Les snacks pour chiens se vendent toujours aussi bien

Lorsque nous sommes allongés dans notre divan après une journée bien remplie, nous aimons tous nous récompenser et nous faire plaisir avec un bon petit snack. Il n’y a donc rien d’étonnant au fait que les snacks pour chiens soient eux aussi devenus essentiels pour booster les ventes dans de nombreuses animaleries et jardineries. À l’heure où les animaux de compagnie sont devenus de véritables membres de la famille à part entière, on leur donne en effet plus de délicieuses friandises que jamais. Il est par conséquent conseillé d’accorder suffisamment d’espace et d’attention à cette catégorie de produits dans votre magasin. Veillez à ce que les références naturelles et végétariennes soient bien mises en valeur, car ces segments connaissent un succès tout particulier.

Une croissance continue

Au cours de ces dernières années, les ventes de snacks pour chiens ont continué de progresser. Pour de nombreux maîtres, toute raison est bonne pour gâter leur animal avec un délicieux snack. De plus, la rotation de ces produits a connu un sérieux pic pendant la pandémie de COVID-19. Cette croissance était d’une part due à l’accroissement de la population canine durant cette période. Beaucoup de personnes avaient en effet alors adopté un chien (supplémentaire) au sein de leur ménage pour briser leur solitude en ces temps difficiles de confinement. D’autres ont trouvé qu’il serait plaisant de pouvoir emmener un nouveau compagnon en promenade lors de leurs balades en période de pandémie. D’autre part, on a aussi constaté – toujours pendant la pandémie – que de nombreux propriétaires de chiens ont davantage gâté leurs animaux en raison de la tendance à l’humanisation de ces derniers. Ils ont passé plus de temps avec leurs compagnons à quatre pattes et les ont plus souvent gâtés en leur donnant un bon snack, ce qui a bien entendu fait fortement grimper les ventes.

Vers un ralentissement de cette croissance ?

Pour les années à venir, la plupart des acteurs de ce segment s’attendent à ce que la croissance perdure. Pour étayer cette conviction, ils nous renvoient entre autres au marché américain (qui a souvent un peu d’avance sur le marché européen), où les ventes continuent de progresser année après année, tout comme le phénomène d’humanisation des animaux de compagnie, qui se poursuit sans relâche. Certains fournisseurs indiquent cependant que la conjoncture économique actuelle, avec ses prix de l’énergie élevés, son inflation galopante, le panier de la ménagère toujours plus cher et d’autres désagréments encore, pourrait temporairement freiner cette croissance. Selon eux, un grand groupe de consommateurs dépensent leur budget de manière plus consciente (par nécessité), ce qui les pousse à gâter ou récompenser leur quadrupède avec un snack un peu moins souvent ou à opter pour des snacks quelque peu plus abordables. Bien que ces fournisseurs soulignent aussi que s’il faut faire des économies, elles se feront plutôt sur l’achat d’accessoires que sur l’achat de snacks.

Les snacks à mâcher et les snacks fonctionnels restent donc de véritables moteurs de vente. En outre, on note quelques autres évolutions marquantes dans cette catégorie de produits. Premièrement, on remarque un certain essor des snacks végétariens, bien qu’ils demeurent actuellement un segment de niche. Ici aussi, l’humanisation de l’animal de compagnie joue un rôle clé : beaucoup de maîtres s’inspirent de leurs propres habitudes alimentaires lorsqu’ils nourrissent leurs chiens, ce qui explique pourquoi ils optent (souvent) pour des références d’origine végétale. Nombreux sont également les consommateurs qui optent pour des snacks végétariens pour des raisons d’ordre purement écologique, étant donné l’impact considérable de la consommation/production de viande sur le climat. Beaucoup de chiens produits naturels, snacks à mâcher, snacks d’entraînement, etc. Et tout cela complique bien sûr le choix de nombreux propriétaires. Une présentation claire dans le point de vente est donc un must lorsque l’on désire offrir une bonne vue d’ensemble sur l’assortiment et simplifier la décision d’achat du consommateur. C’est pour cela qu’il est conseillé de diviser l’assortiment en plusieurs segments selon les différents types de snacks. Vous pouvez ensuite créer des sous-catégories sur la base du goût, des ingrédients, etc. Il est également important de communiquer clairement au sujet de cette catégorisation en rayon, p. ex. via des languettes d’étagères ou des pancartes informatives. Vous pouvez bien sûr compléter ces indications par des explications sur les caractéristiques, la composition et la fréquence d’utilisation conseillée souffrent aussi d’allergies, raison pour laquelle on choisit également des snacks présentant une source alternative de protéines. Notez bien qu’au sujet du potentiel des snacks à base d’insectes, beaucoup d’acteurs du marché se montrent plutôt sceptiques, parce qu’ils voient que le consommateur est encore trop critique à l’égard de la consommation d’insectes. Et ce, même si d’autres croient que de telles références rencontreront un véritable succès dans les années à venir. On constate en outre que les snacks pour chiens naturels gagnent eux aussi du terrain. Les maîtres se montrent très soucieux de ce qu’ils donnent à manger à leurs chères boules de poils. Ils veulent savoir avec précision ce que contient un snack pour chiens et quelle influence les ingrédients utilisés ont sur la santé de leurs animaux. Et c’est donc pour cela qu’ils optent pour des références sans sucres ajoutés, mais aussi sans colorants ou arômes artificiels.

Enfin, on voit que la durabilité est également un critère très important dans cette catégorie de produits. Les fabricants réfléchissent donc sans cesse à la manière dont ils peuvent rendre leurs processus de production, la composition de leurs snacks et leurs emballages plus durables.

Ne compliquez pas la vie du consommateur

La catégorie des snacks pour chiens est aujourd’hui très vaste et variée : snacks fonctionnels, références végétariennes, snacks de récompense,

Des snacks oui, mais avec modération

Une animalerie ou jardinerie fera évidemment tout pour bien vendre les snacks pour chiens qu’elle propose à ses clients. Mais le bien-être et la santé de l’animal de compagnie doivent également constituer une préoccupation primordiale pour tout point de vente. Veillez aussi à fournir suffisamment d’informations aux propriétaires de chiens sur l’aspect fonctionnel et les caractéristiques nutritionnelles de chaque snack. Attirez donc bien l’attention des clients sur le fait que les snacks doivent être un complément à l’alimentation du chien, et qu’ils ne doivent en aucun cas remplacer cette dernière. Une consommation excessive de snacks est en effet susceptible d’entraîner des problèmes d’obésité ou d’autres problèmes de santé.

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CONTACTEZ-NOUS: info@laroygroup.com | www.laroygroup.com des diverses références proposées. De nombreux producteurs et fournisseurs utilisent aussi des codes-couleurs sur leurs emballages, grâce auxquels les consommateurs peuvent immédiatement savoir de quel type de snack il s’agit. Une présentation claire des rayons dopera vos ventes à coup sûr.

Dynamisez les ventes de différentes façons Une présentation attrayante dans le point de vente contribuera tout autant à accélérer le rythme de rotation des produits. Plusieurs fournisseurs proposent actuellement de très sympathiques concepts de présentation, permettant de booster la visibilité et l’attractivité des snacks. Cela crée une expérience client unique, ce que le consommateur recherche toujours. Des coins consacrés à l’inspiration et aux promotions, joliment décorés, peuvent eux aussi contribuer à renforcer l’expérience d’achat et dynamiser les ventes. Faites aussi bon usage des têtes de clients seront toujours enthousiastes à l’idée de l’essayer. Les innovations sont également intéressantes pour apporter une bonne dose de dynamisme dans le rayon et les ventes. Tout comme les humains, les chiens aiment parfois essayer quelque chose de nouveau. La distribution d’échantillons est la façon idéale de faire découvrir des nouveautés au maître et à son chien. Cela permet de surcroît de fidéliser la clientèle. Il est aussi indiqué de prévoir suffisamment de diversité au niveau des goûts, des qualités et des tranches de prix. Chaque consommateur pourra ainsi trouver son bonheur. Et pour conclure, lorsque l’on veut des clients encore plus satisfaits et fidèles, il est essentiel de miser sur la connaissance des produits et le service.

L’alternative belge pour les marques commerciales

Depuis 2018, la marque belge Delcon est une alternative professionnelle aux aliments commerciaux pour chiens et chats L’entreprise familiale belge élargit son réseau de points de distribution tout en évitant la concurrence mutuelle. Parallèlement, le rapport qualité-prix est surveillé en respectant les prix consommateurs recommandés partout, y compris en ligne.

gondole pour attirer l’attention sur les nouveautés, les meilleures ventes ou les promotions. Les seconds placements stimulent également les ventes : en exposant davantage le consommateur aux snacks pour chiens, celui-ci sera plus facilement tenté de faire un achat impulsif –la caisse (et le chemin qui y mène) étant bien sûr l’endroit idéal pour atteindre cet objectif. Les fournisseurs et fabricants disposent d’un large éventail de matériel de PLV permettant de mettre en valeur les snacks pour chiens. Prévoyez aussi un snack de la semaine ou du mois : les

Delcon offre différents soutiens aux (nouveaux) points de distribution, comme une carte d’épargne (10+1), une promo de lancement, une publicité sur les médias sociaux, des échantillons gratuits, du matériel PLV et des promotions mensuelles.

Delcon ne se contente pas de le dire, ils le font aussi effectivement !

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Une nourriture de qualité est essentielle si l’on veut améliorer la santé et le bien-être des rongeurs et lapins. Un assortiment composé de façon réfléchie et des conseils avisés incitent les consommateurs à acheter systématiquement des aliments de première qualité, qui répondent parfaitement aux besoins de leurs animaux.

La crise du coronavirus a entraîné une hausse des ventes de nourriture pour rongeurs. Cette évolution n’a en fait rien d’étonnant. De nombreux foyers ont en effet décidé d’acheter un animal de compagnie (supplémentaire) durant cette période. Les rongeurs et lapins étant faciles à garder, ils ont eux aussi été achetés plus souvent. Et ce sont surtout les ventes d’aliments pour lapins, cobayes et hamsters qui ont enregistré une forte hausse. Les périodes de confinement ont en outre permis aux propriétaires de rongeurs et lapins de consacrer davantage de temps et d’argent à leurs animaux. De plus, ils se sont informés de manière plus approfondie sur les différents types d’aliments disponibles sur le marché, ce qui leur permet à présent de prendre des décisions d’achat en ayant une meilleure connaissance des produits. D’après les dires de plusieurs acteurs de ce marché, cela a clairement eu un effet positif sur la rotation des références premium.

Les omnivores et herbivores ont besoin d’une nourriture spécifique

Les besoins alimentaires des différentes espèces de rongeurs sont très divers. En se basant sur leur digestion, on peut distinguer deux catégories : celle des herbivores et celle des omnivores. Dans la première, on retrouve les cobayes, les chinchillas, les dègues et les lapins. Le menu des herbivores doit être entièrement végétal, et comprend entre autres des graminées des céréales, des herbes, des fleurs, des feuilles, des légumes et des fruits. Il est important que la teneur en fibres de la nourriture soit élevée. Pour une bonne digestion et une dentition saine, il est nécessaire que les herbivores aient toujours du foin à leur disposition. Les hamsters, souris, rats et gerbilles s’inscrivent quant à eux dans la catégorie des omnivores. Ils ont donc besoin d’une combinaison de nourriture végétale et animale. Le furet est un cas à part, car il est carnivore mais requiert une nourriture tout à fait spécifique, très riche en protéines animales. En raison de son système digestif court, les protéines végétales et les fibres sont néfastes pour lui.

En outre, diverses espèces de rongeurs ont elles aussi leurs propres besoins alimentaires. Les cobayes ont p. ex. besoin de vitamine C, et la teneur en calcium doit être modérée. Pour les hamsters, en revanche, c’est la vitamine A qui est essentielle. Quant aux chinchillas, ils n’aiment pas les céréales, les noix et les graines. Et le fourrage constitue un élément essentiel de l’alimentation des lapins.

Les aliments naturels, biologiques et durables gagnent du terrain

Des tendances émergent bien entendu régulièrement dans l’alimentation des rongeurs et des lapins. Au niveau des ingrédients, on remarque notamment que l’on ajoute plus souvent des herbes. On note aussi que le segment des références sans céréales s’élargit. On constate en outre que de nombreux producteurs cherchent à rester aussi proches que possible des besoins naturels des différents animaux/rongeurs. Cela se concrétise entre autres par le choix des ingrédients qui sont présents dans l’habitat naturel de l’animal/ rongeur. De plus, la teneur en sucre dans la nourriture est réduite, et les ingrédients artificiels sont proscrits. On apprend aussi que l’intérêt pour la nourriture biologique grandit de jour en jour. Il semblerait en outre que le consommateur attache aussi davantage d’importance à la durabilité en ce qui concerne la nourriture pour rongeurs et lapins. Par conséquent, les fabricants surfent aussi sur cette nouvelle tendance. Là où cela est possible, ils misent sur l’utilisation d’ingrédients locaux. Certains n’utilisent plus d’huile de palme pour agir contre la déforestation. De plus, ils font tout ce qu’ils peuvent pour que leur processus de production soit le moins énergivore possible, p. ex. en utilisant de l’énergie solaire. Certains producteurs tentent également d’incorporer un maximum l’entièreté des ingrédients utilisés dans leurs aliments. Les éventuels résidus sont utilisés pour fabriquer des jouets ou préparer des snacks pour rongeurs/lapins. Et on opte bien évidemment de plus en plus souvent pour des matériaux d’emballage recyclables ou réutilisables.

Sortir du lot grâce à son assortiment … Pour les animaleries et jardineries qui désirent se distinguer dans le segment de la nourriture pour rongeurs, il est avant tout conseillé de composer un assortiment vaste et diversifié. Veillez cependant à ce que les clients puissent s’y retrouver. La diversification doit non seulement reposer sur les espèces de rongeurs, mais aussi sur les étapes de la vie des animaux (p. ex. jeune vs adulte ou sénior), leur mode de vie (p. ex. en intérieur vs en extérieur), la méthode de production (aliments extrudés vs pressés à froid), sans oublier le budget des consommateurs (alimentation de base vs premium). On peut ainsi couvrir un large éventail de besoins et proposer un assortiment adapté à tous les goûts. Tenez aussi compte des tendances actuelles et prévoyez en outre suffisamment d’espace pour les nouveautés.

… et à son savoir-faire

Les collaborateurs qui travaillent dans le magasin peuvent eux aussi vous aider à vous distinguer de la concurrence. Grâce à leur expérience et à leurs connaissances approfondies (des produits ou autres), ils doivent être parfaitement au courant des avantages de chaque référence. Cela leur permet de proposer aux clients des aliments qui répondent parfaitement aux besoins de leurs rongeurs/lapins, ainsi qu’à leurs propres souhaits. La plupart des fournisseurs de nourriture pour rongeurs et lapins prévoient d’ailleurs des formations et programmes éducatifs permettant de former le personnel des magasins ou mettre à jour

Pr Mus

ses connaissances. Ces formations ne portent pas uniquement sur l’assortiment de produits, puisqu’elles permettent aussi d’en savoir plus sur les besoins des rongeurs/lapins en général. Il est en tout cas essentiel d’attirer l’attention des consommateurs sur l’importance que revêt une alimentation complète. Conseillez aussi toujours à vos clients de proposer suffisamment de variation dans l’alimentation du rongeur ou du lapin. Et enfin, attirez également leur attention sur l’importance des informations et des instructions présentes sur les emballages. En conseillant aux clients de donner toujours la dose recommandée à leurs animaux/rongeurs, on peut éviter des problèmes tels que l’obésité. Dites aussi aux consommateurs qu’ils doivent bien lire toutes les informations présentes sur les emballages. La composition, les ingrédients utilisés et la variété des ingrédients en disent déjà beaucoup sur la qualité des aliments. En outre, une petite fenêtre transparente ou l’ouverture de l’emballage permettent aussi d’évaluer la qualité de la nourriture, dont l’odeur et l’aspect doivent toujours rappeler la fraîcheur.