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CITYNEWS INSIEME A COMSCORE ALLA SCOPERTA DELLE PREFERENZE DEGLI ITALIANI: IL VOLANTINO PROMOZIONALE È LETTO DA 2 ITALIANI SU 3 E IL DIGITALE SUPERA QUELLO CARTACEO IL VOLANTINO E LE DECISIONI DI ACQUISTO

Fabrizio Vallari

Giornalista e docente di Fondamenti di marketing e cultura d’impresa Il volantino e le decisioni di acquisto: è il focus della survey condotta dal Gruppo Editoriale Citynews attraverso la società statunitense Comscore. L’indagine è stata condotta sulle 50 edizioni locali italiane del quotidiano Citynews e ha raccolto oltre 6.500 risposte complete.

I motivi dell’indagine di mercato

“In questo momento storico molto particolare - spiega Vito De Mitri, Direttore Marketing Area Commerciale di Citynews - ci siamo chiesti quale valore aggiunto, quale elemento distintivo poteva apportare al volantino un editore come il nostro che è leader

GLI AUTORI DEL SONDAGGIO

• Citynews è un Gruppo Editoriale fondato nel 2010 e oggi leader in

Italia nel settore delle news di prossimità con 50 quotidiani metropolitani online. I quotidiani digitali Citynews fanno registrare ogni mese una penetrazione sulla popolazione attiva che supera in molte città il 50%, con un totale di 750 mila utenti registrati. • Comscore è una società statunitense con oltre 3.200 clienti nell’industria dei media e dell’intrattenimento e una presenza globale in 70 Paesi che offre misurazioni cross-platform per audience, brand e comportamento dei consumatori.

nell’informazione di prossimità e che, di conseguenza, fa del proximity marketing uno dei suoi punti di forza. Abbiamo quindi deciso di avviare una ricerca, avvalendoci della collaborazione di Comscore, per analizzare il processo d’acquisto e i driver che guidano nelle decisioni. Nello specifico, abbiamo approfondito l’uso del volantino, sia digitale che cartaceo, come strumento di informazione e indagato su quali siano i contenuti più apprezzati”.

“Il volantino è uno di quei prodotti pubblicitari che potremmo definire evergreen - continua De Mitri. Probabilmente è uno dei modelli di comunicazione più maturi tra quelli ancora in uso. Si è ovviamente trasformato e adattato ai nuovi media digitali, mantenendo però immutati, o quasi, i propri obiettivi”.

I punti salienti emersi dalla survey

Appeal del volantino. Il volantino è letto da 2 italiani su 3 e continua a essere un mezzo di informazione apprezzato, con una predilezione per il volantino digitale (71% digitale vs 63% cartaceo).

Fasce di età. Le fasce di età più giovani stanno perdendo interesse per il volantino cartaceo a favore del digitale (sotto i 25 anni, il 74% legge quelli digitali); la fascia più matura (55+) legge il volantino digitale in ugual misura di quello cartaceo, integrando l’utilizzo di entrambi come fonte di informazione per i propri acquisti.

I volantini più interessanti. L’apprezzamento maggiore si registra per i volantini del punto vendita di fiducia e per le offerte sui prodotti acquistati di solito, a discapito di volantini che mostrano offerte con il prezzo più basso o relativi alle ultime novità di prodotto.

La fedeltà al punto vendita è maggiore tra le donne (55%), le principali pianificatrici degli acquisti familiari al supermercato. Gli uomini apprezzano più delle donne essere aggiornati sulle offerte riguardanti tecnologia e fai da te (53% uomini vs 36% donne).

I driver di scelta. In fase di pianificazione d’acquisto, la vicinanza del punto vendita è per gli italiani sempre il primo elemento di scelta (60%). Al Sud e nelle Isole emerge, rispetto al Nord e al Centro, una maggior propensione a spostarsi, se il volantino presenta un’offerta molto conveniente. ●