EL VERDADERO NEARSHORING MEXICANO

Mucho se ha hablado ya sobre el nearshoring y sobre las oportunidades que representa para México. Si estás leyendo esto, te aseguro que ya has visto mucho sobre el tema, pues ha sido la tendencia comercial más importante para México y Latinoamérica desde el año pasado. Pero, a mi parecer, la mayoría de los emprendedores del país aún no comprenden la verdadera oportunidad que representa.

La reubicación de empresas estadounidenses en países estratégicos –como lo es México– es la oportunidad y el beneficio más evidente para el desarrollo económico y el crecimiento de las compañías. A partir de esta llegada se formarán alianzas, mejorará la productividad, la eficiencia, la inversión en tecnología y la capacitación. De acuerdo con el informe ‘Nearshoring Data Monitor’, de Santander, el nearshoring en México podría impulsar un crecimiento del 8% en el producto interno bruto (PIB) del país en los próximos cinco o seis años. ¡Eso es mucho capital que no podemos ni debemos menospreciar!

Si las empresas estadounidenses se relocalizaran en México en los próximos años –debido a su ubicación estratégica, acuerdos comerciales internacionales, mano de obra calificada, facilidad de transporte, etc.–, ¿las empresas mexicanas deberían enfocarse en estar listas para sacar el máximo provecho? ¿Deberían las compañías del país esperar las inversiones del extranjero para asegurar su crecimiento o, en cambio, deberían ser parte de la reconfiguración para dominar otras industrias y mercados, y romper barreras comerciales?

Aunque las oportunidades están llegando, las empresas no pueden quedar a la espera y a la expectativa de que estas inversiones y el crecimiento arribarán eventualmente. Hacerlo es permanecer en un lugar seguro y, así como la pandemia de covid-19 provocó la desaparición de más de 1.5 millones de compañías en México (de acuerdo con datos del INEGI), así, la próxima crisis o disrupción tecnológica pondrá en riesgo a las empresas que dependan de un mercado, cliente, producto o servicio y no diversifiquen su oferta a nuevos mercados.

Daniel Marcos

Emprendedor en serie, experto en escalamiento, asesor de negocios. Fundador y CEO de Growth Institute.

La expansión a nuevos mercados puede ofrecer oportunidades de crecimiento y generar nuevas fuentes de ingresos. La tendencia a esperar que el desarrollo provenga del extranjero reduce la visión y la capacidad de los líderes para incursionar en otros mercados, llenándolos de dudas y haciéndoles creer que el fracaso es inevitable. Yo he estado ahí: un empresario latinoamericano que decide incursionar en un nuevo mercado y que se encuentra con las dos caras de la moneda.

Por un lado, dirigí un banco hipotecario que terminó en la bancarrota derivada de la crisis hipotecaria de 2008. Si bien no hay duda de que la crisis fue brutal, especialmente, en mi sector, la realidad es que no tenía ningún control sobre mi empresa y carecía de las herramientas para dirigirla. Mi segunda compañía, Growth Institute, que creé desde cero, siguió un camino diferente porque me rodeé de liderazgo y aprendí lo que se necesitaba en cada paso de crecimiento para progresar. El resultado es una empresa que ha aparecido durante cuatro años consecutivos en la lista INC. 5000 (empresas de más rápido crecimiento en EU).

La diferencia entre estas dos empresas no son los tiempos económicos difíciles o la oportunidad en ese momento, tiene todo que ver con el liderazgo, el equipo, los sistemas, los procesos y la estrategia: la columna vertebral de una compañía.

La oportunidad del nearshoring en México no significará nada si las empresas carecen de una base y un plan de crecimiento. Los líderes no deben asumir que las grandes oportunidades las encontrarán mágicamente; en su lugar, deben trabajar para escalar y tener empresas consolidadas que puedan aprovechar las oportunidades y, consecuentemente, buscarlas en nuevos mercados e industrias.