats finns experter och rådgivare från olika företag, myndigheter och organisationer. Under dagen anordnas 30 olika seminarier.

26 april Turnén fortsätter till Växjö, där café Starta & Driva Eget arrangeras 9-11 på stadsbiblioteket. Ta en fika, inspireras av andra nyföretagare, träffa experter och rådgivare som vet hur du ska göra för att starta & driva eget framgångsrikt.

27 april Brewhouse i Göteborg slår upp portarna från 9.30 till 17 för mässan Starta & Driva Eget.

28 april Årets nyföretagasturné avslutas i Norrköping. Kom till Stadshuset mellan 9 och 11.

Testa ny mobil plånbok

Betaversionen av Samsung Pay har nu kommit till Sverige. Och konsumenterna är positiva, 7 av 10 personer i åldern 16-29 år kan tänka sig att använda mobiltelefonen vid mobilköp. Och var femte person anser att det känns säkrare att betala med mobilen istället för betalkort i butiker.

Den främsta fördelen med tjänsten anses vara att man slipper ha med sig plånboken. Och det är smidigt, du registrerar ditt betalkort i Samsung Pay-appen och betalar därefter med mobilen genom att svepa uppåt från skärmens nedre kant och sedan verifiera med fingeravtryck. Det fungerar även i offline-läge.

– Vi är stolta att Sverige blir den första nordiska marknaden att introducera Samsung Pay - en innovativ tjänst som vi hoppas kommer utgöra en vändpunkt både i svenskarnas betalningsvanor och i utvecklingen av betalningsmarknaden i stort. Möjligheterna för Samsung Pay i Sverige är stora dels på grund av den höga andelen av smartphones men också med anledning av den stora mogenheten för att använda mobila bank- och betalningslösningar, säger Oscar Nöjd, produktchef IM på Samsung.

People who say it cannot be done should not interrupt those who are doing it Turismen fortsätter att öka Men ökningen är svagare än tidigare år. Under 2016 blev det totalt 62 miljoner övernattningar i Sverige, vilket betyder en ökning på 3 procent jämfört med året innan. De långväga gästerna ökar mest, tack vare ökad köpkraft i många länder och billigare långdistansflyg. Allra flest övernattade i de tre storstadsregionerna, men Gotland lockade till sig flest nya turister, med en ökning på 11 procent.

Den dämpade totala ökningen av övernattningar i Sverige beror bland annat på minskad kapacitet att ta emot turister på svenska boendeanläggningar. Samtidigt finns det indikationer på att andra privata boendelösningar ökar, exempelvis Airbnb, som inte fångas in i Tillväxtverkets statistik.

Starta butik på Facebook Numer går det att även att ha en butik på sin Facebooksida.

Det är gratis att lägga till och Facebook tar inga procent på det du säljer. Du har två möjligheter, antingen måste kunderna skicka meddelande till dig eller så skickar du dem till en extern webbplats för att slutföra köpet. Än så länge kan du endast sälja fysiska produkter och funktionen lanseras i olika steg så den är inte tillgänglig för alla ännu. starta & Driva företag |

11

Intervju

12

“Visionen är att vara skapa sveriges skickligaste kommunikatörer med hjälp av modern retorik” 12 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

Intervju

Elaine

Hjälper dig få folk att vilja lyssna Intresset för kommunikation har alltid funnits hos retorikexperten Elaine Eksvärd. Så länge du har någonting att säga hjälper hon dig hur du ska få folk att vilja lyssna på dig. Men företagande var inte en självklarhet för Elaine, det var mer svårigheterna att få jobb som inte gav henne något annat val än att starta eget. Nu är hon istället arbetsgivare åt åtta anställda på retorikbyrån Snacka Snyggt, som hon driver tillsammans med sin man.

Har du massor att säga, men vet inte riktigt hur du ska få fram det? Ett tips är att ta hjälp av retorikexperten Elaine Eksvärd, vars intresse för retorik väcktes tidigt.

– Som barn var jag en tänkare, men även en pratare. Kommunikation är länken mellan oss och andra människor. Om den länken fungerar blir livet bättre. Oavsett om det handlar om en presentation, ett samtal med en släkting eller ett lönesamtal.

I dag driver Elaine fyra olika företag, men att hon skulle bli egenföretagare var inte självklart.

– Nej, jag kommer från en arbetarfamilj där betala räkningarna var största prio. Att starta eget fanns inte på kartan. Men jag tror att våra barn kommer att vara mer präglade av företagande. De kommer att inse vad det går att göra. Jag var heller inte någon vidare anställd. När jag jobbade på Konsum var jag bra i kassan, men jag pratade för mycket med kunderna. Och jag tyckte inte att det var så noggrant om man åt några nävar godis.

Så här i efterhand kan Elaine känna att hon stannade kvar på Konsum för länge.

– Det var tryggt, men tillslut fick jag sparken. Det var en spark i rätt riktning, men jag hade en vision att säga upp mig med huvudet högt.

Hon började jobba på tidningen Gringo, som senare gick i kon-

www.startaochdriva.se

kurs, men utbildningsprojektet Zebra, som Elaine jobbade med gick bra.

– Vid konkursen sa chefen till mig att fortsätta med det själv.

Det var fantastiskt, men jag var rädd för att stå där själv. Hur gör man?

Den enskilda firman hon hade gjordes om till aktiebolaget Elaine AB, i vilket hon föreläser och ger ut böcker.

Att hon även blev författare kom också det sig utav en slump.

Under en föreläsning på Södra Teatern i Stockholm satt förläggaren Anders Sjöqvist från Bonnier i publiken. Efter föreläsningen ringde han och undrade om hon ville skriva en bok.

– Helt galet. Jag trodde att man först skulle skriva i tre år och sen gå runt och knacka dörr och få vänta länge på svar. Varje år sätter jag upp nyårsmål, det året hade jag bestämt mig för att tacka ja till utmaningar även om de gjorde mig rädd. Så självklart tackade jag ja.

Resultatet blev boken Härskarteknik - den fula vägen till makt.

Skriva är någonting hon verkligen tycker om, därför har det nu blivit sex stycken böcker.

Presentatörens snuttefilt

Retorikbyrån Snacka Snyggt startade hon tillsammans med sin man Gustav Eksvärd 2010.

starta & Driva företag |

13

Intervju

“Jag vill ta retoriken från talarstolen till vardagen. Istället för aristoteles och martin luther king vill jag lyfta fram förebilder som Hans Rosling, Tilde de Paula och Ellen Degeneres. Människor som pratar både inspirerande och så många förstår” Hur fungerar det att driva företag tillsammans med sin man?

– Det är enda sättet att få ett liv ihop. Jag for och flög över hela Norden och Gustav jobbade på Scania. Att han tog klivet ur det efter 18 år var jättemodigt. Nu kan vi ha semestrar ihop. Första året Gustav var min agent i Elaine AB ökade omsättningen från en till två miljoner kronor, tack vare honom. Han har en fin kontakt med kunder och är bra på att räkna. Jag är bra på att prata, skrattar hon.

Visionen i Snacka Snyggt är att vara skapa Sveriges skickligaste kommunikatörer med hjälp av modern retorik.

– Jag vill ta retoriken från talarstolen till vardagen. Istället för Aristoteles och Martin Luther King vill jag lyfta fram förebilder som Hans Rosling, Tilde de Paula och Ellen Degeneres.

Människor som pratar både inspirerande och så många förstår.

Någon specifik målgrupp finns inte, allt som behövs är att kunderna har någonting att säga, retorikbyråns uppdrag är att det landar snyggt.

– Politiker, jurister och mikrobiologer går samma kurs, det handlar om samma verktyg för att slipa kommunikationen.

På frågan om varför vi har så svårt att prata, speciellt inför andra svarar Elaine att det delvis beror en gammal överlevnadsinstinkt som sitter kvar i oss.

– Reptilhjärnan slår till. Att stå framför en främmande flock är förenat med livsfara, men ju mer man utsätter sig för det desto bättre blir det.

Elaine berättar att när du ska presentera ditt företag ska du skippa bakgrundsinformationen och lyfta fram det mest relevanta.

– Identifiera vad som är bäst med din lösning så att andra förstår vilken nytta de kan ha av den. Presentera även liknande alternativ och berätta varför ditt är unikt.

Just det unika tänkte hon på när det var dags att välja namn till företaget.

– Jag ville skilja mig från det antika Grekland och de som hävdar att man ska prata prydligt, vi är annorlunda. ”Snacka snyggt” kändes närmare ett autentiskt och personligt tilltal. Jag tror att fler vill lyssna på människor som pratar som de pratar med vänner och familj. Just det vill vi dra fram ur kunderna. Bort med roboten och fram med det mänskliga.

14 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

Intervju

15

www.startaochdriva.se

starta & Driva fรถretag |

15

Intervju Ett misstag företagare gör när de ska presentera sina företag är att de är för självmedvetna.

– Titta på Hans Rosling, fokus ligger inte på honom, utan på budskapet. Tänk också på att ditt bästa hjälpmedel är du själv, inte en powerpoint. Jag brukar kalla det för presentatörens snuttefilt.

Om du ska visa en bild ska den ha ett budskap.

Skrytkalas och läskiga strateger

I dag har Elaine åtta anställda på Snacka Snyggt, men att hitta rätt personal var inte det enklaste i början.

– Arbetsintervjuer är rena skrytkalas och man kan lätt bli imponerad. Jag var alldeles för godtrogen och gick på några nitar, det är väl klart att folk talar sanning, tänkte jag. Nu är jag noggrann med att ringa upp alla referenser och jag berättar tydligt vad vi förväntar oss. Jag har blivit bättre på att hitta rätt personer.

Hur arbetar du för att behålla bra personal?

– Lyssnar på dem och får dem att växa. Det är svårt att hitta dem som inte är för insnöade i det antika Grekland så alla får gå en snacka snyggt-skola.

Elaine är en uppskattad föreläsare och författare. Hon vann Årets Talare och hon syns i tidningar och på tv. Självklart blir man ju nyfiken på hur hon gjorde för att sälja in sig i början.

– Jag har inte sålt in mig själv, utan snarare gjort retoriken tillgänglig. Jag har varit noggrann med att ta exempel som folk kan relatera till.

Något som hjälp Elaine att få rätt kunder är sociala medier.

– Jag tycker om att bjuda på mig själv och lägger upp när jag gör fuldanser i hissen. Det attraherar sköna kunder och skrämmer bort dem som hellre vill ha de prydliga pratarna. Visst var det läskigt i början, tänk om jag skulle skrämma bort alla kunder. Men det har fungerat.

Hon värderar ärliga relationer högt, människor som är trevliga på riktigt.

– Jag är ingen strateg, jag tycker att de är läskiga. Jag hjälper gärna folk framåt eftersom jag blivit hjälpt, men det får gärna finnas hjärta med utöver strategier. Under mina år har jag träffat många människor som har hjälpt mig. Bland annat min mentor Paul Ronge och karin magnusson, som tog in mig som regelbunden skribent i Aftonbladet och på Gomorron Sverige i SVT som retorikexpert. Nu har Nyhetsmorgon i tv4 gett mig förtroendet att ha en egen slot, Fixa vardagssnacket. Det är så kul att de vågar satsa på mig.

– Jag tror att man måste börja med utbildning, därför har vi tagit fram förskolebrevet. Vi jobbar med att förebygga sexuella övergrepp genom att samarbeta med förskolor och informera både barn och vuxna om barnens integritet. Jag är en riktig doer och jag vill göra skillnad. Jag har sagt åt Gustav att stoppa mig om jag gör galna saker, men än så länge har han inte stoppat mig. Han gillar det jag gör.

Elaine tipsar

• Att starta företag är ett speciellt steg att ta. Se till att ha bra support av ja-sägare runt dig. Men även realister som säger vad de tycker.

• Var prestigelös, i början hade jag åtta kurser som jag fick ta bort eftersom kunderna inte ville ha dem. De två jag behöll är våra mest populära kurser, Snacka Snyggt och Lilla Gumman.

• Inspireras av andra branscher, det är så häftigt med positiva förebilder från flera olika håll.

• Tänk på att det inte finns några misslyckanden. Det är tillfällen att lära sig av.

“Jag är en riktig doer och jag vill göra skillnad. Jag har sagt åt gustav att stoppa mig om jag gör galna saker, men än så länge har han inte stoppat mig.

Han gillar det jag gör”

Socialt företagande

Förra året startade Elaine sitt tredje företag – Socialt Kapital, där hon tar betalt för sociala medier.

– Jag började blogga som ett socialt experiment 2010 och blev snabbt en av sveriges 10 största bloggare. Nu ligger jag på plats 14.

Då kapitaliserade jag inte på bloggen.

Elaine kom på att hon vill jobba för att motverka sexuellt utnyttjande av barn och tänkte på hur hon skulle finansiera ett sådant projekt.

– Nu bloggar jag på Mama och fakturerar varje månad.

Pengarna Socialt Kapital får in pumpar hon in i senaste företaget Tre ska bli noll. I varje klass blir tre barn sexuellt utnyttjad, hon strävar efter att den siffran ska bli noll.

16 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

Intervju

www.startaochdriva.se

starta & Driva fรถretag |

17

Marknadsföring

Alla aktiviteter är

marknadsföring Marknadsföring kan lätt förväxlas med mycket kostsamma annonskampanjer och en enorm budget, men annonsering är enkom en liten del av marknadsföringen. Marknadsföring omfattar nämligen alla de aktiviteter som ett företag utför på marknaden, så som val av produkt eller tjänst, val av målgrupp och prissättning, för att nämna några.

Text Helena Brandt

18 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

Marknadsföring

19

S

jälv har jag genom åren lagt ner en mindre förmögenhet på en dyr och ineffektiv marknadsföring. Jag säger dyr och ineffektiv eftersom jag nog aldrig har fått något resultat av marknadsföringsinsatserna. Förmodligen handlar det om att jag arbetar i ”fel bransch” för att annonskampanjer ska ge ett mervärde. I min bransch handlar det om att bygga förtroende, långsiktigt förtroende, vilket inte är möjlighet genom att annonsera.

För några år sedan fick några av mina anställda i arbetsuppgift att ge förslag på marknadsföringsåtgärder. Förslaget som arbetades fram innehöll bland annat följande delar: • Annonser • Företagsbilar • Företagspresentation på webben • Förpackning av tjänster • GoogleAdwords • Grafisk profil • Hemsida • Mässmaterial • Nyhetsbrev • Personalkläder • Presenter • Profilmaterial • Publikationer • Sociala medier Listan blev omfattande men långt ifrån fullständig. För Demokratikonsult blev förslaget i sin helhet alltför tidskrävande. Det finns som synes många sätt att marknadsföra ett företag.

För en del företag passar annonsering bäst, medan nätverksmöten passar andra. För en tredje passar mässor och utställningar bättre. Mässor kan vara bra att medverka på, men för egen del har mässor en tendens att dyka upp helt plötsligt. För att marknadsföringsåtgärden ska bli optimal behövs planering så att vi hinner skapa en strategi för mässarbetet, exempelvis mötesinbokningar med andra utställare och bjuda in viktiga potentiella kunder. Efterarbetet är också viktigt, men den nya kundlistan som vi fått på mässan har en tendens att hamna mellan stolarna.

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

19

Marknadsföring

Bloggen finns på min önskelista, för att det finns flera anledningar att skaffa en företagsblogg. En blogg kan göra så att företaget kommer högre upp på Google, att det stärker varumärket och kan få potentiella kunder att bli intresserade av företaget. En blogg kan både användas för att hitta nya kunder samt kommunicera med befintliga. För egen del är det enkom tiden som har saknats för en blogg, trots att innehållet i stor utsträckning redan finns bland material som man samlat på sig under åren.

Sociala medier har med åren blivit allt viktigare för marknadsföring och varumärkesbyggandet. Nästan alla människor använder internet för att söka efter information och det gäller således för oss företagare att skapa en intressant internetnärvaro. Content Marketing eller Innehållsmarknadsföring är något som alla verkar tala om. Innehållsmarknadsföring skiljer sig från vanlig marknadsföring genom att det finns ett budskap som är något annat än produkter och tjänster som företaget säljer. Det kan handla om att ge tips, kunskap eller råd och som den potentiella kunden finner intressant, oavsett om kunden vill köpa tjänsten eller produkten.

Innehållsmarknadsföring är ett sätt att stärka varumärket där bloggen, veckobrev, artiklar, kommunikationen i sociala medier, etcetera kan användas som verktyg för att nå målgruppen och genom att bygga just långsiktig relation (ömsesidigt utbyte).

Min erfarenhet säger att kvalitet alltid är bättre än kvantitet i marknadsföringssammanhang. För egen del är det viktigt att lägga tid på innehållet på webbsidor, sociala medier, i debattartiklar, nyhetsbrev, och så vidare. Att helt enkelt skapa väl genomtänkta, inspirerande inlägg som lockar till läsning. Strukturer är även viktigt, så att inte intrycket blir otydligt utan att det finns en röd tråd. Att försöka skriva många inlägg på sociala medier är eftersträvansvärt, men inte avgörande. Viktigast är att inläggen ger en förtroendegivande bild av Demokratikonsult. Ett starkt varumärke är viktigt för alla företag, vissa menar att det faktiskt är den allra värdefullaste tillgången ett företag har, och kanske har de rätt? En investering i ett varumärke är en investering i långsiktiga relationer.

För vad varumärket ytterst handlar om är just förtroende.

Vilka marknadsföringskanaler använder du?

20 | starta & Driva företag

Helena Brandt vd för Demokratikonsult Sverige samt författare till boken En företagares bekännelser.

www.startaochdriva.se

Genomtänkt Digital Kommunikation

Hemsidor | Grafisk profil | SEO | Sociala medier www.genomtankt.se | Telefon: 0703 42 90 10 | hej@genomtankt.se

Krönika

Varför varumärket spelar roll Varumärkets vikt är ett ämne som känns som en ganska öppen dörr att sparka in till en första början. Alla vet ju att det är viktigt att inneha ett starkt varumärke.

Men exakt varför det är så viktigt, är det desto färre som funderar kring.

Vikten av ett starkt varumärke För att förklara vikten av det starka varumärket ser vi varumärket ur kundens perspektiv. Genom kundens kognition. Kognitionen är, på mer allmän svenska, i detta fall, kundens medvetenhet och uppfattning kring de associationer och vilka attribut ett visst fenomen, en produkt eller ett varumärke, frambringar.

Vi kan ta iPhonen som exempel. Vad är det som får människor att vilja köpa just en iPhone och inte en prestandamässigt likvärdig Androidtelefon, som kostar hälften så mycket? Är det verkligen den bästa telefonen pengar kan köpa, eller handlar det om någonting annat?

Varumärket minskar kundanskaffningskostnaden och ökar din värdering Ett starkt varumärke fungerar också som en kvalitetsstämpel för din Thomas Jonasson, Digital Strateg, Genomtänkt produkt, i förhållandet till alla osäkra, potentiella kunder, som någon gång Kommunikationsbyrå. måste bestämma sig för huruvida de ska köpa din, eller en konkurrents produkt.

När en imperfekt informerad, potentiell konsument av din produkt hela tiden exponeras för ett starkt varumärke, leder det med statistisk säkerhet till fler köp, oavsett om din produkt är mycket dyrare än konkurrentens. Ny forskning visar faktiskt på att vi som konsumenter är betydligt mer drivna av kognition och perception, ”Vad är det som får människor att vilja köpa uppfattningen av ett varumärke, än just en iPhone och inte en prestandamässigt av priset på en specifik vara.

Om vi slutligen återgår till likvärdig Android-telefon, som kostar Apples varumärke, som verkligen hälften så mycket? Är det verkligen den fungerar som ett exempel på starkt varumärke, ser vi dessutom effekten bästa telefonen pengar kan köpa, eller på ett företags värde, i den säkerhandlar det om någonting annat?” het varumärket innebär. Apple har länge kunnat se företagets varumärkeskapital som en klar fördel i racet mot konkurrenterna, man står sig stark värderingsmässigt på den allt mer saturerade hårdvarumarknaden för mobiltelefoner, där nya utmanare som Huawei tar allt fler marknadsandelar. Detta beror självfallet dels på att man innehar sitt eget operativsystem och applikationsmarknadsplats, men Apple har också det högst värderade varumärket utav alla.

22

22 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

StartUpBox.se RegistReRa dig i dag! gRatis staRtpaket föR föRetagaRe

StartUpBox är en digital plattform fylld med gratis produkter och tjänster för dig som just startat företag. Genom att registrera dig på sidan får du exklusiva kostnadsfria erbjudanden från våra samarbetspartners. Det kostar ingenting att registrera sig och du förbinder dig inte till några köp.

Varumärke

Priset bygger varumärket

Av marknadsmixens 5P (promotion, plats, produkt/tjänst, personer, pris) är priset det enda P som skapar intäkter, alla andra P är kostnader. Högt eller lågt pris, hög image eller prispressare? På vilken nivå ska man lägga sig? Och på vilken nivå tjänar man mest pengar?

Ska man hålla en hög volym till lågt pris eller tvärtom?

TEXT URBAN GAVELIN OCH PIA ANDERSON

24 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

Varumärke Det har visat sig att det är mer lönsamt att höja priset, även om volymen skulle gå ned en aning, än att sänka priset. För att kompensera för en prissänkning på 10 procent måste du i många fall öka volymen med minst 30 procent.

Om du planerar att sälja en ny produkt som inte är så vanlig på marknaden kan du begära ett högre pris eftersom konkurrensen inte har blivit så hård än. Om du vill att företaget ska expandera genom att ta marknadsandelar från konkurrenterna, kan du fundera på att sänka priset och bli mer kostnadseffektiv så att vinsten inte försvinner.

Men priset säger även en hel del om varumärket och kopplar produkten och tjänsten direkt till status. Frågorna är många och

Välj rätt kunder och du får rätt pris

När kunden ska värdera din produkt eller tjänst är det viktigt att du verkligen väljer rätt kunder till pilotstudien. Du behöver hitta drömkunderna, de kunder som tar ditt företag till visionen. Det är inte alla kunder som gör det!

Vilken är din vision för företaget? Vilka långsiktiga mål har du?

Vilken plats har ditt varumärke på marknaden om 10 år? (Läs gärna artikeln om hur du sätter din vision på startaochdriva.se) När du vet företagets vision är det lättare att hitta drömkunden.

Vad är då en drömkund? Jag tänker att det är en kund som med tiden blir din bästa säljare och som tar ditt företag till visionen.

Drömkunden ger dig lönsamma affärer, det vill säga de köper ofta,

Vilken är din vision för företaget?

Vilka långsiktiga mål har du? Vilken plats har ditt varumärke på marknaden om 10 år? (Läs gärna artikeln om hur du sätter din vision på startaochdriva.se) När du vet företagets vision är det lättare att hitta drömkunden. svaret på prissättningen bottnar som allt annat hos kunden och det värde de sätter på din produkt och tjänst.

Kunden sätter priset

Ofta sätter man ett pris utifrån sitt inpris och lägger till den marginal man vill uppnå i verksamheten. I butiksmiljö där man har många varor är det vanligt att använda en så kallad uppräkningsfaktor från inköpspriset.

Vid värdebaserad prissättning tittar man däremot på värdet av kundnyttan och sätter priset därefter. Man kan till exempel lägga märke till att hotell i städer med stora och betydelsefulla mässhallar ofta dubblar priset på hotellrum när det pågår en internationell mässa. Värdet för kunderna att vara på mässan är så stort att gästerna kommer ändå.

I komplex B2B-försäljning tittar man ofta på värdet av en lösning, till exempel vid inköp av en ny maskinpark. Då visar man hur mycket pengar kunden kan spara i elförbrukning, underhåll och drift och därefter prissätta lösningen så att kunden blir nöjd och vi får en högre marginal än vi skulle få om vi bara använde inköpspriset som guide för prissättning.

Värdebaserad prissättning går ut på att sätta ett pris i förhållande till det värde kunden får av din leverans. Ersättningskostnaden för kunden kan ibland vara mycket större än vi själva anar och ger utrymme för ökade marginaler när det görs rätt. Lär känna din kund och gör en pilotstudie där du tillsammans med kunden undersöker värdet på din leverans. www.startaochdriva.se

mycket och under lång tid. De ställer även krav som utvecklar din verksamhet i rätt riktning. Beslutsfattaren är en person med egenskaper som du gillar och hen gillar dig därför blir hen din bästa säljare.

När du vet företagets vision, vet du också något om vem du vänder dig till i synnerhet, då är det lättare att hitta en strategi för priset som svarar på vad priset ska kännetecknas av för att du ska nå visionen och kunden ska bli överraskat nöjd.

Så här gör du: 1. Sätt visionen för ditt företag.

2. Ringa in de kunder som tar ditt företag till visionen och hitta rätt beslutsfattare.

3. Med en prishypotes gör du sedan en pilotstudie tillsammans med kunden.

4. Låt kunden värdera din produkt/tjänst och reflektera över prissättningen.

5. Sätt priset och testsälj.

Detta är del 13 i Pia Andersons serie Bygg varumärket själv med 5Vtill5P. Tidigare har vi gått igenom företagets 5V (Vision, Vad, till Vem och Varför samt Värderingar) för att sätta roten till varumärket. I de senaste numren har vi belyst platsens betydelse för varumärket, hur rekryteringen kan stärka varumärket, hur du bygger varumärket i en helt ny värld med ditt eget mediehus, försäljningens roll för varumärket och nu är det dags för priset. (5P står för Promotion, Plats, Produkt, Pris och Personer. Om du vill läsa tidigare artiklar hittar du dem på startaochdriva.se. starta & Driva företag |

25

Intervju XXXXXX XXX XXXX

Häng med i den rörliga trenden

Marknadsföring via sociala medier har exploderat, men det gäller att vara kreativ och sticka ut för att nå ut i bruset. Det som kommer allt mer är rörligt material. Vi har pratat med experten Christoffer Björklund, som berättar varför han tycker att man ska satsa på videomarknadsföring, speciellt på Youtube.

26

26 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

XXXXXX Intervju

– Satsa på positivt innehåll där du delar med dig av relevant information till dina kunder. Då bygger du en relation.

När det kommer till content marketing är den eviga frågan, ska man verkligen ge bort det man tjänar pengar på gratis?

– Yes, det ger så mycket. Ta mig som exempel, jag delar med mig av tips på hur man gör bra filmer. Visst kan företagen göra lite själv, men många behöver ändå hjälp.

Få ut tråkig information på ett underhållande sätt

D

river du ett företag med en idé som är komplex att förklara och vill du dela med dig av mycket tungt och tråkigt innehåll? Eller vill du sticka ut i det enorma bruset som är på nätet i dag? Då kan videos vara någonting för dig. Och det behöver inte vara så svårt.. du har väl jämt telefonen i fickan?

– Träffar du en intressant person, passa då på att spela in en film. Gör inte du det kommer någon annan dra nytta av situationen. Här finns enorma möjligheter för företagare att marknadsföra sig. Men du måste börja nu för att inte konkurrenterna ska springa ifrån dig, säger Christoffer Björklund, grundare av Shortline.

Anledningen till att just videos går hem är enkel. De lämnar en känsla efter sig.

– Det är lättare att skapa de känslor man vill uppnå med en bra kombination av ljud och bild, tänk på hur du känner dig när du går hem från biografen efter att ha sett en bra film.

Kvaliteten på din film är inte det viktigaste, utan innehållet.

www.startaochdriva.se

Förutom att skapa en känsla är film ett smidigt sätt att dela med sig av tråkig eller mycket tung information. Är informationen du vill få ut svår att förstå eller ska du dela med dig av mycket siffror kan man göra det via en animerad film.

– På så sätt kan man få ut mycket information på kort tid.

Enligt mig är video det absolut starkaste mediet.

När det kommer till sociala medier föredrar Christoffer Youtube. Sen använder han Linkedin, Instagram och Facebook för att marknadsföra filmerna.

– Där måste du tänka långsiktigt, Youtube är en kanal där du inte kan köpa följare. Det är svårare att få prenumeranter på Youtube än vad det är är att få följare på Facebook och Instagram.

Men de som tar steget och följer någon på Youtube är mer dedikerade, vilket ger en bättre relation med dig och kunden. Du får en bra och stadig följarbas.

Han berättar att det är enkelt att snabbt få upp antalet följare på Instagram.

– Du kan följa hur många som helst, ungefär 20 procent kommer att följa dig tillbaka, men hur relevanta är de för ditt företag?

Christoffer tycker ändå att Instagram är ett bra forum, men inte så socialt.

– Det är lätt hänt att det blir en en-vägs-kommunikation. Där man bara lägger ut saker men glömmer att man måste vara social och kommunicera. Visst kan man lägga ut många snygga bilder, men det är svårare att dela med sig av bra och relevant innehåll hela tiden. starta & Driva företag |

27

Intervju

28 | starta & Driva fรถretag

www.startaochdriva.se

XXXXXX Intervju Följ din passion

Det som är viktigt om man vill ge sig in i Youtube-världen är att hitta sin nisch, sin passion.

– Egentligen gäller det alla sociala medier. Att hitta sin passion är så viktigt, annars kommer man snabbt att lägga av. Det går inte att pressa fram innehåll. Var på de plattformar du trivs bäst på och hitta din egen grej. Då får du mest ut av det.

Hur ska man gör för att få bra spridning på sin film?

– Var aktiv på forum och på sociala medier. Tänk video SEO, det är det inte många som gör. Google och Youtube är samma sak, de tänker på samma sätt.

Om Christoffer skulle ge ett råd skulle det vara; kör bara, testa!

– Börja bara, var inte rädd. Det finns så många faktorer som hindrar en från att lägga upp filmer. En är att man aldrig blir nöjd, det är jobbigt att se och höra sig själv på film.

Han återkommer till att man måste ha passion för det man gör, annars kommer man snabbt tröttna.

– Man ska ju hålla på ett tag för att det ska ge effekt. Har du inte passion, hitta någon annan i företaget som har det.

Och det gäller att ha is i magen.

– Man har inte misslyckats för att man inte har 10 000 visningar direkt.

10 visningar kan vara så mycket mer värt än de mest virala filmerna. Allt beror på vem som tittar.

Någonting man ska ha i bakhuvudet innan man publicerar sin film är att tänka på vad du säger, det är enkelt att bli missförstådd.

– Ha sunt förnuft och fundera om det är relevant information du delar.

Om Shortline

Efter att Christoffer studerat Digitala specialeffekter för film startade han sitt företag, som nu funnits i tre år.

– När jag slutatde på högskolan var det väldigt tufft att hitta jobb inom Visual effects industrin i Sverige. Så jag fick anpassa mig. Jag har en bakgrund i media så det var väldigt naturligt att starta ett videoproduktionsbolag.

Han har en passion för att hjälpa andra företag med hur videos kan komma till nytta i sociala medier.

Han driver även den digitala Youtubekanalen Den digitala företagaren där han delar med sig av sina och andras erfarenheter.

www.startaochdriva.se

“Börja bara, var inte rädd. Det finns så många faktorer som hindrar en från att lägga upp filmer. En är att man aldrig blir nöjd, det är jobbigt att se och höra sig själv på film”

29

starta & Driva företag |

29

livestreama

30

Nå ut till en större publik

Det händer en hel del spännande grejer på den tekniska fronten vad gäller att man som företagare kan nå ut till en större publik via sociala medier. Livestreaming är en sådan teknik som jag tycker är både rolig och som kan bli väldigt givande om det görs på rätt sätt.

Text Nina Jansdotter

Kvaliteten på livstreamingen är ofta helt okej. En förutsättning är dock att det är tillräckligt bra uppkoppling. Annars fungerar det inte alls att komma igång, alternativt blir det störningar med flimrig bild eller så kopplas sändningen ner och man behöver börja om. Vilket självklart är ett störningsmoment både för både en själv och publiken.

Känslan av att vara med i realtid ökar pulsen hos tittarna

Det som lockar många att titta på livestreamade filmer är just att det är live och att man då får en känsla av att vara med när något spännande händer som om man är med på plats, även om man är fysiskt långt ifrån. Även att det är mer som en dokumentär och inte en tillrättalagd reklamfilm. Filmen är oredigerad och därmed mer lik verkligheten. Det skapar en mer autentisk känsla, än när någon suttit och redigerat för att sälja och marknadsföra sitt budskap.

göra fel att man håller sig själv för mycket tillbaka och därför inte når ut till sitt nätverk med sitt budskap.

Livestream får bra ranking av Facebook

Facebook premierar de som livestreamar genom att ranka upp de filmerna högt i flödet. De vill nämligen att fler blir nöjda och prövar den tekniken, vilket är en indikator på att de vill konkurrera med andra plattformar som också erbjuder den tjänsten samt att de vet att detta engagerar många inloggade och de vill ju att vi interagerar mycket eftersom då stannar vi kvar längre samt tittar in oftare. Vill man nå ut via Facebook är det alltså en bra grej att göra sådant som Facebook vill satsa extra på eftersom de, som sagt ger de som samspelar med deras agenda, lite större boost i flödet, utan att man behöver betala extra för sponsring för att nå fler så som man behöver göra om man skriver en vanlig status på sin gillasida.

Det är viktigt att testa och göra misstag Direktresponsen är givande Ja, det är pirrigt i början. De som filmas brukar enligt min erfarenhet bli både bli extra nervösa, men även extra taggade att göra bra ifrån sig på ett bra sätt, men det är kanske inget att börja med om du är väldigt ovan vid att stå framför kameran eftersom många ser om du gör misstag. Å andra sidan så är det enligt mig ofta bättre och testa och göra misstag i sociala medier än att vara så rädd att

30 | starta & Driva företag

Det jag tycker är kul är att se när människor loggar in och när de börjar trycka på gilla för då kommer det en massa tummen upp-ikoner liksom flygande över bilden samt att man kan läsa namnen på de som loggar in, vilket jag upplever inspirerande. Att man kan följa vem som är ens publik och läsa av responsen direkt när man håller på. www.startaochdriva.se

䜀爀愀琀椀猀 戀漀欀昀爀椀渀最猀欀甀爀猀 嘀椀 爀 洀攀爀 渀 戀愀爀愀 攀琀琀 戀漀欀昀爀椀渀最猀瀀爀漀最爀愀洀⸀ 嘀爀 戀漀欀昀爀椀渀最猀爀搀最椀瘀渀椀渀最 栀樀氀瀀攀爀 搀愀最氀椀最攀渀 ˻攀爀愀 栀甀渀搀爀愀 猀洀昀爀攀琀愀最愀爀攀⸀ 唀琀椀昀爀渀 搀攀琀 栀愀爀 瘀椀 猀愀琀琀 椀栀漀瀀 攀渀 最爀愀琀椀猀 欀甀爀猀 洀攀搀 最爀甀渀搀攀爀渀愀 椀 戀漀欀昀爀椀渀最 漀挀栀 搀攀 瘀愀渀氀椀最愀猀琀攀 昀爀最漀爀渀愀⸀

䄀一䴀쐀䰀 䐀䤀䜀 䐀䤀刀䔀䬀吀 倀씀 眀眀眀⸀猀瀀攀攀搀氀攀搀最攀爀⸀猀攀⼀戀漀欀昀漀爀椀渀最猀欀甀爀猀

Kolla in nya startaochdriva.se Kolla in vår nya hemsida! Fullmatad med nyheter, tips och massor av pepp.

affiliate

Få hjälp att sprida

ditt varumärke

– Eller hjälp andra och tjäna pengar på det Driver du ett företag och hittar andra som matchar din produkt eller tjänst kan du enkelt lägga upp dem på din sida och få provision på eventuell försäljning. Eller vill du nå ut med ditt varumärke kan du hitta sidor att lägga upp dina produkter eller tjänster på mot procent på försäljningen. Det kallar affiliate, och det är någonting som växer.

32 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

affiliate

33

F

örutom att hjälpa företagare med digital marknadsföring driver Anna Nilsson webbtjänsen byStylists. Det finns många digitala tjänster och webbshoppar inom mode, men Annas är annorlunda, den är helt uppbyggt helt enligt affiliate-modellen.

– Det är jätteskönt. Vi har inga lager, vi behöver inte skicka kläderna och vi slipper ta hand om returer. Vårt fokus ligger på marknadsföring, att få folk att hitta till sidan.

Det är just vad affiliate handlar om, att sälja andra varumärkens produkter eller tjänster och få provision på försäljningen.

Anna samarbetar med stora etablerade varumärken, som Ellos och Boozt.com.

Affärsidén går ut på att kategorisera kläderna så att kvinnor kan shoppa efter kroppstyp och stil.

– Förutom att de enklare hittar kläder som passar minskar vi miljöpåverkan. Det blir inte lika mycket returer och om man köper kläder som matchar med varandra så får man flera kombinationer.

Då behöver man inte köpa lika mycket.

www.startaochdriva.se

Anna visar ett gäng kvinnor hur byStylists fungerar. på sidan, som är uppbyggd enligt affiliatemodellen kan du shoppa kläder efter stil och kroppstyp.

Anna berättar att kunderna uppskattar att de skickas vidare från hennes sida till ett välkänt varumärke.

– Det ger trygghet för kunderna. Att få folk att handla från okända varumärken är svårare. Har man däremot unika produkter är affiliate klockrent.

En stor fördel Anna ser med att byStylist är baserat på affiliate är att det är så enkelt att starta upp i andra länder.

– Vi kommer att starta upp i England och Tyskland utan att behöva tänka på tull och frakt till andra länder. Jag vill hitta stylister som har koll på modet i England och Tyskland och sen översätta sidan så är det klart.

Procentsatsen man får för att marknadsföra andras varumärken skiljer sig åt, oftast börjar det lågt. Mellan 6-8 procent. Ju mer man säljer desto mer ökar provisionen. Även om inte din affärsidé bygger på affiliate kan man tjäna extra pengar på modellen.

– Exempelvis om du säljer tjänster kan du lägga upp produkter på din hemsida som matchar tjänsterna. Vi har en kund som är ordningsexpert. I hennes fall är det klockrent att lägga upp förvaringsboxar och märkningsapparater. Och det är enkelt. Har du en Wordpresshemsida kan du lägga in WooCommerse, ett gratis plug-in, så har du en egen webbshop. Det är få som blir stormrika på affiliate, men det kan absolut ge några extraslantar.

Men det är inte pengar som är det enda värdet i affiliate.

– Det ökar även sökmotoroptimeringen till din sida.

Finns det några nackdelar med affiliate?

– Nej, det är win-win. Det medför inga risker, inga kostnader.

Det enda som krävs är lite jobb. Vi lägger mycket tid på marknadsföring, främst via sociala medier, och på att hitta ambassadörer.

Hjälp att nå ut

Så, har du en produkt eller tjänst som är svårt att nå ut med, eller behöver du en extra push i marknadsföringen kan du försöka få andra att välja dig som affiliatepartner och på så sätt stärka ditt varumärke.

– Att köpa ett inlägg kostar pengar oavsett om du säljer något eller inte, om de marknadsför dig mot provision får de ju bara pengar för det som säljs.

Hur får man då bloggare med på noterna om man är ett relativt oetablerat varumärke? Anna tipsar om att man ska vända sig till flera små bloggare.

– De har inget att förlora på att marknadsföra dig. Det finns så mycket möjligheter med affiliate och det växer sig allt större hela tiden. starta & Driva företag |

33

Affärssystemet som växer med din verksamhet!

Butik Service

Tillverkning

Tjänster

© Copyright 2016, Unikum AB

NY

Handel

Entreprenad

e-säljare Pyramid - sälj mer på nära håll!

Läs mer på www.unikum.se Tel 046-280 20 00 | info@unikum.se | www.unikum.se

varumärke

Mikrok c i l b n ögo Det nya slagfältet för varumärken

I dag byggs ett köpbeslut upp i flera steg och påbörjas allt som oftast med slösurfning på mobiltelefonen. Är du där och lyckas få ut rätt information i rätt ögonblick har du stor chans att vinna kunden. Det är just vad mikroögonblick handlar om - att finnas där med information och erbjudanden i samma stund som kunden behöver dig.

Att jobba med mikroögonblick är i allra högsta grad aktuellt. Det handlar om att skräddarsy flertalet erbjudanden och finnas där precis när kunden behöver dina tjänster eller produkter. Ta tillvara på de kritiska, ofta digitala, ögonblicken som i slutändan påverkar köpbeslutet.

En som vet mycket om ämnet och som föreläser om det är Robert Hallgren, en av grundarna av webbyrån The Generation.

– Ett företag som lyckats väldigt bra är Red Roof Inn, som har motel vid många flygplatser i Usa. De tog fram en app som visar försenade flyg. Om flyget är försenat bjuder de på rabatt på rummen. De har hittat mikroögonblicket och levererar det kunden behöver just där och då, vilket markant har ökat antalet bokningar.

Sedan de smarta telefonerna gjorde sitt intåg på marknaden kan kunderna enkelt kollat upp allt de köper, i flera steg. Där måste man som företagare vara synlig med relevant information.

– How To-filmer har ökat med 70 procent på ett år. Om man ger med sig av information av värde anses man som generös och transparent.

www.startaochdriva.se

Och det blir allt mer viktigt att erbjuda rätt information precis i rätt ögonblick om man ska vinna kundernas förtroende.

– Folk vill inte bli sålda på, de vill köpa. Tekniken har gjort att köpprocessen ser helt annorlunda ut i dag, den är mer fragmenterad. Kunderna tar inte beslut vid ett tillfälle, utan vid fyra, fem. De googlar, pratar med kompisar, letar i butiker och kollar prisjakt.

Robert tar resebranschen som exempel på hur kundresan förändrats och hur man måste hänga med.

– För 20 år sedan gick vi till en resebyrå och tittade i kataloger för att sedan boka resan. För 10 år sedan bokade vi resor från våra stationära datorer. I dag byggs beslutet upp över en längre tid.

Kundresan kan börja en regnig dag på bussen. Då tar vi upp mobilen för att drömma oss bort. Den som finns där och bjuder på information, exempelvis om tio bästa stränderna, kommer med all sannolik senare att få ordern.

Du måste finnas överallt

För att hänga med i hur kunderna vill köpa produkter och tjänster, och bli vald, måste man börja med en holistisk digital närvaro. starta & Driva företag |

35

VARUMÄRKE – Du ska finnas i alla sociala medier, vara sökbar och transparent.

Du ska finnas när kunden sitter på bussen, på middagen med vänner och vid bokningstillfället. Man måste leva sitt varumärke, stå för det man gör och säger. Först när man har den holistiska helheten kan man leta upp mikroögonblicken och leverera värde. Överallt på marknaden finns hål av information att fylla, dem gäller det att identifiera. Robert hittade ett hål som han passade på att fylla.

– Ingen hade skrivit om miljövänliga hemsidor, så vi gjorde en landningssida där vi skrev om det. Med en gång hamnade vi på första plats på Google. Det visade sig att ett stort företag hade en ny policy och sökte efter miljövänliga webbsidor, då kom vi upp. Nu är det vår kund.

Robert känner inte till många små och medelstora företag som tänker på mikroögonblick.

– De som gör det gör det ganska omedvetet. Den som är först kommer kommer att bli stor. Kunderna har blivit nu-knarkare, de vill inte vänta på information. Vi måste vara där och vara snabba för att få dem.

82% – Så många tar upp telefonen i affären för att kontrollera produkten innan man går till kassan.

73% – Så många tycker att återkommande och relevant information är viktigast när de väljer varumärke.

65% – Så många kunder anser att relevant information i rätt tid ögonblick är viktigare än lojalitet.

Google har tagit fram en process för att du ska kunna identifiera dina mikroögonblick.

1. Gör en ögonblickskarta. Vilka ögonblick är kritiska för din verksamhet? Vilka ögonblick har du inte råd att förlora?

2. Förstå kundbehovet i ögonblicken. Försök att sätta dig in i kundens situation. Vilken information skulle underlätta eller hjälpa i situationen?

3. Använd sammanhang för att leverera rätt upplevelse. Ett bra exempel är att låta kunder som söker en specifik produkt i närheten av dig få veta när produkten finns i lager.

4. Optimera kundresan. I dag använder kunder flertalet olika skärmar, se till att din sida är anpassad till alla alternativ. Det ska fungera rent tekniskt, vara snyggt grafiskt, rättstavat och sökmotoroptimerat.

5. Mät och följ upp alla ögonblick. Räkna på avkastningen av investeringen och se till att ingenting faller mellan stolarna.

36

36 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

StartUp Bar Starta & Driva Företag bjuder in till entreprenörsmingel i Stockholm, Kalmar, Göteborg, Jönköping, Sundsvall & Malmö Här möts vi första onsdagen varje månad för att mingla, utbyta idéer, erfarenHeter ocH knyta nya kontakter

ar tup bar

rt sta

ll osa ti nästa an bar red nu

ao t chd e/s riva.s

startaochdriva.se/startupbar @StartaDriva F r i e n DS o F S ta r tu p ba r

INTERVJU

Relationer väger tyngre än priset Sorlet i loungen av affärsminglare och Start-Ups stör inte märkvärt Norrbottniske socialentreprenören Anders Åberg som vi träffar för att ta pulsen på inför årets första StartUp Bar i Stockholm. Just nätverkande och entreprenörskap är något Luleåkillen tillgängliggör kalendern för.

Det märks direkt att Anders Åberg är en ambassadör av rang för landets nordligaste region. Med stort engagemang och passion arbetar han via sitt ena bemanningsföretag JOBBiNORR nära kommunala utvecklingsbolag i norrland. Sedan starten för knappt fem år sedan har över en kvarts miljon medlemmar anslutit sig. Trots att han har hundratals arbetsplatser att serva med personal rikstäckande tar han sig tid att nätverka.

Varför just bemanning?

– Jag brinner för tillväxt, integration, entreprenörskap och nya arbetstillfällen, vilket förde mig till en spännande och flexibel bransch med stor utvecklingspotential. Man har sällan långtråkigt.

Dock en hårt konkurrensutsatt bransch där priserna pressas. Han ser mångfald och personliga relationer som viktigaste framgångsfaktorerna att vara en ren tjänsteleverantör är inget som eftersträvas. Istället siktas det på långsiktiga samarbetspartnerskap som är utvecklande åt bägge håll. Där är affärsmingel jätteviktigt eftersom kontaktyta med individen bakom företaget skapas på ett mer avslappnat sätt. Tiden delas mellan Stockholm och huvudkontoret Luleå, men jobbet innebär även mycket flygresor tvärs över resten av landet.

– Man kan ta Anders från Luleå men aldrig Luleå från Anders, har jag fått höra av kompisarna. Ena foten i norr och den andra i resten av världen känns perfekt.

som hans andra bemanningsföretag NORDiC WORKS arbetar med.

– Det har gett ringar på vattnet och även fått våra samarbetspartners att belysa och lyfta mångfald som konkurrensfördel. Vilket givetvis behövs, och känns kul. Särskilt när en blond och blåögd norrlänning med rufsigt hår kommer och pratar integration i exempelvis Södertälje.

Om mycket fokus läggs på att fånga upp hemvändare och aktivt locka upp kompetent arbetskraft till Norrland med JOBBiNORR, är precis lika mycket lagt på integration och utanförskap när det gäller NORDiC WORKS. – Men båda företagen har hela norden som marknad och vi har rikstäckande ramavtalskunder där vi fokuserar på just inkluderande.

Det är mycket det jag håller föredrag om, ofta tolkat på tiotalet språk.

Bland annat hade de av 175 takskottare i Norrbotten förra vintern sett till att drygt hälften kom från grupper med nyanlända, där det språkligt var stort avstånd innan. Fokus lades därför på att aktivt jobba med kulturen i fikarummet och mixa arbetslag.

– Som bemanningsaktör har du ju en möjlighet att komma in utifrån och röra om i personalkulturen hos kundföretaget på ett helt annat, inkluderande sätt. Något som varit mycket uppskattat och minimerat kulturkrockar för att istället skapa mervärde och nöjda medarbetare.

Mångfald som konkurrensfördel

Han lyfter medarbetarna samt alla samarbetspartners som främsta orsaken till det stora intresset på sociala medier.

– Tillsammans kan vi göra skillnad. Vid våra event, utbildningar, mässor, rekryteringsträffar och till och med festarrangemang, som senast Norrbottensfesten i Stockholm, försöker vi skapa kontak-

Han har byggt upp ett affärsnätverk på kort tid sedan Stockholmskontoren öppnades och börjar röra sig hemvant i huvudstaden. Han dokumenterar aktivt sitt arbete i sociala medier. Tusentals engageras och inspireras, inte minst av det integrations- och mångfaldsarbete

38 | starta & Driva företag

Kontakter är a och o

www.startaochdriva.se

INTERVJU

”Som bemanningsaktör har du ju en möjlighet att komma in och röra om i personalkulturen hos kundföretaget på ett helt annat, inkluderande sätt” tytor mellan nyanlända svenskar, entreprenörer samt olika branscher och arenor.

Vid vissa tillfällen har eventen haft uppemot 900 personer som speeddejtat på rekryteringsmässa, affärsminglat och pitchat affärsidéer men även haft en rasande trevlig afton med mat, dryck, hockeypub och dans till livemusik. I former som har uppskattats av såväl Stockholmare som Norrlänningar och övriga landet.

– Men främst de med utländsk bakgrund, där vi senast hade bland annat afrikansk, australiensisk, arabisk och tornedalsk representation.

Engagemang föder engagemang och där fick han även med sig NyföretagarCentrums VD Harry Goldman på festbåten att ha workshop och nyföretagarrådgivning för nyanlända. Något som resulterat i både nya entreprenörer, praktikplatser och jobb för nyanlända akademiker, som innan detta tröstlöst skickat hundratals CV:n utan napp. Öronmärkta pengar för integration

Sedan 2014 är Anders även invald i NyföretagrCentrums styrelse.

NyföretagarCentrum erbjuder som bekant kostnadsfri rådgivning samt en personlig mentor. Något som även kopplar ihop Anders olika verksamhetsområden.

– En stor del av de med utländskt härkomst som kommer till oss för jobb har aldrig haft en anställning utan drivit eget. Så entreprenör-

stänket finns, dock inte kunskaperna om svensk lagstiftning, företagsformer och skyldigheter/möjligheter som näringsidkare. Vår största utmaning är att fånga upp dessa och skapa möjligheter att låta dem växa och blomma ut. Vi vill tillsammans med näringslivet skapa tillväxt, inte genom att hjälpa dom, utan helt enkelt genom att ge dom en chans.

Många strängar på lyran. Däremellan ska det hinna sändas livebusinesspodd, startas upp internationell säljutbildning för ungdomar i norrbotten, skapas utbildningsplattform för blivande medarbetare och så är han med i National Speakers Association, Talarföreningen, och håller föredrag. I vår väntar turnébussen Café Starta Eget för mässor, affärsmingel och inspirationsföredrag. I år blir det Malmö, Norrköping, Växjö och Göteborg som får lyssna på den Norrbottniske entreprenören och inspiratören. Som givetvis ska hinna uppdatera om allt detta på LinkedIn och Facebook.

Hur får du tiden och orken att räcka till?

-Visst, dygnet kunde få ha fler timmar ibland, men som gammal hockeyspelare skulle jag säga ta dig tid för fys och idrott. Tar man hand om både knopp och kropp samt försöker hitta balans mellan fysisk aktivitet och utmaningar i vardagen, plus skriva upp sina mål dagligen, men framförallt fokus stay hungry så jagar du fast dom och behåller passionen för det du gör samtidigt som du dessutom har förjäkla kul under resans gång!

39

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

39

Intervju

Konsten att bygga någonting som inte finns Många affärsidéer går ut på att förbättra och lägga på ytterligare en dimension till en produkt eller tjänst som redan finns på marknaden. Sen finns det idéer som är helt nya. Då är uppförsbacken att försöka få potentiella kunder att förstå vad man har att erbjuda längre. Vi har träffat Izabella Ahlberg och Malin Karlsson som har ett helt nytt koncept, Hundogram.

Vägen till husse och mattes hjärta går via hunden, det har Izabella Ahlberg tagit fasta på. Hon hade länge funderat på affärsidén, men behovet blev tydligt när hon och en vän körde viltspår med sina Rhodesian Ridgebacks Sam och Ben. – Jag hade en bekant som hjälpte oss att lägga spår. Hon la mycket tid på det och vi ville tacka henne på något sätt, men att köpa en blomma eller en flaska vin kändes tråkigt. Vi ville ge någonting hundrelaterat så det slutade med att vi köpte ett presentkort i en djuraffär.

Där och då blev det tydligt att det fanns ett behov på marknaden. Tillsammans med vännen började de spåna idéer. I november 2015 lanserades äntligen Hundogram, en tjänst där man kan beställa en present till en hund och skicka med en personlig hälsning.

– Grundtanken var att det måste finnas fler än oss som vill visa sin uppskattning till en person som har hund, säger Izabella.

Ungefär ett år efter lanseringen hoppade vännen av, och en annan vän, sedan tio år tillbaka, Malin Karlsson, klev in i bolaget.

– Jag har ingen hund, men tyckte att det var en kul idé. Just det

40 | starta & Driva företag

försöker vi nu få ut - att man inte behöver ha en egen hund för att använda tjänsten. Jag hänger med Izabella och Sam dygnet runt så det känns som att jag har hund ändå, skrattar hon.

Izabella drivs av energin som uppstår när man jobbar tillsammans, därför ville hon inte driva bolaget själv.

– Vi kan bolla idéer och ha en dragkamp uppåt tillsammans.

Vi kan dela både motgång och framgång. Malin har varit aktiv som bollplank ända sen starten. Det var skönt att prata med någon utomstående som inte var känslomässigt involverad.

– Att jobba tillsammans blir en sporre att inte lägga av, man kan pusha sig själv att följa den andra, fyller Malin i.

Ofta får de höra att man inte ska starta företag ihop med vänner, men tjejerna tycker att det är precis tvärtom.

– Det är ett plus att vi känner varandra, det blir inga överraskningar, säger Malin.

– Vi vet hur den andra fungerar i alla lägen och vi vet hur vi ska plocka fram de goda sidorna hos varandra. Visst, allt kan hända, men jag tror att det är en styrka att vi känner varandra, fortsätter Izabella. www.startaochdriva.se

41

Nu jobbar de båda heltid på ett annat företag och driver Hundogram på kvällar, nätter och helger.

– Visionen är att ha ett eget kontor med massa människor och hundar.

När tror ni att ni kan säga upp er?

– 2018, 2019 kanske, säger Izabella med glimten i ögat. Folk frågar hur stor omsättning vi har. Vi tycker att frågan är lite fräck, alla vet att startups har mer utgifter än intäkter i början, och vi brukar svara skrattandes att vi är ju fortfarande anställda.

Izabella berättar att de i början satsade stenhårt på att få ut att man kan använda tjänsten oavsett om man har hund eller inte.

– Där var vi tvungna att backa. Nu riktar vi oss lite mer mot hundägare, de kan direkt relatera och förstå värdet av att skicka ett Hundogram till andra hundägare.

Att sälja någonting som inte finns sedan innan är en av de största utmaningarna.

– Många förstår inte riktigt tjänsten, de tror att man ska beställa Hundogram till sig själv. Vi förstår att man tror de nu när det är så stort med prenumerationstjänster. För det första måste vi förklara att Hundogram inte är en prenumerationstjänst, säger Izabella och fortsätter: – Att vara först är världens möjlighet att bli så etablerade som vi vill bli. Men det kommer att ta tid. Vi måste hela tiden förklara vår tjänst. Det som är mest häftigt är när man ser uttrycket i deras ögon när de verkligen förstår vår affärsidé. Alldeles nyss förklarade jag vår www.startaochdriva.se

Intervju

tjänst för en kvinna här på StartUp Bar, hon sa wow, vilken bra idé.

Det är den genuina responsen vi får som blir kvittot på att arbetet vi gör är bra och värt att kämpa för. Vi är ingen cool techstartup, därför är det bra att vi rör oss på mingel som det här.

För att nå ut till kunderna har de satsat stenhårt på sociala medier.

– Vi lägger upp tävlingar, hör av oss till kända hundbloggare och har sponsrat flera olika hundtävlingar och Musikhjälpen. I julas testade vi GoogleAdwords. Det går framåt och det är mycket att lära sig, säger Malin.

– Vi pushar vår hashtag #hundogramse för att få andra att lägga upp bilder med samma hashtag. Det är så härligt med sociala medier, man kan få andra att marknadsföra sitt företag. Vi jobbar hårt för att bygga varumärket, folk ska veta vilka vi är, fortsätter Izabella.

Nyckeln till att locka kunderna har visat sig vara det personliga meddelandet man kan skicka med.

– Det är en stor variation på de personliga meddelanden som våra kunder skriver. Det är mest grattishälsningar, men även en hel del krya på dig hälsningar, vilket förvånar oss, säger Malin.

Efter lanseringen av Hundogram kom efterfrågan om en motsvarighet för katter - då lanserade de även Kattogram.

– Vi har ju alla delar på plats så det enda som krävdes var att köpa in kattsaker. Vårt mål är att bygga upp Hundogram, och att alternativet för katter alltid finns där. Det främsta målet är att det ska vara lika etablerat och självklart att skicka ett Hundogram som det är att skicka ett blombud, avslutar Izabella. starta & Driva företag |

41

Intervju

Småbarnsförälder och

företagare – Går det ihop?

Drömmen om eget företag hade länge funnits där, det som saknades var modet. Men när företaget som Vilhelm Hanzén arbetade för skulle flytta från Örebro till Stockholm kände han att han gjort sitt.

Men två dagar efter att Vilhelm sagt upp sig fick han veta att han skulle bli förälder.

Vilhelm Hanzén kommer från en liten ort med driftiga invånare i Småland. Som liten sålde han jultidningar, delade ut reklam och drömde om att starta en liten gårdshandel.

– Jag ville göra det jag kan och tjäna egna pengar på mina egna villkor.

Länge var det nära, men modet saknades. För ett drygt år sedan gjorde Vilhelm slag i saken och sa upp sig från sitt jobb som kommunikationsansvarig på Libris.

– Det var två saker som gjorde att jag sa upp mig. Den ena var att företaget skulle flytta till Stockholm. Det var droppen som fick bägaren att rinna över. Sen kände jag också att jag hade gjort mitt.

Vilhelm träffade en person som byggt upp flera stora företag.

– Han gav mig tid, det blev lite som ett mentorskap.

Jag fick hjälp att att lyfta ekonomiskt värde i det jag har.

Det gjorde att jag vågade starta Gul PR. Två dagar efter att han sagt upp sig fick Vilhelm beskedet, han skulle bli pappa.

– Det var skräckblandad förtjusning. Först kände jag mest glädje, men efter någon dag kom oron. Shit, jag måste få detta att funka. Jag fick en drivkraft, en kampkänsla. Energimässigt tappar man fart när en till bit ska in i livspusslet, det var den enda baksidan.

Han hade kunskap och referenser, men inga solklara kunder.

– Jag är social, det är en värdefull egenskap för företagare. Minst två gånger i veckan äter jag lunch med olika människor, helst personer jag inte träffat förut. Då har jag träffat folk som blivit kunder. Jag har även hört av mig till dem jag vet att jag kan tillföra något till.

I sin jakt efter kunder har han fått många nej, och många gånger har det dragit ut på tiden innan det händer någonting.

– Klart det är skitjobbigt att få ett nej, men för varje nej kommer jag närmare ett ja. Företagsvärlden tar inte slut, det finns alltid nya kunder. Och jag kan inte ge upp, när jag kommer hem till Lovisa och lilla Gillis känner jag att jag måste se till att det kommer in pengar.

Det är fantastiskt med föräldrapenning, men det täcker inte så mycket.

Om det är en bra tid eller inte att starta företag när man väntar smått tycker Vilhelm beror på vilken slags person man är.

– För mig var det bra att säga upp mig innan jag fick beskedet,

42 | starta & Driva företag

annars tror jag inte att jag hade vågat. Men det är absolut en bra tid, om man har en stöttande partner. För mig är det otroligt viktigt. Man måste också vara beredd på att prioritera bort andra saker i sitt liv. Är man inte det är det fel tid.

Från början var det tänkt att Vilhelm och Lovisa skulle dela lika på föräldraledigheten, men nu blir det inte så.

– Rent praktiskt går det inte, jag har inte intäkter på den nivån ännu. Och om jag inte levererar till kunderna går de till någon annan. Än så länge har han inga anställda, utan jobbar med underkonsulter.

– Jag har inte kunnat ta risken att anställa, deras lön måste ju ut varje månad. Nu när jag har Gillis har jag blivit mindre riskbenägen.

Det bästa med att vara egen företagare tycker Vilhelm är mobiliteten. Vill man kan man gasa i 120 och när det behövs kan man bromsa in.

– Flexibiliteten är helt otrolig. När Gillis kom kunde jag sakta ned ett tag. Jag kan säga ja och nej till saker på ett sätt jag inte kunde som anställd.

Fortfarande träffar Vilhelm sin mentor, när tid finnes.

– Att få input och tips är otroligt värdefullt. Jag har även gått med i NyföretagarCentrums mentorprogram. Jag är så tacksam över att ha någon utomstående att stöta och blöta frågor med. Perfekt när man är ensam och inte har någon att bolla med.

Om du är i kast med att skaffa en mentor tipsar Vilhelm om att vara kräsen.

– Var inte nöjd, du är värd någon bra. Mentorskap är ett utbyte, man har alltid något att ge tillbaka.

Om Gul PR

I sitt företag jobbar Vilhem med växande, hungriga företag tidigt i sin resa.

– Jag lägger PR- och kommunikationsstrategier och jobbar även operativt för att få företagen att synas utåt.

För Vilhelm är det viktigt att även jobba med pro bono-projekt.

– Nu jobbar jag med Love and Hope, som kämpar mot barnsexslaveri.

Namnet Gul är inspirerat av ett trafikljus.

– Grön betyder att man bara kör förbi, man blir en i strömmen. Röd är stopp. Gul är bra balans mellan grön och röd.

www.startaochdriva.se

Intervju

Vilhelm tipsar

Våga be om hjälp, det finns många forum att vända sig till. Jag tog hjälp av Startcentrum här i Örebro, som drivs av bland annat NyföretagarCentrum. Att ta hjälp underlättar och spar både tid och energi.

43

Spetsa dig, jag önskar att jag gjort det tidigare. I början spretade jag för mycket i mitt erbjudande, nu riktar jag mig mot startups inom teknik. Det underlättar att ha ett tydligt fokus och kunna visa upp relevanta referenser.

Hitta någon som sköter ekonomin, om du inte har den kompetensen själv. Det kostar, men det är värt det. Man lär sig mycket snabbare om man har någon att bolla med.

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

43

Sveriges förmodligen största sortiment av packpåsar!

Vi har allt ni behöver för att packa era varor.

Alltid leverans nästa vardag, alltid fraktfritt när du handlar för 2000:Beställ någon av våra 7000 emballageartiklar på: www.packoplock.se eller 020-50 58 50

www.packoplock.se

INNOvATION

(p)appsuccé

Sonens funktionshinder gjorde att pappan nu gör succé med sin appidé

Björn Cronzell är pappa till två barn, fem och åtta år. Han arbetar i dag som snickare, men tänker snart lägga hammaren på hyllan. Dessutom är han upphovsman samt medgrundare till ett nytt bolag som heter Poow Application. Den första appen vänder sig till barn som är mellan två och fem och år och som av en eller annan anledning matvägrar.

Av Nina Jansdotter

www.startaochdriva.se

Björn Cronzell älskar utmaningar och hoppar nu utan fallskärm.

Han satsar fullt ut på sin idé, appen Poow The Food Hero. Björns son Jonathan var 2,5 år när han blev diagnostiserad med autism. Även om det var positivt att diagnosen upptäcktes i ett tidigt skede innebar det en stor omställning i livet. Mycket fokus lades på att få vardagen att fungera.

– Ett av de större problemen var att Jonathan inte ville äta ordentligt. Under ett år åt han i princip bara välling och pannkakor.

Det var fruktansvärt jobbigt att han inte åt. Han gick inte upp i vikt som han skulle och fick dålig mage av den ensidiga kosten. 2014 kläckte jag en idé. Jag märkte att Jonathan tyckte mycket om hjältar, Stålmannen, Batman och Kapten Amerika. Då tänkte jag att kanske går det att använda sig av dessa för att få honom att äta?

På ett vanligt A4-papper ritade han ett landskap och i detta huserade en hjälte vid namn POOW. Samtidigt gav han POOW uppdrag. Det gällde exempelvis att hjälpa ett flygplan att landa ordentligt. Problemet var att POOW inte hade energi att göra detta på egen hand. För att han skulle få energi måste Jonathan äta av maten som fanns på tallriken bredvid, förklarar Björn entusiastiskt.

– I takt med att han åt började det att hända saker. Jag hade skapat en trappa med olika steg. Om Jonathan tog en tugga så kunde POOW åka till ett ställe i landskapet och hämta verktyg. Vid nästa tugga åkte han tillbaka för att hjälpa flygplanet. Så fortsatte det tills maten var uppäten och flygplanet hade landat. Med tiden kom jag på andra slags uppdrag. Den metoden visade sig ge ett oväntat bra resultat. starta & Driva företag |

45

INNOvATION Det klassiska med barn med autism är att de många gånger vill äta, men de behöver en konkret anledning för att göra det. Genom spelet fick Jonathan en anledning. I och med att han åt så hjälpte han sin hjälte, och om han inte åt skulle POOW inte klara uppdraget.

– När Jonathan började äta förändrades allt. Han blev en annan person, vaknade och somnade glad. Han kunde sitta med de andra på förskolan och äta, vilket han inte gjorde förut. Det kändes väldigt bra att se den utvecklingen.

En natt samma år vaknade Björn av en idé. Kanske går det att överföra metoden till en app som föräldrar till barn med matsvårigheter kan använda sig av? Han började skissa på en tänkbar konstruktion av appen. I dag – drygt tre år senare – är idén verklighet.

– Jag och en nära vän till mig har ritat innehållet till appen, medan företaget Studio Code and Design i Malmö utvecklar den rent praktiskt. Vår vd, Marika Härstedt och vår finansiär och konsult, PerMagnus Espgård gör teamet komplett. Vi har roligt och älskar verkligen detta. Vi gör skillnad!

Hur blev responsen?

– Responden har visat sig vara större än väntat. Matvägrande barn är ett stort vardagsproblem som bara växer i vårt samhälle och världen över. Har du en diagnos på ditt barn, är det mer regel än undantag att barnet har dessa problem. Upp till 80 procent beräknas ha det. Prematur är den största delen barn med matvägran, följt av Autism och ADHD. Men även barn utan diagnos kan falla in i matvägran. Upp till 50 procent av alla föräldrar har någon gång upplevt matproblem i tidig ålder.

Var är ni nu i processen?

– Många föräldrar väntar tålmodigt på att appen ska släppas på marknaden. Den är Beta-testad med goda resultat och kommer släppas nu i vår. Vi jobbar hårt på vår affärsidé och utvecklar oss samtidigt som vi utbildar oss. Marknadsföring är a och o i detta sätt att sälja en produkt som är en app. Vi måste förbereda oss på eventuella hinder på vägen, säger Björn och fortsätter.

– Vi är först i världen med denna unika app. Vi behöver vara beredda på konkursens och hantera det med framgång. Vi vill hjälpa så många barn som möjligt. Det betyder att vi inte ska göra något förhastat utan verkligen fokusera på målgruppen och det sätt som lämpligast gör oss sedda för dessa. Igen – marknadsföringen måste vara på topp!

Vilka är era planer?

– Vi vill hjälpa så många barn som möjligt som har vardagsproblem. Vi vill ta bort det första alternativet till hjälp som i dag är vården. Barn förknippar vården med vita rockar, sprutor och kalla instrument . Vi vill ge föräldrarna ett verktyg som dom kan använda i deras egna hemmiljö. Tryggt och lugnt.

De vill inte särbehandla barn, men de kommer i första hand rikta sig mot barn med diagnoser eller andra funktionsnedsättningar. De har även andra appar idélådan som bara väntar på att tillverkas.

– Bland annat en app för bilda barn och barn med språksvårigheter som ett par exempel.

Vilka tips kan du ge till andra som också vill skapa något eget?

– Att våga ta chansen. Man kommer bara ångra att man inte gjorde det. Ta reda på fakta. Och försäkra dig riktigt att din idé och affärsverksamhet kan ge dig en trygg framtid. Att ha många hinder innan man ens börjat verksamheten kan göra dig starkare. En sak jag gör väldigt ofta, är att jag visualiserar mina framgångar.

46 | starta & Driva företag

”När Jonathan började äta förändrades allt.

Han blev en annan person, vaknade och somnade glad”

46

www.startaochdriva.se

Smaller rooms better comfort smart, designat & lite billigare mitt i Stockholm city

Boka pĂĽ andhotel.se fr 625 kr/natt* *enkelrum utan fĂśnster

info@andhotel.se www.andhotel.se Apelbergsgatan 40

Trend

Soulpreneur

Kolla #soulpreneur på Instagram, ett koncept som hela tiden växer.

Vad är då en soulpreneur? Jo, gemensamt är att soulpreneurerna har gått igenom svårigheter och kommit till insikt om sig själva.

Om hur de ska må bra. De byter karriär för att hjälpa andra att. Vi har pratat med en av dem, Marie Cederholm.

Efter gymnasiet studerade Marie Cederholm till civilingenjör i Teknisk Design och jobbade som produktutvecklare på stora företag i tio år.

– Jag har alltid varit en duktig flicka och gjort det som förväntades av mig. Men en dag fick jag panikångest.

Hon hade drabbats av en stressjukdom och blev sjukskriven i sex månader. Under den tiden sov hon mycket, men kom även underfund saker om sig själv. Saker som fick henne att må bättre.

– Jag kombinerade yoga med mindfulness och lärde mig en gammal filosofisk modell som handlar om tankens mönster och hur det påverkar. Det handlade om samma sak som psykologen sa, men de sa det på olika sätt. Det blev en aha-upplevelse. Det var så stort att jag kände att jag måste föra det vidare.

Hon sa upp sig och startade företaget Inner Peace Goddess för tre år sedan. Samtidigt blev hon en del av en enorm subkultur världen över - soulpreneurerna, företagare, mestadels kvinnor, som arbetar med personlig utvecking, meditation, healing och själslig utveckling. Gemensamt för soulpreneurerna är att de genom en livskris hittat en ny väg i livet och vill hjälpa andra att må bättre.

– För mig är det ett slags kall. Jag håller kurser, meditationer och program inom mindfulness, avancerad mindfulness och själslig utveckling.

Innan Marie drabbades av sin sjukdom hade eget företag inte funnits i tankarna. Men när hon ville jobba med sitt kall fanns inget annat val.

– Jag har gillat tryggheten och jag har följt samhällets mall. Men livet föll sig så att jag var föräldraledig. Det är egentligen bästa tiden att starta företag. Man har föräldrapenning och kan samtidigt jobba lite. Jag tog ut 80 procent föräldrapenning och jobbade 20 procent.

Den duktiga flickan finns kvar så Marie kollade noggrant upp alla regler och det blev många samtal till Försäkringskassan.

– Det var inga problem att vara förädraledig och starta företag.

Första året fokuserade jag mest på yoga, sen fasades yogan ut till

förmån för mindfulness. Nu slussar jag ut mindfulness för att syssla med djupare saker.

Hur har din resa varit?

– Riskabel och spännande. Det är en otrolig känsla av kraft och frihet att kunna växa och göra det jag gör. Jag kan skapa min egen tillvaro.

Framför allt kan jag lyssna på mig själv och göra det jag mår bra av.

I och med att Marie bor i lilla Åkarp sker verksamheten huvudsakligen online.

– Jag kör livewebinarier, kurser och meditationscirklar online.

Det är fantastiskt att kunna träffa människor med samma intresse över hela världen och nätet ger mig chans att nå många fler. Och fler kan nå mig. Jag har även fysiska kurser lokalt, det är så härlig.

Trots att soulpreneurerna blir allt fler finns det kunder.

– Alla har unika budskap så det finns något för alla. Världen vi lever i är hård med mycket stress så vi behöver ta hand om oss själva. Yoga och mindfulness växer hela tiden.

Under hela tiden har företaget varit föränderligt, så även nu.

– I vår kommer jag att bli ännu tydligare i mitt erbjudande, det jag erbjöd för ett halvår sen är inte samma som i dag. Nu kommer jag att slå på stort.

Hur gör du för att nå ut med ditt erbjudande?

– Jag är väldigt aktiv på Instagram, jag bloggar och finns på Youtube. Konkurrensen på Facebook är stor, det svämmar över med betalt materiel och mycket skräp. Jag jobbar även med nyhetsbrev för att nå ut.

Det hon tycker är svårast med att va soulpreneur är att ta betalt.

– Att arbeta med inre utveckling är så abstrakt. Det finns inget system för vad det kostar och mycket finns gratis därute. Men det blir inte lika kvalitativt. Det är viktigt att sätta värde på sin inre utveckling.

Vad har du för mål?

– Att fler ska få uppleva inre frid, inre lycka och kunna förstå sig själva. Man ska kunna känna sig lycklig även om de yttre omständigheterna inte är perfekta.

Gemensamt för soulpreneurerna är att de genom en livskris hittat en ny väg i livet och vill hjälpa andra att må bättre

48 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

trend

www.startaochdriva.se

49

starta & Driva fรถretag |

49

GUIDE

50

Dags att växla upp?

Har du drivit företag ett tag och det är dags att utveckla verksamheten? Vi kollar närmare på hur du ska tänka vid anställning, utlandslansering samt varför det är bra att skaffa en mentor.

Läge för förstärkning?

Att anställa personal kan vara den största investeringen du gör i företaget, så tänkt igenom beslutet ordentligt innan du skrider till verket.

Innan du lägger upp en annons för att du söker ny personal bör du noggrant överväga vilken typ av kompetens och erfarenhet du behöver i företaget. Vem du anställer har nämligen stor betydelse för företagets utveckling. Fundera även över vilka värderingar företaget står för, vad du vill ha för roll och vilka uppgifter du ska delegera.

Innan du erbjuder någon en fast tjänst kan det vara läge att först erbjuda en prova på-tjänst eller en praktikplats. En chans för båda parter att se hur ni trivs med varandra.

Du kan anställa personal oavsett vilken företagsform du valt, bara du tänker på att innan du betalar ut första lönen måste du registrera dig som arbetsgivare.

Vad kostar det?

Förutom lönen ska du även betala ut semesterersättning och sociala avgifter. Vad avgifterna hamnar på beror på den anställdes ålder. Enligt Verksamts lönekalkylator kostar en 30-åring med 25 000 kronor i lön ungefär 34 000 kronor i månaden.

Du bör även teckna en försäkring för anställda, speciellt en arbetsskadeförsäkring. För exemplet ovan kostar en försäkring runt 1 300 kronor i månaden.

50 | starta & Driva företag

Tänk på:

Om dina anställda skulle bli sjuka måste du som arbetsgivare betala sjuklön dag 2–14. Samtidigt måste du antingen ta in en vikarie eller själv täcka upp för de arbetsuppgifter den sjuka medarbetaren skulle ha gjort.

Källa: Verksamt.se www.startaochdriva.se

GUIDE Se sig om efter nya marknader

Att börja exportera produkter eller tjänster kräver mycket research.Man måste bland annat kolla upp tull- och handelsregler, frihandelsregler, vilka dokument som krävs, leveransvillkor, transport och logistik samt vilka finansieringslösningar som finns. En bra idé är att börja med att kontakta Business Swedens exporttekniska avdelning, som kan hjälpa dig med allt du funderar över. Här erbjuds även kostnadsfria utbildningar och guider inför din exportsatsning.

På Verksamt.se/utland finns massor att hämta för dig med exporttankar. Skaffa koll på hur handelsrelationerna och affärskulturen ser ut samt vilka möjligheter och risker det finns i handel med olika länder. Här finns även en checklista för tull och skatt, för reglerna ser olika ut beroende på vilken marknad du vill in på. Du får även reda på vilka myndigheter du bör kontakta och om det finns något annat du behöver göra innan du startar din satsning.

Finansiera utveckling

Står du i ett läge där du antingen vill söka dig till nya marknader, anställa, ta fram nya produkter eller behöver investera i nya inventarier kan du behöva hjälp med finansiera utvecklingen av företaget. Här finns flera vägar att gå, beroende på hur mycket kapital du behöver och till vad. Det finns både lån, bidrag, riskkapital och krediter.

Innan du söker finansiering måste du vara väl insatt i vad det innebär, vilka alternativ som finns och ha förberett en bra pitch av ditt företag.

Att vända sig till banken är ett bra första steg, men glöm inte bort att Almi har flera olika finansieringsmöjligheter. Bland annat tillväxtlån för innovativa företag att utveckla sina affärsidéer och lån för exportsatsningar. Driver man ett företag med långsiktiga tillväxtmöjligheter, idéer som går att utveckla i stor skala och förmåga att konkurrera internationellt kan man vända sig till Almi Invest.

Ta hjälp utifrån!

Att bolla idéer och frågor med sig själv är inte det enklaste. Just i en tillväxtfas är det en stor fördel att skaffa en mentor som med sina egna erfarenheter i ryggsäcken kan guida dig på vägen. En mentor behöver inte verka i samma bransch som du, men om det ska fungera måste personkemin stämma.

Almi och NyföretagarCentrum Sverige erbjuder mentorskap under ett års tid, läs mer på mentoregetforetag.se. www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

51

Nyföretagarcentrum Sverige

Här finns vi

NyföretagarCentrum ger dig kostnadsfri rådgivning när du vill starta och driva företag! Vi täcker närmare 200 kommuner med vår rådgivning. Har du en affärsidé?

Leta då upp din hemkommun i listan nedan och hör av dig redan i dag!

BLEKINGE LÄN

Luleå

Karlshamn Karlskrona Olofström Ronneby Sölvesborg DALARNAS LÄN

Skellefteå

Avesta Borlänge Falun Gagnef Ludvika Smedjebacken Säter GÄVLEBORGS LÄN

Um eå

Strömsund

Krokom

Örnsköldsvik

Östersund

Berg

Härnösand Sveg

Sundsvall/Timrå Nordanstig

Hudiksvall

Gävle Älvkarleby

Borlänge Ludvika Avesta

Österhammar Tierp

Uppsala

Västerås Karlstad Karlskoga

Örebro

Lidköping

Kungälv

Götebo rg

STOCKHOLM

Södertälje

Katrineho lm Finspån g Nyköp ing Motala Norrköp ing

Mariestad Uddevalla

Knivsta Håbo Enköping

Eskilstun a

Linköping

Trollhättan Skövde

HALLANDS LÄN

Falkenberg Halmstad Hylte Kungsbacka Laholm Varberg JÄMTLANDS LÄN

Söderhamn

Sandviken Falun

Bollnäs Gävle Hofors Hudiksvall Ljusdal Nordanstig Ockelbo Ovanåker Sandviken Söderhamn

Bräcke Ragunda Berg Krokom Strömsund Sveg Östersund JÖNKÖPINGS LÄN

Habo Jönköping Vetlanda KALMARS LÄN

Kalmar Mörbylånga Borgholm KRONOBERGS LÄN

Alvesta Lessebo Ljungby Tingsryd Uppvidinge Växjö Älmhult NORRBOTTENS LÄN

Luleå SKÅNE LÄN

Lerum Borås

Jönköpin g Vetlanda

Varberg Falkenberg

Växjö

Halm stad

Ljungby

Ängelholm

Karlsham n

Helsingborg Eslöv Lund

Malm ö

Trelleborg

52 | starta & Driva företag

Kristianstad

Kalm ar

Karlskrona

Bjuv Bromölla Burlöv Båstad Eslöv Helsingborg Hässleholm Höganäs Klippan Kristianstad Kävlinge Landskrona Lomma Lund Malmö Osby Simrishamn

Sjöbo Skurup Staffanstorp Svalöv Svedala Tomelilla Trelleborg Vellinge Ystad Åstorp Ängelholm Örkelljunga Östra Göinge STOCKHOLMS LÄN

Botkyrka Danderyd Ekerö Haninge Huddinge Järfälla Lidingö Nacka Norrtälje Nykvarn Nynäshamn Salem Sigtuna Sollentuna Solna Stockholm - Rinkeby-Kista - Västerort (Vällingby) Sundbyberg Södertälje Tyresö Täby Upplands-Bro Upplands Väsby Vallentuna Vaxholm Värmdö Österåker SÖDERMANLANDS LÄN

Eskilstuna Flen Gnesta Katrineholm Nyköping Oxelösund Strängnäs Trosa Vingåker UPPSALA LÄN

Enköping Håbo Knivsta Tierp Uppsala Älvkarleby Östhammar VÄRMLANDS LÄN

Filipstad Forshaga Hammarö Karlstad Kil Kristinehamn Storfors VÄSTERBOTTENS LÄN

Skellefteå Umeå VÄSTERNORRLAND

Sundsvall Timrå Ånge

Örnsköldsvik VÄSTMANLANDS LÄN

Hallstahammar Sala Surahammar Västerås VästerGÖTALANDS

Ale Bengtsfors Bollebygd Borås Dals-Ed Essunga Falköping Färgelanda Grästorp Göteborg Götene Herrljunga Hjo Härryda Karlsborg Kungälv Lerum Lidköping Lilla Edet Lysekil Mariestad Mark Mellerud Munkedal Mölndal Orust Partille Skara Skövde Sotenäs Strömstad Svenljunga Tanum Tibro Tidaholm Tranemo Trollhättan Töreboda Uddevalla Ulricehamn Vara Vårgårda Vänersborg Åmål ÖREBRO LÄN

Askersund Degerfors Hallsberg Karlskoga Kumla Laxå Lekeberg Hällefors Lindesberg Ljusnarsberg Nora Örebro ÖSTERGÖTLANDS LÄN

Boxholm Finspång Kinda Linköping Mjölby Motala Norrköping Söderköping Vadstena Ydre, Ödeshög

NyföretagarcentrumXXXXXX Sverige

53

Vad gör NyföretagarCentrum?

Siffrorna talar sitt tydliga språk. Åttioen procent av blivande företagare som får

rådgivning hos NyföretagarCentrum håller igång sitt företag i mer än tre år, och hos de som gått Mentorprogrammet är siffran ännu högre. Här följer lite information om vilka NyföretagarCentrum är och varför ett möte hos oss kan hjälpa dig och ditt företag. Årligen kommer drygt 20 000 personer till NyföretagarCentrum för att få kostnadsfri, konfidentiell och affärsmässig rådgivning kring en affärsidé. Av dem startar ca 10 000 företag samma år. Efter tre år är 81 procent av företagen aktiva, och mindre än en procent har gått i konkurs. Siffrorna är unika och visar tydligt att rådgivningen på NyföretagarCentrum förbättrar chanserna till att lyckas i näringslivet. Vi täcker 215 kommuner med rådgivningen. Varje enskilt NyföretagarCentrum finansieras i huvudsak av lokalt näringsliv och vi samarbetar med både organisationer och myndigheter för att skapa bästa möjliga förutsättningar för företagande i varje kommun. Vårt nätverk, som består av tusentals företagare och experter, är en unik tillgång i vårt arbete för ökat nyföretagande. NyföretagarCentrum Sverige är moderorganisation för landets alla NyföretagarCentrum som erbjuder kostnadsfri rådgivning till alla som vill starta eget företag. Vi startar upp nya NyföretagarCentrum och bistår de befintliga med stöd i form av IT-system, rådgivningsverktyg, trycksaker, kampanjer, mässor och liknande. Vi svarar också för vidareutveckling av rådgivare och kvalitetssäkrar verksamheten genom certifiering av enskilda NyföretagarCentrum och diplomering av rådgivare. Det garanterar att de har kunskaper inom flera områden som rör företagande. Vår verksamhet finansieras främst av näringslivet men även av myndigheter och organisationer.

Läs mer på nyforetagarcentrum.se. www.startaochdriva.se

93 % av kunderna rekommenderar

NyföretagarCentrum till andra som ska starta företag.

81 % av de nystartade

företagen är aktiva efter tre år.

89%

av nyföretagarna som gått Mentorprogrammet lyckas med sitt företag.

10 000

företag startas varje år via NyföretagarCentrum.

20 000

personer kommer årligen till NFC för rådgivning.

starta & Driva företag |

53

XXXXXX XXX XXXX

VÅRA SRENTNATIONELLA RAP ALLENOIPARTNERS TAN ARÅV Varje va pläår, jh dvecka, em gadag teröoch f ttyn timme tte sastartas trats em ett minytt t hcoföretag gad ,akmed cev ,rhjälp å ejraav V NyföretagarCentrum. .srentrap aråv va seg m Det oskan dötsvitegöra d eratack v kcvare at arödet g ivstöd naksom teD .ges murav tnevåra Cragpartners. ateröfyN

oisrFörsäkring uoC AFA

BESEB S

Coursio gnirkäs röF AFA

IAlmega BY

knSwedbank abdewS

YBI agem lA

kniAllabolag.se lyaP sbaB sletoHBolagsverket eciohC cidroN eltLunden tezI Björn Info naFöretagarna groM PJ nednofsVolvo dnalrroN nHandelsbanken oisivtkejbO nosScania yaP

tekTillväxtverket revtxävlliT vilSvenskt sgnirän tnäringsliv ksnevS neUnionen noinU amVisma siV RRTRR T aeSvedea devS LKSKL S

esBabs .galobPaylink allA Nordic tekrevChoice sgaloBHotels ofnI nedIzettle nuL nröjB anrJP agaMorgan teröF Norrlandsfonden ovloV nekObjektvision nabslednaH ainPayson acS

xo(fd vaMalmö leT Aviation) BRA

imAlmi lA

Telavox )noitaivA öm laM df( ARB

itiC Microsoft

xoFortnox ntroF

tfosorCiti ciM

Nordea snetepm oK xidaR atPostnord reffO

54 | starta & Driva företag

noNorton t ro N AåSmåA mS

aedKompetens ro N Radix droOfferta ntsoP

www.startaochdriva.se

StartUpBox.se RegistReRa dig i dag! gRatis staRtpaket föR föRetagaRe

StartUpBox är en digital plattform fylld med gratis produkter och tjänster för dig som just startat företag. Genom att registrera dig på sidan får du exklusiva kostnadsfria erbjudanden från våra samarbetspartners. Det kostar ingenting att registrera sig och du förbinder dig inte till några köp.

Almi

Här finns ALMI

Almi finns över hela landet med 40 kontor. Årligen ges lån till över 3 000 företag och drygt 20 000 företag får någon form av rådgivning.

Hitta ditt lokala Almi-kontor i listan.

Luleå

Skellefteå

Umeå

Åre

Örnsköldsvik

Östersund

Härnösand

Sundsvall

Hudiksvall

Mora

Gävle

Borlänge

Uppsala Västerås Karlstad

Örebro

STOCKHOLM

Eskilstuna Katrineholm Nyköping

Trollhättan Skövde

Borås

Göteborg

Linköping

Visby

Jönköping Oskarshamn

Växjö Halmstad

Kalmar

Karlskrona Ronneby Kristianstad

Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi

Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest

AB AB Blekinge AB Gotland AB GävleDala AB GävleDala AB GävleDala AB GävleDala AB Halland AB Jönköping AB Kalmar län AB Kalmar län AB Kronoberg AB Mitt AB Mitt AB Mitt AB Mitt AB Mitt AB Mälardalen AB Mälardalen AB Nord AB Nord AB Nord AB Skåne AB Skåne AB Skåne AB Stockholm Sörmland Stockholm Sörmland Stockholm Sörmland Stockholm Sörmland Uppsala AB Värmland AB Väst AB Väst AB Väst AB Väst AB Östergötland AB

AB AB AB AB

Stockholm Östersund Karlskrona Visby Borlänge Gävle Hudiksvall Mora Halmstad Jönköping Kalmar Oskarshamn Växjö Härnösand Sundsvall Åre Örnsköldsvik Östersund Västerås Örebro Luleå Skellefteå Umeå Kristianstad Malmö Helsingborg Eskilstuna Nyköping Stockholm Katrineholm Uppsala Karlstad Borås Göteborg Skövde Trollhättan Linköping Borlänge Gävle Göteborg Härnösand Jönköping Karlstad Luleå Uppsala Lund Ronneby Stockholm Linköping Härnösand Örnsköldsvik Umeå Piteå

Helsingborg Lund

Malmö

56 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

ALMI

Almi Företagspartner

När idéer ska utvecklas och företag är en partner med bredd ska växa Almi som erbjuder lån, riskkapital och rådgivning. Oavsett om du är nystartad eller har kommit en bit på väg i ditt företagande kan det finnas anledning att kontakta Almi. Det viktiga är att du vill utvecklas, växa och bli framgångsrik.

Hur ser dina behov ut?

Var finns potentialen för ditt företag? Vad behöver utvecklas för att du ska nå dina mål? Almi hjälper dig att identifiera dina utmaningar för att kunna utvecklas och växa. Därefter blir det också enklare att se vilka av Almis erbjudanden som kan vara ett stöd i företagets fortsatta utveckling.

Lån

För att lyckas med en satsning behövs det i många fall kapital. Almi har fler olika låneformer för att passa alla situationer.

• Företagslånet riktar sig till företag med upp till 250 anställda i alla branscher.

• Mikrolånet är för företag med mindre kapitalbehov, främst nya företag.

• Tillväxtlånet vänder sig till innovativa företag och syftet är att ge möjlighet för innovativa företag att utveckla innovationer och affärsidéer.

Almi erbjuder också finansiering för företag som har ett kapitalbehov i samband med en exportsatsning, samt särskilt anpassade finansieringsformer för utveckling av innovationsprojekt.

Riskkapital

Almi Invest är koncernens riskkapitalbolag. Investeringar sker i företag med långsiktiga tillväxtmöjligeter och där affärsidén medger att verksamheten går att utveckla i stor skala. Företaget ska ha förmåga att konkurrera såväl nationellt som internationellt och det måste finnas ett tydligt kundbehov för företagets erbjudande. Ledningen ska bestå av drivna entreprenörer och ett team med förmåga att bygga framgångsrika tillväxtföretag. www.startaochdriva.se

Almi Invest gör mer än en investering i veckan och är Sveriges mest aktiva investerare i unga tillväxtbolag.

Rådgivning

Almi erbjuder rådgivning inom flera olika områden.

• Tillväxtrådgivning består av tillväxtprogram för både unga och etablerade företag. Företaget ska ha en potential att växa eller befinna sig i en kraftig tillväxtfas. Tillväxtrådgivning omfattar även styrelseutveckling genom Skuggstyrelse och Lönsamhetsstyrning.

Mentor: Genom Almi får en adept tillgång till en mentor som ställer upp ideellt. Varje år matchas mellan 1 500 och 2 000 mentorpar i de två mentorprogrammen– Mentor Starta Företag och Mentor Utveckla Företag.

• Innovationsrådgivning: För unika idéer som är nya eller väsentligt förbättrade mot de lösningar som finns på marknaden i dag och som har affärspotential. Almi erbjuder stöd från erfarna rådgivare med kontaktnät, finansiella verktyg och en beprövad projektmodell.

• Nyföretagarrådgivning: Riktar sig till personer som är på väg att bli företagare. En del av verksamheten är IFS Rådgivning som vänder sig till företagare med utländsk bakgrund.

• Seminarier: Almi har en omfattande seminarieverksamhet inom olika områden av företagandet.

Utifrån de regionala förutsättningarna och efter det regionala Almibolagets egna resurser kan erbjudandena variera från region till region. starta & Driva företag |

57

Krönika

Vloggande

och varumärkesbyggande

Kameran är redo, jag är på väg upp på scen inför drygt 1 000 personer.

Jönköpings mest drivna unga entreprenörer är samlade och peppade för prisutdelning. Nu hör jag publikens jubel och låten Sax med Fluer East fyller högtalarna, mitt namn ropas upp av spökrösten.

Det är dags att studsa in på scen.

andra som att du skryter? Detta är en värld för sig, som öppnat upp sig. Vilket sätt lär du dig nya saker på? Jag älskar tanken på att erkänna sin okunnighet och ta in experter i sina bästa åldrar: 12 år. Det är precis det jag gör. Går Vloggkurs hos bästa 12-åringen och gillar detta sätt att lära mig nya saker på.

Mentor och adept i tema Youtube.

Heeeeej! Vilken härlig energi och grymt skön känsla att få vara här i Jönköping.

Vill ni vinka till mina följare och mina vänner i Australien? Är ni redo?

Mina öron möts av ett jubel av publiken som glatt vinkar och fyller den lilla actionkamerans skärm. Den lilla kameran fångar in min dag på jobbet. Nu står jag mitt på scenen och blickar ut, jag ler stort, tar ett djupt andetag och känner glädjen sprida sig. This is what I love to do!

Livesändning

Från bilder till rörligt

Känner mig som en gammal tant som ska lära sig något nytt. Mina två bästa kompisars barn i åldern 9–14 år äger på att klippa, redigera och filma vardagen.

De är liksom Generation-tubers och jag är generation Nokia-snake. Men vad jag har lärt mig mycket sista året om alla möjliga appar och sätt att hitta influensers och bli en influenser genom social media.

Kan en föreläsare bli en spännande entreprenörsVloggare?

Hur kan vi inspirera, hjälpa och utmana varandra i vårt företagande, men framförallt i hur vi kan bygga våra varumärken på olika sätt? Det handlar om att behålla oss själva och visa våra företag på ett nytt sätt. Göra vardagen mer tillgänglig för våra kunder, parters och nya kontakter.

Vad är för mycket att dela på nätet? Vad är lagom? Varför tolkas vissa inlägg, bilder och Vlogg-klipp som ren inspiration och

58 | starta & Driva företag

Maria Berghäll

Maria driver företaget Visionspiloterna.

Hon en värderingsfokuserad entreprenör som under de senaste 10 åren inspirerat, coachat, utbildat över 250 000 personer i ledarskap och entreprenörskap. Maria är också Europamästarinna i Ungt entreprenörskap. Marias föränderliga vardag som entreprenör kan ni kunna följa i EntreprenörsVloggen.

Debatten är stor nu om man ska livesända sina gigg och på det sättet att marknadsföra föreläsningen. Jag är ju inte bara föreläsare men i den rollen är jag väldigt offentlig.

Du måste lära dig bjuda på dig själv och din dag för att det ska ge kraft och skapa kontakt. Så hur kommer det sig att vissa bloggare och Vloggare kan dra in 200 000 kronor per avsnitt och andra inte? Tidigare har jag haft svårt att filma in mig själv.

Jag menar, vem ska titta på det? Men nu när marknadsföringen gått över till att dela små korta klipp av vardagen passar det mig perfekt. Här kan du vara dig själv och visa på att allt inte är perfekt och går sjukt bra varje dag. Att varje entreprenör står inför utmaningar. Snapshat, Instagram och Facebook, där kan du utmana dig att dela sanningen och inte ”Instagram-perfect-life” så nu äntligen ska jag kanske våga gå all in med att Vlogga. Att ta modet att utmana vår Youtube-generation som springer långt före oss.

Våga utmana dig och dina tankar i hur du från och med nu ska bygga ditt varumärke. Lär dig mer om dig själv och i möjligheterna som finns runt om kring oss. www.startaochdriva.se

Nya

Mikrolånet Vid företagsstart och för unga företag Har du ett lånebehov på upp till 200 000 kronor.

Nu kan vi låna ut hela beloppet. Till förmånliga villkor.

Ansök på almi.se/lan

Kontakta Almi för lån, riskkapital och rådgivning.

Ring 0771-55 85 00 eller besök almi.se.

Genomtänkt Digital Kommunikation

Hemsidor | Grafisk profil | SEO | Sociala medier www.genomtankt.se | Telefon: 0703 42 90 10 | hej@genomtankt.se