Starta & Driva Företag 07-2018

Ö

M S IDAN EG

ET

FRIBI LJET TILL M ÄSSAT N

EG FÖRE ET TAG

DEN BRUTALA SANNINGEN

AG.S E RET

ALEXANDER BARD

K

HE

49 :-

FO

FRAMTIDENS FÖRSÄLJNING OCH TIPS PÅ VÄGEN

F Ö R ENTREPRENÖRER • NUMMER 07-2018 • PRIS

B ES

ETT MAGASIN AV ENTREPRENÖRER

TEMA TRYGGHET

FÖRSÄKRING, PENSION OCH A-KASSA

Därför behöver även små bolag en styrelse

TORA

OCH LOGIQPAY UTMANAR, PUSHAR OCH FÖRÄNDRAR FACTORINGBRANSCHEN

“DET ÄR ETT SMART SÄTT ATT FINANSIERA PÅ.

DU KAN VÄNDA PENGARNA MYCKET SNABBARE OCH PÅ SÅ SÄTT VÄXA SOM BOLAG”

Träffa oss på mässan EGET FÖRETAG 8-10 november Stockholmsmässan

Lön och ekonomi online för småföretagare

.se

INTRO

DAGS ATT GÅ FRÅN TANKE TILL HANDLING

Redaktör Maria Östlund maria@startaochdriva.se Marknadsansvarig Patrik Sjölander patrik@startaochdriva.se Försäljning Dimitri Tchebotarev dimitri@startaochdriva.se Klas Hertzman-Ericson klas@startaochdriva.se Starta & Driva Företag produceras och ges ut av AEFE StartUp Media AB. Alla rättigheter är reserverade. Material i denna publikation får inte återges i någon form utan skriftlig tillåtelse av redaktionen. Citera oss gärna, men ange alltid källa. Redaktionen ansvarar endast för beställt material. För beställt material köper Starta & Driva Företag all förfoganderätt. Förbehåll mot detta måste göras av uppdragstagaren före publicering. Tävlingspristagare svarar själva för eventuell beskattning av vinst. © 2018 Starta & Driva Företag

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

EGET FÖRE TAG

AG.S E RET

Starta & Driva Företag Karlbergs Strand 15, 171 73 Solna.

Telefon: 08-52 00 59 94 E-post: info@startaochdriva.se www.startaochdriva.se

FO

AEFE StartUp Media AB driver också siten StartUpBox.se och nätverket StartUp Bar. StartUpBox är en digital plattform fylld med produkter och tjänster för dig som just har startat företag, funderar på att starta företag eller har en egenanställning.

StartUp Bar är ett arrangemang för att främja företagande och entreprenörskap. Det är ett öppet forum där alla är välkomna, allt från entreprenörer till små och medelstora företag, eller för dig som bara är nyfiken och funderar på att starta eget.

Arrangeras i Stockholm, Uppsala, Borås, Jönköping, Örnsköldsvik, Göteborg, Östersund, Kalmar, Sundsvall och Malmö. Eventen är kostnadsfria.

Ö

Ansvarig utgivare Joséphine W Norgren josephine@startaochdriva.se

B ES

Foto: Jörgen Reimer

Nu är det hög tid att ladda om efter den varmaste (och bästa?) sommaren som vi i Sverige upplevt!

Handen på hjärtat: är du peppad över att vara tillbaka på jobbet och träffa alla kollegor och ta itu med höstens utmaningar, eller känner du leda och obehag av tanken?

Lösningen kan vara att gå från tanke till handling och bli mer konkret kring din affärsidé.

Ett utmärkt sätt att börja med detta är att gå in och kika på NyföretagarCentrums affärsplan på nätet: affarsplanen.com. Affärsplanen är ett viktigt redskap som hjälper dig att hålla linjen genom processen och att, inför dig själv och andra, formulera dina idéer och säkerställa att du inte glömmer viktiga detaljer. Dessutom är det idag i princip obligatoriskt att ha en väl ifylld affärsplan när du ansöker om att bli företagskund hos banken.

Nästa steg är att besöka Mässan Eget Företag den 8-10 november på Stockholmsmässan i Älvsjö. Det är Nordens största event för att starta och driva företag och här finns allt samlat för dig: utställare såsom myndigheter, banker, försäkringbolag, företag med e-handelslösningar, bokföring och mycket mer; närmare 100 kostnadsfria seminarier där experter på olika områden berättar mer om vad det innebär att starta och driva eget; möjlighet att gå på speed mentoring, boka möte med juristen; samt också möjlighet att bolla dina idéer med NyföretagarCentrums rådgivare!

Försäkra dig om en fribiljett, värde 200 kronor redan idag: Besök hemsidan egetforetag.se.

Mässan Eget Företag är ju ett smörgåsbord för de som är M S IDAN EG HE intresserade av att starta eller redan driver företag. Är ET K ditt företag intresserat av att ställa ut så har vi flera FRIBI TILL M LJETT olika möjligheter, allt ifrån startpaket för nya företag ÄSSA till större lösningar för er som vill fixa och planera N montern helt själva.

NyföretagarCentrum är Sveriges största aktör för aktiviteter och stöd för dig som vill starta eget. Vi finns i hela landet och erbjuder en hel del för dig som vill starta eget. Förutom den individuella rådgivningen, har du också möjlighet att få en mentor under uppstartsperioden. Många av våra kontor arrangerar regelbundet nätverksträffar och starta-eget-utbildningar, och allt är kostnadsfritt för dig tack vare våra partners bland näringsliv och kommuner!

Event- och marknadschef, NyföretagarCentrum Sverige mats.evergren@nyforetagarcentrum.se

Gör som mer än 20 000 andra, följ oss på Facebook; facebook.com/nyforetagarcentrum.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

3

INNEHÅLL 03 Ledare 07 Aktuellt just nu 10 Cashflow - Tora pushar, utmanar och förändrar facroringbranschen 18 Att lära sig ekonomi är som att lära sig ett nytt språk 21 Med en PT vid din sida 24 Digitalisering - Spar tid, pengar och

förbättrar kundupplevelsen 27 Framtidens försäljning - och några tips på vägen 30 Telekom har blivit en fråga om surf 33 Låt kunderna locka nya kunder

10

34 Axel Schylström: “Jag har lärt mig att misslyckas”

18

20

24

34

42 58

39 Så hittar du rätt försäkring till ditt företag 42 Trygghet - Säkra din inkomst och

tänk på framtiden 45 Även små bolag behöver en styrelse 48 Alexander Bard - Den brutala sanningen 54 Vad gör NyföretagarCentrum?

58 Krönika – Hur hittar du fokus efter sommaren?

48

4 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

Inbyggd

G DP R hantering

FÖRENKLA DITT JOBB Integrera alla typer av anmälan på er hemsida.

FEL anmälan

Skapa arbetsorder automatiskt när er kund godkänner er offert

Koppla på bevakning av er e-post, ärenden skapas när kunden mailar till er.

Era kunder ges bl.a. möjligheten att följa sina ärenden

Säkerställ på ett enkelt sätt att inget glöms bort koppla på en checklista

ARBETS order Registrera tid och förbrukade artiklar

KUND tjänst Avancerade serviceprotokoll kan behövas beroende på uppdrag.

Delegera ett uppdrag till er leverantör/samarbetspartner för åtgärd

Koppla ihop med ert ekonomisystem.

Synka kunder och artiklar överför till order/faktura 50% Se vår film

Vår hemsida

summerasupport.se

Erbjudande nystartade företag, erhåll 50% i rabatt på installation och månadskostnad under 6 månader.

(Giltigt t.o.m 2018-11-30)

RING OSS PÅ:

010-333 31 32

M AFFÄRSDRÖMMEN BLIR EN MARDRÖM. Även företagare kan bli arbetslösa – till exempel om konkurrensen hårdnar, förutsättningarna ändras eller något oväntat händer.

Därför finns SMÅA, a-kassa för småföretagare. A-kassa ger dig 80 procent av din lön, upp till 25 025 kr/månad. Med en inkomstförsäkring som tillägg kan du försäkra lönen upp till 80 000 kr/månad.

Anslut dig idag så kan du få ersättning om det oväntade händer och du inte längre kan försörja dig genom ditt företag. Ekonomisk trygghet kostar bara 128 kr i månaden. www.smakassa.se/OM

A-KASSA FÖR SMÅFÖRETAGARE

128 KR /MÅN

AKTUELLT

SAVE THE

DATE

3 oktober StartUp Bar arrangeras på Hotell Kung Carl i Stockholm mellan 17 och 19. Passa på att mingla, knyta nya kontakter och byt erfarenheter med både blivande och erfarna entreprenörer.

Läs mer och osa på startaochdriva.se.

18 oktober Styrelsebalansdagen arrangeras på United Space i Stockholm. Här får du lyssna på hur företag gått från visioner till konkreta resultat.

Besök Styrelsebalans. se för att spana in den spännande talarlistan.

19 oktober Det blir gala i Stockholms Stadshus när Företagarna utser årets företagare.

Bland huvudtalarna finns bland annat David Batra som pratar om likheten mellan att vara komiker och entreprenör.

8–10 november Lägg datumet på minnet redan nu. Då arrangeras mässan Eget företag på Stockholmsmässan i Älvsjö. På plats finns experter inom varje kategori kopplat till företagande. Ta del av över hundra inspirerande seminarier och besök årets nyhet, e-handelstorget med tjänster och hjälp för dig som vill bedriva e-handel.

16 november Datainspektionen bjuder in startups till seminarium för att informera om de nya krav som gäller dem som hanterar personuppgifter. De utmaningar som finns och hur Datainspektionen kan ge bättre stöd diskuteras. Läs mer på Datainspektionens hemsida.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

07

SÄNKT BOLAGSSKATT FRÅN NÄSTA ÅR I juni sa riksdagen ja till regeringens förslag om att begränsa ränteavdrag och sänkt bolagsskatt.

Beslutet var väntat då det bygger på EU-regler och syftar till att minska skatteflykt.

Utrymmet för att göra avdrag uppgår till 30 procent, dessutom får företag dra av negativa räntenetton på upp till fem miljoner kronor. Det kommer att bli förbjudet att dra av räntor i vissa situationer, exempelvis när företag utnyttjar olikheter i andra länders skatteregler.

Bolagsskatten kommer att sänkas i två steg, från 22 procent till 21,4 procent från 1 januari 2019. 2021 sänks bolagsskatten till 20,6 procent.

HÖRLUR OCH POWERBANK I ETT

Hörlurar och powerbank, två viktiga saker för människor på språng.

Nu lanserar DeFunc produkten, TRUE, som kombinerar dessa. De trådlösa hörlurarna med låg vikt kommer i en batterihållare som även fungerar som powerbank.

DIGG NY MYNDIGHET FÖR DIGITALISERING

1 september öppnade Digg - den nya myndigheten för digital förvaltning, med bas i Sundsvall.

Myndigheten är ett nav för digitaliseringen i offentlig sektor, den stöttar och driver på. Arbetet går ut på att se till att Sverige på bästa sätt kan dra nytta av digitaliseringens möjligheter.

Att den offentliga förvaltningen är innovativ, effektiv och rättssäker, både för att bidra till Sveriges utveckling och ett effektivt EU-arbete.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

7

AKTUELLT

NY REGEL TIDSBEGRÄNSAR SJÄLVRÄTTELSER

FRAMTIDENS BUTIKER Digitaliseringen driver utvecklingen av detaljhandeln, som står inför den mest turbulenta tiden i historien. I framtiden blir butikerna mer intelligenta med mer dynamiska och personifierade erbjudanden. Användandet av butiksrobotar och AI kommer att öka. Det visar den andra upplagan av Future of Nordic Retail report från revisions- och rådgivningsföretaget EY. – Vi kommer sannolikt se större förändringar de närmaste 10 åren inom detaljhandeln än vad vi sett de senaste 30 åren. Det finns tecken på att den nordiska marknaden ligger efter i jämförelse med USA och Kina. Där blir digitala lösningar i butik för att öka kundupplevelsen allt mer avancerade, ännu fler hem är uppkopplade och möjligheten till snabbare leveranser ökar, säger Malin Andrée, ansvarig för handel och konsumentprodukter på EY. Vidare visar undersökningen att 71 procent svarar att e-handeln inom fem år kommer vara bättre än konsumenterna själva på att förutse vad de kommer köpa.

– Den fysiska butikens roll i framtidens detaljhandel är under förändring och den mobila handeln har fullkomligen exploderat. Exempelvis lanserades i våras Instagram-shopping i Norden, med betalningsmöjligheter direkt i appen. Efter att Google lanserade sin röstassistent på svenska har både Ica och SJ hakat på trenden och det lär inte dröja länge innan detaljhandeln domineras av företag som använder sig av röststyrning.

Självrättelse går ut på att skattebetalare på eget initiativ kan rätta till oriktiga uppgifter i deklarationen i upp till sex år. Gör man en rättelse som leder till höjd skatt tas inget skattetillägg ut och en anmälan om skattebrott kan inte bli aktuell.

I juni kompletterades dessa reglar.

Om Skatteverket offentliggör att en generell kontroll ska genomföras begränsas möjligheten till självrättelsen, den måste då lämnas in inom två månader. En generell kontroll betyder att den inte fokuserar på en specifik fysisk eller juridisk person.

Om skatteverket inleder en granskning mot en viss person eller företag anses inte efterkommande rättelser vara gjorda på eget initiativ.

08

NYFÖRETAGANDET

FORTSÄTTER ATT SJUNKA Den negativa trenden för nyföreta-

gandet som vi sett i år håller i sig.

I augusti minskade nyföretagandet med 7,5 procent i landet jämfört med samma period förra året. Hittills i år har nyföretagandet minskat med 6,1 procent.

Samtliga företagsformer minskar. Aktiebolag, som är den vanligaste formen, minskade med 7,1 procent.

8 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

å

tp k e r i d a v o Pr

e

.s r e t c spe

Med rätt affärssystem blir det enklare att driva företag Specters webbaserade affärssystem gör det enklare att sälja, ta betalt och leverera hur du vill. Du kan smidigt hantera försäljning i butiker, webshop, ditt lager, inköp, fakturering, kunder och företagets ekonomi.

Vi har hjälpt över 1500 företag att få en enklare vardag.

Kan vi underlätta för ditt också? Kontakta oss på 0304 64 94 00 så pratar vi mer kring din verksamhets behov.

Framtidens affärssystem

INTERVJU

10 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

CASHFLOW

Tora Juhlin-Dannfelt har under flera år utmanat, pushat och förändrat factoringbranschen. Men än är hon inte nöjd. Hon vill vara med och ta den in i framtiden där automatiserade flöden och samarbeten som tidigare varit otänkbara kommer att vara standard. Hon vill tvätta bort den negativa stämpeln och få företagare att inse att fakturaförsäljning är ett smart sätt att finansiera för att kunna optimera och växa sitt bolag.

Fotograf: Jörgen Reimer Styling: Maria Nordin Assistent: Ingrid Sundberg Makeup: Mikael Andersson Kläder: Lars Wallin Stort tack till Radisson Blu Waterfront Hotel, Stockholm

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

11

INTERVJU

12

12 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

U

INTERVJU

ppdraget är utfört och fakturan skickad.

Då är det bara att vänta 30, 60 eller 90 dagar innan pengarna finns på kontot och kan återinvesteras i nya projekt eller betalas ut som löner.

- Fakturor är en tillgång, men en fryst sådan som blir likvid först när er kund väljer att betala. Får man pengarna direkt kan man istället omvandla dem tio gånger om, säger Tora Juhlin-Dannfelt, vd för LogiqPay. LogiqPay erbjuder fakturafinansiering, som gör att kunderna får pengarna för utestående fakturor efter 24 timmar istället för att vänta tills kredittiden gått ut.

Hon berättar att de vanligaste anledningarna till att företag säljer fakturor är långa kredittider eller att man jobbar med kunder som alltid betalar sent.

- Det är ett smart sätt att finansiera på. Du kan vända pengarna mycket snabbare och på så sätt växa som bolag.

ISTÄLLET FÖR CHECKKREDIT

Varför företag ska använda sig av checkkredit, enlig bankerna, är för att kunna finansiera projekt, varulager och utestående kundfordringar.

- Istället för att ta ett lån för att ha råd att täcka upp innan fakturan betalas är det bättre att få pengarna på en gång. Visst innebär det en kostnad, men du slipper en tickande ränta.

Eftersom flera av LogiqPays kunder är inom bygg- och entreprenadbranschen tar hon ett exempel därifrån.

- Tänk om ett byggföretag vinner ett stort avtal med exempelvis Skanska. De jobbar hela första etappen, har kostnader för personal och virke. När jobbet är utfört efter två månader ska man skicka fakturan och vänta i 30 dagar, i bästa fall, men antagligen längre.

Får man istället pengarna dagen efter har man råd att ta in ytterligare ett projekt och på så sätt öka omsättningen.

Alla sorters företag i alla skeden har nytta av att använda sig av fakturafinansieringstjänster. Enda gången det kan bli krångel är när fakturor inte är riktiga.

- I en perfekt värld där alla skickar riktiga fakturor fungerar det alldeles utmärkt. Du får pengarna på en gång och kan återinvestera dem.

Att nå ut med att LogiqPay inte jobbar med dolda avgifter och borgen är en tuff nöt att knäcka.

- Vi vill inte smutskasta våra konkurrenter, men jag känner att jag vill prata mer om det. Innan konkurrentanalysen trodde jag att de faktiskt hade förändrat och utvecklat sina villkor. Majoriteten har bindningstid och man låser sig att skicka alla sina fakturor via bolaget under minst ett års tid. Bryter man mot det blir man skadeståndsskyldig och det kan handla om 10 procent av årsomsättningen. Företag blir behandlade dåligt genom dessa villkor och som kund märker man inte av vad man bundit sig till förrän det händer någonting och då sitter man ordentligt i skiten.

FRÅN KUNDSUPPORT TILL VD

Tora började sin karriär inom fintechbranschen i kundsupporten på Fakturabörsen, som Roni Zacharion då precis grundat.

- Han blev min mentor. Jag har alltid tyckt att det är kul att lära mig saker och suger åt mig snabbt, frågar och vill alltid veta mer. Roni uppskattade det hos mig och lät mig vara med på allt som passade.

I och med Toras förmåga att snabbt sätta sig in i nya saker fick hon hela tiden mer ansvar.

“FAKTUROR ÄR EN TILLGÅNG, MEN EN FRYST SÅDAN SOM BLIR LIKVID FÖRST NÄR ER KUND VÄLJER ATT BETALA. FÅR MAN PENGARNA DIREKT KAN MAN ISTÄLLET OMVANDLA DEM TIO GÅNGER OM”

REN SPELARE I SMUTSIG BRANSCH

Något Tora brottas med är branschens dåliga rykte. Att få fram att man är en schysst spelare är inte det enklaste.

- Vi gjorde en konkurrentanalys där vi kontaktade flera factoringbolag för att se hur de förändrat sina avtal för att vara konkurrenskraftiga. Jag blev förvånad när vi såg att de inte har ändrat någonting på nästan tio år. De skriver på sina hemsidor att de är transparenta och att de inte har några dolda avgifter. Utåt låter det som de är med och utvecklas, men vi har fått svart på vitt att de inte gör det. De säger en sak, men på avtalen står en helt annan. Bland annat att de tar kreditrisken, men i avtalet kräver de både borgen och regress. Det är lika fult i branschen som det alltid har varit.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

13

INTERVJU

När Fakturabörsen lanserades var de först i Europa med att erbjuda en marknadsplats för fakturafinansiering.

- Vi har alltid velat pusha, utmana och förändra factoringbranschen. Alla förtjänar att kunna finansiera på ett bra sätt. Vi vill få fram fakturafinansiering som ett riktigt, smart och effektivt alternativ för finansiering. I dag tror många att företag säljer fakturor för att det går dåligt, så är det verkligen inte. Det är förlegat och tråkigt att bolag ska dra sig för att tala om att de säljer fakturor då det är ett smart sätt att finansiera för att kunna växa och öka omsättningen.

Marknadsplatsen funkar som så att flertalet olika finansiella aktörer bjuder på de fakturor som läggs ut. Den med högst bud vinner.

- För de finansiella aktörerna fungerar vi som en kortsiktig investeringsmetod. De finansierar fakturorna, vilket gör att vi kan erbjuda våra kunder bättre villkor.

Efter att fakturorna kontrollerats läggs de ut på en liveauktion där köparna får buda. Företaget som säljer fakturor sätter sina egna parametrar och ett lägsta pris man säljer för.

- Det har förändrat mycket på marknaden. I traditionell factoring sätter factoringbolagen sina priser. Det finns inte så mycket man kan göra åt det, take it or leave it.

14 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

14

UTMANAR TRADITIONELL FACTORING

“FACTORINGBOLAG TENDERAR ATT GORMA OM HUR BRA DE ÄR. VI VILL INTE VARA AGGRESSIVA OCH HETSIGA. VI VET ATT VI HAR EN BRA PRODUKT, VI GÖR VÅR GREJ OCH STÅR FÖR VÅRT VÄRDE”

- Ju mer insatt jag blev i branschen desto roligare blev det. I en stor organisation där alla arbetsuppgifter är uppdelade skulle jag nog känna mig bortkommen. Jag är van att jobba när man vet vad som händer inom alla områden.

En viktig del i starten var att ta fram bolagets värdeord och vilken approach det skulle ha på marknaden.

- Factoringbolag tenderar att gorma om hur bra de är. Vi vill inte vara aggressiva och hetsiga. Vi vet att vi har en bra produkt, vi gör vår grej och står för vårt värde.

En annan spännande milstolpe i företaget Tora fick vara med om var när Schibsted gick in som investerare.

- Vi tyckte att det var en bra plattform för att kunna öka vår igenkänningsfaktor. Tyvärr är det så att folk inte är så öppna att ge företag man inte hört talas om en chans, men alla vet vilka Schibsted är.

Matchningen blev inte perfekt, då Fakturabörsen inte liknade de andra bolagen Schibsted hade i sin portfölj, så Roni köpte tillbaka det.

- I och med det bytte vi namn till Relenda och lanserade vår nya, uppdaterade plattform.

I den vevan blev Tora satt som VD för företaget och Roni tog ett steg tillbaka.

- För att vår tjänst skulle bli riktigt bra behövde vi en samarbetspartner som kunde hjälpa oss ett steg längre och få större volymer.

Under flera år hade de fört dialog med bolaget Logiq. De köpte Relenda i maj 2017, som ett halvår senare bytte namn till LogiqPay. - Logiq är en av de största aktörerna i Norge inom elektroniska handelsdokument, bland annat EDI-tjänster. Dina utgående fakturaflöden går genom Logiq, som organiserar dessa till rätt format och distribuerar rätt faktura i rätt format för respektive mottagare, Logiq arbetar med både utgående och ingående flöden. Där såg vi relevansen mellan våra företag. Att vi kunde komma in och finansiera på deras utgående flöden, helt integrerat och fullt automatiserat.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERVJU

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

15

INTERVJU XXXXXX XXX XXXX

16

Fotograf: Jörgen Reimer Styling: Maria Nordin Assistent: Ingrid Sundberg Makeup: Mikael Andersson Kläder: Lars Walin 16tack | STARTA & DRIVABlu FÖRETAG Stort till Radisson Waterfront Hotel, Stockholm

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERVJU Det ligger inte i vårt intresse att ge våra kunder ett så dåligt pris som möjligt, vi lägger ju inte pengarna. Vi försöker hela tiden pusha investerarna. Så länge de känner att de får en okej avkastning går de att pusha ganska långt.

Att LogiqPay kan hålla så bra priser beror inte på någonting annat än att andra bolag vill ha större vinst.

- Vi har inte hittat något smart sätt att hålla ner kostnader på.

Alla factoringbolag skulle kunna ha våra priser, men de vill tjäna mer pengar. Och det funkar.

TAR DET TILL NÄSTA STEG

Förutom tjänsten där man laddar upp sina fakturor manuellt på marknadsplatsen så lanserar LogiqPay nu en ny tjänst, dynamisk fakturafinansiering. Att inte bara erbjuda små och medelstora företag en manuell tjänst för fakturafinansiering, utan en riktig finansieringsform för alla typer av bolag, är en vision företaget haft redan från start.

- Det är en fullt integrerad och automatiserad fakturafinansieringsform. Istället för att ladda upp fakturor som vi kontrollerar och skickar iväg går allt per automatik.

Du väljer själv hur stort kapital du vill få in varje månad, kvartal eller egenvald tidsperiod samt vilka typer av fakturor du vill finansiera.

Till exempel kan du välja att finansiera alla fakturor med en kredittid över 30 dagar samt välja att primärt finansiera fakturor mot kunder med kreditvärdighet AAA. Du behöver bara ställa in parametrarna en gång så rullar pengarna in på kontot.

Vill du ändra någonting är det bara att när som helst gå in och göra det, du är inte bunden till någonting. LogiqPay har inga bindningstider eller krav på antal fakturor som ska finansieras. Du får sälja hur många eller få fakturor du vill.

- Bolag har börjat förstå att det här är framtiden. Nu jobbar fler och fler för att allt ska finnas automatiserat i affärssystemen.

Du ska inte behöva knappa in siffror manuellt. Allt ska skickas i rätt format automatiskt och loggas digitalt. Skillnaden mellan oss och andra företag som erbjuder liknande tjänster är att vi har både distributionen och finansieringen i samma led, som enkelt kan integreras med affärssystem och faktureringssystem. Integrationen görs direkt med affärssystemets gränssnitt via API. Trots att det är helt logiskt att man finansierar på sina fakturaflöden har finansieringsbranschen och branschen för ERP-system, affärssystem, tidigare varit helt åtskilda.

- Det är först nu det blir mer tydligt att detta är framtiden. I dialoger med företag som erbjuder affärssystem är det tydligt att de inser vikten av att erbjuda mervärde till sina kunder. Att erbjuda ett enkelt och bra sätt för deras kunder att kunna finansiera sig på är ett smart nästa steg. Nu handlar det inte längre om om utan snarare när dessa företag kan erbjuda finansiering till sina kunder.

Annars kommer de förlora dem till företag som förstått nyttan i att erbjuda sina kunder mervärde. Affärssystem, distributionskanaler och finansiering går hand i hand, säger hon och fortsätter.

- Tidigare har fakturafinansieringsbranschen inte haft något med affärssystem att göra. Det är coolt att två helt skilda världar nu kommer att gå hand i hand framåt. Alla försöker vi göra business

och tjäna pengar, tack vare integrationer och värdet i partnerskap, där bolag med olika expertiser gå ihop och gör det tillsammans, är framtiden.

TÄNK PÅ!

Innan du skriver på ett avtal med ett factoringbolag finns det ett par saker att tänka på. Tora hjälper oss reda ut vad.

• Läs avtalet! Titta först och främst på vad de kräver för säkerheter. Är det med eller utan regress? Akta dig för termer som skötselborgen, det är ett riktigt borgensåtagande. Säljer du med borgen har factoringbolaget hög säkerhet, då ska du inte behöva betala fyra procent.

• Granska priserna. Även om bolaget skriver att de tar två procent kan det tillkomma olika småavgifter och bli riktigt dyrt i slutändan.

• Titta på bindningstiden. Annars kan du fastna i avtal där du tvingas sälja företagets alla fakturor under en längre period till höga avgifter.

• Ha koll på avtalet, bryter du det kan du bli skyldig höga skadestånd.

• Behåller företaget en depå? Vissa har en del av pengarna innestående som man inte får utbetalt ifall någonting händer som en ytterligare säkerhet.

“BOLAG HAR BÖRJAT FÖRSTÅ ATT DET HÄR ÄR FRAMTIDEN. NU JOBBAR FLER OCH FLER FÖR ATT ALLT SKA FINNAS AUTOMATISERAT I AFFÄRSSYSTEMEN”

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

17

EKONOMI

18

HÅLL KOLL PÅ

EKONOMIN

Kan alla tycka att ekonomi är enkelt och roligt, ja om du frågar Jeanette Berggård. Att lära sig ekonomi är som att lära sig ett nytt språk, när man väl kan glosorna förstår man plötsligt rapporterna bokföringsbyrån lämnar ifrån sig. Det är först då man kan driva företag på riktigt och öka lönsamheten.

Alla beslut du tar i företaget bottnar i ekonomi. Förstår du grunderna i affärsekonomi kan du enklare styra företaget och förstå vad som är rätt och fel affärer.

- Du måste fundera över hur du skapar lönsamhet i företaget, där kan du inte jämföra dig med andra. Fundera över vilka resurser du har och använd dem klokt.

Vilka resurser du har beror på vilken typ av bolag du driver.

Glöm inte att tid är en viktig resurs.

- Vad tjänar du pengar på? Vilka är dina kassakor? Har du några stjärnor som kräver marknadsföring?

Tjänsteföretag har tid som viktigaste resurs.

- Det är lätt att glömma bort att tid är viktigt i och med att man inte kan slänga bort den på samma sätt som en produkt. Tid har en förmåga att springa iväg. Fundera över saker som hur stor beläggning du har.

På den beskrivningen kvalar Jeanettes företag Enklare Ekonomi in.

För att få koll på hur hon använder sin viktigaste resurs gör hon tidsbudget.

- Jag jobbar efter Pomodoromodellen, där passen är 25 eller 45 minuter långa. Lunch och bensträckare är inlagda. Jag fyller i vad jag ska göra varje pass och följer upp. Folk tycker inte att jag är klok, men det fungerar.

Hon betonar vikten av att inte bara lägga tid på saker som går

18 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

att fakturera, man måste även planera in tid för kundvård, administration och marknadsföringsaktiviteter.

- För mig är det lättare att skriva blogginlägg än att ringa kunder. Men har jag planerat in att ringa gör jag det.

Tjänsteföretagare måste hålla koll på bruttomarginalen, det vill säga vad du tjänar på en kund. Speciellt om du jobbar med fast pris.

- Har du koll kan du tacka nej till kunder som inte är lönsamma.

Stäm av och kolla upp varför vissa affärer är lönsamma och andra inte.

För handelsföretagare gäller det att ha koll på lagret.

- Det är lätt att ha för mycket varor hemma. Är pengarna bundna i varor kan man inte köpa nya eller marknadsföra sig. Att binda för mycket kapital minskar lönsamheten. För att kapitalet ska kunna röra på sig är det bättre att köpa mindre partier till högre priser.

Likviditeten är ytterligare en sak att ha koll på.

- Där fallerar många. Oj, nu ska momsen betalas och jag som precis tagit ut lön.

Hon tipsar om att börja enkelt. Hålla koll på när momsen ska betalas, hur mycket som ska in och vad som finns på kontot.

- Alla företag har olika likviditetsflöden, lär dig ditt.

Budgetarbetet är viktigt, det handlar om att titta bakåt för att lägga en plan framåt, att styra företagets resurser åt rätt håll.

- Utifrån affärsidén lägger du dina strategier, budget och andra nyckeltal.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Se även till att jobba med kalkyler inför varje projekt. Vilka kostnader är förknippade med uppdraget.

- Är du återförsäljare av varor är det inte bara själva varan som kostar. Glöm inte bort att räkna med saker som tull och lager. Vad blir vinsten när alla kostnader dras av? Det är viktigt att veta innan du lämnar rabatter. Kill your darlings, även om det är första varan du tog in måste den bort om den inte är lönsam.

LÄR DIG LÄSA RAPPORTERNA

Bokföring är en av uppgifterna entreprenörer gärna outsourcar, vilket kan vara smart.

- Jag brukar rekommendera att man lämnar bort den och fokuserar på rapporterna. Det brukar löna sig för experterna kan trixen och vilka avdrag du kan göra.

Men, läs rapporten de lämnar. Lär dig förstå nyckeltalen samt balans- och resultaträkningen.

- Att lära sig ekonomi är som att lära sig ett nytt språk. Du måste förstå glosorna. Men när du väl kommit över första steget blir det mycket roligare.

Genom att läsa rapporterna kan du förstå varför du inte kom upp i önskad omsättning.

- Se till att ha mål, annars har du ingenting att stämma av emot.

Balansräkning: Visar vad du har för tillgångar, skulder och eget kapital.

Resultaträkning: Här ser man sin prestation, intäkter i förhållande till kostnader.

Nyckeltal: Viktiga faktorer som hämtas från balans - och resultaträkningen. Man kan även lägga in mjuka nyckeltal som vad kunder eller anställda tycker om företaget. Välj ut max fem nyckeltal.

TIPS!

Glöm inte bort att budgetera för kompetensutveckling.

Annars är det lätt att fastna och stå och stampa på samma ställe.

JEANETTES RESA Jeanette Berggård älskar, till skillnad från många andra, siffror och ekonomi. När Yrkeshögskolan ville ha en lärare från näringslivet blev hon inslängd som lärare.

- Jag fick till och med säljklassen att tycka ekonomi är roligt.

Men hon hade svårt att hitta kurslitteratur som var lätt och samtidigt rolig att läsa. Så hon skrev en egen.

- Även chefer ville ha en enklare bok att lära inför exempelvis budgetmöten. Därför ger jag nu ut Praktisk affärsekonomi - För chefer och entreprenörer.

Betalningar:

DITT HJÄRTA MEN INTE DIN PASSION. Se filmen om restaurang El Cielo på verifone.se

Vi förstår att du inte brinner för kortterminaler utan, som Ali Azumi på El Cielo, för kunderna och vad du erbjuder dem. Men det är otroligt viktigt att betalningarna funkar. De är ju själva hjärtat i din verksamhet och ska flöda snabbt, smidigt och säkert. Det är vår passion, och det ger dig möjlighet att fokusera på din.

Verifone – världsledande på betallösningar

Du registrerar i appen, så sköter byrån resten!

Jobba digitalt med redovisningsbyrån – bättre tjänst till lägre pris

Från

475 kr/

Digitala Företaget är ett nytt koncept där du som företagare jobbar digitalt med en redovisningsbyrå och på så vis kan sänka bokföringskostnaderna.

Med Digitala Företaget sköter du ditt företags administration i mobilen eller på webben. Du fotar leverantörsfakturor och kvitton, skapar kundfakturor, hanterar utlägg mm – direkt i appen. Din redovisningsbyrå får direkt tillgång till underlagen och sköter resten.

Vinsten för dig med att välja en byrå som jobbar med Digitala Företaget är att du får din bokföring gjord av ett proffs – men till en betydligt lägre kostnad än traditionella redovisningsbyråer kan erbjuda. Andra uppenbara fördelar är att du kommunicerar med din byrå direkt via appen och att du alltid kan följa hur ditt företag går i den tydliga ekonomiöversikten.

Du hittar din redovisningsbyrå direkt i appen eller på digitalaforetaget.se!

mån

✔ Proffsbokfört till lägre kostnad ✔ Direktkommunikation med din redovisningskonsult i appen ✔ Alltid full koll på hur ditt företag går ✔ Aldrig några pappershögar som väntar

LADDA NER KOSTNADSFRITT IDAG!

www.digitalaforetaget.se Björn Lundén Information AB | Box 84, 820 64 Näsviken | Tel: 0650-54 14 00 | salj@blinfo.se | www.blinfo.se | facebook.com/blinfo

EKONOMI

MED EN PT VID DIN SIDA Är företaget på väg åt rätt håll? Jobbar du med det du drömde om, det du brinner för? Går ekonomin ihop? Även om verksamheten rullar på gäller det att stanna upp och utvärdera. Har du hamnat fel och inte jobbar med det som driver dig tappar du tillslut energin och företaget blir inte långsiktigt hållbart.

21

FOTO KARL ALBIN

EKONOMI Oavsett vilken bransch du ger dig in i eller vilken idé du försöker förverkliga måste det finns ekonomi i det för att du ska lyckas.

Annars är det en hobby. En som kan hjälpa dig på vägen är Kicki Westerberg, som titulerar sig Ekonomisk PT. Vad gör en Ekonomisk PT? - Min tanke är att jag ska fungera likadant som en vanlig personlig tränare, gå bredvid och pusha på.

I sin roll hjälper hon inte bara till med ekonomin, utan ser till helheten.

- För att orka med och lyckas som entreprenör behöver man ett speciellt mindset. Du måste hitta dina drivkrafter, vad du brinner för. Då blir företagandet långsiktigt hållbart.

PRIS, KOSTNADER OCH BOKFÖRING

Den ekonomiska biten i företaget kan man dela in i olika nyckelfaktorer, där prissättning är en viktig del.

- Pris är en fråga många företagare har svårt för. Du måste kunna värdera det du levererar. Och kunna visa vilket värde det ger kunden.

“VID FÖRETAGSSTARTEN HAR MAN KLART FÖR SIG VAD MAN VILL JOBBA MED OCH MED VILKA KUNDER. SEN PLOCKAR MAN ALLT SOM KOMMER IN OCH TILLSLUT JOBBAR MAN INTE ALLS MED DE UPPGIFTER ELLER DE MÄNNISKOR MAN TÄNKT SIG FRÅN BÖRJAN. DE AFFÄRSMÄSSIGA MÅLEN SKA BÅDE HANDLA OM EKONOMI SAMT HUR OCH MED VEM MAN VILL JOBBA” En annan del är bokföringen, som ger direkt feedback på hur det går.

- För att kunna mäta åt vilket håll du är på väg måste du sätta mål och personliga nyckeltal.

En tredje sak är kostnader, ett måste att hålla koll på.

- Fundera över vilka kostnader du har, vilka som är vettiga och vilka du kan minimera.

Exempel på vettiga kostnader är saker som suger ut din energi.

- Om du är fullbokad är det vansinnigt att lägga tid på saker som inte ger någon intäkt. Hyr in någon annan att göra det istället.

SÄLJ FÖRST TILL DIG SJÄLV

Förutom ekonomisk PT är Kicki även rådgivare på NyföretagarCentrum i Gästrikland, vilket gör att hon träffar både nya och etablerade företagare.

- För nyföretagare är det viktigt att komma in rätt från början och sedan stå för sin prisnivå. Många lägger sig för lågt.

För att kunna sälja sina produkter eller tjänster till en kund måste man först kunna sälja dem till sig själv.

- Vi läcker när vi tänker och börjar pruta redan innan kunden

22 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

22 KICKI TIPSAR Oavsett var i företagandet du befinner dig måste du då och då utvärdera nuläget. Det är inte alla företag som har koll på hur förutsättningarna ser ut.

Vad driver dig som företagare? Vad är ditt varför? Det är avgörande för att du ska lyckas hålla ut.

Hitta dina tre grundbultar som du inte kompromissar bort.

Jobba strategiskt. Sätt upp mål och stäm av. Är du på väg åt rätt håll?

Lägger du energi på rätt saker? Du måste även kunna anpassa dig och vara flexibel.

gjort det. Tror du själv inte på din prisnivå kommer kunden inte heller att göra det.

Band de etablerade företagarna ser Kicki att många saknar affärsmässiga mål.

- Att inte sätta mål är som att orientera utan karta, man kommer framåt men vet inte vart. Det är viktigt att bestämma vad man vill uppnå.

Vid företagsstarten har man klart för sig vad man vill jobba med och med vilka kunder. Sen plockar man allt som kommer in och tillslut jobbar man inte alls med de uppgifter eller de människor man tänkt sig från början.

- De affärsmässiga målen ska både handla om ekonomi samt hur och med vem man vill jobba. Annars riskerar man att vakna upp en dag och känna att var det verkligen det här jag ville. Visst, det går men det är svårt att hålla uppe energin och livskvaliteten. Att jobba med vad man vill och vem man vill ger dig ett bättre liv, vilket kommer att smitta av sig på företagandet.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Vi hjälper dig att få till den speciella konferensen. Bara två timmar från Arlanda & Bromma kan du bo i hotellrum i träd, ha möte i Glashuset, bli serverad utmärkt mat, njuta av naturen & välja bland våra härliga aktiviteter som flottfärd och Historiesmakarna.

Varmt välkommen!

DIGITALISERING XXXXXX XXX XXXX

DIGITALISERING

Digitalisering handlar inte bara om att snabba på annars tidskrävande processer och hänga med i utvecklingen. Tack vare dagens moderna lösningar kan du även framstå som mer seriös och erbjuda bättre kundupplevelser.

Generellt sett när man pratar digitalisering handlar det om att det är ett måste för att hänga med i utvecklingen. Cesar Nilsson, produkt- och affärsutvecklingschef på Fortnox, berättar att begreppet innefattar så mycket mer.

- Man kan digitalisera allt möjligt. Inom de närmsta åren kommer mer än 50 procent av dina interaktioner finnas i digital form.

Förutom den uppenbara tidsbesparing gör smarta integrationer att du kan framstå som mer seriös och ge en bättre upplevelse till kunden.

- Min bror konsulterar som bonde och byggare. Han är inte ett dugg intresserad av administration, utan har låtit en redovisningsbyrå sköta de bitarna. Nu när han börjat redovisa sin tid i en app och fakturera själv har han märkt en stor skillnad.

Det handlar inte bara om en kostnadsbesparing.

- Han märkte att han har missat att registrera tre timmar i veckan, vilket ger mycket pengar i slutändan. Förutom att han kan fakturera mer har han fått bättre koll och nöjdare kunder. Just det missar vi när vi pratar om digitalisering. Att vi kan framstå som mer seriösa och ger ett bättre kundvärde.

I dag finns det flertalet olika system och integrationer tillgängliga för småföretagare. Det viktigaste är att de passar dig och din verksamhet.

- Byråer implementerar en del system hos kunder, men ofta handlar det om lösningar som effektiviserar och underlättar för byrån snarare än för företagare. Tyvärr är det många byråer som inte hjälper småföretagare med de digitala möjligheterna. Byråerna ska

24 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

fungera som katalysatorer och hjälpa småföretagare att implementera de möjligheter och lösningar som finns.

ENDAST ETT KLICK

I Fortnox strävan att underlätta för småföretagare har de tagit fram en app där det under hösten kommer att lanseras fler nyheter.

- Varje flöde som småföretagare har ska kunna skötas med ett klick. Nu när vi även kan integrera företagens digitala brevlådor kan man exempelvis betala leverantörsfakturor med ett klick. Du bestämmer när, vi utför betalningen och du godkänner med BankId. Vi är uppkopplade mot banken och kreditkortet och får information och kan föra in alla händelser i bokföringen.

Bankerna blir mer öppna, Skatteverket likaså. Det ger företag som Fortnox en rad möjligheter. Och utmaningar.

- Nu går det snabbt, många grundförutsättningar förändras. Då gäller det att hänga med. Förr när det kom till mjukvaruutveckling tog man hela tiden små steg. Det duger inte i dag när AI är så lätt att nyttja.

Tack vare att de nu öppnar upp sig kommer vi allt närmare “one click”.

I dag när Fortnox tar fram nya funktioner utgår de alltid från kundupplevelsen och bygger sig bakåt därifrån.

FLER FUNKTIONER I SYSTEMET

Fortnox har två dotterbolag, ett som sysslar med finansiella tjänster.

För ett drygt år sedan gick Fortnox även in i försäkringsbranschen.

- I och med att vi har ett modernt affärssystem med realtidsuppdateringar kan vi hålla koll på att småföretagare är rätt försäkrade till rätt pris.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

DIGITALISERING Cesar berättar att större företag har mäklare som slåss om att få försäkra dem, småföretagare har haft svårare med att både teckna rätt försäkring och den löpande kollen.

- Hos oss sker det automatiskt. Vi har även så pass många kunder att vi kan förhandla om pris så att småföretagen får samma villkor som större bolag.

Samma tanke genomsyrar Fortnox Finans. Som småföretagare är det svårt att på egen hand att automatisera hela processen.

- Vi tar storföretagens lösningar och delar med oss så att små företag kan få samma komplexitet och pris.

När det kommer till leverantörsfakturor har Fortnox ingått partnerskap med företag som erbjuder scanningslösningar. Det innebär att den lilla företagaren kan nyttja dessa utan dyra uppstartskostnader.

Vad gällande kundfakturor kan man betalt för sina fakturor innan kredittiden gått ut.

- Med våra factoringtjänster kan man välja själv hur många fakturor man vill finansiera, man behöver inte lägga in alla som hos vissa företag. Och allt är integrerat i affärssystemet.

OM DU BARA SKA SATSA PÅ EN SAK

Cesar berättar att den bästa investeringen du kan göra i dag oavsett storlek på bolag, är att satsa på en person som är vass inom systemkonsultation.

- En person som kan titta på vad ni kan göra bättre. Kostnaden för affärssystemet är irrelevant, titta istället på vad ni kan göra för att öka vinsten och ge ett bättre kundvärde.

25

”VARJE FLÖDE SOM SMÅFÖRETAGARE HAR SKA KUNNA SKÖTAS MED ETT KLICK. NU NÄR VI ÄVEN KAN INTEGRERA FÖRETAGENS DIGITALA BREVLÅDOR KAN MAN EXEMPELVIS BETALA LEVERANTÖRSFAKTUROR MED ETT KLICK. DU BESTÄMMER NÄR, VI UTFÖR BETALNINGEN OCH DU GODKÄNNER MED BANKID” WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

25

Patent- och registreringsverket

Har ditt företag dolda tillgångar?

På prv.se får du svaret genom ett enkelt test. Där hittar och omvandlar du dina immateriella tillgångar till värdefulla resurser. Tillgångar som kan dölja sig i patent, varumärken, design, företagsnamn, arbetsmetoder, kundregister, avtal och mycket annat. Tar du hand om dina immateriella tillgångar kan du utveckla dina affärsstrategier och stärka ditt företags konkurrenskraft. Och öka lönsamheten.

Välkommen till prv.se

Testa d föret itt ag!

FÖRSÄLJNING

FRAMTIDENS FÖRSÄLJNING OCH TIPS PÅ VÄGEN

I takt med att samhället digitaliseras och automatiseras kommer allt fler säljare att försvinna. Då blir det ännu viktigare att alla på företaget har koll på grundstenarna. Vilket värde er produkt eller tjänst tillför och vilken målgrupp ni har. Då kan alla bli säljare.

Framtiden inom försäljning är digitalisering, automatisering och effektivisering.

- Allt fler säljare kommer att automatiseras bort, säger Patrik Nordkvist, som driver företaget Försäljningschefen.

Själv är han redan där. Patriks blogg har över 20 000 följare i månaden och varje vecka skickar han nyhetsbrev till 10 000 prenumeranter. Men de får inte samma brev, han skickar ut nästan 400 olika varianter.

- Jag har automatiserat olika brev beroende på mottagarens intresse. Att ha koll på sin målgrupp är en av de viktigaste faktorerna inom försäljning. Mina tjänster säljer sig inte själva, men tack vare att jag jobbar på det här sättet får jag in många leads som redan känner mig. Jobbar man med automatisering kommer antalet kalla samtal man behöver ringa att minska. Och kalla samtal är dyrt.

GÖR ALLA TILL SÄLJARE

När fler och fler säljare försvinner blir det allt viktigare att alla på företaget säljer.

- Företagare hakar ofta upp sig på att de inte är säljare. Man behöver inte vara säljare för att vara säljande.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

För att det ska fungera är det viktigt att personalen verkligen förstår vad de säljer och till vem.

HITTA DIN GREJ

Du behöver inte vara extrovert för att sälja. Patrik berättar att han själv inte är så förtjust i nätverksmingel.

- På middagar leker jag hellre med barnen för att slippa kallprata, det är inte min grej.

Det finns flera sätt att sälja, vad är du bra på? Vad känner du dig bekväm med?

- Vissa är bra på att ringa, andra på att mingla eller vara aktiv på LinkedIn. Var finns dina kunder och vad är du bra på? Det viktiga är att matcha det.

DÅ ÄR HALVA JOBBET GJORT

Vad du än säljer måste du väcka en insikt hos kunderna att det är din produkt eller tjänst de behöver.

- Som nystartad är man kär i sin produkt, men den är helt ointressant. Det som är intressant är vilket värde den ger kunden.

Det första grundrådet Patrik skulle ge är att ta reda på vem som är din kund.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

27

INTERVJU

28 - På den frågan svarar många alla, det funkar inte, man måste hitta en tydlig målgrupp som har ett behov av din produkt eller tjänst.

Nästa misstag är att inte lyssna på sin kund.

- Fokus läggs på att sälja in produkten, men kunden förstår inte vad de ska ha den till. Tar du till dig dessa två saker har du kommit halvvägs.

STÄLL FRÅGAN

Hur bra du än är på att prata om din produkt måste du tillslut fråga om kunden vill köpa.

- Du måste leda processen. Väldigt sällan händer det att kunder säger att de vill köpa. Det finns en övertro på att när du väl har berättat så kommer kunder att köpa.

Problemet är att många är rädda för att få ett nej och undviker därför såna situationer.

Även om instegsprodukten inte är din dyraste kan den ändå vara lönsam.

FÅR DU MÅNGA NEJ?

Hamnar du ofta i prisdiskussioner och får många nej behöver det inte alltid betyda att priset är för högt.

- Det kan handla om att du inte fått fram vad värdet av din produkt är eller att du försöker sälja till fel målgrupp. Ofta är det bättre att höja värdet än att sänka priset. Pris är bara en faktor, det är många fler saker som påverkar vid ett köp.

NY PÅ MARKNADEN?

Ska du precis lansera en produkt eller tjänst är det viktigt att så snabbt som möjligt komma ut och prata med potentiella kunder.

”JU MER DU SÄLJER DESTO MER INFORMATION FÅR DU OM KUNDENS PROBLEMBILD. LYSSNA PÅ DEM OCH KOLLA AV OM DITT KONCEPT LÖSER KUNDENS PROBLEM. FÖRSÖK INTE ATT ÖVERTYGA DEM OM ATT DIN LÖSNING ÄR RÄTT, FÖRSÖK ISTÄLLET ATT UTVECKLA TILLSAMMANS MED KUNDEN” - Var inställd på att få fler nej än ja. Det går inte att vänta på att kunder ska ringa dig, det gör de inte.

UNDERLÄTTA BESLUTET

Trots att det är solklart för dig vad du säljer är det inte alltid det för kunden.

- Underlätta beslutet genom att ge förslag på vad de kan köpa.

Då blir det enklare att både köpa och sälja. Paketera dina erbjudanden så att kunden förstår vad du erbjuder. Generellt är tjänstebolag dåliga på det.

FÅ IN NYA KUNDER

Ett vanligt misstag när man ska få in nya kunder är att lägga sig på ett för lågt pris. Ligger man lågt från början är det svårt att senare höja.

- Börja med att sälja in en instegsprodukt, som är enkel att förstå och köpa. I mitt fall är det enklare att sälja in en föreläsning än en lång utbildning. När de väl bokat föreläsningen är det enklare att sedan sälja in dyrare tjänster.

28 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

- Ju mer du säljer desto mer information får du om kundens problembild. Lyssna på dem och kolla av om ditt koncept löser kundens problem. Försök inte att övertyga dem om att din lösning är rätt, försök istället att utveckla tillsammans med kunden.

SOM ATT SPRINGA ETT MARATONLOPP

Patrik träffar på många företagare som tänker att i dag ska jag sälja.

Det funkar inte, man måste sälja hela tiden.

- Försäljning är som att springa ett maratonlopp. Det måste pågå hela tiden.

Ett vanligt misstag är att släppa försäljningen vid toppar.

- Jag säljer varje dag, trots att jag är helt uppbokad med annat. Många glömmer bort det, speciellt företag som säljer tjänster.

Plötsligt står man där en dag och det är tomt i almanackan.

Han tipsar om att göra någonting försäljningsrelaterade varje dag.

- Tänk både på hur du kan få in en ny kund och hur du kan få en befintlig kund att köpa mer. Alltid när jag träffar befintliga kunder har jag en tanke om hur vi kan gå vidare.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

ADSFRI KOSTN K JURIDIS NTELEFO NING RÅDGIV

FÅ HJÄLP FRÅN VÅRA JURISTER MED: • Avtal • Anställningar • Uppköp/försäljning • Kompanjonskap

VI ÄR PROFFS PÅ DIN VARDAG. Företagarnas juridiska rådgivning ger dig som företagare goda råd för bättre affärer. En av våra mest populära förmåner! En vacker dag inser du att någon har försökt lura dig, eller att du borde läst igenom det där avtalet lite noggrannare. Vi får omkring 120 samtal per dag och guidar dig som medlem till rätt väg ur problemet!

Kostnadsfri juridisk telefonrådgivning är en av dem.

Läs mer och bli medlem på foretagarna.se

DETTA ÄR EN ANNONS FRÅN HALLON

UTMANAR FÖRETAGSMARKNADEN Precis som alla andra branscher digitaliseras även telekom. Kunderna kräver mer sällan butiker och personliga kontaktpersoner, det som räknas är ofta surfmängd och pris. Det tog Hallon fasta på, och utmanar nu företagsmarknaden.

Vi har sett att företagare, med upp till fyra anställda, ofta tänker och agerar på samma sätt som privatpersoner.

- De söker och jämför på nätet för att hitta de billigaste priserna innan beslut fattas. Ändå har de oftast behövt betala mer för abonnemang än vad privatpersoner gör. Det är en myt att företagare är mindre priskänsliga. Precis som alla andra tror vi att de vill ha vad de behöver till ett så lågt pris som möjligt, säger Saul Amram, Operativ chef, Hallon företag.

Hallon lanserade sin nya satsning på företagskunder i februari i år.

- Vi tror att företagare är mogna för att börja handla på nätet, mogna för vår affärsidé. Vi har också sett att fler företagare vill ha kontakt med sin operatör via chatt och hemsida. Därför utmanar vi nu den traditionella modellen som har högre priser för företag än privat, fysiska butiker och säljare som besöker företaget.

Idén är enkel, att det ska vara enkelt och billigt.

- Man behöver inte förhandla för att få bra villkor och när vi har sänkt priser och höjt surfmängderna så har alla kunderna fått ta del av det direkt.

butiker utan satsar på försäljningen via nätet. De håller det enkelt och har inte heller några bindningstider. Inga skräddarsydda lösningar eller personliga tekniker.

- Vår kärna är att allt sker på nätet, där ligger vi i framkant. Tack vare det kan vi erbjuda låga priser oavsett om man behöver mycket eller lite surf.

Man köper, avslutar och ändrar abonnemang på hemsidan. Där kan du bland annat även ändra surfmängden, beställa nytt simkort, se förbrukningen samt puk- och pinkod.

Saul berättar att möjligheten att spara oanvänd surf blivit populärt på privatmarknaden men knappt förekommit bland företagsabonnemangen.

- Där råder större konkurrens, men möjligheten har inte funnits för företagare på samma sätt innan vi gav oss in på den marknaden.

Just surf är det de olika operatörerna konkurrerar om i dag.

- I dag är det få som pratar om samtal och sms, det ingår. Det är surfen man tar betalt för och det är ofta det som skiljer företagen åt.

ALLT SKER PÅ NÄTET

Saul berättar att under den senaste tiden har nya sorters operatörer, som säljer på nätet till låga priser, vunnit mark.

Det som skiljer Hallon från de största aktörerna är att de inte har

30 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

NYA OPERATÖRER VINNER MARK

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

DETTA ÄR EN ANNONS FRÅN HALLON - Kunder värdesätter allt mindre möjligheten att kunna gå till en fysisk butik. I framtiden kommer det att bli ännu vanligare. Visst finns det kunder som fortfarande vill kunna ringa sin operatör och handla i en butik, men vi vänder oss inte till alla.

FÖREBILDER I ANDRA BRANSCHER

Saul berättar att de hela tiden tittar efter företag med spännande lösningar.

- När Hallon lanserades 2013 var Spotify en förebild i hur de tar betalt, i dag gör nästan alla så. Vi tittar ständigt på hur vi kan göra det enklare, där är betalningen ett exempel.

- Det finns en mängd smarta verktyg för företagare att använda, som Slack, Trello, appear.in och Evernote. Och ofta kommer man långt på gratisversionerna. Vi ska göra det vi är bäst på, att tillhandahålla bra surf i hög hastighet. Inte försöka lösa företagens alla behov.

HUR SER FRAMTIDEN FÖR HALLON UT?

- Vi är ingen startup längre, vi ägs av svenska Investor och kinesiska Hutchison Whampoa. Vi har starka spelare i ryggen som är långsiktiga i sin satsning. De vill bredda och bygga över tid.

SAUL TIPSAR När man ska teckna ett abonnemang är det viktigt att ha koll på hur mycket surf man behöver.

– Vissa avtal har långa bindningstider. Därför gäller det att fundera över både hur mycket surf man behöver nu men även längre fram. Att betala för extra surf är ofta dyrt. Därför är det bra att välja ett abonnemang utan bindningstid. Får man dessutom spara oanvänd surf är risken mindre att man behöver köpa till extra surf en enskild månad.

31

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

31

MARKNADSFÖRING

LÅT KUNDER LOCKA NYA KUNDER

Att använda sig av film i marknadsföring har visat sig vara ett lyckat koncept. Låter man dessutom kunderna träda fram i filmen istället för det egna företaget blir det succé.

När Henrik Hallgren började jobba på IT-konsultbolaget Redpill Linpro och dessutom fick chansen att köpa in sig i Göteborgskontoret ville han utnyttja de digitala möjligheterna för att ta företaget till en ny nivå.

- Innan har jag utbildat i bland annat Google Analytics och e-mail marketing och nu vill jag använda de kunskaperna. Jag tittade på var de som är intresserade av oss finns och kom fram till att LinkedIn skulle vara bäst för oss att synas på.

Henrik kom också fram till att om man ska fånga LinkedInanvändarnas intresse går det inte att bara berätta att man är bäst på det man gör. Istället måste man låta kunderna berätta.

- Jag har gjort några korta filmer där kunderna fick berätta om sin resa. Vi säger ingenting om Redpill Linpro i filmerna, fokus ligger bara på kunderna och deras upplevelse. De som blev intresserade och ville veta mer bjöd vi in på seminarier. Filmerna fick bra feedback och seminarierna blev välbesökta.

Varför Henrik valde att skapa rörligt innehåll beror delvis på att filmer sprids mer än text på sociala medier.

- Att bara använda sig av text är inte inspirerande, man måste ha en mix. Får jag en pdf i mailkorgen med en inbjudan till ett seminarium lockar det mig inte. Film inger mer förtroende, det är mer inspirerande.

Att få kunderna att ställa upp på filmer har inte varit något problem. De har fått kopior som även de kan använda i sin marknadsföring. Han berättar att det inte krävs någon stor budget för att ta fram

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

filmer, men man får vara beredd på att lägga ner tid.

Nästa steg i Henriks arbete med att sätta Linpro Redpill på kartan är att köpa en mikrofon och ett stativ för att kunna filma med telefonen.

- Då kan jag vara lite av en rullande reporter och snabbt lägga ut oredigerade klipp på LinkedIn. Tanken är att även låta anställda berätta om varför de jobbar här för att även locka fler konsulter. Nu när det är så stor konkurrens om arbetskraft måste man jobba med employer branding. Berätta vad vi tycker och vart vi är på väg.

HENRIK TIPSAR

Förutom LinkedIn använder sig Henrik av Googles finesser i sin marknadsföring. Här tipsar han om sina tre bästa funktioner.

Google My Business: Skaffa ett login så kan du kostnadsfritt lägga in både information, bilder och kontaktuppgifter på Google My Business. De uppgifterna visas när personer söker på ditt företag eller företag som ditt på Google Sök eller Maps.

Google Analytics: Ska du göra marknadsföringsaktiviteter måste du följa upp resultatet. Genom att använda Analytics ser du exakt hur besökare beter sig på din hemsida.

Google Tag Manager: För att analysera marknadsföringsaktiviteter lägger många företagare in olika scripts på sin hemsida för att följa sina besökare. Analytics är ett exempel på det. För många scripts tynger ned hemsidan så den blir seg. Tag Manager hanterar alla scripts så du bara behöver ett script på hemsidan.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

33

Ring

Anders Huusko 076-878 78 38

Få snabbare betalt!

Fakturera som vanligt i ditt affärssystem så sköter vi allt det krångliga – och det gratis, även postala utskick.

Fakturagram är ett nytt sätt att hantera fakturering, avprickning och schysst kravhantering. En tydlig, samlad bild av fakturastatus och ett automatiserat flöde ger snabbare betalt och bättre likviditet. Vi hjälper idag över 3 000 kunder med sin fakturering och kravhantering – över 96 % av våra kunder rekommenderar oss gärna till sina vänner. För mer information kontakta Anders Huusko 076-878 78 38.

Fakturagram.se Fakturagram är en komplett fakturatjänst från Inkassogram AB.

INTERVJU

35

“JAG HAR LÄRT MIG ATT MISSLYCKAS”

Mer driv och engagemang än vad Axel Schylström besitter är svårt att hitta. Sex år efter sin svåra olycka har han varit med i Idol, Melodifestivalen, föreläst och gett ut en bok. Allt i egen regi.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

35

INTERVJU

N

ågra dagar innan han skulle ta studenten klättrade Axel Schylström upp på ett tågtak och fick 16 000 volt genom kroppen. Länge svävade han mellan liv och död, men efter en lång och smärtsam kamp började han sakta med säkert ta sig tillbaka igen. Ärrad för livet och drömmen om en fotbollskarriär var krossad. Men han gav aldrig upp.

- Till en början ville jag bara känna mig normal igen. Jag hade fått mycket hjälp så länge och kände mig handikappad. Då hade jag inga karriärmål utan ville bara börja jobba.

Ett år efter olyckan började han arbeta som förskollärare. Att få något annat jobb var omöjligt.

- Det var i samma veva som jag började visa upp mig med ärr. Vuxna kollade snett och tog avstånd. De antog att jag var konstig för att jag såg konstig ut. Att jobba med barn som sa rakt ut vad de tänkte var så befriande. När jag förklarat att jag bränt mig släppte de in mig. Att det blev just det jobbet gav mig ett perspektiv på min situation som ingen vuxen kunnat ge mig. Det var så sorglöst, ärligt och så nyttigt för mig.

EN NY VÄG UTSTAKAR SIG

Under sjukhusvistelsen hade Axel en sjukgymnast, Tobias, som motiverade och inspirerade Axel att göra framsteg ingen trodde var

”TILL EN BÖRJAN VILLE JAG BARA KÄNNA MIG NORMAL IGEN. JAG HADE FÅTT MYCKET HJÄLP SÅ LÄNGE OCH KÄNDE MIG HANDIKAPPAD. DÅ HADE JAG INGA KARRIÄRMÅL UTAN VILLE BARA BÖRJA JOBBA” möjliga. Det fick Axel att börja studera till sjukgymnast.

Under hela livet har musiken varit en viktig, men undanskymd del, av Axels liv.

- Jag har alltid sysslat med musik, men fotbollen har kommit före. Jag har varit för macho och brytt mig för mycket om vad andra tycker. Efter olyckan kom jag på att det spelar ingen roll vad andra tycker.

Han sökte till Idol 2015, tog sig ända till fjärde plats och fick därför hoppa av studierna.

Axel berättar att Idol är en bra genväg in i musikbranschen.

- Många som är med i Idol tror att när de syns i tv under en så lång tid kommer skivbolagen att ringa och erbjuda dem kontrakt.

De sätter sig på soffan och väntar. Det funkar inte så, man måste själv se till att det händer.

När Axel åkte ut ringde han runt till alla han kunde få tag på i branschen.

- Det var inte lätt, jag fick jättemånga nej innan jag fick skivkontrakt. I och med det kom jag även med i Melodifestivalen.

GÖR ALLT I EGEN REGI

I dag driver Axel en egen business där han kombinerar musik och föreläsningar. Nyligen kom även hans bok Bränd ut. Allt gör han i egen regi.

- Jag har fått låtar skickat till mig, men tackat nej. Jag vill skriva dem själv. När jag fick frågan om att göra boken sa förlaget att de hade en spökskrivare. Jag sa att ska jag göra en bok ska jag skriva den själv. Genom hela arbetet med boken har jag varit hård mot redaktören. Alla meningar ska vara jag, från topp till tå. Så är det med allt jag sysslar med,

Nya utmaningar för Den som får ett superbrett presentkort kan välja själv.

36 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERVJU att det är min grej är viktigt. Det ska vara äkta, oavsett vad det än är.

I självbiografin Bränd får läsaren följa med under hela Axels mödosamma resa mot att komma tillbaka till ett normalt liv. Beskrivningarna är målade, känslan den lämnar efter är att man kämpar tillsammans med Axel.

- Tanken på en bok har funnits där länge, men jag har inte vetat hur jag ska gå tillväga. Det är lustigt hur ödet fungerar, precis när jag skulle börja ringa runt till förlag ringde de upp mig.

Rent känslomässigt beskriver han det som en krusell att skriva boken.

- Jag har både garvat och gråtit. Varit frustrerad. Det är vissa saker jag inte ens minns, jag har utgått från tankar jag skrivit ned alldeles efter olyckan. Nu när jag läser den blir jag stolt. Imponerad av mig själv. Det har varit en sån tuff resa som gått så bra.

AKTUELL MED NY SHOW

I oktober är det premiär för föreläsningsshowen han byggt utefter boken. Målet är att inspirera och motivera.

- Jag vill att publiken ska gå därifrån och känna att i dag kan jag göra underverk.

Trots att han gör mycket själv har han haft ett team runt sig i arbetet med boken, men finansierat den har han gjort själv.

- Då får jag ut mer vinst själv. Det är mycket roligare att vara utgivare själv, då blir det ännu mer min grej.

Axel har tagit in en projektledare som hjälper honom med boken och den turné han nu ger sig ut på. Han får även hjälp med marknadsföringen.

- Jag har inte jobbat med marknadsföring på det sättet tidigare så jag lär mig mycket av honom. Han hjälper även till med införsäljning av boken. Jag har ju sålt in mig själv innan, det jag får hjälp med nu är att nå ut.

Det främsta han lärt sig är att det är mycket att tänka på.

- Innan har jag åkt ut på jobb och sedan fakturerat. Svårare än så har det inte varit. Nu blir det en ny typ av försäljning, en ny dimension i företagandet. Det är mer att hålla koll på, men skitspännande.

Innan olyckan hade han inte några tankar på företagande, planen var att flytta till USA eftersom han fick ett fotbollsstipendium.

- Min största styrka som entreprenör är engagemanget. Jag skickar många mail och ringer massvis med samtal. Det värsta som kan hända är att man får ett nej. I min värld finns det så många potentiella kunder och sponsorer att ringa och maila. Tillslut nappar det någonstans.

Trots förfrågningar har han valt att inte ha någon manager.

- Mitt argument för att tacka nej är att jag tror inte att de har hälften av det engagemanget som jag har. De jobbar inte hälften så mycket som jag gör. Då har jag ingen nytta av en manager.

37 Försäljning är någonting många företagare bävar för, i Axels fall är det tvärtom.

- Jag tycker det är roligare om jag aktivt lyckas sälja in ett jobb än om någon ringer med en förfrågning. Att få visa att jag är värd priset jag tar. Jag älskar att snacka mycket och sen leva upp till förväntningarna. Utan att vara kaxig är jag självsäker i försäljningen.

VAR HAR DU FÅTT DITT DRIV IFRÅN?

- Det har nog med olyckan att göra egentligen. Jag har märkt hur mycket man kan åstadkomma. Tidigare i livet har jag gett upp mycket lättare, inte försökt igen, igen och igen. Jag har lärt mig att misslyckas och tar det inte lika hårt när någonting skiter sig. Jag vet att man har oändligt med försök. Därför vågar jag.

På frågan om han känner sig normal i dag svarar Axel att han inte vill vara normal. Han vill vara sig själv.

- I dag känner jag mig inte mindre värd än någon, inte sämre än någon. Jag har lärt mig leva med mina skador och mitt handikapp.

Jag hade gärna fått olyckan ogjord, det är fortfarande mycket rehab och jag känner av ärren. Samtidigt är jag oerhört tacksam för vad jag har lärt mig. Jag är där jag är i dag mycket tack vare allt jag gått igenom. Det är jobbigt att leva så här, men erfarenheterna är ovärderliga.

29 dina anställda!

Så mycket mer än mat

Köp i butik eller beställ på ica.se/presentkort WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

37

egetforetag.se

STARTA & DRIVA EGET STOCKHOLMSMÄSSAN 8– 10 NOVEMBER, TOR–FRE 10–17, LÖR 10–16

Ställ ut på mässan!

ARRANGÖR

Startpaket nya företag Roll-up-plats dag för dag Småföretagarpaket Egen monter!

Seminarier

e r a k ö s e b s l a t 1000 ! t e d n a l a l e h n frå emsidan e på h

Biljetterbjudand

Kontakta oss för bokning och mer info!

info@egetforetag.se • vx 08 14 44 00

TRYGGHET

39 BÅDE HÄNGSLEN OCH LIVREM? Försäkring - ett begrepp som innefattar så mycket. Att få med alla delar när man ska försäkra sitt företag, sig själv och sina anställda är inte det enklaste.

Vi har pratat med fyra experter som tipsar om hur man ska tänka.

Drygt hälften av alla egenföretagare har inte tecknat en särskild företagsförsäkring, visar den undersökning som Trygg-Hansa gjorde i våras.

- Vi har märkt att det finns en hel del missuppfattningar, till exempel egenföretagare som arbetar hemifrån och tror att företaget täcks av hemförsäkringen, säger Pierre Schuster, chef företagsmarknad på Trygg-Hansa.

Det viktigaste att tänka på är att skaffa en försäkring anpassad för just den verksamhet man bedriver och säkerställa att de största riskerna man har kan täckas av försäkringen.

- Innan du kontaktar ett försäkringsbolag, skriv ner vad företaget äger, var ni förvarar företagets egendom och vilka avtal ni tecknat. Som företagare skriver man ofta avtal där det ställs krav på försäkringsskydd, var därför noga med att läsa igenom de avtal du tecknar, säger Pierre.

Henrik Jönsson, expert på företagsförsäkring på If berättar att om du köper ett färdigt försäkringspaket, och sedan kompletterar med ytterligare skydd som just ditt företag behöver så har du kommit långt.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

MÅSTEN! Vilka försäkringar som är nödvändiga beror på, men det finns några som alla borde ha oavsett vilken typ av verksamhet man bedriver.

Egendomsförsäkring - skyddar företagaren gentemot skador som uppkommer genom brand, vatten eller inbrott.

Ansvarsförsäkring - skyddar företagaren gentemot skadeståndskrav som kan uppkomma.

Rättsskyddsförsäkring - skyddar företagaren gentemot kostnader som kan uppkomma vid en tvist.

Avbrottsförsäkring - ger ersättning för fasta kostnader och utebliven vinst vid avbrott i verksamheten på grund av exempelvis brand, inbrott eller vattenskada.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

39

TRYGGHET

”VI HAR MÄRKT ATT DET FINNS EN HEL DEL MISSUPPFATTNINGAR, TILL EXEMPEL EGENFÖRETAGARE SOM ARBETAR HEMIFRÅN OCH TROR ATT FÖRETAGET TÄCKS AV HEMFÖRSÄKRINGEN” Johan Wennerholm, Key Account Manager Affär Företag Folksam, är inne på samma spår.

- Det viktigaste är att rätt försäkringsskydd tecknas. Ett litet företag är känsligt för avbrott i verksamheten. Det kan bli kostsamt vid skador - i värsta fall kan du som företagare bli tvungen att lägga ner ditt företag.

VAD ÄR DET VANLIGT ATT SMÅFÖRETAGARE MISSAR?

- Det första man missar är att överhuvudtaget köpa försäkring.

Det andra är att man väljer bort försäkringar som man kanske inte är van vid att höra talas om. Ett exempel är Databrottsförsäkring, som gäller om företaget utsätts för att dataintrång, datavirus eller liknande. Försäkringen ersätter även de intäktsförluster som då kan uppkomma, säger Henrik.

En annan vanlig miss är att inte uppdatera sin försäkring vid förändringar i verksamheten.

- När man exempelvis utökar sitt lager, köper in nya maskiner eller nyanställer. Vissa försäkringsbolag erbjuder försäkring med förändringsskydd, vilket innebär att man inte behöver anmäla vissa förändringar som sker under året, försäkringen gäller ändå. Vi kontaktar våra kunder för en årlig försäkringsgenomgång per telefon eller vid ett personligt besök, berättar Pierre.

DU OCH DIN PERSONAL

- På det stora hela ser många småföretagare till att försäkra sin egendom och sina maskiner. Att försäkra sig själv, sin ekonomiska trygghet och hälsa, är det färre som tänkt på, säger Kristina Ström Olsson, hälsostrateg och välfärdsanalytiker på Länsförsäkringar.

I Länsförsäkringars undersökningar visar det sig till exempel att var tredje småföretagare inte gör avsättningar till tjänstepension. Ungefär sex av tio småföretag saknar kollektivavtal.

- Vi ser att en allt större andel av de nya jobben skapas i branscher där kollektivavtal inte är en självklarhet. Som småföretagare står man då utanför trygghetssystemen och behöver se över sin och sina anställdas trygghet för att få samma skyddsnivå som om man var anställd i företag med kollektivavtal.

Glöm inte heller personskyddet.

- En sjukvårdsförsäkring kan vara ett bra sätt att hålla sjuktalen nere och verksamheten igång, och dessutom ett stöd inom ramen för arbetsgivaransvaret. En sjukförsäkring, livförsäkring och olycksfallsförsäkring är också viktiga och för att trygga ekonomin på längre sikt behöver särskild avsättning för tjänstepension göras. Här finns också skattefördelar för företagaren genom att kunna göra avdrag för sparande till tjänstepension, berättar Kristina.

40 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

VAD KAN NI ERBJUDA SMÅFÖRETAGARE?

Johan Wennerholm, Folksam

Pierre Schuster, Trygg-hansa

LÄNSFÖRSÄKRINGAR - Hos oss kan du teckna paketlösningar för ditt företag så att du inte riskerar att missa några försäkringsaspekter. Vi har lösningar som passar både till exempel tjänsteföretag och tillverkningsföretag. Paketen inkluderar både företagsförsäkringar och lösningar för att trygga sig själv, sin familj, sina anställda, den egna ekonomin och hälsan.

FOLKSAM - Vi erbjuder en paketerad småföretagarförsäkring med til�läggsförsäkringar beroende på bransch. Folksam erbjuder också olycksfall, liv och pensionssparande för småföretagare.

IF - Vi har anpassade försäkringar med brett skydd, som passar alla småföretagare.

TRYGG-HANSA - Vi erbjuder individanpassade företagsförsäkringar där vi skräddarsyr försäkringen efter verksamhetens och omvärldens behov. Vi arbetar ständigt med att förbättra och skapa nya produkter för att möta den snabba utveckling som sker i företagsvärlden. Vår ambition är att göra det enklare för en småföretagare när det kommer till försäkring, därför har vi skapat branschanpassade lösningar och koncept för de vanligaste verksamheterna. Vi erbjuder även personförsäkringar i form av olycksfalls-, liv-, och sjukvårdsförsäkringar.

Henrik Jönsson, IF

Kristina Ström Olsson, Länsförsäkringar

STARTUP

BOX

EN HELT NY MARKNADSPLATS

MED HELT MAKALÖSA

ERBJUDANDEN

FÖR FÖRETAGARE STARTUPBOX.SE

TRYGGHET

HAR DU TÄNKT PÅ DIG SJÄLV? Du har försäkrat företaget, men hur är det med din inkomst? Vissa vet inte om att man kan gå med i en a-kassa som företagare och andra struntar i det för man tror inte att det ska gå dåligt. Det gäller att gå med i medvind så man har någon ersättning att plocka ut om någonting skulle hända.

42

J

ag startar ju inte företag för att det ska gå dåligt. Det är en av anledningarna till att småföretagare inte försäkrar sin inkomst.

- Jag skulle råda alla att bli medlemmar i a-kassan direkt och inte vänta tills det börjar gå dåligt. Det är en billig försäkring. Man måste vara med i a-kassan i 12 månader innan man har rätt till en inkomstbaserad ersättning, säger Jeanette Thomsen, jurist på Småa, Småföretagarnas arbetslöshetskassa.

Att vara kvalificerad till inkomstbaserad ersättning iställer för att få grundskyddet gör att du kan hamna på en ersättning upp till 910 kronor per dag istället för 365 kronor.

När man väl blivit medlem gäller det att ta reda på vad som gäller för att slippa obehagliga överraskningar.

- Regelverket är krångligt. Om man inte greppar det bör man höra av sig till oss i god tid för att få veta hur man bör agera för att få ut ersättning och slippa bli återbetalningsskyldig. Och berätta allt. Även om du tror att vissa saker är underförstådda kan de spela stor roll.

En svår sak att definiera som egenföretagare är när man är arbetslös. Du behöver inte avveckla företaget, det räcker att stänga dörren tillfälligt.

- När du sedan startar upp igen måste det gå fem år från uppstarten innan du kan stänga ned tillfälligt igen och ha rätt till a-kassa. Har det inte gått fem år måste du avveckla företaget för att ha rätt till ersättning.

42 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

Jeanette berättar att där går flera på minor. Tar man ett uppdrag i ett vilande företag och blir utan jobb igen inom fem år blir man tvungen att lägga ner företaget.

- Är företaget vilande får du inte aktivt leta uppdrag när du får ersättning, då kan du bli återbetalningsskyldig.

Förutom att hjälpa småföretagare med ersättning jobbar Småa även med att driva frågor politiskt för att få till bättre villkor för företagare.

- Just nu försöker vi få igenom att man ska kunna söka uppdrag i företaget när man går på ersättning, i alla fall under en period.

JEANETTE TIPSAR För att kvalificera sig till en inkomstbaserad ersättning måste man ha varit medlem i tolv månader och ha arbetat sex av dem. Annars gäller grundbeloppet.

Tänk på alla dina engagemang och lyft upp dem, så det inte blir problem senare. Det kan bli kostsamt att plocka ut a-kassa som man inte är berättigad till.

Om det börjar gå dåligt, hör av dig så snabbt som möjligt. Då kan vi hjälpa dig med vad du ska tänka. Ett samtal kan rädda mycket pengar i slutändan.

Tänk på att upphöra med företaget i rätt tid. Håll koll på beräkningsregler och när taxering sker. Ligger du precis i en taxering när du söker kan det göra stor skillnad i ersättning om du söker innan eller efter taxeringen sker.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

TRYGGHET

PÅ ÄLDRE DAR När man pratar om trygghet går det inte att utesluta pensionen. Småföretagare saknar tjänstepension så det gäller att själv spara inför framtiden.

I

våras gjorde Pensionsmyndigheten en undersökning som visade att många småföretagare oroar sig för sin pension. Den visade också att kunskapen hos egenföretagare är låg och att mindre än hälften tar ut en marknadsmässig lön.

– Det viktigaste en företagare kan göra för pensionen är att ta ut en marknadsmässig lön när det är möjligt, betala skatt och kompensera för tjänstepension genom ett eget sparande. Tänk på att det finns ett årligt tak på hur mycket man kan tjäna in till sin allmänna pension. Det innebär till exempel att höga inkomster under några få år inte nödvändigtvis kompenserar för många år med låga inkomster, säger Erik Ferm, analytiker på Pensionsmyndigheten.

För att tjäna in till den allmänna pensionen behöver man ta ut en lön eller ha ett överskott samt att betala in skatter och avgifter.

Dessutom behöver man kompensera för utebliven tjänstepension genom eget sparande.

– En tumregel är att spara cirka 4,5 procent av årslönen, det motsvarar vad de flesta arbetsgivare med kollektivavtal betalar in i form av tjänstepension.

Vi tar härmed på oss en stor del av ansvaret för att bara 13 procent* av svenska folket betalar med kontanter. *Enligt Sveriges Riksbanks undersökning Svenska folkets betalningsvanor 2018.

Läs mer om våra betalningslösningar på payex.se

Prenumerera

Starta & Driva Företag innehåller allt du behöver för att få en flygande start på din verksamhet. I varje nummer bevakar vi relevanta produkter och tjänster, ger praktiska råd om ekonomi och intervjuar intressanta och inspirerande företagare.

E t t m a g a s i n av E n trEprEnörEr f ö r EntrEprEnörEr • nummEr 06 - 2016 • pris 49 :-

BlonDinBella

Ett pErsonligt varumärkE mEd stort värdE regis trera dig startu nu! pBox .se för e tt g startp ratis ak e t

Sociala Företagare Ta beTalT med goTT samveTe

Dags att växla upp?

3 nr e p

re

9 9: -

nu

mere

!

på paS Sa aSt nd

nu

pr e

u

Dåliga chefer skapar entreprenörer

re r a me n u!

n

”små företag är helt avgö ranDe för välfärDen framöver”

ra

Maria berghäll Brinner för att hjälpa

och inspirera människo

r

Omslag_starta_.indd 1 2016-06-29 17:14

Prenumerera själv, eller ge bort en prenumeration Skicka din beställning till pren@startaochdriva.se 3 nummer 99:- (ord. Pris 147:-) 10 nummer 299:- (ord. Pris 499:-) Läs mer på www.startaochdriva.se

STYRELSE

ÄVEN SMÅ BOLAG BEHÖVER EN STYRELSE

Entreprenörer är visionärer. De har stora drömmar och själva entreprenörskapet blir ofta därefter. Entreprenörer jobbar, får en vision, styr om skutan och kommer i slutändan inte framåt.

Därför är det än mer viktigt att de små företagen tar in en kompetent styrelse. En styrelse som hjälper entreprenören att hålla sig på banan.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

31 45

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

45

STYRELSE

I

många småföretag ser styrelsen ut som så att grundaren är ordinarie ledamot och en släkting eller vän är suppleant. En styrelse på papper som inte gör någonting praktiskt.

– Startups har en stark och driven entreprenör. De behöver hjälp av en styrelse för att hålla riktningen. Entreprenören har massor av idéer och ser möjligheter överallt hela tiden. Att driva ett företag handlar om att bestämma en riktning och ha uthållighet, säger Kalle Schultz, styrelseledamot i Styrelsebalans.

Entreprenören har fullt fokus med det dagliga arbetet, medan styrelsen tänker framåt.

– Styrelsens uppdrag är utveckling, strategiskt tänkande, titta på trender, ekonomi, vart ska vi. De lägger ut en räls som företaget ska hålla sig på, säger Lena Gustafsson, vd och grundare av Styrelsebalans.

ERSÄTTNING Ett normalt arvode till en styrelsemedlem ligger någonstans mellan ett till tre basbelopp. Ett belopp som justeras beroende på hur det går för företaget.

Något som förändrats är att du inte längre får fakturera styrelsearvode utan måste ta ut det som lön.

– Det gör att det blir svårare att hitta duktiga människor som redan har hög lön och vill jobba i en styrelse. Lägger de på arvodet som extra lön blir det maximal skatteeffekt, säger Kalle.

temetsyssräffA dem rexäv mos !tehmaskrev nid

UTVECKLING OCH STRATEGIER

Styrelsen har ett ansvar för företagets ekonomi, utveckling och strategier.

– Styrelsen ska inte känna sig överordnad och komma och smälla verksamheten på fingrarna. Det ska vara ett samarbete. Vill du bygga ett företag på riktigt måste du tänka på vem du ska ta

lednaH

SÅ SÄGER REGLERNA

Ett aktiebolag ska ha en styrelse på minst en ledamot och en suppleant. Har man tre ledamöter behövs ingen suppleant.

Det är styrelsen som tillsätter och avsätter företagets vd.

Styrelsens uppgift är att leda verksamheten framåt, kalla till bolagsstämma, ansvara för att skatter betalas in och se till att skicka in årsredovisning och revisionsberättelse om det krävs.

En styrelseledamot måste vara 18 år, får inte vara i konkurs, inte ha förvaltare och inte ha näringsförbud.

En styrelseledamot har personligt betalningsansvar om inte årsredovisningen skickas in till Bolagsverket inom 15 månader från räkenskapsårets utgång eller om en kontrollbalansräkning inte upprättas.

kituB

ecivPERSONEN reS ”DU gMÅSTE VAD ninkreKÄNNA vlliT ATT DU KAN FRÅGA SOM HELST, HUR KORKAT DET ÄN LÅTER. OFTA VÄLJER ENTREPRENÖRSBOLAG IN EN STYRELSEMEDLEM FÖR r e t s n ä j T ATT DETda LÅTER nerpeBRA rtnEPÅ PAPPERET ISTÄLLET FÖR ATT TÄNKA PÅ VAD MAN KAN GÖRA TILLSAMMANS” in. Det är viktigt att välja personer som man funkar med och som berättar när du är på väg åt fel håll, säger Lena.

När man väl tagit beslutet att ta in en ny styrelsemedlem måste man hitta en person som är intresserad av just det du gör.

– Tänk på vem som kan bidra till verksamheten. Ta inte in kompisar som du gillar att prata med. Tänk på vad styrelsen kan bidra med till företagets tillväxt. Välj in olika kompetenser som du saknar. Då får du både nya perspektiv och ett kunskapslyft i företaget.

Det är bättre att ta in en person som är intresserad av vad du gör och vill bidra än ett känt namn, säger Lena.

Tar man in en styrelse måste man också vara öppen och ta in vad den har att säga.

– För en entreprenör kan det kännas svårt att ta in någon som tittar på sin idé. Tankar som tänk om det inte duger uppkommer ofta. Men det är just därför man tar in en styrelse. Du får inte känna att det är dig de kritiserar. Du är en människa och företaget är en juridisk person. Se till att skilja på det

HITTA DIN STYRELSE

EN DJÄVULENS ADVOKAT

dimaryP erajläs-e !llåh arän åp rem jläs -

För att ta verksamheten framåt behövs en mångfald av människor att bolla med. Men också en djävulens advokat som kan säga ifrån när man är helt fel ute.

– Ta inte in någon som bara säger ja, våga ta in någon som ifrågasätter på ett schysst sätt och kommer med nya och friska perspektiv, säger Lena.

När styrelsen fungerar som bäst får man hjälp att vara systematisk och metodisk.

– Någon som säger stopp och belägg, tänk på det här. Någon som kan hjälpa företagaren att se saker från olika håll. Det mäktar man inte med själv och det ska man inte behöva heller.

es.mukinu.www åp rem säL

46 | STARTA & DRIVA FÖRETAG es.mukinu.www | es.mukinu@ofni | 00 02 082-640 leT

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

BA mukinU ,6102 thgirypoC ©

När du fattat beslut att ta in en professionell styrelse är det viktigt att plocka in styrelsemedlemmar som vill vara med och bygga upp ditt företag.

– Du måste hitta en personer med en egen motor, inte någon som bara vill sitta i en styrelse och åka med, säger Kalle.

Tillit är en viktigt aspekt. I och med att man kommer att tillbringa mycket tid tillsammans måste man även gilla varandra.

– Du måste känna att du kan fråga personen vad som helst, hur korkat det än låter. Ofta väljer entreprenörsbolag in en styrelsemedlem för att det låter bra på papperet istället för att tänka på vad man kan göra tillsammans. Man blir fartblind av varumärket.

YN

Affärssystemet som växer med din verksamhet!

Butik Service

Tillverkning

Tjänster

© Copyright 2016, Unikum AB

NY

Handel

Entreprenad

e-säljare Pyramid - sälj mer på nära håll!

Läs mer på www.unikum.se Tel 046-280 20 00 | info@unikum.se | www.unikum.se

INTERVJU

48

48 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

TEXT: MARIA ÖSTLUND FOTO: MIKOLAI BERG STYLIST: ALLEN GRUBESIC

INTERVJU

ALEXANDER BARD DEN BRUTALA SANNINGEN

Entreprenören, mentorn, filosofen, författaren, psykoanalytikern och musikern Alexander Bard är känd för att inte linda in orden.

Han tycker att inställsamhet är waste of time, den brutala sanningen är vad som tar dig framåt. Vet du inte vem du är och vad du är bra på kommer du inte att lyckas. Det krävs även en gnutta tur.

Han är främst känd för sin musik, från tv och för sina böcker, men Alexander Bard har varit inne och petat i många fler branscher.

- Jag har drivit bolag i alla branscher jag har jobbat i eftersom jag insett att det bästa sättet att bedriva saker är att göra dem själv. Är man lat går man in i nått som redan finns. Det är enklare och man slipper ta ansvar. Men det visar sig ofta att man fastnar, speciellt om man vill göra saker på ett nytt sätt, vilket jag vill. Ska jag skriva böcker, göra musik, distribuera musik eller hålla föredrag vill jag göra det på ett nytt sätt. Jag vill inte följa regler för hur man bör göra.

I höst ger han sig ut på turné med nya boken Digital Libido, som han skrivit ihop med Jan Söderqvist.

- Jag kommer också göra ett par tv-shower för att det är förbannat kul. När jag föreläser blir det mycket information och kunskap, då är det bra att balansera med att vara lite folklig. Att vara connectad med fotfolket därute är viktigt för mig. Det är deras verklighet jag skriver om.

Vanligaste rollen han har i dag är mentor.

- Jag jobbar oftast med 25-åringar som är hungriga och vill framåt. De har en härlig energi, vill lära sig mer och lyckas. Då söker de sig ofta till personer som mig.

Alexander har själv alltid haft egna mentorer när han ger sig in i nya projekt.

- Gör jag rätt? Borde jag tänka på något jag inte ser? Den kunskapen är ovärderlig när man är 25 år gammal. Då vet du inte var någonstans du kommer att fastna. Det kan en 57-åring som mig tala om så du kan undvika misstagen.

Ber man Alexander om hjälp måste man dock vara beredd på att det blir tufft.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

49

INTEVJU - Det kommer en smocka, men den kommer kännas skön att ta för du kommer att kunna växa med den. Jag är aldrig inställsam, för mig är det waste of time. Att linda in saker är ett ineffektivt sätt att leda organisationer framåt. Det tar en massa tid och tid är dyrbart.

FRAMGÅNG TACK VARE TUR

Oavsett vilken bransch Alexander gett sig in i har han varit framgångsrik. Han berättar att det först och främst beror på tur.

- Om du misslyckas, reser dig upp och försöker igen kan du komma förbi turen. Då upptäcker du att om du vet vad du håller på med kommer framgången. Att ha koll på läget, att ärligt mappa sig själv och sin omgivning, att hitta balans mellan självförtroende och självinsikt är viktigt.

När du upptäckt vad du inte är bra på ska du outsourca det till andra.

- Du ska inte tjurskalligt lägga tid och energi på saker du inte har talang för. Det är ett vanlig misstag och skapar en extrem osäkerhet. Ju snabbare du inser sanningen om vem du är desto snabbare kommer du att växa.

För att lyckas måste du även inse att tid är guld värt. Driver du en techstartup kommer någon annan att komma på din idé och genomföra den.

- Sitter du och schabblar har de chans att hinna ifatt dig. Du måste också förstå är att möten är en modern ångest. Utdragna möten kostar mycker resurser och förstör arbetet.

KVALITATIVT NÄTVERKANDE

sitt stressiga liv. Tror man att man hittat rätt person, skicka ett mail.

- Jag vet att du är en stressad person och har mycket att göra, men jag tror att du skulle vara intresserad av det här. Är du inte det ber jag om ursäkt, men är du det så hör av dig. Det är det smarta mailet man skriver i dag för att skapa en dialog med någon. Försöker man nå mig på Facebook utan att känna mig är man dum i huvudet. Det är socialt inkompetent.

Alexander jämför de personerna med sexåringar som vill ha en guldstjärna på sin teckning.

- Det är fullt av dem i dag. Vi skriver mycket om infantiliseringen i vår nya bok, Digital Libero. Det brutala som informationssamhället avslöjar när det är svårt att nå fram är att människor inte kan känna empati, de kan inte sätta sig in i en annan människas situation. Kan man inte det är man chanslös.

VÅGA TA OBEKVÄMA BESLUT

När det kommer till ledarskap är en inställsam chef det sämsta ett företag kan ha.

- En vänlig, snäll person är ofta en dålig chef. Personalen utvecklas inte av en chef som inte kan säga den brutala sanningen.

Han berättar att en dålig chef vill att alla i organisationen ska

“DU SKA INTE TJURSKALLIGT LÄGGA TID OCH ENERGI PÅ SAKER DU INTE HAR TALANG FÖR. JU SNABBARE DU INSER SANNINGEN OM VEM DU ÄR DESTO SNABBARE KOMMER DU ATT VÄXA”

Ska du starta eget ska du göra det med en originell idé som genomförs väl, före och bättre än konkurrenterna.

- Annars kommer konkurrenterna att krossa dig.

När entreprenörer skickar sina idéer till Alexander frågar han alltid vilka konkurrenterna är.

- Folk är helt naiva och har inte tänkt på det. Har du inte ens tagit reda på vem mer i världen som genomför samma idé just nu tänker jag inte slänga bort min tid och titta på den. Då ser jag bara ditt stora ego framför mig, inte alls en lovande entreprenör.

Att nätverket är en viktig ingrediens för att lyckas är ingen hemlighet. Men det gäller också att ha rätt nätverk.

- Det spelar ingen roll hur många adresser du har i din kontaktbok om de som står där skiter i dig.

Kastar man på sitt nätverk saker de inte är intresserade av bränner man det snabbt.

- Har du fått foten innanför dörren och presenterar ett budskap som är skit kommer folk aldrig att öppna dörren igen. Och det är välförtjänt. Har du väl bränt ditt nätverk kan du inte bygga det igen. Då är du körd.

Nätverkande handlar om att ha tillgång till en adressbok och när du har en ny, briljant idé som du vill utveckla tillsammans med andra har du flera intresserade kontakter att höra av dig till.

Innan du går ut till ditt nätverk måste du tänka igenom vem som är intresserad av vad du har att komma med. Försök tänka på hur den personens liv ser ut, vad som stressar den, vad den tycker är kul och vad som skulle få den personen att plocka upp luren mitt i

50 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERJU

51 WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

51

INTEVJU höras. Anledningen är att chefen inte vågar ta obekväma beslut.

- Det är jättevanligt, alla är så konflikträdda. En bra chef lyssnar in alla för att få med talangerna ombord, men de slutar lyssna i samma ögonblick de hört vad talangerna har att bidra med. Upprepningar och sårade egon som vill höras och synas, men inte säger någonting nytt måste du sätta stopp för. Ta ett beslut och ta ansvar för det, även om det blir fel. Gå vidare och delegera arbetsuppgifterna.

Vad företag behöver är ett visionärt ledarskap.

- Om det visionära ledarskapet saknas får vi moderna, krisande organisationer där ingen vet vart företaget är på väg. Har chefen ingen vision eller strategi måste man hitta en ny. Annars kommer företaget att dö. Bli uppätet av konkurrenter.

HELA VÄRLDEN I TELEFONEN

I dag är vi dränkta i ett brus av kommunikation. När vi öppnar datorn eller smartphonen väller hela världen över oss.

- Nu är det viktigare än någonsin att kunna sortera informationen. Google och algoritmer gör det genialt åt oss, men även människor måste sortera information. Den person som leder oss rätt snabbast kommer vi att följa. Det gäller att snabbt se vad som är bullshit, vad som är inställsamt skitsnack och vad som är viktigt och utvecklande för företaget.

Det vi måste dividera om och bilda oss en egen uppfattning om, det tar vi till oss i den stora floden av kommunikation.

- Vi skiter fullständigt i det som är inställsamt, vi känner igen det på en gång.

Kommunikationsavdelningar tänker på hur de ska nå ut på ett sätt där ingen blir kränkt eller stött.

- Det är ett jätteproblem, för då kommunicerar man tillslut ingenting. Bara floskler och klicheéer som ingen vill höra längre.

Ska man kommunicera någonting ska det vara brutalt och ärligt.

Kommer det en konflikt, toppen då rider vi på den, får massor av publicitet och blir kända för vad vi gör.

Sticker man ut hakan kommer det kritik. Den måste man bemöta.

- Så fort någon attackerar dig för din ton ska du hacka dem sönder och samman. Du har rätt att använda vilken ton du vill. Du är inte ansvarig för andras känslor. Ditt jobb som entreprenör är inte att vara inställsam, det är en modern sjukdom att tro att inställsamhet lönar sig. Det som lönar sig är att ha en vision, en strategi och vara stolt över att vara bäst på det man gör. Kommunicerar du det kommer algoritmen att peka på dig och du behöver inte lägga ett öre på digital marknadsföring.

INTERNET 2.0

I dag är det algoritmerna som styr samhället, någonting som Alexander och Jan skrivit om i 20 år.

- Pengarna kommer att följa förtroendet, inte tvärtom. Om du köper reklamplats på Facebook eller Google talar du om att du är dålig på det du gör. Folk rekommenderar inte dig, därför pumpar du in massa pengar.

Sociala medier är fulla av företagskonton som ingen följer eller retweetar.

- Ingen vill retweeta ett företag. Vi vill retweeta människor. Vi litar inte på företag, vi litar på människor. Människor som konstant roar oss eller ger oss kvalitet, helst både och, är dem vi följer. All

52 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

“JAG TROR ATT DET FINNS EN STOR BITTERHET DÄR UTE. FÖR MÅNGA MÄNNISKOR GICK PÅ IDÉN OM ATT INTERNET ÄR MIN CHANS, NU SKA JAG SYNAS. SEN FICK DE 71 FÖLJARE PÅ TWITTER. DE KÄMPADE PÅ OCH NÄSTA ÅR HADE DE 65. DÅ ÄR DET DAGS ATT FRÅGA SIG VAD MAN GÖR FEL OCH DET ÄR MÅNGA SOM INTE VILL TA DEN FIGHTEN MED SIG SJÄLV” kommunikation handlar om att ge kvalitet på ett underhållande sätt, säger han och fortsätter: - Jag tror att det finns en stor bitterhet där ute. För många människor gick på idén om att internet är min chans, nu ska jag synas. Sen fick de 71 följare på Twitter. De kämpade på och nästa år hade de 65. Då är det dags att fråga sig vad man gör fel och det är många som inte vill ta den fighten med sig själv.

Internet 2.0 handlar om att vi kommer att rensa ut alla som inte tillför värde och några få vinnare kommer att driva utvecklingen de närmaste 10-15 åren. Även automatisering och robotisering kommer att slå ut många.

- Det gäller att tänka på vem är jag, vad är jag bra på? Vad är enkelt för mig att göra som andra imponeras av? Det är din arketyp. Stanna i den, odla den och bli en mentor i den. Alla människor är stressade och har ont om tid. Varför ska de lägga tid på din idé, på din produkt, på din tjänst? Har du inget svar på de frågorna gör du fel grej.

ÄVEN POLITIKEN FÖRÄNDRAS

Alexander berättar att vi står inför dramatiska förändringar som den etablerade politiken inte kommer att klara av.

- Tack vare kryptovalutor och e-handel kommer högskattesystemet att vara rökt om tio år. Inget av partierna vill inte ens ta med tång i det, därför kommer de alla gå under. De klarar inte ens av sina sociala medier.

Varför ligger politikerna efter digitalt?

- Politiken digitaliseras som andra branscher gör. Och de flesta gamla branscher går under. De är för stora, rör sig för långsamt, har för gamla människor i toppen och för lite nyfikenhet på framtiden. I dag finns det inte en enda riksdagspolitiker som pratar om framtiden.

När det kommer till entreprenörer tror han att ju mer konkurrensutsatt man är desto bättre kommer man att klara sig.

- Entreprenörer som jobbar på en internationell marknad kommer att klara sig bäst. Är man inte i en konkurrensutsatt bransch blir man lat och dåligt förberedd när förändringarna kommer. Digitaliseringen slår igenom i alla branscher utan undantag. Den som inte är förberedd på det kommer att gå under.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERJU

53 WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

53

NYFÖRETAGARCENTRUM SVERIGE

HÄR FINNS VI finns i fler än

200 kommuner

NyföretagarCentrum ger dig kostnadsfri rådgivning när du vill starta och driva företag! Vi täcker över 200 kommuner med vår rådgivning.

Har du en affärsidé? Leta då upp din hemkommun i listan nedan och hör av dig redan i dag!

BLEKINGE LÄN

Karlshamn Karlskrona Olofström Ronneby Sölvesborg

DALARNAS LÄN

Avesta Borlänge Falun Gagnef Ludvika Smedjebacken Säter GÄVLEBORGS LÄN

33 %

av våra besökare är födda utomlands

Gävle Hofors Hudiksvall Nordanstig Sandviken Söderhamn

HALLANDS LÄN

Falkenberg Halmstad Hylte Kungsbacka Laholm Varberg

JÄMTLANDS LÄN

49 %

av våra besökare är kvinnor

Berg Bräcke Härjedalen Krokom Ragunda Strömsund Östersund

JÖNKÖPINGS LÄN

Habo Jönköping Mullsjö Vetlanda

KALMAR LÄN

Borgholm Kalmar Mörbylånga Nybro KRONOBERGS LÄN

Alvesta Uppvidinge Växjö Älmhult

av våra besökare är yngre än 35 år

VÄSTMANLANDS LÄN

Västerås

VÄSTRA GÖTALANDS LÄN

Eskilstuna Flen Gnesta Katrineholm Nyköping Oxelösund Strängnäs Trosa Vingåker UPPSALA LÄN

ÖREBRO LÄN

STOCKHOLMS LÄN

Botkyrka Danderyd Ekerö Haninge Huddinge Järfälla Nacka Norrtälje Nykvarn Nynäshamn Salem Sigtuna Sollentuna Solna Stockholm Sundbyberg Södertälje Tyresö Täby Upplands-Bro Upplands Väsby Vallentuna Vaxholm Värmdö Österåker SÖDERMANLANDS LÄN

Haparanda Luleå Överkalix Övertorneå SKÅNE LÄN

VÄRMLANDS LÄN

Bjuv Bromölla Burlöv Båstad Eslöv Helsingborg Hässleholm Höganäs Hörby Höör Klippan Kristianstad Kävlinge Landskrona Lomma Lund

Ånge Örnsköldsvik

Ale Bengtsfors Bollebygd Borås Dals-Ed Essunga Falköping Färgelanda Grästorp Gullspång Göteborg Götene Herrljunga Hjo Härryda Karlsborg Kungälv Lerum Lidköping Lilla Edet Lysekil Mariestad Mark Mellerud Munkedal Mölndal Orust Partille Skara Skövde Sotenäs Stenungsund Strömstad Svenljunga Tanum Tibro Tidaholm Tranemo Trollhättan Töreboda Uddevalla Uddevalla Ulricehamn Vara Vårgårda Vänersborg Åmål

Enköping Håbo Knivsta Tierp Uppsala Älvkarleby Östhammar

NORRBOTTENS LÄN

46 %

Malmö Osby Perstorp Simrishamn Sjöbo Skurup Staffanstorp Svalöv Svedala Tomelilla Trelleborg Vellinge Ystad Åstorp Ängelholm Örkelljunga Östra Göinge

Arvika Eda Filipstad Hammarö Karlstad Kristinehamn Storfors

VÄSTERBOTTENS LÄN

Skellefteå Umeå

VÄSTERNORRLANDS LÄN

Sundsvall Timrå

Askersund Degerfors Hallsberg Hällefors Karlskoga Kumla Laxå Lekeberg Lindesberg Ljusnarsberg Nora Örebro ÖSTERGÖTLANDS LÄN

Boxholm Finspång Kinda Linköping Motala Norrköping Söderköping Vadstena Ydre Åtvidaberg Ödeshög

NYFÖRETAGARCENTRUMXXXXXX SVERIGE

55

VAD GÖR NYFÖRETAGARCENTRUM? Sifforna talar sitt tydliga språk. 81% av blivande företagare som får rådgivning

hos NyföretagarCentrum håller igång sitt företag i mer än tre år, och hos de som gått Mentorprogrammet är siffran ännu högre. Här följer lite information om vilka NyföretagarCentrum är och varför ett möte hos oss kan hjälpa dig och ditt företag.

Under 2017 kom fler än 16 000 personer till NyföretagarCentrum för att få kostnadsfri, konfidentiell och affärsmässig rådivning. Under samma år bidrog vi till start av drygt 7 000 nya företag. Efter tre år är 81 procent av företagen aktiva, och mindre än en procent har gått i konkurs. Siffrorna är unika och visar tydligt att rådgivningen på NyföretagarCentrum förbättrar chanserna till att lyckas i näringslivet. Vi täcker drygt 200 kommuner med rådgivning. Varje enskilt NyföretagarCentrum finansieras i huvudsak av lokalt näringsliv och vi samarbetar med både organisationer och myndigheter för att skapa bästa möjliga förutsättningar för företagandet i varje kommun. Vårt nätverk, som består av tusentals företagare och experter, är en unik tillgång i vårt arbete för ökat nyföretagande. NyföretagarCentrum Sverige är moderorganisation för landets alla NyföretagarCentrum som erbjuder kostnadsfri rådgivning till alla som vill starta eget företag. Vi startar upp NyföretagarCentrum och bistår de befintliga med stöd i form av IT-system, rådgivningsverktyg, trycksaker, kampanjer, mässor och liknande. Vi svarar också för vidareutveckling av rådgivare och kvalitetssäkrar verksamheten genom certifiering av enskilda NyföretagarCentrum och diplomering av rådgivare. Det garanterar att de har kunskaper inom flera områden som rör företagande. Vår verksamhet finansieras främst av näringslivet men även av myndigheter och organisationer.

Läs mer på nyforetagarcentrum.se WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

93 % av kunderna rekommenderar

NyföretagarCentrum till andra som ska starta företag.

81 % av de nystartade

företagen är aktiva efter tre år.

89%

av nyföretagarna som gått Mentorprogrammet lyckas med sitt företag.

7 000

företag startades under 2017 av NyföretagarCentrum.

16 000 16 000 personer kom för rådgivnijng under 2017

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

55

ges av våra partners. av våra partners.

VÅRA NATIONELLA PARTNERS VÅRA NATIONELLA PARTNERS Coursio SEB ges AFA Försäkring VÅRA NATIONELLA PARTNERS VÅRA NATIONELLA PARTNERS AFA Försäkring Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företagSEB med hjälp av

Varje år, vecka, dag och timme startas ettoch nytttimme företag med hjälp av företag med hjälp av Varje år, vecka, dag startas ett nytt Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företag med Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företag med NyföretagarCentrum.

Det kan vi göra tack vare det stöd som ges våra Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företag tagarCentrum.NyföretagarCentrum.

Det kan vi göra tack vare det stöd som gesvare av våra partners.

Det kan vi göra tack det stöd som ges av av med våra partners. partners.

hjälp NyföretagarCentrum.

Det kan vi göra tack som av NyföretagarCentrum.

Det kan vi göra tack vare hjälp av av NyföretagarCentrum.

Det kandet vi stöd göra som tack vare vare det det stöd stöd som YBI Almega Swedbank Almega Swedbank VÅRA NATIONELLA PARTNERS ges av våra partners. ges av våra partners. ges av våra partners.

Coursio SEB Försäkring år, vecka, nytt företag med hjälp av Coursio SEBdag och timme startas Försäkring AFA Coursio SEB ett AFA Varje Försäkring Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företag med NyföretagarCentrum. tack vare det stöd som ges Babs av våraPaylink partners.

Allabolag.se Det kan vi göra Tillväxtverket Allabolag.se hjälp av NyföretagarCentrum.

Det kan vi göra tack vare det stöd som Tillväxtverket YBI Almega partners.YBI Swedbank Almega Swedbankges av våra YBI Almega Swedbank

VÅRA NATIONELLA PARTNERS

Sve

Cours

st

YBI

Babs Pa

SEB Nordic Coursio Choice Hotels Svenskt näringsliv Nordic Choic Bolagsverket Svenskt näringsliv Babs Allabolag.se Babs Paylink labolag.se Tillväxtverket Tillväxtverket Babs Paylink Paylink Allabolag.se Tillväxtverket YBI Almega Swedbank Izettle Björn Lunden Info Unionen Izett Björn Lunden Info Unionen Nordic Bolagsverket Nordic Choice Hotels lagsverket Svenskt näringsliv Nordic Choice Choice Hotels Hotels Bolagsverket Svenskt näringsliv Svenskt näringsliv Babs Paylink Allabolag.se Tillväxtverket Företagarna JP Morgan Visma Företagarna JP Mor Visma Izettle Björn Info Lunden Info Unionen Björn Lunden LundenUnionen Info Unionen Izettle Nordic Izettle Choice Hotels Bolagsverket SvensktTRR näringsliv Norrlandsfonden Volvo Norrlands Volvo TRR Företagarna JP retagarna Visma Företagarna JP Morgan Morgan Visma VismaJP Morgan Izettle Björn Lunden Info Unionen Objektvision Handelsbanken Svedea Objektv Handelsbanken Svedea Volvo TRR NorrlandsfondenNorrlandsfonden Volvo Norrlandsfonden Volvo TRR TRR Företagarna JP Morgan Visma Payson SKL Scania Payso SKL Scania Objektvision Svedea Objektvision delsbanken Handelsbanken Svedea Objektvision Handelsbanken Svedea Norrlandsfonden Volvo TRR Telavox Almi BRA (fd Malmö Aviation) Telav Almi BRA (fd Malmö Aviation) Payson SKL Scania Scania Payson SKL Payson Scania SKL Objektvision Handelsbanken Svedea Citi Fortnox Microsoft Citi Fortnox Microsoft Telavox Almi BRA Malmö Aviation) Almi (fd Malmö Aviation) Telavox Almi Telavox BRA (fd (fd Malmö Aviation) Payson SKL Scania Norton Nordea Radix Norton KompetensRadix Kom Nordea Citi Fortnox Microsoft Microsoft Citi Fortnox Citi MicrosoftFortnox Telavox Almi BRAPostnord (fd Malmö Aviation) SmåA SmåA Offerta Postnord Offer Norton Nordea Nordea Radix KompetensRadix Norton Nordea Norton Radix Kompetens Kompetens Citi Fortnox Microsoft AFA Försäkring Bolagsverket

Postnord

Untitled-2 63 56 NFC-sidor.indd

Untitled-2 63 56 NFC-sidor.indd Untitled-2 63 56 NFC-sidor.indd

Postnord Postnord SmåA Nordea

SmåA SmåA Offerta Norton

Postnord

SmåA

Vi har allt ni be Offerta Offerta Alltid leverans Radix Kompetens du handlar för

Offerta

Beställ någon a www.packop 2016-10-04 13:34 10:14 2018-07-07

Untitled-2 63 56 NFC-sidor.indd

2016-10-04 13:34 10:14 2018-07-07

2016-10-04 13:34 10:14 2018-07-07 Årskrönika.indd NFC.indd Krönika.indd App Autism.indd 63 5947 44 2016-10-04 10:14 2018-07-07 13:34

Sveriges förmodligen största sortiment av packpåsar!

Vi har allt ni behöver för att packa era varor.

Alltid leverans nästa vardag, alltid fraktfritt när du handlar för 2000:Beställ någon av våra 7000 emballageartiklar på: www.packoplock.se eller 020-50 58 50

www.packoplock.se

KRÖNIKA

HUR HITTAR DU FOKUS

efter sommaren?

Sommaren går mot sitt slut och det känns som jag var den enda som hade kunduppdrag i sommar ute hos en entreprenör som äger en ö i skärgården. Jag fick flashback till kollolivet där man rycker in överallt. En väldigt härlig arbetsplats under sommaren, men nu skriker min kropp efter en vecka ledigt att kickas igång ingen. Medan de första bokningarna börjar ramla in om att åka ut i Sverige och hjälpa organisationer och företag att få igång innovationskraften internt samt öka självledarskapet hos medarbetare känner jag att min egen motivation inte är på topp och att mitt egna självledarskap skulle behöva en dos handledning och några startkablar efter en intensiv arbetssommar.

En konferens med dig själv: rubriken lockar och jag klickar vidare. Två entreprenörer ska lansera en ny produkt.

Active Move och Idébageriet slår sina kloka ihop och skapar utrymme för andra företagare och karriärister att landa sina tankar och hitta till arbetsfokus inför hösten. Två dagar ute i avkopplande skärgårdsmiljö på Ladugårdslandet B&B garanterar dom att leda dig till fokus med yoga, kreativa och reflekterande övningar kryddat med hälsosam mat och frisk skärgårdsluft. Ja, det är jag värd. Jag bokar en plats.

FJÄDRAR OCH VILDA VISIONER

Jag står på Vaxholmsbryggan och njuter av sensommarsolen. Den värmer gott och en efter en börjar olika personer dyka upp med olika bolag och karriärer. Till slut är vi en grupp som står på bryggan. Vi möts av en stilig kapen och en underbar båt. 30 minuter senare stiger vi i land i en vacker skärgårdsidyll. En konferens med mig själv tillsammans med andra i en liten grupp. Kan inte bli bättre som singelföretagare.

Det första som händer är att vi checkar in i våra charmiga rum och får en rumskompis. Sedan startar programmet med yoga. Jag har aldrig varit en yogaperson men alltså, wow vad skönt. Min favoritdel under den här konferensen var coachningen. Kaffe med Vision med en proffsig processledare och visionär. Precis vad jag behövde för hösten. Ett litet break och att få nätverka i liten grupp om man ville men framförallt en annan person som fyller mig med energi, tankar, reflektioner och som coachar min karriär och helhet som entreprenör och person för att hålla. Att bygga ett hållbart liv som företagare. Det som kan vara svårt att göra helt själv. Men i den här miljön och med en bra handledning och tankeövningar i att bygga det liv jag vill ha i helhet var precis vad jag behövde för att sparka igång hösten. Nya produkter och målsättningar kom till mig och en starkare balans i livet som entreprenör har börjat in finna sig. Hur gör du? vad startar igång dig efter sommaren? Vill du följa med mig nästa år? Jag ska tillbaka!

58 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

MARIA BERGHÄLL

Maria driver företaget Piece of Value.

Hon en värderingsfokuserad entreprenör som under de senaste 10 åren inspirerat, coachat, utbildat över 250 000 personer i ledarskap och entreprenörskap. Maria är också Europamästarinna i Ungt entreprenörskap.

“Balance Is Not Something You Find, It’s Something You Create” – JANA KINGSFORD

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Stockholm, New York eller Paris World Trade Center Stockholm erbjuder högklassiga lokaler mitt i city.

Här finns även en konferensanläggning i toppklass samt restauranger, gym, reception och hotell – allt under samma tak och endast 20 minuter från Arlanda.

Världens bästa läge för möten och affärer!

www.wtc.se

Det vilar ett stort ansvar på dina axlar.

Med oss får du tid att ta det.

Att driva eget företag är sällan 9–5 eller måndag till fredag. Det blir en del av livet, ditt livspussel. Ända sedan starten har vi haft en vision – att få småföretagare att kunna ägna sig mer åt det de vill. Det betyder att vi ständigt utmanar och förnyar sättet på vilket Sveriges småföretagare kan sköta sin ekonomi och administration.

Så tack till dig som valt oss. Och till er andra – välkommen till ett nytt sätt att jobba!

fortnox.se